健康险销售理念解说逻辑示范演练16页

销售理念逻辑示范
保障规划建议：
重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 为自己及家人预备一笔健康保障是每个人一生中必不可少的“专项规 划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！ 我们**人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保 障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你 介绍一下。
“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须 计算的成本！
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最佳解决方式：
现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因 病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过， 甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎 么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法 就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同 理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还 要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。
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三高一低现状：
现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗 ？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生 组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30 万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄 39.4岁，正是上有老下有小的时候。
销售理面念对风逻险和辑保示险，范请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！
当风险突至，或许能给你300元的是同事；能拿出 500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能 拿出20000元的是父母！
但能一次拿出10万、20万、100万元给你，且不用 偿还的一定是保险公司！
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健康话题切入：
王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求 说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、 事业成功。
但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可 少的，那就是健康，你说是吗？
健康险销售理念
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销售流程图回顾
健康险销售理念逻 辑属于专业化销售 流程中的成交面谈
环节
准客户开拓
专业化 销售流程
健康险销售理念解说逻辑
健康受到威胁 最佳解决方式
健康话题切入 三高一低现状 保障规划建议
健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！
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健康受到威胁：
然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边 隐藏着3大健康杀手：
①环境污染影响身体健康； ②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在； ③食品药品安全问题威胁健康； 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容 忽视。
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销售理念逻辑演练
– 演练时间：20分钟 – 演练方式：一对一演练 – 演练要求：
✓ 讲解思路清晰，层次分明 ✓ 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 ✓ 对逻辑要熟悉，掌握沟通要点
演练点评
点评
结语
熟练掌握销售逻辑 迈向寿险成功之路
谢谢聆听
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION