武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
世联2012年6月武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
主要面积段 89-97㎡ 89-97㎡ 90-110㎡
套数 96 364 244 704
套数比 13.6% 51.7% 34.7%
金额 6240万 23660万 15860万 4.576亿
库存及新推产品实现金额为4.58亿元，足以支撑4个亿的任务；
完成4亿目标，按照均价6500元/㎡计算，需要去化615套，至年底6个月，月均需去化103套；
均价8300元/㎡
2010.12.25 首次开盘推82-200㎡ 房源，均价6500元/
/㎡
由于前期旅游地产形象的成功建立，项目自开盘以来，得
2011.9.24 加推83-151㎡小高层，
到了一个较好的去化，价格呈稳步上升态势，达到了同区
㎡
均价7000元/㎡
2012.4.21 加推89-97㎡高层，
546月中旬样板间开放活动认筹升级6月中旬样板间开放海昌天澜置业不难地铁口湖岸边超高赠送海昌天澜产品隆重面市7月15日开盘活动中秋节活动配合认筹升级开盘活动抽海昌中国行海昌天澜置业不难地铁口湖岸边首付8万享三房海昌天澜置业不难30万住3房拍卖活动展示升级巡展派单持续短信call客短信call客陌拜团购持续报广软文电视报广软文网络持续公交车站亭持续巡展派单持续看房团老带新持续户外户外8月6月11月12月10月7月9月认筹启动样板间开放认筹升级812开盘认筹启动一期库存8997产品97套预计去化82套一期g267栋8997产品364套预计去化350套二期g14栋90110产品244套预计去化183套
半年， 去化615套高层产品
销售目标4个亿，货量是否能够支撑任务完成？
目标解读
进行盘点，库存剩余96套，新推608套，共计704套，按照均价6500元/平方米计算， 预计可实现约4.58亿元销售金额，足以支撑4个亿的任务；
海洋馆运营方案
海洋馆运营方案1. 引言海洋馆是一个展示海洋生物和海洋环境的场所，在现代城市中受到越来越多人的关注和喜爱。
为了成功运营一个海洋馆，需要一个全面而有效的运营方案。
本文将详细介绍海洋馆的运营方案，包括目标市场、展示内容、场馆设计、人员组织、市场推广和运营管理等方面。
2. 目标市场海洋馆的目标市场是包括家庭、学生、旅游者和海洋爱好者等人群。
我们将通过设立不同的展区和活动来吸引不同的目标市场。
例如，设立互动区域吸引家庭和学生，设立讲座和培训课程吸引海洋爱好者。
3. 展示内容海洋馆的展示内容应涵盖海洋生物和海洋环境的各个方面。
我们将会设立多个展区，包括海洋哺乳动物、珊瑚礁、海底地形等。
在各个展区中，我们将通过逼真的模型和实物展示来展示海洋的多样性和奇观。
4. 场馆设计海洋馆的场馆设计要充分考虑观众的需求和海洋生物的生活环境。
我们将设计大型的水族馆和观景窗，让观众能够近距离观察海洋生物的生活。
此外，我们还将设计交互式的展示区域，让观众能够参与其中，增加参观的乐趣。
5. 人员组织海洋馆的人员组织包括展馆工作人员、讲解员、维护人员等。
我们将招聘具有丰富知识和经验的专业人员，并提供培训课程来提高他们的技能水平。
此外，我们还将聘请海洋生物学家和生态学家作为顾问，帮助我们更好地展示和解释海洋生物和海洋环境。
6. 市场推广为了吸引更多的观众参观海洋馆，我们将进行全面的市场推广。
我们将通过电视、广播和报纸等传统媒体进行广告宣传，同时也将积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广。
此外，我们还将与旅游机构、学校以及其他相关机构建立合作关系，开展联合宣传活动。
7. 运营管理为了保障海洋馆的正常运营，我们将建立一套完善的运营管理系统。
这包括票务管理、场馆安全、展示维护等方面。
我们将引入先进的票务管理系统，提供在线购票服务，以方便观众购票并提高工作效率。
同时，我们将注重场馆的安全管理和展示的维护，确保观众的安全和展示的完美呈现。
8. 总结通过制定全面而有效的运营方案，海洋馆将能够吸引更多的观众，提供优质的海洋生物和海洋环境展示，为人们提供一个了解和保护海洋的场所。
用品质和服务营造2012极地欢乐年
“ 昌 ・ 地海 洋世 界 属于 第 三代 极地 海 洋 公 园 ，它借鉴 了大连 老 虎滩 极 地馆 和成 都 极地 海 洋 海 极 世 界 的宝 贵经 验 ，但 它 的主 题概 念 更 为明 显 ，产 品展 示形 式 更加 多样 化 ，项 目功能 更 加多 元化 。 ”
２４ Ｈｕ ｅ ｏ ｎ ｍ ｂｆ ｕｓ Ｔ
｝ 力 策戈 ｐｃｌｏｒ － 寸 』 ｌ ｅｉＴｕ ＋ － Ｑ Ｓ ａ ｓ
杜 晋东
海昌 ・ 武汉极地海洋世界总经理
文／ 汪立敏
／ 新年 语 录 ／
用品质和服务 营造２ １极地欢 乐午 ０２
２ １ 年９ ９日，华中地 区最大 的集大 型南北极极地动物 、海 ０ １ 月２ 洋动物 展示 、表演为一 体的极地海洋 主题公园海 昌 － 武汉极地海洋 世界开业 迎宾 。作为华 中地区最大的极 地海洋主题 公园 ，极地海洋 世界的到来填补了武汉乃至华 中地 区大型主题公园的空白。
杜 晋 东说 ，该 公 园是 国 内唯 一 一座 多层 多馆 组 合 式室 内极 地 海洋 主题 公 园 ，告 别单 体 展厅 式 设计 ，
将 北极 熊 、 海狮 、海 象 等大 型极 地 哺乳 动 物置 身 于透 明玻 璃 展 窗 内 ，游 客 漫步馆 内 ，仿佛 真 的置 身
于梦 幻般 的海洋 世界 。 一举 突破 了武 汉旅 游线 路传 统 格局 ，缔造 了 “ 地 海洋 板块 ” ，极 大地 丰富 极
华中旅 游产 品形态 。
正是 由于 这 种极 具前 瞻 性 的发 展理 念 ，海 昌 ・ 汉极 地 海洋 世 界还 推 出 了极地 动 物展 示 区 、欢 武 乐秀 场 、海 洋剧 场 、海底 二 万里 海 洋 生物 展示 区 、欢 乐 岛等 四 大旅 游体 验 区 ，并在 餐 饮 、旅 游购 物
极地海洋世界活动策划方案
极地海洋世界活动策划方案1. 活动背景极地海洋世界是一个位于北极地区的海洋公园，拥有世界上最大、最壮观的冰川、冰山和海洋生物群落。
该公园的目标是通过展示极地海洋生态系统，促进人们对保护环境和生物多样性的认识。
为了实现这一目标，我们计划组织一系列活动来吸引游客，提高他们对极地环境的认识和兴趣。
2. 活动目标- 吸引更多游客参观极地海洋世界- 提高游客对极地环境和海洋生物的保护意识- 促进游客与自然环境的互动和参与3. 活动内容3.1 冰雪体验区为了让游客更好地感受到极地的寒冷和冰雪，我们将设置一个冰雪体验区。
这个区域将有冰雕展示、滑冰场、冰壶比赛等活动，让游客亲身体验北极的冰雪之美。
3.2 海洋生物表演极地海洋世界以其丰富的海洋生物资源而闻名。
我们将组织海豹、企鹅和海狮等海洋生物的表演，向游客展示这些可爱生物的智慧和技能。
3.3 养殖与保护区参观游客将有机会参观养殖与保护区，了解极地海洋世界对海洋生物的保护和研究工作。
工作人员将讲解海洋生物养殖和保护的方法，帮助游客更好地了解这些生物的生活方式和习性。
3.4 极地航行体验为了让游客更深入了解极地海洋世界的海洋生物和环境，我们计划组织一次极地航行体验活动。
游客将乘坐专业的观光船，在北冰洋中观察海洋生物的栖息地，并学习海洋生物的分类和习性。
3.5 专题讲座和教育活动为了提高游客的环境保护意识，我们将组织一系列专题讲座和教育活动，包括环保工作坊、演讲比赛、极地故事分享等。
通过这些活动，我们将帮助游客更好地了解极地海洋世界的环境保护工作，并鼓励他们为环境保护贡献自己的力量。
4. 活动推广和宣传为了吸引更多游客参与我们的活动，我们将采取多种宣传手段：- 在社交媒体上开展营销活动，发布活动信息和吸引人们参与- 制作宣传册和海报，分发到旅游机构和酒店等场所- 在电视和网络媒体上播放宣传视频，吸引更多人了解和关注活动- 与旅游机构和旅行社合作，推出特殊优惠和套餐，吸引更多游客参与活动5. 预计效果通过这一系列的活动，我们预计能够达到以下效果：- 丰富游客的观光体验，增加游客对极地海洋世界的关注和兴趣- 提高游客对极地环境和海洋生物的保护意识- 增加游客对极地海洋世界的参观率，提高公园的知名度和声誉- 增加游客的满意度和回头率，促进旅游业的发展总结：极地海洋世界活动策划方案的目的是通过丰富多样的活动，吸引更多游客参观极地海洋世界，并提高他们对极地环境和海洋生物的保护意识。
海洋主题促销活动方案策划
海洋主题促销活动方案策划一、活动概述海洋主题促销活动是为了推广与海洋相关的产品或服务而举办的一项营销活动。
通过创意设计、互动体验和营销手段的结合，让消费者感受到海洋的神秘和魅力，吸引他们参与购买海洋相关的产品或服务。
本文将详细介绍海洋主题促销活动的方案策划。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过海洋主题促销活动，将品牌与海洋元素相结合，使消费者对品牌有更深的印象，并提高品牌知名度。
2. 扩大销售渠道：通过海洋主题促销活动，吸引更多的消费者参与，进而拓展销售渠道，增加销售额。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务，在活动中赢得消费者的信任和满意，进而培养消费者的忠诚度，增加复购率。
4. 提升消费者购买欲望：通过海洋主题促销活动，以创意体验和丰富奖品为诱饵，提升消费者对产品或服务的购买欲望。
三、活动策划1. 活动主题选择海洋是一个充满神秘和诱惑力的主题，可以选择与海洋相关的产品或服务作为活动主题，比如海洋保护、海洋科普、海洋旅游等。
2. 活动形式设计（1）海洋主题产品展示：在活动现场搭建专门的展示区域，展示与海洋相关的产品，如海洋保健品、海洋食品、海洋装饰品等，吸引消费者前来了解和购买。
（2）海洋科普讲座：邀请海洋科学家或专家开展海洋科普讲座，介绍海洋的生态环境和生物特点，增加消费者对海洋的了解和兴趣。
（3）创意体验互动区：设置各种与海洋主题相关的互动游戏和体验活动，如VR海底潜水、浮潜体验、海洋生物触摸池等，让消费者亲身感受海洋的魅力。
（4）海洋主题购物节：设立特定时间段的购买海洋产品的活动，如促销折扣、限时购买等，鼓励消费者购买海洋产品。
3. 活动推广计划（1）线上推广：利用社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引消费者关注和参与。
（2）线下推广：在商场、超市、旅游景点等人流量密集的地方设置宣传展台，派发海报、宣传册等宣传材料，吸引人们了解活动内容。
（3）合作推广：与相关海洋保护组织、旅行社等进行合作，共同推广活动，并分享资源和渠道。
海昌集团成都极地海洋公园项目战略
UnRegistered
æ 大连 老虎滩极地馆（2001）
©2006 本报告是保密的
海昌地产作品赏析
u2003年开发的海昌枫桥 园以0.47的超低容积率和 20-55米的楼间距，打造了 生态环保连排别墅区。6万 平方米的绿化面积和3万平 方米的钓鱼湖开创了与大 自然亲密接触的健康住宅 典范。
型
is 中 5-12万 g 产 e 型 nR 经 5万以下 U济
上市公司董事、非欧美企业、民 营企业总经理、董事，顶级专业 人士、政府高级干部，金融企业 高管等。
善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所 和会所、社交聚会活动。生活追求高 雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。 拥有名车，经常出国旅游。
国内上市公司高管、民营企业总 经理、、高科技行业高级技术人 员，大型制造类行业的高级工程 师、医疗卫生机构的高级医师和 管理人才、政府高级干部、金融 机构经理等。
上市公司经理、民营企业高管、 私营企业主、咨询类企业高级咨 询顾问、高科技行业高级技术人 员，制造类行业的中级工程师、 政府和事业单位中层干部、医疗 卫生机构的中级医师和管理人 才、成功的自由职业者、高校副 教授和教授、中学高级教师等。
各类企事业单位的普通员工或职 工，下岗职工等。
追逐社会高尚生活的表现形式，愿意 花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健 身。拥有中高档私车，喜欢选择中国 周边国家或地区旅游。
u面积偏好：80-150平 方米为主。50-60平方 米和150平方米以上为 辅。
U全nR龄e新g化is成、te都多re人元d !化的
æ 关键词：全龄化、多元化、新成都人
©2006 本报告是保密的
武汉极地海洋世界的项目营销的的策划的方案-文档资料
目的是什么？
焦点不在旅游本身， 而在 实现住宅利润！
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既然如此，再无须多虑
解决了住宅的问题， 一切便迎刃而解！
以住宅为视角 一切便有了主线、目地和方向！
复杂三：物业种类多，人群构成复杂。从本项目整体的运作经营过 程来看，既有住宅物业购买和使用群体也有商业及商务物业的购买和使 用群体，同时还有旅游人群的加入。
复杂四：小区域小环境的建设、推进和发展与城郊大区域的市场发 展背景交织，既会互相牵制，也会互相促进，更会受政策导向的影响， 由于开发周期较长，区域面貌变数较大，不可预知因素较多。
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旅游，使我们成为受到旅游区背景影响 的房子。
影响一：项目的推动进程与旅游区发展速度密切相关。置身地产开发起 步阶段的一片城郊地带，项目能够借助的先天优势较少，人气、市政等 先决条件均显薄弱，对旅游项目的依赖性极大，旅游强，则项目强，旅 游富，则项目富。 影响二：项目具有旅游区多元化的地产开发特征。它是旅游区内的房子。 旅游产业的多元性打破了住宅的单一化格局，催生了多功能的住宅形态， 不止于居住，更有渡假及商务功能，同时也导致了置业的多样化需求， 不止于居住，更有投资功能。 影响三：旅游业使得海洋从一种简单静止的事物发展成为一种深刻的、 持续的现象。海洋再美，再生动，如果仅仅只是一处引人入胜的风景， 久而久之，就会失去最初的生命力，而旅游业丰富、多元、涉猎广泛的 特点，则为外在海洋赋予了可持续发展性和愈久愈醇的生命力。
海昌海洋公园营销策划方案
海昌海洋公园营销策划方案一、背景介绍海昌海洋公园是中国大陆第一家以海洋为主题的现代化海洋公园，位于中国海南省三亚市崖州湾旅游度假区，占地面积约60万平方米，是集海洋动物表演、生态旅游、海洋科普教育、休闲度假为一体的综合性旅游项目。
作为中国最早开展海洋保护科普教育的公园之一，海昌海洋公园以其独特的主题、丰富的内容吸引了大批游客到访。
二、营销目标1. 增加客流量：通过各种营销手段，吸引更多的游客前来参观，提高公园的客流量。
2. 提升客户满意度：提供高品质的服务和丰富多样的娱乐项目，让游客在公园内度过一次愉快的体验，提高他们的满意度。
3. 增加游客的停留时间：通过丰富的活动和刺激的项目，引导游客在公园内停留的时间更长，提高游客的留存价值。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭旅游是海洋公园的主要客户群体之一，他们通常由父母和孩子组成，对于公园的安全性、娱乐性和教育性都有较高的要求。
2. 学校市场：学校组织的教育旅行是公园的重要客源，所以公园需要开发教育性项目和课程，吸引学校组织学生参观。
3. 学生市场：大学生和中学生是公园的潜在客户，他们通常寻求刺激和娱乐的项目，同时也对科普教育感兴趣。
4. 旅游团市场：在海南旅游业快速发展的背景下，各地的旅游团纷纷前来海洋公园参观，公园可以与旅行社合作，提供各种特色服务来吸引旅游团。
四、营销策略1. 广告营销1.1 电视和广播广告：制作有趣、引人注目的广告片，放在当地的电视和广播媒体上播出，吸引更多的人前来参观。
1.2 印刷品：海报、宣传单和传单可以印制并在公共场所、酒店和旅游景点等地发放，提高公众对于公园的认知度。
1.3 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式，提高公园在网络上的曝光度，扩大影响力。
1.4 合作营销：与当地的旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同培养客源。
2. 价格策略2.1 学生票优惠：针对学生客户群体，提供优惠的学生票价格，吸引更多的学校组织学生参观。
8+1城市圈客户拓展方案甄选
8+1城市圈客户拓展方案（优选.)8+1城市圈客户拓展方案海昌极地海洋世界作为海昌集团登陆武汉的第一个大规模主题旅游项目，也是集科普教育、游乐、购物、休闲、居住于一体的华中地区最大的复合性地产项目。
长远来看，其辐射面不仅涵盖整个武汉，极有可能将囊括整个华中区域。
而与武汉经济与发展一体化的“8+1”城市圈将会是首先受到项目影响的区域。
目前，项目暂时面临蓄客量不足的问题，仅仅将目光瞄准武汉的客户是不够的，我们完全可以根据“8+1”城市圈的优势拓展和挖掘潜在的城市圈客户。
一、城市选择从距离武汉的远近与城市经济、发展与对主题旅游地产的接受度及来汉投资意愿情况来看，我们将“8+1”城市圈的各个城市分出首选及次选两个层次。
8+1城市圈1、首选城市孝感与鄂州是“8+1”城市圈中距离武汉最近、城市经济发展较快，并且潜在客户来汉投资意愿最强的两个城市。
故而，将其列入首选城市。
同时，根据销售员现场接待及来电客户情况反映出，黄陂、阳逻等远区客户也对我们项目比较关注，因此也将其可列入首选拓展范围。
2、次选城市黄石与咸宁的部分客户也对武汉的房地产市场较为关注，但投资意愿相对孝感与鄂州略低，故而将其列入次选城市。
三、开展形式在目标城市拓展客户可分为有资源及没有资源两种情况。
资源，是指在当地的企、事业单位与政府部门的人脉关系。
1、在有资源的情况下在有资源的情况下，我可以事先联系企业中的相关部门，用专场讲座的方式宣传推广项目，来达到积累客户的目的。
讲座内容多种多样，重点可分以下几种：(1)投资讲座从理财角度阐述投资意义和重要性，切入地产投资项目，着重突出城市选择及项目升值潜力等内容，继而重点介绍我们项目的优势、发展潜力及投资价值。
(2)项目推介无需循循善诱，直接切入推广主题，重点宣传我们项目，从品牌到项目，从旅游地产到未来趋势等都做出细致讲解。
2、没有资源的情况下(1)巡回展示在目标城市行进行巡回宣传展示活动。
可以在当地的重要商业中心或人流密集处，以外展的方式来进行项目的宣传。
武汉海昌极地海洋世界简介
武汉海昌极地海洋世界简介
武汉海昌极地海洋世界是中国华中地区规模最大、品种最全的极地海洋公园。
也是华中地区首家海洋馆，总投资3.2亿元人
民币，建筑面积8600平方米。
海昌极地海洋世界位于武汉东西湖区，占地面积超过4万平方米，拥有海底隧道、白鲸剧场、海豚剧场、海狮剧场等经典表演场馆，还有与北极熊、北极狼、企鹅同框的北极光表演。
它是一个以极地动物展示为主题的综合性公园，在这里，你可以欣赏到可爱的海狮和海象在水中嬉戏，还可以看到它们在雪地上翻滚的壮观景象；你可以和白鲸一起游泳嬉戏，感受它那洁白无瑕的皮肤和温柔优雅的动作；你可以和海狮一起观看精彩的海豚表演。
海昌极地海洋世界不仅拥有可爱的海洋生物，还有让人身临其境的互动表演：
·北极熊表演团
北极熊表演团由20只北极熊组成。
其中最大的一只长达30
多米、重达50吨；最小的一只也有18米。
它们在一个约40平
方米大小的玻璃鱼缸中生活，表演时通过与观众亲密互动来展示自己，表演中还会为观众提供一些小礼品。
—— 1 —1 —。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一海洋营销策略策划书模板一、前言随着人们对健康和环保意识的不断提高，海洋食品作为一种天然、健康、营养的食品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足消费者的需求，提高海洋食品的市场占有率，我们制定了本海洋营销策略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是关注健康和环保的消费者，特别是那些喜欢海鲜的消费者。
2. 市场需求：随着人们对健康和环保意识的不断提高，对海洋食品的需求也在不断增加。
特别是那些富含蛋白质、低脂肪、低胆固醇的海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，受到了消费者的青睐。
3. 市场机会：目前，海洋食品市场还处于发展阶段，市场潜力巨大。
我们可以通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，赢得市场份额。
4. 市场威胁：海洋食品市场竞争激烈，我们需要不断提高产品质量和服务水平，才能在市场中立足。
同时，我们还需要关注政策法规的变化，以避免不必要的风险。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位是提供健康、美味、方便的海洋食品，满足消费者的需求。
2. 产品线：我们的产品线包括各种海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，以及其他海洋食品，如海藻、海鱼等。
3. 产品包装：我们的产品包装采用环保材料，符合消费者的环保意识。
同时，我们还将设计精美的包装，提高产品的吸引力。
4. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保产品符合国家相关标准。
同时，我们还将提供产品质量保证，让消费者放心购买。
四、价格策略1. 定价目标：我们的定价目标是提高产品的市场占有率，同时保持合理的利润水平。
2. 定价方法：我们将采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法，根据产品成本和市场竞争情况，确定合理的价格。
3. 价格策略：我们将根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们还将定期进行价格调整，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐厅等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道，销售我们的产品。
武汉极地海洋世界项目营销策划方案
比较看好项目所在区域的发 展前景和巨大的升值潜力， 希望投资本项目获取长期稳 定的收益 被项目周边环境所吸引，购 房用来养老 为员工提供固定的福利性休 闲场所
分布区域
特征及收入水平
主要分布在武汉市 及周边县市，也不 乏外省人士
以二次置业或多次置 业的高收入人群为主 部分福利性购房的企 业个体
复杂三：物业种类多，人群构成复杂。从本项目整体的运作经营过 程来看，既有住宅物业购买和使用群体也有商业及商务物业的购买和使 用群体，同时还有旅游人群的加入。
复杂四：小区域小环境的建设、推进和发展与城郊大区域的市场发 展背景交织，既会互相牵制，也会互相促进，更会受政策导向的影响， 由于开发周期较长，区域面貌变数较大，不可预知因素较多。
项目产品的复杂性和多样性决定了本项目的目标客户群体也 呈现出多样化的特点，在项目的整个开发推进过程中不同类型的 客户交织出现，对项目的产品、服务提出各自的需求。
住宅物业目标客户群分类
边缘型客户
（商务度假客户、福 利型企业客户等）
投资型客户
“5+2”生活模式的客户 日常居家型客户
上图主要针对住宅物业的客户群进行初步示意。
分布区域
特征及收入水平
以年轻夫妇及拆迁户为主 的中等收入水平的首次置 业者，所需面积和房型较 小 欲改善居住环境的二次或 多次置业者，这类人群收 入水平较高，需求面积及 户型相对较大 收入水平较高、崇尚假期 休闲的白领阶层，对环境 及住宅配套、品质等要求 较高。
向往“5+2”生活模式 ，渴望在近郊拥有一 套豪华度假式住宅作 为第二居所
•
思想第三季
先做梦后实现—— 回归理性，让我们脚踏实地，从 头做起。
在海洋文化物业的构建思想之下 我们开始重长计议。 用心勾画我们独特的海洋文化社区蓝图 ……
海昌武汉极地海洋世界
海昌武汉极地海洋世界海昌武汉极地海洋世界是西北地区首家以极地海洋生物为主题的大型海洋主题公园。
位于湖北省武汉市汉阳区，占地面积约30万平方米，是武汉市一座独具特色的旅游景点。
公园内设有数个主题展馆，展示了来自世界各地的珍稀海洋生物。
其中最引人注目的就是极地动物馆，这里展示了北极熊、南极企鹅、海豹等一系列栖息在极地的生物，让游客仿佛置身于北冰洋和南冰洋之中。
在宽敞明亮的展馆内，游客可以近距离观赏这些可爱的动物，学习它们的习性和生活方式。
公园不仅注重展示，还注重动物的保护和研究。
此外，海昌武汉极地海洋世界还设有海洋剧场，每天都会上演丰富多彩的海洋表演。
表演者在巨大的水池中与海豚、海狮等友善的海洋动物互动，展示它们的聪明才智和训练成果。
精彩的节目吸引了众多游客前来观赏，为他们带来了美妙的体验和开心的笑声。
除了观赏表演和动物，公园还设有各种娱乐设施和游乐项目，适合不同年龄段的游客。
比如，游客可以参加旋转木马、碰碰车等游乐项目，感受欢乐悠闲的氛围；也可以在水上乐园中尽情畅游，享受清凉的水上乐趣。
此外，公园内还设有多个餐厅和休息区，为游客提供便利的用餐和休息场所。
海昌武汉极地海洋世界致力于提供一种独特的旅游体验，让游客近距离接触海洋生物，感受大自然的魅力。
一次乘坐亲子专列，穿梭于海洋世界时光隧道，观赏美丽的海洋景观和可爱的海洋生物。
这里不仅是一个可以观赏和学习海洋生态的场所，也是一个可以放松身心，享受快乐的地方。
总之，海昌武汉极地海洋世界是一个集观赏、互动和娱乐于一体的海洋主题公园。
游客可以在这里与海洋生物近距离接触，参加各种娱乐项目，度过愉快的时光。
无论是家庭出游、情侣约会还是朋友聚会，这里都是一个理想的选择。
来到海昌武汉极地海洋世界，你将会收获难忘的记忆和愉悦的体验。
海洋主题促销活动方案
海洋主题促销活动方案1. 引言海洋主题的促销活动是一种新颖且具有吸引力的市场推广手段。
通过营造海洋般的氛围和体验，可以吸引更多的顾客参与，提高品牌知名度和销售额。
本文将提供一些海洋主题促销活动的方案，帮助企业设计并执行一次成功的促销活动。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过海洋主题促销活动，让消费者对品牌产生好奇和兴趣，从而增加品牌知名度。
•增加销售额：通过优惠折扣、礼品赠送等手段，吸引更多的顾客购买产品或服务，提高销售额。
•增加顾客忠诚度：通过提供独特的海洋主题服务和体验，增强顾客对品牌的忠诚度，使其成为忠实的品牌支持者。
3. 活动策划3.1 活动主题：海洋探险之旅活动主题以海洋为背景，打造一个充满冒险和惊喜的氛围。
通过创造一个与众不同的购物环境，将顾客带入一个神秘的海洋世界。
3.2 活动时间和地点活动时间选择在夏季或假期期间，以吸引更多的顾客参与。
活动地点选在购物中心或大型商场，确保触达到更多的目标消费者。
3.3 活动内容和亮点•主题装饰：将商场打造成一个海洋世界，通过布置海洋动物标本、水族馆、海洋主题的装饰品等，营造出神秘而充满活力的氛围。
•海洋表演：安排专业的海洋表演团队，展示各种海洋生物的表演，如海豚表演、鲨鱼展示等。
吸引观众参与，增加活动的互动性。
•海洋商品展示：在活动现场设置展示海洋商品的区域，包括海洋主题的服装、饰品、家居用品等。
同时，提供折扣、优惠赠品等促销活动，吸引顾客购买。
•海洋体验区：设置海洋体验区，模拟海洋环境，提供潜水、浮潜、冲浪等体验活动。
顾客可以亲身体验海洋世界，增加活动的趣味性和吸引力。
•社交媒体互动：通过社交媒体平台，宣传活动信息，并设立互动环节，如海洋知识问答、拍照打卡等。
吸引更多的人关注和参与，并增加品牌曝光度。
3.4 活动促销手段•打折促销：设置满减优惠、折扣券等促销措施，吸引顾客购买海洋主题产品或服务。
•赠品赠送：购物满一定金额，赠送海洋主题礼品，增加顾客购买意愿和满意度。
海洋公园运营方案
海洋公园运营方案一、海洋公园的运营模式海洋公园的运营模式应该以提升游客体验和保护海洋生态环境为核心，构建一个融合娱乐、科普、保护和教育的综合性海洋公园。
我们可以将海洋公园的运营模式分为以下几个方面来实施：1. 创新表演项目。
海洋公园应该精心设计各种海豚、海狮、海象和鲸等海洋动物的表演，在严格保障动物福利的前提下，通过专业的训练和表演，为游客呈现一场优美的海洋动物表演。
2. 丰富游乐项目。
通过引进国际先进的游乐设施、搭建模拟海洋环境的景观和体验式项目，提供具有科学知识和参与性的游乐项目，增加游客的参与感和体验价值。
3. 举办科普教育活动。
海洋公园应该与学校和科研机构合作，组织举办海洋生物科普知识普及活动，向游客普及海洋生态保护知识，增强人们对海洋环境的关注和保护意识。
4. 生态保护与环境教育。
海洋公园应该致力于保护海洋环境，通过搭建海洋环境保护宣传馆、组织志愿者活动、设立环境保护基金等途径，加强对游客和公众的环境保护教育。
5. 体验式旅游项目。
海洋公园可以通过设置潜水、浮潜、海上观光等体验式旅游项目，让游客亲身感受大海的神秘与魅力。
6. 与当地文化相结合。
海洋公园应该将海洋文化与当地的文化资源相结合，推动当地文化与海洋公园的融合发展，为游客提供更加丰富多彩的海洋文化体验。
二、海洋公园的推广策略推广是海洋公园运营的重要环节，而成功的推广策略是吸引游客、增加收入的关键。
为此，海洋公园的经营者需要制定相应的推广策略，以提高公园的知名度和吸引力。
1. 国内外联合推广。
海洋公园可以与国内外旅游机构、铁路、航空公司等进行合作，推出联合门票、联合游览线路、联合优惠活动等，增强公园的知名度和吸引力。
2. 举办主题活动。
海洋公园可以结合节假日、重大节庆，举办各种丰富多彩的主题活动，吸引游客参与，增加公园的人气。
3. 打造网红景点。
海洋公园可以打造一些具有网红效应的景点，通过线上线下互动、社交媒体推广等方式，吸引更多的游客光顾。
海洋世界创意营销策划方案
海洋世界创意营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对娱乐方式的需求也发生了变化。
传统的游乐园或主题公园已经不能完全满足人们的需求，人们追求更加刺激和独特的体验。
而海洋世界作为一种新兴的娱乐方式，以其独特的魅力和丰富多彩的内容吸引了众多游客的关注和兴趣。
然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的游客，提高品牌知名度，成为海洋世界运营者面临的重要问题。
二、目标市场分析1.国内市场概述：国内海洋世界市场正处于高速发展阶段，随着旅游消费水平的提高和人们对休闲娱乐方式的多样化需求，海洋世界的市场前景十分广阔。
2.目标市场细分：（1）家庭市场：主要以中等收入家庭为主，具有较高的消费能力和较宽的市场需求。
他们会选择带孩子一起参观海洋世界，享受亲子时光。
（2）学生市场：主要面向中小学生，拥有大量的客户群体。
学生市场具有较强的消费能力，是重要的目标市场之一。
（3）团队组织市场：主要面向旅行社、企事业单位组织的团体，如员工旅游、学校组织的社会实践等。
这一市场具有较稳定的需求和较强的购买能力，是海洋世界重要的客户群体。
（4）自由行市场：主要以年轻人为主，他们注重个人体验，喜欢自由行程的安排。
这一市场人群具有高消费能力和较高的入园频次。
三、竞争环境分析目前国内海洋世界市场存在较大的竞争，竞争对手主要为：（1）欢乐水乐园：拥有多年经验的水上游乐设施运营商，拥有强大的品牌知名度和市场份额。
（2）主题公园：由于主题公园具有多种游玩项目和丰富的娱乐体验，也与海洋世界产生了竞争。
（3）其他海洋世界：国内涌现出了一批新兴的海洋世界，它们通过不同的主题、创意和服务吸引游客。
四、创意营销策划在激烈的市场竞争中，创意的营销策划是吸引游客和提高品牌知名度的重要手段。
以下是一些可行的创意营销策划方案：1. 借助社交媒体推广：（1）通过各种社交媒体平台建立品牌形象和宣传，发布新闻、照片和游客点评，制作有趣的短视频等。
海洋馆目标人群分析
海洋馆目标人群分析海洋主题游乐园目标顾客是什么类型海洋主题游乐园目标顾客是消费类型。
海洋主题游乐园是一个适宜亲子、情侣，对旅游有相关消费需求的一个消费类型。
目标顾客（Target Customer）是指企业的产品或者服务的针对对象，是企业产品的直接购买者或使用者。
目标顾客要解决的根本问题是，企业准备向哪些市场区间传递价值，企业与市场营销渠道中的各种力量保持密切关系的目的就是为了有效地向其目标顾客提供产品和服务。
顾客的需求正是企业营销努力的起点和核心。
因此，认真分析目标顾客需求的特点和变化趋势是企业极其重要的基础工作。
市场营销学根据购买者和购买目的来对企业的目标顾客进行分类。
包括：1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。
2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。
3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。
4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。
5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。
每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。
企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。
也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。
企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。
海洋主题公园是以海洋为一个主题的公园，项目依托丰富的海洋资源和海域环境特色，打造具有鲜明特色的海洋主题公园，并将形成相应配套产业，包括酒店业、房地产业、餐饮业、娱乐业、零售业、教育事业、旅行社业和建筑业，成为旅游业新的经济增长点。
国内海洋主题公园分布分析1、上海长风海洋世界2、深圳小梅沙海洋世界（深圳海洋世界）3、青岛极地海洋世界4、广州海洋馆5、杭州极地海洋世界6、苏州海洋馆7、武汉海昌极地海洋世界8、大连老虎滩海洋公园9、德州泉城海洋极地世界10、大连圣亚海洋世界11、成都海昌极地海洋世界12、无锡海底世界13、北京太平洋海底世界博览馆14、台州海洋世界15、杭州海底世界16、西安曲江海洋极地公园17、洛阳龙门海洋馆18、义乌海洋世界19、北京富国海底世界20、徐州水族展览馆21、大丰港海洋世界22、常州金鹰海洋世界23、武汉东湖海洋世界24、郑州海洋馆25、洛阳王城公园海底世界26、北海涠洲岛潜水27、天汇海洋馆28、天津极地海洋世界29、其他海洋主题公园设计应遵循的原则城市文化城市文化是一个城市的符号，其次还是一个城市社群的氛围，在公园设计之初，一个城市的文化元素是什么，必须要优先考虑，这也是汉裕一直不变的信条，遵循规律，尊重城市本来的文化娱乐主题任何一个主题公园的建造，都是以主题为初衷，以公园为展示，首先根据娱乐主题策划设计方案是必不可少的前提人群定向分析主题面向的人群，并且针对不同的人群，体现不同的特色，使其更符合大众化空间分析针对不同的人群，可能产生的娱乐行为，结合场景分析，充分利用空间去展现公园的价值，使其最大价值化，这不单单是设计的范畴，更是设计与营销的结合。
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客户访谈——认知一
很多客户知道项目，但是认为位置较为偏远；
武汉客户对海昌极地海洋世界都有一定的认知，汉口客户认知度较高，武昌客户认知度略偏低
江岸区某个体户王先生：“极地海洋世界那边我去过，海洋馆建的挺不错的，那边的房子我也 去看了，感觉还可以，有别墅有洋房，去那边如果没车的话还是会很不方便。”
基于大量客户访谈和市场调研，世联认为本项目还存在以下几个问 题：
世联观点——问题一
没有将旅游地产与住宅产品紧密性结合；
平庸的售楼部与竞品没有两样
（前期户外）竞品都是有湖景和地铁的，客户凭什么买我们这呢？
价值 海昌品牌
极地海洋世界
体系 双重景观资源 主力2改3产品
近期展示有所提升，但还不够成熟
以旅游地产深入人心，以品牌打先锋，建立项目知名度，取得一定成效，但是产品的宣传和展 示上未与旅游地产紧密结合，导致产品与品牌形象脱节。
星悦城
昌极地海洋世界，觉得交通不是很方便，而且周边
灰很大，而且那边连个买东西的地方都没有，不怎
么方便，就目前而言我肯定会考虑美联奥林克。”
中环线
客户访谈——认知四
纯价格外溢客户多与金银湖项目比较，对于价格，产品功能性等更为追求；
卧龙丽景湾： 主力85-125㎡两房三房 均价5600元/㎡
航天兴隆国际： 主力85-100㎡三房 均价5400元/㎡
大连海昌极地海洋世界 天津海昌极地海洋世界
武汉海昌极地海洋世界 青岛海昌极地海洋世界
对于武汉而言，以武汉极地海洋世界为核心的海昌地产项目包括了旅游景点地产，旅游商业地产，旅 游度假地产以及旅游住宅地产的“大旅游”综合体，集合了旅游、购物、餐饮、娱乐、酒店、住宅等 多种功能和业态。
片区价值
周边发展逐渐成熟，临近市中心，极地海洋世界自身配套，在建武汉客厅
中环线
高端刚需客，后湖被以星悦城为代表的项 目，常青被以美联为代表的项目分流； 纯价格外溢客，金银湖被以卧龙丽景湾为 代表，盘龙城以中城时代为代表的项目分 流；
问题小结：
问题3：竞品林立，资源分流严重，客户容易被抢夺；
客户群错位——价量基础
问题1：没有将旅游地产与住宅产品紧密性结合； 问题2：没有与竞品项目建立良好的区隔；
我们容易被淹没在性价比之战中
世联观点——问题三
竞品林立，资源分流严重，客户容易被抢夺；
武汉大道
三江兴隆国际
美联奥林匹克花园
百步亭幸福时代
卧龙丽景湾
常青花园 星悦城
1、目前53％客户来后湖片区，26% 来自常青片区，大多数为因区域价格 水平较高而外溢，对于价格敏感性 高； 2、周边竞品项目林立，不仅和2层级 的项目竞争还会被3、4层级的项目分 流客户； 3、在客户基数一定的情况下，如何抢 夺客户资源成为一个问题；
项目回顾
项目回顾
历史推广形象：
2007年海昌集团身披大连“海昌王国”光环进军武汉； 2010年以投资旅游地产入市，旨在将海洋世界搬到武汉家门口； 2011年9月海昌极地海洋世界开馆，将旅游价值极致展； 2011年12月首次将产品公诸于世…
海昌极地海洋世界开放，项目以旅游地产形象入市，在武汉掀起了 一股 “海洋热”，强力聚焦眼球；
房源，均价6500元/
到了一个较好的去化，价格呈稳步上升态势，达到了同区 ㎡
2011.9.24 加推83-151㎡小高 层，均价7000元/㎡
2012.4.21 加推89-97㎡高层， 均价6500元/㎡
域历内史较价高格水走平势。：
8000
6000
单价（元 /㎡） 8500
8000
7500
7000
6500
金都汉宫业主蔡女士：“极地海洋世界？听过听过，我还说有时间带小孩过去玩，听说还不错！ 你说那个楼盘？那里还有房子卖么？那我倒是头一回听说，不过，在那边买房子的话很不方便 吧，很远啊！”
汉口客户对本项目认知
不太了解 15%
武昌客户对本项目认知
十分了解 13%
较为了解 30%
十分了解 55%
不太了解 51%
客户关注因素
交通 25%
环境 15%
性价比 环境 交通 性价比 60%
后湖某企业员工汪先生：“像我们这种拿固定工资的
上班族，还是更注重配套和性价比，交通也需要方便， 后湖这边，配套也成熟了，像星悦城和楚邦汉界都是性 价比不错的。
常青花园业主李先生：“我在常青花园这边住了很
久，自然认可这边的环境，不管是教育，医疗，生活， 交通，娱乐，一应俱全，四小区旁边的美联奥林匹克性 价比蛮高的，我在那边买了。”
89-97㎡
364
11月新推 （G14）
90-110㎡
244
ห้องสมุดไป่ตู้
合计
704
套数比 13.6% 51.7% 34.7%
单价 （元/㎡） 6500元/㎡
6500元/㎡
6500元/㎡
金额 6240万 23660万 15860万 4.576亿
库存及新推产品实现金额为4.58亿元，足以支撑4个亿的任务；
完成4亿目标，按照均价6500元/㎡计算，需要去化615套，至年底6个月，月均需去化103套；
营销策略及主题缺失——价量支撑
价值梳理
营销策略及主题的缺失——基于市场和竞争下的价值体系梳理
品牌价值
海昌品牌旅游地产，全国塑造了极大的影响力
①海昌品牌
海昌以经营石油贸易起步，经过20年发 展，该集团已经发展成为集石油贸易、 船舶运输、房地产投资、商业旅游四大 支柱产业为一体的国际化企业，2007年 进军大连地产界，现已在10个城市留下 了钜作，占据地产界举足轻重的地位。
该目标在当前环境下意味着什么？有无实现的可能？
目标解读——市场研判
竞品最高实现6800元/平方米，月均销售约128套，市场能够支撑目标速度及价格
项目名称
星悦城 航天兴隆国际
常青花园 银湖翡翠 卧龙丽景湾
均价
6800元/㎡ 5800元/㎡ 8500元/㎡ 6200元/㎡ 6000元/㎡
2011.11—2012.3月 份月均去化 128套 10套 32套
项目回顾
历史推售节点 ：
2010.8.19 首个外展点对外开放
2011.7.1 加推90-140㎡退台洋房, 均价6500元/㎡； 190-200㎡叠拼别墅， 均价8300元/㎡
2011.10.29 加推58套90-112㎡小 高层，均价7000元/
㎡
2010.12.25
由于前期旅游地产形象的成功建立，项目自开盘以来，得 首次开盘推82-200㎡
➢速度：
2012年下半年， 去化615套高层产品
销售目标4个亿，货量是否能够支撑任务完成？
目标解读
进行盘点，库存剩余96套，新推608套，共计704套，按照均价6500元/平方米计算， 预计可实现约4.58亿元销售金额，足以支撑4个亿的任务；
产品
主要面积段 套数
库存产品
89-97㎡
96
8月新推 （G2\6\7）
客户访谈——认知三
高端刚需客户多与后湖、常青等项目比较，对于性价比，区域配套更为追求；
武汉大道
南航工作人员-张小姐：“海昌极地海洋世界了解
过，都三环外了，有点远已经靠近盘龙城了，那边买 东西还有小孩上学很不方便，我更看中后湖这边的星 悦城。”
美联奥林匹克花园 晋合金桥世家
常青花园 百步亭幸福时代 新世界百货-邓先生：“我住常青这边，去看过海
较为了解 36%
项目在汉口的了解度为55％，较为了解项目的有30%的客户， 还有15%的人对项目不太了解，仅对海洋馆有印象
13%的客户了解项目，对产品有认知，36%的客户对项目不太 了解，51%的客户仅对海洋馆有认知，对于产品完全不了解
客户访谈——认知二
旅游地产形象确立，对于片区未来配套交通规划得到客户认可，虽项目展示得到提升， 但周边环境较差；
②致力于打造“海生态人居”环境
海昌进军武汉，借力集团力量成就第三代“海 生态人居模式”升级钜作，作品涵盖旅游、商 业等诸多资源，匹配地铁交通等稀缺配套，优 势资源相互补充，升值产品类型丰富多样，创 造更高人居价值。
品牌价值
海昌品牌旅游地产，全国塑造了极大的影响力
旅游地产： 依托旅游资源而建的，融旅游、休闲、度假、居
将军路中学
湖北对外贸易经 济贸易大学 常青医院
湖北工业学院
奥特莱斯
武汉市医疗救治中心
海昌极地海洋世界
武汉客厅 梦湖公园 中百仓储
斯波兰花园酒店
中环商贸城
西北湖 商圈
汉口火车站
万达商圈
周边发展逐渐成熟 金银潭区域目前在售商品房数量有限， 发展空间大；
临近市中心 项目地处武汉汉口金银潭区，周边为大 型居住社区将军花园、常青花园、杨汊 湖小区等；
60套 50套
通过竞品统计，发现能达到月均去化114套速度 的项目，仅有星悦城，说明市场是可以支撑这个 速度和价格的；
海昌·极地海洋世界
卧龙丽景湾 85-147㎡2房至四 房，均价6000
保利·金银潭（待定）
百步亭幸福时代 57-64㎡一房，69-88㎡两 房，96-120㎡三房（价格 待定）
航天兴隆国际 85-147㎡2房至四房， 均价5800元/㎡
谨呈：海昌集团
建立区隔，赢在大汉口
海昌极地海洋世界营销策略报告
世联地产 2012.6
商业秘密声明
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