稻香村春节促销方案策划

稻香村春节促销方案策划
一、背景分析
稻香村作为一家以传统中式糕点为主的糕点连锁品牌，一直以来都备受消费者的喜爱与追捧。

然而，近年来，随着市场竞争的加剧，稻香村面临着激烈的市场竞争压力。

特别是在春节这个全国人民共同狂欢的时刻，各大品牌都会推出各种促销活动，竞争异常激烈。

因此，制定一套切实可行的春节促销方案，对于稻香村来说尤为重要。

二、目标定位
1. 扩大品牌影响力：通过春节促销活动，提高稻香村品牌的知名度和美誉度，吸引更多的新顾客尝试我们的产品。

2. 提高销售额：通过促销活动，吸引顾客进行大量购买，提高销售量和销售额。

3. 建立粘性：借助春节活动，增强顾客对稻香村品牌的忠诚度和粘性，使其成为长期稳定的顾客。

三、促销策略
1. 优惠券促销
在春节期间，我们推出稻香村糕点专享优惠券活动。

顾客在特定时间段内购买糕点，将得到一张面值与购买金额相等的优惠券。

可在下次购买
时抵扣现金，以吸引顾客继续消费。

2. 赠品促销
购买特定金额的糕点，赠送特定商品或小礼品。

例如，购买满100元赠送一份碧螺春茶叶；购买满200元赠送一份稻香村自制礼品盒等。

通过这种方式，既提高了顾客购买额度，又增加了购买的实惠感。

3. 消费满赠活动
在春节期间，设置特定的购买门槛，如购买满300元，送价值50元的稻香村新春礼包。

这样能够有效激发顾客购买热情，提高客单价，同时也增加了顾客的购买满足感。

4. 促销组合套餐
推出春节专享套餐，将多种爆款糕点进行组合销售，优惠价格供顾客选择。

例如，稻香村经典奶黄包5个、马蹄酥3个和柠檬司康2个，原价120元，春节期间仅售100元。

通过组合销售，吸引顾客购买多个品种，进一步提高销售额。

5. 春节活动策划
通过与其他企业、社区、商场等合作，为顾客提供丰富多样的春节活动。

比如与舞狮团合作举办舞狮表演；与周边商户合作推出春节美食联动活动等。

通过举办这些活动，吸引更多消费者到店消费，提升稻香村品牌
形象。

四、营销推广渠道
1. 社交媒体推广
加大社交媒体平台的宣传推广力度，发布春节促销活动信息，吸引用户互动点赞，以扩大品牌影响力。

2. 线上抢购
通过线上渠道，提前与电商平台合作推出预售抢购活动，为顾客提供线上购买糕点的便利。

3. 门店宣传
在门店内部制作宣传海报、悬挂横幅，窗口张贴春节促销海报，吸引过往行人的注意力。

4. 传统媒体宣传
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，增强品牌曝光度。

5. 口碑营销
借助稻香村在市场上长期积累的良好口碑，鼓励顾客在朋友圈、微信群、社区论坛等渠道分享他们喜爱的稻香村糕点。

五、预算和收益
1. 预算
根据春节促销方案所需费用，制定合理的预算，包括促销费用、广告宣传费用、赠品成本、活动策划费用等。

2. 收益
通过春节期间的促销活动，提高销售量和销售额，扩大品牌影响力，加强与顾客的粘性，提升品牌形象和美誉度，从而带来品牌价值的提升。

六、总结
通过制定全面、切实可行的春节促销方案，稻香村可以在春节期间吸引更多的消费者，提高销售额，扩大品牌影响力。

在方案执行过程中，需要重点把握好促销策略、营销推广渠道、预算和收益等关键因素，确保方案能够最大化地发挥作用，为稻香村带来丰厚的回报。