电销重疾话术1
重大疾病保险话术
重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。
而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。
但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。
首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。
但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。
医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。
今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。
比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。
但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。
他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。
如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。
”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。
可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。
它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。
比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。
这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。
而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。
可以说，为您提供了全方位的保障。
”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。
一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。
这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。
电销重疾话术
电销话术开场白TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？COU:是的/什么事TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓赵，全名赵校吉，工号，很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区的少部分客户推出了一款非常超值的保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单的给您说一下，您先听一下，做个了解就可以的了。
COU:好的TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！产品介绍这次给到您的非常简单，就是一款集意外、疾病为一体的全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己的银行账户中把自己平时不经意间花掉的钱给家人孩子攒起来的同时，就能轻松获得我们平安公司为你本人提供的重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您的保障是终身的，只需交20年后面免交但是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒的钱还可以充当自己的养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为你办理现金价值贷款，让您没有任何的经济损失，这样语速跟你讲你听的清楚吧，第二点就是在未来的*年中间只要是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布的260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为**万的现金帮助，公司不做任何干涉。
您看我这样说都听得明白吧。
COU:可以需求分析TSR:相信*先生\*小姐，你应该知道像市面上的一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交*年，但是却可以享受我们给您提供的长达*年的保障，也就是只花了三分之一的钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年的房租，而且**住满了还把您之前交的*年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。
重疾销售话术
第一:为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因:环境的改变,饮食结构的该变,工作压力的该变1:大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计,人一生罹患重疾的几率高达72、18%,进入32岁后发病几率更就是之前的8倍之多。
病魔防不胜防,不分男女老幼贫富贵贱,都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据,全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90、4%。
她们就是(按单项死亡率顺序排列):恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养与代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。
2人一生患重疾的机会高达72、18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管与心脏病张国荣:著名影星、歌星,身价超过4亿,因患抑郁症辞世,享年47岁。
梅艳芳:著名影星、歌星,身价超过1亿,死于宫颈癌,享年40岁。
陈晓旭:著名影星、企业家,拥有超过2000万资产,死于乳腺癌,享年40岁傅彪:著名影星,因患肝癌三次换肝,但仍未保住生命,享年42岁。
高秀敏:著名笑星,因突发心脏病死亡,享年46岁。
2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者就是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹。
您知道大病的平均治疗费用就是多少钱不？卫生部统计的数字就是8、3, “医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度,居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病,就怕没钱治病重疾就是家庭的重责+家庭的重债3:社保太基本社保太基本,有起付线,报销比例,治疗药物及材料限于医保药,而大病花费有很多都就是自费药,而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4:为孩子减轻负担为孩子减轻负担。
您可爱的小宝宝成家时,她们上有至少4位老人,自己要买房买车,正值创业时期,负担很重,您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用不？(不要告诉我:生大病了我们不治,这不现实！打个比方:我们的父母生病了,医生说15-20万65%的治愈机会,请问做何选择？)5:保证养老储备不被用作大病花费:有的人会说我们现在年轻,身体健康,不用存健康基金,只要有足够的钱养老就可以了。
大病险销售话术
大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。
作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。
本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。
通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。
•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。
•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。
•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。
•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。
•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。
第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。
•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。
销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。
通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。
以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。
销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
重疾保险销售话术有哪些
重疾保险销售话术有哪些重疾保险销售话术有哪些重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。
以下是小编整理的重疾保险销售话术，欢迎阅读。
重疾保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重疾保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！重疾保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？重疾保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的`意义就是强调预防，避免损失……重疾保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。
祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重疾保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。
当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。
重疾保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。
大病险营销话术
大病险营销话术
1. 引言
大病险是一种重大疾病保险，为客户提供保障，帮助他们应对突发疾病带来的高昂医疗费用。
在营销大病险时，合适的话术可以帮助保险销售人员更好地与客户沟通，增加销售机会。
本文将介绍一些营销大病险时可以使用的话术，希望能够为你的销售工作提供帮助。
2. 为什么选择大病险
•大病险可以为客户提供全面的医疗保障，覆盖各种重大疾病，确保客户在面临突发疾病时不至于经济上受到重大打击。
•大病险通常还包含一些额外的服务，如心理咨询、健康管理等，可以帮助客户全方位管理自己的健康。
3. 营销话术
3.1 引起客户关注
•“您知道吗？近年来，突发疾病的发病率逐年上升，一旦患上大病，医疗费用可能会让家庭陷入经济困境。
”
3.2 提出问题引导客户思考
•“您是否考虑过，如果自己或家人患上重大疾病，将如何面对高昂的医疗费用？”
3.3 引用真实案例
•“我们的大病保险曾经帮助过一位客户，在面临罕见疾病时，承担了巨额医疗费用，让她得以顺利康复。
”
3.4 强调保障性质
•“大病险不仅仅是一份保单，更是对您健康和家庭幸福的保障。
”
4. 总结
通过巧妙的营销话术，可以吸引客户的注意，引导他们思考大病险的重要性，并最终促成销售。
希望这些话术能够帮助您与客户进行更有效的沟通，为他们提供更好的保险服务。
（字数：约400字）。
重疾险销售话术三三法则
重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
重疾险销售话术
有利于客户原则销售参考话术业：王先生，您好！您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》？客：最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业：王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客：好的。
业：王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理；旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图：而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则”我这样讲您是否清楚？客：你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊？业：王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢？客：大约500元吧。
电销保险话术
电销保险话术一、引导客户兴趣你好，我是XX保险公司的销售代表，今天给您打电话是因为我们有一款非常适合您的保险产品，能够提供全面的保障和财务支持。
我想先了解一下您对保险的了解程度，您是否有购买保险的计划呢？二、了解客户需求根据客户的回答，可以针对不同的情况进行相应的回应。
如果客户对保险了解较少，可以简单介绍保险的基本概念和重要性，并借此机会引导客户进一步了解保险的好处。
三、明确产品特点我们的保险产品有以下几个特点：首先，我们的保险计划非常灵活，可以根据您的个人需求和风险承受能力进行定制；其次，我们的保险产品涵盖了综合意外、重大疾病、意外身故等多种保障，能够为您提供全面的保障；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供支持。
四、强调产品优势与其他保险产品相比，我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们的保险产品覆盖范围广，能够提供全面的保障，无论是意外还是疾病，都能得到及时赔付；其次，我们的保险产品提供的保额较高，能够更好地保障您和您家人的财务安全；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供更多选择。
五、解答客户疑问在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，例如保险费用、理赔流程等。
我们需要根据客户的具体问题，提供准确、清晰的答案，并尽量帮助客户消除疑虑。
六、引导客户购买在介绍完产品的特点和优势后，可以询问客户是否对我们的保险产品感兴趣，并提供购买的相关信息和流程。
同时，可以强调购买保险的重要性和紧迫性，以促使客户尽快做出决策。
七、跟进客户需求如果客户表示有购买意向但需要进一步考虑，我们可以约定一个后续跟进的时间，并提供更多的资料和解答客户的问题，以帮助客户做出决策。
八、总结和回顾在结束电话之前，可以对整个销售过程进行总结和回顾，确认客户的需求和购买意向，并再次强调我们的保险产品的优势和重要性。
九、结束电话感谢客户的时间和耐心倾听，表达对客户的期望和希望能够与客户建立长期合作关系，并预祝客户生活、工作顺利。
重大疾病保险话术
人保寿险康宁人生重大疾病保险话术一．我很健康，不需要重大疾病保险1.过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，何况保险费是按照年龄来计算的，年龄越小，投保的越早，交费越便宜，买的保障也更高。
2.健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，何况我们现在吃的肉，蔬菜，瓜果有多少是无污染的？而我们所处的环境不也是在日益恶化吗？您认为呢？3.现在我们很健康，所以您认为不需要，但是哪家医院不是每天很多人在排长龙，大一点的医院甚至要甚至要提前一两个月预约才行，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？二．我觉得买重大疾病保险没什么用处？1.您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。
既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？2.保险就如同雨天的一把伞，航海时的救生圈，当你不用它的时候，感觉用处不大，一旦发生风险，它就像冬天的火炉，夏天的及时雨一样温暖着大家的心房，所以保险特别是重大疾病保险对每个人都有用处，有备无患，您认同吗？三．这个重大疾病保险不错，等等再买吧？1.我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。
如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。
重大疾病保险 话术
一．开场白（关系构建，来电目的）二．产品呈现3点内容：1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。
卖点：先拿钱在看病）2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）↓延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。
规划资金的同时拥有高额的保障↓扣款方式→合同→抛卖点要单！1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对吧。
很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10几万出来还是有一定压力的。
这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就先打到我们卡里面去。
所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清楚吧？好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。
健康保险销售话术及异议处理3页
健康险销售话术一、接触话术；1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。
万一患病的是父母，后果真是不堪设想。
如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。
而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术；1、人们常说“疾病很可怕〞，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。
每年高达20.73万元〔二档〕保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。
2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。
只要你进入了保证续保就不必有这个担忧，你进入保证续保后就好似是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。
三、促成话术；1、很多人生的悲剧发生时，人们都会懊悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！四、拒绝处理话术；1、问：我现在身体健康，不需要买保险答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没方法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。
2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
重疾险销售中10个常见异议的经典处理话术
重疾险销售中，10个常见异议的经典处理话术1983年，在伯纳德医生的倡导下，南非一家人寿保险公司推出全世界第一张重大疾病保险，当时的重疾险保障多少种疾病呢？只有4种，分别是：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。
如今我们的重疾险保障范围显然要大得多，满期还能返还保费，可是在向客户推荐过程中，难免还会遇到各种异议。
如何巧妙地应对客户异议，帮助客户理解重疾险的功能呢，今天我整理出10个经典实用的异议处理话术，分享给大家：问：我年纪轻轻身体好，为什么要买重疾险答：您的意思是不是说，什么时候买重大疾病合适？如果我们知道40岁生病，39岁买最合适，30岁生病，29岁买最合适。
在我们公司买这份保险，观察期是90天，那么在生病之前90天买最合适。
可是有谁能算那么准呢，因为我们算不准，所以今天买最合适。
客户总是希望等到四五十岁，能得病的年龄再买重疾险，现在年轻不着急，对于这个异议，我们不必说年轻也容易得癌症，这个话不好听，会招来客户反感，而应该转移话题到“什么时候买最合适”，早买最合适。
问：买重疾不如自己多攒钱答：攒钱是一个方式，可您有没有考虑过，如果还没攒够钱时风险到来了，这时怎么办，会不会很被动？既然如此，为何不提前将这个风险转移给保险公司呢。
事实上，在所有金融工具里面，只有保险有杠杆效应和倍数效应，能够确保在未来不可知的日子获得一笔可知的钱。
每年只要投入一小部分钱，就可以确保无论任何时候风险到来，我们都可以获得几十倍的保障，从容应对风险。
问：我没那么多钱答：对很多人来说，保费都是一笔不小的支出，但这笔支出即使不买保险，也会被我们花在别的地方，有名的“拿铁因子”就是说，一对爱喝咖啡的夫妇，每天花70块钱喝咖啡，一年就会在喝咖啡上花掉25550元，30年就会花掉766500元！这还不包括这笔钱本可以拿去做投资的机会成本。
生活中还有很多类似的“拿铁因子”，像是抽烟钱、奶茶钱，这就是为什么不主动储蓄的话，我们很难存下钱的原因。
重疾险销售话术
演练4：刘总，你知道什么是亚健康吧?依照权威数 据统计，我国亚健康的人口高达70％，意味着我国 14亿人口就有10亿人处于亚健康。所谓亚 健康，就是介于健康和大病之间的状态。 一个人罹患大病最担心什么?是的，最担心没有钱。
销售健康险必须牢记的四个神奇数字！72.18、30、 60、1/3 72.18 依照我国卫生部的统计，人的一生罹患大病的概率 高达72.18％。其他人是因为其他原因还没来得及罹 患大病就走了，比如意外、自杀等，所以人一定会 得大病。
1/3 罹患大病的三个人中，一个人治得好，一个人治不好，还一个人没有 钱不得不放弃治疗。 有一个妈妈给她两个孩子各买了50万大病保险，她说了这段话:如果孩 子得了大病，能不能治是医生和老天的事，有没有钱治是我的事。如 果治不好我会很难过，但我会放下，但如果因为没有钱不得不放弃治 疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅我自己。有人说孩子得大病是一 种概率，但身为孩子的妈妈，我不敢少年了? 你能存下你收入的50％吗?(不能) 你能承受你收入50％的损失吗?(不能) 如果我来跟你分享，如何用你5％的收入来 保护你95％的收入，我相信你有兴趣了解 一下。
演练3：我在生命做保险。我做保险很单纯，跟别人不一样， 我只做两件事: 第一：帮我的好朋友存下血汗钱; 第二：帮我的好朋友买尊严。 什么样的人没有尊严?没有钱就没有尊严!没有钱还生了大病更 没有尊严!所以我现在做的，就是帮我的好朋友把血汗钱存下 来，并且让他们有尊严的活下去，这就是我的工作。
30 2017年北京召开两会，结束后政协委 员呼吁民众，在经济情况许可下ー定要 补充商业大病保险，保额至少30万。
60 大病不是绝症，5年存活率是关键。所谓5年存活率是 罹患大病后能平安度过5年，基本上就跟正常人一样。 我国的5年存活率已达60％，欧美发达国家高达7、80 ％，所以大病不是绝症。
电销重疾话术
电销话术开场白TSR:您好！请问就是***先生/***小姐（全名）对吧？COU:就是得/什么事TSR:您好，*先生/*小姐，我这边就是***公司给您致电过来得，我姓赵，全名赵校吉，工号1052030699，很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单得给您说一下，您先听一下，做个了解就可以得了。
COU:好得TSR:为保障您得权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！产品介绍这次给到您得非常简单，就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时，就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您得保障就是终身得，只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款，让您没有任何得经济损失，这样语速跟您讲您听得清楚吧，第二点就就是在未来得*年中间只要就是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒得肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己得钱瞧病，公司会第一时间给客户提供为**万得现金帮助，公司不做任何干涉。
您瞧我这样说都听得明白吧。
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重疾保险训练话术
1. 投保大病保险，不是说一定会得大病，也不是说得病后没钱治疗 2. 只是，我相信人的这一生，最后一定会得大病，如果没有得大病，那是因为其它原因，没有机会得先离开了！ 3. 你有见过哪个人离开这个世界，不是因为大病？不是因为意外？ 4. 生命属于我们只有一次，所以你要好好地精彩活下去！ 5. 为什么要上大病保险？一，是弥补收入的损失；二，是让自己安心治疗 6. 如何弥补收入？如何安心治疗？
对尤先生来说：
1.收入的骤降会不会影响康复期间的品质和心情？ 2.对康复品质和心情的影响会不会影响康复的结果？
尤先生的康复会顺利吗？
3.如果尤先生的孩子正计划出国留学，计划会不会被改变？ 4.如果尤先生刚刚换了新房，背着上百万的贷款，新房会保留吗？
生活品质、甚至人生轨迹还会按计划执行吗？
1. 其实对于您，不买这点保险也有钱治病！可问题是：不管治病的钱是您提前准备的，还是找别人借 的，治完病总要再挣回来。您觉得一个大病初愈的人可能会再拼命挣钱吗？如果会，能保证康复吗？ 如果不会，您会让您的孩子辍学替您挣钱吗？如果只保这么一点，理赔款甚至还不够给医院交的， 这和没买保险有啥区别？
2.客户说：车到山前必有路，到时候得了病找别人筹一筹就行了！ 我们的回答： 如果我是李嘉诚，突然和您借10万，您借不借？（等他说） 如果我是个乞丐，突然和您借10万，您还借不借？（等他说） 您知道一场大病造成最严重的后果是什么吗？就是让一个非常有能力的人突然变得像个乞丐一样，没有任何再创造 财富的能力。如果是您，会去资助一个没有任何再创造财富的能力的人吗？
重疾险销售之认清客户的盲点
对于一台不断贬值的车，人们往往会拼命的爱惜、保养可对无价的生命，往往却忽视。
重大疾病的销售话术
重大疾病的销售话术
1.引入：您好，我是XX医药公司的销售代表，今天给您介绍一款针对重大疾病的药品，希望能给您带来健康的改善。
2. 介绍疾病：针对XX疾病，目前医疗水平上的治疗方法较为有限，但我们的药品可以有效控制病情，缓解病痛。
3. 解释药效：我们的药品采用了最新的科技，具有高效、低毒副作用、持续稳定等特点，能够有效减轻疾病对身体的损害。
4. 引导购买：如果您对我们的药品感兴趣，我们可以提供更多的详细信息，并为您安排专业的医生咨询，以帮助您更好地了解该药品的使用方法和效果。
5. 强化购买意愿：我们的药品已经被广泛应用并获得了很好的口碑，希望您也能尽快获得它的好处，让身体尽快恢复健康。
6. 提供服务：如果您在使用过程中遇到任何问题，我们将随时为您服务，确保您的用药体验更加顺畅和安心。
7. 结束语：感谢您的耐心听取，希望我们的药品能够带给您更好的健康体验。
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那这边为了保障您得权益,有几个事项需要与您确认一下,字眼有点敏感,请您不要介意。
健康告知1、请问您就是从事什么方面得职业？2、您就是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外得保险费、或作任何形式得合同修改?3、最近2年内您就是否曾因疾病住院或者连续病假超过５天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？4、您就是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病:高血压、心脏病、脑中风等心脑血管疾病;肺、肝、肾脏疾病;肿瘤、肿块;肝炎病毒携带、结肠炎、糖尿病、红斑狼疮、血液病或内分泌代谢疾病;职业病、精神疾病;艾滋病或感染艾滋病病毒;任何身体残疾或缺陷？促成ＴSR:这边到时候就是由我们得专业理财规划师亲自为您提供上门送单服务得,那这边就像其她参加进来得客户一样帮您预约一个时间上门办理就可以得了,好吧确认(具体地址,具体时间,送单得流程,工作人员得全名、工号、联系电话)好了,您得手续办好了,再次恭喜您享有了这份全方位得保障。
因为今天预约办理得客户很多,内线可能打不进来,如果您有问题可以拨打我得手机,我会为您解决。
这不马上就五一了不,出行得客户挺多得,好多都打来电话问有没有短期得交通意外保险,因为社保这一块她不就是没有不。
咱们就专门在公共交通这儿多给您５０万得额度,而且您现在加入比其她得客户不还多一个国际SOS得专业化救援服务。
这个SＯＳ得贵宾加入也就是有条件限制得,像您又经常出差、出行,真得特别实用。
热销心法热销不单就是话术,就是整体得感觉。
不就是仅即兴发挥,就是要贯穿始终。
不只靠限时限量,就是要随时随地、不能逢人就乱用,就是明白怎样用、不就是销售得全部,就是八宝粥得汤。
异议处理１、真心12８=租房子*＊先生,现在就相当于您每月花500块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您三十年,而只收您十年得房租,而且三十年住满了还把您之前交得十年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,您说这样得好事有谁会不要呢,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。
2、风险与彩票为什么有这么多人会非常执着得去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运气,希望一些不好得事情或者意外都远离自己,其实这恰恰说明了我们潜在得危机意识,只就是我们没有意识到而已,您觉得呢？那如果这样得一款产品又不会耽误您太多时间,也不会影响到您生活,更会带给您多一份保障,您一定不会错过吧。
3、再次购买保险=给正版软件打补丁对不起,可能就是我说得太快太没条理,让您没听懂这个计划与您得保障有什么不一样。
您瞧我这样说可能要更简单明白些,比如说微软得正版软件应该算就是专业领域最先进最权威得,但每一次新产品发布后不久她们都会根据实际使用后得情况进行检测,为客户提供补丁软件,那我们这个电销部门很特殊,您要什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都就是给您销售那些常规产品得,我们不做别人都在做得事,我们设计开发得产品就相当于就是专门为这些常规产品防漏补缺得,比如(此处可以接您最认可最擅长得“特色优势”)市面上得产品再全面也不保还未发生得未知得疾病对吧,但就是我们这个计划……4、保险与阳台围栏先生,除非我们经济能力不允许,否则您参加这款计划绝对就是有百利而无一害。
我这么跟您说吧,这个计划就就是给您与您得家庭保障起到巩固与加强得作用。
您想想瞧家里阳台上那一圈栏杆,它就是保护我们安全得,栏杆不能装一面或两面而要装三面对吧,因为您不能根据科学分析大多数人习惯向右走就只要右面得,也不能说我个人总就是喜欢朝前走就只要正面两侧就不安装了对吧？保险也就是这个道理,人一辈子生老病死,一万种风险中总怕遇上个万一,咱不能买份疾病险等遇到意外事故时要求人家理赔,也不能买份意外险在生病后让人家给报销就是吧,这就就是为什么您会发现许多人都不只一两分保险而总就是拥有很多份保险合同得原因了。
话说回来,保险不就是衣服,可以不要了扔掉重新再买,保险只需要我们根据经济消费得增长变化,不断得做些补充就可以啦、5、保险与衣服鞋袜先生,您事业有成,想必着装一定很有品位。
给您打个比方,您从衬衣到西装,从领带到皮鞋,都就是名牌,不仅有型还非常保暖,但就是如果您恰巧忘记穿袜子,走在冬天得大街上一定会非常寒冷。
袜子虽小,但就是保护我们得功能可不小。
这就像我现在给您推荐得乐享人生,可以给您在完备得福利之外,为您得意外、疾病保驾护航……6、保险产品与服装品牌先生,其实保险产品就像服装,千差万别,不然就不会有那么多服装品牌了。
那我给您推荐得这款产品就真得非常适合您,(加卖点提炼)……7、案例激发买时嫌早用时嫌晚,攒钱嫌烦花钱嫌少,这就是大多数人参加保险时得心态。
您知道我在工作中最怕得两件事就是什么不?既不就是怕被客户拒绝也不就是怕别人不理解我为什么做这份工作,我最怕得就是两种情况:一就是大多数保险有免赔期,客户发生风险后却得不到理赔;二就是怕接通电话介绍完产品后,客户却因为健康问题被拒绝参加保险,那就意味着她将来得风险要由孩子加父母,独自一个家庭来承担,无法再加入保险这种社会互助方式、(引起客户好奇心后,以举例方式说明发生风险时才后悔买保险太晚太少得道理。
比如,例举客户刚参加保险,在寻常体验中意外查出患癌症,却因买得太晚不能理赔类案例、此一层意在说明要趁健康早买好,另一层可视当下推荐产品有无免赔期,多长时间再进行同业对比展示我们产品优势,另可递进至风险防范也就是责任感体现)8、新闻激发现在生活节奏非常快,压力又大,每天得报纸新闻都有关于交通事故、重大疾病得报道。
所以现代人得保障观念越来越强了,都希望早一点把保障完善。
我们有很多客户主动向亲朋好友介绍我们这款保障计划,这两天打电话来办理得特别多、9、风险无处不在特别就是每年元旦、春节期间车多人多,出行得风险太大,咱们小心别人不一定小心啊,如果现在每个月积少成多,能在未来帮您一次性解决个几十万得经济压力,对您得家庭来说真得就是百利而无一害得。
10、节日风险+产品特色春节期间,我们走亲访友, 燃放烟花爆竹,您也知道这就是咱们中国人最开心最热闹得节日,同时也就是国家安监部门最头疼得节日,,因此,在元旦期间,公司推出得这款计划,考虑非常周全,将居民楼得火灾,煤气爆炸等,导致得严重烧烫伤也都保障范围内,只要就是头颈部占体表面积８%,肢体占体表面积20％以上,就可以得到这笔保险金,最特别得就是我们不就是按比例赔付,也不需要发票,而就是一次性赔付给到客户这几十万得保险金进行医疗救治得。
11、谁会嫌钱多?保障永远不够！至于重复一说就更无从说起了。
您想啊,比如说您参加了这个计划,在风险出现时除了您原有得十万,因为参加阳光这个计划而再得到假设就是三十万得保障,您会嫌多不？不会对吧,您家人会说我有十万了就够了不需要了,把三十万丢出去不？我相信您也不会。
不就是因为钱多少算够得事,别忘了我们现在讨论得就是将来万一遇上难处得时候,缺钱得时候,那种时候手里多出三十万与就差三十万可就是绝对不一样得,我相信在那种时候谁也不会嫌钱多得、反过来说,平平安安得什么都没有发生最好,您在满期时把钱一次怀全部取出来做养老金旅游金什么得,您说您有损失不?没有啊对吧,整个过程您没有任何损失得对吧。
即然钱也攒了保障也享有了,两全齐美得事儿您又何乐而不为呢？12、女性费用低您瞧,XX女士,我们这款产品针对女性朋友特别划算,费率很低,让我帮您算一下,您就是哪一年出生得呢？(带流程)……13、男性风险高您瞧,XX先生,冒昧得问一下您就是哪一年出生得呢?像您这个年龄,正就是事业冲刺、养儿扶老得年龄啊,这可不容有任何风险发生……。