企业营销部下半年工作计划

一、前言
为了实现公司全年营销目标，提高市场占有率，增强品牌影响力，营销部特制定本年下半年工作计划。

以下为具体内容：
二、工作目标
1. 提高市场占有率，确保完成年度销售目标；
2. 提升品牌知名度和美誉度；
3. 拓展新客户，巩固老客户；
4. 优化产品结构，提升产品竞争力；
5. 加强团队建设，提高员工综合素质。

三、具体措施
1. 细分目标市场，开展多层次立体化营销推广活动
（1）针对不同客户群体，制定个性化营销策略；
（2）利用线上线下渠道，开展全方位宣传推广；
（3）举办各类促销活动，吸引潜在客户；
（4）加强与合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场。

2. 巩固现金管理市场领先地位
（1）深入推广现金管理服务，提高客户价值；
（2）针对重点客户、行业大户、集团客户进行调查，设计切实可行的现金管理方案；
（3）挖掘现金管理存量客户深层次需求，解决存在的问题，提高客户贡献度；
（4）争取新增现金管理客户185200户。

3. 深入开发公司无贷户市场
（1）针对中小企业无贷户，开展弘业结算主题营销活动；
（2）加大产品创新力度，满足中小企业多样化需求；
（3）加强与中小企业合作，共同拓展市场。

4. 加强服务渠道管理，提升客户满意度
（1）优化服务流程，提高服务效率；
（2）开展客户满意度调查，及时了解客户需求；
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度；
（4）开展“结算优质服务年”活动，提升服务水平。

5. 加强团队建设，提高员工综合素质
（1）定期组织培训，提升员工专业技能；
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；
（3）设立绩效考核机制，激发员工积极性；
（4）关注员工成长，为员工提供晋升机会。

四、总结
本年下半年，营销部将紧紧围绕公司全年目标，充分发挥自身优势，全力以赴开展各项工作。

通过以上措施的实施，力争实现营销目标，为公司发展贡献力量。