销售部绩效考核方案
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考核人
销售计划完成率
20
考核销售目标完成情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣1分
分管领导
货款回笼率
20
考核销售回款情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣2分
财务部
市场价格调整
10
针对市场价格波动和供需变化，规定时间内完成客户产品价格调整方案
当月未完成目标一户，扣2分
分管领导
新客户开发任务
10
完成当月下达的客户开发任务
未完成一项扣2分
分管领导
市场调研和客户调研
10
根据公司阶段性调研任务，收集市场关联信息
未完成一项扣2分
分管领导
日常内部管理
10
销售合同整理归档,台账归档完整性。发票送达及时，保密工作无疏漏。
档案工作混乱扣2分，发票送达不及时扣2分，保密工作有疏漏扣2分
七
负责销售发票的开具和送达。
八
受理市场三包退货、调换和赔款协调
九
负责客户谈判，签定销售合同
十
负责客户关系维护与售后服务
十一
开发新客户和新产品
十二
做好部门档案管理和各类销售台账
十三
发布本部门信息，落实其它部门的管理要求。
十四
执行公司管理程序和规范性文件
二、绩效考核
考核项目
分值
考核内容
扣分项/每分值10元
总经办
出勤率
5
按公司出勤制度考核
迟到早退累计五次以上，每一次扣1分。旷工一日扣2分。
总经办
临时性任务
10
总经理发布，在规定时间内完成。
未按时完成扣2分，当月未完成扣5分。
总经理
信息化办公
10
上传下达、部门沟通使用信息化手段
未使用电脑网络完成信息传送，每次扣1分，信息发布不及时每次扣1分。
总经办
100
销售部绩效考核方案
一、岗位职责
一
制定销售计划，完成公司下达的年度和阶段性销售目标
二
根据市场形势变化，定期作销售价格调整预案和策措施。
四
开展市场调研，收集市场信息，包括客户信息、市场关联信息，竞争对手信息
五
防范坏帐风险，落实防止坏烂账的具体措施
六
办理产品出库发货手续。
销售计划完成率
20
考核销售目标完成情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣1分
分管领导
货款回笼率
20
考核销售回款情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣2分
财务部
市场价格调整
10
针对市场价格波动和供需变化，规定时间内完成客户产品价格调整方案
当月未完成目标一户，扣2分
分管领导
新客户开发任务
10
完成当月下达的客户开发任务
未完成一项扣2分
分管领导
市场调研和客户调研
10
根据公司阶段性调研任务，收集市场关联信息
未完成一项扣2分
分管领导
日常内部管理
10
销售合同整理归档,台账归档完整性。发票送达及时，保密工作无疏漏。
档案工作混乱扣2分，发票送达不及时扣2分，保密工作有疏漏扣2分
七
负责销售发票的开具和送达。
八
受理市场三包退货、调换和赔款协调
九
负责客户谈判，签定销售合同
十
负责客户关系维护与售后服务
十一
开发新客户和新产品
十二
做好部门档案管理和各类销售台账
十三
发布本部门信息，落实其它部门的管理要求。
十四
执行公司管理程序和规范性文件
二、绩效考核
考核项目
分值
考核内容
扣分项/每分值10元
总经办
出勤率
5
按公司出勤制度考核
迟到早退累计五次以上，每一次扣1分。旷工一日扣2分。
总经办
临时性任务
10
总经理发布，在规定时间内完成。
未按时完成扣2分，当月未完成扣5分。
总经理
信息化办公
10
上传下达、部门沟通使用信息化手段
未使用电脑网络完成信息传送，每次扣1分，信息发布不及时每次扣1分。
总经办
100
销售部绩效考核方案
一、岗位职责
一
制定销售计划，完成公司下达的年度和阶段性销售目标
二
根据市场形势变化，定期作销售价格调整预案和策措施。
四
开展市场调研，收集市场信息，包括客户信息、市场关联信息，竞争对手信息
五
防范坏帐风险，落实防止坏烂账的具体措施
六
办理产品出库发货手续。