进驻商场谈判方案

进驻商场谈判方案
一、背景介绍
作为企业的一种扩大市场份额的手段，进驻商场已经成为了一项
不可或缺的策略。

但是，如何与商场进行有效谈判，并达成双方都满
意的协议，是一个需要企业深入研究和制定方案的问题。

二、目标和原则
在制定进驻商场谈判方案时，首先要明确目标和原则。

目标就是
要达成一份双方都满意的合作协议，实现双方共赢。

原则则是在谈判
过程中遵守诚信、合法、公正、平等的原则，并尊重对方的利益和权益。

具体来说，进驻商场的目标应该包括以下几个方面：
1.确定进驻商场的时间和地点，以及所需要的目标展位位置；
2.制定一份完整的合作协议，包括双方权利和义务的明确规定；
3.在商场内展示企业的产品和服务；
4.提高企业的品牌知名度和形象。

而在谈判过程中，应该遵守以下几个原则：
1.尊重双方利益和权益；
2.诚信合法，遵守商业道德；
3.充分沟通，理解对方需求；
4.突出利益点，达成共识。

三、谈判策略
针对商场进驻的问题，企业需要制定一套有效的谈判策略，以最
大限度地达成自己的目标。

具体来说，可以从以下几个方面入手：
1.商场选址和目标位置的确定
在进行商场进驻谈判时，企业需要确定所需进驻的商场、进驻时
间和目标位置。

此时，企业可以通过以下途径获取商场的相关信息：•通过商务局了解商场的基本情况；
•通过商场的官方网站了解商场的布局、价位等信息；
•租赁商场内的展位，展示产品并吸引顾客的注意。

如果企业已经确定了目标的商场和位置，应该在进驻商场谈判中
明确商场方的责任和义务，最好在合同中明确写明对方的责任以及进
行补偿的金额，避免后期纠纷。

2.确定进驻商场的目标
商场进驻的目的通常包括产品销售、品牌推广和实现市场扩张等。

企业在制定进驻商场的目标时要明确其优势，提高自身品牌知名度和
影响力。

因此，企业需要制定一份详尽的进驻商场目标清单，明确主
要事项和实现的时间，并通过合同、海报、广告、页面等各种方式定期发布，确保达成商业合作共识和商业目标的实现。

3.确定合作形式和表现方式
进驻商场谈判中，商场方和企业之间需要确定合作的形式和表现方式，决定合作时间、物品出售时机等。

企业可以在谈判中提出合作方案，并着重强调本身的优势和优惠条款。

同时企业也要考虑到商场方的利益，切实达成共赢。

4.洽谈价格和业务条款
谈判中，企业需要和商场方就展位的价格、数量、物品展示方案等具体条款进行讨论。

此时，企业可以通过以下方式：
•通过市场调查和对比，了解其他企业在商场内的实际运营情况；
•通过网站或商业媒体的资讯，了解市场情况，制定适当的谈判策略；
•突出优势，提出客观的合作方案，争取对方的谈判技巧。

5.制定合同和条款
谈判的最终目的是达成一份合同，明确双方的权利和义务，并对付后纷争提供法律保护。

因此，企业应该尽可能详细地制定好合同和合同条款，确保双方都能够协调合作，减少后期的纠纷。

四、总结
进驻商场谈判是一项关键的商业活动。

企业在进行谈判时，必须明确自己的目标和原则，制定有效的谈判策略和适合的合作方案，落实合同和规定，实现双方的共赢。

只有这样，企业才能够获得更多的商机，提高市场份额和品牌影响力。