做人必须留一手：人生不败之道_第5章 展露才华要留半别暴露弱点,别露尽锋芒

"会当凌绝顶，一览众山小。

"这是值得我们每个人全力追求的境界。

但是高处有高处的麻烦，防弹衣穿好了吗？做好遭受他人白眼和嫉妒的准备了吗？做事可以高调，你强是可以的，但是做人一定要低调。

只有这样才能起到安定人心、保护自己的作用。

即使这种做法会使本来专属于你的功劳被分享，甚至被比你地位高的人占去，"不强出头"也是必须要守住的底线。

为人处世是一个累积的过程，架子放得低，向上的路才会为你放宽。

地位越高，架子就要摆得越低谁爱摆架子，老板？明星？当官的？无论你是谁，清醒一下，清朝已经早就灭亡了。

在这个张扬个性的年代里，就算是天神下凡，也没有什么人会买你的账，那你的架子又是端给谁来看的呢？俗话说："十年河东，十年河西。

"也许在今天你看不起、瞧不上眼儿的那个无名小卒在明天就会飞黄腾达。

就像是李宁的那句经典的广告语："一切皆有可能"。

有所成就的人往往地位越高，越会让自己尽显亲民之态。

因为爱摆架子、处处彰显自己的优势、提高自己的行为只会让你变成形单影只的人。

"水能载舟，亦能覆舟。

"别把自己太当回事儿，归于大类，我们的祖先还都是"猿人"，我们现在还都叫"人类"。

美国开国元勋之一的富兰克林年轻时，去一位老前辈的家中做客，昂首挺胸走进一座低矮的小茅屋，一进门，"嘭"地一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。

老前辈笑着出来迎接说："很痛吧？你知道吗，这是你今天来拜访我的最大收获。

一个人要想洞明世事、练达人情，就必须时刻记住低头。

"富兰克林记住了，也就成功了。

爱摆架子无非就是一种炫耀，如果你也有类似的毛病请尽快地改正。

不懂得低调处世的人往往会被高调地淘汰，一旦到了众叛亲离的地步，你只有追悔莫及的份儿了。

至于如何低调做人，请注意以下几个方面。

第一：言辞低调看似最平常不过的"说话"，最能体现一个人的礼貌和个人素养。

无论说话的对象是你的朋友、同事、客户、上司还是陌生人都不可口无遮拦随意乱说。

一定要考虑到对方的感受，对于谈话内容的选择也要偏向于听话方的兴趣。

比如说有关对方的喜好、得意之事或是成功的经历，切忌大谈自己的方方面面，特别是一些炫耀的话题，如果你不想引起对方不快的话，不说也罢。

比如说，我的工资比你高、我的待遇比你好、我的车子比你高档等。

因为这样的话题很容易招致他人的反感，造成与对方的隔阂、朋友的疏远、同事的妒忌、上司的反感等。

如果你还无所顾忌一而再、再而三地提起这些问题，很快他人见到你就会"退避三舍"，因为没有人有时间来听你炫耀自己的优秀之处，只好对你敬而远之。

第二：行事低调千万不要让自己做一个万事通。

在工作或与朋友交往中，谦和、低调是赢得他人好感的首要素质。

比如说同事或是朋友聚在一起，一个人给大家出了一个谜题，你因为以前听过，所以就不知趣地没等人家说完便大声地把答案说了出来，这是非常令人讨厌的举动。

如果要是在上司的面前，就算你再知道、再精通也一定要忍住，因为你们团队的领头人是"上司"，一定要引导上司先说出来。

而且在工作中要懂得给他人留面子，即使大家的观点错了，也不要马上跳出来纠正。

这个世界上最不缺少的就是以救世主姿态而自居的人。

在公共场合或是人多的场合，有一些常识也是必须知晓的。

比如第一个和领导握手，表现和领导的关系不一般，如果总是你，如果总是你的嗓门最高、笑声最响、说话最多，那么距离大家疏远你已经不远了。

第三：穿着打扮低调放假的时候，穿着打扮是自己的私事，与别人没有关系，可是上班时间就不一样了。

即便你自认为是潮人，也不可穿着过于另类；即便你很有钱，也不要肆意地炫耀自己的贵重衣物、昂贵的奢侈品。

前者会让大家觉得你不成熟，难以信任、后者则很容易招致他人的嫉妒。

人应该算是群居动物，社会群体的复杂远远大于动物界的。

古人曾经说过："只一事不留心，便有一事不得其理；只一物不留心，便有一物不得其所。

"善于观察、多思多想、多学习，自己才会不被遭到莫名其妙地"隔离"。

李峰是省里的领导，这次是到市里来考察工作，没想到路上碰到了一些上访的群众，李峰提议大家到市政办公室去谈，可是群情激愤的群众什么都听不进去。

这时天降大雨，后面的同事为李峰撑起了雨伞，可是却被他拒绝了："这么多群众都能挨淋，我为什么不能？"他穿着短袖衫，苦口婆心地劝说，在雨里站了半个多小时。

看到如此没有架子的领导，群众的情绪逐渐地缓和下来，和他一起到市政办公室去。

听了群众反映的情况，李峰马上作出了保证，一定要把事情彻查到底。

群众满意地回去等待消息去了。

后来，经过多方调查，事情终于水落石出。

群众从此记住了这个没有架子的领导--李峰。

做人要低调点，特别是那些打着"人民公仆"旗号的官员们，不要觉得坐了高位就牛气冲天了，人们不会买你的账。

只有那些心系人民、关心大众的人，才会得到人们的关注和爱戴。

一个人的地位与架子并不是成正比例增长的，相反，地位越高，架子反而要放得越低。

因为地位高了，象征着责任也就越大，而责任的基础是底下人的团结和协作精神。

无论是谁，请牢记这些有用的话。

傲气不能有，傲骨不能无可以这样说，在物欲横流的社会中，人们容易失去自我，磨难和窘迫常会强行地剥夺一些人身上的东西。

虽然过程相仿，可是结果往往有着天壤之别。

有的人磨掉的是戾气，因而变得和善了；有的人除去的是稚气，因而变得成熟了；可是还有一些人丢掉了谦逊，从而变得傲气十足；最惨的人则是扔下了骨气，这与行尸走肉已无差别。

"傲气不能有，傲骨不能无。

"这是一个人行为的最根本的准则。

就像是人如果没有灵魂，余下的肉体还有什么必要去论价值呢？只要活着，只要想好好地活着，就万不可忘记这一点。

那么，何为傲骨？又何为傲气呢？傲气，是盛气凌人、傲慢自负。

这类人通常在某一方面或是某一个点上比一般人要优秀一些。

正因为如此，自我的优越感使他们觉得一定要凌驾于他人之上。

当然还有一类人并无什么实力，仅仅是自我感觉良好而已。

无论是哪类，他们的通病都是自负。

把自己认为好的点无限放大，过高地评价自己、蔑视别人、仰面朝天、居高临下、盛气凌人，自认为很了不起。

而傲骨则不同。

傲骨注重内涵的积蓄，坚守操守，维护正气，体现了修养，不仰附于人，也不蔑视别人，内涵深沉，自昂、朴素、坚韧刚毅、出类拔萃，卓然超群，具有人格力量。

傲骨不论地位高低，不挑贫穷富贵，但是它又不同于清高的冷淡和孤立傲世，而是人格和个性的综合体现。

它是一种信念，一名捍卫真理的卫士，是不需要用华丽的词藻堆砌就可以湛出深沉与冷静的一种美。

傲气与傲骨，同有"傲"，却大不相同。

前者是浮的，而后者则满是厚重。

朱自清晚年身患严重的胃病，可是他每个月的工资只够买3袋面粉，而这些连全家12口人的吃饭问题都解决不了，更别说是治病了。

当时正值国民党勾结美国，发动内战，美国又执行扶助日本的政策。

一天，吴晗请朱自清在"抗议美国扶日政策并拒绝领美援面粉"的宣言书上签字，他毅然签了名并说："宁可贫病而死，也不接受这种侮辱性的施舍。

"贫困与疾病终到了极点，朱自清于北京逝世。

临终前，他还不住地嘱咐其家人："我是在拒绝领美援面粉的文件上签过名的，我们家以后不买国民党配给的美国面粉。

"朱自清虽然一身重病，但是傲骨犹存，宁可饿死也不领美国的"救济粮"。

对比来讲，不应该引发现代人的思考与良知吗？前一阵子，我碰到一个在做药品销售员的朋友。

他告诉我现在做销售太难了，身子累倒是次要的，主要是心太累了。

问其原由，他便给我讲了一个他亲身经历的事情。

他说当地有一个很有名的客户，他一直尽全力地帮助他，但是他就是不进货。

我便问他是如何帮助那个客户的，他说他经常到客户门市，帮他干活、盯门市，甚至帮客户做饭、洗碗......听到这里，我觉得心里很不是滋味。

我对他说你这样帮客户，他不但不同情你，甚至会看不起你，你这根本不是帮客户，而是在作践自己。

就业难，工作难，我们都能理解。

可是即使客户是上帝，就算在上帝的面前，也应该保有骨气。

虽然我并没有做过销售工作，也许真的像朋友所说的会碰到千难万难。

但是，我想对于销售来讲，真正的帮助应该是在产品知识、信息等领域能够使客户在自我及经营能力方面的提升，当然也不排除生活上的关注，但绝对不是低三下四、委曲求全，更不是去做保姆。

"上赶着不是买卖"，如果将基本的"傲骨"都出卖了，我想，即使帮助你的客户做再多的事情，他也不会进你的货的。

相较于朋友的销售遭遇来讲，下面这则消息更让我觉得兴奋，有种拍案而起、连连鼓掌的冲动。

刘翔在获得亚洲飞人之称以后曾有日本记者采访他，那挑衅的味道着实有要上去揍他一拳的冲动。

而刘翔的回答也真替中国人出了一口气，傲骨犹存。

记者："亚洲人在田径短跑上一直是弱势,许多人怀疑成绩的真实性,认为可能是服用了查不出的兴奋剂,请问你怎么看这个问题?"刘翔："日本和美国的医学一向比中国发达,服用兴奋剂的历史也比中国悠久得多,如果有这种药的话，日美的运动员一定用过了,不过可以肯定的是,就算日本人服用了兴奋剂也进不了前三名,更不可能得冠军!我先前说过我的成绩代表了亚洲,代表了黄种人,我想这里面应该不包括日本!"感动！作为中国人而感到自豪！再反观另一些人，唯职位是瞻，仰权力于鼻息，超越工作性质式地巴结上司，讨好上司，他们很有可能辨不清何为傲骨。

一个人如果连尊严都没有了，还何谈地位，何谈骨气呢？做一个谦逊的人，把每个人都看成自己的老师；做一个宽宏大度的人，原谅别人很不友好的说辞，甚至不必去计较被他人的言语中伤。

但是，这一切并不是懦弱，而是人生修炼的一个过程，少点傲气，多份傲骨，也算是人生的一种极致了。

制造点小缺点，让对方放松警惕正所谓高处不胜寒，一个人优秀这很好，一个人优秀且知道收敛这更好，一个人优秀并且还喜欢卖弄优秀，这就是一件糟糕的事情了。

有才华的人会受到上司的常识，有才华且不懂得谦逊的人则会处处受到排斥。

原因很简单，这就像是一道好吃却难看的"菜"，虽然味道还不错，可是先看到了样子就早已经倒了胃口，有谁还会耐着性子继续品尝呢？伯乐吗？从来没听说过千里马有长得很颓废的。

也许伯乐也会对长得难看的马忘而怯步吧！所以，无论你是自认为很聪明还是真的十分聪明，有的时候，要为自己滴上污点儿，要学会在看似完美的事情上做点明显的缺失。

比如说在老板面前，聪明的下属就要会另辟蹊径，学会掌握上司态度的变化，事先为他画好"龙形"，再从旁边加以诱导，点化上司完成"点睛"之笔。