褚时健与褚橙
作文素材：褚时健：87岁“橙王”的逆袭
褚时健：87岁“橙王”的逆袭褚时健，中国最具有争议性的财经人物之一。
他曾经是“中国烟草大王”，一手将玉溪卷烟厂从一个落后的小厂发展成跻身世界前列的红塔集团。
1999年褚时健因贪污被处无期徒刑，后减刑为有期徒刑17年。
2002年，75岁的褚时健因糖尿病严重获得保外就医后，与妻子到哀牢山种橙子。
2013年，褚时健带着橙子进京，他的果园年产橙子8000吨，创造利润3000万元。
昔日烟王，今日橙王，大起大伏，大悲大喜，历经沉浮，老而弥坚，这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇！烟王神话玉溪卷烟厂在过去曾是个名不见经传的小厂。
1979年10月，玉溪卷烟厂迎来了改变它命运的人物，一个51岁的汉子走进了厂长办公室，他曾当了21年的右派，这时他才刚刚摘掉右派帽子结束劳改生涯，他的名字叫褚时健。
褚时健刚刚进入卷烟厂的时候，面临很多棘手的问题。
“玉溪卷烟厂的烟根本就卖不出去”，褚时健很快就发现了其中的问题：一是技术设备落后，二是烟叶原料质量问题。
然而在当时实行计划经济的中国，要解决这两个问题，并不容易。
1981年，在全国烟厂无一例外地使用国产卷烟机的情况下，褚时健率先为玉溪卷烟厂引进了国外的生产设备，并仅用了两年的时间，就完成了全部设备的更新和技术人员的培训，达到了全国领先水平。
面对烟叶质量问题，褚时健创造性地提出了冲破厂区界限，由烟厂投资，采用现代科学技术，将“第一车间”直接设在田间，建立“优质烟叶基地”的设想。
另外还实行三合一（即玉溪卷烟厂、玉溪烟草专卖局、玉溪市烟草公司合而为一）制度。
“三合一”实行后，烟厂向农业投资，烟草公司收烟叶，获利丰厚。
中国烟草就是在“三合一”制度确立时发展得非常快，全国的效率都得到了大幅提高，从几百亿到四五千亿。
改革的实行从来不是轻易的，迎难而上的褚时健赢得了成功。
20世纪90年代，红塔集团已经成为亚洲第一、世界第五的烟草企业，固定资产从几千万到70亿元，年创利税近200亿元，被称为“印钞厂”。
褚橙的故事的读后感
褚橙的故事的读后感《褚橙》是一部以褚时健先生为原型，讲述了他创办褚橙集团的励志故事。
这部书通过讲述褚时健先生的创业历程，展现了他不畏艰难、百折不挠的精神，深刻阐释了“不忘初心，方得始终”的道理。
褚时健先生出生在一个贫苦的农村家庭，从小就立志要改变自己的命运。
他勤奋好学，努力奋斗，最终考入了大学，成为了一名教师。
然而，他并不满足于现状，他渴望创业，渴望改变自己和家人的生活。
于是，他毅然决然地辞去了教师的工作，开始了自己的创业之路。
在创业的过程中，褚时健先生遭遇了许多困难和挫折。
他曾经因为资金短缺而差点破产，曾经因为市场竞争激烈而陷入绝境，但是他从未气馁，从未放弃。
他坚信只要自己努力，就一定能够成功。
最终，他凭借着自己的毅力和智慧，创立了褚橙集团，成为了一名成功的企业家。
通过褚时健先生的故事，我深刻体会到了一个人只要有梦想、有毅力，就能够战胜一切困难。
褚时健先生的故事激励着我，让我明白了成功不是偶然的，而是需要付出努力和汗水的。
同时，他的故事也让我明白了只有不忘初心，方能始终如一。
在人生的道路上，我们要时刻铭记自己最初的梦想和目标，不断前行，不断努力，才能最终取得成功。
除此之外，褚时健先生的故事还让我明白了成功的背后往往有着无数的辛酸和付出。
在他创业的过程中，他不仅要面对艰苦的生活，还要承受巨大的压力和挑战。
但是他从未向困难低头，而是选择勇敢面对，选择努力奋斗。
这让我深刻明白了成功并非一帆风顺，而是需要不断付出和牺牲的。
通过阅读《褚橙》，我对褚时健先生有了更深刻的了解，也对成功有了更为深刻的认识。
他的故事激励着我，让我明白了成功的真谛，也让我更加坚定了自己的梦想和目标。
我相信，在未来的日子里，只要我不忘初心，不断努力，我一定能够创造出属于自己的辉煌。
褚橙
“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。
1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。
、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。
1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。
第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。
2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。
此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。
2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。
褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。
11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。
网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。
据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。
2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。
褚橙的励志故事
褚橙的励志故事：一只冰糖橙的励志故事高价=不差的果子+不错的故事2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。
起初，种橙并不为了盈利。
资料显示，褚时健的橙园发展到2021年时，总产量只有1000吨;而到了2021年，橙园的产量达到8600吨。
到了2021年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。
正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。
触电只是这个经典营销案例的开始：2021年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式;王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。
11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。
就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。
然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2021年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。
目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。
有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。
”也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。
这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。
莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。
在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。
褚时健85岁卖橙的传奇故事
褚时健85岁卖橙的传奇故事褚时健和马静芬认为人不能活在过去烟王褚时健85岁种橙子成亿万富翁橘子、橙子、柚子当季的这个冬季，昔日的烟草大王褚时健种的“褚橙”成了北京、成都、厦门等地最红的水果：褚橙卖断了货的消息不断；王石(微博) 等企业家也纷纷关注并点评褚橙，甚至称之为“励志橙”。
褚时健，这位中国烟草业昔日的风云人物，如何在75岁的高龄回到云南哀牢山种起了橙子，十年的种橙生涯经历了什么？褚橙成为今冬最红水果是因为它的口味？还是背后的一对八旬高龄老人不服输的精神……上周，本报记者来到了褚时健的橙园，和褚时健一起生活了三天，探寻褚橙背后的故事。
■白天转果园晚上向孙女传授种橙心得11月的清晨云南有些寒意，哀牢山上的云雾忽近忽远，刚才还是眼前一片崇山峻岭，转过身去发现自己又在一片浓雾之中。
习惯早起的褚时健穿了一件短袖，外面套了一件毛线背心，早早就在厨房忙活起来了。
因为嘎洒日照太强，褚时健被晒得黑黑的，不管晴天下雨，都习惯了戴一副墨镜。
这栋山顶的三层黄色小楼，既是褚时健果业公司的所在地，也是他们在山上的安身之所，小楼四周则是2000多亩的果园，这是他75岁再度创业的心血。
这个曾经的烟草大王倾其所有，把自己的命运同这些果树拴在了一起。
早饭是鸡汤面。
面是挂面，鸡汤是老伴在农家乐请客剩下打包回来的。
虽然曾经是中国最大的烟王，现在又是人们眼中的橙子大王，褚时健夫妇节俭惯了，就连饭桌上的鸡骨头都要打包回来给自家的小狗吃。
这两天孙女和侄女一家子回来，褚老夫妇特别高兴，带着大家回了果园。
等着年轻人都起床了，便招呼吃早饭。
褚时健话不多，因为糖尿病的缘故腿脚也不是特别好，但他给每个人盛面、浇汤，还反复叮嘱有辣子、盐巴、酸菜。
小黄楼的院子里，总是放着一筐新鲜的橙子。
这几天橙子成熟，来访的客人也多了。
若是熟人，褚时健便陪着说会儿话，唠唠家常。
若是生客，橙子自取，褚时健就去忙自己的事情。
小黄楼门口蹲着两只石狮子远眺前方，似乎在暗示着主人不同寻常的人生。
影响企业家的企业家褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析
褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析在开始按照银花老师的要求对褚时健的创业、人生、精神等任一角度进行组织行为学分析时，便查阅了关于他的大量资料、案卷、书籍。
越深入研究，越发现我们没有办法给褚时健这样一个错综复杂的，色彩斑斓的人物做一个详尽的评判和分析，毁誉参半历史的功过由人评说，所有的对这个人物的评判和分析，每个人都会有自己的公论，每个人都会有自己的答案。
以下案例分析，我们主要用组织行为学的理论对他从“烟王”到“橙王”两次创业的过程进行解读和分析。
一、影响企业家的企业家（一）褚时健——从“烟王”到“橙王”，褚时健传奇而精彩的一生褚时健——原红塔集团董事长，中国第一代企业家中的佼佼者，昔日赫赫有名的“亚洲烟王”，中国最具争议性的财经人物之一。
少年时，他抓过鱼、烤过酒、种过地，挑起了家庭的重担；青年时，当过自救队指导员、征粮组组长、区长；中年时，他是农场副场长、糖厂副厂长，1979年10月接手卷烟厂时，褚时健已年过半百。
褚时健以战略性的眼光强化资源优势，并抓住行业机遇。
用17年的时间将资金短缺、技术落后、连年亏损的卷烟厂，打造成亚洲第一、世界第五的大型集团企业——红塔集团，累计实现税利991亿元，成为地方财政支柱、国家税利第一大户，褚时健也成为了“亚洲第一烟王”。
同时，他以其独到的商业智慧出拳金融、医药、能源等各个领域，“红塔”映红了中国经济的半壁河山。
然而，在最辉煌的时刻，褚时健折翼滇南，从“烟王”的神坛上跌落。
1999年1月，因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医，重回哀牢山，筹措资金改造山地，种起了橙子。
十年后，一种名为“褚橙”的水果风靡全国，年产10000吨，利润超过6000万元，它被称为“最好吃的橙子”，也被称为“中国最励志的橙子”。
如今，86岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”，开始攀登他人生的又一高峰。
他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。
褚橙
螟丹、氯氟氰菊酯等。
5-8月，晴天中午人工捕杀星天牛和绿桔天牛成虫，傍晚捕杀褐天牛成虫；及时削除虫卵、初孵幼虫和剪除
被害枝梢；用棉花或棉纱浸湿乐果等杀虫剂原药后堵塞虫孔，再将虫孔用泥土封闭，以毒杀幼虫。
橙养分
一般而言橙有以下2种成分：
维生素A：10-42IU/100g此外橙也含有许多氨基酸。
维生素C：每100克橙子里面含有的维生素C是33毫克
橙产地源头
原产中国南部，南方各省均有分布，而以云贵川、广东、台湾等省栽培较为集中，褚橙为云南地区特产橙类。
15世纪初期从中国传入欧洲，15世纪末传入美洲。含有大量的糖和一定量的柠檬酸以及丰富的维生素C，营养价
定根水，在树苗周围做1m的树盘，用糠壳覆盖。Βιβλιοθήκη 土肥水管理土壤管理
肥水管理
应搞好深翻扩穴、熟化土壤，禁止在园内种植玉米、小麦等高杆植物，搞好果园合理间作和中耕除草等工作。
1.施肥原则：应充分满足血橙对各种营养元素的需要，提倡多施有机肥、合理施用无机肥和配方肥料。并根
据叶片分析结果、果园土壤分析结果、血橙物候期等指导施肥。
要时期：当年生春梢叶背初现铁锈色；叶或果上虫口密度达每叶2-3头时即时防治。常用药剂有噻螨酮、达螨灵、
炔螨特、溴螨酯、双甲眯等，注意保护长须螨、钝螨、食螨瓢虫、日本方头甲和草蛉等天敌。
（矢尖蚧、红蜡蚧、吹棉蚧等）。药物防治重点时期：矢尖蚧为第一代若虫期，红蜡蚧为幼虫期大量上梢为
害时期（一般为5月上、中旬至6月中旬），吹棉蚧为幼虫盛发阶段。常用药剂阴噻嗪酮、杀扑磷、苦参碱+烟碱、
集团原董事长褚时健种植而得名
褚时健谈创业：老来种橙 是给子孙留下立身之本
与褚家相交20多年的作者先燕云，将写褚时健视为自己一生无法回避的责任。
1991年相识，在褚时健人生的低谷，先燕云也受到牵连。
由此过后，两人情同父女。
褚时健与先燕云之间的君子之交，恰如前者潜心哀牢山种植“褚橙”的淡泊一样弥足珍贵。
看过了褚时健的低落与荣光，先燕云早有书写的欲望。
这个念头终于在2013年开始付诸实施。
一写就是洋洋洒洒的数十万字，贯穿了褚时健的整整一生。
为了写作这本传记，先燕云历时近两年，积累了2400小时的采访录音，手稿超过70万字。
褚时健为此也作出了极大的配合，在炎夏工作之后还必须抽出时间接受采访。
褚时健在书中序言中写道：“出一本我的书，并非我的需要。
一个人活到了这个岁数，经历过这么多事情，对于述说已经没有了兴趣。
”并且，主动提出为他撰写传记的人数累计达到上百人之多。
不过，褚时健还是为先燕云所著的《褚时健：影响企业家的企业家》签下了独家授权，足见其对先燕云本人的信任。
褚时健快87岁了。
2013年，他在85岁生日时曾说：“我和老伴都是属牛的。
其实我们并不属牛，只是有牛的性情”。
“牛的性情”，褚时健解读为“我一辈子都要干事情，任何境况下，我都要有所作为。
只要活着，就要干事，只要有事可做，生命就有意义”。
这或许可以用来解释他在70多岁开始重新创业，在80多岁以创业成功回到公众视野的晚年。
褚时健谈创业：老来种橙 是给子孙留下立身之本文/ 赵妍. All Rights Reserved.褚时健认女儿1991年，作为中国作家协会红塔山笔会的成员，先燕云在玉溪卷烟厂盘桓了半个月。
那时，先与褚时健及其家人有了直接的交流。
而后，一篇由她执笔，关注褚时健情感世界的报告文学《太阳般的汉子》刊发在《中国作家》杂志。
先燕云就是因这次机会与褚老成为忘年之交。
“（她）对我的家庭、对我、对我的工作了解得更深一些。
”褚时健说。
在20年中，褚时健的身份发生了多重变化，“烟王”，阶下囚……随着“褚橙”的成功，褚老，越来越成为一个励志的标本。
褚时健：“褚橙”之父
褚时健：“褚橙”之父作者：张凌云来源：《新西部》2015年第06期2005年9月，《新西部》发表报道《褚时健：老人与海的故事》时，褚时健已经生活在哀牢山的橙园里，但给人的印象完全是一个隐居的老人，和蔼但是虚弱，头发花白蓬乱，“英雄暮年，让人唏嘘”。
谁也没有想到，十年后，褚时健又创造了另一个奇迹。
他74岁上山种橙，把做企业的管理才能、工匠心态运用到冰糖橙的种植中去，让种橙子也走上技术标准之路。
六年后，“褚橙”一炮打响。
他的老伴马静芬说：“社会上有人说褚时健把烟厂搞得那么好，那是因为云南有得天独厚的优势，政策好，把烟厂交给挑扁担的都成。
他做果园，就是想否定这个。
”转眼间，褚时健上哀牢山种橙子，已经十三个年头了。
2014年，因天气灾害，“褚橙”严重减产，仅收获8000吨。
尽管价格提高了30%，零售商又提高50%，但仍在一个月内售罄，预计收入在1亿元以上，扣除成本，利润估计也有三四千万元。
87岁的褚时健，生活早已是两点一线。
这两点，都留有其半生辉煌的印记。
从戛洒到大营街哀牢山位于云南玉溪市新平县戛洒镇、水塘镇交界处。
在两个最高山头硬寨梁子、新寨梁子的果园，就是褚时健缔造神话的所在—褚橙庄园。
而在1963年至1979年，褚时健就生活在戛洒镇，任戛洒糖厂厂长。
在他的带领下，这个年年亏损的小厂很快成为当地人都想进的热门企业。
大营街镇被称为“云南第一村”。
这个距市区不到5公里、约4万人口的小镇，在上世纪80年代，褚时健掌舵玉溪卷烟厂（红塔集团前身）时，小镇居民利用其离烟厂较近的地缘优势，加工滤嘴棒、烟纸等卷烟辅料，富甲一方。
2002年，褚时健因严重的糖尿病保外就医后，就把家安在这里。
镇里的人们依然念着“褚大爹”的好，用自己的方式保护着老人，不肯轻易打搅老人的生活。
这两个地方，也是众多“寻褚”人士徘徊的据点，褚时健都是本能地拒绝见面。
他只想把有限的精力全部投入到冰糖橙庄园里，这种紧迫，不到耄耋之年的人很难感受。
1999年1月，褚时健从玉溪卷烟厂的“红塔山”顶峰垂直降落，在71岁高龄因贪污罪入狱服刑，先其入狱的爱女狱中自杀。
我国老年人创业案例
我国老年人创业案例咱来说说我国老年人创业的那些超酷案例。
先讲讲“褚橙”的故事吧。
褚时健老爷子那可真是传奇。
他七十多岁的时候，从监狱出来，一般人到这年纪可能就想着安享晚年了。
但他偏不，一头扎进了橙子种植这个事儿里。
他在云南的那片土地上，像照顾孩子一样对待橙子树。
从选种到种植，再到后来的销售，每一步都精心琢磨。
刚开始的时候，那也是困难重重，很多人都不看好。
可他凭借着自己的毅力和经验，一点点把“褚橙”这个品牌打响了。
他种出来的橙子又大又甜，而且还打出了励志橙的招牌，好多年轻人都被他的故事激励，也纷纷购买。
这橙子啊，不仅是水果，更像是一种精神象征，褚时健老爷子就这么在老年的时候创造了一个超级成功的创业项目。
还有一位张大爷，他退休之后啊，发现周围很多老年人都很孤独，子女不在身边，也没什么特别的娱乐活动。
他灵机一动，就想开个老年活动室。
这个活动室可不简单，他自己掏了一部分钱，又拉了几个老伙伴一起投资。
里面有各种各样适合老年人玩的东西，像象棋啊、麻将啊，还有专门的书法区域。
张大爷还请了一些老师来教老年人画画、练书法。
一开始，来的人不是很多，但张大爷很会做宣传，他就到各个社区去发传单，跟老人们聊天介绍。
慢慢地，这个活动室就火起来了。
现在这个活动室每天都热热闹闹的，张大爷还靠这个有了不少收入，而且他自己也过得特别充实。
还有个刘奶奶，她可是个做饭的高手。
她发现现在很多年轻人都忙于工作，没什么时间好好做饭，又特别想吃那种家常的、健康的饭菜。
刘奶奶就想着，我为啥不把我做的饭菜卖给他们呢？于是，她就在自己家附近租了个小店面，开始卖起了她做的家常菜。
她做的菜都是用新鲜食材，味道那叫一个地道。
刚开始就几个老顾客，都是附近的上班族。
后来这些人把刘奶奶的店介绍给了更多朋友，慢慢地，生意越来越好。
刘奶奶虽然年纪大了，但她每天都精神抖擞地在店里忙前忙后，她说这不仅能赚钱，还能让更多年轻人吃到健康的饭菜，可开心了。
这些老年人创业的例子告诉我们，年龄从来都不是阻碍，只要有想法、有干劲儿，啥时候都能开启一番新天地。
褚时健种橙者说
褚时健:种橙者说作者：汪洋来源：《记者观察》2012年第03期在云南哀牢山脉的一段，上世纪的“烟王”褚时健这些年就在这大山深处埋首创办属于自己的实业。
这一次，他没有制烟，而是种橙。
制烟曾经让褚时健的事业如日中天，但并没有给他带来财富；而种橙，却让85岁的他成了亿万富翁。
“心里不平衡”如果不是1999年的那场“世纪审判”，这位王石最崇敬的企业界大佬，现在一定是在某处颐养天年，而不会以如此高龄还在玉溪市和山中果园间两头奔走。
1979年10月，褚时健出任玉溪卷烟厂厂长。
此后的18年里，褚时健带领团队将这个陷入亏损的小烟厂打造成亚洲最大的烟厂，创造利税991亿元。
在他最得意的时候，求他写条子批烟的人络绎不绝，在退休前，褚时健因“经济问题”被判无期徒刑。
此前，褚的女儿在狱中自杀，那时他已经71岁了。
当时，作为云南红塔集团的一把手，褚时健的工资水平仅相当于烟厂一个普通工人的工资，18年的工资收入总共不过60多万元。
“富庙里的穷方丈”身陷囹圄，在当时成为一件让人瞩目的大事。
讥讽者有之，叹息者有之，而为之抱不平者亦不乏其人。
几年后，褚时健因为罹患糖尿病，于2002年得以保外就医，从此在哀牢山中种橙至今。
云南嘎洒镇是一个以傣族为主要居民的小镇，一条小河将小镇剖成两半。
由于是冬天，一节一节阶梯状的河床裸露出来。
当地人告诉记者，这不算是河，在雨季，山洪暴发的时候，用来泄洪用的。
山里的农民遇到泥石流就比较麻烦，有的人连房舍都被毁掉了。
不过，带着一双手跑到山里种橙子，日子又变得好过了。
“是给褚时健种橙子吗?”我们问，当地人点点头：“褚时健提供住的地方。
”在山里走了近半个小时，车终于驶入了一个布满橙树的山头，经过了一座厂房，车停在一幢黄色的二层小楼前，这是褚时健的家，也是他在山中的办公场所。
门前蹲着两尊石狮，几只公鸡在石狮脚下走来走去。
身着米灰色套头衫、外面罩一件黑色马甲的褚时健缓缓走向我们，笑着和大家一一握手，然后招呼我们吃橙子。
褚橙,是传奇,更是科学!
褚橙，是传奇，更是科学！作者：陈春花来源：《销售与管理》2015年第05期褚时健的经历让人极其慨叹。
他是中国最具争议的财经人物。
他75岁从监狱出来，又种出了风靡一时的褚橙。
黄铁鹰老师扔给我这个问题的时候，一下子被这样一个问题吸引：褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量真好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，因为不是每个经营者和创业者都是拥有很大名声的。
如果名声真的起到决定性作用，那么，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟在哪里？我非常认同这样的一个观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。
这同研究一个人为什么健康，和为什么有病的道理一样：“一个健康的人，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关；而导致一个人生病，可能只需一个原因”。
企业案例研究的实践也的确如此。
吉姆·柯林斯的《基业长青》、《从优秀到卓越》、《选择卓越》等多部作品都是围绕企业成功的原因进行，只有一部《再造卓越》是探索失败的原因。
褚橙在褚时健75岁时创办，历经10年后，这家企业做到了几乎家喻户晓。
更有意思的是，这位老人在过去几十年中，在四个行业都取得了非常领先的成绩，同时，老人自己也经历了大起大落的人生波折，这就更加值得研究：如何能够跨越时代、跨越行业、跨越自己，都能取得领先？探索成功的内因黄铁鹰的新书《褚橙你也学不会》进行了一项非常有意思的调查：消费者和同行如何看待褚橙成功的原因。
对于消费者，调查的问题是“你认为褚橙的热销是什么原因？”调查结果显示出两种答案：在没有吃过褚橙的群体中，绝大部分人认为是创始人褚时健的名声大；在吃过褚橙的群体中，则有三分之二认为褚橙的果品真比其他橙子好。
当作者把同样的问题抛给褚橙的同行们，他们却近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。
对于这项调查的结果，尤其是同行的回答，我没有感到意外。
一个橙子的神话
一个橙子的神话传奇人物褚时健依靠他的“褚橙”完成了从“烟王”到“果王”的转变，而现在，“褚橙”也正在变得越来越互联网化。
2015年10月21日重阳节，褚橙上市发布会在云南哀牢山举办，同时宣布了褚橙与生鲜电商网站本来生活合作的消息。
再过半个月，褚橙将迎来最繁忙的采摘季，采摘、分拣、运输后，新采下来的褚橙将运送到北上广深的消费者家中。
褚橙最初由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。
几经周折，2014年褚家成功将“褚橙”注册为商标，意为“褚时健种的橙子”。
以北京为例，这个与云南玉溪的哀牢山戛洒小镇相隔3000多公里的城市，是一个巨大而又餍足的市场。
去年供应到北京的褚橙足有1800吨，仍不能满足北京对“励志橙”的需求。
今年，天猫也加入了褚橙的线上销售阵营。
云冠褚橙将在天猫开设旗舰店，9月8日正式开启预定。
合作方有手机淘宝、喵鲜生、满天星、淘宝等。
褚橙线上销售经理王迁解释，开天猫旗舰店是为了加强对线上渠道的掌控，同时也可以利用天猫的打假机制，防止线上褚橙假货的蔓延。
有意思的是，在天猫开旗舰店时，很多报道都说褚橙与天猫是“独家”合作。
褚时健在答记者问时却向媒体澄清，褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作。
褚橙公司新平金泰果品公司负责人李亚鑫，以及本来生活CEO喻华峰共同表示，褚橙与本来生活将共同维护褚橙销售体系，保障市场价格的稳定。
这些言语之中都多少暗含了“一橙难求”的意味，生鲜电商之间竞争的激烈程度也由此可见一般。
在几年前，褚橙的市场境遇还远不是这样。
王迁告诉界面新闻记者，虽然眼下褚橙很畅销，但在2009年时也曾遇到过销售瓶颈。
在最困难的时期，曾经被批发商将售价压到3.5元一斤。
在2012年国内生鲜电商刚起步时，褚橙的销售还并没有电商意识，当时还主要依托直销和经销店。
褚橙虽然早已经通过线下渠道进入了北京市场，但效果一直不好。
王迁对此的总结是北京人的消费习惯和南方人不一样，“喜欢买那些有品牌，有口碑，影响力好的东西。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示褚橙是中国知名的农产品电商平台，创始人褚时健被誉为中国电商的领军人物之一。
褚橙的创业故事充满着勇气、智慧和拼搏精神，在中国农产品电商行业树立了标杆，并给其他创业者带来了许多启示。
褚橙创业故事的第一个启示是远见卓识和创新精神的重要性。
褚时健在创立褚橙之前担任过农产品批发商，他深知传统农业行业存在的问题和机遇。
他看到了互联网的潜力，认为通过互联网平台可以打破传统农业供应链的壁垒，实现农产品的直供。
褚时健在对市场的准确判断和创新思维的指导下，成功地将农产品电商这一新模式引入中国市场，领先于竞争对手，取得了巨大成功。
其次，褚橙成功的关键是建立信任和品牌形象。
中国农产品市场长期存在着质量无法保证、来源不明确等问题，消费者对于农产品产地和质量的关注度很高。
褚橙利用互联网的优势，通过建立供应链追溯系统和专业的质检团队，确保了所有产品的来源可追溯和质量可靠。
同时，褚橙投入了大量资源来打造企业和品牌形象，通过广告宣传、合作伙伴的推荐等方式，提高了消费者对于褚橙品牌的认知度和信任度。
这种信任和品牌形象的建立为褚橙在农产品电商市场的竞争中占据了有利位置。
第三个启示是创业团队的重要性。
褚橙创业的成功离不开一个高效的团队，褚时健善于运用人才，从他已经拥有的资源中挖掘潜力，并通过招聘、培养和激励等手段吸引优秀人才加入褚橙。
他聚集了一群敢于创新、敢于担当的人才，共同为实现褚橙的发展目标而努力奋斗。
创业团队是企业的核心竞争力所在，他们的积极性、创造力和凝聚力对于创业公司的发展至关重要。
褚橙创业故事的最后一个启示是坚持与拓展。
创业道路充满了困难和挑战，创业者需要具备坚持不懈的精神和能力。
褚橙在创业初期曾面临着资金短缺、经营困难等问题，但是褚时健坚持自己的理念，坚持提供优质的产品和服务，通过不断拓展市场份额，最终取得了成功。
他的坚持和努力一次次证明了创业者需要具备的品质。
总之，褚橙的创业故事给予我们很多启示。
靠天吃饭？89岁的褚时健说不!
业界Industry人生难免遇到挫折，是一蹶不振，还是从头再来，褚时健给出了答案。
靠天吃饭？89岁的楮时健说不!“断臂疗伤”的取舍、突破自我的心 态、不忘初心的坚持，才是新的褚橙 精神。
文I李瀛寰生总有起落，精神终可传承”，褚橙——互联网的“励志橙”，早已成为爆款产品。
褚时健 传奇的创业历程，褚橙所折射的励志精神更是激励 人心。
2016年冬，“本来生活2016年褚橙第五季全面 升级发布会”举办当天的清晨，褚时健亲自带领大家 参观橙园。
他仍然精神矍铄，思维敏捷。
与褚老的对话结束之后，我才真正明白，他为何 如此重视这次参观，实在是因为有话要说。
他希望通 过媒体以及经销商，给更多的消费者传递一种声 音——今年的褚橙将不负众望！能看出老人心里的那一份急迫，这份急迫就好像 亏欠了别人什么，一定要用自己的心力去还的那种感 觉。
这是褚时健对褚橙品质的追求，对褚橙品牌的执 着。
而这背后，其实更是褚时健“与天斗”的褚橙新精 神，更是改变传统农业种植“靠天吃饭”的探索与突 破。
而这样的探索与突破，却来自一个89岁的老人。
“决绝”才能与天斗2002年，75岁的褚时健二次创业，包垦了哀牢山 2400亩荒山种植冰糖橙。
2012年，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大 规模进入北京市场，从此开始了褚橙传奇。
产品优质 口感和蕴含的励志故事，让“励志橙”成为爆款。
很多 人感慨，吃的不是橙子是人生。
人生难免遇到挫折，是 一蹶不振，还是从头再来，褚时健给出了答案。
说实话，再有精神，如果没有产品品质的支撑，并 不能长久打动人心。
一直到2015年，褚橙都运作良好。
但2015年的 几场大雨，使得褚橙品质下降，网民吐槽很多。
雨水多少，日照长短，都会影响农产品的生长和 品质。
这时，用一个“传统农业不得不靠天吃饭”这样 的理由，也许可以搪塞很多事情。
当前中国与种植有 关的农产品都在继续这一传统发展路径。
但褚时健良心不安，不安之下，他的做法显得决 绝，先是发文道歉，随后“砍树37000棵，减产2000 吨，减收两三千万，如果换成别人，恐怕没这个魄 力。
褚橙
红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。
一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。
是中国最具有争议性的财经人物之一。
2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
1928年，褚时健出生于一个农民家庭。
1955年，27岁时担任玉溪地区行署人事科长。
1979年10月，任玉溪卷褚时健烟厂厂长。
1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”。
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”，走到了他人生的巅峰。
褚时健使红塔山成为中国名牌，他领导的企业累计为国家上缴利税数以千亿计，他以战略性的眼光，强化资源优势，抓住烟草行业发展的机遇，使玉溪卷烟厂脱颖而出，成为中国烟草大王，地方财政支柱。
2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。
褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。
在那个普遍工资只有几百元的年代，他们厂一个普通职工的工资至少有四、五千元。
1994年，他当选为“全国十大改革风云人物”。
然而，由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，因为贪污174万美元，1999年，他被判无期徒刑，此时，他已经是71岁的老人了。
布局未来20年从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。
虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往往不出云南省，这些橙子就卖光了。
“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。
胡海卿介绍。
不过，胡海卿透露，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，(褚时健)在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。
褚时健怎样用“精算师”的方式卖褚橙
褚时健怎样用“精算师”的方式卖褚橙作者：陈春花来源：《中国商人》2022年第04期褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，不是每个经营者和创业者都拥有很大名声。
如果名声起到决定性作用，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟是什么？我非常认同铁鹰老师的观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。
这同研究一个人为什么健康和为什么有病的道理一样：“一个健康的人，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关;而导致一个人生病，可能只需一个原因”。
铁鹰老师的案例很好地揭示了其中的奥秘。
案例主题关注的是一家创业企业缘何成功，而这家企业又具备显著的独特性，是由一位老人在75岁时创办，历经10年，这家企业做到了几乎家喻户晓。
更有意思的是，这位老人过去几十年，在四个行业都取得了非常领先的成绩，老人自己也经历了大起大落的人生波折，这就更加值得研究。
案例的主题实际上触碰了一个更深刻的问题：如何能够跨越时代、跨越行业、跨越自己，都能取得领先？这份案例以褚时健先生和他的褚橙为研究对象，以实地研究为主，研究过程中同时结合了问卷调查和实验研究，找到了其内在的驱动因素。
战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。
这种选择将奠定成长和领先的根基。
2002年，新平县戛洒镇的一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有三千多棵冰糖橙树。
75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。
那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。
买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。
他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。
而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。
对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。
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褚时健与褚橙
“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”2012年10月，著名企业家王石这样评价褚时健。
曾落马的褚时健再度进入公众的视野，不再是因为红塔集团，而是因为“云冠”橙，大家亲切地称之为“褚橙”。
这让很多青年人，那些想创业的，也包括那些已经经历过创业的，都在心里打了个问号——为什么，为什么75岁老人会选择种橙子？对此，褚时健的老伴儿说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。
他做果园，就是想否定这个。
”而褚时健自己在回答这个问题，说道：“心里不平衡，现在的国企老总一年收入几百万、上千万，我也不想晚年过得太贫困。
另外，我70多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点。
”2002年，褚时健投身冰糖橙这个行业时，云南的冰糖橙市场已经饱和。
但当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想创自己的牌子。
熟悉褚时健的人说，这就和当年他看到国外的万宝路时的反应一样，一个劲儿地想要创造中国自己的高档香烟品牌。
同时，亲友们在得知褚时健要承包荒山种植甜橙后，纷纷劝他：“哀牢山海拔3000多米，是出了名的贫困地区，生活很艰苦，你都70多岁了，能吃得消吗？你想干事，在市内干点什么不行，干嘛非得跑到那个穷地方！”褚时健说：“我之所以选择这个，有两个原因，一是凭借以前下乡与烟农打交道所见所闻积累的经验，觉得哀牢山自然条件不错，无论土壤、水源还是气候，都特别适合种橙子；二是我去那里时发现，由于当地村民一直抱着只有种粮食才能养家糊口的陈旧观点，生产单一，因此收入很低，生活过得艰苦，我想带领村民们改变现状，通过种植甜橙帮他们尽快脱贫致富！”
鉴于以上答案，75岁褚时健种橙的原因可以概括为以下几点：一是自我价值的证明，很多经营过农业的人都知道，农业是靠天吃饭，很多情况下取决于这一年的雨水状况，明知困难重重，却偏要发展现代农业，如他老伴儿所说，褚时健要证明他的成功并不仅仅得益于政策条件；二是对财富本身的追求，对贫穷，褚时健有自己的记忆和恐惧，他从小家境贫寒，成年后，因为政治动荡，家庭生活一度困窘，如他所说“我也不想晚年过得太贫困”；三是始终保持“喜欢干事”、勤劳的特质，这一点在他整个种橙过程中都有体现；四是“中国品牌”意识，这
种集体的自豪感并没有因为过去改变；五是对家乡的责任感，如他所说带领村民改变现状，脱贫致富是理由之一。
关于种橙，国内外都是历史悠久。
褚时健想创立“中国品牌”，且看他实现这一目标的过程。
2002年，保外就医不久，褚时健便在哀牢山承包2000多亩荒山，租期30年，年租金14万元。
果园集生产、加工、销售于一体，注册名称为新平金泰果品有限公司。
董事长是他妻子马静芬，褚时健抓生产，马静芬管销售，所有工作人员加起来总共22人。
种橙道路并非一帆风顺，承包第二年就因营养不足，大多数果子谢了，2400亩地只收了14吨橙子。
常常是旧问题解决了，新问题又接着来。
第二年、第三年……年年都有新问题：营养不良、储存期过短、自然灾害等。
（犹如他一开始选择种橙的胆识一样，面对困难时，年过古稀的老人拥有别样的坚持和勇敢。
）
说到自然灾害，发展农业最怕遇到干旱，而水源一直是褚时健最重视的部分。
园区的设置中，耗资最重要的部分就是水利设施。
在租下两片山头后，他考察发现两片土地产出率低的主要原因就是缺水。
因此公司投资138万元，从哀牢山到基地架设两条引水管，总长18.6公里；在基地内，投资64万元建设蓄水池6个、总容量达25万立方米，投资60.9万元安装微喷灌设施2400亩、铺设微喷管道52万米。
每排橙子树下都缠绕着一条黑色塑胶水管，管体上喷着细细的水流。
这些设施都是在基地初建时逐步完成的。
当时看起来有些大动干戈，但到2009年云南遭遇百年不遇的大旱是，山脚下的老百姓都要出去抬水喝，农业大量减产，褚时健的橙园却并没有受到大的影响，还让临近村庄分享了他水利设施的好处。
（就像当年大胆引进天价设备一样，褚时健的远见不得不让人佩服，想得到并不遗余力去办到，更让旁人看得瞠目结舌。
）
同时，在这期间，不得不提的是褚时健对现代化农业的探索，使果园呈现出来的现代化农业的整齐面貌。
两条水泥道路分别在山的两侧盘山而建，全长60多公里。
路边还安装了路线标识牌。
两条道路一出一进，让丰收时节汽车也进出有序。
道路两边，是按照等高线全面使用机械化开挖的林地，每亩地148株果树，株距和行距分别是2米和3米——太密了抢夺营养，影响生长，太稀了则浪费土地。
以一户农户2人为单位，根据片区管理户数，配套建设农户住房和沼气、厕
所、猪圈，两个基地共投入资金68万元，建成农户住房130套、共4200平方米，建成“三配套”沼气池138个；要求果农使用沼气，对自己管理的果园，地埂种植红薯等作物，饲养猪鸡，将生产的农家肥和沼液沼渣投入到果园中，增加果园肥源。
说到肥源，针对前面提到的营养不足，褚时健在肥料这个问题上，有自己独特的配方，混合了鸡粪、烟沫，还有榨甘蔗后废弃的糖泥等。
褚时健很得意于自己配置的肥料，成本只有200多块，但比市场上1000块的化肥还好。
不仅改变了山里的土壤结构，还让冰糖橙的甜酸比达到18:1，这是别的橙子很难达到的口感标准。
在褚时健的果园里，农业不再是大而化之的靠天吃饭，园区所有的设置和果树的生长，都有一系列经过测算的数据来支撑。
（用技术赢得市场是褚时健的一贯作风，每一步都要精确，而其中“认真”是重要影响因素，如他所说：“事情的规律，做好了认真就做得好，要下工夫要认真。
”）
如果说以上数据体现了技术对“褚橙”的强大支撑，其中也隐约可以看见褚时健对果园采取的“专家+作业长+农户”的管理模式——聘请专家做技术指导，从当地雇佣才干出众的农民为作业长进行分片管理，农户负责作业，实施承包制。
与此同时，还建立了激励机制：一个果农只要完成规定的任务且质量达标，就能领到8000元钱工资，年终还能得2000多元奖金。
这就极大地提高了果农们的生产积极性。
褚时健把他的管理办法称作是与农民互助共赢的种植模式。
10多年过去了，由于技术、管理得当，品质优良的甜橙投放市场后受到极大的欢迎，“褚橙”从默默无闻的单品发展到足够强势的品牌。
“褚橙”十二三元一公斤的出厂价，比昆明市面上10元4公斤的橙子高出数倍，但往往不出云南就卖完了。
2012年，与本来生活网合作，实现褚橙进京。
首次在北京市场卖出的橙子是“褚橙”的特极品，本来生活网老板胡海卿提供的一组销售数据显示：2012年11月5日上午10点，褚橙开卖，前五分钟卖出近800箱；最多的一个人，直接购买20箱，一家机构通过团购电话订了400多箱，24小时之内销售1500箱。
20吨橙子，5天时间即销售一空，最多一天卖出近1600箱，创造了京城初冬水果市场销售奇迹。
如今的金泰公司已经成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8000多万元，年利润3000多万的大型现代农业企业，褚时健因此身家过亿，赢得了“橙王”的美誉。
（成绩）
杖朝老人褚时健为我们演绎了一部“生命不息，奋斗不止”的励志故事。
“衡
量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”的启迪，希望可以影响到更多的年轻人，企业家。
？我们常说，过去的经历会影响一个人的将来，不妨思考思考，褚时健过去的哪些东西影响了“褚橙”的成功。
？从红塔集团到云冠橙，从“烟王”到“橙王”，褚时健的成功一定有其必然，他如何做事，如何做人，他的身上有哪些关键特质，这个过程中都有所体现，希望大家可以去思考。