海纳城市花园缤纷街区营销推广ppt36

海纳城市花园缤纷街区营销推广 ppt36
强势推广期
8月1日—10月31日
推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天 卖点归纳：卖点落实为利益点，低风险、高回报 推广活动：开盘抽奖 、缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动 宣传物料：《投资宝典》 、《城市花园高尚生活大全》 媒体组合：齐鲁晚报，日照日报，户外广告，电视滚动字幕、电台、夹报折页、DM直邮 销售措施：三年返租回报 、“金饭碗”——十年保收 、购铺易，低首付的使用
三年返租回报 ❖ 具体内容：买家购买本项目商铺单位后，如果不须自己经营，可将物业 回租发展商3年，每年从发展商这里获得4%的稳定回报；3年后，发展商将该 商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租 ❖ 积极作用：有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。 商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回 一个成熟的旺铺 ❖ 返租的比率：一次性付款返租4%，分期付款返租3%
强势推广期
持续销售期
8月1日—10月31日
目的：进行全方位，立体 化传媒广告发布；建立项目 市场形象；积累品牌资产
推广主题：投资缤纷街区 让你赚翻了天
卖点归纳：卖点落实为利 益点、低风险，高回报
软文标题/媒体组合/主要 宣传物料
11月—12月
目的：保持市场对项目的 关注，积累品牌资产，持续 促进销售
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持续销售期
11月—12月
推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失 卖点归纳：促销类，产品类，商业经营类 推广活动：品牌店的签约仪式宣传物料：《投资宝典》 、《城市花园高尚生活大全》 媒体组合：促销活动、宣传折页、报纸硬广、DM直邮、电话直销 销售措施：品牌店的签约仪式
海纳城市花园缤纷街区 营销推广ppt36
2020/11/25
海纳城市花园缤纷街区营销推广 ppt36
项目亟待解决的问题
对投资者而言 ❖投资者的投资回报如何保障？ ❖投资者的长期收益如何保障？ ❖投资安全问题如何解决？
对经营者而言 ❖ 人流量如何保证？ ❖ 本项目经营特点及优势是什么？ ❖ 发展商对经营者有何支持？
本项目问题解决的方法
❖投资者的投资安全性 利用海纳品牌的知名度及美誉度，为投资者提供信心保障。 现铺发售，体现发展商的实力。
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项目亟待解决的问题
人流量如何保证？
通过举办与项目经营定位相吻合的各式活动，借助媒体炒作，吸引人们到项目 现场参加活动，营造人气旺盛的场面，邀请潜在经营者出席，让其对项目人气聚 集效果有个直观的认识。如果前期已引进某类业种业态驻场经营，则可与该商家 联合举办与此业种相关的活动，既可宣传项目，又可为该商家的后续经营提供助 推力。
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本项目问题解决的方法
❖投资者的长期收益如何保障？
引入强有力经营者，给投资者信心的保证，使投资者看到投资的前景。 聘请专业商场运营管理公司对项目进行统一管理，以保障各商家经营符合项目 的档次及经营定位，统一推广，确保长期旺场，确保投资者的长期收益不受损害。
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推广阶段划分
引导招商阶段
7月1—7月31 （引导市场）
强势推广阶段
8月1—10月31 （强势推广）
持续销售阶段
11月—12月 （品牌升华）
整合前期宣传思路，丰富项目内蕴，逐步加深客户对 项目地位和发展前景的了解和认同；
全面招商，为项目销售奠定基础； 积累客户名单，为公开销售阶段的造势作前期准备。
7月21日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》 7月24日——硬广《投资篇》——《齐鲁晚报》 7月27日——软文《财富聚合港惊现日照新市区》——《齐鲁晚报》 7月28日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》 7月31日——硬广“8月1日开盘告知”——《齐鲁晚报》、《日照日报》
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销售目标
在市场引导期内，完成客户对项目的认知和客户名单积累； 强势推广期内，完成销售任务的70%； 项目整体开业时，基本完成销售任务。
四大推广销售原则
强势启动原则 扬长避短原则 构筑品牌原则 卖点不能一次推完原则
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营销措施
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营销通路建议
周边县、市市场的开拓 ❖ 在周边县城的主要繁华地段设置广告牌位，进行形象宣传和促销宣传 ❖ 制作专用的资料，在周边县市当中的主要政府机关和大型企事业单位中 进行投放。（单张即可，主要为炒作类、促销类话题） ❖ 在销售过程中，进行客户统计，统计客户数量和质量，统计在周边县市 中的宣传效果。
对商家实施“免租三个月”的优惠措施，鼓励商家驻场试业，减轻其租金压力； 对名牌连锁店或主力商家可免租半年，增加吸引其驻场经营的筹码，为后来商家 发挥示范作用，从而实现带旺商业街的目的。
聘请具有多年商业地产操作经验的国内一流专业商业管理机构，对商业街进行统 一管理，为全体商户提供全程无忧的商业顾问服务，为项目的持续经营提供强有 力的保证。
招商推广方面 ❖推广主题：日照首席人文娱乐时尚商业街隆重招商 ❖招商策略：先形象，后规划 、先核心，后散户 、先收紧，后放松 、先需要，后保证 ❖招商定向地域：青岛、济南、临沂、日照 ❖活动：舞动闪亮青春”卡拉OK大赛 ❖宣传物料：《完全创业手册》 ❖媒体组合：《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》、《青岛晚报》、《日照日报》、其它宣传物料 ❖销售措施：三年返租回报 、“金饭碗”——十年保收 、购铺易，低首付的使用
制作《完全创业手册》，深入独到地阐述项目的特点及各方面优势，有针对性 地派发，使本项目在目标受众心目中脱颖而出，成为其挑选经营场所的首要选择。
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项目亟待解决的问题
发展商对经营者有何支持？
统一包装，统一推广，定期举行各类与经营定位相吻合的公关活动，提供强有力 的广告宣传支持。
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报纸广告排期
市场引导及招商期 ❖7月2日——软文《地产投资三大要素：地段 地段 地段》——《齐鲁晚报》、《日照日报》 ❖7月4日——软文《从市政规划看财富走向》——《齐鲁晚报》、《日照日报》 ❖7月7日——软文《社区商业，21世纪投资市场的宠儿》——《齐鲁晚报》、《日照日报》 ❖7月8日——硬广“卡拉OK大赛报名征集广告”——《齐鲁晚报》、《日照日报》 ❖7月12日——硬广《形象篇》——《齐鲁晚报》、《日照日报》 ❖7月14日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》 ❖7月16日——硬广《地段篇》——《齐鲁晚报》 ❖7月19日——硬广“卡拉OK大赛及形象代言人征聘活动告知”——《齐鲁晚报》
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报纸广告排期
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营销措施
“金饭碗”——十年保收 ❖ 具体内容：即客户在购买本项目十年时间内，发展商给予客户买铺总款 的银行 同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为 一个结算阶段（客户之只能收取利息额，不能获得本金） ❖ 积极意义：本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存 有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品 质及发展商全心服务客户的诚意。
通过对项目的整体包装及对购物休闲环境的精心营造，使本项目成为附近地域 最具都市高尚风情的购物休闲场所，即算项目尚未开始营业，也可吸引附近居民 或大学城众多学子到项目观光、休闲、散步，为项目聚积人气。
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项目亟待解决的问题
项目经营特点及优势是什么 ？
通过宣传推广把项目的形象定位、主题定位、档次及经营定位向目标受众传达 出去。
整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、 广泛地推介项目，形成强大的品牌知名度和信誉度；
激发投资兴趣，促成购买
重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软 硬件配套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境 及理念；
运用各种促销手段，推动项目的持续销售
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推广阶段划分
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营销措施
购铺易，低首付的使用 ❖ 就是在银行按揭的方式，允许首期采用分期付款的方式，一次支付只需 要首期款的50％，剩余金额由发展商提供两年无息分期付款优惠，投资获利 更有保障。
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营销措施
每星期精选单位 ❖在销售后期，将项目中综合素质较差的商铺在原价的基础上进行一定幅度 的优惠，推出一口价单位（或以“加推单位”形式），每星期一至两套，该 商铺不享受其它优惠措施。
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本项目问题解决的方法
❖投资者信心不足，要求退铺
在商铺现场举办各种与缤纷街区经营定位相联系的公关活动，聚集人气，邀请 其以嘉宾身份参加活动，让其见证发展商全力打造项目的决心，增强其对商铺 投资前景的信心。
告知既有商铺投资者本项目正在隆重招商，让其对收益保障多一重信心。 尽快完成对项目的整体包装以及对商铺门面的模拟装修，让其较为直观地看到 项目的经营场景，从而对投资前景产生美好的憧憬。 同时宣传项目周边未来的城市发展和发展潜力。
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推广阶段划分
市场引导及招商期
7月1日—7月31日
目的：突出本项目特色及 优势，深化目标客户对项目 的认知，重建有利于项目销 售的投资思维模式，同时面 向市场发布招商信息
推广主题：缤纷街区引领 商业地产投资新趋向
招商策略：策略思路（四 大先后）/推广主题/招商定 向地域/媒体组合/主要宣传 物料/事件营销
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营销措施
优惠购铺秒秒金 ❖划定一个促销期限，在期限内购买非精选单位商铺，可享受3888－9888元不等的优 惠金额，通过促销的配合，买家越早就能够获得越多的优惠，能够促进意向性买家能 够尽快成交。具体为： ❖1－2名，优惠9888元 ❖3－4名，优惠7888元 ❖5－6名，优惠5888元 ❖6名之后，优惠3888元 ❖促销期限建议两到三个星期为佳。
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营销通路建议
组建泛销售团队 ❖ 组建目的：组建一支泛销售团队，并对他们进行短期强化培训，使之对项目有充分了 解，随后即组织较大规模的销售行动 ❖ 泛销售人员的培训：日照商业市场总体分析/本项目的整体介绍/销售执行 ❖ 泛销售队伍人员的组成：人员的物色/人员的标准/人员的来源 ❖ 泛销售人员的统一标识：统一服装的费用较大，可以采用给每人佩戴胸卡之类的统一 标识，在着装方面必须是职业装，可以选择相近的颜色 ❖ 泛销售队伍的实施细则：薪酬及管理办法/泛销售队伍成立的先决条件
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项目卖点推广规划
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广告推广思路
总括
扩大
总括：总体介绍项目的信息，突出整体形象 扩大：细述项目卖点，将项目优势清晰化 深化：通过项目利益点，深化品牌
深化
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项目推广形式 以软文为主，硬广为辅； 以软文细述卖点，硬广突出主题
推广主题：投资缤纷街区 物超所值，机不可失
卖点归纳：促销类、产品 类、商业经营类/媒体组合
公关活动：开盘抽奖 /“名流派对”红酒品鉴会/ 缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷
事件营销：品牌店的签约 仪式
爵士乐活动
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市场引导及招商期
7月1日—7月31日
引导投资方面 ❖推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向 ❖卖点归纳：地段、规划、规模、物业、升值
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本项目问题解决的方法
❖投资者的投资回报如何保障？
预设一个比较理想的租金，通过带租约的形式进行出售（假如租金不能低偿预 设租金的情况下发展商适当补贴）。
在尚未成功租出商铺的时候，可通过各种营销手段给予投Biblioteka Baidu者一定的利益补偿， 尽可能降低投资风险，提高投资者的购买欲望。