市场部周工作总结模板

３．永乐系统各品牌市场占有率
索 飞3尼 利%东浦5%芝松2夏日0%下0%普立 % L6G% 三星4% 4%
夏华 3%
海尔 10%
海信 18%
创维 20%
TCL 12% 康佳 8% 长虹 5%
创维 TCL 康佳 长虹 海信 海尔 夏华 三星 LG 索尼 飞利浦 东芝 松下 夏普 日立
永乐系统销售分析
三星销售占总销量14％，合资排名第一， 含合资创维排名第三．
２．五星系统各品牌市场占有率
东松 夏 芝0%下 普日9%立 8%
飞利浦
索7%L尼G
00%% 三星
13% 夏华 0%海尔 9%
创维 11%
TCL 16%
海信 11%
康佳 10%
长虹 6%
创维 TCL 康佳 长虹 海信 海尔 夏华 三星 LG 索尼 飞利浦 东芝 松下 夏普 日立
388435, 11%
199349, 6%
299986, 8%
632317, 18%
510646, 14% 276300, 8%
283711, 8% 177530, 5%
在此处放置系列字段
品牌
LG TCL 长虹 创维 东芝 飞利浦 海尔 海信 康佳 三星 索尼 夏普 厦华 (空白较上周增长较大,有18％的增长，主要体现在合资三星品牌的发力。而我品销 售金额基本与上周持平，市场的增长我们没有抓住，市场占有率有所下降。
在短管高清的销售中我们整个短管高清的占具了68%的 市场份额，而98系列的销售有所上升。
我品29寸平均单价为2208，整个市场平均单价为2108， 这说明我们的价位稍高于市场平均单价100元，但是销 售还依然比较理想，是我们的机会所在
21寸高清产品
产品 (全部) 价格 (全部) 汇总
求和项:数量 35 30 25 20
04 调 整 到 位 , 本 周 应 在 销 售 上
信实足。
４．苏宁系统各品牌市场占有率
东芝松 夏日下 普立 飞利浦9% 01%%
5%
索尼 9%
创维 16%
TCL 7%
康佳
LG
10%
11%
长虹
三星 夏海华尔 海信 9% 14% 01%% 8%
创维 TCL 康佳 长虹 海信 海尔 夏华 三星 LG 索尼 飞利浦 东芝 松下 夏普 日立
三星 品牌 产品
价格 (全部) 产品 (全部)
求和项:数量 25
20
15
10
5
0
LCD
LCD
40寸
40寸
创维
海信
40寸销售情况
汇总
LCD
LCD
LCD
LCD
40寸
40寸
40寸
40寸
三星
TCL
海尔
长虹
品牌 产品尺寸 小品类
在此处放置系列字段 汇总
LCD 40寸 索尼
从两幅透视图中可以看出三星主要销售的 还是40和46寸液晶，其中40寸R81系列 9999和N71 系列13999 ，几乎垄断了40 寸高、低价位。
海信 16%
创维 TCL 康佳 长虹 海信 海尔 夏华 三星 LG 索尼 飞利浦 东芝 松下 夏普 日立
国美系统 销售分析
国美系统本周共销售元854011元，创维销 售14.8万，占系统总销量14.78％，国产中 排名第二，海信排名第一，占16％，领先 我们近1.2个百分点，较上周有了进步，国 美系统应加大对海信的阻击，而三星占到整 体第二名，合资在淡季并不是没有竞争力的， 应加大对三星的关注。
苏宁系统销售分析
苏宁创维销售117714元，占比16％，排名第一．与上周比较 金额有所上升，苏宁本周销售比较理想。
三星本周在苏宁进步明显,主要是新品S81低价问世,40、46N 系列销售较好。整个系统表明合姿在淡季慢慢露出爪牙，LG 本周在苏宁系统排名第三，形式非常严峻。
三、各尺寸品类分析
29寸高清品类
15 10 5 0
高清 21寸 创维
高清
高清
高清
21寸
21寸
21寸
海信
TCL
康佳
品牌 产品尺寸 小品类
在此处放置系列字段 汇总
高清 21寸 海尔
尺寸分析
○ 21寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的21寸高清包括21寸短管高清销 售都非常突出，占总量的62%，而我品只有16%
我品销售中有98和D18两款产品，比较理想但是与TCL相比还 稍差一些。
在各个系统的销售中都有很明显上升趋势， 其新品S81系列32寸售价5999，40寸 9999都有销售。三星液晶的对市场中高、 低价影响很大，此势头值得我们注意
价格 (全部) 产品 (全部)
求和项:数量 16
14
12
10
8
6
4
2
0
LCD
LCD
42寸
42寸
创维
海信
42寸液晶分析
汇总
LCD
LCD
LCD
LCD
TCL21寸虽然也销售了8台均为，但都集中在21M62S，1490 高毛利产品，这告诉我们21寸高清应全线销售短管产品。
32寸液晶电视
请将页字段拖至此处
汇总
计数项:销售金额 25
20
15 在此处放置系列字段
汇总 10
5
0
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
LCD
创维金 额占比
名次
14.78 第三（海信
%
第一）
19.63 第一（海信
%
第二）
14.96 第一（康佳
％
第二）
11。 33％
第二(TCL第 一)
１．国美系统各品牌市场占有率
东11芝%松1%下夏3日%普0%立
创维 13%
TCL
飞利浦
5%
索6%尼
康佳
4%
10%
LG 2%
长虹 3%
三星
14%
海尔
9%
夏华
3%
东芝的A3000C和W68C销售基本持平，结构把握较好
我品42寸16系列占总销售的56%，上周占比为35%，主推意识渐 渐明显。但42寸在总销售台数上有所下降，市场占比不高，应加强 42寸PK40寸，抢占40寸的量，加大我品优势。
四、我品销售 1、销售型号TOP15
产品
销售台数
21D88AA
37
LCD
LCD
42寸
42寸
42寸
42寸
42寸
42寸
康佳
东芝
海尔
长虹
飞利浦
LG
品牌 产品尺寸 小品类
在此处放置系列字段 汇总
LCD 42寸 夏普
我品42寸本周市场份额丢失比较严重，在42寸上与海信并列第三， 飞利浦和东芝42寸销售非常突出。
飞利浦的42寸还是以1800为主，占其42寸液晶销售的80%以上。
主推产品 销售情况
项目
短管售 量
D98销 量
屏变售 额
本周
49 10 22
上周
31 7 22
占比
64% 33% 46%
增长率 （±）
58％
43%
0％
郑州市日销售台数各品牌 市场占有率
产品 (全部) 小品类 (全部) 产品尺寸 (全部) 价格 (全部)
厦华 2%
夏普 1%
索尼 2% 求和三项星:数量 4%
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
32寸
创维
海信
三星
TCL
康佳
东芝
海尔
长虹
索尼 飞利浦
LG
夏普
厦华
品牌 产品尺寸 小品类
海信32寸销售情况
海信销售比较分散，中低 价位表现不错，其33D、 37D、07系列其虎相当。 但是在数量上多与我们金 额和结构上表现一般
求和项:数量 8 7 6 5 4 3 2 1 0
202X
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郑州推广项目组 第四周总结
2007-6-18
一、周战况汇报（6月11日～6月17日）
（一）创维销售数据（6月11日－6月17日）
表一 单位 万元 台
项目
总销售量 总销售额 市场总量
本周
241 63.2 3.547.688
上周
224 64.2
2.995.264
增长率（±）
8％ -1% 18％
120000
100000
80000 60000 40000
数据
求和项:销售金额 求和项:数量
20000
0
LA32N71BX LA32R81BX LA32S81BX LA37R81BX LA37S81BX LA40F71BX LA40N71BX/XTT
LA40R81 LA40S81BX LA46F71BX LA46N71BX/XTT
康佳 15%
汇总
(空白) 0%
LG 1%
TCL 10%
长虹 7%
海信 14%
创维 28%
海尔 11%
飞利浦 2%
东芝 3%
在此处放置系列字段
品牌
LG TCL 长虹 创维 东芝 飞利浦 海尔 海信 康佳 三星 索尼 夏普 厦华 (空白)
市场销售金额占比图
产品 (全部) 小品类 (全部) 价格 (全部) 700000
价格 (全部)
求和项:数量 30 25 20 15 10
5 0
L32M61
汇总
LCD32B66-L
LCD 32寸 TCL
LCD32B68
品牌 产品尺寸 小品类 产品
在此处放置系列字段 汇总
LCD32K73
我品32寸销售情况
这样的销售情况应该说非 常理想，高中低价位都有 销售。但其中32L16HC为 主销产品，98系列中低价 抢占市场，而高价位18系 列本周也有两台销售，整 体销售结构比较理想，再 接再厉
21T81AA
37
29D9AHT
19
TFT32L16HC
13
29T68HT
12
32D98HP
12
29D98HT
10
29T92HT
10
21D18AA
9
29T66AA
9
21N15AA
8
21D18HT
6
TFT22LEATV
6
TFT32L98SW
6
TFT42L16HC
5
销售金额
36728 25963 45473 82909 20334 47478 27330 19869
2
创维本周共销售241台，占市场总数量的28%；销售金额为63.2万，销售总额占市场总量 的18％，排名均为第一，但是从占比可以看出这一周我们的销售结构不理想．
3
主推产品上，短管表现明显，较上周有58%的增长；D98系列表现较上周有所进步，增长 43%；屏变产品销售趋于平稳
4
海信市场占有率有所提升占１4％，排名第二，第三是合资三星，虽然近几周合资已经没有 什么动作，但本周三星的上浮到前三名，应多加注意。
价格 (全部) 产品 (全部)
求和项:数量 60
50
40
30
20
10
0 高清 29寸 创维
高清 29寸 海信
汇总
图片 1:1
高清 29寸 TCL
高清 29寸 康佳
品牌 产品尺寸 小品类
高清 29寸 海尔
在此处放置系列字段 汇总
高清 29寸 长虹
我们占具了29寸高清市场的绝对优势，销售55台，占总 量的41%
永乐系统创维共销售
2 3 7 1 9 3 元 ， 占 总 量 的 2 0 ％ ， 01
排名第一．
海信本周在该系统增幅较大，
同 样 表 现 很 好 ， 紧 随 我 们 之 03
后，必须加大关注力度．
永乐系统上周表现不俗，
02 本 周 比 上 周 又 有 所 增 长 ，
是各个系统销售冠军
永乐系统导购员由于上周
五星系统销售分析
五星系统创维销售44788元，占销售总量的11％， 排名第三．比上周有较大的下滑，与上周五星庆 祝百思买收购一周年活动有一定关系.
TCL本周在五星发力很猛,排名越居榜首，而三星 也是近几周来少数排名靠前的合资品牌，本周在 五星排名第二，五星系统本周应该加大对TCL和 三星的重视.
21
97 119 128 38
15
5
19
TCL 长虹 创维 东芝 飞利浦 海尔 海信 康佳 三星 索尼 夏普 厦华 (空白)
品牌
产品 (全部) 小品类 (全部) 价格 (全部) 汇总
62540, 2% 求和项63:2销90售, 金2%额 191190, 5%
, 0% 141570, 4% 320824, 9%
TLM3207
请将页字段拖至此处
汇总
TLM3228LF
TLM3229G LCD 32寸 海信
品牌 产品尺寸 小品类 产品
TLM3233D
在此处放置系列字段 汇总
TLM3237D
TCL32寸销售分析
32K73本周的表现仍然很 突出，4990的价格在市场 上仍然非常有量，但虽然 其销售台数要高与我们， 但是在金额上相差较大
二 各系统及竞品销售数据（ 6月11－6月17）
表二 单位 万元 台
项目
创维
康佳
海信
国美 148.069 121664 195.000
永乐 237193
92617
219409
苏宁 117714
76184
61249
五星 44788
38170
42794
王牌 60.843 144287 58.690 62817
600000
500000
400000 300000
632317
510646
数据
求和项:销售金额 求和项:数量
200000
320824
283711
276300
388435 299986
100000 141570
199349
177530
191190
0 12 LG
63290 62540
86
61 241
28
计数项:销售金额 14 12 10 8 6 4 2 0
TFT32L16HC
请将页字段拖至此处
汇总
TFT32L18HC LCD 32寸 创维
品牌 产品尺寸 小品类 产品
在此处放置系列字段 汇总
TFT32L98SW
本周三星在系统销售中上升幅度很大，在这里专门 分析三星在本周的销售情况
小品类 (全部) 产品尺寸 (全部) 价格 (全部)