杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报p销讲义售推广方案
天临湖景别墅营销提报
【1-6】苏州市2019年1-6月份房价市场一览表
作为传统淡季，六月在计划推盘量上与五月份比肩， 共有45盘近4900套房源入市。然而从已经 过去的近三周推盘来看，开发商并没急着跑量，六月楼市的发展轨迹似乎正在延续五月的态势。
项目主要有：太湖黄金水岸、太湖天阕、华丽家族太上湖、太湖天城、太湖高尔夫山庄、太湖相王府
等项目。价格在500万-3000万左右每套。
从2019年1月至2019年4月苏州别墅市场成交套数的区域分布来看，吴中区依然是苏州第一大别墅成交区域，成交套数占到了苏州别 墅整体成交套数的28%。从板块特点来看，太湖畔的豪宅类高端项目，主要以度假休闲投资为主，因此，外地客户所占的比重相对较 大。而其它区域的高端物业，购买群体中60%-80%均为苏州本地人，包括苏州五县市பைடு நூலகம்富商、企业主等成功人士。而苏州的近邻上 海，也成为了苏州高端物业的主体消费人群之一，基本占到整体豪宅消费力的10%-20%。其它区域及港澳台等也占到5%-10%左右。
项目主要有：阳澄之星、天鹅湖庄园、金辉融侨城、和沁园。金辉九纬、81栋长岛、聆湖庄园、漕湖
名莲别墅、春申湖半岛名墅等项目。价格在400万-3000万左右每套。
相城区相比吴中区、园区等区域而言，别墅市场起步晚，项目少，目前相对而言是苏州别墅市场的价 格洼地，成交量也相对较少。且在售新盘不多，半数为尾盘半尾盘项目，待售纯新盘更是凤毛麟角。
【1-11】苏州市10大别墅板块详解
2、青阳新双湖板块
从近几年新双湖板块推出的土地情况来看，低容积率、低密度住宅成为趋势。目前在售的别墅项目中， 阿卡迪亚是入市最早的一个，这个由协信携手圆融强势打造的豪宅入市，对整个青阳新双湖板块的高档 住宅中心起到了推动作用。中信森林湖的容积率为0.93，产品以独栋别墅为主；雍景湾的综合容积率为 0.6左右，产品规划多以别墅为主；鼎欣房产项目容积率为0.93，产品规划应与招商雍景湾区别不大。 而置地美庐0.55的容积率，将打造美式风格的纯独栋别墅，初步确定将以精装别墅形式推向市场。低容 积率、低密度生态自然景观住宅成为未来新双湖的发展趋势。
XX度假村营销策划方案
第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
千岛湖玫瑰园年度营销推广计划
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载千岛湖玫瑰园年度营销推广计划地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划养生堂浙江千岛湖房地产有限公司//2009年2月17日本营销推广计划的前提背景经过项目公司的市调研与前期准备，经集团公司批准与决定的2009年经营指标是展开本报告的前提。
开盘时间：内部计划首次开盘时间7月初，10月可二次开盘，推出新一批房源。
开盘产品：计划今年高层公寓开盘7幢，共379套，5幢排屋共25户。
7月先推望湖园1#、3#楼，清泉园2#、4#楼共11户；8月推出望湖园组团2#、4#楼；10月推出望湖园5、6、7#楼，及清泉园6、7、10#楼。
销售指标：本年度可销售额为4.4亿元，目标销售率为50％，销售指标为2.2亿元。
其中：排屋可售金额9532.55万元；公寓可售金额34467.45万元。
营销费用：作为新开盘项目，按照目标销售额的1－2％计算，营销费用区间为220－440万，尽量在营销上实现性价比，实惠有效。
项目公司希望控制在350万元以内。
开盘价格：高层送地下车位，起价5600元/㎡，整体均价6500元/㎡以上；排屋整体价格在360万元/套以上。
（暂定价格，最后价格根据市场形势再研究决定。
）目标客群：高层和排屋以千岛湖当地客户为主；花园住宅以杭州等外地客户为主。
【目录】千岛湖楼市基本概况产品定位和形象定位本案营销整体思路营销推广框架及年度计划年度营销费用预算销售进度控制2009年园区服务体系工作初步设想千岛湖楼市基本概况1．千岛湖城市概况1）城市名片——千岛湖千岛湖镇为淳安县城，位于千岛湖东南面。
千岛湖是中国国家级风景名胜区，山清、水秀、岛美，被世人称为“中国最美丽的湖泊”。
度假区别墅营销策划方案（精选5篇）
度假区别墅营销策划方案（精选5篇）第一篇：度假区别墅营销策划方案XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）《开盘前推广方案》一、推广总体思路：⌝别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；⌝稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；⌝山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；⌝这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；⌝加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题“X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：⎫精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
⎫轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
⎫圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
房地产研究下半年杭州高尔夫小镇营销推广思路
区 套数/面积 套数/面 套数/面积
积
之 1818套
26套
7374套
江 327296.33 6877.98 987508.2
㎡
㎡
㎡
2、最近6月板块签约情况走势图
市场分析 之江板块板块内销售状况
3、可售楼盘汇总
项目名称
可售面积
金都·高尔夫艺墅 天阳云筑 篁外 之江九里 钱塘·梧桐燕庐 佳兆业玖珑山 新帝·朗郡 云溪香山嘉苑 绿城·云栖玫瑰园 云溪印象 公元·沐桥 阳明谷 赞成·岭上 钱江BLOCK 赞成·岭上 绿城·九溪玫瑰园 樱花小筑 九树公寓
产品优化
A/通过优化产品提升销售附加值
打造别墅精装花园，主题化布景，实景是检验样板的唯一标准。
可以借鉴杭龙湖春江彼岸、九溪玫瑰园等项目景观先行的做法，打造优质景观。作为别墅项目，景观的打造自然是重中之重，没有良好的景观配套， 在吸引客户上已经略逊一筹。所以建议打造局部花园样板，集中爆破项目的审美情趣。
86944.42 9635.23 32559.75 19202.92 1365.95 63059.26 43667.19 2400.04 19114.54 5514.29 26322.51 830.72 668.89 14412.5 161.93
60.9 1189.81 420.65
可售套 数
315 56 221 135 10 509 191 9 37 27 119 3 3 175 2 1 7 1
市场总结
总上述情况，我们可以从以下几方面分析
政策面 ●别墅等高端项目目前受国家宏观调控抑制，低容积率项目审批难度较大。 ● 2009年6月，杭州市政府出台新政，明确规定合作开发的留用地项目用地一律采取招标、拍卖或挂牌方式公开出让；项目建 成后村集体经济组织应持有不低于地上总建筑面积（不含物业用房面积）51%的房产，且不得分割转让和销售；除国家和省 、市有特殊规定外，合作方所持有的房产可以按照规划批建的最小产权单元分割转让和销售。 ●可能出台的房产税在一定程度上降低消费者心理预期。 ●“国五条”出台后进一步加大了改善型住房的销售难度。 ●项目处于之江国家级旅游度假区，区域受政策支持较大。 ●项目为留用地性质，对目前政策有一定规避。
千岛湖喜来登度假酒店营销策略优化研究
2、客户体验：客户体验是决定酒店成功与否的关键因素之一。优化客户体 验可以从以下几个方面入手：（1）提升员工服务态度，加强员工培训，确保每 位员工都能提供热情、专业的服务。（2）优化客房设施，提高客房舒适度，为 客户提供更加舒适的居住环境。（3）提供多样化的餐饮选择，满足不同客户的 口味需求。（4）
谢谢观看
建立品牌口碑和忠诚度，通过优质的服务和客户体验吸引更多客户，同时鼓 励客户通过社交媒体等渠道分享好评和经历。（4）加强与其他品牌的合作和联 动，例如与知名旅游景点、餐厅或其他酒店建立合作关系，共同推出优惠套餐和 特色活动，扩大品牌影响力。
前景
随着国内旅游市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，高端度假酒店的市 场前景十分广阔。千岛湖喜来登度假酒店作为高端度假酒店之一，具备优秀的自 然资源、品牌形象和服务质量等优势，有望在未来继续保持良好的发展势头。
2、价格策略
千岛湖喜来登度假酒店的价格策略是根据目标客户群体和市场需求制定的。 酒店采用高价定位，以体现其高端、豪华的品牌形象。此外，酒店还会根据不同 的季节、市场需求和客户群体，采取灵活的价格调整策略。
3、渠道策略
酒店营销渠道策略主要通过以下几个方面实施：
（1）直销渠道：酒店通过官方网站和销售直接与客户，推广和销售酒店产 品和服务。
（2）淡季促销：酒店在旅游淡季推出各类促销活动，如特价房、套餐优惠 等，以吸引更多的淡季客户。
（3）节假日促销：酒店在节假日期间推出特色活动和优惠套餐，提高酒店 知名度和业务量。
优化
虽然千岛湖喜来登度假酒店的营销策略已经取得了一定的成效，但仍存在一 些问题。为了进一步提高酒店的竞争力和吸引力，以下是一些优化建议：
（1）优质的服务：酒店员工提供全方位、高质量的服务，满足客户各种需 求。
天屿千岛湖度假别墅项目营销提报
超
这就是我们！
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华坤道威整合营销机构
[杭州华坤市场研究有限公司] [杭州华坤广告策划有限公司] [杭州华坤道威销售代理有限公司]
• 后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、 天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企 业。
•现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理 。
华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华 女士
• 1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总 监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服 务，拥有非常丰富的操盘经验。
销售部
市场部 销管部
华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企 业管理部。 日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆
研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划 广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行
品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独 特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登 不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。
奢侈品牌 百达翡丽 （Patek Philippe）
杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报
山景的双重景观。
周边旅游资源丰富，包括千岛湖景区、灵隐寺、宋城等著名景
03
点。
项目设计理念及特点
特点
现代建筑风格：采用现代建筑风 格，简约而不失高雅，与自然环 境相得益彰。
设计理念：以“自然、舒适、养 生”为主题，将现代建筑风格与 自然环境完美融合，打造一个宜 居、宜游、宜养的度假胜地。
私人庭院和泳池：每套别墅均拥 有私人庭院和泳池，可享受私密 空间和舒适的生活体验。
跨界合作
与旅游、酒店等行业合作，共同推广项目，扩大市场 影响力。
促销策略
团购活动
组织客户团购，享受团购优惠价格。
老客户介绍
鼓励老客户介绍新客户，给予一定的奖励或优惠 。
购房送礼
购买项目房产，可获得精美礼品或家居用品等赠 品。
广告宣传方案
宣传渠道
利用户外广告、报纸、杂志、电视、网络等多 种渠道进行广告宣传。
产品优势及特色
地理位置优越
位于杭州千岛湖景区内，紧邻主湖区 ，景色优美，交通便利。
设计风格独特
采用江南水乡风格，融合现代元素， 既有传统韵味，又有现代气息。
配套设施完善
每栋别墅均配备独立厨房、卫浴、客 厅、卧室等设施，同时提供管家服务 、清洁服务等。
活动丰富
配备健身房、游泳池、儿童游乐场等 设施，同时提供各类团队活动和亲子 活动。
产品配套设施及服务
设施
每栋别墅均配备独立厨房、卫浴、客厅、卧室等设施，同时 提供管家服务、清洁服务等。
服务
提供24小时前台接待服务、行李寄存服务、旅游咨询服务等 。
04
营销策略及推广方案
价格策略
01
定价目标
通过合理的价格定位，实现项目 去化速度的提升，同时保证开发 商的利润空间。
千岛湖高端市场研究(新2)
主要客群
浙商私营企业 主，主要在杭 州，义乌，温 州等地。 主要为杭州地 区（绿城会） 及省 内其他城市
绿城•千岛 湖度假公 寓
高层、五星 级宾馆（喜 来登）
总建筑面积 29万平方米
小户型：70109方；大户型： 175-400方
25000-35000为 主（精装修，标 准10000左右）
1号楼基本销售完毕；2号和3号 楼共推出297套,目前已售252套, 销售率为85%。 公寓从09年6月-8月共推出14#共计450套房源，目前已售 磬；7月推出4栋排屋共计20套， 9月底推出两栋排屋共10套左右， 目前总去化率90%。
千岛湖玫 瑰园
千岛湖镇， 正对城中湖 区
排屋、别墅、 小高层、高 层
总建筑面积 14万平方米
高层主力130146方、联排主 力300方、独栋 600方
公寓7600，排屋 14000
以当地高端客 户为主
千岛湖滨 江度假酒 店别墅
千岛湖辉照 山区域
度假别墅、 五 星级酒店
总建面12万 方
独栋440-750、 双拼300-330、 叠加210
公寓价格受景观朝向，地段，开发商品牌等综合因素影响，价格差异较大；湖
景公寓均为精装修房源，对外装修标准报价在5000-10000元/平米之间。目前最
好也是最贵的两个项目是绿城千岛湖度假公寓和阳光水岸。 项目内酒店多作为项目配套卖点来提升项目价值。
二、项目简介
一、天屿· 千岛湖度假别墅
天屿· 千岛湖度假别墅
开发商：绿城房地产集团有限公司 项目规模：占地面积138000平方米，总建筑面积 290000平方米 规划户数：约1500户 容积率：2.1 绿化率：68% 车位：1500个 物业类型：小高层、高层 交付标准：精装修（标准：10000元/方） 户型：小户型（主力）：70-140方；大户型： 175-400方 内部配套：会所（室内泳池、棋牌室、阅览室、 健身房、室外泳池、餐厅）；五星级喜来登度假 酒店；大面积水上娱乐区与游艇俱乐部；超过 40000平方米的大型休闲商业街。 本项目
千岛湖旅游宣传推广策划案0527
紧扣要点
全媒体：强化主题性和焦点性新闻关注
宣传时间：5、6、7、8月 宣传要点：自驾车、水果采摘专题（枇杷、水蜜桃、葡萄）、玩水专题（漂流、泼 水）、暑期学生专题、游艇休闲游专题、东南湖区随意行专题、夏季农村纳凉专题、 红色旅游专题等 宣传时间： 9、10、11、12月 宣传要点：秀水节项目专题、自驾车、水果采摘专题（山核桃、柿子、猕猴桃、桔 子）、环湖骑游专题、千岛湖石林专题、中央电视台水下古城探秘专题、文昌民俗 文化专题等
主题活动（2）
——2011“醉美千岛湖”上海户外主题展览
推广计划 费用概算
2
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
第一章
推广思路
3
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
第一章 推广思路
宣传主旨
宣传主旨：持续关注
焦点引爆
创新打造“眼球效应”的线下人气活动， 精巧展示“独一无二”的千岛湖景区旅游资源
5） “一”个全县旅游资源的户外展示
10月底：上海市中心的2011千岛湖户外主题展览
6） “一”份独特的号外：报纸旅游手册
10月底：报纸《2011，醉美千岛湖》 “报媒版·旅游全攻略、旅游资源大版图、旅游文化大揭秘”
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“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
第一章 推广思路
Байду номын сангаас
动态宣传
动态宣传(1)：把握时节
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
“千岛湖·旅游”宣传推广策划案
(2011年下半年）
上海广义文化传播事务所 2011.5
1
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
2019年-湖别墅主题定位及整体推广思路提报-PPT精选文档
• ##认为什么样的房子可以称为豪宅：
1、区位优越不可替代，离尘不离城，是让生活变的更丰富充实的补充，并不是隐居； 2、环境幽雅，具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源； 3、建筑精美不可复制，用材和配套必须考究，甚至要有奢侈品； 4、风格各异难以仿造，必须有个性，体现为少数派量身定做的思想： 5、人文价值无法再生，赋予丰富的内涵和思想。
##·青山湖 ##豪宅思考中。。。
第一部分 市场分析
一、 临安宏观市场发展状况分析 二、 杭州别墅发展状况分析 三、 青山湖板块竞争楼盘分析
一、 临安宏观市场发展状况分析
1、临安城市规划发展计划
临安市是长江三角洲的一方绿宝地，位于浙江省西北部的天目山南麓，东往杭 州，西近黄山，北上南京、上海，南下宁波、温州，大都可朝发夕归。市境东西长 110余公里，南北宽50多公里，幅员3126.8平方公里，辖15镇24乡，人口50多万， 市人民政府所在地锦城镇，距杭州城50公里。 资源丰富，物产独特；自然风光迷人， 人文景观独特，是非常适宜居住的生态后花园，“生态临安，健康人居” 是 城市发 展居住环境的主打主题。随着杭徽高速公路全线通车，一些原本偏僻的地段，随着交 通、商业等基础配套设施的日益成熟，以及家庭购车的普及，居住会越来越方便。临 安也正在依托紧邻杭州的地域优势，跻身“大杭州”房产圈。
2、临安房地产发展现状
临安作为杭州的后花园城市，着力于构建杭州西郊现代化生态市，即立足于 杭州市区西部近郊的定位，主动与杭州城区无缝对接，增强“同城意识”，高度 融入大杭州、大都市。作为临安市第三产业的支柱产业的房地产业同样面临着前 所未有的发展机遇和面对前所未有的挑战。调整住房结构和稳定住房价格为两大 重点，结合主动融入大杭州战略，积极构建生态品质楼市，临安房地产市场在保 持稳定健康发展的同时也体现出新的形势和特征，体现在以下几个方面：
2-绿城·千岛湖推广提案报告演示文稿
市场导入活动建议
“五个100”征文活动
100个度假故事 100个假日梦想 100种假日心情 100条度假语录 100张假日影像
征文活动实施方案： 征文活动实施方案： 活动目标：通过征文活动，启动对“度假”概念的炒作，同时，为《度假手册》、 《度假专栏》、《内刊》等下一轮宣传积累素材。 活动时间：5月10---6月10日 实施办法： （1）采用三种方式同时征集，对外征稿、绿城集团内部征集、约稿； （2）组建评审委员会； （3）奖项设置：一等奖：10名，奖金5000元 二等奖：20名，奖金3000元 三等奖：30名，奖金1000元 优秀奖：40名，奖金200元 参与奖：100名，前100位投稿者均可领取礼品一份。 （4）征文结束之后，组织颁奖活动，进行全方位新闻报道，在相关媒体上刊登 部分获奖作品。 （5）媒体选择：杭州报纸媒体、绿城HOME。
广告表现
VI基础部分
现场包装
绿城·千岛湖度假公寓 营销推广提报结束 感谢聆听！
一、产品梳理
1、产品概况 、 基地面积：207亩 总面积：289859平方米 容积率：1.5 建筑密度：17.2% 绿化率：68% 产品类型：8幢小高层公寓 配套公建：3万平方米 主力户型：90—120平方米 总户数：1571户
2、产品利益点 、 • • • • • • 环境：山水、自然、生态 产品：精装修、全配、公寓 配套：酒店、商业、游艇码头 服务：喜达屋、绿城物管 团队：美国WILLSON、美国BLD、澳大利亚PLACE设计公司 品牌：绿城、喜达屋、以及其他配套品牌
事项 售楼中心及接待点 售楼中心及接待点 售楼中心及接待点 活动方案 媒体联系 广告投放 广播专栏 活动执行 绿城Holiday 现场包装 度假手册 具体内容 选址、尺寸 装修风格设计及建议 装修施工及布置 征文、社区 巡展活动方案撰写 户外、报纸、杂志、电台、网 络媒体联系工作 报纸形象、户外广告创意设计 及文案 广播广告脚本、时间音乐专栏 方案 征文、巡展具体执行 副刊的提纲及实施方案 导视系统、工地围板、售楼处 文案及设计 度假手册的编写及设计 负责方 绿城 精锐 绿城 精锐 绿城 精锐 精锐 精锐、绿城 精锐 精锐 精锐、绿城 完成时间 4月20日 4月30日 5月/ 6月 5月10日 备注
地产营销策划 天屿湖价值卖点
天屿湖项目重点说辞一．华中最优质自然资源，3000亩私家湖、群山环抱、独享华中最优资源天屿湖被周边关山、严山、龙霓山、仙狮山、姚家山、老虎山六山环抱。
社区内拥有3300亩的湖面面积，是业主的私家湖。
整体占地一万亩的天屿湖做到了湖中有岛，岛中有湖。
湖在山中、道在绿中、房在园中、人在景中。
优良的自然生态环境加上天屿湖生态文旅有限公司用时六年的湖区与水质治理、基础设施建设与大量的园林绿植移植栽种，一个自然的、生态的、绿色的天屿湖生态园区已然成型。
整个园区的绿化覆盖率也是非常高的，达到了百分之80以上，在武汉乃至湖北都不一定能找到与之相媲美的地方，相当于两个东湖植物园的大小。
园区的植被已经达到了千万棵，产品种类上千种，相当于一个植物科普园，您如果住在这里就如同住在公园里一样，尽享天屿湖百花齐放之盛景，鸟语花香之惬意。
整个小区美景可以用一句话概括：一轴两环四公园，六山一湖三岛，万亩湖山大境。
是整个华中区域，环境最好，景色最美的小区。
二、打造大武汉一小时生活圈，真正大武汉后花园，自驾出行、高铁出行、地铁出行全覆盖。
我们天屿湖项目位于武汉市西郊，素有“小汉口”之称的汉川市马口镇，项目距离武汉市蔡甸区车程仅25分钟，距武汉天河机场仅40分钟车程。
汉宜高速、宜黄高速、汉蔡高速、绕城高速、汉宜高铁尽在周边，多条快速路与城市主干道相接，畅达武汉三镇；自驾：索河高速公路连接口就在项目东门。
驾车全程高速不堵车，从项目开车到武汉王家湾商圈45分钟抵达，不离城市，尽享繁华。
高铁：汉川高铁站距离我们项目西门仅300米可在武昌站、汉口站乘坐直达汉川高铁站，票价17.5元，大约用时20分钟。
地铁：2019年10月通行的4号线蔡甸柏林地铁，项目为业主提供豪华巴士，无缝对接地铁站，出行将会非常方便快捷。
10分钟的对接地铁通行武汉。
三．高端物业，五星服务标准保驾护航天屿湖项目选用全国知名的高端物业融创物业，融创物业作为您的贴心管家，首启0距离、0时差、0干扰、0死角。
杭州千岛湖九龙湾二期公寓营销策划提案PPT课件
1
4.5%
6
27.3%
22
100.0%
注：数据来源于2012年4月销售月报
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度假 68.2% 投资 4.5%
20
分 析：
度假和投资为排屋客户最主要的购买目的；
同属于度假地产，二期度假公寓客户的购买目的也是一样； ＋
所以，在产品属性中，客户最关心的就是两点：
景观资源 & 配套服务
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华山数万人滞留山顶
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游客遭遇165元天价炒面 骆驼因载客太多导致过劳死
……
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（一）国内旅游市场
经国家旅游局、国家统计局汇总，在今年中秋节国庆节8天假日期间， 全国共接待游客4.25亿人次，比2011年“十一”黄金周增长40.9%；实现 旅游收入2105亿元，比2011年“十一”黄金周增长44.4%。
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思 考： 如何打动客户？
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一、核 心 概 念
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庐山登山公路现20多公里车龙
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故宫人山人海、长城不分内外
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12万人踩沉鼓浪屿
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大梅沙海滩人多得看不到沙子
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二、项 目 定 位
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（一）项 目 概 况
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本案二期一共有163套景观公寓和8套排屋。公寓面积区间为56.5-206.9㎡。 其中二期公寓为5幢7层电梯公寓。1-5层为平层设计，6-7为跃层设计，层高2.9米。
千岛湖网络事件营销框架草案
构想二：天体营&行为摄影
4）持续引导： 1.有“知情人士”爆料，这场天体营
活动，曝光的画面仅是表面现象，还有 很多后续的故事：影射出此活动实为娱 乐圈的情色交易。随着误解、讨伐的声 势越来越大，某著名时尚杂志最终站出 来公开辟谣：此次活动只是他们组织的 一场人体摄影创作。
2.另一种引导：据报道称此次天体营 活动是在每周的特定时间段（如：一、 三、五中的一天），不定期的在千岛湖 的某座岛屿上进行。引发好奇的游客慕 名而来，进行寻找。
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构想一：史上最强接吻
5）视频短片： 视频主题：《千岛湖的古老传说》
打造新版的《一个和尚挑水吃，两个 和尚抬水吃，三个和尚没水吃》故事。
视频情节：“三个和尚”（大和 尚、小和尚、尼姑）在旅途中轮流挑 水。尼姑为了了逃避挑水的重担，向 大和尚撒娇，最后接吻。
6）关联营销： 引出“3个和尚”的典故是出自千
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千岛湖网络事件营销 框架草案
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目录
任务界定 背景分析 推广策略 执行规划 推广愿景 费用预算
任务界定
本案核心任务的界定：
1 通过网络公关的手段，迅速提升“千岛湖”品牌知名度 2 拓展千岛湖的旅游受众，由周边的城市拓展到全国范围 3 将品牌知名度转换成为销售推动力，提升千岛湖游客数量
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构想二：天体营&行为摄影
候选人体模特：张筱雨
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构想二：天体营&行为摄影
候选人体模特：劳娟
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构想三：博客女王千岛湖度 假
1）重点人物： 徐静蕾、其它后续的网络红人
2）事件简介： 徐静蕾在奥运期间来到千岛湖进
行了为期一周的度假。以自身 “博 客女王、知性美女、娱乐时尚圈知名 女星”等不同身份和形象，向公众传 递出自己对千岛湖的认可，并将千岛 湖作为今后度假旅游的首选地。