重疾销售话术

第一:为什么要购买重疾险？

重大疾病发病率上升的3个原因:环境的改变,饮食结构的该变,工作压力的该变

1:大病发病率高

据国家疾病预防与控制中心统计,人一生罹患重疾的几率高达72、18%,进入32岁后发病几率更就是之前的8倍之多。病魔防不胜防,不分男女老幼贫富贵贱,都可能面临罹患疾病的风险

根据卫生部2008年统计报告的一个数据,全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90、4%。她们就是(按单项死亡率顺序排列):恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养与代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。

2人一生患重疾的机会高达72、18%,

其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管与心脏病

张国荣:著名影星、歌星,身价超过4亿,因患抑郁症辞世,享年47岁。

梅艳芳:著名影星、歌星,身价超过1亿,死于宫颈癌,享年40岁。

陈晓旭:著名影星、企业家,拥有超过2000万资产,死于乳腺癌,享年40岁

傅彪:著名影星,因患肝癌三次换肝,但仍未保住生命,享年42岁。

高秀敏:著名笑星,因突发心脏病死亡,享年46岁。

2: 大病费用高

——美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者就是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹。您知道大病的平均治疗费用就是多少钱不？卫生部统计的数字就是8、3, “医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度,居民支出结构因之发生很大改变！”

重疾=死亡？—不！

重疾的治愈率=75%

不怕得病,就怕没钱治病

重疾就是家庭的重责+家庭的重债

3:社保太基本

社保太基本,有起付线,报销比例,治疗药物及材料限于医保药,而大病花费有很多都就是自费药,而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？

4:为孩子减轻负担

为孩子减轻负担。您可爱的小宝宝成家时,她们上有至少4位老人,自己要买房买车,正值创业时期,负担很重,您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用不？(不要告诉我:生大病了我们不治,这不现实！打个比方:我们的父母生病了,医生说15-20万65%的治愈机会,请问做何选择？)

5:保证养老储备不被用作大病花费:有的人会说我们现在年轻,身体健康,不用存健康基金,只要有足够的钱养老就可以了。我可以从一个专业理财的角度说——不可以！如果事先没有储备疾病基金,那么年纪大了,身体衰老了,难免要生病,如果出现辛辛苦苦几十年,一病回到解放前的情景,那将就是一个多么悲惨、漫长的晚年生活。

6:保证财务安全

7:销售话术:张哥,您说人这辈子会不会生病啊？

************************

那生病需不需要去医院呢？？

************************

那去医院需不需要花钱啊？？？

************************

那花自己的钱好还就是花别人的钱好啊？？？

************************

那我今天给您介绍一个生病不花自己钱的方法,不知道您感兴趣不？

:“王经理,常言道:‘有啥别有病,没啥别没钱’,您就是否也赞成这个观点?曾有专业机构做过统计,人的一生竟有73%的几率会得大病,所以,‘重疾保险’就是非常值得考虑的,您认为呢?”

您知道,现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的最大的好处就是能够立刻开始享受,承担的代价就是银行的贷款利息。我们的险种与分期付款买房子有很多相识的地方。现在重大疾病的平均住院花费就是8、3万,一个家庭每年存4000块,要存20年才能够攒到,还要要求这20年平平安安,实在就是一个遥远的期待,而参加了我们的保险计划,每月存500块,马上就能享受10万重大疾病的保障,而您可能会承担的只就是银行的存款利息,也许还不会花钱甚至赚钱呢。我给您详细分析一下:

您们保险里面规定的疾病都就是那么严重,要就是得了,都差不多要死了,就就是给我钱,又有什么用？！

您真会开玩笑,顾名思义,重大疾病当然就是比较严重的疾病,但并非就是疾病末期！条款里面所列的重大疾病很多在现今的医疗水平下就是可以治的。而且,现在科技发展得那么快,许多现在治不好得病,10年20年后可以治好,您说就是不就是？当然前提就是要有钱。其实您也知道,疾病并不可怕,怕的就是没有钱瞧病。我们新推出的这个保险,就就是生大病时急用得现金。而且我们得这款保险特别注重对客户的生前给付,我们希望客户拿到得就是治疗费用,而不就是遗产。

先聊聊其身边亲人的状况

一般都会先从父母开始(当然,在得知其父母都建在的情况下)例如父母身体怎么样等等。

客户

“父母身体都很好,父母单位福利挺好,如果生病能报销比较高的比例”,

“父母身体好,但单位不景气等”,

父母身体最近几年老出问题,很担心身体”

…………………………………………

如果万一父母出现什么问题,单位又不能解决,怎么办？？

客户:肯定靠子女了。有点存款的还好,没有钱的,那都得子女扛了

大病的医疗费用都很吓人,您觉得自己扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险,她们也给自己准备了大病险,即使她们现在患了大病,咱们做儿女的,就是不就是要轻松很多？

客户:认同

“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可她们那时没有保险。如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,就是不就是也会把风险转嫁给儿女？”

从家庭保障方面

陈经理,您就是一家之主,在您的关怀与照顾之下,您的夫人与孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就就是她们的保险,有一个持续稳定的收人。

·但一个人无论多有本事也好,有两种事情就是不能控制,一个就是疾病,另外一个就是意外。假使有一天这个持续稳定的收人,减少或者就是没有时,您的家人会失去保障。

不知道您觉得我说的有道理不？

顺境收入收入