项目四渠道开发
渠道项目开发方案
渠道项目开发方案1. 项目概述本项目旨在开发一个用于渠道推广的平台，该平台将为各种各样的产品提供一个强有力的业务推广渠道。
通过这个平台，渠道可以利用自己的推广渠道进行推广，并获得相应的佣金或回报。
该平台的开发将包括与产品方的沟通，技术实现方案的设计以及实现。
2. 项目目标本项目的主要目标是设计和开发一套完整的渠道推广平台，能够支持以下基本功能：•提供产品信息展示、管理功能；•提供渠道管理、结算、推广结果查询等功能；•提供付款和结算渠道选择，包括支持线上促销活动、下单和结算功能；•提供推广物料及广告位的管理功能；•提供数据报表和分析功能；•丰富的第三方接口支持。
3. 技术实现方案3.1 技术选型本项目将基于以下技术栈进行开发：•前端框架：Vue.js；•后台框架：Spring Boot；•数据库：MySQL。
3.2 架构设计该平台将基于B/S架构进行开发，具体实现方案如下：•前端采用Vue.js框架进行开发，采用Webpack构建工具；•后台采用Spring Boot框架进行开发，采用MyBatis进行数据访问；•数据库采用MySQL作为主要存储介质；•API采用Restful API方式进行设计；•采用OAuth2、JWT等认证、授权方式。
3.3 功能设计平台将支持以下功能：3.3.1 登录和注册平台支持用户的注册和登录功能。
用户通过注册可以成为该平台的渠道，平台将根据用户提供的信息验证和审核其渠道身份。
只有通过审核后的用户才能够使用平台的推广功能。
3.3.2 渠道管理平台将提供渠道管理功能，渠道管理员可以通过该功能进行认证、审核、接收订单等操作。
该功能还包括渠道推广和渠道统计分析。
3.3.3 产品管理平台将支持产品管理功能，包括产品的添加、编辑、下架和审核等操作。
该功能还有产品信息、参数、库存等管理操作。
3.3.4 结算中心平台将提供结算中心管理功能，渠道管理员可以通过该功能进行佣金结算、发票管理等操作。
渠道开发流程
渠道开发流程一、拜访前（准备）1. 通过网络、同行或同事：了解公司基本规模，从事产品开发类型或产品代理类型，从事行业，成功客户案例所属行业等信息；2. 准备相关产品资料及行业客户案例，并了解行业客户案例需求，面对面介绍时增加客户兴趣。
二、拜访中（沟通重点）1. 了解公司运营情况，了解公司组织架构，决策链等相关信息；2. 了解公司部门分布及重点资源投放重心；3. 确认公司从事的重点产品及行业，并针对所属行业客户沟通产品结合点及相关行业客户案例简要介绍（如了解绝提客户，适时介绍他们的客户现已购买我公司产品，让其为没早点了解我公司产品，没早点利用自身资源感到心痛）；4. 通过沟通了解本渠道类型，针对不类型的渠道做重点针对性沟通：A:产品型：重点沟通我公司产品利润及与其产品合作点B:分销型：重点沟通产品利润及市场容量，并通过往年的销售数字引导其兴趣C:集成型：重点沟通我公司产品的利润，项目保护方式5. 重点介绍我公司多产品线、市场口碑、当地标杆客户案例；6. 了解相关人的公司决策角色（如果不是高层，沟通了解高层相关信息，并沟通高层拜访可能），通过沟通挖掘相关人合作兴趣（个人合作或公司合作）。
重点总结：总结沟通中的漏洞，并针对沟通中存在的问题，进行及时沟通，对于没有获得相关的信息，可尝试通过其下属销售人员或同事、其他合作伙伴了解，通过这一轮沟通基本确定此渠道基本合作意向及公司相关实例，及时制定下步计划：需要争取培训机会？还是此渠道无价值，不必要再花费时间。
三、拜访后（积极跟进）1. 通过二中渠道所属行业确认，针对此行业的客户需求分析简明扼要整理个文档，发送给渠道，并电话确认已收到，同时顺便沟通制定其沟通自身客户资源的时间表；2. 对渠道保持沟通，跟进渠道相关人对其客户群的项目沟通情况；3. 引导争取培训机会。
重点总结：重点跟进关于我公司产品在其客户资源中的推进效果，如果有效果，请求协助拜访，进一步与客户面对面交流产品及行业客户案例，并争取对渠道培训机会，如果没有，建议渠道NAME出2-3个重点客户名单，协助拜访（如果他公司客户资源已是我公司客户的话，重点强调，让其相信其客户资源中确实有我公司产品需求），无论如何都要争取培训机会，因为培训时是一个很好诱导其客户资源的机会同时培训可让其对我公司产品更认可，并能更多认识其公司相关销售人员。
工程项目渠道资源开发方案
工程项目渠道资源开发方案一、项目概述随着社会经济的不断发展，工程项目在各个领域的应用越来越广泛。
然而，随着市场的竞争日益激烈，如何开拓更多渠道资源成为了工程项目的重要课题。
本文将围绕工程项目的渠道资源开发展开论述，为工程项目的发展提供一些有益的思路和方案。
二、现状分析目前，随着互联网的发展，工程项目的渠道资源开发已经不再局限于传统的线下拓展渠道。
传统的线下拓展渠道主要包括合作伙伴、代理商、渠道商等；而互联网渠道包括自有渠道网站、行业平台网站、社交媒体等。
然而，现阶段的渠道资源开发也存在诸多问题。
首先，在线下拓展渠道中，由于竞争激烈，很多代理商和渠道商往往只关注眼前利益，缺乏对长期合作的考虑，这导致了资源的低效利用。
其次，在互联网渠道的开发中，很多企业面临了同质化竞争和流量获取成本过高的问题，导致了线上渠道资源的开发受限。
综上所述，工程项目的渠道资源开发亟需创新思路和有效的方案，以适应市场的需求。
三、渠道资源的分类在展开渠道资源的开发之前，我们需要对渠道资源进行分类。
根据渠道资源所处的环境和特点，我们可以将渠道资源分为以下几类：1. 传统线下渠道资源：包括代理商、经销商、合作伙伴等，是传统的销售渠道。
2. 互联网渠道资源：包括自有网站、行业平台网站、社交媒体等，是现代的在线销售渠道。
3. 资源整合渠道资源：包括资源整合平台、供应链平台等，是将多种资源整合在一起的渠道。
不同类型的渠道资源有着不同的特点和适用范围，因此在开发过程中需要根据实际情况进行分析和选择。
四、渠道资源的开发策略1. 传统线下渠道资源的开发针对传统线下渠道资源的开发，我们需要注重与代理商、经销商等渠道伙伴的关系维护和长期合作。
首先，我们可以通过制定合理的价格政策和高效的售后服务来吸引渠道伙伴的加盟。
其次，我们可以加强对渠道伙伴的培训和管理，提高他们的专业水平和服务水平，从而增强渠道资源的开发能力。
2. 互联网渠道资源的开发针对互联网渠道资源的开发，我们可以发挥互联网的传播力和流量优势，提高线上产品的曝光度和知名度。
房地产渠道营销方案
房地产渠道营销方案房地产渠道营销方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了保持竞争力并吸引更多的潜在购房者，开发商们需要制定一套有效的渠道营销方案。
本文将介绍一种可行的房地产渠道营销方案，旨在提供一种综合的方法来增加销售量并扩大市场份额。
2. 目标受众房地产渠道营销方案的目标受众是潜在购房者。
通过合适的渠道营销策略，我们可以吸引大量的潜在购房者并将其转化为实际购房者。
3. 渠道选择为了增加市场曝光度和销售机会，我们建议采用多种渠道进行营销。
3.1 线下渠道- 3.1.1 传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告，吸引潜在购房者的注意力并推广销售。
- 3.1.2 房地产展览会：参加城市内和周边地区的房地产展览会，展示开发商的项目和产品，并与潜在购房者建立联系。
- 3.1.3 代理商网络：与地方代理商建立合作关系，使其成为房地产项目的推广代理，并从中获得销售利润。
3.2 线上渠道- 3.2.1 房地产网站：建立官方网站，展示项目信息、价格、户型图等，并提供在线预约和咨询服务。
- 3.2.2 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行营销推广，发布房源信息、项目进度更新等内容，吸引潜在购房者关注。
- 3.2.3 搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加点击量和网站流量，进而提高销售机会。
- 3.2.4 营销电邮：定期向已注册的用户发送电子邮件，提供最新的房地产项目信息和优惠信息，以刺激购房需求。
4. 渠道管理为了确保渠道营销的顺利实施，并最大限度地提高销售效果，需要进行渠道管理。
4.1 渠道培训为代理商和销售人员提供专业的培训，使其了解项目特点、销售技巧和沟通技巧。
培训内容还可以包括市场分析、竞争对手分析和潜在购房者需求分析。
4.2 渠道评估定期进行渠道评估，了解各种渠道的效果和贡献度，并根据评估结果进行相应调整和优化。
这将有助于确保投入资源的合理性，并提供数据支持以做出更明智的决策。
设计渠道开发策划书3篇
设计渠道开发策划书3篇篇一《渠道开发策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的渠道来提高市场份额和销售额。
本策划书旨在设计一套渠道开发方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、目标设定1. 在一年内开拓[X]个新的销售渠道。
2. 提高产品在现有渠道中的市场占有率至[X]%。
3. 增强品牌知名度和美誉度，提升企业形象。
三、市场分析1. 对目标市场进行细分，了解不同细分市场的需求和购买行为。
2. 分析竞争对手的渠道策略，找出差异化竞争优势。
3. 评估现有渠道的绩效，发现潜在问题和改进空间。
四、渠道选择1. 确定适合企业产品的渠道类型，如经销商、代理商、直营店、电商平台等。
2. 筛选潜在渠道合作伙伴，评估其资质和能力。
3. 制定合作方案，包括合作模式、权利义务、利益分配等。
五、渠道推广1. 制定渠道推广计划，包括广告、促销、公关等活动。
2. 利用线上线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
3. 与渠道合作伙伴共同开展促销活动，刺激销售增长。
六、渠道管理1. 建立渠道管理机制，包括渠道评估、激励、考核等。
2. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和适应性。
七、风险评估与应对1. 识别渠道开发过程中可能面临的风险，如市场变化、竞争对手打压等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
3. 建立风险预警机制，及时应对突发风险事件。
八、实施计划1. 明确各阶段的工作目标和时间节点。
2. 分配资源和责任，确保策划书的顺利实施。
3. 建立监控和评估机制，对实施过程进行跟踪和调整。
九、预期收益1. 分析渠道开发对销售额、利润和市场份额的影响。
2. 预测渠道开发的成本和效益，评估投资回报率。
3. 明确预期收益的实现时间和保障措施。
篇二《渠道开发策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的渠道来提高市场份额和销售额。
本策划书旨在为[公司名称]设计一套渠道开发方案，以满足公司的业务发展需求。
房地产项目开发
房地产项目开发房地产项目开发是指将土地资源转变为房地产产品的过程，涉及土地购置、规划设计、建设施工、销售推广等多个环节。
本文将从项目策划、土地购置、规划设计、建设施工、销售推广等方面来论述房地产项目开发的相关内容。
一、项目策划房地产项目开发的第一步是项目策划。
项目策划阶段需要进行市场调研、可行性分析和项目定位。
通过市场调研，了解当前房地产市场的需求和趋势，确定项目的定位和目标市场。
可行性分析则是对项目进行商业性、技术性、法律性等各个方面的评估，以确定项目的可行性。
同时，项目策划还需要进行资金筹措和合作伙伴的选择等工作。
二、土地购置土地购置是房地产项目开发的重要环节之一。
在土地购置阶段，需要寻找合适的土地资源，并与土地拥有者进行谈判和签订土地购置合同。
土地购置合同应包含土地面积、土地用途、价格、付款方式等具体内容，双方通过协商达成一致并进行公证，确保土地的所有权合法稳定。
三、规划设计规划设计是房地产项目开发的关键环节之一。
在规划设计阶段，需根据土地用途和市场需求制定项目规划方案。
规划方案应包括建筑面积、绿化率、容积率、建筑风格、物业配套等要素，确保项目满足市场需求并符合法律法规。
同时，规划设计还需要进行审批手续和相关部门的验收，确保规划方案的合法性和可行性。
四、建设施工建设施工是房地产项目开发的核心环节之一。
在建设施工阶段，需进行项目投标、施工图设计、施工合同签订等工作。
项目投标是选择合适的施工单位，通过招投标和评标确定中标单位。
施工图设计是将规划方案转化为施工图纸，明确施工细节和要求。
施工合同则是明确双方的权利和义务，包括工期、质量、工程款支付方式等内容。
在施工过程中，需要对工程质量进行监督检验，确保项目的建设质量和安全。
五、销售推广销售推广是房地产项目开发的最后环节。
在销售推广阶段，需制定销售策略和渠道布局，吸引购房者并促成签约。
销售策略包括定价政策、促销活动和销售模式等。
渠道布局则是选择合适的销售渠道，如销售中心、代理商、网络销售等。
公司项目简介
公司项目简介一、项目背景公司计划开展一个新的项目，旨在进一步拓展市场份额并增加收入。
该项目将围绕某种产品或服务展开，以满足客户的需求并提供卓越的用户体验。
本文将详细介绍此项目的目标、范围、计划和预期成果。
二、项目目标本项目的主要目标是通过开发和推出新产品/服务来增加公司的市场份额。
具体目标包括：1. 提高客户满意度：通过提供高品质的产品/服务，提升客户满意度指数。
2. 增加销售额：通过扩大产品/服务的销售渠道和市场覆盖范围，实现销售额的显著增长。
3. 拓展市场份额：通过吸引新客户和留住现有客户，增加市场份额。
三、项目范围本项目的范围包括以下方面：1. 产品/服务开发：基于市场需求和竞争分析，开发出符合客户期望的新产品/服务。
2. 市场营销策略：制定全面的市场营销策略，包括定价、推广和渠道选择等，以确保产品/服务的推广和销售。
3. 销售渠道拓展：通过建立新的销售渠道，如在线平台、合作伙伴关系等，扩大产品/服务的销售渠道和市场覆盖面。
4. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，以提高客户满意度和忠诚度。
5. 项目管理：制定详细的项目计划和时间表，确保项目按时交付，并监控项目进展和风险。
四、项目计划本项目计划分为以下几个阶段：1. 项目准备阶段：进行项目可行性分析、市场调研和竞争分析，制定项目计划和预算。
2. 产品/服务开发阶段：根据市场需求和竞争分析结果，进行产品/服务的设计、开发和测试。
3. 市场推广阶段：制定市场营销策略，进行产品/服务的定价、推广和渠道选择。
4. 销售渠道拓展阶段：建立新的销售渠道，与合作伙伴建立合作关系，扩大产品/服务的销售渠道和市场覆盖面。
5. 客户关系管理阶段：建立有效的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
6. 项目总结和评估阶段：对项目进行总结和评估，收集反馈意见，为将来的项目提供经验教训。
五、预期成果本项目的预期成果包括：1. 新产品/服务的成功推出：通过市场调研和竞争分析，确保新产品/服务能够满足客户需求，并成功推向市场。
渠道工程项目划分方案
渠道工程项目划分方案一、项目背景渠道工程项目是指对水文地质条件、水资源开发需求研究，通过勘测测量与设计等技术手段，进行水资源的引调、调蓄和运输等工程建设，为农田灌溉、生活供水、工业用水等提供必要的水源。
在农业灌溉领域中，渠道工程项目扮演着非常重要的角色，直接影响到农业生产的效益和水资源的合理利用。
二、项目目标渠道工程项目的目标是通过科学合理的渠道规划和建设，实现对水资源的有效利用，提高农业灌溉水平，提高农作物的产量和质量。
同时，该项目还应考虑到节约能源、保护环境等方面的要求，实现可持续发展的目标。
三、项目划分渠道工程项目划分主要包括可行性研究、初步设计、施工图设计、工程施工和工程验收等环节。
接下来将详细介绍每个环节的任务和划分方案。
1.可行性研究阶段可行性研究是渠道工程项目的启动阶段，需要对项目的必要性、经济合理性、技术可行性等进行综合研究。
可行性研究阶段的主要任务包括以下几个方面：（1）水资源和用水需求调研：通过对项目所在地区的水资源、用水需求等情况进行调研，明确灌溉面积、用水量、用水期等相关数据；（2）地质水文勘察：对项目选址进行地质和水文条件的勘察，包括地质结构、水文地质条件、地下水位、地表水情况等；（3）环境影响评价：对项目建设对周边环境的影响进行评价，包括生态环境、土地利用、生态保护等方面；（4）投资分析：对项目的投资成本、运营成本、收益情况等进行分析，进行经济性评价。
2.初步设计阶段初步设计阶段是在可行性研究的基础上，对项目的总体规划和初步设计进行深入研究，明确项目的基本布局和工程量。
该阶段的主要任务包括以下几个方面：（1）渠道系统规划：根据水资源条件和用水需求等情况，进行渠道系统的规划设计，包括渠道的走向、断面、长度等；（2）水利工程设计：设计与地形地貌相适应的水闸、泵站、输水管道、集水工程等；（3）水土保持措施设计：针对渠道工程项目的特点，设计相关的水土保持措施，保障工程的长期稳定运行。
商业项目分阶段销售策略
商业项目分阶段销售策略商业项目分阶段销售策略是指根据项目的不同阶段制定相应的销售策略，以达到最佳销售效果。
以下是一个商业项目分阶段销售策略的示例：第一阶段：项目预研阶段在项目预研阶段，销售策略的目标是确定项目的可行性和市场需求。
以下是一些可能的销售策略：1. 市场调研：通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的客户群体。
2. 建立合作关系：与行业内的相关企业或专业机构建立合作关系，共同研究项目的可行性并获取支持。
3. 制定项目规划书：根据市场调研和合作关系的结果，制定一份详细的项目规划书，包括项目目标、市场策略、产品定位等。
第二阶段：产品开发阶段在产品开发阶段，销售策略的目标是根据项目规划书开发出符合市场需求的产品，并建立起销售渠道。
以下是一些可能的销售策略：1. 产品设计与开发：根据市场需求进行产品设计和开发，并不断进行测试和改进，确保产品拥有优良的品质和竞争力。
2. 建立销售渠道：与经销商、代理商、供应商等建立合作关系，建立起产品的销售渠道，并提供相关的销售支持和培训。
3. 市场推广：通过广告、宣传、展览会等方式进行市场推广，提高产品的知名度和认可度。
第三阶段：产品销售阶段在产品销售阶段，销售策略的目标是提高产品的销量和市场份额。
以下是一些可能的销售策略：1. 销售团队培训：充分培训销售团队，使其具备足够的产品知识和销售技巧，能够有效地进行销售工作。
2. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，并通过客户反馈不断改进产品。
3. 市场拓展：在目标市场进一步拓展销售网络，开展促销活动，提高产品的市场渗透率。
4. 与合作伙伴合作：与合适的合作伙伴进行合作，共同推广产品，拓宽销售渠道。
通过以上分阶段销售策略的制定和执行，商业项目可以在不同阶段充分发挥各种资源和优势，提高销售效果和市场竞争力。
继续写相关内容，1500字：第四阶段：市场扩展阶段在项目进入市场扩展阶段后，销售策略的目标是进一步扩大市场份额，增加销售额。
房地产开发中的项目融资渠道
房地产开发中的项目融资渠道在房地产开发中，项目融资渠道扮演着关键的角色。
通过有效的项目融资渠道，房地产企业可以获得资金支持，推动项目的顺利进行。
本文将探讨房地产开发中常见的项目融资渠道，包括银行贷款、债券发行、股权融资等，以及其特点、优缺点等方面的内容。
一、银行贷款银行贷款是房地产开发中最常见的融资渠道之一。
通过与商业银行进行合作，房地产企业可以向银行申请贷款来支持项目的开发。
银行贷款的优点在于利率相对较低，且还款期限相对较长，有助于提供稳定的资金支持。
然而，银行贷款的审批流程相对繁琐，需要提供详细的项目信息和担保措施，且还款压力较大，需要按时偿还利息和本金。
二、债券发行债券发行是一种通过发行债券来融资的方式。
在房地产开发中，房地产企业可以通过发行企业债、地方政府债等债券形式来融资。
债券发行的优点在于可以获得较高金额的融资，并且还款期限较长，利率相对较低。
同时，债券发行也提供了一个较多元化的融资渠道，可以吸引更多的投资者。
然而，债券发行需要满足一定的信用评级要求，且发行过程相对复杂，需要承担一定的发行费用。
三、股权融资股权融资是指房地产企业通过发行股票来融资的方式。
房地产开发中的股权融资主要包括首次公开发行、增发、引入战略投资者等方式。
股权融资的优点在于可以吸引到大量的资金，对于规模较大的房地产项目来说，提供了较好的融资途径。
此外，股权融资还可以引入战略投资者，提供更丰富的资源和经验。
然而，股权融资需要承担股东权益稀释的风险，同时，市场对于股权融资的监管也相对较严格。
四、信托融资信托融资是指通过签署信托合同，将房地产项目的收益权转让给信托公司，从而获得资金支持的方式。
信托融资的优点在于操作灵活，流程相对简单，并且提供了较高的融资额度。
此外，信托融资还可以为投资者提供多元化的投资方式。
然而，信托融资的利率较高，对于中小房地产企业来说，融资成本可能较高。
五、私募股权基金私募股权基金是指通过向有实力的机构或个人筹集资金，通过专业的基金管理团队进行投资管理，以期获得投资回报。
汽车推销技巧 项目一 任务一 客户开发
2）中心开花法的特点 中心开花法的关键在于中心人物，即名人。该方法是利用名人的影响力来扩大本企业及商品的影响力。 （1）中心开花法的优点。 ①推销人员可以集中精力向少数中心人物做细致的说服工作，避免推销人员重复单调地向每一位客户进行宣传和推销，节约了时间和精力。 ②推销人员能通过与中心人物的联系了解一大批客户，还可以借助中心人物的社会地位扩大商品的影响力。 ③可以提高推销人员的知名度和美誉度。
1.个人观察法
2）个人观察法的特点 个人观察法既有其十分明显的优点，又有其难以克服的局限性。 （1）个人观察法的优点。 ①直接性。②情境性。 ③及时性。④纵贯性。 ⑤普遍性。
（2）个人观察法的缺点。 ①受观察对象的限制。 ②受观察者本人的限制。 ③受观察范围的限制。 ④受无关变量的干扰，缺乏控制。
2）普遍寻找法的特点 （1）普遍寻找法的优点。 ①地毯式铺开，不会遗漏任何有价值的客户。 ②让更多的人了解自己的企业。 ③寻找过程中接触面广、信息量大，推销人员可以借机进行市场调查，并能比较客观全面地反映客户需求状况。
（2）普遍寻找法的缺点。 ①导致推销工作的相对盲目性。由于是在不太了解对方的情况下进行访问，尽管推销人员做了一些必要的选择工作，但仍然难免带有盲目性。 ②成本高，费时费力。 ③容易导致客户的抵触情绪。
（2）从市场调查走访中开发客户。
（3）在认识的人中开发客户。
（4）从商业联系中开发客户。
（5）善用各种统计资料寻找准客户。
（6）利用各种名录类资料开发客户。
（7）各种贸易展销会。
3.在4S店内部开发客户
很多4S店在业界有多年的经营历史，有健全的管理体系，也有一批训练有素的推销人员，4S店内部的营销信息系统可能就有很多有助于推销人员开发客户的信息资料。因此，对一个初出茅庐的推销人员来说，从4S店内部开发客户不失为明智之举。4S店内部信息主要包括以下几个方面。 （1）企业的财务部门。（2）4S店的服务部门。 （3）公司销售记录。 （4）客户来电记录。
房地产开发资金筹措的渠道
房地产开发资金筹措的渠道一、汇集自有资金一项开发项目，只要利润率高于银行存款利率，开发商就可以投入自有资金。
自有资金包括现金和其他速动资产，以及在近期内可以收回的各种应收款等。
速动资产包括各种应收的银行票据、股票和债券(可以抵押、贴现而获得现金的证券)，以及其他可立即售出的建成楼宇等。
至于各种应收款，可包括已定合同的应收售楼款、近期可出售的各类物业的付款等。
二、申请贷款任何房地产开发商要想求得发展，都离不开银行和其他金融机构的支持，而且由于"杠杆效应"的存在，开发商不可能也不愿意完全靠自有资金而不利用银行或其他金融机构的信贷资金。
利用信贷资金经营，实际就是"借鸡生蛋"、"借钱赚钱"。
(一)取得银行等金融机构支持的条件金融机构是不会轻易向开发商敞开大门的。
要得到金融机构的大力支持，甚至提供各种优惠和方便，取决于以下一些因素：1.开发商的实有资本。
金融机构要考察和检查开发商的资产负债表和近期的损益表。
除固定资产外，金融机构十分关心开发商的速动资产、流动负债等，以便算出开发商的速动运营资本净值。
2.开发商的信誉。
包括开发商过去完成的开发项目情况，特别是工程质量和是否按期完成开发工程和是否按期租售完以及用户的反映如何等。
因为开发商是靠开发项目完成后的租售收入偿还贷款的，一旦开发商不能如期将楼宇租售出去，金融机构将无法收回其贷出的款项。
3.拟开发建设项目的情况。
金融机构在确定是否贷款给开发商之前，还需要了解拟开发建设项目的财务评价结果，即项目本身的还贷能力。
一般情况下，开发商应向金融机构提供其所委托的房地产咨询机构站在第三方的公正立场上，对开发项目经济可行性所作的评估报告。
该报告应就房地产市场情况、预期的租金和售价水平及总开发成本、项目本身的收益能力和还贷能力、财务评价的有关技术经济指标、不确定性分析的结果等提供专业性意见，以供金融机构参考。
4.房地产市场情况。
渠道项目开发方案
渠道项目开发方案1. 背景渠道项目是指为了提高产品销售而与各种渠道商合作并推广产品的项目，渠道包括但不限于线下零售商、电商、社交媒体平台、自媒体等。
渠道营销模式可以帮助企业快速打开市场并带来长期客户，因此成为众多企业的常用营销方式。
在渠道项目的开发中，一个正确的方案可以确保项目高效实施，取得预期的销售业绩。
2. 目标本文旨在探讨渠道项目开发方案的重要性，以及如何制定一个可行的、具有可执行性的方案，从而实现以下目标：1.提高产品销售，拓展销售渠道；2.优化渠道结构，降低渠道管理难度；3.提升渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；4.增加企业的市场份额和盈利。
3. 方案制定流程3.1. 确定项目目标首先需要明确项目目标，以此为本流程的指导方向。
明确项目目标可以帮助制定出符合实际的任务和步骤，避免浪费不必要的资源和时间。
在项目目标的确定上，需要关注以下几个方面：1.销售目标：这包括销售额、市场份额等指标；2.渠道目标：需要关注于渠道拓展、渠道优化和渠道合作伙伴忠诚度等指标；3.时间目标：需要确定项目的周期和截止时间，以及各阶段的时间安排。
3.2. 分析市场和竞争对手在确定项目目标后，需要对市场和竞争对手进行分析，以了解市场情况和自身优势不足。
市场和竞争对手的分析可以帮助制定渠道拓展策略和方案。
该分析需要关注以下几个方面：1.竞争对手和市场的营销策略；2.竞争对手和市场的销售渠道；3.市场需求和消费分析；4.自身企业的优势和劣势。
3.3. 制定渠道拓展策略了解市场和竞争对手后，需要制定针对性的渠道拓展策略和方案。
渠道拓展策略需要与产品的定位和目标用户相符合。
在渠道拓展策略制定中，需要关注以下几个方面：1.渠道选择：需要根据定位和目标用户选择合适的渠道；2.渠道运营：需要制定渠道运营策略、管理和评估；3.渠道培训：需要培训渠道合作伙伴，提升其销售能力和服务水平；4.渠道物流：需要与物流服务商合作，保障配送速度和品质。
房地产4 p营销策略
房地产4 p营销策略
房地产4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广的组合，可
以在市场上有效地推广房地产项目。
1. 产品：房地产项目的产品包括房屋类型、户型设计、配套设施等。
为了吸引更多的客户，开发商可以根据不同的需求推出不同的产品。
如推出多样化的户型设计，满足客户不同的居住需求。
此外，提供高品质的配套设施，如停车位、社区设施等，可以增加产品的吸引力。
2. 价格：房地产项目的定价策略直接影响到客户的购买意愿。
开发商可以根据市场需求和产品特点制定价格策略。
在市场竞争激烈的情况下，可以采取差异化定价策略，如提供特殊的优惠政策或增值服务，吸引客户选择自己的产品。
3. 渠道：房地产项目的销售渠道包括线上和线下两种方式。
线上渠道可以通过房地产平台、社交媒体等途径达到更多的潜在客户。
线下渠道可以通过展览会、销售中心等方式与客户直接沟通。
开发商可以根据项目特点和目标客户选择合适的销售渠道，提供更方便的购房体验。
4. 推广：房地产项目的推广可以通过各种渠道进行，如广告、宣传、口碑营销等。
开发商可以通过制作吸引人的广告，展示项目的亮点和特色，吸引客户的关注。
此外，与合作伙伴建立良好的合作关系，提高口碑推广的效果。
还可以通过举办开放日或推出试住活动，让潜在客户能够亲自体验项目的优势。
综上所述，房地产4P营销策略是一种综合运用产品、价格、渠道和推广的组合策略，可以更好地推广房地产项目。
通过差异化产品、合理定价、多渠道销售和有针对性的推广，可以吸引更多的客户，提高销售效果。
[最新]渠道设计说明
![[最新]渠道设计说明](https://img.taocdn.com/s3/m/5d5578000a4e767f5acfa1c7aa00b52acfc79c7e.png)
渠道设计说明一、概述本次灌溉排水项目主要渠道分四级，分别是干渠、支渠、斗渠、农渠，农渠以下布置毛渠、输水沟（个别区域无需布置输水沟），排水沟对应同一级别的渠道布置，渠道、排水沟以及道路的布置型式采用路-沟-渠的型式，其中，道路和排水沟布置在田块下端，渠道布置在相邻田块的上端，道路布置在靠近田块的位置，以方便以后的道路扩建及改造。
二、设计依据1.设计资料本次设计的主要参考资料是由业主提供的关于伊朗胡吉斯坦与伊拉姆省350000公顷农田灌溉、排水网开发项目的考察报告，相应的农田改造计划规模表以及业主的设计要求。
2.设计依据《土地开发整理项目初步设计规范》（TD/T1012-2000）；《土地开发整理项目初步设计规范》（TD/T1012-2000）《水力计算手册》（2006第二版）《水工设计手册》（第八卷-灌区建筑物）《农田水力学》工程建设标准强制性条文（水利工程部分）（2004年版）水利水电工程等级划分及洪水标准SL252-2000水闸设计规范（SL265-2001）水工钢筋混凝土结构设计规范（试行）SDJ20-78水工建筑物荷载设计规范DL5077-1997灌溉与排水工程设计规范GB50288-99水工建筑物抗震设计规范SL203-97泵站设计规范（GB/T50265-87）二、设计标准参考《土地开发整理项目初步设计规范》（TD/T1012-2000）以及《地开发整理项目初步设计规范》（TD/T1012-2000），对土地进行适当平整，并根据土地平整情况进行渠道和排水沟布置。
三、渠道项目区规划本着结合灌区现状、考虑充分配水的原则，灌溉渠系按干、支、斗、农渠四级固定布置，项目区灌溉方式主要采用自流灌溉方式。
项目区排水沟依灌溉渠系进行四级布置。
渠系尽可能布置在高地和分水岭上，一遍控制更多的灌溉面积，且渠线力求尽可能的短、直，并尽量避免交叉建筑物以减少工程量。
渠系布置时，渠道底坡遵循下一级渠道大于上一级渠道的原则，斗渠底坡取1/1000，农渠底坡取1/500。
如何获取工程项目信息的渠道分析
获取工程项目信息的渠道分析（一）根据本人以往跟进工程项目的思路，同时结合具备总承包资质的钢结构公司获取项目信息的需求，归纳出如下几种能提前获取项目信息的渠道（仅供参考）：1、土地交易信息：通过本地区土地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息、土地面积、土地用途信息，进一步拜访业主，建立人脉资源，保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节。
获取的项目实例如下：(1)2012-25地块：地址：银河南路以西、瑞丰道以北，土地：52791㎡，商服。
竞得人：廊坊市中投置地房地产开发有限公司（资料：负责人：崔巍，地址：廊坊市安次区南苑小区21号楼2单元202）(2)2012-28地块：地址:瑞丰道以南、建设路以东，土地：6871㎡，商服。
竞得人：廊坊市汇督房地产开发有限公司（资料：负责人：任杰，地址：廊坊市广阳区新华路与爱民道交口西南角处天利得益商务中心1-1-311）(3) 2012-29地块：地址:金光道以南、建国道以北，土地：102625㎡，商服。
竞得人：廊坊市苏宁房地产开发有限公司（资料：负责人：马晓咏，地址：廊坊市广阳区第八大街西区9-1-1505）(4) 廊安2012-21地块：地址:龙河园区内，土地面积：45492㎡，住宅。
竞得人：廊坊市证合泰房地产开发有限公司（资料：负责人：徐涵文，地址：廊坊市安次区建设南路龙河高新技术产业区管理委员会院内）(5) 廊安2012-34地块：地址:龙河园区内，土地面积：107642㎡，住宅兼商服。
竞得人：廊坊中建御澜华府房地产开发有限公司（资料：负责人：侯雅磊，地址：廊坊市安次区光明西道馨语星苑小区1号商业楼1-104）(6) 廊安2012-35地块：地址:龙河园区内，土地面积：13325㎡，工业。
竞得人：廊坊市利特佳文具制造有限公司（资料：负责人：李志忠，地址：廊坊市安次区龙河高新技术产业区富康道145号）2、规划局信息：可通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方、了解项目细节，建立基础联系网、挖掘项目核心人物，并根据个人爱好、身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段。
渠道项目开发方案
渠道项目开发方案背景随着数据时代的到来，互联网已经成为人们不可或缺的部分。
随着互联网造成的信息爆炸，市场推广变得更加困难。
为了解决这个问题，很多企业选择了“渠道合作”这种方式来扩大影响力和市场份额。
渠道合作是一种持续性的市场推广方式，透过它我们可以把产品和服务引进更多的市场中。
而为了给渠道合作提供更好的技术支持，我们需要开发更为完善的渠道项目。
目的该文档旨在制定一份渠道项目开发方案，为企业解决渠道开发中的技术问题，寻求更有效的方式来推广产品和服务。
方案下面是该项目的开发方案，包括具体的开发计划、技术需求和实现方式。
开发计划需求分析在开始项目开发之前，需要进行详细的需求分析。
这个阶段要确保开发人员和业务人员透彻地理解业务需求和目标。
通过与业务人员和相关部门的沟通，制定并完善产品规范。
在这个阶段，可以考虑一些如何落地业务的方案。
技术规划我们将会使用哪些技术来开发这个项目？可供选择的技术有很多，如网络爬虫工具、Java Web开发框架、分布式消息队列等等。
这个阶段我们需要根据实际业务需求进行技术方案设计，选择合适的技术以及架构，选择数据库技术以及优化方案等等。
代码开发在完成需求分析和技术规划后，我们进入了代码开发阶段。
此阶段达到有效地应用管理平台开发，支持其业务流程之目的。
本阶段主要负责程序代码开发和测试。
集成测试完成代码开发后，我们进行集成测试。
该测试涉及到程序的所有部分，包括服务器端和客户端。
测试旨在确保代码的质量和系统的稳定性。
在测试中，我们提醒开发者尽早发现并解决问题，以便更及时地交付项目。
生产环境在完成集成测试后，我们将代码部署到生产环境中，公测并提交到业务端。
在生产环境中，我们需要监控系统，并及时解决发现的问题。
经过一段时间的运行，我们将对系统进行评估和优化，以确保其性能和可靠性。
技术需求为了实现渠道项目的开发目标，我们需要结合具体情况，开发符合需求的功能模块、设计合理的系统运行架构，提供齐全的技术需求。
渠道项目开发方案
渠道项目开发方案1. 背景和总体方案随着互联网的发展，越来越多的企业和商家开始通过渠道推广和销售产品。
渠道项目是为了满足这些企业和商家的需求，提供全方位的渠道推广和销售解决方案。
本文将介绍渠道项目的开发方案。
渠道项目的总体方案如下：1.1 项目目标•为渠道商和商家提供便捷的渠道推广和销售解决方案；•提高渠道商和商家的销售业绩；•推进渠道伙伴的招募和管理工作；1.2 项目需求•渠道商和商家可通过平台获取商品信息、营销素材和销售数据等；•渠道商和商家可根据需要自定义渠道推广页面；•渠道商和商家可根据需要定制优惠券和折扣码等；•平台能够提供完善的数据分析和报表功能，为渠道商和商家提供销售数据分析和营销策略优化建议；•平台需支持多种支付方式，并提供安全保障；•系统需具有良好的扩展性和稳定性，保证系统在高并发环境下运行稳定。
1.3 技术方案•前端：采用React技术栈，提供便捷灵活的页面构建和交互；•后端：采用Java技术栈，提供稳定高效的接口服务；•数据库：采用MySQL，满足数据存储和查询需求；•消息队列：采用Kafka，解决高并发和异步处理的问题；•缓存：采用Redis，提供高效的数据读写和缓存。
2. 架构设计渠道项目的架构设计如下：2.1 部署架构•前端采用CDN加速，提供快速的页面加载和访问；•后端采用Nginx反向代理和负载均衡，提供可靠的服务支持；•数据库采用主从复制和分库分表，提高数据存取效率，提供稳定可靠的数据存储；•消息队列采用集群部署，保证消息的可靠投递；•缓存采用redis-cluster，提供高效的缓存存储和读写。
2.2 模块划分•用户系统：提供用户管理和登录注册功能；•商品系统：提供商品管理和查询功能；•营销系统：提供优惠券和折扣码管理功能；•订单系统：提供订单生成和查询功能；•数据系统：提供数据分析和报表功能；•消息系统：提供消息通知和推送功能。
3. 开发流程渠道项目的开发流程如下：3.1 需求分析和设计•制定需求规格说明书，明确项目目标和需求；•分析数据模型，设计数据库和表结构；•分析业务模型，设计业务流程和流程图。
工程项目渠道规划方案
工程项目渠道规划方案一、前言随着市场经济的成熟和全球化的发展，各行各业都面临着越来越激烈的市场竞争。
尤其是在工程项目领域，市场规模庞大，竞争激烈，项目涉及领域广泛，需求多样化，如何有效地开拓市场，找到最适合自己项目的销售渠道，成为了项目管理者关注的焦点之一。
本方案旨在针对工程项目的特点，制定科学合理的渠道规划方案，以促进项目销售和市场竞争力的提升。
二、项目背景工程项目是指在工程建设领域中，利用设备、技术、人力等资源，按照合同约定的标准和要求，以达到特定的目标和效果的活动。
工程项目具有规模大、周期长、投资多、风险高等特点，通常需要在市场上进行广泛的推广和销售。
但是由于市场环境的不确定性和变化性，使得工程项目的销售和渠道开发面临着一定的挑战。
三、渠道规划的重要性渠道规划是指在市场调研的基础上，制定适合项目特点的销售渠道，进行资源配置、组织实施、控制管理等一系列行为的过程。
渠道规划对于工程项目具有重要的意义。
1. 提升项目销售能力通过对渠道的规划和管理，可以更好地将项目推广到市场上，并且满足客户的需求，提升项目的销售能力和市场竞争力。
2. 降低销售成本合理规划渠道可以降低项目的销售成本，提高销售效率，提高项目的投资回报率。
3. 增强品牌影响力通过对渠道的规划与管理，可以提升项目的品牌知名度和影响力，在市场上不断拓展，提升市场占有率。
4. 保障项目质量规划合理的渠道可以保障项目的销售质量和售后服务水平，提高客户满意度，为项目长期发展奠定基础。
综上所述，渠道规划对于工程项目来说具有非常重要的意义，对于项目经理和市场人员来说也是一项触及到市场、销售、供应链等多方面的工作。
四、渠道规划的原则1. 适应市场需求根据市场需求和产品特点，选择适合的销售渠道，以满足客户的需求。
2. 重视渠道绩效对渠道进行绩效考核，及时发现问题并进行调整和优化，持续提高渠道销售能力。
3. 实现双赢渠道规划要以实现项目利益和合作伙伴利益的双赢为目标，促进双方合作共赢。
热水器项目策划方案
热水器项目策划方案项目概述：该热水器项目旨在开发和推广一款高效、节能、可靠的热水器产品，满足用户对热水的需求，并提供良好的用户体验。
本方案将从市场调研、技术开发、产品推广和销售渠道打造四个方面进行详细介绍和安排。
一、市场调研：1.1.目标用户：本项目的目标用户为家庭用户和商业用户。
家庭用户希望能够提供可靠的热水供应，同时注重节能和环保。
商业用户则更关注热水器的容量、稳定性和持续供热能力。
1.2.市场竞争分析：对当前市场上热水器产品的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场定位、价格策略等，以便制定出更有竞争力的产品策略。
二、技术开发：2.1.创新技术研发：本项目致力于开发一种高效节能的热水器产品。
通过引入节能技术和智能化控制系统来提高热水器的热能利用率和运行效率。
2.2.产品设计：基于市场调研结果，设计一款外观精美、易于安装和使用的热水器产品。
同时，考虑到用户使用时的安全问题，加入相应安全设计，如漏电保护、过热保护等。
2.3.品质控制：严格按照国家标准和相关质量控制要求进行产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
三、产品推广：3.1.宣传与推广渠道：通过电视、广播、网络等多种媒体渠道进行产品宣传，向目标用户展示热水器的优势和特点，吸引用户的关注和购买意愿。
3.2.价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理制定产品价格，并推出促销活动，吸引消费者。
3.3.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括客户服务热线、上门维修服务等，以提供良好的用户体验和满意度。
四、销售渠道打造：4.1.与经销商合作：与国内的家电经销商合作，通过他们的销售渠道将产品推广到各个销售点，以提高产品的销售额和市场份额。
4.2.线上渠道开拓：4.3.渠道管理：与经销商建立良好的合作关系，定期进行市场培训和产品介绍，帮助经销商有效销售产品。
项目进度计划：1.市场调研阶段（2个月）：进行市场研究，收集用户需求和竞争对手信息。
2.技术开发阶段（6个月）：进行技术研发和产品设计，同时进行品质控制。
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2020/1/25
22
7、拒绝处理 1) 拒绝点 对公司 对产品 对销售队伍 对服务 对时机 2)提前准备各种拒绝点的应对话术
2020/1/25
23
7、拒绝处理
3)拒绝意见处理 拒绝点是否客观成立 不成立现场展示说明以消除误解 客观存在向对方说明原因并进行综合
我有一个梦想, 需要你们来帮我实现。
2020/1/25
•55
梦想中：一个优秀证券经纪人的一天
时间
行动
成果
8：15——9：15
一次、二次早会
近期指导客户的要点
9：15——10：00 巡察2个书报亭渠道 得到3个近期即将来开户的
（共有10个）
客户名单
10：30——11：30 拜访1个银行网点渠道 （共有3个）
了解客户领导其个人性别、爱好以确定闲聊 话题
了解其管理模式、经营风格、所在单位经营 情况等资料外，以确定寒喧赞美点及工作方面 话题
展 示 资 料 准 备 ： 《 公 司 简 介 》 、 《 产 品 介
绍》、《产品证书》、相关媒介关于公司介绍
的资料等
2020/1/25
19
6、拜访及展示
1) 利用书面资料展示说明 2) 针对资料进行有重点的说明
2020/1/25
20
AIDA爱达公式
• Attention争取注意(指出问题或渲染看点) • Interest引起兴趣(展示我公司优势) • Desire激发欲望(展示对对方的价值) • Action见诸行动(展示我们的计划和目标)
2020/1/25
21
展示任务：
• 请对你的公司做一个展示。 • 要求：展示小组成员的形象及公司形象。
44
学习目标
• 专业能力：学会渠道招商具体工作步骤和 内容。
• 核心能力：自我学习能力，解决问题能力
2020/1/25
45
项目任务三
• 作为娃哈哈公司新产品格瓦斯白云区的代 理商，你决定在区域内进行一次招商活动， 以寻求更多的合作伙伴。
• 请问你将如何制定你的招商计划？
2020/1/25
46
招 商 五 步 曲
利的过程。
3
什么是渠道营销？
教材定义 • 渠道营销是指通过特定的销售通路，
将“价值”（产品或服务）传递给 顾客，以及维系管理公司与顾客间 的关系，从而使公司及其相关者受 益的一系列过程。
---【美】菲利普.科特勒 、凯文.莱恩.凯勒： 《营销管理》，上海人民出版社2006年版
2020/1/25
4
证券公司案例：
目标
2020/1/25
13
• 3、明确渠道突破对象 • A、职级高的优先选择 • B、促成阻力小的优先选择 • C、根据渠道目标选择对象
2020/1/25
14
4、拜访途径
通过中间人拜访 直接陌生拜访
2020/1/25
15
1) 判断是否有中间人可以介绍 中间人可选序列： 领导 关系好的同事 朋友 政府领导 银行大客户
项目四 渠道开发
2020/1/25
1
任务一、确定企业的渠道开发目标
• 学习目标： • 专业能力：了解企业的渠道开发目标。 • 核心能力：自我学习能力，解决问题能力
2020/1/25
2
什么是渠道营销？
产品
渠道
服务
2020/1/25
• 渠道营销指通
过销售通路，
客
将产品或服务
传递给客户，
户
且自己获得赢
2020/1/25
37
• 问客户市场竞争状况 • 问客户现有厂家对其主要支持 • 问客户现有厂家评价 • 问客户现在的困惑 • 问客户区域市场的发展趋势 • 问客户下一步的打算
• 问客户对本企业的了解程度
• 多听：给顾客充分尊重，倾听同时留时间
思考和发问
2020/1/25
38
第八步：顾问式销售打动经销商
2020/1/25
35
第六步：推销自己，让经销商对你 产生好感
• 技巧：不要急于谈生意，试探兴趣， 找到共同话题。
2020/1/25
36
第七步：探询经销商的需求，做到 对诊下药
多问：问客户的爱好 • 问客户的家庭成员 • 问客户的经营历史 • 问客户的经营厂家 • 问客户月销量 • 问客户的品种结构、价格及销量 • 问客户的经营利润与开支
2020/1/25
27
项目任务二
• 作为娃哈哈公司新产品格瓦斯白云区的代 理商， 你决定跟大田村最大的超市创诚超 市谈判合作事宜。
• 请问你准备如何与该超市老板接触？
2020/1/25
28
区域经销商开发十步骤
• 第一步：找到你的市场在哪里及其 特点，做到目标明确
• 区域销售员应该根据自己公司的类型，搞 清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什 么地方
2020/1/25
11
1、细化渠道开发的目标
达成合作意向 明确合作的网点 签务启动形式 手续费的发放标准及形式 培训工作的安排 单证管理细则 追踪业务进程方式
2020/1/25
12
2、渠道目标排序 A、重要的居前 B、容易达成的居前 C、根据渠道关键人的需求点调整
完成一个分步开户
得到2个潜在客户名单、 确定明日工作重点
2020/1/25
•77
如何让美梦成真？ 建立足够数量的优质营销渠道！
2020/1/25
•88
你的渠道开发目标是什么？
• 一、分组 • 二、娃哈哈公司情况介绍 • 三、娃哈哈新产品格瓦斯情况介绍 • 四、作为娃哈哈公司广州市白云区域代理
商，你的渠道开发目标是什么？
完成2个客户的 分步开户工作
11：30——13：00
写字楼食堂展业 （共有3个）
得到5个潜在客户名单
13：00——15：30
拜访2个社区渠道 （共有8个）
完成1个客户的 分步开户工作
2020/1/25
6
梦想中：一个优秀证券经纪人的一天
时间 15：30——16：00
16：00——17：00
行动
盘点今日合作商家开发 客户的数量 （共有5个）
• 做到润物细无声
• 解决经销商疑问：为什么要经销你 的产品？
•
2020/1/25
39
第九步：消除经销商的异议，做到 让经销商毫无顾虑
• 充分借用资源，做到推波助澜 • 如区域经理、参观企业等
2020/1/25
40
第十步：缔合约，下订单，生意成交！
• 可拟定合同，主动催促成交
2020/1/25
41
2020/1/25
30
第三步：谋划区域市场发展蓝图， 做到系统思考
• 一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与 市场份额目标及进度
• 切入产品品种组合、价格与返利政策、选择渠 道模式
• 推进的目标市场与进度
• 开发经销商数量与标准
• 销售人员的布署与激励措施
• 营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告
51
策略性产品一般服务于公司战略性产品，
策
运营商家可以考虑战略性产品运营商
略
性
或者是战略性产品的潜在运营商，
产
品
当策略性产品与战略性产品存在潜在
冲突时主要考虑战略性产品
2020/1/25
52
招商政策制定四步骤
招商政策制定的全过程中应当充分考虑各环节动力问 题,即所有政策的制定一定要以渠道动力原则为基本
2020/1/25
9
任务二、制定渠道开发方案
• 学习目标： • 专业能力：掌握渠道开发方案设计的内容
与方法 • 核心能力：自我学习能力，解决问题能力
2020/1/25
10
项目任务一
• 作为娃哈哈公司新产品格瓦斯白云区的代 理商，你决定跟大田村的超市建立合作关 系。
• 请问你将如何设计你的渠道开拓方案？
2020/1/25
47
招商产品
战略性产品
策略性产品
高中低 端端端 产产产 品品品
高中低 端端端 产产产 品品品
产品是营销基础，只 有在确定产品的前提 下，才能够依据产品 的特点确定运营模式、 确定招商对象、制定 招商政策并确定招商 模式
2020/1/25
48
1、1+1服务模式
即厂家或主导运营商家以设立办事处、招聘
项目任务
• 作为娃哈哈公司新产品格瓦斯白云区的代 理商， 你决定跟大田村最大的超市创诚超 市谈判合作事宜。
• 请问你准备如何与该超市老板接触？ • 请按区域经销商开拓的十步骤，制定你的
计划。
2020/1/25
42
• 展示环节
2020/1/25
43
任务三、实施招商开发工作 如何招商？
2020/1/25
为落后的操作模式，不适合战略性产品的运作。
2020/1/25
50
战 略 性 产 品
2020/1/25
——基于不同类型的产品选择不同类型的商家
商家有长远发展需求，愿意将战略性产品当做事业运作 商家能够接受产品的运作策略，思想观念先进
商家现阶段没有直接竞争的品牌，或者愿意放弃竞争品牌 商家具备运营我品的运营能力
2020/1/25
32
• 最后，找到既符合企业发展需要又可能与 企业合作的目标经销商。
• 最终要考虑二点：
• 一是经销商是否有可能经营你的产品；
• 二是经销商经营你的产品后他将把你的产 品放在一个什么位置，每月能达到多少的 销量。并且在这两点原则的基础上，对目 标经销商进行ABC分类，按ABC的次序开发 新客户。