重疾险销售话术：三三法则 (1)
重大疾病保险销售讲解三三法则共25页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。———郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
重大疾病保险销售讲解三三法则
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
健康险销售三三法则
——再谈“三三法则”
健康险销售三三法则
主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
健康险Байду номын сангаас客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
健康险对客户的意义
费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入 增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有 29.6%的人应住院不住院。
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
客 户： 业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
……
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
客 户：……
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每 年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕 只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能 拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？
客 户： 这个方法不错。 业务员： 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的
三种解决的办法-3
从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！
销售逻辑
1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入产品介绍并促成
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1.我为什么要买健康险
业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生 的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、 家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义。
三三法则(重疾切入话术)
2005年8月5日，年仅36岁的浙 江大学数学系教授、博导何勇， 因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈 逸飞，终积劳成疾，病情恶化， 在导演《理发师》时因胃出血猝 然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团 董事长王均瑶，因患肠癌医治无 效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国) 有限公司总裁杨迈在健身房的跑 步机上跑步时，心脏骤停突然辞 世，享年54岁。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过 重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果 买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少
就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可 以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
治病花费至少需要50万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备?
第三个“三”
准备重疾基金的三种方式
举例
பைடு நூலகம்
以小康型为例，假设需要30万治疗费用
第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
健康险销售三三法则
4. 5.
五个问题
见面先问： ① “*先生，在为您量身定做保险计划前有 几个 问题我想和你分享一下。” ② “*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我 想问和您探讨一下。” （视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说 的逻辑。）
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五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
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转入第三个流程－1
1.其实就是今天我要向您推荐的福禄双至健康险计划，这是一 个全面的健康保障计划，它是我们公司目前最热销的产品， 也是我们公司销售占比非常高的产品，也是像你我这样的老 百姓非常喜欢的产品，它有五个优点（拿一张白纸写下来）： 它保费低，保障高 您每年存4200存20年 您获得的保障是 4200元×20年=84000元 重病 10万 意外 20万 每年住院医疗 1万 每天补贴 50元 意外医疗 每次 5000元
这是目前市场上销售的少数返还型健康马上重疾险都不能返还了比如我跟我儿子买了一份这个保险我每年给他交2000多块钱一共交20年交了四万多块钱以后等他老了他可以把这个钱拿回来养老这是我送给他的一份礼物吧如果现在只有消费型的我儿子我还是要给他买的吧不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要但这个钱交了就交了也没会拿回来您说这个保险是不是很好呢
14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
现场演练
谢谢大家！
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拒绝处理
“*先生，您是一家之主，您的保障您夫人不 会有意见吧，其实我想与她见一面传达一下您对这 个家庭的责任心和爱心，如果您真的生病了，最着 急的人一定就是您的夫人，她一定会急着去借钱给 您治病。” （不停的做促成的动作，最少五次） 经典逻辑：您真会开玩笑，您看您只要在这个 地方签名就可以了。
重疾险销售话术三三法则
重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
三三法则
人生的一切取决于 你的价值观
选择保险，就是选择一种生活方式 （祥和与安宁）
不买保险也是选择一种生活方式 任何选择都要付出代价
人这一生 最好是健康地活着 即使病了也要争取活着 即使活不成了 也要让家人好好活着 这就是责任 靠什么 重大疾病保险
健康人生，保险相伴
Wealth
丁志诚是傅彪最好的朋友，他告诉张秋芳，“我觉 得他之所以这么拼命工作，也是为他的家庭。他有时候 跟我在一块，没事就经常跟我讲，他小时候家里没钱， 他爸爸为让他吃一包子，把手表给卖了，他不光为小家 能生活得稍微幸福一点，他希望他的大家，他父亲母亲、 兄弟姐妹都能够过上比较不错的生活。”
手术、换肝、住院这些费用，把我们预备提前还贷 的存款正好全部花完。彪子走了，留下了200多万元的债 务。于是我托人联系卖别墅。当初300万买的，如今已经 升值逾400万。 彪子去世后，保险公司赔付了大概100万， 加上吊唁的朋友送的礼金，刨除开支后还剩下20来万， 我把这些钱一次性还给银行，剩下的80万我扛了！
然而，治疗费用让人们望而却步……
恶性肿瘤治疗费用：10-30万元； 心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万； 脑中风后遗症：8-10万元； 造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元； 冠状动脉搭桥手术：5万-10万以上； 慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；
▪ 关键字：火灾
1至5月，全国共发生火灾6．5万起，死亡587人，受伤 239人，直接财产损失5．5亿元。
▪ 关键字：癌症
2009年6月5日07：05分，《新闻联播》播音员罗京因 淋巴癌扩散引发心力衰竭去世，终年48岁。
傅彪未曾告知的托妻托子遗嘱
傅彪对朋友说：“我可能时间不会太长了，以后这 娘俩就交给你们了。你们现在做的项目，我觉得特别好， 我想让秋芳跟你们一块干，不是说非要赚多少钱，就是 让秋芳有固定的事做，她不能天天在没有我的日子里面， 一个人在家里面待着。”
重疾险高保额销售话术
二、黄金法则
1-自然切入2-三高一低3-四大危害4-三三法则
三、运用要求
黄金法则，是帮助我们，尤其是新人在面对客户销售时，如何按流程逐一说明的过程，对于一些客户模糊的观念要重点说明，不能省略; 许多不成功的案例，大多是因业务员直接切入产品，而未作更深入细化的说明所致；黄金法则的认真掌握，是最有效的沟通，且会让客户许多认识误区得到清晰理解，那促成签单也就自然而然;学习曲线告诉我们：一个人经常性的重复做好一件事（一个理念），重复的次数越多，所获得的效果越好，成本越低，效率越高，越快乐！所有的学习从简单背诵开始，例如乘法口诀。在背熟的基础上再做创新应用。
第一发病率越来越高：重大疾病的发病率越来越高，（每分钟就有 6 人被诊断为癌症），人一生患重大疾病的几率高达 72.18%，这个世界就只有两种人：一种是生大病去逝的，剩下的就是来不及生大病去逝的。
第二治愈率越来越高：WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性 60%，女性 76%，存活 10 年以上的占 20%（这些数据还不断被刷新，统计数据未包含新的医疗措施，诸如：重子离子治疗癌症、人造胃、基因治疗等）在70 年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析维持、靠肾移植治愈（比如白血病，现在也可以通过骨髓移植来治疗）。
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日益恶化的环境污染：全球经济快速发展所带来的副产品是严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO 发面的一份研究报告显示，全球近 1/4 的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300 万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3 的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
客户：30 万看不好就不看了。
应对：你说的很对，如果真的看不好，的确不要看了，否则就是浪费！但是谁又能告诉我们呢？如果 31 万看好了呢？就算医生告诉我们说看不好了，请问我们父母如果遇到这样的事情，医生告诉我们看不好了，我们怎么和我们的父母说呢？我们可以做到不看，除非我们那时是能够清醒且有决定权。但即使那样，我们又将我们的家人置于什么样的处境？与其到时候让家人做这样艰难甚至残酷的抉择，我们今天多积攒一些，即使将来用不到，也让自己走的更有尊严，难道这样不好吗？
重疾销售话术
第一：为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。
病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。
他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。
2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。
梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。
陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。
高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。
2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。
您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担。
您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
健康险销售之三三法则(田林农文)
1、一次性存款
➢ 一次性准备30万的存款 ➢ 那么需要用时就没有问题 ➢ 一般人都不会或无法采用此种方案
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2、分期存款
➢ 每年存15000元，存满20年，就能够达 到预期效果
➢ 条件是必须存满20年 ➢ 时间是最不容易掌握的，一旦意外发生
未必能达到我们的目的
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3、重疾保险
✓ 类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意外， 同银行没什么区别，资金在逐步增多.
健康险销售之三三法则
百色田林县支公司--农文
重大疾病发病率上升的三个原因
饮食结构 的改变
生活环境 的改变
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三三法则之最容易患重病的三种人
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有不良嗜好 的（吸烟、 酗酒、通宵）
02
工作压力大 生活无规律
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使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁
如果疾病发生， 不同的人所需要的治疗费用也是不一样的
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三三法则之面对疾病有三种人
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病也是一种享受
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选择不同，结果不同
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1-宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精 神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自 己身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十几万左右。
这类情况大约需要30万左右。
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适合的，才是最好的
如今，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求 上面不同的人也不一样。
通过测算属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样 的方式作准备？
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建立正确的保险理念
买保险，必须首选健康险
重疾销售三三法(大单版)
三问关键
先问自己 再问客户 自己认同 客户认同
目录
健康三问 重疾三疡 保险三谈
重疾三疡
①自付医疗费用贵 ②长期康复成本高 ③家庭收入影响大
①自付医疗费用贵
现在我们去医院看病，有时医生会问我们用国产药还是进口 药？连孩子的疫苗、狂犬疫苗都分国产和进口
我们不能否认一点：进口药药效确实比国产药好，且副作用 更小。但是其价格却是贵上几倍甚至十几倍，最主要的是进 口药是社保无法报销的
“退而不休、病而不休。” 所以健康险不仅要能解决我 们的医疗费用，还要能弥补
③谈保额设计
最合理、最有发展眼光购买健康险的计算方式是： 家庭年收入×（3～5）＝健康险保额
你（你家）现在的年收入是多少？那你觉得你重疾 险的保额应该是多少？（新单）
你（你家）现在的年收入是多少？已经有了*万的 重疾保障， 那你觉得再加保多少合适？（加保）
目录
健康三问 重疾三疡 保险三谈
保险三谈
①谈未来需求 ②谈带薪休假 ③谈保额疗的成本只会越来越高，今天 高保额的健康险决定未来高品质的医疗，所 以我们必须站在未来的需求角度看待今天的 购买决定。而不是等到需要时或者已无法加 保时再来购买，那样我们将付出高额代价
②谈带薪休假 ③ 人生最悲哀的两件事是：
③家庭收入影响大-自己个人
重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能赚 钱、科技发达，不得不花大钱
以前我们的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。 现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病五年不工作， 收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下 滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所 以收入越高，健康险的保额也要越高
重疾销售三三法
储蓄
转 账
可以拿多少
需要交多少
合算不合算
住院报中钱
小病贴小钱
大病领大钱
无病本利还
意外保安全
分红抵通胀
重疾销售“三三”法销售思路回顾
幸福家庭三要素：健康的身体、和谐的家庭、稳健的财务 当代人健康状况：三高一低（重疾发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病低龄化） 三大健康杀手：环境污染、工作压力、饮食结构 治疗费解决的三种渠道：靠国家？靠捐赠？靠亲朋？结论：靠自己 三种方式储备医疗费用：一次性存30万？20年不间断地定期存款？把钱放保险公司，1万保30万 递送建议书，解决客户担忧
重疾险销售“三三”法
您认为幸福的家庭生活是怎样的？
与客户寒喧、交流、提问
业务员：（过渡句）我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。下面有一项权威的测试题，好多人都测过了，基本都是典型的亚健康。呵呵，您也来测一下吧，看看您的身体状况怎么样。
动作：拿出笔在项目旁帮客户勾选或让客户自己勾选，然后数一下大概有几项，自然过渡。 过渡句：亚健康现在太普遍了，现在的现实是：三高一低（安慰与提醒）
P2
业务员： 现实总是超出我们的想象。现在关于重大疾病“三高一低”现象已不是稀罕事了。罗京就是一个典型的例子。
承接句：其实“三高一低”的现象都源于我们身边无处不在的3大健康杀手：环境污染、工作压力、饮食结构的改变。
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过渡句：俗话说：病从口入。一点没错。你看，我们吃的东西里都添加了这些东西，你说能不生病吗？！
业务员： 保险人人都需要，但并不是任何人都可以购买，只有身体健康的人才能买到 身体不健康，有再多的钱都买不到，你看医院门口那些有病的人想高价买都不行 身体不健康的人购买保险，是不符合法律程序的，是法律不允许的
重大疾病保险说明三三法共56页
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉Hale Waihona Puke 60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
三三法则成功销售健康险-李
健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
据卫生部最新发布的调查报告显示，乳
腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，
目前我国的乳腺癌已步入每年2%—3%的快速
增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主。
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重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发 病率增加了许多，几年前，名人得癌 症的人几乎没有，但最近几年，却有 梅艳芳（40岁）、李媛媛（41岁）、 罗文（52岁）、陈晓旭（42岁）陈百 强（35岁）、马华（41岁）高秀敏 （46岁）罗京（48岁）傅彪（42岁） 等影视明星相继因癌症去世。均瑶集 团董事长王均瑶（38岁）、网易CEO 孙德棣（38岁） 、麦当劳全球CEO 查利-贝尔（44岁）等著名企业家也 相继因癌症去世。 重大疾病发生已不是生命中的万 一，而是每个人一生中可能不得不面 对的问题！
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健康险对客户的意义
• 发病年龄越来越低
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• 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高
血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年
龄越来越小；
• 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们
所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们
感受到了重疾低龄化的明显趋势
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三· 三法则的基本步骤
• 三个发病的
• 一个归结
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三个发病的原因之一
• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污 染引起
WHO
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• 全球经济快速发展所带来的副产品——严重
环境污染，已对人类健康构成越来越大的威
胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究 报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的 环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于 可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊 心。
重疾销售三三法[基础版]
![重疾销售三三法[基础版]](https://img.taocdn.com/s3/m/bad3a463a26925c52cc5bf8e.png)
第一种： 一次性准备一笔资金解决后顾之忧
可一次性存30万的定期存款，那么需要用
时就没有问题。 一般人都不会或无法采用此种方案
第二种：20年每年固定准备一笔资金
每年存银行15000元，存满20年，
就能够达到预期效果。条件是必须存满
20年。而时间是我们每个人最不容易
掌握的，所以，他未必能达到我们的目
的。
基础版
重疾销售三三法
三三法则
三个发病原因
三高一低现状 三种解决方法
三个发病的原因——
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起
全球经济快速发展所带来的副产 品——严重环境污染，已对人类健
康构成越来越大的威胁，WHO（世 界卫生组织）发布的一份研究报告
显示，全球近1/4的疾病由可以避免 的环境污染引起，每年超过1300万 的死亡源于可预防的环境因素，在 欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病 由环境因素造成，触目惊心。
卫生部门综合医院住院病人人均医疗费用（单位/元）
• 重大疾病的花钱特点：
短时间内花大量的钱 长时间不能赚钱 科技发达，不得不花大钱
1668 3084 4662 4974
6909
5962
1995 2000 2005 2007 2009 2011
数据来源：中国卫生部官方网站
三高：治愈率越来越高
食品安全危机
多年来，中国食品安全问题频频曝光，众多食品安全时间引发信任 危机，众多知名企业赫然出现在曝光名单之列。 今年度的重大食品安全事件举例： 地沟油、瘦肉精、毒胶囊、皮革奶、染色馒头、毒豆芽、三聚氰胺 奶粉、苏丹红鸭蛋、孔雀绿鱼虾、牛肉膏让猪肉变牛肉。。。。。。
工作压力的改变
三三法则(重疾切入话术)
案例二：针对年轻人的重疾切入话术
总结词
教育与引导
详细描述
在向年轻人传递重疾知识时，应注重互动和参与。可以通 过线上线下的活动、游戏等形式吸引年轻人参与，让他们 在轻松愉快的氛围中了解重疾防治知识。
详细描述
针对年轻人，重疾切入话术应以教育和引导为主。可以通 过介绍年轻人群中高发的重疾，如癌症、肝炎等，强调预 防和早期筛查的重要性。同时，应引导年轻人养成良好的 生活习惯和健康观念。
场景二
在客户对保险费用存在疑虑时， 可以从三个层面出发，解释保险 费用的构成、性价比和投资回报 ，以消除客户的疑虑。
场景三
当客户对保险合同存在困惑时， 可以从三个方面入手，详细解释 保险合同的条款、责任范围和除 外条款，以确保客户明确了解合 同内容。
02
CATALOGUE
重疾切入话术的三个关键点
抓住客户注意力
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CATALOGUE
重疾切入话术的挑战与解决方案
如何应对客户的拒绝？
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客户拒绝的原因
了解客户拒绝的原因，可能是 对产品不信任、对推销反感、
预算不足等。
耐心倾听
耐心倾听客户的疑虑和拒绝理 由，给予关心和理解。
回应与澄清
针对客户的疑虑进行回应和澄 清，用简单易懂的方式解释产
品或服务的优势和特点。
三三法则(重疾切入 话术)
目 录
• 什么是三三法则？ • 重疾切入话术的三个关键点 • 如何运用三三法则进行重疾切入话术？ • 案例分析：成功的重疾切入话术 • 重疾切入话术的挑战与解决方案
01
CATALOGUE
什么是三三法则？
定义与特点
定义
三三法则是保险营销中的一种策略，指在向客户介绍重大疾病保险产品时，采 用三个简单、明了、易于理解的切入点进行说明，以帮助客户更好地理解产品 。
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唤醒需求
三三法则
理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为
疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？
准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？
准客户：------
理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的
鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸
尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒
教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这
么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一
顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过
消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，
那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，
对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享
受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？
准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，
每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二
年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，
在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可
能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？
准客户：当然是第三种了。
理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障的需求分析好吗？
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