童装店的利润
服装行业盈利模式
服装行业盈利模式服装行业是一个庞大的产业链，包括设计、生产、加工、销售等多个环节。
盈利模式主要体现在产品利润、渠道分销、品牌溢价、增值服务等方面。
以下是服装行业的盈利模式。
1.产品利润：服装行业最基本的盈利方式是通过销售产品获得利润。
在整个产业链中，服装厂商通过设计、生产、加工服装，并通过批发、零售等方式将产品推向市场。
盈利的关键在于控制成本，包括成衣生产成本、原材料成本、劳动力成本等，并在销售过程中获取差价。
2.渠道分销：服装销售的一个重要环节是渠道分销。
服装厂商通过与批发商、零售商合作，将产品流通到消费者手中。
渠道商通过中间环节的流通，以差价来赚取分销利润。
渠道分销商通过与品牌厂商订立合作协议，以较低的价格批发采购服装，然后以较高的价格出售给终端消费者，差价形成了渠道商的利润。
3.品牌溢价：知名服装品牌通过塑造独特的品牌形象和产品特点，可以实现溢价销售，获得更高的利润。
消费者在购买服装时，愿意选择知名品牌，因为品牌代表了质量、风格、时尚等诸多因素。
品牌溢价意味着消费者愿意为品牌的附加价值支付更高的价格，这成为了知名品牌取得盈利的重要渠道。
4.增值服务：服装行业在销售过程中还可以通过提供增值服务来实现盈利。
比如，提供配饰、包装、定制等增值服务，可以提升产品的附加价值，并吸引消费者愿意为此支付额外的费用。
增值服务不仅满足了消费者的个性化需求，还可以提高品牌形象，并带来更多的利润。
5.创新设计：服装行业非常注重创新设计，通过推出独特、时尚的产品来吸引消费者，获得更高的利润。
创新设计可以使产品与众不同，形成差异化竞争优势。
当消费者认可并喜爱一些品牌的设计风格和产品特点时，品牌厂商可以通过提高产品价格实现更高的利润。
6.线上销售：随着互联网的发展，线上销售成为服装行业的重要盈利方式之一、服装厂商和品牌商可以通过建立电商平台，在线上销售产品，节省实体店面租金和运营费用，并且可以拓展全国甚至全球的市场。
线上销售不仅提供了更广阔的销售渠道，还更方便消费者的购买。
卖童装赚钱吗
卖童装赚钱吗卖童装赚钱吗？童装市场一直都是一个非常热门的行业，因为儿童服装的需求量非常大。
每个孩子都需要服装，而且他们的身体还在不断地成长，需要不断地购买新的衣物。
所以从理论上来说，卖童装是可以赚钱的。
首先，童装市场的需求量非常大。
儿童服装的需求与孩子的年龄段有关。
每年都有大量的新生儿出生，他们会需要一系列的新生儿服装，如连体衣、睡袋、鞋袜等等。
而随着孩子一天天长大，他们又会需要更多的服装，如T恤、裤子、裙子等等。
而且还有一些特殊场合，如生日、节日等，家长也会购买一些特殊的童装来让孩子穿着。
所以可以说，儿童服装的市场需求是非常庞大的。
其次，童装市场的竞争相对较小。
相对于成人服装市场，童装市场的竞争相对较小。
这是因为儿童服装的消费者主要是家长，他们对于孩子的身体健康和品质要求非常高，不会随意地选择品牌。
而且，不同年龄段的孩子对于服装的需求也不同，需要针对性地推出不同款式的服装。
所以只要能够抓住目标消费者的需求，提供有竞争力的产品，就可以在童装市场中站稳脚跟。
但是，卖童装也有一些需要注意的问题。
首先，童装市场的周期性较强。
由于儿童身体快速成长，他们的服装需求也在不断变化。
所以童装市场的产品周期相对较短，需要不断地推出新产品来满足市场需求。
如果不能及时抓住市场的变化，可能会导致库存积压，无法及时销售。
其次，产品质量和安全问题非常重要。
儿童服装的质量和安全对于孩子的成长至关重要。
所以卖童装的商家需要选择优质的供应商，确保产品的质量和安全。
如果出现产品质量或安全问题，不仅会导致用户流失，还可能会面临法律风险。
最后，要适应市场的变化并与时俱进。
童装市场的潮流也在不断变化，所以卖童装的商家需要不断地接受新的时尚理念，推出符合市场需求的产品。
只有与时俱进，才能保持竞争力。
总而言之，卖童装确实是可以赚钱的，但是需要注意市场的周期性、产品质量和安全问题，以及与时俱进的能力。
只有能够抓住市场的需求并提供有竞争力的产品才能在童装市场中立足。
服装批发的盈利模式与利润分析
服装批发的盈利模式与利润分析一、引言服装批发是一个庞大的市场，随着时尚行业的发展，越来越多的人开始关注服装批发的盈利模式和利润分析。
本文将探讨服装批发的盈利模式以及如何进行利润分析，帮助销售人员更好地理解这个行业并取得更好的销售业绩。
二、服装批发的盈利模式1. 供应链管理服装批发的盈利模式与供应链管理密切相关。
供应链管理涉及到供应商、制造商、批发商和零售商之间的合作关系。
批发商通过与供应商和制造商建立合作关系，获得低价的服装产品，并以较高的价格销售给零售商或终端消费者。
通过优化供应链管理，批发商可以降低采购成本，提高利润空间。
2. 产品选择与定位服装批发需要根据市场需求和消费者喜好，选择合适的产品进行销售。
通过对市场趋势的研究和消费者调研，批发商可以了解到哪些款式、颜色和尺码是热销的，从而有针对性地采购和销售。
同时，批发商还需要确定自己的定位，是专注于高端品牌还是中低价位的产品，以及针对哪个消费群体进行销售，这将有助于提高销售效率和盈利能力。
3. 销售渠道与推广策略服装批发可以通过多种销售渠道进行销售，如线下实体店、电商平台、社交媒体等。
不同的销售渠道有不同的特点和优势，批发商需要根据自身情况选择合适的销售渠道。
同时，批发商还需要制定有效的推广策略，如打折促销、团购活动、赠品等，吸引消费者购买并提高销售额。
三、利润分析1. 成本分析成本是影响利润的重要因素。
服装批发的成本包括采购成本、运输成本、仓储成本和人力成本等。
批发商需要对每个环节的成本进行仔细分析，找到降低成本的方法和策略，从而提高利润空间。
2. 价格策略价格策略是决定利润的关键因素之一。
批发商需要根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格则可能导致利润率不高。
批发商需要通过市场调研和竞争分析，确定适当的价格水平，以保证销售额和利润的最大化。
3. 销售额分析销售额是评估盈利能力的重要指标。
童装行业的财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，童装行业逐渐成为服装行业中的一个重要分支。
本报告通过对童装行业的财务状况进行深入分析，旨在揭示行业发展趋势、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面的情况，为投资者、企业决策者及行业参与者提供参考。
二、行业概况1. 市场规模根据国家统计局数据，2019年我国童装市场规模达到580亿元，同比增长10%。
预计未来几年，随着消费升级和新生儿数量的增长，市场规模将保持稳定增长。
2. 市场竞争我国童装行业竞争激烈，品牌众多，主要包括国内外知名品牌、区域品牌和新兴品牌。
近年来，随着消费者对品牌、质量、设计等方面的要求不断提高，品牌竞争愈发激烈。
3. 市场趋势（1）消费升级：消费者对童装的品质、设计、环保等方面要求越来越高，高端童装市场逐渐扩大。
（2）线上线下融合：随着电商的快速发展，线上线下融合成为行业发展趋势。
（3）个性化定制：消费者对个性化、定制化童装的需求日益增长。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率：通过对行业上市公司毛利率数据进行统计，发现我国童装行业毛利率在2019年达到40%，较2018年有所上升。
这主要得益于品牌升级、产品结构调整以及成本控制等因素。
（2）净利率：2019年，我国童装行业净利率为15%，较2018年略有下降。
这主要受原材料价格上涨、市场竞争加剧等因素影响。
2. 偿债能力分析（1）资产负债率：2019年，我国童装行业资产负债率为60%，较2018年有所下降。
这表明行业整体偿债能力较好。
（2）流动比率：2019年，我国童装行业流动比率为1.5，较2018年有所提高。
这说明行业短期偿债能力较强。
3. 运营效率分析（1）存货周转率：2019年，我国童装行业存货周转率为2.5，较2018年有所下降。
这主要受季节性因素和库存管理不力等因素影响。
（2）应收账款周转率：2019年，我国童装行业应收账款周转率为5，较2018年有所提高。
童装店财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，童装市场呈现出旺盛的生命力。
童装行业作为服装行业的一个重要分支，近年来一直保持着良好的发展态势。
本报告针对某童装店的财务状况进行深入分析，旨在为童装店的经营决策提供有力支持。
二、童装店概况某童装店成立于2010年，位于我国东部沿海地区，主要经营品牌童装。
经过多年的发展，该店已经形成了一定的市场份额，拥有稳定的客户群体。
以下是该童装店的基本情况：1. 经营范围：品牌童装、童鞋、童帽、童包等。
2. 经营模式：线下实体店销售。
3. 客户群体：0-12岁儿童及其家长。
4. 员工人数：10人。
5. 年销售额：500万元。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）流动资产分析流动资产主要包括现金、应收账款、存货等。
以下是某童装店流动资产分析：现金：由于日常经营，现金收支频繁，本年度现金余额为20万元，较上年度增长10%。
应收账款：本年度应收账款余额为50万元，较上年度增长30%。
应收账款增长较快，可能与销售增长和信用政策放宽有关。
存货：本年度存货余额为300万元，较上年度增长20%。
存货增长较快，可能与市场需求的增加和备货策略有关。
（2）非流动资产分析非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
以下是某童装店非流动资产分析：固定资产：本年度固定资产余额为100万元，较上年度增长10%。
固定资产增长较快，可能与设备更新、店铺装修有关。
无形资产：本年度无形资产余额为30万元，较上年度增长20%。
无形资产增长较快，可能与品牌知名度提升、商标注册有关。
（3）负债分析负债主要包括短期借款、应付账款、应交税费等。
以下是某童装店负债分析：短期借款：本年度短期借款余额为50万元，较上年度增长20%。
短期借款增长较快，可能与经营规模扩大、资金需求增加有关。
应付账款：本年度应付账款余额为100万元，较上年度增长30%。
应付账款增长较快，可能与供应商合作关系稳定、采购规模扩大有关。
服装店的盈利计算公式
服装店的盈利计算公式1. 总营业额（Total Revenue）：总销售额，即店铺在一段时间内的所有销售收入，包括商品销售、租金收入等。
2. 成本（Costs）：包括进货成本、租金、工资、水电费、广告宣传费用等。
3. 毛利润（Gross Profit）：减去成本后的销售收入。
4. 净利润（Net Profit）：扣除所有费用后的最终盈利。
下面将详细介绍如何计算这些指标：1.总营业额总营业额等于所有销售金额的总和，可以通过销售记录和财务报表中的收入项得到。
例如，如果一个服装店在其中一年的销售额为100万美元，则总营业额为100万美元。
2.成本成本包括直接成本和间接成本。
直接成本指与商品直接相关的成本，例如进货成本，制造成本等。
间接成本包括租金、工资、水电费、广告宣传费等。
可以通过财务报表或成本账户中的记录来确定具体数值。
3.毛利润毛利润等于总营业额减去成本。
毛利润显示了销售商品的利润，可以通过以下公式计算：毛利润=总营业额-成本4.净利润净利润是在扣除所有费用（包括不可预见的费用）后的实际盈利。
可以通过以下公式计算：净利润=总营业额-成本-其他费用在计算盈利的过程中还需要考虑其他因素，例如折扣、退货、损失等。
这些要素可以通过财务报表和销售记录来跟踪和计算。
除了以上的基本盈利计算公式，还可以根据具体情况进行扩展和细化。
例如，可以计算每件商品的毛利润，以了解每个商品的盈利情况；还可以计算每个季度或每个月的盈利情况，以进行更详细的经营分析和预测。
总之，服装店的盈利计算公式可以根据总营业额、成本和其他费用来进行计算。
通过细致的分析和记录，可以帮助店主更好地了解经营状况，制定合理的经营策略，提高盈利水平。
开母婴店赚钱吗
开母婴店赚钱吗
开母婴店是一个非常有潜力的生意，可以赚到不错的钱。
以下是我对此问题的观点和理由：
首先，母婴市场需求强劲。
随着人民生活水平的提高，人们对母婴产品的要求也越来越高。
尤其是新生儿和婴儿的家长，对购买婴儿用品和婴儿食品的需求非常大。
他们对产品的质量、品牌和功能等有着很高的要求，愿意花费更多的金钱来给孩子提供优质的产品和服务。
因此，在满足市场需求的情况下，经营母婴店可以获得很大的利润。
其次，母婴产品价格较高。
母婴产品的价格相对较高，而且还有很多高端产品和奢侈品供消费者选择。
相比其他类型的产品，母婴产品的利润空间更大。
因此，零售母婴产品可以获得很好的毛利润。
再次，母婴产品具有较高的忠诚度。
一旦客户满意了某个品牌的母婴产品，他们很可能会一直购买这个品牌的产品，直到孩子不再需要这些产品。
母婴产品是一个长期消费品，客户具有很高的忠诚度。
因此，经营母婴店可以建立稳定的客户群体，为店铺的长期发展提供稳定的销售额。
最后，母婴店可以提供增值服务。
除了销售母婴产品，母婴店还可以提供一些增值服务，如婴儿用品的租赁、婴儿护理知识的培训等。
这些增值服务可以吸引更多的顾客，增加店铺的收入。
此外，提供专业的咨询和建议也可以帮助店铺树立良好的口碑，吸引更多的顾客前来购买产品。
综上所述，开母婴店是一个非常有潜力的生意。
母婴市场需求大，产品价格高，客户忠诚度高，还可以提供增值服务。
只要经营得当，母婴店可以获得很好的收益和业务发展。
儿童服装项目运营管理方案(参考模板)
儿童服装项目运营管理方案目录一、项目基本情况 (2)二、质量管理 (2)三、发展规划 (4)四、运营管理保障措施 (7)五、运营计划 (10)六、人力资源管理 (12)七、财务管理 (15)八、主要经济指标一览表 (17)声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
儿童服装市场是一个充满活力和多样性的领域，涵盖了从新生儿到青少年的各类服装需求。
随着家长对孩子舒适性、安全性和时尚感的重视程度增加，这一市场不断演变。
近年来，环保和可持续性成为重要趋势，许多品牌开始采用有机材料和环保生产工艺。
此外，个性化和定制化的需求也在上升，家长们越来越倾向于为孩子选择独特且符合其个性的服装。
在线购物的普及也推动了市场的增长，使得儿童服装品牌能够更广泛地触及消费者。
总体而言，儿童服装市场正朝着更加多样化、环保和数字化的方向发展。
一、项目基本情况儿童服装项目由xx公司建设，位于xx，项目总投资14349.95万元，其中：建设投资11161.43万元，建设期利息283.30万元，流动资金2905.22万元。
项目正常运营年产值24541.83万元，总成本21135.27万元，净利润2554.92万元，财务内部收益率13.71%，财务净现值11043.82万元，回收期5.24年（含建设期24个月）。
二、质量管理在儿童服装项目和运营管理中，质量管理是一个至关重要的部分。
质量管理涉及到产品或服务的规划、控制、保证和改进，以确保符合客户需求和期望，同时提高生产效率、降低成本、增强竞争力。
1、质量管理概念质量管理是指组织通过规划、控制和改进过程，以满足客户需求并持续提高绩效的活动。
质量管理的目标是确保产品或服务达到预期质量水平，以满足客户需求和期望。
在儿童服装项目和运营管理中，质量管理不仅包括生产过程中的控制和监督，还涉及到供应链管理、技术创新、员工培训等诸多方面。
童装店的利润一般多少
童装店的利润一般多少
童装店的利润一般多少
童装行业现在对于很多创业者来说，是不可或缺的投资对象，因此选择加盟的人非常多。
那么，开店童装店一般利润大概有多少?这个行业中的童装品牌数不胜数，每个品牌的实力都不相同，在市场上的发展也不一样。
童装的利润率到底有多大？
这个不一定的，这要看规模和品牌．还有档次．
目前的童装价格定位，已向成人看齐。
越是名牌的童装，利润越大。
童装的利润率最高,有些品牌的利润率甚至超过了100%．所以即使打到5折,商家还是有利可图的。
但如果是很低档的童装，利润率就很低了.20%都不到．
据悉，各品牌童装的出厂价只有零售价的4折左右，中间商场的扣点一般在27%左右，除去销售过程中的各种促销费用，代理商能够得到的零售毛利润率在30%左右。
事实上，那些杂牌童装的利润率更高，一位专业从事童装销售的代理商告诉记者，以儿童内衣为例，一套进价只有6至9元的棉内衣。
在商场内的销售价格为40元左右，中间的利润率高达百分之几百。
上海一位下岗女士在网上办了一家童装店，就用一台电脑、一部数码相机和3000元资金，在网上销售童装，目前这个网上童装店在旺季每个月纯利润达1万元，淡季也有3000元。
开服装店盈利计算公式
开服装店盈利计算公式开设服装店的盈利计算公式主要包括销售额、成本和利润三个要素。
下面将详细介绍每个要素的计算方法。
一、销售额销售额是指店铺在一定时间内通过销售商品所获得的总收入。
销售额可以通过以下公式计算：销售额=单品售价×销售数量其中，单品售价是指每个商品的销售价格，销售数量是指店铺在一定时间内卖出的商品数量。
为了计算准确的销售额，需要对不同商品的销售数量和价格进行统计。
二、成本成本是指开设服装店所投入的各项费用，包括进货成本、租金、人员工资、装修费、水电费等。
为了计算准确的成本，需要将各项费用进行明细统计。
1.进货成本：进货成本是指购买商品的成本，可以通过以下公式计算：进货成本=进货单价×进货数量其中，进货单价是指每个商品的进货价格，进货数量是指店铺在一定时间内进货的商品数量。
2.租金：租金是指店铺使用的场地租赁费用，可以根据租赁合同确定。
一般情况下，租金是按月支付的，所以需要将月租金转化为所选计算时间的比例。
3.人员工资：人员工资是指店铺雇佣的员工的工资支出。
可以根据员工的实际工作时间和工资标准计算出总的人员工资支出。
4.装修费：装修费是指店铺装修所需的费用，可以根据装修合同或者实际装修情况确定。
5.水电费：水电费是指店铺使用水电资源所需支付的费用，可以根据实际用量和费率进行计算。
三、利润利润是指店铺在一定时间内获得的净收益。
利润可以通过以下公式计算：利润=销售额-成本通过计算销售额和成本，可以得到店铺在一定时间内的净利润。
如果净利润为正数，则表示盈利；如果净利润为负数，则表示亏损。
综上所述，开设服装店的盈利计算公式可以总结如下：销售额=单品售价×销售数量进货成本=进货单价×进货数量成本=进货成本+租金+人员工资+装修费+水电费利润=销售额-成本通过以上公式，可以计算出店铺的销售额、成本和利润，进而评估店铺的盈利能力和经营状况。
在实际运营中，还需要结合市场需求和竞争情况进行定价、控制成本等策略，以提高盈利能力。
摆摊卖童装赚钱吗
摆摊卖童装赚钱吗摆摊卖童装是一种赚钱的方式，但其是否能够赚到钱取决于多个因素。
下面将从市场需求、产品选择、经营管理等方面进行分析。
首先，童装市场需求大。
随着人们生活水平和意识的提高，人们对于孩子穿着的要求也逐渐增多。
童装从过去的功能性到如今的时尚多样化，市场需求日益增长。
尤其是在一些繁华的商业区、周边小区、学校门口等地摆摊卖童装，能够吸引到更多目标消费人群。
其次，产品选择关键。
在摆摊卖童装时，选择具有品质和时尚感的产品至关重要。
消费者对于童装的要求越来越高，他们更加注重品质和设计，对于价格也有一定的承受能力。
因此，经营者在选择产品时应该选择具有时尚设计和高品质的童装，符合市场需求，提高销售额。
再次，经营管理要得当。
无论是常规经营还是摆摊经营，都需要有一定的经营管理能力。
摆摊经营会面临一些特殊的挑战，例如天气因素、摆摊地点选择和商品展示等等。
经营者应该根据实际情况合理安排摆摊时间和位置，同时注意商品陈列和定价策略。
此外，与客户保持良好的沟通和服务态度也是非常重要的，通过对顾客的需求进行了解和分析，能够更好地提供满足他们需求的产品，从而提高销售额。
最后，市场竞争要考虑。
随着童装市场的日益火热，竞争也越来越激烈。
在摆摊卖童装之前，需要对市场进行充分调查和分析，了解竞争对手的产品和价格以及他们的定位和特色。
根据实际情况进行定位和差异化亮点的创新，以吸引更多的目标顾客。
综上所述，摆摊卖童装是一种赚钱的方式。
然而，要想在激烈的竞争市场中取得成功，需要关注市场需求、产品选择、经营管理和市场竞争等多个方面，合理规划经营策略，提高竞争力，才能实现盈利。
【销售技巧】新手开童装店的一些技巧
新手开童装店的技巧童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。
专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。
中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！一、经营一家童装店的步骤/方法1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
2、童装店的资金投入房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！3、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。
适合没有多少经验的人。
品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）4、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。
至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。
【销售】2020童装商品商品分析
【关键字】销售如何做好童装商品数据分析一、中国童装市场概况根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口人，5-9岁人，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。
因此童装产业将保持25%-30%的增长率。
随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。
处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。
至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。
二、中国童装市场的发展现状1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。
其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。
不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。
外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。
2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。
随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。
3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。
4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。
服装毛利率
鞋类零售毛利率，一般的为20-30%，品牌的30-50%，名牌的基本上是50%以上。
第一、品牌专卖店一般品牌服装厂家有严格的规定，要求零售商按照统一零售价销售，最低可以8折优惠。
节假日促销和过季服装价格另议。
一般情况下，专卖店女装都是60-65%的毛利率，男装50-60%的毛利率，休闲的走量的品牌比如那些佐丹奴之类的只有30-35%的毛利率。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。
一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。
服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。
就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。
因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
第二、散货服装商做散货为主的服装店，一般新上市的服装要50%-300%的利润。
实体店比教规律性的是成交价格的50%是毛利润。
据业内人士介绍：一件标价三、四百元的服装，其成本价不过三、四十元，标价七、八百元的服装其成本价不过一百多元。
一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。
据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。
第三、商场品牌专柜大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。
一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。
至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
商场和专卖店毛利率看似很高，其实费用很大，进商场的话，租金扣点根据商场流量的大小，按照零售价格的20-26%左右抽取。
还有人员工资，换季打折等。
而专卖店涉及到装修和租金，成本也着实不低。
总之，归根结底，商品定价根据渠道的不同，定价策略也不同。
一般品牌服装都是统一零售价，商家的利润空间比较死，要想提高毛利率，只能降低成本。
服装店的盈利计算公式
服装店的盈利计算公式
1.产品成本：
2.销售价格：
销售价格是指将产品出售给最终消费者所设定的价格。
销售价格的决定可以根据市场需求、竞争对手的售价、产品质量和品牌影响力等因素进行调整。
3.销售量：
销售量是指单位时间内销售的产品数量。
销售量可以通过历史销售数据和市场调查来预测和估计。
销售量受到促销活动、季节性需求和市场竞争等因素的影响。
4.毛利润：
毛利润是指销售收入减去产品成本的金额。
毛利润可以通过以下公式计算：
毛利润=销售数量×（销售价格-产品成本）
5.营业费用：
营业费用是指开展业务所需的各项费用，包括房租、人工工资、水电费、广告宣传费用和办公用品费用等。
营业费用的计算可以根据实际情况和会计记录来确定。
6.净利润：
净利润是指扣除营业费用和税后利息后的利润金额。
净利润可以通过以下公式计算：
净利润=毛利润-营业费用-税后利息
7.盈亏平衡点：
盈亏平衡点是指销售数量达到一定程度时，刚好能够覆盖固定成本和变动成本，使得净利润为零。
盈亏平衡点可以通过以下公式计算：盈亏平衡点=固定成本/（销售价格-产品成本）
以上是服装店盈利计算的基本公式和要素。
但实际情况中，还需要考虑市场需求、竞争对手、时尚趋势和消费者喜好等更多因素，以制定合理的销售策略和业务模式，从而实现持续盈利。
童鞋的利润有多少技巧解答
Abstract:Based on the comprehensive analysis on the plastic part’s structure service requirement, mounding quality and mould menu factoring cost. A corresponding injection mould of internal side core pulling was designed. By adopting the multi-direction and multi-combination core-pulling. A corresponding injection mould of internal side core pulling was designed, the working process of the mould was introduced童鞋的利润有多少，该如何标价？童鞋的利润有多少，该如何标价？刚刚踏进童鞋行业，想要做中高档童鞋，我在广州白马和东莞名店都进了货，都是三标齐全，进价在100-170左右一件，拿回卖价被顾客砍到150-200左右，顾客要质量好的，价格低的，也要牌子的，真的令人非常烦恼的事情。
我们以实例作说明，假如你进价50标300，中间的利润是250，可是这样标价出来会有人买吗?假如标100赚50，你辛辛苦苦忙了一天进货，起早摸黑，到最后一件童鞋才赚到50元，来回的开销都不能抵过，这样看来也不行，那到底要标多少合适呢，以什么为依据呢?其实道理很简单，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感，所以你要价格标高，只能是做上班族和中产阶级，而且品质要好。
看完这些，大家应该明白该怎样给店铺的商品标价了吧!其实标多少不是按照你的进货价格来定的，而是按照你的风格定位和童鞋品质，说白了，就是你要做哪个年龄阶段的。
服装店铺盈利计算公式
9.2件/天÷1.2件/人≒7.6人（成交人数）
假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%（成交率），那么每天进店的顾客人数为：
7.6人÷10%=76人（进店人数）
如果进店率为5%（进店率）（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
9.6件/天×300元=2880元
以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：
2880元×180天=51.84万元
春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：
51.84万元÷40%=129.6万元（盈利平衡点）
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童装店的利润
“投资小，利润高”，“小孩的钱最好赚”，说起童装店，很多人都会联想到这些。
那么身处其中的童装经销商们的生存现状如何？他们有怎样的故事？
李美香儿童城里生意旺
“5月份开始生意一直都不错，能卖出去价钱，很多人给自己孩子买儿童节礼物，也有些是买来送人的。
”在官园儿童城一楼的宝贝衣橱童装店内，老板李美香在繁忙接待顾客的间隙，快乐地向记者讲述了她在童装经营方面的诀窍。
李女士经营童装也有8年了，9岁的儿子在附近上小学三年级。
之前她也在街边开过小店，但生意一直不好，去年搬到官园儿童城后，生意逐渐有了起色，顾客全是靠口碑相传过来的。
“这个市场在周边已经有了知名度，有固定的顾客群。
”李女士说，她很庆幸当初选择在儿童城扎堆经营。
李美香凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每天营业额平均在3000元左右。
每逢节假日和双休日，小小的店里站满了前来购物的大人和孩子。
“这边卖刚出生婴儿至5岁小孩的衣服比较多，再大一点的童装很难找。
”正因为如此，李女士看准市场空白，增加了许多大童装。
很多想开童装店的人都会在做散货还是开单个品牌的专卖店之间徘徊犹豫，李女士说，手里资金不太充裕的小本创业者还是做散货比较好，这样资金回笼快，不压太多现金，不过自己得有很好的眼光，寻找合适的货源。
等有了资金积累后，选择一两个知名品牌开专卖店利润更大。
李女士说，做散货的话，关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售。
新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量。
在李美香的店里，有刚出生婴儿穿的服装，也有十五六岁学生穿的服装，大大小小有500多种款式。
李女士认为，童装店最需要也最容易培养“回头客”，因为一个妈妈要是认准了你这里，那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买，因此给顾客的选择余地一定要大。
在经营中，李女士还善于通过与顾客的交流，把握不同顾客的差异特点以及需求心理、消费倾向和价值取向等，对妈妈们的选择适时给出建议，如上幼儿园的孩子因为要学着自己穿衣服，因此衣服是否穿脱方便很重要。
李女士还不时增加一些温馨的特色服务，给顾客赠送一些小东西，如袜子、内衣、内裤等，去年夏天，李美香还专门进了一些玩具送给到店里来的孩子，这些玩具花销非常小，不过却给李女士带来了丰厚的回报。
李琴知名品牌代理商的公司化运作
李琴是巴拉巴拉湖南常德的代理商，身边的人都亲切地称她琴姐。
琴姐曾做过国有商场童装专柜的散货采购，1994年毅然放弃了“铁饭碗”，凭着自己多年积累的采购经验，在湖北省公安县城开了一家小店，从此开始了创业之旅。
2003年，做了多年散货的琴姐看到了童装市场必将走向品牌经营的发展趋势，开始琢磨着开一家属于自己的品牌童装店。
选择什么品牌好呢?当朋友把一张巴拉巴拉的加盟宣传单交给她时，她与巴拉巴拉的缘分便开始了。
2003年9月28日，她在公安县城开了第一家门店。
刚开始做巴拉巴拉时，琴姐就遇到了做品牌的第一个瓶颈：单店销售不理想，而周边做其它品牌的几家童装店销售都不错，她开始寻找原因。
是不是品牌宣传做得不够呢？想到这里，她就从学校出发，给学校的运动会、表彰大会提供服装、礼品赞助。
琴姐坚决执行公司提供的活动策略，在消费者心中树起品牌概念。
渐渐地，巴拉巴拉在当地从“无名小卒”变身“大牌明星”，销售也开始节节攀升。
琴姐说，公安县一带的巴拉巴拉是从学校走出来的。
第一家店成功后，琴姐决定进一步开拓市场，但又担心影响第一家店的销售。
某一天，琴姐逛市场时正好遇见当地一家安踏专卖店的分店开业，她马上思考：在同一地方，再开一家同一品牌的分店，会不会影响总店的销售？在安踏专卖店门口转悠几天后，她发现，安踏新开的分店不影响总店生意，且两边生意都很好。
受此启发，她又在当地开了一家双门头的店铺。
随后，公司将湖南省常德市整个系统归到了琴姐旗下，琴姐自己的公司——公安县永辰服饰有限公司也开张了，她开始了公司化运作，实现了事业上的第二次跨越。
2008年，琴姐迎来了事业上的第三次跨越。
3月8日，在上海产品会上，巴拉巴拉总经理徐波对她说：“琴姐啊，你都‘县长’管‘市长’这么久了，该‘转正’了啊！”当时还在公安县城的她，统管整个常德市系统，徐总巧妙地给她点拨了一下。
经过考察，琴姐决定将公司从公安县城搬到常德市。
但公司现有员工大部分是公安本地人，他们愿从公安去常德吗？琴姐很是担心。
一名老员工的话却又让琴姐放心与感动。
老员工说：“琴姐，把我们都带过去吧，公司在哪，我们也在哪。
”
搬到常德后，公司的发展空间越来越大。
琴姐说，特别感谢徐波总经理和她的员工，徐总带着她一步一步走向成功，而员工则是一步一步伴随她成长的人。
余蔓童装超市才是发展趋势
品牌童装专卖店在小城市的经营情况不如人意，有些甚至因经营业绩不佳而面临倒闭。
在小城市里，经常会看到很多品牌童装店，每一家的店面都装修得相当讲究，店内的服装不
仅款式新颖，而且用料考究，在大城市，这样的品牌童装专卖店是相当受消费者欢迎的，然而在一些小城市，很多经销商却抱怨，品牌童装不好卖。
余蔓就是其中的一个。
2006年，余蔓在北京某大学毕业后没有去找工作，而是选择了回老家山西开一家品牌童装专卖店。
拿着从父母那里“借”来的十来万块钱，她将自己创业的地址选择在了一个地级城市。
然而，现实与理想的差距总是很大的。
童装专卖店看起来是个利润很大的行业，实际上毛利确实也很大。
但是，童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低了。
第一年，余蔓的品牌童装专卖店销售额做到了30万左右。
这对于一个地级城市的童装专卖店来说已经算是中等偏上。
但是，相对于该城市同样规模的男装、女装而言就有巨大差异了。
该市同期成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。
尽管余蔓的品牌童装专卖店销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。
以品牌童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是品牌童装价格居高不下的一个主要原因。
当年，余蔓的品牌童装专卖店仅仅盈利数千元。
后来她试图联系商场，在商场开专柜，然而，商场高额的扣点、漫长的回款周期让余蔓打了退堂鼓。
现在，余蔓不再做单一品牌的专卖店，在余蔓的店里，以经营钰婴巢和KP两个牌子为主，钰婴巢的婴儿服标价19.8元至29.8元，销售时打8折；KP的童鞋售价40元至79元。
“这些品牌尽管没有小猪班纳、Hellokitty那么知名，但质量还不错，在我店里的价格也合理。
这些牌子在很多百货商场也能找到，不过你可以去看看，有的比我这贵两三倍。
”
据业内人士透露，3年前是婴童用品发展最好的时期，近两年市场已出现了混乱局面，不同品牌之间的恶性竞争使诚信经营者空间越来越小。
“以前品牌加盟至少要5万元加盟费，当年加盟一个品牌花了10万元。
但是现在一些小牌子为了销售甚至愿意贴钱，给出1折或者0.5折的上货价都有可能。
还有一些外贸的东西，现在也来分这杯羹。
你可以到网上看看，同样的东西不同的卖家价格能差几百块，这跟上货渠道有直接关系，上货价格没有限定标准，是卖东西的人把市场做乱了。
”余蔓说。
她希望，将来自己可以开一家面积在200平方米以上的童装超市，高中低档的衣服都有，让顾客有更多的选择余地，甚至更远大的理想，是给这个超市注册商标，成立运营公司，做连锁的童装超市，做童装业的屈臣氏和国美。
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