锁销策略浅谈

神奇的锁销策略，让你的利润立刻翻倍
众所周知创业是一条艰辛而又不可能回头的路，做生意更是科学化的工程，很多人创业祈祷靠“运气”致富，而我却选择另一条更加可控的道路，就是“思维”致富，接下来......
我将与你分享关于锁住客户的3个实用策略，很久以前，我们大脑里做生意就是流量思维，来个客户，卖给东西给他，赚到利润，然后......
就“拜拜”了，导致我们中国95%以上做生意的人，都是在做千人吃一遍的生意，有客户，但用户抓不住客户，在那个物质缺乏的时代还行，而今......做“流客”生意的创业者，再无可能发家致富了，如今做生意，一定要做“一人吃千遍”的生意，只要......
这个客户跟你有了第一次成交，你就必须抓住这个客户，同时多次卖东西给他，从而获取这个客户的终身价值，而放大客户终身价值的有效策略，叫：锁销，顾名思义就是：一次锁定客户的多次消费。

看名字你可能大概知道一个方向，但是执行细节，思维的差别，才是营销新手与高手的分水岭。

很多人看到会员卡，就感觉是老招式了，能有什么特别的？但其实很多人只知道充值办卡打折，却不知道会员卡的秘密精髓，一共三个，请看：
1，锁住客户；
如果你是开咖啡店的，你试想一下，如果一个用户张三拥有了你们的卡，里面还有钱，当他走到楼下想喝咖啡的时候，而旁边有3家咖啡店，他会
选哪家，99%的概率是选择你家，你要知道单位平方空间内，用户是有限的，去你家喝咖啡的人多一个，旁边店就少一个，所以......
思考一下，你的客户为什么总在别人家消费？（待会解决）
2，存留资金：
办理会员卡一般都要充值，而充值的钱是用户未来消费的，所以你试想一下，如果你让一堆人存了钱在你这里，而他们是慢慢来用，而在用的时候还有人陆续存进来，会怎么样？
听上去是不是有点像银行？不错，如果......
你可以让店铺里面的会员卡循环起来，那么你手头就会有足够的现金流，能做什么，不用我教你吧？
3，遗失利润：
这个是最多人看不见的，会员卡很多时候用户不会消费的那么刚好，大部分时候都会消费的还剩几十，上百元，而这些钱可能永远不会被消费，我就有很多卡上这样，更加神奇的是，数据显示会员卡有3-5%的遗失率，也就是丢了，反正不知道怎么就丢了，或者搬家了，那么卡里的现金就成了店铺的永久利润，千万不要小看这一点哦！那么好了，我们知道让客户办会员卡对于店铺来说只有百利，而无一害，对吗？那怎么让客户充值办理呢？大部分老板，都选择了用充值多少送多少，或者充值打折的策略，结果你也知道，效果微乎其微，屡遭客户拒绝，怎么办呢？
有没有一种策略，只要提出，客户都忍受不了，一定要充值呢？
答案是：有的，接下来我要给你分享3种策略，虽然说不能100%成交办卡，但是也能去到50%左右，而去操作简单，分别是......
1，预存白送策略；
2，首单免费策略；
3，消费返现策略；
办卡策略有很多，而我在咨询中给客户用的最多的策略，就是上面这三个，接下来，我一个个为你揭秘：
1，预存白送策略；
一家新开业的水果店，如何使用“预存白送策略”在一周之内瞬间回笼资金60万，并且让小区内的其他水果店无法生存的？方案很简单，如下：
预存16元，送8个装红富士苹果一箱，预存100元，送16个装的猕猴桃一箱，预存500元，送5斤装车厘子一箱，预存金额仍然可以随时使用，送的水果等于是白吃的，你可能在思考，这样做不亏吗？
这样做，不仅不亏，还赚钱，还锁客，还回笼了大量资金，如果你想知道这其中玄机，请听我一一道来，故事还是要回到......
2015年底的一个饭局上，我与爱果园的孙总认识了，他为人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎，由于......
他人不错，我就多问了几句（因为我不想一个好人失败），我说：
你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？
你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水平？
每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多少？
开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成功？
这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有点尴尬，就说“智多星兄弟是个营销高手，不如孙总，你让他给你指点指点？”
孙总说：好呀，那辛苦兄弟了。

我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意，我认为......
如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以.....
用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久才能赚回20多万？
而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？
思考了5分钟之后，我按照万能公式，给孙总出了一套营销方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后，在一周之内回笼了60万的资金，太不可思议了，怎么做的呢？
你想知道吗？
好了，不卖关子，直接进入方案正题：
1、爱果园只开在1万人以上的成熟小区；
为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？
几乎很难，因为是流动性的，但是......
如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？
2、爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅；
进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强；
3、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客户；
这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下图：
这个传单简洁明了，主题明确；试业预存(解释原因)
①试业预存16元，免费送红富士苹果一箱（8个装）
②试业预存500元，免费送智利进口车厘子一箱（5斤装）
③试业预存100元，免费送黄肉奇异果一箱
为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100箱”
苹果一箱是28元，车厘子一箱是398元，奇异果是98元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？
我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？
当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？
区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看......
这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值16元，就可以免费领一箱苹果回去，16元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？
当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有16元消费卡的那家了，对吗？
更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：
你充值616元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且616元任然可以使用，很多人会想......
反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿3箱喜欢吃的水果，太划算了。

那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？
616元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？
就这样，一周之内充值了6000多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了60万的资金，当然这还没有结束，后面......
我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。

2、首单免费策略；
我要与你分享的这招，曾经帮助我一名在广州的弟子实现了扭亏为盈，她是做“串串刷刷锅”的，有一天她突然找到我，说店铺生意不太好，把我请到她店里，于是····
经过一番实地洞察后，我给了他很多策略，而其中关于“锁销”部分，我建议她用的是“首单免费策略”，到底怎么个免费法呢？
其实很简单······
当客户买单结账的时候，收银员就跟他说“先生，其实你今天的消费是可以免费的，你知道吗？”，这个时候一般客户会问“怎么免费？”，很简单······
今天你消费的100元，只需要充值300元，办理一张我们这里的会员卡，你今天的消费就可以免费了，并且这300元在未来仍然可以消费使用，不仅如此·····
还送你300元的礼品，其中包括：免费洗车卡一张，免费洗头卡一张，免费洗牙卡一张，免费水疗卡一张等，总价值300元；
请问这样的“办卡主张”你能拒绝吗？可以自信的说60%的人都无法拒绝，为什么呢？我们来看一下······
第一：当人们准备掏钱的时候，你告诉他可以免费，这是巨大的刺激，因为感觉立刻省了钱；
第二：消费100元，充值300元可以免单，这个比例差距不大，如果说充值1000元，免去100元，很多人会考虑，所以这里有一个公式：就是充值消费金额的3倍免单，是一个平衡点；
第三：这样做不亏钱吗？当然不亏钱，只要你的毛利大于50%以上都可以做，我们来算一下账目，100元的消费，成本50元，而充值300元，如果按价消费就有150元的利润，减去第一次免单的50元成本，那么还赚100元，你算清楚了吗？
第四：充值300元，送300元的礼品从哪里来，要成本吗？答案是：全部免费，从其他商家那里整合而来，因为他们也需要流量；
这样一来，客户不仅被你锁定了他未来的消费，而且你也回笼了资金，记住钱在哪里，心就在哪里，你只有锁住了他的钱，才能锁住他的心；
3，消费返现策略；
如果你不是很急着要现金流，而是急于如何锁住用户的长期消费，那么接下来我要分享的这个策略，将你是闻所未闻的······
不管你是做什么呢？你只需要让你的销售员、客服或者服务员对客人说，今天只需要花5元办理一张会员卡，然后你这次，乃至以后每一次消费的20%，都会返回到卡中，然后直接当现金使用，举例：
就拿这次消费来说，你消费了300元，那么就会有60元返回卡中，下次你购物就可以直接使用了，非常划算，办一张吧？
就这么简单，办卡的5元都分给你的服务员，他一定会一个不漏的去推荐给客户，而消费的20%返回卡中，他下次来消费才能抵扣，不来消费你等于啥也没有损失，来消费你又可以赚一笔，何乐而不为呢？不仅如此······每次消费完，会员的卡中总有钱，所以他就一直被你锁销，而不会去你的同行那里消费了，听到这里，不知道我说明白没有？如果没有，建议你反复看几次·····。