海昌极地海洋世界营销计划部署

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海洋馆营销策划方案

一、项目背景与目标

1.1 项目背景

海洋馆作为一种以展示海洋生物和海洋环境为主题的公共场所，

受到了越来越多人的欢迎。随着人们环保意识的增强和对海洋生

态环境的关注，海洋馆的重要性也逐渐凸显。因此，为了提升海

洋馆的知名度和吸引更多游客，制定一套科学、实用的营销策划

方案就显得尤为重要。

1.2 项目目标

（1）提升海洋馆的知名度和声誉：通过有效的营销策略，提高海

洋馆的品牌认知度，并树立良好的声誉。

（2）增加游客流量：吸引更多的游客光顾海洋馆，提升游客的满

意度和忠诚度。

（3）提升游客消费水平：通过提供高品质的服务和产品，鼓励游

客进行消费，提高海洋馆的收入。

二、营销策略

2.1 品牌塑造策略

（1）确定品牌核心价值观：通过深入研究海洋生态环境和海洋生物，确定海洋馆的核心价值观。例如，“致力于海洋环境保护，

传递海洋知识”。

（2）打造独特的品牌形象：通过设计有特色的海洋馆标志、海报、展板等，打造独特的品牌形象，提升品牌的辨识度。

（3）建立品牌口碑：通过媒体宣传、社交媒体营销等方式，在公

众中推广海洋馆的品牌形象，树立良好的品牌口碑。

2.2 游客吸引策略

（1）举办主题活动：根据节假日和社会热点，举办各种主题活动，如“海洋保护日”、“儿童节游园活动”等，吸引更多游客参与。

（2）建立合作关系：与旅行社、学校等建立合作关系，推出旅行

团和教育培训项目，吸引更多游客光顾。

（3）推出优惠方案：制定各类游客优惠政策，如学生票、团体票、家庭票等，吸引游客。

2.3 游客满意度提升策略

（1）提升服务质量：培训员工，提升其服务意识和专业素养，提

伟业武汉海昌极地海洋馆项目认知及运营策略初步建议PPT文档共137页

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往wenku.baidu.com道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
伟业武汉海昌极地海洋馆项目认知及运营策略初步建议
幽默来自智慧，恶语来自无能
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

合富辉煌海昌极地海洋世界营销计划部署

海昌极地海洋世界

2010年营销计划部署

湖北合富辉煌房地产顾问有限公司

09-12-04

主要内容

一、2010年项目营销节点部署

二、项目2010年入市价格预期

三、2010年资金回笼预测

四、项目一期F地块工程分期要求

五、2010年推广费用预算

一、2010年营销节点部署

1.最新工程节点回顾

项目良好的价格走势的同时，丰富项目的产品线；

3.2010年营销推盘计划

二、项目2010年入市价格预期

1.定价原则

根据市场情况及推货策略的探讨，制定原则如下：

●多层可售面积有限，同时作为项目稀缺产品，考虑后期价格走势空间；

●高层产品作为一期F地块重点，采用稳健的价格策略；

由于市场比较定价法是依靠市场特点为基础的一种定价法，所得出的价格比较接近市场的发展状态，容易被消费者所接受，对此，在成本利润方面尚未知的情况下，我们对本项目产品选用了相应的市场比较定价法。

2.多层价格测算

●竞争项目遴选

●竞争项目与本项目类比评分

竞争项目权重及本项目价格预估

本项目多层花园洋房2010年9月份入市价格在5100元/㎡，多层产品销售均价按照5200元/㎡计算。具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交；

主题公园迎爆发期海昌控股两模式新战略

2022年3月29日，港交所上市公司海昌控股（02255.HK）打造的世界级旗舰式

大型海洋公园上海海昌极地海洋公园项目奠基启动，该项目首期投资高达30亿元，计划于2022年内具备开园条件，建成后预计年游客量将超过600万人次。目前，海昌控股在大连、青岛、天津、烟台、武汉、成都及重庆分别经营着八个主题公园，上海海昌极地海洋公园则定位世界级旗舰式大型海洋公园。

海昌再落一子

上海海昌极地海洋公园坐落于上海市临港地区滴水湖畔，总占地面积约29.7公顷，总规划建筑面积约为19万平方米。项目聘请由曾参与过迪士尼、SeaWorld等项

目的国际知名设计团队进行产品定位、总体规划、概念设计。

在接受《融资中国》采访时，海昌控股总裁王旭光表示，上海海昌极地海洋公园将为游客提供世界上数量最多的极地海洋动物种群展示、最新颖的展示形式、最精彩的表演、最丰富的海洋科普教育内容和最难忘的综合娱乐体验，“建立形式与内容

并重的“情景式体验度假胜地”，项目突出极地海洋主题特色，注重游客体验，营造

全方位的休闲游乐氛围，把传统的海洋生物展示与先进的高科技手段相互结合，增加游客游玩的科普性、互动性、参与性，在动物展示、科普教育、主题娱乐、高科技手段、巡游演艺等方面都具有国际一流水平。”

项目建成后将包含极地海洋乐园、主题度假酒店与配套商业等组成部分。该项目将由12个展示场馆、4个大型海洋动物互动体验项目、3个特效影院以及15项大

中型游乐设备组成，展示南北极特色动物以及海洋鱼类，并提供设备娱乐、特效电影、动物科普展示、科普教育和水上巡游等娱乐活动。

海昌集团成都极地海洋公园项目战略

UnRegistered
æ 青岛极地海洋世界（2006）
©2006 本报告是保密的
我们眼中的海昌地产
1996 1997
试水阶段
规模性进入
大体量投入
d 1998 1999
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
re 海昌华城 egiste 海昌欣城
老虎滩极地馆海昌枫桥园海昌名城
城市住宅
nR 复合旅游地 U产
商业地产
极地海洋世界
商业地产
极地海洋世界
©2006 本报告是保密的
因此，我们在提出成都极地海洋世界住宅产品营销策略之际，结合上述分析，首先做出关于海昌旅游复合地产极地品牌的历史性思考：
极U地nR蓝eg海ist战ere略d
©2006 本报告是保密的
极地蓝海战略
型
is 中 5-12万 g 产 e 型 nR 经 5万以下 U济
上市公司董事、非欧美企业、民营企业总经理、董事，顶级专业人士、政府高级干部，金融企业高管等。
善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所和会所、社交聚会活动。生活追求高雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。拥有名车，经常出国旅游。
国内上市公司高管、民营企业总经理、、高科技行业高级技术人员，大型制造类行业的高级工程师、医疗卫生机构的高级医师和管理人才、政府高级干部、金融机构经理等。

极地海洋世界项目的商业定位及业态规划

极地海洋世界商业定位及业态规划建议书

前言 (6)

第一章本项目的相关研究 (8)

1、商业定位研究 (8)

2、商业品类研究 (8)

3、服务功能设计 (8)

4、规划布局设计及调整建议 (9)

5、建筑规划设计及调整建议 (9)

6、后期物业经营管理模式建议 (9)

第二章项目市场调研结论分析 (9)

一、南沿线商业项目对比分析 (10)

1、竞争项目定位规划及优势差别 (10)

2、竞争项目消费客群差异 (11)

3、价格及现状比对 (12)

4、开发商策略比对 (13)

5、小结 (14)

二、投资者调研结论分析 (14)

1、商业形态组合配比 (14)

2、中小型投资者对于商铺类型的投资偏好……………………………………………………………………………………………………

3、中小型投资者对于商铺价格所能接受的范围 (16)

三、经营者调研结论分析 (17)

1、租金承受范围 (17)

2、经营者认为本项目的合理售价 (18)

3、经营者认为本项目适合经营的业态 (19)

四、消费者调研结论分析 (19)

1、消费者会在本项目消费的项目 (19)

2、消费者来本项目消费的理由 (20)

3、消费者想象中本项目应右的消费场所 (21)

4、消费者餐饮偏好 (21)

5、消费者休闲偏好 (22)

五、本项目商业业态比例考虑 (22)

1、业态比例调研分析 (22)

2、本项目的业态比例 (25)

六、总结 (26)

第三章项目定位研究 (27)

一、项目分阶段定位 (27)

1、阶段释疑 (27)

2、形象定位 (28)

3、功能定位 (29)

4、总结 (30)

海洋馆运营方案

一、市场分析

随着人们环保意识的提高，海洋馆成为人们休闲娱乐的新选择。海洋馆可以让人们近距离

观赏大海洋里的神奇生物，这为游客提供了一种不同于其他娱乐活动的新体验。同时，海

洋馆也通过展览、教育活动和科普宣传，让游客了解到海洋生物的种类、习性和生态环境，从而增强人们的环保意识。在这样的大背景下，海洋馆具有广阔的发展前景。

二、营销策略

1. 定位明确

作为一种公共文化服务设施，海洋馆应定位于科普教育和休闲娱乐的双重功能。在经营海

洋馆的过程中，应以科学、严肃、创新和亲近自然为基调，以增强人们的环保意识和提高

游客的科学素养为目标。

2. 多元化的服务

海洋馆可以通过多元化的服务来吸引不同类型的游客。游客可以在观赏展览的同时，参加

有关海洋知识的讲座、观赏相关的音乐、舞蹈和戏剧表演，还可以购买海洋主题周边商品

或品尝海洋美食。这些服务将为游客带来不同的体验，提高游客的满意度，促进海洋馆的

发展。

3. 宣传推广

海洋馆可以通过多种途径进行宣传推广，比如在网络媒体、电视、报纸和杂志上做广告，

开展合作活动、举办主题展览，还可以在社交平台上发布相关信息，吸引游客的关注。此外，可以邀请专家学者和社会名人参与宣传活动，提升海洋馆的知名度。

4. 开展联合营销

海洋馆可以与旅行社、学校、社区组织、青少年活动中心等单位进行联合营销，提供有关

海洋生物的活动和课程，组织学生参观、研学和主题活动等，吸引更多的游客。

三、管理运营

1. 规范营运

海洋馆应建立健全的管理制度和流程，制定相应的规章制度，建立科学的管理体系，确保

海洋馆的正常运行。管理人员应具有相关的专业知识和丰富的管理经验，对海洋馆的管理

海洋馆运营方案

1. 引言

本文档旨在提供一种全面的海洋馆运营方案，以确保海洋馆的顺利运营，吸引更多的游客并提供优质的游览体验。通过对海洋馆展览、营销、人员管理和可持续发展等方面的全面考虑，我们将为海洋馆的成功运营提供有力支持。

2. 展览设计与内容

海洋馆的展览设计和内容是吸引游客的重要因素之一。我们建议在海洋馆内设立多个主题区域，包括海洋生态、海洋科学、海洋文化等。每个主题区域都应该有清晰的故事线索，并提供丰富的展品、模型和互动体验，以吸引和教育游客。此外，我们建议定期更新展览，引入新的科技和创新元素，以保持游客的兴趣和参与度。

3. 营销策略

为了吸引更多的游客，我们提出以下营销策略：

•建立一个优秀的在线平台，包括官方网站和社交媒体账号，用于展示海洋馆的特色和吸引力，并与潜在游客进行互动。

•合作与推广：与旅行社、酒店和当地景点合作，互相推广，提供优惠套票和特别活动。

•举办主题活动：如海洋科学讲座、海洋生态专题展览和儿童互动体验等，吸引不同群体的游客。

•增加宣传活动：参加相关的展会和社区活动，发布新闻稿和合作伙伴活动。

4. 人员管理

良好的人员管理对于海洋馆的运营是至关重要的。我们建议采取以下措施：•招聘和培训合适的工作人员，包括展览解说员、安全员和客服人员等，确保他们具备必要的知识和技能。

•制定明确的工作责任和制度，确保工作人员的专业素养和工作效率。

•定期组织培训和团队建设活动，提高工作人员的团队合作能力和服务意识。

•建立绩效评估机制，根据工作人员的表现激励和奖励他们，提高工作动力和工作满意度。

海洋世界营销方案

一、市场分析

海洋世界是一家以海洋主题为特色的主题公园，拥有丰富的海洋动物展示和精

彩的表演项目。随着人们对自然和环保意识的增强，海洋世界的市场需求也在不断增长。目前，海洋世界主要的竞争对手包括其他主题公园以及海洋馆等类似机构。

二、目标市场

海洋世界的目标市场主要包括家庭、学校、旅游团体以及海洋爱好者。针对这

些群体的不同特点和需求，可以制定相应的营销策略。

三、营销策略

1. 官方网站和社交媒体

建立专业的官方网站，展示海洋世界的特色和亮点，提供在线购票和预订服务。同时，积极开展社交媒体营销，通过微博、微信等平台与用户互动，增加公众对海洋世界的关注度和认知度。

2. 优惠活动

定期推出优惠活动，如折扣门票、团体购票优惠、生日礼包等，吸引更多游客

前来参观。可以结合节假日和学校假期等时机，提高活动的影响力和吸引力。

3. 合作推广

与旅行社、学校等机构合作推广，提供定制化的游玩方案和优惠条件。开展联

合营销活动，扩大海洋世界的宣传范围和影响力。

4. 举办活动

定期举办大型活动或主题展览，吸引更多游客参与。可以联合知名海洋保护组

织举办环保活动，提升海洋世界的社会责任形象和品牌价值。

5. 用户体验提升

持续优化游乐设施和表演项目，提升用户体验和满意度。关注游客反馈和建议，持续改进服务质量，提升顾客满意度和口碑。

四、实施计划

•第一阶段：建设官方网站和社交媒体账号，增加在线购票和预订功能，提升品牌知名度。

•第二阶段：推出优惠活动和合作推广计划，吸引更多游客前来参观，提升销量和收入。

•第三阶段：举办大型活动和主题展览，提升海洋世界的知名度和影响力。

极地海洋世界项目的商业定位及业态规划

极地海洋世界商业定位及业态规划建议书

前言 (6)

第一章本项目的相关研究 (8)

1、商业定位研究 (8)

2、商业品类研究 (8)

3、服务功能设计 (8)

4、规划布局设计及调整建议 (9)

5、建筑规划设计及调整建议 (9)

6、后期物业经营管理模式建议 (9)

第二章项目市场调研结论分析 (9)

一、南沿线商业项目对比分析 (10)

1、竞争项目定位规划及优势差别 (10)

2、竞争项目消费客群差异 (11)

3、价格及现状比对 (12)

4、开发商策略比对 (13)

5、小结 (14)

二、投资者调研结论分析 (14)

1、商业形态组合配比 (14)

2、中小型投资者对于商铺类型的投资偏好 (15)

3、中小型投资者对于商铺价格所能接受的范围 (16)

三、经营者调研结论分析…………………………………………………………………………………………………

(17)

1、租金承受范围 (17)

2、经营者认为本项目的合理售价 (18)

3、经营者认为本项目适合经营的业态 (19)

四、消费者调研结论分析 (19)

1、消费者会在本项目消费的项目 (19)

2、消费者来本项目消费的理由 (20)

3、消费者想象中本项目应右的消费场所 (21)

4、消费者餐饮偏好 (21)

5、消费者休闲偏好 (22)

五、本项目商业业态比例考虑 (22)

1、业态比例调研分析 (22)

2、本项目的业态比例 (25)

六、总结 (26)

第三章项目定位研究 (27)

一、项目分阶段定位 (27)

1、阶段释疑 (27)

2、形象定位 (28)

3、功能定位 (29)

海洋营销策略策划书模板3篇

篇一

海洋营销策略策划书模板

一、前言

随着人们对健康和环保意识的不断提高，海洋食品作为一种天然、健康、营养的食品，越来越受到消费者的青睐。为了满足消费者的需求，提高海洋食品的市场占有率，我们制定了本海洋营销策略策划书。

二、市场分析

1. 目标市场：我们的目标市场主要是关注健康和环保的消费者，特别是那些喜欢海鲜的消费者。

2. 市场需求：随着人们对健康和环保意识的不断提高，对海洋食品的需求也在不断增加。特别是那些富含蛋白质、低脂肪、低胆固醇的海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，受到了消费者的青睐。

3. 市场机会：目前，海洋食品市场还处于发展阶段，市场潜力巨大。我们可以通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，赢得市场份额。

4. 市场威胁：海洋食品市场竞争激烈，我们需要不断提高产品质量和服务水平，才能在市场中立足。同时，我们还需要关注政策法规的变化，以避免不必要的风险。

三、产品策略

1. 产品定位：我们的产品定位是提供健康、美味、方便的海洋食品，满足消费者的需求。

2. 产品线：我们的产品线包括各种海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，以及其他海洋食品，如海藻、海鱼等。

3. 产品包装：我们的产品包装采用环保材料，符合消费者的环保意识。同时，我们还将设计精美的包装，提高产品的吸引力。

4. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保产品符合国家相关标准。同时，我们还将提供产品质量保证，让消费者放心购买。

四、价格策略

1. 定价目标：我们的定价目标是提高产品的市场占有率，同时保持合理的利润水平。

2. 定价方法：我们将采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法，根据产品成本和市场竞争情况，确定合理的价格。

海昌极地海洋世界XXXX年公关推广方案

海昌极地海洋世界
年度品牌传播策略案
互联网将改变人类生活的方方面面 ——马云
“互联网”
成为人们接触信息的主要途径
对大家来说，没有互联网已经寸步难行
9:00 打开电脑、查收邮件、看新闻，刷微博，偷菜 10:00 开始一天的工作，上网查阅资料
12:00 下班时间，上淘宝、京东，再看看微博 13:00 上班时间，网上找一些自己感兴趣的信息，更新博客。
SNS营销
KM: SNS红人好友数量、点击量、转载量、评论量
用户利益： SNS是基于人于人关系的一种社会花媒体，其信息来自于朋友的推荐，可信度更高，是企业进行可口碑传播的最佳阵地之一。客户利益：图/视频+文字+行动它让客户将各种传播创意与用户的切实需求和兴趣结合起来，让传播内容不仅成为资讯的一部分，更可激励用户的进一步行动和传播行为，将传播投入效果最大化。
VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下
在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练： • 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖; • 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经; • 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。

极地海洋世界项目的商业定位及业态规划

极地海洋世界商业定位及业态规划建议书

前言 (6)

第一章本项目的相关研究 (8)

1、商业定位研究 (8)

2、商业品类研究 (8)

3、服务功能设计 (8)

4、规划布局设计及调整建议 (9)

5、建筑规划设计及调整建议 (9)

6、后期物业经营管理模式建议 (9)

第二章项目市场调研结论分

析 (9)

一、南沿线商业项目对比分析 (10)

1、竞争项目定位规划及优势差别 (10)

2、竞争项目消费客群差异 (11)

3、价格及现状比对 (12)

4、开发商策略比对 (13)

5、小结 (14)

二、投资者调研结论分析 (14)

1、商业形态组合配比 (14)

2、中小型投资者对于商铺类型的投资偏好 (15)

3、中小型投资者对于商铺价格所能接受的范围 (16)

三、经营者调研结论分析 (17)

1、租金承受范围 (17)

2、经营者认为本项目的合理售价 (18)

3、经营者认为本项目适合经营的业态 (19)

四、消费者调研结论分析 (19)

1、消费者会在本项目消费的项目 (19)

2、消费者来本项目消费的理由 (20)

3、消费者想象中本项目应右的消费场所 (21)

4、消费者餐饮偏好………………………………………………………………………………………………

(21)

5、消费者休闲偏好 (22)

五、本项目商业业态比例考虑 (22)

1、业态比例调研分析 (22)

2、本项目的业态比例 (25)

六、总结 (26)

第三章项目定位研究 (27)

一、项目分阶段定位 (27)

1、阶段释疑 (27)

2、形象定位 (28)

3、功能定

位 (29)

4、总结 (30)

海洋营销策略策划书模板3篇

篇一

海洋营销策略策划书

一、引言

随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，海洋产业逐渐成为了一个具有巨大潜力的领域。本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提高公司在海洋产业中的知名度和市场份额。

二、市场分析

（一）目标市场

确定公司的目标市场，包括海洋旅游、海洋渔业、海洋能源等领域。

（二）市场规模和趋势

分析目标市场的规模和增长趋势，以及影响市场的因素，如政策、技术、经济等。

（三）竞争对手分析

研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出公司的竞争优势和劣势。

三、产品策略

（一）产品定位

确定公司的产品定位，如高端、中端或低端产品，以及产品的特点和优势。

（二）产品开发

根据市场需求和竞争情况，开发新的产品或改进现有产品。

（三）产品包装和品牌建设

设计吸引人的产品包装和品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。

四、价格策略

（一）定价策略

根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。

（二）价格调整

根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。

五、渠道策略

（一）销售渠道

选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，以提高产品的销售量和市场份额。

（二）渠道管理

建立有效的渠道管理机制，如渠道激励、渠道培训等，以提高渠道的效率和效益。

六、促销策略

（一）广告宣传

制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和广告形式，如电视、报纸、网络等，以提高产品的知名度和美誉度。

（二）促销活动

开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买产品。

极地海洋世界商业定位及业态规划建议书

………………… 19
1、消费者会在本项目消费的项目…………………………………………………………………………………………………… …………19
2、消费者来本项目消费的理由……………………………………………………………………………………………………
……………20
3、消费者想象中本项目应右的消费场所…………………………………………………………………………………………………… …21
…………………………………78
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、
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入
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