寒假超市促销社会实践报告

寒假超市促销社会实践报告
一、实践目的：
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，是给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的机会。

这是在我大学生涯中第一次参与社会实践活动，社会实践不能停留在毫无目的的迷茫状态，而是应该结合我们的实际情况，真正从中获益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。

我们应该注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。

短短的工作过程也让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地里无法体会到的“愉悦”。

二、实践内容：
我的工作是在超市促销白酒。

促销是一个很需要经验和技巧的岗位，也是一门易学易懂的工作。

刚开始我有些担心，经历了一阵子后我才发现，事实并不是这样的。

期间我也学会了很多东西。

首先便是了解酒的结构。

白酒的种类有很多：洒水酒、啤酒、露酒、果酒以及调酒等。

每一种又分高中低三个档次。

所以我们需要更了解酒的特性以及卖点。

这需要我们自己去观察和了解。

其次就是陈列。

白酒要陈列在固定的位置上，而且要整齐排列。

陈列的时候
还要注意颜色搭配。

同时还要让顾客看到比较明显的商标以便于顾客认出酒的牌子和特点。

再次就是白酒的介绍方法。

介绍的时候要有足够的耐心，不能急于求成。

要针对不同年龄层次的顾客采取不同的方法吸引他们购买。

介绍的时候要灵活运用各种知识以及自己所积累的常识来满足顾客的不同需求。

最后就是面对顾客的讨价还价时自己如何做出选择。

要分情况讨论，同时要与进货渠道联系起来并比较各种变化因素来选择适当的还价幅度。

当然这些都只是基础性的东西，在实践中还有很多东西需要自己去摸索和领悟的。

实践了一个月让我明白了很多道理：在销售方面要时刻与顾客沟通，要学会看顾客的反应，以便随时调节自己的工作方向和重点；要学会察言观色，及时的发现问题并采取相应的措施解决问题；要学会如何与同事相处与领导交流；更要学会如何面对失败和挫折等等一些做人处世的基本原则。

这些教课书里无法学到的东西还有很多很多。

三、实践感想：
在这个寒假的社会实践活动中我收获了很多，也体会到了很多的感想：
（1）所有关于人际方面的事情都要注意细节。

在销售方面要注意顾客的反应和态度，要及时调整自己的销售策略和方法；在与顾客交流的时候要注意言辞和态度；在与同事相处的时候也要注意自己的言行举止；在与领导交流的时候也要注意措辞和态度等等一些人际关系的细节问题。

所有这些细节都会对自己的未来产生很大的影响。

无论是在什么岗位上都要注意细节的！
（2）无论做什么事情都要讲究策略和方法。

在销售方面要注意销售技巧和策略；在处理人际关系方面也要讲究策略和方法。

策略和方法不仅能帮助自己解
决问题也能让自己的工作更加轻松和愉快；当然策略和方法并不是一成不变的，它们都是根据实际情况而改变的；但策略和方法也不是盲目的改变的，它们都是在保证基础的前提下而改变的；所以无论是在销售方面还是在处理人际关系方面都要在保证基础的前提下采取相应的策略和方法来解决问题。

（3）我深深地感受到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，所以更应该把握住每一次学习的机会锻炼自己、提高自己各方面的能力和素质！不让自己后悔！
四、实践总结：
这个寒期的时间不长也不短真正体会到了劳动的艰辛和收获的快乐！这不仅是一次实践也是一个学习的机会。

在实践中让自己学到了很多知识也得到了很多的启示。

实践是检验真理的唯一标准！只有通过实践才能让自己的理论知识得到巩固和提高并且让自己对社会有进一步的了解！所以放假期间同学们应该抓住每一次的社会实践机会不断的学习不断的提高！通过社会实践让自己更进一步了解社会更进一步了解自己！并且要时刻与自己的专业结合并加深认识！最后感谢这个寒假的社会实践！我相信这些经历会让我更好的走向社会并为社会做出自己的贡献！。