商品的价格品质数量和包装参考幻灯片
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额、计量单位和价格术语 US $ 300 PER M/T CIF London
11
价格调控注意事项
合理定价
机动作价
贸易术语
包装计价
计价货币
正确书写
作价方法
佣金折扣
12
价格与成本核算
通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成 本和出口换汇率三个指标衡量
商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口换汇率
13
4
wenku.baidu.com
计价货币
是指合同中规定用来计算商品价格 的货币。
在国际货物买卖中，计价货币既可 以是出口国货币或进口国货币，也 可以是第三国货币。
5
1、出口选择硬币 ，进口选择软币
5、订立外汇保值 条款或采取迟收早
付办法
货币选择原则
2、调整对外报价
4、采用比较稳定 的第三国货币计价
3、选择组合货币 ，分散风险
8
折扣
是指由卖方给予买方的一定百分比的价格 减让
一般折扣 数量折扣 特别折扣 年终回扣
9
折扣的类型包括明扣和暗扣 US $ 3000 per metric ton CIF Hong
Kong Less 3% discount CIFD CIFR
10
合同中的价格条款
一般包括单价和总值两项内容 商品的单价包括：计价货币、单位价格金
第十六章 商品的价格、 品质、数量和包装
1
1、商品的价格 2、商品的品质 3、商品的数量 4、商品的包装
2
价格差价
品质差价 数量差价 季节差价 地区差价 货币差价
3
作价方法
1.固定价格
是国际通用方法
2.非固定价格
是指在国际贸易中采取“活价”
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
24
运输标志1
ABC-----------收货人代号 1234-----------参考号 New York-----目的地 1/25------------件数代号
25
26
包装条款注意事项
结合商品性能特点及 条文规定明确具体 运输方式
包装条款
包装费用
各国对包装要求各异
27
商品的品质
是指商品的内在素质和外观形态的综合
品质条款是国际货物买卖合同的要件， 《联合国国际货物销售合同公约》规定卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求赔 偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物 和撤销合同。
14
表示品质的方法
用实物表示
1 看货买卖 凭样品买卖：卖方、买方、对等样品 用说明表示
2 凭规格买卖；凭等级买卖 凭标准买卖：良好平均品质F.A.Q ；凭牌号或商标买卖； 凭说明书和图样买卖
15
1、品质机动幅度 或品质公差
5、明确表示各种
2、品质增减价条款
表示方法的特定含
义及双方责权利
品质条款注意事项
4、正确运用各种 表示品质的方法
3、慎用笼统模糊 词语
16
商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》： 卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，
实际水分，在另加标准水分所求得到重量。 常用于经济价值较大而含量不稳定，易受 空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛 等。
18
公量=商品干净重×（1+公定回潮率） 4、理论重量 5、法定重量
19
计算题
某出口商品共2000箱，每箱毛重9.3公斤， 每箱体积为42cm×30.5cm×30cm，求： 该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少 立方米？如每箱的皮重为2.3公斤，该批货 物的净重共多少公吨？
20
合同中的数量条款
主要包括成交商品的数量和计量单位，以 重量计算的，还需明确计算重量的方法。
注意事项： 1.进出口商品的数量 2.数量机动幅度 3.各国不同的数量计量标准 4.对约数的使用
21
包装
货物的种类： 散装货物 裸装货物 包装货物
在国际货物买卖中，包装是货物说明的重 要组成部分，是货物合同的主要交易条件
如卖方所交货物数量大于约定的数量，买 方可以拒收多交部分，也可以收取多交部 分中的一部分或全部，但应按合同约定价 格付款；如交货数量小于约定的数量，买 方有权予以拒收和提出赔偿要求。
17
商品的数量
1、毛重 2、净重：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、
约定皮重、装运皮重（卖方皮重） 3、公量：是用科学方法抽出商品中所含的
6
佣金
是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的 报酬，其形式有两种：明佣和暗拥
在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通 常应文字说明，或在价格术语上加注。
2% Commission 或 C2% FOB net San Francisco 佣金表示形式包括百分比和绝对数两种
7
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 或 净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
22
包装的种类
运输包装
又称大包装或外包装，主要作用在于保护 商品，方便运输计算，节省成本
销售包装
又称内包装或小包装或直接包装
中性包装 与定牌
中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国 别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包 装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。
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运输包装标志
1、运输标志 2、指示性标志 3、警告性标志
11
价格调控注意事项
合理定价
机动作价
贸易术语
包装计价
计价货币
正确书写
作价方法
佣金折扣
12
价格与成本核算
通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成 本和出口换汇率三个指标衡量
商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口换汇率
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4
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计价货币
是指合同中规定用来计算商品价格 的货币。
在国际货物买卖中，计价货币既可 以是出口国货币或进口国货币，也 可以是第三国货币。
5
1、出口选择硬币 ，进口选择软币
5、订立外汇保值 条款或采取迟收早
付办法
货币选择原则
2、调整对外报价
4、采用比较稳定 的第三国货币计价
3、选择组合货币 ，分散风险
8
折扣
是指由卖方给予买方的一定百分比的价格 减让
一般折扣 数量折扣 特别折扣 年终回扣
9
折扣的类型包括明扣和暗扣 US $ 3000 per metric ton CIF Hong
Kong Less 3% discount CIFD CIFR
10
合同中的价格条款
一般包括单价和总值两项内容 商品的单价包括：计价货币、单位价格金
第十六章 商品的价格、 品质、数量和包装
1
1、商品的价格 2、商品的品质 3、商品的数量 4、商品的包装
2
价格差价
品质差价 数量差价 季节差价 地区差价 货币差价
3
作价方法
1.固定价格
是国际通用方法
2.非固定价格
是指在国际贸易中采取“活价”
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
24
运输标志1
ABC-----------收货人代号 1234-----------参考号 New York-----目的地 1/25------------件数代号
25
26
包装条款注意事项
结合商品性能特点及 条文规定明确具体 运输方式
包装条款
包装费用
各国对包装要求各异
27
商品的品质
是指商品的内在素质和外观形态的综合
品质条款是国际货物买卖合同的要件， 《联合国国际货物销售合同公约》规定卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求赔 偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物 和撤销合同。
14
表示品质的方法
用实物表示
1 看货买卖 凭样品买卖：卖方、买方、对等样品 用说明表示
2 凭规格买卖；凭等级买卖 凭标准买卖：良好平均品质F.A.Q ；凭牌号或商标买卖； 凭说明书和图样买卖
15
1、品质机动幅度 或品质公差
5、明确表示各种
2、品质增减价条款
表示方法的特定含
义及双方责权利
品质条款注意事项
4、正确运用各种 表示品质的方法
3、慎用笼统模糊 词语
16
商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》： 卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，
实际水分，在另加标准水分所求得到重量。 常用于经济价值较大而含量不稳定，易受 空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛 等。
18
公量=商品干净重×（1+公定回潮率） 4、理论重量 5、法定重量
19
计算题
某出口商品共2000箱，每箱毛重9.3公斤， 每箱体积为42cm×30.5cm×30cm，求： 该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少 立方米？如每箱的皮重为2.3公斤，该批货 物的净重共多少公吨？
20
合同中的数量条款
主要包括成交商品的数量和计量单位，以 重量计算的，还需明确计算重量的方法。
注意事项： 1.进出口商品的数量 2.数量机动幅度 3.各国不同的数量计量标准 4.对约数的使用
21
包装
货物的种类： 散装货物 裸装货物 包装货物
在国际货物买卖中，包装是货物说明的重 要组成部分，是货物合同的主要交易条件
如卖方所交货物数量大于约定的数量，买 方可以拒收多交部分，也可以收取多交部 分中的一部分或全部，但应按合同约定价 格付款；如交货数量小于约定的数量，买 方有权予以拒收和提出赔偿要求。
17
商品的数量
1、毛重 2、净重：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、
约定皮重、装运皮重（卖方皮重） 3、公量：是用科学方法抽出商品中所含的
6
佣金
是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的 报酬，其形式有两种：明佣和暗拥
在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通 常应文字说明，或在价格术语上加注。
2% Commission 或 C2% FOB net San Francisco 佣金表示形式包括百分比和绝对数两种
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单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 或 净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
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包装的种类
运输包装
又称大包装或外包装，主要作用在于保护 商品，方便运输计算，节省成本
销售包装
又称内包装或小包装或直接包装
中性包装 与定牌
中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国 别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包 装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。
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运输包装标志
1、运输标志 2、指示性标志 3、警告性标志