培训资料门店晋升标准表
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3.具备质量、价
于最低目标的 90%；
围内；
格、摆放的分析
与调整能力；
4.促销政策的制定与实施；
大区经理
1.区域销售业绩一年内
8 个月达标（达成率）排名第一；
2.损耗控制在 5%以内；
3.一年内区域毛利率 8 个月完成最低指标；
4.成本管控控制在预算范
围内；
1.定期对店面管理分析、优化；
2.定期对店面营销流程优化升级；
5.成本管控控制在预算范
3.具备质量、价
围内；
格、摆放的分析
与调整能力；
金牌店
1.门店销售业绩半年内完
参加代区域经理训练
培养 1
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
长
成销售目标且其中 3 次
营，并考试通关。
名合格
分以上；
绩效考核半年内平均得
以上排名前 3 名；
店长
2.具备业务流程
分低于 80 分；
营销总监
根据总部相关文件依据
总经理
根据总部相关文件依据
营，并考试通关。
名区域
分以上；
绩效考核一年内平均得
名第一；
经理，
2.具备业务流程
分低于 80 分；
2.损耗控制在 5%以内；
5 个合
及店面管理制度
门店一年内的销售额 3
3.一年内区域毛利率 8
格店长
的培训及通关能
个月低于保底目标；
个月完成最低指标；
力；
毛利率一年内有 2 次低
4.成本管控控制在预算范
培养 1
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
月达标；
并考试通关。
名代店
分以上；
绩效考核 3 个月平均得
2.门店无投诉或争执；
长
2.具备业务流程
分低于 80 分；
3.损耗控制在 5%以内；
及店面管理制度
门店销售额一个季度内
4.毛利率连续 3 个月完
的培训及通关能
有 2 次低于保底目标；
成最低指标；
力；
3.参加储备总监训练营并通关；
培养 3 名区域经理
1.绩效考核 85 分以上；
2.具备业务流程及店面管理制度的培训及通关能力；
3.团队编制达标
4.促销政策的制
违反公司电网指标一次绩效考核一年内平均得分低于 85 分；
区域一年内的销售额3 个月低于保底目标；毛利率一年内有3次低于最低目标的90%；
定与实施；
区域代
1.区域销售业绩半年内
参加代区域经理训练
培养 2
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
经理
4 个月达标且区域排名前
营，并考试通关。
个合格
分以上；
绩效考核半年内平均得
2 名；
店长
2.具备业务流程
分低于 80 分；
2.损耗控制在 5%以内；
及店面管理制度
门店半年内的销ห้องสมุดไป่ตู้额 3
3.半年内区域毛利率 4
的培训及通关能
个月低于保底目标；
个月完成最低指标；
力；
毛利率半年内有 2 次低
4.成本管控控制在预算范
3.具备质量、价
于最低目标的 90%；
围内；
格、摆放的分析
与调整能力；
4.促销政策的制
定与实施；
区域经
1.区域销售业绩一年内
参加代区域经理训练
培养 1
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
理
8 个月达标（达成率）排
2.门店无投诉或争执；
及店面管理制度
门店半年内的销售额 3
3.损耗控制在 5%以内；
的培训及通关能
个月低于保底目标；
4.区域毛利率半年内 3
力；
毛利率半年内有 2 次低
次完成最低指标；
3.具备质量、价
于最低目标的 90%；
5.成本管控控制在预算范
格、摆放的分析
围内；
与调整能力；
4.促销政策的制定与实施；
违反公司规章制度；
银员
销售额；
品知识、摆放标准、
度，熟悉营运流
与客户争执、被有效投
2.服务态度：无投诉、无
成交技巧；
程；
诉 2 次及以上
争执；
2.参加业务流程培训，
3.有团队意识；
成绩优秀（前三名）；
金牌导购
1.个人销售额连续 3 个月排名第一；
2.老顾客销售额贡献率达到个人当月销售额 10% 以上；
1.熟悉接待礼仪、产品知识、摆放标准、成交技巧；
2.参加业务流程培训， 成绩优秀（前三名）；
培养 1 名胜任导购
熟悉并严格执行营运流程；
违反公司规章制度；销售额连续3个月低于人均销售额；
消极、传播负面信息， 团队满意度低于 80%；
3.参加储备店长训练
营，并考试通关。
代店长
1.门店销售业绩连续 3
个月达标；
参加代店长训练营，
并考试通关。
培养1
名金牌
绩效考核 80 分
以上；
违反公司电网指标一次
绩效考核低于 70 分；
2.门店无投诉或争执；
3.损耗控制在 5%以内；
4.毛利率完成最低指标；
导购
具备业务流程及店面管理制度的培训及通关能力；
门店销售额连续 2 个月低于保底目标；
店长
1.店销售业绩连续 3 个
参加代店长训练营，
岗位
业绩指标
学习成长
培养干
部
关键指标
降级指标
1.熟悉促销政策；
参加新员工培训、销
无
认同企业文化，
违反公司规章制度；
实习生
2.了解自己接待的老顾客
售培训（包含：接待
遵守公司规章制
信息（10 个以上）；
礼仪、产品知识、摆
度
放标准、成交技巧）,
并通关
导购/收
1.个人销售高于门店平均
1.熟悉接待礼仪、产
无
遵守公司规章制
于最低目标的 90%；
围内；
格、摆放的分析
与调整能力；
4.促销政策的制定与实施；
大区经理
1.区域销售业绩一年内
8 个月达标（达成率）排名第一；
2.损耗控制在 5%以内；
3.一年内区域毛利率 8 个月完成最低指标；
4.成本管控控制在预算范
围内；
1.定期对店面管理分析、优化；
2.定期对店面营销流程优化升级；
5.成本管控控制在预算范
3.具备质量、价
围内；
格、摆放的分析
与调整能力；
金牌店
1.门店销售业绩半年内完
参加代区域经理训练
培养 1
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
长
成销售目标且其中 3 次
营，并考试通关。
名合格
分以上；
绩效考核半年内平均得
以上排名前 3 名；
店长
2.具备业务流程
分低于 80 分；
营销总监
根据总部相关文件依据
总经理
根据总部相关文件依据
营，并考试通关。
名区域
分以上；
绩效考核一年内平均得
名第一；
经理，
2.具备业务流程
分低于 80 分；
2.损耗控制在 5%以内；
5 个合
及店面管理制度
门店一年内的销售额 3
3.一年内区域毛利率 8
格店长
的培训及通关能
个月低于保底目标；
个月完成最低指标；
力；
毛利率一年内有 2 次低
4.成本管控控制在预算范
培养 1
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
月达标；
并考试通关。
名代店
分以上；
绩效考核 3 个月平均得
2.门店无投诉或争执；
长
2.具备业务流程
分低于 80 分；
3.损耗控制在 5%以内；
及店面管理制度
门店销售额一个季度内
4.毛利率连续 3 个月完
的培训及通关能
有 2 次低于保底目标；
成最低指标；
力；
3.参加储备总监训练营并通关；
培养 3 名区域经理
1.绩效考核 85 分以上；
2.具备业务流程及店面管理制度的培训及通关能力；
3.团队编制达标
4.促销政策的制
违反公司电网指标一次绩效考核一年内平均得分低于 85 分；
区域一年内的销售额3 个月低于保底目标；毛利率一年内有3次低于最低目标的90%；
定与实施；
区域代
1.区域销售业绩半年内
参加代区域经理训练
培养 2
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
经理
4 个月达标且区域排名前
营，并考试通关。
个合格
分以上；
绩效考核半年内平均得
2 名；
店长
2.具备业务流程
分低于 80 分；
2.损耗控制在 5%以内；
及店面管理制度
门店半年内的销ห้องสมุดไป่ตู้额 3
3.半年内区域毛利率 4
的培训及通关能
个月低于保底目标；
个月完成最低指标；
力；
毛利率半年内有 2 次低
4.成本管控控制在预算范
3.具备质量、价
于最低目标的 90%；
围内；
格、摆放的分析
与调整能力；
4.促销政策的制
定与实施；
区域经
1.区域销售业绩一年内
参加代区域经理训练
培养 1
1.绩效考核 85
违反公司电网指标一次
理
8 个月达标（达成率）排
2.门店无投诉或争执；
及店面管理制度
门店半年内的销售额 3
3.损耗控制在 5%以内；
的培训及通关能
个月低于保底目标；
4.区域毛利率半年内 3
力；
毛利率半年内有 2 次低
次完成最低指标；
3.具备质量、价
于最低目标的 90%；
5.成本管控控制在预算范
格、摆放的分析
围内；
与调整能力；
4.促销政策的制定与实施；
违反公司规章制度；
银员
销售额；
品知识、摆放标准、
度，熟悉营运流
与客户争执、被有效投
2.服务态度：无投诉、无
成交技巧；
程；
诉 2 次及以上
争执；
2.参加业务流程培训，
3.有团队意识；
成绩优秀（前三名）；
金牌导购
1.个人销售额连续 3 个月排名第一；
2.老顾客销售额贡献率达到个人当月销售额 10% 以上；
1.熟悉接待礼仪、产品知识、摆放标准、成交技巧；
2.参加业务流程培训， 成绩优秀（前三名）；
培养 1 名胜任导购
熟悉并严格执行营运流程；
违反公司规章制度；销售额连续3个月低于人均销售额；
消极、传播负面信息， 团队满意度低于 80%；
3.参加储备店长训练
营，并考试通关。
代店长
1.门店销售业绩连续 3
个月达标；
参加代店长训练营，
并考试通关。
培养1
名金牌
绩效考核 80 分
以上；
违反公司电网指标一次
绩效考核低于 70 分；
2.门店无投诉或争执；
3.损耗控制在 5%以内；
4.毛利率完成最低指标；
导购
具备业务流程及店面管理制度的培训及通关能力；
门店销售额连续 2 个月低于保底目标；
店长
1.店销售业绩连续 3 个
参加代店长训练营，
岗位
业绩指标
学习成长
培养干
部
关键指标
降级指标
1.熟悉促销政策；
参加新员工培训、销
无
认同企业文化，
违反公司规章制度；
实习生
2.了解自己接待的老顾客
售培训（包含：接待
遵守公司规章制
信息（10 个以上）；
礼仪、产品知识、摆
度
放标准、成交技巧）,
并通关
导购/收
1.个人销售高于门店平均
1.熟悉接待礼仪、产
无
遵守公司规章制