商品的价格品质数量和包装参考幻灯片
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第五章-货物检验的方法ppt课件
• 2.鉴定业务的范围
– 鉴定业务不具有强制性，是指商检机构接受对外贸易关系人的申 请、国外检验机构的委托或国内外有关单位的委托，对进出口商 品进行鉴定，签发鉴定证书，供申请人作为办理进出口商品的交 接、结算、通关计税、计费理算、索赔、仲裁等的有效依据。
– 鉴定业务的范围包括：鉴定各种进出口商品的质量、重量、数量、 包装、标记、海损、商品残损、装载技术条件、货载衡量、产地 证明，对船舶、车辆、飞机、集装箱运载工具的适载鉴定，抽取 并签封各类样品，签发价值证书等。
• (2)抽样的方法
– 1.简单随机抽样法 – 2.分组随机抽样法 – 3.等距随机抽样法 – 4.阶段随机抽样法
• (3)抽样检验的方法
– 1.按商品质量特性不同分
• 按照商品质量特性的不同，可分为计量抽样检验和 计数抽样检验。
– 2.按抽样检验程序不同分
• 按照抽样检验程序的不同，可分为一次抽检方法、 二次抽检方法、多次抽检方法。
（三）理化检验法
• 理化检验法是在实验室的一定环境条件下，利用 各种仪器、器具和试剂等手段，运用物理、化学 以及生物学的方法来测试货物质量的方法。
• 理化检验的特点是可用数据定量表示测定的结果， 较感官检验客观和精确。但同时它对检验设备、 仪器和检验人员素质有较高要求。
• 理化检验主要用于检验货物成分、结构、物理性 质、化学性质、安全性、卫生性以及对环境的污 染和破坏性等。
– (3)法律、行政法规规定的强制性标准或者其他必须执 行的检验标准低于合同约定的检验标准的，按照合同 约定检验；没有上述标准的，按照生产国标准、有关 国际标准或者国家商检机构制定的标准检验。
(二)检验范围
• 1.法定检验的范围
– 法定检验，体现了国家的意志，是指商检机构依据国 家法律、法规对重要的进出口商品和检验项目实施的 强制性检验。
FAB销售法则(最全版)ppt课件
讲述一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示？
.
FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
.
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
.
销售的黄金法则——FABE法则
.
目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
.
2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
.
销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
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FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
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图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
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销售的黄金法则——FABE法则
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目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
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2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
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销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
第一章商品的品名、品质、数量和包装
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认 样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确 认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等 样品为准。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
商务谈判课件1.3
商品的品质Байду номын сангаас数量和包装
商品的数量
商品的数量也是商务谈判的核心内容
明确采用的计量单位
商品的品质、数量和包装
商品包装
是商品价值和使用价值得以实现的重要前提
商务谈判注意问题
明确包装材料和包装形式 明确包装规格、技术和方法 确认运输标志 对于有些包装术语，买卖方应事先取得一致 包装费用包括在货价内，一般不需列出。如需特殊包装， 可增加包装费用，应在条款中列出
交货是指卖方按照买方约定的时间、地点和 方式将符合销售合同的货物交付给买方的行 为。 交货条款主要包括交货时间、交货方式、交 货地点、运输单据和运费等内容 支付主要包括货款结算支付方式、期限、地 点等内容
商品检验
商品检验是对交易商品的质量、数量、包装 等项目按照合同规定的标准进行检查或鉴定。 条款：
商务谈判
1.3 商务谈判的基本内容
商品的品质、数量和包装 商品的价格 交货及货款支付 保险 争议与争议的处理
商品的品质、数量和包装
商品质量
商品质量是指商品满足明确和隐含需要能力的特性和特 征的总和 是衡量商品使用价值高低的尺度
对商品质量约定的三种方式
以商品标准确定交易品的质量 以标准样品确定交易品的质量 在合同中具体约定交易品的质量指标
争议与争议的处理
索赔
索赔条款中应明确索赔依据、索赔期限、索赔金额的确 定等内容
索赔对象来看：
买卖双方的索赔：买方违约；卖方违约；合同条款不明 细 向承运人索赔：货物短卸；货物被盗；术语承运人责任 的货物索赔
保险人的保险索赔
争议与争议的处理
仲裁
是双方当事人在谈判中磋商约定，当合同履行过程中发 生争议时，经协商不能解决时，自愿把争议提交给双方 约定的第三者进行裁决的行为。
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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34
销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
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卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
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注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
第三章 商品的品名、品质、数量和包装解读
Company Name
案例分析
LOGO
合同条款：50000 M/Ts wheat flour and rice.
Quantity 10% more or less allowed. Ratio of each type the goods to be shipped is 50/50 approximately.
《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：除非信用 证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有 5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。
Company Name
（二）关于数量机动幅度的规定
Company Name
第二节 商品的数量
LOGO
一、约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据 不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交 易条件的重要因素是买卖合同中的一个重要条件
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？
Company Name
重量的计算方法
LOGO
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法品×理定重1论0重量0重0量与=量1直（0为0L接0：0e包g0a0l装（W物千ei（g克h如t）)是销指售纯包商装）
五、合同中的品质条款
LOGO
（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法
案例分析
LOGO
合同条款：50000 M/Ts wheat flour and rice.
Quantity 10% more or less allowed. Ratio of each type the goods to be shipped is 50/50 approximately.
《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：除非信用 证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有 5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。
Company Name
（二）关于数量机动幅度的规定
Company Name
第二节 商品的数量
LOGO
一、约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据 不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交 易条件的重要因素是买卖合同中的一个重要条件
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？
Company Name
重量的计算方法
LOGO
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法品×理定重1论0重量0重0量与=量1直（0为0L接0：0e包g0a0l装（W物千ei（g克h如t）)是销指售纯包商装）
五、合同中的品质条款
LOGO
（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法
商品的价格品质数量和包装
商品生产数量
限量生产
为了满足特定需求或限 量版需求，只生产少量 商品。
批量生产
为了满足大众需求，大 量生产同一款商品，降 低成本。
个性化定制
根据客户需求定制商品， 满足个性化需求，提高 附加值。
04
商品包装
包装材料环保ຫໍສະໝຸດ 料使用可降解、可回收的包装材料，如纸、竹、再生塑料等，减少对 环境的污染。
包装回收利用
回收体系
建立完善的包装回收体系，方便消费者将使用 后的包装物进行回收。
环保意识
加强环保宣传教育，提高消费者对包装回收利 用的认识和意识。
再利用价值
选择具有较高再利用价值的包装材料，以减少资源浪费和环境污染。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
耐久性材料
选择具有较好耐久性的包装材料，以保护商品在运输和存储过程中 的安全。
成本效益
根据商品的成本和市场需求，选择性价比高的包装材料。
包装设计
品牌形象
包装设计应符合品牌形象，有助于提升品牌知名度和 美誉度。
吸引眼球
设计新颖、独特的包装，吸引消费者的注意力和兴趣。
信息清晰
包装上应清晰标注商品名称、规格、生产日期等信息， 方便消费者了解。
产品组合定价
根据产品组合的整体价值来制定价格。
02
商品品质
商品性能
功能性
商品应具备其应有的功能，满足用户的基本需求。
效率性
商品应高效地完成其功能，减少能源和资源的消 耗。
可靠性
商品应稳定可靠，减少故障和维修的需求。
商品耐用性
使用寿命
商品应具有足够长的使用寿命，以降低更换和维修的成本。
耐久性
第三章 商品的名称、质量、数量和包装
合同签订应标明是何年或何季度的FAQ。
4. 凭牌名或商标销售 牌名是厂商销售产品的牌号，也称品牌
商标是品牌的图案化，是特定商品的标志
国际市场上行销已久、质量稳定、信誉良好，并为买方所熟知的 产品，可以凭牌号或者商标规定商品的品质 示例： Coke （可口可乐公司注册商标）
品牌： Coca-cola
示例：
武夷岩茶
东北大豆
韩国泡菜
实际交易中，用文字说明规定质量的方法，既可以单独使用，也 可以与凭样品表示方法结合。但是一般情况下，最好选择一种， 否则就可能承担既要满足文字说明又要满足样品，增加难度。 如： 泡菜品质多变，样品和文字说明会有明显差异
三、合同中品质条款
（一）合同中品质条款的基本内容 凭样品时，列明样品编号、寄送日期； 凭文字时、规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名等
第三节、商品的数量
一、约定商品数量的意义
第三节 商品的数量
❖ 在进出口业务中，商品的数量是国际货物买卖合同 中的主要条件之一。商品的数量不仅决定着交易的 总金额，还能从一定程度上影响商品的单价。此外 ，某些商品的数量可能会受到进口国政府的某些限 制(如配额)，可见交易双方都应正确把握成交数量， 制定合理的数量条款。
示例：
某进口公司与我国某出口公司签订合同购买50吨山西万荣苹果 ，而发货时我国出口公司因货源紧张，掺杂5吨山东烟台苹果 。结果进口方以商品不符合同所要求的商品拒收。
3. 品名的规定要采用国际通用名称
示例 Apple wine——Cider
4. 选择合适的商品名称
示例 Drug——Medicine
第二节 商品的质量
五、合同中数量条款的注意事项
(一)数量条款要明确、具体 (二)机动幅度选择权的规定要合理 (三)计价方法要公平合理
4. 凭牌名或商标销售 牌名是厂商销售产品的牌号，也称品牌
商标是品牌的图案化，是特定商品的标志
国际市场上行销已久、质量稳定、信誉良好，并为买方所熟知的 产品，可以凭牌号或者商标规定商品的品质 示例： Coke （可口可乐公司注册商标）
品牌： Coca-cola
示例：
武夷岩茶
东北大豆
韩国泡菜
实际交易中，用文字说明规定质量的方法，既可以单独使用，也 可以与凭样品表示方法结合。但是一般情况下，最好选择一种， 否则就可能承担既要满足文字说明又要满足样品，增加难度。 如： 泡菜品质多变，样品和文字说明会有明显差异
三、合同中品质条款
（一）合同中品质条款的基本内容 凭样品时，列明样品编号、寄送日期； 凭文字时、规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名等
第三节、商品的数量
一、约定商品数量的意义
第三节 商品的数量
❖ 在进出口业务中，商品的数量是国际货物买卖合同 中的主要条件之一。商品的数量不仅决定着交易的 总金额，还能从一定程度上影响商品的单价。此外 ，某些商品的数量可能会受到进口国政府的某些限 制(如配额)，可见交易双方都应正确把握成交数量， 制定合理的数量条款。
示例：
某进口公司与我国某出口公司签订合同购买50吨山西万荣苹果 ，而发货时我国出口公司因货源紧张，掺杂5吨山东烟台苹果 。结果进口方以商品不符合同所要求的商品拒收。
3. 品名的规定要采用国际通用名称
示例 Apple wine——Cider
4. 选择合适的商品名称
示例 Drug——Medicine
第二节 商品的质量
五、合同中数量条款的注意事项
(一)数量条款要明确、具体 (二)机动幅度选择权的规定要合理 (三)计价方法要公平合理
第一讲商品的品名品质数量和包装
根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的 商品，用文字说明和图形作出标志，以示在搬运和 储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小心 轻放”、“勿用手钩”等。
（三）警告性标志
指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐 蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质 的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、 保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的 防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。
（一）运输包装 以运输为主要目的的包装，这种包装具有保
障产品安全，方便储运装卸，加速交接、点验 等作用。通集装箱 （2）集装包、袋 （3）托盘
（二）销售包装 以销售为主要目的，随商品进入零售市场直
接与消费者见面的包装。这种包装除具有保护商 品的作用外，还有美化商品、宣传商品、便于携 带，从而促进销售的功能。 常见的销售包装有： （1）挂式包装 （2）堆叠式包装 （3）携带式包装 （4）易开包装 （5）喷雾包装 （6）配套包装 （7）礼品包装 （8）复用包装
本讲小结
三项合同条款： 商品品名、品质条款：
（1） 列明商品品名条款的意义； （2） 重点掌握表示商品品质的方法：以实物表示和以文字说
明表示商品品质的方法。 商品数量条款（重点掌握）：
（1）计量单位的确定； （2） 计重方法的确定； （3） 数量溢短装条款的规定。
商品包装条款： （1） 运输包装与销售包装； （2） 定牌中性包装（重点掌握）。
（2）凭样品买卖
指交易双方规定以样品表示商品的品质并以 之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务 中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之 以实物样品来表示。
根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分 为：
①凭卖方样品买卖
②凭买方样品买卖
（三）警告性标志
指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐 蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质 的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、 保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的 防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。
（一）运输包装 以运输为主要目的的包装，这种包装具有保
障产品安全，方便储运装卸，加速交接、点验 等作用。通集装箱 （2）集装包、袋 （3）托盘
（二）销售包装 以销售为主要目的，随商品进入零售市场直
接与消费者见面的包装。这种包装除具有保护商 品的作用外，还有美化商品、宣传商品、便于携 带，从而促进销售的功能。 常见的销售包装有： （1）挂式包装 （2）堆叠式包装 （3）携带式包装 （4）易开包装 （5）喷雾包装 （6）配套包装 （7）礼品包装 （8）复用包装
本讲小结
三项合同条款： 商品品名、品质条款：
（1） 列明商品品名条款的意义； （2） 重点掌握表示商品品质的方法：以实物表示和以文字说
明表示商品品质的方法。 商品数量条款（重点掌握）：
（1）计量单位的确定； （2） 计重方法的确定； （3） 数量溢短装条款的规定。
商品包装条款： （1） 运输包装与销售包装； （2） 定牌中性包装（重点掌握）。
（2）凭样品买卖
指交易双方规定以样品表示商品的品质并以 之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务 中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之 以实物样品来表示。
根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分 为：
①凭卖方样品买卖
②凭买方样品买卖
商品品质数量和包装
无印良品
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
第7章 商品的品名、品质、数量与包装
2.凭等级买卖(Sale by Grade)
同类商品因规格不同，而用文字、数码或符 号进行分类，以此来确定商品品质的交易。
例 如 ： Grade AA fresh hen eggs ,shell light brownand clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
在翻译商品名时，要查阅海关税则、商 品分类标准、译名手册等资料。译名应 易懂且与销售地风俗不悖。
例如，电梯在美国译为Elevator， 在英国译为Lift。
4、确定品名应考虑有利于减低关税或方便进口
如果商品具有不同的名称，则在确定品名时， 必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定， 在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于降低关 税和方便进口的名称，作为合同的品名。样ຫໍສະໝຸດ 买卖双方成交货物品品
质的最后依据
标准样品 (Standard Sample)
按样品提供 者的不同
凭样品买卖
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
1）凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方 提供的样品作为交付货物品质的最终依据。
表 示
凭品牌或商标买卖
商
品
凭产地名称买卖
品
质
凭说明书和图样买卖
1.凭规格买卖(Sale by Specification)
商品的价格品质数量和包装
认证与保障
通过认证和保障措施，消费者可以放心购买高品质的商品，这对品牌形象和市场竞争力至关重要。
品质控制与保证
品质控制是确保产品符合标准的关键过程。严格的品质控制措施可以减少缺陷和投诉，提升产品竞争力。
品质管理的优化
通过持续改进和优化品质管理流程，企业可以提高产品质量和效率，降低成本和风险。
商品数量
商品的价格品质数量和包 装
作为消费者，我们购买商品时经常会考虑价格、品质、数量和包装等因素。 本演示将深入探讨这些因素，并分享一些有关价格定位、品质控制和包装设 计的策略。
商品价格
商品价格直接影响消费者的购买决策。价格应当根据市场需求、成本和竞争 状况来确定。
价格与品质的关系
消费者通常认为高价格意味着高品质。然而，价格与品质之间存在复杂的关系，需要通过市场调研和消费者反馈来 平衡。
环保与可持续性
在包装设计中考虑环保和可持续性因素，可以减少环境影响，提升企业形象 和消费者认可度。
包装的营销作用
包装不仅可以保护和传递商品，还可以通过设计、标识和信息展示来增加消费者购买欲望和品牌认知度。
包装设计的趋势
包装设计随着市场和消费者需求的变化而不断演变，如简约风格、可重复使 用包装和个性化定制等。
价格定位的策略
1 高端定位
定位商品为高档品牌，利用高价格增加品牌价值和消费者的认可。
2 中端定位
将商品定位为平民消费品，价格适中，符合大众消费者的预期。
3 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ端定位
以低价竞争为策略，吸引价格敏感型消费者。
促销与打折
促销活动和打折优惠是吸引消费者的有效手段，可以增加销量、清除库存和提升品牌知名度。
区域性价格差异
不同地区的消费能力和需求不同，因此商品价格在不同地区可能存在差异。
国际贸易第4章商品的价格1
幻灯片1商品价格概述进出口商品价格核算出口商品报价的核算出口商品还价核算主要贸易术语的价格换算国际贸易买卖合同中的价格条款幻灯片2●第4章商品的价格●第一节合同中的价格条款●一、进出口货物作价的原则●1、按照国际市场的价格作价。
●2、结合购销意图作价。
●3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。
●我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
幻灯片3二、考虑影响价格的因素1、商品的品质和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、考虑成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、注意国际市场商品供求变化和价格走势此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。
幻灯片4三价格条款的要素：1）计价单位2）计价货币A：本币计价法B：出口选硬币，进口选软币硬币：汇率上升货币例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。
到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元C：软硬币搭配D：多种货币组合法3）价格术语4）单位价格金额与总值USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海）其中，计价货币是：美元“USD”；单价金额是：10；计量单位是：件“pc”；贸易术语是：“FOB上海”。
幻灯片5练习题：以下出口单价的写法是否正确？1 、每码35 元CIFC 香港2 、每箱500 英镑CFR 净价英国3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%幻灯片6四、商品的作价办法1、固定作价2、暂不定价3、部分固定作价，部分暂不定价4、暂定价格5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。
淘宝商品销售策略幻灯片PPT
商品销售策略—商品销售
３、终生顾客 所以的网上买家可以一直保持联 系，跟踪买家的购物情况，并培 养成为终生顾客
培养一个新顾客花费的时间和本 钱远远超过保持一个老顾客．
商品销售策略—商品销售
从各方面给顾客平安感，会大大促进商 品的销售．
商品销售策略—商品特征
1、体积小，附加值高，方便运输，利润高的商品 2、时尚性强的商品 3、网下稀缺，或不好意思购置的商品
商品销售策略—商品销售
1、吸引眼球的低价
注意，是局部商品超低价， 用来吸引和迷惑顾客的哦
商品销售策略—商品销售
２、合理的价格
价格太高没有人买，价格太低缺乏可信度 高档商品价格越高反而更有效果 低价商品价格越低越有市场
销售不能没有方向
1、首先给自己定位 你的潜在、目标顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好？ 他们对商品的需求？他们对商品的心理价位？
商品销售策略—商品定位
2、针对目标、潜在顾客，开展营销 确定产品的价位确定来自品的所属档次〔高档、中档、低档〕
注重品牌和包装
注重时尚和实惠
注重实用
确定商品的风格、质地，实现专一化或多元化
商品销售策略
价格
商品本身
商品销售策略
• 同样的商品，价格就是最大的竞争力
• 同样价格的商品，商品本身的质量和商品的 配件、包装、装饰等就是竞争力
• 而想要突破价格大战，就应该实现商品的个 性化，同样的质量造出不同的商品，提高商 品的价值！
商品销售策略—商品定位
“你要在预期客户的头脑里给产品定位 〞
《出口定价》幻灯片
解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率〕 =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只)
出口退税额＝含税价÷(1＋增值税率〕×出口
退税率
＝
6÷(1+17%)×13%×9120 =6080〔元〕
2021/5/19
11
〔一〕FOB,CFR,CIF三种贸易 术语的价格构成
FOB价=(采购本钱价＋国内费用＋净利 润)÷外币汇率=国内实际本钱价格 〔￥)÷外币汇率
2021/5/19
32
1. CFR价 = CIF价× (1- 投保加成×保险 费率)=HKD132.6 X〔1-110%X2%〕 =HKD129.68
含佣价=净价/〔1-佣金率〕CFRC5% = HKD129.68/ 〔1 – 5%〕=HKD136.5
2.应支付佣金 =(HKD136.5 HKD129.68)X200=HKD1364.00
1. 国内费用：其工程较多，主要包括整理费、包装费、保 险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、 领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以 及预计损耗等国内费用一般占进货本钱的5％~10％不等。 在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场效劳费、拼 箱效劳费、集装箱及设备使用费等。
2021/5/19
5
四、价格构成和价格换算
在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组 成局部，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同， 即包括不同的附属费用。例如：FOB术语中不包括从 装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括 从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在 对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价， 而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改 用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了 解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语
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第十六章 商品的价格、 品质、数量和包装
1
1、商品的价格 2、商品的品质 3、商品的数量 4、商品的包装
2
价格差价
品质差价 数量差价 季节差价 地区差价 货币差价
3
作价方法
1.固定价格
是国际通用方法
2.非固定价格
是指在国际贸易中采取“活价”
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
22
包装的种类
运输包装
又称大包装或外包装，主要作用在于保护 商品，方便运输计算，节省成本
销售包装
又称内包装或小包装或直接包装
中性包装 与定牌
中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国 别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包 装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。
23
运输包装标志
1、运输标志 2、指示性标志 3、警告性标志
额、计量单位和价格术语 US $ 300 PER M/T CIF London
11
价格调控注意事项
合理定价
机动作价
贸易术语
包装计价
计价货币
正确书写
作价方法
佣金折扣
12
价格与成本核算
通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成 本和出口换汇率三个指标衡量
商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口换汇率
13
20
合同中的数量条款
主要包括成交商品的数量和计量单位，以 重量计算的，还需明确计算重量的方法。
注意事项： 1.进出口商品的数量 2.数量机动幅度 3.各国不同的数量计量标准 4.对约数的使用
21
包装
货物的种类： 散装货物 裸装货物 包装货物
在国际货物买卖中，包装是货物说明的重 要组成部分，是货物合同的主要交易条件
24
运输标志1
ABC-----------收货人代号 1234-----------参考号 New York-----目的地 1/25------------件数代号
25
26
包装条款注意事项
结合商品性能特点及 条文规定明确具体 运输方式
包装条款
包装费用
各国对包装要求各异
27
4
计价货币
是指合同中规定用来计算商品价格 的货币。
在国际货物买卖中，计价货币既可 以是出口国货币或进口国货币，也 可以是第三国货币。
5
1、出口选择硬币 ，进口选择软币
5、订立外汇保值 条款或采取迟收早
付办法
货币选择原则
2、调整对外报价
4、采用比较稳定 的第三国货币计价
3、选择组合货币 ，分散风险
商品的品质
是指商品的内在素质和外观形态的综合
品质条款是国际货物买卖合同的要件， 《联合国国际货物销售合同公约》规定卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求赔 偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物 和撤销合同。
14
表示品质的方法
用实物表示
1 看货买卖 凭样品买卖：卖方、买方、对等样品 用说明表示
6
佣金
是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的 报酬，其形式有两种：明佣和暗拥
在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通 常应文字说明，或在价格术语上加注。
2% Commission 或 C2% FOB net San Francisco 佣金表示形式包括百分比和绝对数两种
7
பைடு நூலகம்
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 或 净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
8
折扣
是指由卖方给予买方的一定百分比的价格 减让
一般折扣 数量折扣 特别折扣 年终回扣
9
折扣的类型包括明扣和暗扣 US $ 3000 per metric ton CIF Hong
Kong Less 3% discount CIFD CIFR
10
合同中的价格条款
一般包括单价和总值两项内容 商品的单价包括：计价货币、单位价格金
如卖方所交货物数量大于约定的数量，买 方可以拒收多交部分，也可以收取多交部 分中的一部分或全部，但应按合同约定价 格付款；如交货数量小于约定的数量，买 方有权予以拒收和提出赔偿要求。
17
商品的数量
1、毛重 2、净重：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、
约定皮重、装运皮重（卖方皮重） 3、公量：是用科学方法抽出商品中所含的
实际水分，在另加标准水分所求得到重量。 常用于经济价值较大而含量不稳定，易受 空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛 等。
18
公量=商品干净重×（1+公定回潮率） 4、理论重量 5、法定重量
19
计算题
某出口商品共2000箱，每箱毛重9.3公斤， 每箱体积为42cm×30.5cm×30cm，求： 该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少 立方米？如每箱的皮重为2.3公斤，该批货 物的净重共多少公吨？
2 凭规格买卖；凭等级买卖 凭标准买卖：良好平均品质F.A.Q ；凭牌号或商标买卖； 凭说明书和图样买卖
15
1、品质机动幅度 或品质公差
5、明确表示各种
2、品质增减价条款
表示方法的特定含
义及双方责权利
品质条款注意事项
4、正确运用各种 表示品质的方法
3、慎用笼统模糊 词语
16
商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》： 卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，
1
1、商品的价格 2、商品的品质 3、商品的数量 4、商品的包装
2
价格差价
品质差价 数量差价 季节差价 地区差价 货币差价
3
作价方法
1.固定价格
是国际通用方法
2.非固定价格
是指在国际贸易中采取“活价”
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
22
包装的种类
运输包装
又称大包装或外包装，主要作用在于保护 商品，方便运输计算，节省成本
销售包装
又称内包装或小包装或直接包装
中性包装 与定牌
中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国 别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包 装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。
23
运输包装标志
1、运输标志 2、指示性标志 3、警告性标志
额、计量单位和价格术语 US $ 300 PER M/T CIF London
11
价格调控注意事项
合理定价
机动作价
贸易术语
包装计价
计价货币
正确书写
作价方法
佣金折扣
12
价格与成本核算
通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成 本和出口换汇率三个指标衡量
商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口换汇率
13
20
合同中的数量条款
主要包括成交商品的数量和计量单位，以 重量计算的，还需明确计算重量的方法。
注意事项： 1.进出口商品的数量 2.数量机动幅度 3.各国不同的数量计量标准 4.对约数的使用
21
包装
货物的种类： 散装货物 裸装货物 包装货物
在国际货物买卖中，包装是货物说明的重 要组成部分，是货物合同的主要交易条件
24
运输标志1
ABC-----------收货人代号 1234-----------参考号 New York-----目的地 1/25------------件数代号
25
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包装条款注意事项
结合商品性能特点及 条文规定明确具体 运输方式
包装条款
包装费用
各国对包装要求各异
27
4
计价货币
是指合同中规定用来计算商品价格 的货币。
在国际货物买卖中，计价货币既可 以是出口国货币或进口国货币，也 可以是第三国货币。
5
1、出口选择硬币 ，进口选择软币
5、订立外汇保值 条款或采取迟收早
付办法
货币选择原则
2、调整对外报价
4、采用比较稳定 的第三国货币计价
3、选择组合货币 ，分散风险
商品的品质
是指商品的内在素质和外观形态的综合
品质条款是国际货物买卖合同的要件， 《联合国国际货物销售合同公约》规定卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求赔 偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物 和撤销合同。
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表示品质的方法
用实物表示
1 看货买卖 凭样品买卖：卖方、买方、对等样品 用说明表示
6
佣金
是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的 报酬，其形式有两种：明佣和暗拥
在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通 常应文字说明，或在价格术语上加注。
2% Commission 或 C2% FOB net San Francisco 佣金表示形式包括百分比和绝对数两种
7
பைடு நூலகம்
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 或 净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
8
折扣
是指由卖方给予买方的一定百分比的价格 减让
一般折扣 数量折扣 特别折扣 年终回扣
9
折扣的类型包括明扣和暗扣 US $ 3000 per metric ton CIF Hong
Kong Less 3% discount CIFD CIFR
10
合同中的价格条款
一般包括单价和总值两项内容 商品的单价包括：计价货币、单位价格金
如卖方所交货物数量大于约定的数量，买 方可以拒收多交部分，也可以收取多交部 分中的一部分或全部，但应按合同约定价 格付款；如交货数量小于约定的数量，买 方有权予以拒收和提出赔偿要求。
17
商品的数量
1、毛重 2、净重：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、
约定皮重、装运皮重（卖方皮重） 3、公量：是用科学方法抽出商品中所含的
实际水分，在另加标准水分所求得到重量。 常用于经济价值较大而含量不稳定，易受 空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛 等。
18
公量=商品干净重×（1+公定回潮率） 4、理论重量 5、法定重量
19
计算题
某出口商品共2000箱，每箱毛重9.3公斤， 每箱体积为42cm×30.5cm×30cm，求： 该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少 立方米？如每箱的皮重为2.3公斤，该批货 物的净重共多少公吨？
2 凭规格买卖；凭等级买卖 凭标准买卖：良好平均品质F.A.Q ；凭牌号或商标买卖； 凭说明书和图样买卖
15
1、品质机动幅度 或品质公差
5、明确表示各种
2、品质增减价条款
表示方法的特定含
义及双方责权利
品质条款注意事项
4、正确运用各种 表示品质的方法
3、慎用笼统模糊 词语
16
商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》： 卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，