家庭生命周期与消费心理

家庭生命周期与消费心理

以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础组成了一个家庭，有了家庭就伴随着消费支出，然而在不同的时期，家庭消费存在着明显的差异。这种由于家庭生命周期所引起的家庭消费以时间为序、有规律的变化，称为家庭消费的阶段性特征。一般可以分为：初婚期、生育期、满巢期、空巢期和鳏寡期。

初婚期指男女双方结婚登记成为合法夫妻并建立家庭，到生育第一个子女这段时期。这个阶段两个人组成了一个新的家庭，双方的消费观念在碰撞冲突中逐渐融合，消费活动注重商品服务的质量档次，因此其家庭消费费用主要用于家庭发展和夫妻自身消费。

在初婚期这一阶段，夫妻双方不会拘泥于金钱方面，突击性消费行为比较明显，他们年轻、富有，具有高学历，这一群体观念超前，经济负担相对较轻，对赚钱信心十足，较之其他年龄人，这一群体崇尚“花明天的钱圆今天的梦”的消费理念。

出婚期的消费主要趋向于消费高档次产品。例如住房消费：资料表明在购房者中，35岁以下年龄的人数占了53.8%，他们容易受各种媒体广告的影响，是住房消费市场上最有潜力的买家。此外，家常用品以及享受比较浪漫的休闲、度假等也是他们的主要消费。

对于初婚期尚无小孩的年轻夫妇喜欢活跃的外出型生活方式，由于没有孩子的拖累和经济上的困难，可能会把大部分闲暇时间和金钱花费在娱乐和旅游方面，由于缺乏置家和理财的经验，对家庭消费品的购买有一定的冲动性和随机性，其消费需求处于易变和不稳的状态。同时由于他们比较年轻，对商品的款式比较讲究，喜欢购买高档的服装、家具、家电和外出就餐。