重疾险销售话术

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先聊聊其身边亲人的状况
一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都健在的情况下）
例如父母身体怎么样等等。
客户
“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”，
“父母身体不是太好，需要常年吃药”，
父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题”
……
如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？？
融会贯通
才能触类旁通
康寿无忧 一生无忧
• 这一生，不拖累，生你的人 • 这一世，不拖累，你生的人
陈经理，您知道吗？据专业医疗机构统计，人的一生有72.18%的几 率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的成本, 所以拥有一份重疾保障是一种明智选择。常言道：“有啥别有病,没啥别 没钱”，您是否也赞成这个观点？
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重疾险 销售话术
销售健康险的黄金五问
一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？ 二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？ 三问：那去医院需不需要花钱啊？ 四问：那花自己的钱会不会心疼啊？ 五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？
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渐进引导法
从家庭保障方面
陈经理，您是一家之主，在您的辛勤
努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很
幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生 活美满，因为您就是他们的保险，有一个持 续稳定的收入。
从家庭保障方面
您不要见外，一个人无论多有本事，有两
种情况是不能控制的，一个是疾病，另一 个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，
减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是我们的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。
顺境的时候您有可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
顺境 收入
收入
疾病
100 失业
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得 子女分摊了，钱多的多出，钱少的少出。
业务员：大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛苦不辛苦？ 如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险， 即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？
客户：认同
业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费 用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这 样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时， 如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐， 那您是不是需要给自己增添一份保障呢？
从应急的现金
在逆境的时候，可能因为大病、失业等， 也需要一笔钱去应付困难，否则处境就会更 加狼狈。
我相信陈经理您也会同意，万一大病来 临需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟 别人商量要好。
顺境 收入
收入
疾病
100 失业
注意：
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