人寿保险健康险销售逻辑与话术引导-PPT课件
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重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复 费用、偿还债务、保全财产；
B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；
C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还 债务、补充生活费用；
中国人民健康保险
健康险销售流程
中国人民健康保险
五指销售法
拇指
顶呱呱 身体棒 健康第1
中国人民健康保险
• 每天有3560人死于癌症 • 375人意外丧命 • 762人自杀 • 癌症为第一杀手 • 每年小儿恶性肿瘤发病数为 2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
中国人民健康保险
世界卫生组织统计：
• 关于恶性肿瘤：
• 三分之一可以治愈
• 三分之一可以预防
• 三分之一经过治疗可以延长生命
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑A
一个人这一生一定会得重大疾病， 如果没有得，那是因为别的原因先离开
了，还没有来的及得。
中国ห้องสมุดไป่ตู้民健康保险
健康险经典销售逻辑B
医学只能拯救一个人的生理生命， 而不能拯救一个家庭的经济生命。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑C
我们做这份健康险计划，并不是说我们一
定会得这些大病，也不是说我们拿不起看
寒暄赞美切入健康——
事 地 名 业 位 誉
能 爱 力 情 家 庭
幸 福
….
1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1倒下，生命将没有意义！
中国人民健康保险
五指销售法
中国人民健康保险
以前：我养生，不养医生
中国人民健康保险
买健康险的理由
• • • • • 一、老板买健康险的理由 1、手停口就停 2、防止因病致贫（保全资产） 治个阑尾炎，白种一年田 救护车一响，老母猪白养
• 3、身价的体现
中国人民健康保险
二、公务员购买的理由
• • • • • • 1、补充社会保险的不足 ——在木门的基础上，加上一扇铁门 基本医疗保险的特点 ①起付线：500元（或600元） 封顶线：12万元 12万以上通过高额补充医疗保险解决。 500元——12万之间，按50%给付。 • ②没有身故保障
中国人民健康保险
• ２、重大疾病提前给付， 轻松解决治疗问题
•３、家庭经济保 障的获得
中国人民健康保险
三、小孩购买健康险理由
• 1、大病的发病率上升 （２5０0例/年） • 2、没有社保（社会保险 的空白）
中国人民健康保险
健康险销售的重要理念
• 1、每天少吃一口饭，不会有饿的 感觉 • 2、5000元一支的防大病预防针你 打不打？ • 现在有一种防大病的存款保险呢？ • ３、买健康险不用钱。
健康险的 销售逻辑与话术引导
中国人民健康保险
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ü 精神上的 ü 肉体上的 ü 经济上的
中国人民健康保险
因病死亡
• 心肌梗死 • 脑中风 • 恶性肿瘤 27.5% 25% 20%
中国人民健康保险
健康险经典话术引导A
人人都应该买健康险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
险，它是一个疾病险，是“工 作收入损失险”。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑F
存在银行里的钱，表面上看是给自己存
的，其实存来存去全给医院了。放在保
险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑G
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病
时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗 费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务 （房贷）、或作为家人的生活费。简单说： 发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄,不发 病是天大好事！
中国人民健康保险
健康险经典话术引导B
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需 要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
第二名 亚军 亚健康
食指
第三 三三法则 3种方法
中指
无名指
四大帐户 无名氏 某客户 举案例
小指
最后1步 促成
中国人民健康保险
五指销售法
2.转入亚健康 1.切入健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.首次促成
中国人民健康保险
我最近一直在思考一个问题：一个人
最最最重要的缺一不可的是什么？
健 康 财 富 成 功
中国人民健康保险
因病死亡
• 心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其 发病率和病死率是1975年的6倍 • 糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现 在经济比较发达的地区患病率已高于5%， 每年我国糖尿病病人至少增加120万，每天 增加3000多人。正处于暴发流行阶段。 • 肥胖症：在城市的发病率高达40%
中国人民健康保险
健康险经典话术引导C 面对未来的医疗费用，有三种储备方式
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有 条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
中国人民健康保险
健康险经典话术引导C
病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，
我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来
自于工作收入的损失。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑D
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而 购买，而是因为我们有创造价值的能力而
要购买，保险是保障人创造价值的能力！
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑E
重大疾病保险，不是一个医疗
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑H 单位有保险，假如生病花了30万， 都报了是件非常好的事情，可是如 果拥有商业保险的话，保险公司再 给30万难道不好吗？
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑I
我们挣得钱，其实很多并不是 给我们自己，而是给医院准备 的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为医院打工！
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复 费用、偿还债务、保全财产；
B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；
C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还 债务、补充生活费用；
中国人民健康保险
健康险销售流程
中国人民健康保险
五指销售法
拇指
顶呱呱 身体棒 健康第1
中国人民健康保险
• 每天有3560人死于癌症 • 375人意外丧命 • 762人自杀 • 癌症为第一杀手 • 每年小儿恶性肿瘤发病数为 2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
中国人民健康保险
世界卫生组织统计：
• 关于恶性肿瘤：
• 三分之一可以治愈
• 三分之一可以预防
• 三分之一经过治疗可以延长生命
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑A
一个人这一生一定会得重大疾病， 如果没有得，那是因为别的原因先离开
了，还没有来的及得。
中国ห้องสมุดไป่ตู้民健康保险
健康险经典销售逻辑B
医学只能拯救一个人的生理生命， 而不能拯救一个家庭的经济生命。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑C
我们做这份健康险计划，并不是说我们一
定会得这些大病，也不是说我们拿不起看
寒暄赞美切入健康——
事 地 名 业 位 誉
能 爱 力 情 家 庭
幸 福
….
1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1倒下，生命将没有意义！
中国人民健康保险
五指销售法
中国人民健康保险
以前：我养生，不养医生
中国人民健康保险
买健康险的理由
• • • • • 一、老板买健康险的理由 1、手停口就停 2、防止因病致贫（保全资产） 治个阑尾炎，白种一年田 救护车一响，老母猪白养
• 3、身价的体现
中国人民健康保险
二、公务员购买的理由
• • • • • • 1、补充社会保险的不足 ——在木门的基础上，加上一扇铁门 基本医疗保险的特点 ①起付线：500元（或600元） 封顶线：12万元 12万以上通过高额补充医疗保险解决。 500元——12万之间，按50%给付。 • ②没有身故保障
中国人民健康保险
• ２、重大疾病提前给付， 轻松解决治疗问题
•３、家庭经济保 障的获得
中国人民健康保险
三、小孩购买健康险理由
• 1、大病的发病率上升 （２5０0例/年） • 2、没有社保（社会保险 的空白）
中国人民健康保险
健康险销售的重要理念
• 1、每天少吃一口饭，不会有饿的 感觉 • 2、5000元一支的防大病预防针你 打不打？ • 现在有一种防大病的存款保险呢？ • ３、买健康险不用钱。
健康险的 销售逻辑与话术引导
中国人民健康保险
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ü 精神上的 ü 肉体上的 ü 经济上的
中国人民健康保险
因病死亡
• 心肌梗死 • 脑中风 • 恶性肿瘤 27.5% 25% 20%
中国人民健康保险
健康险经典话术引导A
人人都应该买健康险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
险，它是一个疾病险，是“工 作收入损失险”。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑F
存在银行里的钱，表面上看是给自己存
的，其实存来存去全给医院了。放在保
险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑G
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病
时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗 费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务 （房贷）、或作为家人的生活费。简单说： 发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄,不发 病是天大好事！
中国人民健康保险
健康险经典话术引导B
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需 要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
第二名 亚军 亚健康
食指
第三 三三法则 3种方法
中指
无名指
四大帐户 无名氏 某客户 举案例
小指
最后1步 促成
中国人民健康保险
五指销售法
2.转入亚健康 1.切入健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.首次促成
中国人民健康保险
我最近一直在思考一个问题：一个人
最最最重要的缺一不可的是什么？
健 康 财 富 成 功
中国人民健康保险
因病死亡
• 心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其 发病率和病死率是1975年的6倍 • 糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现 在经济比较发达的地区患病率已高于5%， 每年我国糖尿病病人至少增加120万，每天 增加3000多人。正处于暴发流行阶段。 • 肥胖症：在城市的发病率高达40%
中国人民健康保险
健康险经典话术引导C 面对未来的医疗费用，有三种储备方式
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有 条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
中国人民健康保险
健康险经典话术引导C
病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，
我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来
自于工作收入的损失。
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑D
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而 购买，而是因为我们有创造价值的能力而
要购买，保险是保障人创造价值的能力！
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑E
重大疾病保险，不是一个医疗
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑H 单位有保险，假如生病花了30万， 都报了是件非常好的事情，可是如 果拥有商业保险的话，保险公司再 给30万难道不好吗？
中国人民健康保险
健康险经典销售逻辑I
我们挣得钱，其实很多并不是 给我们自己，而是给医院准备 的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为医院打工！