1、商品的品名、品质、数量、包装的教案
第一章商品的品名、品质、数量和包装
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
1、商品的品名、品质、数量、包装的教案
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9。
2［课题]绪论、、商品的品名和品质［学时］2学时［教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。
[教材分析］重点：各种表示品质的方法及应注意的问题;品质条款的法律意义难点：凭样品买卖；品质机动幅度［教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲,讨论与案例教学法[教学内容］一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来.绪论一、国际贸易实务课程性质 5国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、进出口贸易合同的基本内容联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼1．货物的品名、品质、数量和包装2．货物的价格3. 卖方的义务4. 买方的义务5。
争议的预防与处理三、进出口贸易合同适用的法律1. 国内法2. 国际贸易惯例（不是法律）3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》四、进出口贸易的基本业务程序结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解.五、学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二)联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。
（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。
五、网上资源第一节商品的品名和品质导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元.合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100%羊绒”。
商品的品名品质、数量包装教学课件PPT
一、包装的概念与种类
1.对运输包装的要求
（一）运输包装
（1） 必须适应商品的特性。
（2） 必须适应各种不同运输方式的要求。
要在保证包装牢固的前提下节省费用， （3） 便于各环节有关人员进行操作，以免使货物
遭受损失。
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一、包装的概念与种类
2.运输包装的分类
（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输 包装。 （2）托盘 （3） 集装箱和集装包
KEEP DRY
<解答1 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量×(1＋公定回潮率) =8 ×(1＋11%) =8.88（公吨）
答：该批生丝的公量为8.88公吨。
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<解答2 >
实际回潮率=
水分 干量
=
10-8 8
*100%
=25% 实际重量（1+标准回潮率） 公量=
1+实际回潮率 10（1+11%） =
1+25% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
如： 公制：1 Metric ton=1000Kg 英制：1 Long ton=1016Kg 美制：1 short ton=907.2 Kg
练习 目前，我国采用以（ ）为基础的法定计量单位。 A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制
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▪ 三、重量的计算 ▪ 1、毛重(Gross Weight) ▪ 2、净重(Net Weight) ▪ 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取
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公制The Metric System 基本单位为千克和米，为欧洲大陆及世界大多数 国家所采用。
国际单位制The International System 是国际标准组织在公制基础上制定 的。基本单位为千克、米、秒、摩尔、坎德拉、安培和开尔文等 七种。
商品的品名品质数量包装的教案
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2[课题]绪论、、商品的品名和品质[学时]2学时[教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。
[教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义难点：凭样品买卖；品质机动幅度[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法[教学内容]一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。
绪论一、国际贸易实务课程性质 5国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、进出口贸易合同的基本内容联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼1．货物的品名、品质、数量和包装2．货物的价格3. 卖方的义务4. 买方的义务5. 争议的预防与处理三、进出口贸易合同适用的法律1. 国内法2. 国际贸易惯例（不是法律）3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》四、进出口贸易的基本业务程序结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。
五、学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二）联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。
（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。
五、网上资源第一节商品的品名和品质导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。
合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。
商品名称品质数量和包装资料课件
商品命名的技巧
使用形象生动的词汇
使用形象生动的词汇可以增强消费者 的感知和记忆，提高商品的吸引力。
考虑文化因素
在商品命名时，应考虑不同国家和地 区的文化差异，避免因文化因素导致 的不良影响。
突出商品特点
在商品名称中突出商品的特点和优势 ，使消费者更容易了解和接受。
商品数量的计算方法
商品数量的计算方法是根据商品特性和交易需求确定的。
在计算商品数量时，需要考虑商品的包装、规格和交易量等因素。例如，整箱销 售的商品按箱计算，零散销售的商品按个计算。此外，有些商品在计算数量时还 需考虑损耗率等因素。
商品数量的管理措施
管理商品数量是保障企业经济效益的重要手段。
企业应建立完善的商品数量管理制度，确保库存数量准确无误。同时，应定期对库存商品进行盘点和 核实，及时发现和解决数量异常问题。此外，还应加强商品入库和出库的管理，防止出现数量误差和 损失。
04
商品包装
商品包装的作用
保护商品
促进销售
包装能够保护商品在运输和存储过程中不 受损坏，防止外界因素如尘土、水汽等对 商品造成损害。
包装是商品市场销售的重要手段，美观、 吸引人的包装能够吸引消费者的注意力， 提高商品的销售量。
信息传递
增加附加值
包装上印有商品名称、品质、数量等基本 信息，能够向消费者传递商品的关键信息 ，帮助消费者了解和选择商品。
色彩在视觉上具有强烈的冲击 力，因此也是包装设计中非常 重要的一个环节。色彩设计要 符合商品的特性和品牌形象， 同时也要考虑色彩的搭配和对 比度。
结构设计是实现商品保护、方 便使用等功能的关键环节。结 构设计要合理、紧凑、坚固， 同时也要考虑生产成本和环保 要求。
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
包装的学问教学设计(集合8篇)
包装的学问教学设计（集合8篇）包装的学问教学设计第1篇教学目标：1、知道从包装袋上可以了解商品的质量、数量、产地和用途等信息。
2、能根据包装袋上的主要信息，辨别商品的真假，并养成购物时看包装袋的习惯。
3、有初步地运用包装袋上的说明维护消费者利益的意识，并乐于提醒或帮助有困难的人阅读，辨别包装袋的信息。
教学时间：1课时教学准备：（老师）多媒体课件、音乐、四种头饰（各2个）、四种记录纸（各2张）（学生）各类商品的包装袋教学过程：一、引入师：每当大家走进超市，就会看见各种各样的商品。
特别是那些色彩丰富的包装袋，常常吸引着我们的视线。
这小小的包装袋里可是有着很多的学问哦。
今天呀，我们就来学习“包装袋里有学问”（出示课题），一起来研究一下，包装袋里到底有些什么学问？二、讲授1、初步了解师：首先，徐老师想了解一下，根据你们的记忆，你们知道包装袋上都有些什么信息？谁来说说看？2、交流3、师小结。
师：听了大家的介绍，徐老师觉得大家在平时都是一个有心人，对商品包装袋还是有所了解的。
其实，很多的商品包装袋上都有这些信息（出示幻灯），下面，请每位同学拿出自己搜集的包装袋，根据幻灯上的项目，查看有关信息，并进行小组交流。
小组交流大组交流（指名2人）（实物投影）4、师：大家都说得很好，其实不同商品的包装袋上都有它们独特的信息。
接下去，我们就一起来研究一下。
徐老师把商品大致分成了4类（出示幻灯板书），我们先根据自己搜集的包装袋的类别，分小组就坐。
（带上自己的商品包装袋找新的小组）（戴头饰、听音乐找到小组并坐好）5、师：大家都很聪明！请大家在小老师的带领下，选择小组里的1、2个包装袋仔细观察，找找这些包装袋上有哪些特别的信息？把这些信息记录下来。
然后一起讨论在这些信息中，哪些信息是比较重要的呢？为什么？6、小组讨论，填写记录纸7、指名4位同学交流并出示幻灯（指名交流时学生带好包装袋，利用实物投影仪介绍）8、师：原来商品的包装袋里学问可大呢！而且设计合理巧妙，我们可以根据自己的需要购买不同的商品。
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
2019/2/16
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
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卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
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注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
外销员教案第二章 商品的品质、数量与包装
三、表示商品品质的主要方法 主要分为实物和说明两类
（一）、凭实物表示品质－分看货和样品两大类
用样品来买卖一般都要坚持两项原则：a、把样品来 作为表示商品品质的唯一品质；b、卖方所交的货物 要和样品要保持一致。（一致的程度需要在根据商品 的特点双方在合同中规定） 1、看货买卖：一般都适用于寄售、拍卖和展卖等 交易，也有的是价值比较高的首饰、字画等。 2、凭样品买卖－Sales by Sample，就是采用足以 代表商品品质的样品来作为双方成交的品质依据。样 品又可以分为买方样品、卖方样品和对等样品三种－ 这些作为双方成交的样品称之为标准样品。
二、对进、出口商品品质条款的要求
对进口产品品质的要求：要比较实事求是，因为商品 还需要进行商检，一定要符合我国环境卫生、技术标准 所应该达到的要求。 对出口产品的品质要求：一般都需要对自己所经销的 商品寻找目标市场，对市场进行细分。 对不同的市场来确定不同的内在质量标准和外在的花 色式样； 不断要更新换代，推陈出新； 要适应进口国家关于商品的有关规定和技术标准； 能够适应国外的自然条件、季节变化和销售方式； 建立一套质量、环境管理体系，按照国际标准进行生 产。主要有ISO9000（等同于我国的GB/T19000标准） 和14000系列标准。
案例分析2
我国某外贸公司向科威特K公司出口冻羊肉 50MT，每公吨CIF价为2000美元。合同中 规定数量可增减10％，买方及时开来信用 证。证内规定：数量约about50公吨,金额为 100000美元。我国某外贸公司发货时，按 照合同与信用证规定，实际装运55公吨。 在编制商业发票时候表明：数量为55MT， 总金额为110000美元。当我国某外贸公司 持单议付。但是当我方持单向银行办理议 付时候，遭到银行的拒付。试问：根据 UCP500银行是否有权拒付，请说明理由？
《国际贸易实务》教案第四章商品的品名、品质、数量和包装
第二篇：国际贸易合同的条款第四章商品的品名、品质、数量和包装第一节商品的名称一、约定品名条款的意义品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
还关系到买卖双方的权利。
二、规定品名条款注意事项：第二节商品的质量一、品质的重要意义和约定品质条款的定义（一）品质的定义（quality of goods）指商品的内在本质和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国家的声誉。
我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。
二、对品质的要求（一）ISO9000系列标准（二）ISO14000环境保护标准（三）CE标志（四）UL标志（五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择（六）“以质取胜”的重要意义三、商品的品质担保和权利担保▪（一）权利担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。
▪（二）品质担保品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。
第三节表示品质的方法在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。
但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。
一、凭实物表示品质（一）看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。
（二）凭样品买卖sale by sample国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。
第一篇商品的品名品质数量和包装课件
突出卖点
名称中可以包含一些能够 吸引消费者的关键词或短 语，突出商品的优点和特 色。
商品命名的要求
合法性
名称应符合法律法规的要 求，不侵犯任何商标或版 权。
独特性
名称应具有独特性，避免 与市场上其他商品名称过 于相似。
文化敏感性
名称应尊重不同文化背景 的消费者，避免引起不必 要的文化冲突。
商品命名的类型
第一篇商品的品 名品质数量和包 装课件
目录
• 商品的品名 • 商品的品质 • 商品的数量 • 商品的包装
01
CATALOGUE商品的品名商品命名的原则01
02
03
准确反映商品属性
商品名称应准确地反映商 品的主要属性和特征，有 助于消费者快速了解商品 。
简洁明了
名称应简短易记，避免使 用过于复杂或难以理解的 词汇。
方便使用
增加附加值
包装上的信息能够指导消费者正确使用商 品，同时包装还可以提供便利的开启、关 闭、携带等功能。
包装能够提升商品的附加值，增加商品的 品牌价值和经济价值。
商品包装的分类
按材料分类
根据包装所使用的材料不同，可以分为纸包装、 塑料包装、金属包装、木质包装等。
按结构分类
根据包装的结构不同，可以分为硬纸盒包装、纸 袋包装、塑料袋包装等。
商品质量是指商品满足规定或潜 在要求的特征和特性的总和，是 衡量商品使用价值、适用性和耐
久性的依据。
商品质量是商品使用价值的体现 ，是消费者购买商品的重要依据
。
商品质量是商品在生产、流通、 消费等环节中必须关注的重要因 素，直接关系到企业的生存和发
展。
商品质量的特性
商品的适用性
指商品适应消费者需求的能力 ，包括商品的用途、使用方法
第三章-商品的名称、品质、数量和包装讲课稿
3.长度（Length）单位
在金属绳索、丝绸、布匹 等类商品的交易中，习 惯用长度单位。
如：米（meter)、英尺 (foot)、英寸(inch)、 码(yard)等。
为了使说明书具有合同的法律性质，应尽量把说明 书置于合同的附件中，并在合同内加以约束。
如：“the Illustration attached in Appendix I is an integral part of the Contract”.
5.凭商标或品牌买卖（Sale by Trademark or Brand）
2. 净重(Net Weight, N.W.) 净重 = 商品的毛重- 皮重（包装的重量） 净重是国际贸易中最常见的计重方法。
在采用净重计重时，需要计算出包装重量，即 皮重。国际上主要有以下四种计算皮重的方法: (1)按实际皮重(Real Tare)计算。 (2)按平均皮重(Average Tare)计算。 (3)按习惯皮重(Customary Tare)计算。 (4)按约定皮重(Computed Tare)计算。
五、正确运用表示品质的方法
能用科学指标说明质量的商品，适用于凭规格、等 级、标准买卖。
难以标准化、规格化商品，适用于凭样品买卖。 质量好，名优商品，适用于凭商标或品牌买卖。 结构性能复杂的商品，适用于凭说明书图样买卖。 有地方风味特色的商品，适用于凭产地名称买卖。
案例1
中方某公司与国外成交红枣一批，合 同与开来信用证上均写的是三级品。但 到发货装船时才发现三级红枣库存告罄， 于是改以二级品交货，并在发票上加注： “二级红枣仍按三级计价。”问这种以 好顶次原价不变的做法妥当吗？
整理商品的品名品质数量包装的教案
12
《
商
品
的
数
量
及
包
装
》
20 年月日A4打印/ 可编辑
1-2《商品的数量及包装》
【课题】第一章《商品的品名、品质、数量与包装》第二课时商品的数量、包装
【课时】3课时
【教学目标】
知识目标：通过教学是学生掌握国际货物买卖合同中商品数量条款的内容，国际货物买卖合同中商品包装条款的内容，理解规定包装条款应注意的事项
能力目标：培养学生理论联系实际的能力
情感目标：激发学生喜欢本专业，关心身边的外贸事件
【重点难点】
重点：数量条款的法律意义，包装条款的法律意义
难点：溢短装条款；国际惯例对信用证业务中出现得数量机动幅度的解释
运输标志的构成；定牌、无牌、中性包装
【教学平台与资源】
多媒体课件
【教学过程】
备注：正文字体宋体五号单倍行距标题宋体二号
整理丨尼克
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商品品名、品质、数量与包装(教案).docx
第二章商品品名、品质、数量与包装案例1商品质量不符引起的纠纷案［案情］我生产企业向马来西亚客户出I」汽车配件，品名为YZ-8303R/L,但生产企业提供了YZ-8301R/L,两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，耍求我方耍调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%, 了结此案子。
［分析］商品的质量是国际货物买卖合同屮不可缺少的主要条件Z—，是十分重要的条款。
卖方屈于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2商品数量短缺买方拒收案［案情］我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10%,而且每个水果的重量也低丁•合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后來水杲全部腐烂，匈海关向屮方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我岀口公司陷于被动。
［分析］商品的数量是国际货物买卖合同小不可缺少的主要条件按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是屈于止常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如屈我方违约，则应分清是属于根本性违约述是非根本性违约一。
如不屈根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如屈根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以卜•简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如杲买方已收到货物, 但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
第一部分商品的品名品质数量和包装教学课件
三、品质机动幅度和品质公差
（一）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范
围内的差异。
规定范围
– 漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
– 活黄鳝 每条75克以上
规定上下差异
– 灰鸭绒 含绒量18%，±1%
（二）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范 围内的差异
运输包装
+销售包装 运输包装• 又称“外包装”或“大包装” • 作用
保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数
• 种类
单件运输包装 集合运输包装
销售包装
• 又称“内包装”、“小包装”、“直 接包装”
• 作用
保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用
• 种类
– 挂式包装 – 堆叠式包装 – 携带式包装 – 易开包装 – 喷雾包装 – 配套包装 – 礼品包装 – 复用包装
理论重量 Theoretical Weight
根据件数推算其总重量
皮重的计算
• 实际皮重 real tare • 平均皮重 average tare • 习惯皮重 customary tare • 约定皮重 computed tare
公量的计算
某出口公司与客户成交生 丝150吨，约定标准回潮率为11%， 实际交货150吨，经检验实际回 潮率为10%，则卖方交货数量应 为多少？
二、包装标志
• 为了方便运输、装卸、及储存保管，便 于识别和防止货物损坏而在商品外包装 上刷写的标志。
运输标志
指示性标志 警告性标志
运输标志
• 又称“唛头”，由一个简单的几何图形 和一些字母、数字和文字组成
• 作用 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、 核对单证 避免错发错运
商品的品名品质和数量及包装
PPT文档演模板
商品的品名品质和数量及包装
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
PPT文档演模板
商品的品名品质和数量及包装
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
• 请问：这一计算是否正确？
PPT文档演模板
商品的品名品质和数量及包装
四、溢短装条款
More or Less Clause
Quantity: 500 tons•(metric)
•5% more or less at seller’s
option
•内容：1、溢短装比率
•
2、交货时由谁决定溢短装
•
3、溢短装部分价格的确定
PPT文档演模板
商品的品名品质和数量及包装
案例分析
• 按FOB条件从国外进口大宗商品，合同 规定，“卖方交货总数和每批装船数量 均有5%的机动幅度，此机动幅度都由卖 方确定。”此项规定是否合理？为什么？
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商品的品名品质和数量及包装
约量条款(About Clause) about 1000 M/T **
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商品的品名品质和数量及包装
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
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班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2[课题]绪论、、商品的品名和品质[学时]2学时[教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。
[教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义难点：凭样品买卖；品质机动幅度[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法[教学内容]一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。
绪论一、国际贸易实务课程性质 5国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、进出口贸易合同的基本内容联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼1．货物的品名、品质、数量和包装2．货物的价格3. 卖方的义务4. 买方的义务5. 争议的预防与处理三、进出口贸易合同适用的法律1. 国内法2. 国际贸易惯例（不是法律）3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》四、进出口贸易的基本业务程序结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。
五、学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二）联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。
（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。
五、网上资源第一节商品的品名和品质导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。
合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。
当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。
最后我方公司赔偿数十万美元结案。
在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。
以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。
一、商品的品名（一）什么是商品的品名？是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
举例：美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃（二）商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆（三）规定品名条款的注意事项1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装）2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹）3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林）4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。
（轿车——轿车模型）如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。
原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。
正确的写法应为“APPLE WINE”。
二、商品的品质（一）商品品质的含义货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。
前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
若交货品质低于合同要求显然是违约行为；而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
（举例，学生淘宝网上收到衣服发现衣服有脱线的现象，你会怎么办？）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。
若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？（二）表示商品品质的方法由于交易的货物种类繁多，加上交易习惯各不相同，故表示品质的方法多种多样，概括起来，主要分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。
以括号的形式写板书1．以实物表示商品品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖①凭卖方样品买卖●卖方提供的样品要具有代表性●卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”●卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”②凭买方样品买卖（来样成交）●卖方要注意自己的加工能力●合同中要对工业产权问题作出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？——为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。
买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
③凭对等样品买卖（回样）案例分析：我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。
DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。
试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？2．以说明表示商品品质（1）凭规格、等级买卖商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
举例：根据每个鸡蛋的克数来分等级（2）凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。
如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。
由于各国的标准常常随着生产技术的发展和情况的变化进行修改和变动，所以某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。
版本不同，质量标准的内容也不尽相同。
因此，在买卖货物采用标准时，应当注明采用标准的版本年份。
（举例，购买该教材时必须注明第三版本）对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质”（Fair Average Quality--FAQ）：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
良好品均品质的确定方法：①农产品的每个生产年度的中等货②某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质“上好可销品质”(Good Merchantable Quality—GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。
但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。
它主要适应于木材和冰冻产品类。
（3）凭牌名或商标买卖（4）凭产地名称买卖（5）凭说明书和图样买卖（6）凭产地名称买卖：青岛啤酒、西湖龙井表示品质的方法和适用货物的种类示例三、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。
（二）品质条款的规定方法1．正确运用各种表示品质的方法2．品质条款要有科学性和合理性3．可规定一定的品质机动幅度（1）交货品质与样品大致相同或类似条款（2）品质公差（适用于机械产品）举例：时钟每天出现误差若干秒应算行走正常。
这种国际公认的误差，及时合同没有规定，也不能视作违约。
（3）品质机动幅度（适用于初级产品）①规定范围②规定极限③规定上下差异例如：中国花生仁水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。
货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。
问：我方是否该赔？为什么？答：能用一种方法表示品质的就用一种[小结]货物的品质是国际货物买卖合同的主要条件之一，是买卖双方交接货物的重要依据。
常见表示品质的方法主要有实物表示和文字说明。
具体采用何种方法，根据产品种类、特性、交易习惯及交易磋商的方式而定。
品质条款是买卖合同中的一项主要条款，是买卖双方对货物品质的具体约定。
在订立品质条款时，要正确运用各种表示品质的方法，注意科学性和合理性相结合，也可规定一定的品质机动幅度。
[习题]1．举出成功的和失败的品名，并吸取经验和教训。
2．结合具体实例，谈如何正确运用各种表示品质的方法。
3．在凭样品成交时，应注意哪些要求？4．什么叫凭标准买卖？应注意哪些问题？5．订立品质条款应注意哪些问题？6．我出口白砂糖一批。
合同规定以96度旋光度为准，如不足96度时，则每低1度按FOB 出口价折价1.5%，不够1 度时按比例计算，若货物低于93度则有权拒收。
请对该条款加以评析。
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2[课题]商品的数量[学时]2学时[教学目的]通过本节学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中商品数量条款的内容，理解规定数量条款应注意的事项，并能订立合适的数量条款。
[教材分析] 重点：商品的计量单位和计量方法；数量条款的法律意义难点：溢短装条款；国际惯例对信用证业务中出现得数量机动幅度的解释[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法[教学内容]第二节商品的数量导读案例：某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00 FOB 大连。