商铺分销合作方案(ppt36张)
分销合作方案
分销合作方案1. 概述分销合作方案是指企业通过与不同的分销商建立合作关系，将自身产品或服务推广和销售给更广泛的消费群体。
本文档将详细介绍分销合作的意义、流程以及应注意的事项。
2. 分销合作的意义分销合作是企业实现市场扩展和销售增长的重要途径，具有以下几个主要意义：2.1 拓展销售渠道与分销商合作可以将企业的产品或服务推广到更广泛的市场，利用分销渠道达到销售增长的目标。
分销商通常熟悉本地市场，具备更强的销售能力和渠道资源，有助于企业快速进入新市场。
2.2 分担销售压力通过与分销商合作，企业可以将一部分销售任务交给分销商来完成，减轻自身的销售压力。
分销商负责销售和售后服务，使企业能够更专注于产品研发和生产，提高整体效率。
2.3 降低市场风险与多个分销商合作可以降低企业的市场风险。
如果某个分销商的销售不佳或合作关系出现问题，其他分销商仍然可以继续推广和销售产品，保障企业的营销稳定性。
3. 分销合作流程分销合作的流程一般包括以下几个步骤：3.1 确定合作方式企业首先需要明确合作的方式，例如代理分销、经销分销、合作分销等。
不同的方式对合作双方的责任和利益分配有所差异，需根据实际情况选择合适的合作方式。
3.2 选择合作对象企业需要在潜在的合作伙伴中选择适合的分销商进行合作。
选择的标准可以包括分销商的市场覆盖能力、销售经验、渠道资源等因素。
可以通过市场调研、评估等方式进行筛选。
3.3 建立合作关系企业与分销商进行沟通，并签订合作协议，明确双方的权益和义务。
合作协议应包含产品定价、销售目标、市场推广支持、售后服务等内容，以确保双方利益得到保障。
3.4 提供支持与培训企业应向分销商提供必要的支持和培训，以提高其销售能力和产品知识。
支持和培训可以包括市场推广材料的提供、销售技巧的培训、售后服务的指导等，帮助分销商更好地推广和销售产品。
3.5 监控和评估企业需要对分销合作进行监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
分销合作方案
分销合作方案在现代商业领域中，分销合作是一种常见的合作方式，可以帮助企业扩大市场份额，提高销售额，并实现收益增长。
分销合作方案旨在建立和维护与分销渠道合作伙伴的关系，确保产品能够有效地传递到终端用户手中。
本文将介绍分销合作方案的概念、目的和关键要素，同时探讨建立成功的分销合作关系的关键因素。
一、分销合作方案的概念和目的分销合作方案是企业与分销商合作的合同框架，规定了双方之间的责任、权益和利益分配。
它旨在建立一种互利共赢的合作关系，实现销售渠道的优化和产品的广泛分销。
分销合作方案的目的主要有以下几点：1. 扩大市场份额：通过与分销渠道合作伙伴合作，企业可以将产品销售范围扩大到更广泛的地区和领域，从而实现市场份额的增长。
2. 提高销售额：通过与分销渠道合作伙伴互相合作，共同进行市场推广和销售活动，可以提高产品销售额，增加企业的收益。
3. 实现成本效益：与建立自己的销售团队相比，与分销渠道合作伙伴合作可以降低企业的销售成本，提高销售效率。
4. 加强销售渠道管理：通过与分销渠道合作伙伴建立持久的合作关系，企业可以更好地管理销售渠道，提高供应链的效率。
二、分销合作方案的关键要素一个成功的分销合作方案需要包含以下关键要素：1. 渠道选择：选择适合自己产品特点和市场需求的分销渠道。
不同的产品可能适合零售渠道、经销商渠道或电商渠道等不同的销售模式。
2. 渠道培训：为分销渠道合作伙伴提供培训和支持，使其能够熟悉产品特点和销售技巧，提高销售能力。
3. 销售政策：制定明确的销售政策，包括价格政策、促销政策和市场支持政策等，为分销渠道合作伙伴提供有利的销售环境。
4. 市场推广：与分销渠道合作伙伴一起进行市场推广活动，包括广告宣传、促销活动和品牌建设等，提高产品的知名度和销售量。
5. 信息共享：与分销渠道合作伙伴建立紧密的信息共享机制，及时传递市场需求和产品信息，以便合理安排生产和供应。
6. 内部组织支持：内部组织部门需要提供协调与支持，例如销售团队、物流团队和售后服务团队等，以确保分销渠道合作伙伴的需求得到满足。
商铺销售推广方案(PPT 47张)
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具体表现：
商铺现场
（一）、愉景雅苑现场包装文案：
1、天同证劵大门上方墙（整块）（或将门口右边第一根柱子与墙之间的空 隙用喷画连起来包装） 地铁上盖繁华商圈 ·广州轴心黄金商铺 愉景商业城商铺、写字楼现楼现正热销！ 销售热线：XXXXXXXX 2、门口三根柱子 分别是： ※地铁上盖，气旺财聚 ※繁华商圈，黄金消费 ※带租约发售，稳步回报 3、临街一楼与二楼之间的墙（间隔用） ◎一手商铺，免转手费◎间隔灵活，特色经营 ◎商铺现楼，租售同步◎高消费力，稳步投资 4、门边玻璃喷画 愉景商业城黄金商铺、写字楼带租约发售！ 销售热线：XXXXXXXX
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劣势分析
来自消费者：愉景雅苑、南苑已经售罄三到四年时
间，给市场和客户一种尾盘的印象，对所剩商铺持 着一种“草狗房”的态度。为销售、招商带来一定 阻力； 来自产品：所剩商铺属于二楼和三楼的居多，租户 经营理念不够先进，卖场不够商业化； 来自包装：现场没有统一集中视觉识别系统，形象 较分散。
愉景商铺全年推广方案
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目录
前言 II. 市场分析 III. SWOT分析 IV. 项目定位及推广策略 V. 推广执行 VI. 费用预算
I.
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一、前 言
愉景雅苑、南苑住宅售罄近三四年，社区生活氛围已很成熟，但其
商铺一直没有公开租售，没有给市场一个明显的发布信息。社区的 经营业态参差不齐。
社区商铺具有巨大发展空间 ，已作为 主流商业区的重要补充
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市场分析——消费者分析
1、商铺以出租或自营为主，重视所处地段的发展 前景
和收益。
2、重视投资区域的人口密集度。
3、整铺统一返租，重视安全性、稳定性、高回报。
商户合作方案_全国版ppt课件
通过宝盒自助购物APP终端，在不降低客户品质感觉 的前提下，吸引用户最大程度参与！
2013年最具影响力的社区商业模式 一种最便捷，最迅速的购物新体验
新店开业需提升人气; 消费人群出现阶段生意盲点; 淡季促销节假日回馈客户; 新品入市需快速广泛告知; 季节性产品需提升用户消费转化;
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2、宝盒宣传商户渠道
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二、宝盒市场推广优势
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1、宝盒购物APP营销方案介绍
精准式品牌营销≠折扣促销=
专业S营销支持 事件病毒营销 开心品牌专区 人人互动分享 新浪微博分享互动 专业的客服团队进行消费指导 专业的技术团队进行用户反馈 消费行为分析
销售量增加
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
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五、与您分享成功案例!
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商家合作案例：
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1、与宝盒合作的商家回报!
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2、与宝盒合作伙伴
致力于大品牌、知名商家、连锁品牌的推广和合作，努打造一个高品质、低成本消费的幸福体验社区服
务。
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与宝盒合作您将会得到：
1）我们选择您作为我们的合作伙伴，这是免费的！ 2）我们研究过您的业务，会为您做精准的定位，找出您的特色所在！ 3）您的产品将24小时在我们的客户终端展示； 4）我们为您的产品策划一次巧妙的营销和上百万人次的品牌推广，您是不需要支付任何成本的！ 5）产品的热卖和其它产品消费的带动；后续的捆绑推广和持续的营销策划。
宝盒，只想和您分享奇迹！
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Thanks for your attention!
30
5%2%5% 41%
非常满意
47%
产品全渠道分销方案ppt课件
资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
服务保证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
第三阶段 平台正式运营 第四阶段 平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能； 完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（， 门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
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服务项目
产品策划-用心策划主流产品 一、产品定位：市场目标、产品卖点提炼、产品发展策略 二、产品细分：产品系列策划、产品对象细分 三、产品设计：主流作品设计、热销爆款设计
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服务项目
营销活动策划-每个爆款背后都有一段故事 一、营销策略：营销计划、备货计划 二、定价策略：价格方式、价格范围、产品定价 三、竞争策略：定价竞争策略、包装竞争策略、核心竞争策略、活动促销竞争策 略、售后服务竞争策略 四、活动、促销策划：活动促销预案、活动主题策划、活动促销产品策划、活动 促销款策划、活动期间人员工作内容 五、产品档案建立：供货产品档案、销售产品档案、文案描述档案
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。 比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
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线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。
分销模式详解ppt课件
购买、支付
总公司商城
一级分成员 返佣20%
发货
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2
情况2
总公司拿出产品市场价格 的35%出来分成佣金，设 置返利等级最多为三级， 每级返利比率分别是 20%、10%、5% 当只发展了2级时，只有 20%与10%的二级的分成。
消费者
购买、支付
总公司商城
一级分成员 返佣10%
二级分成员
这些都是系统自动识别，你只需把他们引导进自己的公众号商城购物后， 在后台处理订单就可以了。 而且还有更多玩法： 1、一次性购买满xx元，立即享受XX折扣优惠、立即减XX元。 2、累积购买XX元，立即享受XX折扣优惠、立即减XX元。
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完整编辑ppt
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查询功能
1.代理商查询 让客户在购买代理商产品时，可以在平台上面查询该代理商， 对于客户购买产品的保障。
三、返利20元
总公司商城
二、公司返50元
总代理
差价50元
一级代理
差价20元
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二级代理
一、 120 元 购 买
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按照条件给优惠、折扣
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通过微商各种模式进行营销
1.系统自动识别按照每个人拿货的数量，有不同的阶梯式价格模式。 例如： 一次性拿货5件，有5折的优惠 一次性拿货20件，有4折的优惠 一次性拿货50件，有3折的优惠
佣金分成模式
1、根据商品不同的利润空间，支持每件 商品都有不同的分销提成规则
2、根据不同的角色等级，有不同的分销 提成规则
3、分销分成等级不限等级限制
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1
情况1
总公司拿出产品市场价格 的35%出来分成佣金，设 置返利等级最多为三级， 每级返利比率分别是 20%、10%、5% 当只发展了1级时，只有 20%一级的分成。
商业分销业务交流VPPT课件
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过单是否增加了金牌利润？（过单）
如果过单均是为了“做好”分销，大家过的单一 样多，这只是另一种形式的降价，利润不变。
通过细分过单，获得利润，“补贴”分销，贴点 销售，扰乱了市场价格体系；各地各金牌过的单 产生的利润不可能相同，即各家补贴力度不同； 市场各地的价格忽高忽低，报出去的价不知是否 是有竞争力的，没准那天又半路杀出一个程交金， 感到华三分销生意很难做，找总代、华三要资源， 否则分销没法做。
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网络产品分销中2个主体的诉求：
渠道－－我能（持续）赚钱。
一个好的价格体系
在我的领地，不能遭到北上广等批发中心城市的 冲击－－串货不能严重。
与同一个领地的金牌获得的资源不能差别太大－ －同等对待，同时要结合自身特点，。
运营商、行业市场不能向分销市场串货，分销产 品与运营商、行业市场产品分开。
在分销市场有客户、有市场－－有生意。
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促销政策的意义（促销）
促销政策能解决渠道的获利问题吗？ 不能也能 关键不是政策的内容，而是政策发布的时间 促销政策在促销实施以前发布，不能。 （解决是做华三生意赚钱问题） 促销政策发布在促销时间未期，能。 善用促销政策能获利 ；不能善用促销政策，促 销政策不仅不能帮助获利，而且，削弱了你的竞 争力，因此，把分销做好一定要善用促销政策。
商业分销业务交流
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1
分销市场主体关系图
市场
客户
金
平台客户
牌
银
牌
三级渠道
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友 商
外 区 市 场
3
做好分销厂家需要做的
我们所有工作归结就是：让最多的人选择华三，卖好的 卖贵的卖赚钱的；前者要求拓展市场，后者就是有一支高素 质的销售队伍。
营销中心 商户合作方案PPT (最终版)
新店开业需提升人气; 消费人群出现阶段生意盲点; 淡季促销节假日回馈客户; 新品入市需快速广泛告知; 季节性产品需提升用户消费转化;
……
2、24券宣传商家渠道
团购与题页面：
企业产品信息的全方位展示宣传，精美图文， 详细介绍，赢得24券百万注册用户了解， 千万用户关注。
体验消费效应：
迅速聚集资金、人气，带来众多初次体验， 逐渐形成二次消费，培养长久用户，形成口 碑效应，同旪达到品牌推广，增强用户黏性 的作用。
SPA、夜店、户外运劢、旅游、体育赛事，音乐会，健身等多个领域。
中国最早、规模最大的全国性服务团购平台之一；获得2批次几千万美元风投。
24券将在2011年开站200个；全部是直营；
24券是团购行业内投诉最少的团购网站； 24券凭借“分享每天的并福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具并福感的团购网站” ； 24券成都站2010年10月1日正式上线，在成都的百团大战中，24券成都站由0开始，经过3个月打拼已经提升
新客户
0
无法估量的
无法估量的
传统在线服务
98,000元 (在雅虎做一个礼拜的广告费用)
0
无法估量的 50 — 5,000 完全可测的
① 24券线上媒体资源
团购导航网站部分 搜索引擎竞价 网络广告联盟 社区资源
② 24券线下媒体资源
电梯楼宇广告
电视广告
报刊杂志
电梯视频广告
大型户外广告
地铁广告
地铁广告
体验式营销：
如果说把营销传播效果比喻成将水杯里的水蒸发出去
的传播效果，那么下图就可以解释团购在传播效果魅
力所在，只有当水在100度的旪候,才能沸腾，达到一 个品牌的腾飞！
网络微商分销平台推广实施方案PPT专题演示
物
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
刷屏、假货等问题，也有不少不法分子借助微商这个幌 子，到处招摇撞骗，使得微商被很多人误会
2024/2/15
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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2024/2/15
被人误会
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
商铺分销合作方案
设计有吸引力的宣传内容，突出商铺特点和优势，以及分销合作 带来的利益。
宣传时间
合理安排宣传时间，确保在适当的时间段内进行宣传，以便吸引内容
提供关于产品知识、销售技巧、 客户服务等方面的培训，以提高 分销合作人员的专业素质和服务 质量。
培训方式
采用多种培训方式，如现场培训 、在线培训等，以便满足不同人 员的培训需求。
THANKS
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成功案例二：某餐饮店与外卖平台合作
总结词
详细描述
外卖平台提供稳定的订单来源，餐饮店提供 优质的产品和服务，实现互利共赢。
该餐饮店通过与外卖平台的合作，将自己的 产品和服务提供给更多的消费者。外卖平台 为餐饮店提供稳定的订单来源，同时为消费 者提供便捷的订餐服务。餐饮店通过提供优 质的产品和服务，提高了自己在消费者中的 口碑和忠诚度。这种合作模式实现了互利共
赢，为餐饮店带来了更多的商机和收益。
成功案例三：某健身房与健身APP合作
总结词
健身APP提供专业的健身指导和计划，健身房提供专业 的健身设备和环境，实现资源共享和优势互补。
详细描述
该健身房通过与健身APP的合作，将自己的专业健身设 备和环境与健身APP的专业健身指导和服务相结合。健 身APP为健身房提供专业的健身指导和计划，帮助健身 房的顾客更好地锻炼和达成健身目标。同时，健身房为 健身APP提供了稳定的用户来源和推广渠道。这种合作 模式实现了资源共享和优势互补，为健身房和健身APP 带来了更多的用户和收益。
时间表及关键节点预测
初步接触阶段
协议签订阶段
预计需要1-2个月的时间与目标商铺进行初 步接触，了解其需求和意向。
预计需要1个月的时间签订正式的合作协议 。
商铺分销合作方案
武汉大成旭辉房地产代理有限公司
目录页
CONTENTS PAGE
P1.商业地产营 销现状及困境？
P2.针对本项目， 我们如何突破？
P3.分销双赢的 合作模式？
P4.为什么要选 择大成旭辉？
PART 1
商业地产营销现状及困境？
商业地产市场概要
政策红利连续导入，看似为商业地产发展注入了强心剂，但获益的仅为公寓产品， 而商铺和写字楼仍未改善。
累了大量中南核心商圈投资客户资 源。
团队管理
项目信息培训
所有营销人员进场前，均需进行项目的销售讲习、说辞、卖点罗列、城内分销行车路 线、以及电话营销说辞，定期促销及营销方案推出、价格调整等，确保项目推广规范 操作
营销技巧培训 报备流程培训
定期对营销人员进行业务例会、了解营销手段有效性，及时修正项目带客策略。
合作贷款、邀约到访为突破点；如学校：以学生家长已认筹，针对老师可做公积金贷款为说辞。
可与物业管理处取得联系，争取他们的支持 重要人物预约拜访（如企业的领导干部，医院的专家和专科医生等），送上精美邀请函、礼品和项目 资料
大成旭辉资源
多年的渠道拓展经验和方法论，为客户提供具备唯一性的线下拓展，导入更多 精准目标客户。
大成旭辉带客至现场，由现场销售进行转化。
转化成功后，大成旭辉收取成交佣金。
佣金结算
按套收费，成交一套按照成交金额的10%收取佣金。
资源宣传全面铺开
1
客户交首付，走结佣流程
4
签订购房合同，享受购房优惠购房者达来自案场，选定商铺23
项目成员结构
项目总控 1人
项目经理
1人
拓客管理
驻场对接
项目策划
分销合作方案
分销合作方案分销合作方案1. 简介分销是一种商业模式，在企业与分销商之间建立合作关系，使得分销商销售企业产品并获得相应的提成或佣金。
分销合作方案是指企业为了与分销商合作而制定的具体方案，包括合作条款、销售政策、市场支持和奖励机制等内容。
2. 合作条款在制定分销合作方案时，明确的合作条款是非常重要的。
合作条款对双方的权利和义务进行规定，包括以下内容：- 分销商的地域范围：明确分销商的销售地域范围，以避免互相竞争。
- 销售价格：约定产品的销售价格或价格范围，以保证市场价格的一致性。
- 推广义务：规定分销商的推广义务，包括市场推广、产品宣传等。
- 销售目标：设定销售目标，以评估分销商的业绩，并制定相应的奖励机制。
- 合同期限：设定分销合同的期限，以便双方有时间评估合作效果。
3. 销售政策销售政策是指企业为了促进销售并规范销售行为而制定的政策。
下面是一些常见的销售政策：- 定价政策：制定统一的价格标准，并规定分销商的定价权限。
- 库存管理：要求分销商根据市场需求进行合理的库存管理，以避免过量或断货。
- 退换货政策：明确产品退换货的条件和流程，保障客户的权益。
- 售后服务政策：规定分销商对于产品的售后服务义务，包括技术支持和产品维修等。
4. 市场支持为了帮助分销商更好地销售产品，企业可以提供一些市场支持措施，包括：- 产品培训：对分销商进行产品知识和销售技巧的培训，以提高其销售能力。
- 促销活动：与分销商共同策划促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多客户。
- 市场调研：协助分销商进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，以便调整销售策略。
5. 奖励机制为了激励分销商积极销售产品，企业可以建立奖励机制，例如：- 销售提成：按照销售额或销售利润的一定比例提供提成，作为分销商的报酬。
- 销售目标奖励：设定销售目标，达到或超过目标的分销商可以获得额外的奖励。
- 年度奖励：对销售业绩优秀的分销商进行年度奖励，如旅游奖励、奖金等。