健康人生终生重大疾病终身保险
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需要的产品
需要的产品
需求的变化
简单门诊报销 还本钱
♣大病费用需求 ♣还本钱
♣能赚钱
还本+分红
需要的产品
1，助力开门红 2，完善产品体系 3，满足更多客户需求 4，填补健康险的市场
♣覆盖农村的客户 ♣Leabharlann Baidu人销售容易 ♣公司投资回报高
♣确保开门红战役 ♣ 提升公司内涵价值
需要的产品
保障长，终身最好
•能赚钱---抵通胀
重大器官移植术 肾移植手术：10万元
30年后……住院？45天！，出院后休养75天，
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医 好至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
新农村 大需要
据新华社报道：
我国有79.1%的农村人口没有任何医疗 保障。绝大多数居民靠自费看病，承受 着生理、心理和经济三重负担，“生病 吃药”被群众誉为新三座大山之一。
新农村 大需要
♣ 覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有 1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。农村覆盖 率仅有不足10%。 ♣报销偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，特别在农村医 疗报销明显不足。 ♣ 空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账 数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升
健康人生重疾终身简介
重疾保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致重疾，我们将给付重疾保险金，其数额等于您 交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致重疾，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致重疾，我们将给付重 疾保险金，本附加合同和主合同同时终止。
健康人生重疾终身简介
一次性选择权
• 如果被保险人在年满65周岁后的首个本合同的年生 效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次 性领取生存保险金，其数额等于保险金额的60%， 本合同终止。
健康人生重疾终身简介
• 保单红利：在每一保单年度，如果本合同有效，我们
将根据分红保险业务的实际经营状况决定是否向您进行 红利分配。如果有红利分配，我们将在保单红利派发日 根据保险监管机关的规定确定向您分配的红利金额。
健康人生重疾终身简介
高残保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您 交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致高残，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致高残，我们将给付高 残保险金，本合同终止。
附加更周全：
• 收入越来越多 • 生活越看越富
足
新农村 新景象
中国农村城镇化是大势所趋！ 泰康县域市场的机构数量，同业第二位， 仅次中国人寿；
陈董：谁抓住了县域市场，谁就抓住了问鼎中国 寿险市场的牛耳！
新农村 新景象 新农村大需求 需要的产品
新农村 大需要
农村谚语：
• 救护车一响，一头猪白养 • 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 • 小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房 • 小病自我防范，大病自我了断
重0 疾 终身
分红
自由选择，
能还本 何时还
重要的是：都能买的起的保险
大纲
• 背景目的 • 产品介绍 • 案例分析 • 健康销售
一款能成长的保险---保额+红利 终身保障重疾保险---保障+终身 一款更灵活的保险---保障自由
轻松投保
投保年龄：
投保年龄为0周岁（出生且出院满30天）至70周（含）。 投保年龄0-60周岁（含），交费期满不能超过65周岁； 投保年龄61周岁（含）以上，交费年期只能选择一次性交。
险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠款及应 付利息后的余额自动垫交到期应交的保险费，本合同 继续有效
• 减保：如果被保险人未发生保险事故，您在犹豫期
后可以申请减保，将保险金额和保险费按比例减少， 并领取减少部分对应的现金价值。
轻松投保
无职业加费：
本保险计划被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职 业投保无职业加费，拒保职业不受理；
• 保单贷款：在本合同有效期内，您可以申请并经我们
审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超过您申请时 本合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的70%， 每次贷款期限最长不超过180日，贷款利率按您与我们 签订的贷款协议中约定的利率执行。
健康人生重疾终身简介
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳保
交费期：趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴
保费： 500元/份 两份起卖！
健康人生重疾终身简介
身故保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已 交纳的本合同和 附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致身故，我们将给付身 故保险金，本合同终止。
新农村 大需要
76%的大病几率，医疗费成为不可回避的支出
重大疾病
费用说明
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万，血管复通手
术5万以上。
8万
冠状动脉旁路手术 一条桥5万，二条桥10万
7.5万
脑中风
5万以上
10癌年症 后……10-3？0万！不等
每次平均425元，每周2-3次，
20洗年肾 后……一年？5.5万！元
大纲
• 背景目的 • 产品介绍 • 案例分析 • 健康销售
大纲
• 背景目的 • 产品介绍 • 案例分析 • 健康销售
• 背景目的
新农村 新景象 新农村 大需求 需要的产品
大力建设社会主义新农村！ 进一步加强领导,强化措施,加快推进城镇化和城 乡一体化进程
新农村 新景象
2010年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年， 全国夏粮产量12310万吨，猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现 金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%，其中工 资性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入增长 21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消 费现金支出实际增长8.5%。
需要的产品
需求的变化
简单门诊报销 还本钱
♣大病费用需求 ♣还本钱
♣能赚钱
还本+分红
需要的产品
1，助力开门红 2，完善产品体系 3，满足更多客户需求 4，填补健康险的市场
♣覆盖农村的客户 ♣Leabharlann Baidu人销售容易 ♣公司投资回报高
♣确保开门红战役 ♣ 提升公司内涵价值
需要的产品
保障长，终身最好
•能赚钱---抵通胀
重大器官移植术 肾移植手术：10万元
30年后……住院？45天！，出院后休养75天，
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医 好至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
新农村 大需要
据新华社报道：
我国有79.1%的农村人口没有任何医疗 保障。绝大多数居民靠自费看病，承受 着生理、心理和经济三重负担，“生病 吃药”被群众誉为新三座大山之一。
新农村 大需要
♣ 覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有 1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。农村覆盖 率仅有不足10%。 ♣报销偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，特别在农村医 疗报销明显不足。 ♣ 空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账 数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升
健康人生重疾终身简介
重疾保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致重疾，我们将给付重疾保险金，其数额等于您 交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致重疾，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致重疾，我们将给付重 疾保险金，本附加合同和主合同同时终止。
健康人生重疾终身简介
一次性选择权
• 如果被保险人在年满65周岁后的首个本合同的年生 效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次 性领取生存保险金，其数额等于保险金额的60%， 本合同终止。
健康人生重疾终身简介
• 保单红利：在每一保单年度，如果本合同有效，我们
将根据分红保险业务的实际经营状况决定是否向您进行 红利分配。如果有红利分配，我们将在保单红利派发日 根据保险监管机关的规定确定向您分配的红利金额。
健康人生重疾终身简介
高残保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您 交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致高残，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致高残，我们将给付高 残保险金，本合同终止。
附加更周全：
• 收入越来越多 • 生活越看越富
足
新农村 新景象
中国农村城镇化是大势所趋！ 泰康县域市场的机构数量，同业第二位， 仅次中国人寿；
陈董：谁抓住了县域市场，谁就抓住了问鼎中国 寿险市场的牛耳！
新农村 新景象 新农村大需求 需要的产品
新农村 大需要
农村谚语：
• 救护车一响，一头猪白养 • 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 • 小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房 • 小病自我防范，大病自我了断
重0 疾 终身
分红
自由选择，
能还本 何时还
重要的是：都能买的起的保险
大纲
• 背景目的 • 产品介绍 • 案例分析 • 健康销售
一款能成长的保险---保额+红利 终身保障重疾保险---保障+终身 一款更灵活的保险---保障自由
轻松投保
投保年龄：
投保年龄为0周岁（出生且出院满30天）至70周（含）。 投保年龄0-60周岁（含），交费期满不能超过65周岁； 投保年龄61周岁（含）以上，交费年期只能选择一次性交。
险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠款及应 付利息后的余额自动垫交到期应交的保险费，本合同 继续有效
• 减保：如果被保险人未发生保险事故，您在犹豫期
后可以申请减保，将保险金额和保险费按比例减少， 并领取减少部分对应的现金价值。
轻松投保
无职业加费：
本保险计划被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职 业投保无职业加费，拒保职业不受理；
• 保单贷款：在本合同有效期内，您可以申请并经我们
审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超过您申请时 本合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的70%， 每次贷款期限最长不超过180日，贷款利率按您与我们 签订的贷款协议中约定的利率执行。
健康人生重疾终身简介
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳保
交费期：趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴
保费： 500元/份 两份起卖！
健康人生重疾终身简介
身故保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已 交纳的本合同和 附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致身故，我们将给付身 故保险金，本合同终止。
新农村 大需要
76%的大病几率，医疗费成为不可回避的支出
重大疾病
费用说明
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万，血管复通手
术5万以上。
8万
冠状动脉旁路手术 一条桥5万，二条桥10万
7.5万
脑中风
5万以上
10癌年症 后……10-3？0万！不等
每次平均425元，每周2-3次，
20洗年肾 后……一年？5.5万！元
大纲
• 背景目的 • 产品介绍 • 案例分析 • 健康销售
大纲
• 背景目的 • 产品介绍 • 案例分析 • 健康销售
• 背景目的
新农村 新景象 新农村 大需求 需要的产品
大力建设社会主义新农村！ 进一步加强领导,强化措施,加快推进城镇化和城 乡一体化进程
新农村 新景象
2010年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年， 全国夏粮产量12310万吨，猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现 金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%，其中工 资性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入增长 21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消 费现金支出实际增长8.5%。