空调销售工作总结(精选多篇)
空调销售工作总结9篇
空调销售工作总结9篇空调销售工作总结1一、日常值班、巡视及gmp记录：①监视水电汽状态，及时处理由此引发的故障[本年度(局部)停(切电)电近20次，停(低压)水13次，停(低压)汽30多次];②做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡视及gmp记录。
二、保障设备、环境正常运行：①调整各建筑物内的空气压差70余次╱100区;②调整温室及区域的温度约百余次;③更换(洗)过滤器2百余台次;④全部设备加黄油保养3次合计200余台次，全部阀门加机油保养2次;⑤换皮带90余条;⑥完成(或配合)各种消毒近30次。
三、完成夏季供冷：①进行55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作;②完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次;③完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次;④完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。
四、进行冬季供暖工作：①进行55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作;②检查58#、59#空调热水管道泵运行状况，对有问题的管道泵进行保养维修;③排除58#蒸汽阀自控障碍;④组织并配合处理55#jk-b、c6热水盘管故障，53#jk-a热水盘管故障，52#x-1热水盘管故障。
五、配合处理设备运行故障40次，包括：①更换各类阀门30余个;②55#冷冻补水箱改造;③55# jk-c11、c12风机故障;④55# jk-c12变频器故障;⑤ 58#59#冷冻水补水不畅故障;⑥ 58# 淋浴系统故障14次;⑦ 58#jk-b风机故障;⑧58#热水补水不畅故障。
六、停产检修设备：①完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶，洁净区进、回风设施检查;②完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。
六、空调设备改造：①配合完成55#空调送、排风改造以适应新的absl-3标准，包括验收达标。
②配合完成60#原6区改造成为合成肽生产区，增加2组空调设备，设备验收，gmp文件设计。
空调销售工作总结
空调销售工作总结欢迎大家阅读参考学习!空调销售工作总结1年复一年，日复一日，每年空调五月份价格飞涨且销售断货，各大商场出现抢货情况，随后空调安装人员加班加点忙着安装，甚至到零晨还在忙于奔波。
空调价格高低分析：最高价时期为：5月-10月，进入5月后，空调就开始涨价，三天一小变，10天一大变，整个夏天涨幅约100-600元左右空调最低价时：11-次年2月，10月份过后，空调价格将有些回落，持续到二月份，这段时间为空调淡季，除了小家电外，空调制冷设备无人问冿安装师付最忙时：5月-10月，一天工作量达16个钟，忙的吃饭都没有时间，每个买了空调的客户催个不停，在晚也要今天把空调装上，不然睡不着觉，并且买了空调后还需要至少三天到一个星期才能排到单，上门安装时，一看难装的地方就直接不安装或者多收你几百元的高空费，因为人家也要生活嘛，谁让你的地方这么复杂呢?，对于消费者来说买空调的效率极低，你天天打电话投诉也没用。
安装师付最闲时：10月份后，一组安装师付一天难得安装到一台空调，到处急着找单做，为了生活费，必须主动出击，那时候的安装高空什么费用，给个几十百元钱就可以了，因为有事做已经很不容易了。
当天买空调，也许当天就能上门安装，效率高货源紧张时期：到旺季时不用说，你要这货这货缺，要那货，那货缺，有时买到的并不是自己想要的那个型号货源充足时：10月份以后，基本上不断货，要什么有什么，且价格还便宜。
空调销售工作总结2一、本年度工总结__年即将过去在将近半年的时间中我通过努力的工也有了一点获临近年终我觉有必要对自己的工做一下总结。
目的在于吸取教训提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有决心把明年的工做的更好。
下面我对半年的工进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工的十月份开始组建市场大客户拓展部在没有负责市场大客户拓展部部工以前我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工的热情而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。
空调销售工作总结_空调销售工作总结
空调销售工作总结_空调销售工作总结在过去的一段时间里，我一直从事空调销售工作，我对这个工作的总结如下：我深刻意识到了销售技巧的重要性。
在与客户交流和洽谈中，我学会了如何根据客户的需求和喜好来推销产品。
我学会了积极倾听客户的需求，并根据客户的反馈进行相应的调整。
通过这种方式，我能够更好地满足客户的需求，提高销售额。
我意识到了客户关系的重要性。
与客户建立良好的关系，能够增加销售的机会。
我努力与客户建立长期的合作关系，通过定期的跟进和回访，了解客户的最新需求，并及时提供帮助和支持。
通过这种方法，我能够提高客户满意度，并获得客户的口碑推荐，进一步扩大销售范围。
我学会了如何处理客户的异议和投诉。
在销售过程中，难免会遇到客户的不满和投诉。
我学会了虚心听取客户的意见和建议，诚恳向客户道歉，并积极寻找解决问题的办法。
通过这种方式，我能够化解矛盾，保持良好的客户关系，同时也提高了客户满意度。
我深刻体会到了团队合作的重要性。
在工作中，我与同事紧密合作、相互支持，共同完成销售目标。
我们互相协作，相互学习，通过分享经验和技巧，提高了个人销售能力。
团队合作也使我们能够更好地满足客户需求，提供更高质量的服务。
我还要强调学习的重要性。
在销售工作中，市场环境和客户需求会不断变化，为了保持竞争力，需要不断学习和更新知识。
我积极参加培训课程和行业展览，学习最新的销售理论和技巧，并将其应用到实际工作中。
通过不断学习和提升自己，我能够更好地适应市场变化，提高销售业绩。
通过空调销售工作，我不仅获得了销售技巧和经验，还提高了人际沟通能力和团队合作能力。
我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的产品和服务，实现更高的销售业绩。
中央空调销售工作总结8篇
中央空调销售工作总结8篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作概况经过一段时间的努力，中央空调销售工作取得了良好的成绩。
全年销售额较去年同期增长了15%，客户满意度也得到了提升。
在市场竞争激烈的情况下，我们团队能够保持稳定的销售增长，得益于全体员工的共同努力和团队合作。
二、市场竞争分析当前，中央空调市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
竞争对手纷纷提升产品质量和服务，通过不同的宣传和营销手段吸引客户。
我们团队在这样的市场环境下，更需要在产品质量、服务水平和市场推广方面寻求突破。
三、销售工作亮点1. 产品质量保障：我们团队一直将产品质量放在第一位，通过加强与厂家合作，提高产品质量把控，确保了产品的稳定性和可靠性，赢得了客户的信任。
2. 服务水平提升：为了提升客户满意度，我们团队注重售前咨询和售后服务，及时解答客户疑问，积极处理售后问题，让客户感受到我们的用心和贴心。
3. 市场推广拓展：通过参加行业展会、举办产品推介会和加大线上宣传力度，我们团队扩大了市场影响力和品牌知名度，吸引了更多潜在客户的关注。
四、存在的问题与改进计划1.销售人员素质需要提升：部分销售人员对产品知识和技术了解不够深入，所以需要加强培训，提升业务能力和专业水平。
2.售后服务需进一步完善：尽管我们注重售后服务，但仍有部分客户反映售后服务不够及时、周到，因此需要加强售后团队建设，提升服务水平和效率。
3.市场推广需创新：市场推广工作需要更多元、更创新，针对不同客户群体做出不同的方案，开发更多的销售渠道，提升市场竞争力。
五、未来规划在未来，我们团队将继续加大产品质量控制力度，提升服务水平，不断完善售后服务体系，深化客户关系，不断开拓市场，挖掘潜在客户，实现销售规模的持续增长。
要注重团队建设，培养更多的销售人才，提升整个团队的竞争力和凝聚力。
中央空调销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍有不足之处，需要继续努力跟进改进。
相信在全体员工的通力合作和努力下，中央空调销售工作一定会更上一层楼，取得更好的成绩！第2篇示例：中央空调销售工作总结一、工作内容在中央空调销售工作中，首要任务是了解产品知识，熟悉各种类型的中央空调产品，包括各种型号、功率、制冷能力等，理解其优缺点，从而能够为客户提供准确的产品推荐。
中央空调销售工作总结范文5篇
中央空调销售工作总结范文5篇第1篇示例：中央空调销售工作总结范文在过去一年的工作中，我作为中央空调销售人员，主要负责公司产品的推广和销售工作。
在这段时间里，我积累了不少的经验和收获，也遇到了许多挑战和困难。
下面就对我的工作进行一份总结，希望对同行们有所启发和帮助。
一、工作内容：1. 市场调研：在销售之前，我会先进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购买能力，以及竞争对手的情况。
这样有助于我更好地定位产品和制定销售策略。
2. 客户拜访：在销售过程中，我经常会进行客户拜访，与客户沟通，了解他们的需求和问题。
通过与客户的交流，我能更好地为他们提供合适的解决方案，提升客户满意度。
3. 报价谈判：在客户确认需求后，我们会提供详细的报价，并与客户进行谈判。
通过灵活的谈判技巧，我成功地与客户达成了协议，实现了销售目标。
4. 售后服务：销售并不是工作的终点，售后服务同样重要。
我会及时跟踪客户的使用情况，解决客户在使用中遇到的问题，确保客户对产品的满意度。
二、成功经验：1. 以客户为中心：在销售工作中，我始终将客户需求放在首位，以客户为中心。
通过了解客户的需求，提供有针对性的解决方案，获得了客户的信任和认可。
2. 团队合作：我和团队成员密切合作，互相支持，共同努力。
在团队的协作下，我们的销售业绩有了较大的提升，取得了一系列的客户。
3. 不断学习：销售市场瞬息万变，我会不断学习新知识，提升自己的销售技能。
通过学习，我能更好地适应市场变化，提高销售能力。
三、改进建议：1. 强化团队合作：希望公司能够进一步加强团队合作，鼓励团队成员之间的交流和分享，共同提高销售业绩。
2. 定期培训：建议公司定期组织销售培训，提升员工的销售技能和专业知识，让员工能够快速适应市场变化。
3. 拓展销售渠道：除了传统的销售模式，建议公司积极拓展线上销售渠道，开拓新的市场空间，提升销售额。
在过去一年的工作中，我遇到了挑战，也取得了不少的成绩。
我会在以后的工作中继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
空调销售工作总结5篇
空调销售工作总结5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、工作计划、心得体会、合同方案、演讲稿、作文大全、教案、述职报告、调查报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, work plans, reflections, contract proposals, speeches, essay summaries, lesson plans, job reports, investigation reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!空调销售工作总结5篇大家在写工作总结的过程也是一次自我完善的过程，优秀的工作总结对我们的工作是有很大帮助的，本店铺今天就为您带来了2024年空调销售工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。
导购销售空调年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我作为空调导购，有幸参与了公司的销售团队，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 市场分析本年度，空调市场竞争激烈，消费者对空调产品的需求日益多样化。
在市场调研的基础上，我深入了解消费者需求，针对不同消费群体，推荐适合的空调产品。
2. 销售业绩在公司的支持和同事们的帮助下，我圆满完成了年度销售任务。
以下是本年度的主要销售业绩：（1）销售额：同比增长20%，达到100万元。
（2）销量：同比增长15%，销售空调500台。
（3）客户满意度：90%以上。
3. 销售技巧（1）倾听客户需求：在销售过程中，我始终以客户为中心，耐心倾听客户的需求，为客户提供专业的建议。
（2）产品知识储备：为了更好地为客户提供服务，我不断学习空调产品知识，熟悉产品性能和特点。
（3）售后服务：关注客户售后问题，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 主动拓展客户资源：通过参加各类展会、活动，结识新客户，扩大销售渠道。
2. 优化销售策略：根据市场变化，调整销售策略，提高销售业绩。
3. 团队协作：与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
四、不足与改进1. 业务知识有待提高：在今后的工作中，我将加强对空调产品知识的深入学习，提高自己的业务水平。
2. 沟通技巧需加强：在销售过程中，我要学会更好地与客户沟通，提高成交率。
3. 时间管理需优化：合理安排工作时间，提高工作效率。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司创造更多的价值。
以下是未来一年的工作计划：1. 深入了解市场动态，把握客户需求，为客户提供更优质的产品和服务。
2. 优化销售策略，提高销售业绩。
3. 加强团队协作，共同实现公司目标。
4. 不断提升自己的业务知识，成为公司的一名优秀导购。
总之，回顾过去的一年，我深知自己还有很多不足之处。
空调销售工作总结(6篇)
空调销售工作总结（6篇）空调销售工作总结（6篇）空调销售工作总结篇1 年复一年，日复一日，每年空调五月份价格飞涨且销售断货，各大商场出现抢货情况，随后空调安装人员加班加点忙着安装，甚至到零晨还在忙于奔波。
空调价格高低分析：最高价时期为：5月-10月，进入5月后，空调就开始涨价，三天一小变，10天一大变，整个夏天涨幅约100-600元左右空调最低价时：11-次年2月，10月份过后，空调价格将有些回落，持续到二月份，这段时间为空调淡季，除了小家电外，空调制冷设备无人问冿安装师付最忙时：5月-10月，一天工作量达16个钟，忙的吃饭都没有时间，每个买了空调的客户催个不停，在晚也要今天把空调装上，不然睡不着觉，并且买了空调后还需要至少三天到一个星期才能排到单，上门安装时，一看难装的地方就直接不安装或者多收你几百元的高空费，因为人家也要生活嘛，谁让你的地方这么复杂呢，对于消费者来说买空调的效率极低，你天天打电话投诉也没用。
安装师付最闲时：10月份后，一组安装师付一天难得安装到一台空调，到处急着找单做，为了生活费，必须主动出击，那时候的安装高空什么费用，给个几十百元钱就可以了，因为有事做已经很不容易了。
当天买空调，也许当天就能上门安装，效率高货源紧张时期：到旺季时不用说，你要这货这货缺，要那货，那货缺，有时买到的并不是自己想要的那个型号货源充足时：10月份以后，基本上不断货，要什么有什么，且价格还便宜。
空调销售工作总结篇2 投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫，为了降库几乎陪睡、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，这是前不久一位做销售朋友发的短信，短信内容似乎对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品味自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过无数次的锤练之后，对销售工作也有了一定的体会。
中心空调发卖工作总结范文8篇
中心空调发卖工作总结范文8篇第1篇示例：中心空调发卖工作总结范文一、总结中心空调在现代生活中起着非常重要的作用，无论是在家庭还是商业场所，中心空调都扮演着调节室内温度和湿度的重要角色。
近年来，随着人们对舒适生活的追求和技术的不断进步，中心空调的需求也与日俱增。
作为中心空调销售人员，我们在过去一年里经历了各种挑战和机遇，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。
在此，对我们的工作进行总结，不断提高自身的服务水平和销售能力，为更好地满足客户需求打下基础。
二、工作总结1.市场调研：在过去一年中，通过对市场需求和趋势的不断研究和调研，我们能够更好地了解客户的需求和喜好，有针对性地开发新的产品和服务，从而更好地满足客户的需求。
2.销售技巧：针对不同类型的客户，我们不断提高自己的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧和客户关系的处理等方面。
通过不断学习和实践，我们取得了一定的进步。
3.售后服务：售后服务是提升客户满意度的关键，我们不仅提供了及时的安装和维护服务，还建立了健全的售后服务体系，不断改善服务质量，得到了客户的一致好评。
5.市场拓展：在过去一年中，我们不仅在老客户群体中取得了一定的成绩，还积极开拓了新的客户群体，扩大了市场份额，提高了公司的知名度和影响力。
三、工作展望在未来的工作中，我们将继续加强市场调研，深入了解客户的需求和市场趋势，不断创新产品和服务，提高品牌竞争力。
我们也将继续加强销售技巧的培训，提高个人和团队的专业水平，以更好地满足客户需求。
我们还将进一步健全售后服务体系，提高服务质量，树立企业良好形象。
我们将继续团队协作，共同努力，取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
中心空调发售工作是一项需要不断学习和提升的工作，我们将一如既往地坚持自我要求，全力以赴，为客户提供更好的产品和服务，为公司的发展做出更大的贡献。
相信在公司领导和同事的支持下，我们一定能够开创更为辉煌的明天！第2篇示例：中心空调发卖工作总结一、工作总结本次中心空调发卖工作总结主要是对公司近期工作开展情况进行总结，分析存在的问题和不足，提出改进措施和建议，以期提高工作效率和工作质量。
空调销售员工作总结范文8篇
空调销售员工作总结范文8篇第1篇示例：空调销售员工作总结一、推销产品在工作中，我经常要向客户介绍空调产品的特点、优势和性能。
要深入了解每款产品的特点，以便能够给客户进行详细的解释和推荐。
在进行产品推销时，要注意客户的需求和实际情况，提供专业的建议和方案。
对于不同类型的客户，要针对性地做好沟通和推销工作。
二、开拓市场空调销售员的工作还包括开拓市场，寻找新的客户资源。
可以通过电话营销、参加展会、拜访企业等方式来开发潜在客户。
与此加强与已有客户的联系，维护客户关系，争取客户的长期合作。
三、售后服务售后服务是空调销售员工作的重要一部分。
在客户购买空调产品后，要及时跟进客户的使用情况，解决客户在使用过程中遇到的问题。
对于维修和保养服务，需要及时响应客户的需求，安排专业技术人员进行服务。
四、团队合作在公司中，团队合作是非常重要的。
空调销售员需要和售后服务人员、技术支持人员、财务人员等各个部门进行合作，以确保客户的需求得到及时、有效的满足。
还要和同事之间相互协助，共同完成工作任务。
五、学习和提升随着科技的发展和市场的竞争，空调产品也在不断更新和升级。
空调销售员要不断学习新产品知识，了解市场动态，提升自己的销售能力和专业知识。
可以通过参加培训课程、阅读相关行业资讯、和同行交流等方式来不断提升自己。
空调销售员工作需要具备一定的销售技巧和服务意识。
在工作中要保持积极的工作态度，勤奋努力，不断提高自己的专业水平。
只有这样才能更好地为客户提供产品和服务，实现自身的职业目标。
第2篇示例：空调销售员工作总结一、工作内容总结在过去的一年中，我主要的工作内容包括与客户沟通、推广空调产品、销售及售后服务等。
在与客户沟通方面，我主要通过电话、邮件和面对面的方式与客户进行沟通，了解客户的需求并提供解决方案。
在推广产品方面，我通过参加展会、举办促销活动等方式提高了公司空调产品的知名度。
在销售方面，我与客户保持密切联系，及时跟进订单并完成销售任务。
中央空调销售工作总结9篇
中央空调销售工作总结9篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作回顾今年是公司中央空调销售部门发展的关键一年，我们积极响应公司的号召，勇于拓展市场，全力推动销售业绩的提升。
通过全体员工的努力，取得了一定的成绩和收获。
在过去的一年里，我们共计推广销售了2000台中央空调，实现了销售额同比增长10%，实现了销售部门的整体目标。
二、工作亮点1. 市场拓展：通过加强市场调研和竞品分析，我们成功拓展了新的客户群体，打开了销售渠道。
与B端客户签订了长期的战略合作协议，夯实了新市场的基础。
2. 品牌推广：我们充分利用各种线上线下资源，提升公司品牌知名度和美誉度。
在行业展览会上展示公司最新产品，引发了广泛关注。
针对重要客户开展定制化推广活动，提升了客户黏性和忠诚度。
3. 人才培养：我们注重激发员工的潜力，通过组织专业培训和技能提升，不断提高员工的销售技巧和服务意识。
建立了完善的绩效考核和激励机制，激发员工的工作热情和积极性，提高了团队的凝聚力。
三、工作不足尽管取得了一定的成绩，但我们也需要正视存在的问题和不足之处。
在工作中发现，销售部门还存在以下几个方面的问题：1. 销售流程不够规范：有些员工缺乏统一的销售流程和标准操作规范，导致销售效率和质量不尽如人意。
需要及时做出调整，完善销售流程。
2. 团队协作待加强：部分员工之间缺乏良好的沟通和协作，导致信息闭塞和工作效率低下。
需要加强团队建设，促进员工之间的合作和共享。
3. 客户服务不够细致：有些员工对客户需求不够敏感，没有及时跟进和反馈，影响了客户体验和满意度。
需要加强客户服务意识，提升服务质量。
四、工作展望展望未来，我们将不断完善自身工作，提高服务质量和销售业绩，努力实现更高水平的发展目标。
我们将坚持以客户为中心的理念，不断提升自身专业技能和服务水平，为客户提供更加优质的产品和服务。
我们将加强团队合作，提升团队凝聚力和执行力，共同开拓更广阔的市场空间。
在未来的工作中，我们相信只要我们团结一心，积极进取，共同努力，中央空调销售部门将一定能够取得更大的成就，实现更加辉煌的发展目标。
空调销售工作总结(多篇范文)
空调销售工作总结个人年终总结从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。
但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。
虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。
但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。
通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。
在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。
虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。
2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情况。
只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。
3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。
拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。
但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。
6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。
中央空调销售工作总结范文6篇
中央空调销售工作总结范文6篇篇1一、背景概述本年度作为中央空调销售部门的一员，我积极参与各项工作，针对市场变化和客户需求，不断调整销售策略，取得了一定的销售业绩。
在此，我对过去一年的工作进行全面的总结。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况本年度，我们部门设定的销售目标是实现XX亿元的销售额。
经过全体成员的努力，我们实现了XX亿元的销售成绩，同比增长XX%，超额完成了年初设定的目标。
2. 产品销售情况分析在产品销售方面，我们针对市场需求，重点推广高效、节能、环保的中央空调产品。
其中，智能变频多联机销售量占比达到XX%，家用中央空调销售量同比增长XX%，工程用大型中央空调项目也有所突破。
3. 客户群体分析我们的客户群体主要包括家庭用户、商用办公场所、酒店、医院等。
在销售过程中，我们针对不同客户需求，提供个性化的产品推荐和解决方案。
家庭用户注重性价比和售后服务，商用客户则更注重产品的性能和品质。
三、市场拓展与策略调整1. 市场调研与分析过去一年，我们对市场进行了深入调研，分析了竞争对手的产品特点和市场策略，根据市场需求变化，调整我们的产品和价格策略。
2. 营销策略调整针对市场调研结果，我们加强了线上营销力度，通过社交媒体、官方网站、行业论坛等渠道，提高品牌知名度。
同时，举办产品推介会、技术研讨会等活动，加强与客户的互动交流。
3. 渠道拓展在渠道拓展方面，我们积极开发新的代理商和经销商，扩大销售网络覆盖面。
同时，与房地产商、装修公司等建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
四、产品推广与技术支持1. 产品推广我们利用广告、宣传册、网络视频等多种形式，对产品进行全方位推广。
针对不同客户群体，制定个性化的推广方案，提高产品知名度和市场占有率。
2. 技术支持与服务在销售过程中，我们为客户提供专业的技术支持，解决客户在使用中央空调过程中遇到的问题。
同时，加强售后服务体系建设，提高客户满意度。
五、团队建设与培训1. 团队建设本部门注重团队建设，通过定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
卖空调的年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，XX年已接近尾声。
在这一年里，我司空调销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕公司战略目标，积极开拓市场，努力提升销售业绩，现将本年度空调销售工作总结如下：一、销售业绩回顾1. 销售收入XX年，我司空调销售团队共实现销售收入XX亿元，同比增长XX%，完成公司年度销售目标的XX%。
其中，家用空调销售收入XX亿元，同比增长XX%；商用空调销售收入XX亿元，同比增长XX%。
2. 市场占有率在激烈的市场竞争中，我司空调产品市场份额稳步提升，家用空调市场占有率提高XX%，商用空调市场占有率提高XX%。
特别是在XX地区，我司空调产品市场占有率已达到XX%，位居行业前列。
3. 产品结构本年度，我司空调产品结构持续优化，高端产品占比不断提高。
其中，变频空调、智能空调等产品销售额同比增长XX%，成为拉动销售增长的主要动力。
二、市场拓展与竞争1. 市场拓展（1）拓展渠道：本年度，我司空调销售团队积极拓展线上线下销售渠道，与XX家电商、XX家建材市场等建立了良好的合作关系。
（2）拓展区域：我司空调销售团队深入挖掘市场潜力，积极拓展XX、XX等新兴市场，取得了显著成效。
2. 竞争态势在市场竞争方面，我司空调产品在品质、性能、价格等方面具有较强的竞争力。
面对竞争对手的挑战，我司空调销售团队始终保持清醒头脑，积极应对，确保市场份额稳定。
三、产品与服务1. 产品创新本年度，我司空调产品在技术创新、外观设计、节能环保等方面取得了显著成果。
其中，XX系列空调产品荣获“中国优秀节能产品”称号。
2. 售后服务我司空调销售团队高度重视售后服务，建立了完善的售后服务体系。
全年共处理客户投诉XX起，投诉解决率XX%，客户满意度达到XX%。
四、团队建设与培训1. 团队建设本年度，我司空调销售团队在团队建设方面取得了显著成效。
通过举办团队拓展活动、开展内部培训等方式，提升了团队凝聚力和战斗力。
2. 培训与发展为提升销售团队的专业素养，我司组织了多场内部培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，有效提高了团队的整体素质。
空调销售工作总结(精选多篇)
空调销售工作总结(精选多篇)个人年关总结从11月份到此刻，我加入咱们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。
可是这2个月以来，在公司融洽的工作气氛下，通过部门领导和同事的悉心关切和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的熟悉，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了很多的相关业务和一些专业知识。
虽然这两个月大部份时间是在工地度过，可是这对于我来讲何尝不是一种学习的机缘，由于我不是暖通专业所以如果让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有很多问题。
可是通过这一个多月的学习让我对咱们公司的经营项目有了更深的了解。
通过这段时间在工地的学习让我了解了咱们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，和跟普通中央空调比咱们的优势在哪。
在咱们销售进程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。
虽然到此刻我还在实习期没能真正的开展自己的业务，可是我感觉明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。
一、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有壮大的经济后盾。
二、是对咱们公司产品有信心，了解有关产品的各类性能特点，并仔细研究一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情况。
只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。
3、成立销售渠道，固然咱们公司主如果通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟悉必然的商务礼仪，待人接物要有分寸。
五、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价钱关系要多一些。
拼价钱时用小品牌加壮大的关系后盾。
但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价钱只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器算了。
所以说只要咱们能拉好关系那肯定能做到工程。
六、做销售必需明白技术才行！应该先去学点技术再弄销售！固然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。
空调销售工作总结范文1500字6篇
「必备」空调销售工作总结范文1500字6篇一直以来，最珍贵的就是时间，相信这个阶段你一定解决了许多问题，你要开场准备工作总结了，总结以回忆考虑的方式对自身以往理论做理性认识。
那么，有哪些优秀的总结模板呢？下面，我们为你推荐了空调销售工作总结范文，仅供参考，希望能为你提供参考！空调销售工作总结范文【篇1】卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理方法》于20xx年3月1日起施行，但一直以来，由于集中空调通风系统设施构造较为复杂，使用单位较少，所以公共场所集中空调通风系统的卫生状况一直是监管工作中的空白。
近年来，随着经济状况的迅猛开展，越来越多的大型公共场所安装和使用了集中空调通风系统。
为了预防空气传播性疾病在公共场所的传播，保障公众安康，加强公共场所集中空调通风系统的卫生管理，根据《中华人民共和国传染病防治法》和《公共场所卫生管理条例》等法律法规以及卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理方法》要求，20xx年，路北区卫生监视所把开展境内公共场所使用集中空调通风系统的单位监视检查作为20xx年工作的重点。
集中时间和精力，对先将监视检查工作总结如下：按照年初工作方案，对境内集中空调通风系统使用单位进展了摸底、培训、监视检查并标准了各项制度。
从6月份以来，卫生监视所组织监视员对辖区的36家旅店、商场、洗浴等大型公共场所集中空调使用单位进展了摸底调查，并分别于7月15号和10月18号，集中时间召集这些单位负责人对集中空调通风系统的卫生管理以及卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理方法》进展了培训，并要求各单位建立健包括全集中空调通风系统卫生管理制度、清洗消毒记录资料、经常性卫生检查及维护记录、空调故障、事故及其他特殊情况记录、空调系统开工图在内的卫生管理档案。
之后，卫生监视所组织监视员按照《公共场所集中空调通风系统卫生管理方法》要求，对集中空调通风系统使用单位进展检查，检查内容如下主要包括：集中空调通风系统卫生管理制度建立健全情况及档案资料的整理情况;集中空调清洗机构的资质、清洗记录及清洗方式等。
空调销售工作总结_空调销售工作总结
空调销售工作总结_空调销售工作总结
一、工作背景
二、工作成绩
1、了解市场需求
通过对市场的考察及客户需求的深入了解，我对空调产品实行分类销售，针对不同的
客户需求及各行的要求，推出了更具市场竞争力的空调产品及销售方案，在公司内得到了
肯定和提高。
2、完成销售目标
在我负责的半年时间里，我顺利完成了多个销售目标，累计销售额达到了1200万元，占公司销售总额的30%。
其中，我成功达成了一项重要订单，促使公司业绩得到了大幅度
提高。
3、建立了客户关系
我积极利用各种资源，不断拓展客户，不断通过谈判与客户沟通，并加强了沟通交流，让客户在产品质量和售后服务上得到了保障，进而积极为公司赢得最优的销售利润。
三、工作总结
在半年时间里，我明确了自身的个人职业发展方向，不断提升销售能力，对于空调产
品的销售积累了宝贵的经验和经历，也为公司提供了优质的销售服务和解决方案。
在此，
我的工作总结如下：
2、强化人际交往能力
3、不断优化销售策略
销售策略是方案必不可少的一环，我会不断跟进市场势态和客户需求的变化和多元化
以及紧跟时代发展，积极找寻突破点，制定更为有效的销售策略和营销方案。
总之，我认为在销售工作中，除了大力拓展客户、提高人际沟通能力，还要注重在应
对市场变化以及客户需求时的反应速度，优化销售策略的制定，进一步地加强自身能力，
提高业绩水平，使公司在市场中可持续稳健的发展。
空调销售工作总结(精选多篇)
空调销售工作总结(精选多篇)第一篇：中央空调销售年终总结个人年终总结从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。
但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。
虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。
但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。
通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。
在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。
虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。
2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情况。
只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。
3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。
拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。
但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。
6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。
空调销售工作总结_空调销售工作总结
空调销售工作总结_空调销售工作总结近期，我担任了公司的空调销售职务，主要负责销售各类空调、维修和售后服务等工作。
通过近半年的销售工作，我收获颇多，个人能力也得到了一定的提升。
以下是我对我的工作进行的总结。
1.积极主动，不断开拓市场。
在市场上我积极主动，发现新的销售机会并且积极充分利用。
同时，我也会根据不同的客户，选择不同的营销策略，以此加强营销效果。
2.善于沟通和表达。
在销售工作中，与客户沟通和表达技巧的重要性不言而喻。
我总结出透彻理解客户需求，并用清晰明了的语言沟通表达的方法。
这种技巧可以帮助我们在销售过程中更好地了解客户需求和推荐合适的产品。
3.扎实的产品知识和技能。
作为销售人员，了解产品、技能、销售策略等思路非常重要。
我总结出，必须在充分了解公司的产品品质、优点和缺点的基础上，更科学地选择产品和为客户提供更好的方案。
4.擅长客户关系的维护。
我总是尽力与客户建立良好的沟通，让他们更好地理解我们的产品和服务，并及时处理服务和维护商家的问题。
在销售的过程中，我也能够保持客户的忠诚度和满意度，让客户对我们的信任和认可度更加高。
5.注重团队精神和协调。
在销售工作中，我牢记团队协作合作的重要性。
我了解到，团队之间的分工合作、沟通配合、互相支援等因素是协调的重要因素，这对于提高团队的工作效率和改善公司的整体形象都是很重要的。
总之，在这近半年的销售工作中，我的成长经历和思路让我再次认识到了自己的不足之处，也觉得比平常时候更加努力。
同时，我也意识到学习再次是最重要的事情之一，我会继续加强自己的学习，完善自己的技能和知识，以更好实现自己的职业目标。
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空调销售工作总结(精选多篇)个人年终总结从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。
但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。
虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。
但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。
通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。
在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。
虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。
2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。
只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。
3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。
拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。
但在国家投资的项目中，99%是关系，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。
6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。
7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。
8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
适当的时候送送礼等…9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
年终总结我20XX年下半年到公司，细数下来已经一年半。
在这过去的20XX年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。
从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。
我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的来说个人总结如下：自己做的还算不错方面1、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇到的问题会向有经验的老员工请教；2、对于自己本职工作能够兢兢业业，认真对待，及时解决客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍；3、能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。
“天道酬勤”，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。
所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。
可是我跑的实在是没有效率。
我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。
我细分析下主要有以下几点：1、对所属区域的客户了解还不是详细；2、与客户沟通不是太好；3、自己有懒惰的心理，没有注意回访。
20XX年计划：1、进一步加强自己对中央空调业务的学习，让自己的知识面更广；2、加强客户的联系，做到半月一电话，一月一拜访；3、时刻保持良好的心态，以积极的心态应对工作中出现的任何问题20XX年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果没有障碍，人还有什么可做的呢。
人生、工作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿20XX年自己能够取得好的成绩，完成更多的业务量。
工作总结20XX-1-10路北区卫生监督所关于集中空调通风系统监督检查工作总结卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》于20XX年3月1日起施行，但一直以来，由于集中空调通风系统设施结构较为复杂，使用单位较少，所以公共场所集中空调通风系统的卫生状况一直是监管工作中的空白。
近年来，随着经济状况的迅猛发展，越来越多的大型公共场所安装和使用了集中空调通风系统。
为了预防空气传播性疾病在公共场所的传播，保障公众健康，加强公共场所集中空调通风系统的卫生管理，根据《中华人民共和国传染病防治法》和《公共场所卫生管理条例》等法律法规以及卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》要求，20XX年，路北区卫生监督所把开展境内公共场所使用集中空调通风系统的单位监督检查作为20XX年工作的重点。
集中时间和精力，对先将监督检查工作总结如下：按照年初工作计划，对境内集中空调通风系统使用单位进行了摸底、培训、监督检查并规范了各项制度。
从6月份以来，卫生监督所组织监督员对辖区的36家旅店、商场、洗浴等大型公共场所集中空调使用单位进行了摸底调查，并分别于7月15号和10月18号，集中时间召集这些单位负责人对集中空调通风系统的卫生管理以及卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》进行了培训，并要求各单位建立健包括全集中空调通风系统卫生管理制度、清洗消毒记录资料、经常性卫生检查及维护记录、空调故障、事故及其他特殊情况记录、空调系统竣工图在内的卫生管理档案。
之后，卫生监督所组织监督员按照《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》要求，对集中空调通风系统使用单位进行检查，检查内容如下主要包括：集中空调通风系统卫生管理制度建立健全情况及档案资料的整理情况；集中空调清洗机构的资质、清洗记录及清洗方式等。
共检查36户次，同时对6家集中空调通风系统卫生质量进行了抽检。
从检查和抽检的结果来看，路北区使用集中空调通风系统的公共场所大部分对清洗消毒工作比较重视，每年请专业清洗队伍进行消毒，但大部分单位未对清洗情况进行记录，也未配备针对集中空调通风系统的基本档案和应急预案。
经过检查，所有单位均建立了集中空调通风系统档案，并按照要求对本单位的集中空调设备进行维护清洗和登记。
中央空调大修工作总结首先感谢塔电公司领导在20XX上半年对工程部空调工作的大力支持和肯定，同时感谢各部门在本上半年对工程部的空调工作给与了积极配合和理解！在这里，我把工程部20XX上半年的空调工作完成情况向公司做一个汇报。
20XX上半年在公司领导的关心爱护和大力支持下，在工程部全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员少、工作量增大等困难，大力开展维修保养和挖潜力技术改造工作，积极主动的解决了设备设施存在的各种问题，并在节能降耗方面取得了重大突破。
一、维修厂区空调设备运行时间较长，不同程度地处于老化状态，维修保养及运行是空调班的主要工作。
因此，加强设备维修保养，提高设备的使用寿命，制定科学合理完备的运行方案，是提高经营效益的重要环节。
我们在提高人员技能的基础上，制定设备运行计划，强化维修保养，使空调设备设施处于最佳运行状态，从而达到合理运用能源，节约开支的目的。
20XX年，我们对空调通风系统老化腐蚀的管道、风机进行了刷漆防腐工作，对部分空调管道进行了保温，对办公楼的排烟机、送风机进行了养护，对离心机、螺杆机两个冷却塔填充料进行了更换，对螺杆机冷却塔供水蝶阀进行了更换。
做好空调机房的防潮工作，修复空调机房因受潮短路损坏的控制箱开关，修复变电室变形损坏的空调总开关，对空调机房的全部电气设备进行了检修保养，对离心机加注了制冷剂r1340、螺杆机加注了制冷剂r22，对22米汽机房１＃、2＃、3＃循环泵改造为立式水泵，机房内更换压力表４块、温度表５支，对热量积算仪和流量传感器做了校验，对热力管道、阀门进行了维护，对空调设备设施的管道、阀门、末端设备进行了维护。
在春秋两次对户内空调进行了清洗回风口过滤网、过滤器过滤网等维护保养工作，将所有未开通使用的空调阀门关闭以降低能量损耗，做好冬季防冻工作，这是工作量最大最艰巨的一项工作，前后用了4个多月的时间。
通常情况下，这项工作需要两个人一组来配合完成，但因工程部人员少，任务重，工作量大，在春季维护工作中基本是由一个人来完成的，这无疑增加了工作的难度，但工作人员克服了各种困难，保质保量的完成了这项工作任务，对厂区175台空调进行了维护保养。
二、改造项目改造中央空调分为两个区域四大项目。
厂区中央空调改造，分为两个项目。
厂区1号项目：22米冷冻水循环泵改造。
改造前：因为使用三台老式离心泵，因为设备作用橡胶缓冲连轴器,振动比较严重，噪声比较大，集控室内(推荐打开范文网： .hAOWORd. )有明显振动感和噪音。
而且老式水泵采用油润滑盘根水封，而且漏水，漏油。
邀请水泵厂家来电厂指导维修，无明显改善。
改造后：改为立式水泵之后，彻底的解决振动、噪声、漏水、漏油的现象。
厂区2号项目：41米风冷式螺杆机大修。
大修前：因为长期工作，有以下缺陷。
1.制冷剂中有水份，制冷效果差，能效比低。
2.冷冻机油中有杂质，影响吸气能力和润滑效果。
3.压缩机马达中阴阳转子磨损，排气压力低，高低压串气，制冷能力降低。
4.冷却风扇长期连续工作，部件老化，排风能力差。
5.冷凝器、散热器长期工作，管壁上有杂物和结垢现象，造成热交换能力差，严重影响散热和制冷。
6.配电箱内电气元件长期工作，有发热和动作不灵活现象。
一些控制、保护电路传送信号不稳定，设备有误动作现象。
改造后：大大提高压缩机马达工作效率，彻底改善螺杆机热交换差、控制保护不稳定的现象。
办公区中央空调改造，也分为两个项目。
办公区1号项目：招待楼水冷式螺杆机大修。
大修前：1.散热塔长期工作，填充料老化、结垢，严重影响散热。
同时冷凝器中管路产生结垢，严重影响热交换。
2.制冷剂中有水份，制冷效果差，能效比低。
3.冷冻机油中有杂质，影响吸气能力和润滑效果。
4.压缩机马达星轮严重磨损，噪音大，排气压力低，高低压串气，制冷能力降低。
5.配电箱内控制模块更新，设备升级，控制模块也更新。
改造后：彻底的解决散热差、噪声大、效率低、漏油的现象。
办公区2号项目：招待楼离心机大修。
大修前：因为长期工作，有以下缺陷。
1.长时间工作，严重缺少冷冻机油，影响吸气能力和润滑效果，同时噪音大制冷差，电流高。
2.散热塔长期工作，填充料老化、结垢，严重影响散热。