欧诗漫将建淡水珍珠深加工研究中心
欧诗漫
欧诗漫1.层次理论分析：产品的三个层次包括核心产品、产品的包装、服务组件核心部分由物理产品平台，包含的基本技术以及其设计和功能特点。
欧诗漫——珍珠王国的“香格里拉”——雷甸珍珠湖，水的PH值为7.5-8.5，电导率300us/cm，水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。
这里有亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地，在此培育出的雷甸珍珠十分优良。
它拥有三个核心技术优势，包括纳米珍珠粉制备技术、生物酶解工艺、珍珠与护肤品的复配方法，欧诗漫利用国际尖端的四大领先技术(超微细粉体技术、物理纳米粉体技术、超临界萃取技术、生物酶解工艺)成功的将珍珠粉运用于欧诗漫各系列护肤品中，珍珠主要添加物与其他影响成分成功复配，充分发挥功效，并顺利渗透皮肤内层，充分被皮肤吸收。
欧诗漫每款护肤品均含有纳米珍珠粉成分，可以被肌肤高效吸收，充分渗透，达到保湿、养白、养颜、抗衰的作用。
产品包装，欧诗漫产品的包装多种多样，欧诗漫在新一年来临之际，更换了新LOGO，O 珍珠、S 新女性曲线、M 更具国际感！服务组件：支持服务组件包括维修和保养，说明，安装，保证，交货，并提供零配件。
欧诗漫的销售网络遍布全国各地的大、中、小型城市为广大经销商和消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
2.关于欧诗漫的价格策略促销定价策略：欧诗漫官网商城，双11全场5折包邮。
捆绑定价策略：欧诗漫奢华金萃.臻贵娇宠礼盒4件套建议：增加定价的透明度，扩大定价策略的多样性。
3.欧诗漫的促销中国知名珍珠零售品牌赞助高尔夫赛事7月1日，深圳高尔夫推杆邀请赛开赛，赞助商中国知名珍珠零售品牌欧诗漫携珍珠首饰亮相，为此次赛事增添了不少“珠光宝气”。
浙江省2010年“欧诗漫”杯少儿棋类比赛在德清落下帷幕5月3日，由欧诗漫集团独家赞助，德清县棋类协会主办，德清棋院承办的首届浙江省“欧诗漫”杯少儿棋类公开赛圆满落幕。
建议：欧诗漫赞助的活动太少了，应该更加多一些可以对政府比较关心的项目进行赞助，比如环保的赞助可以考虑赞助国家的一些慈善项目，比如希望工程4.欧诗漫的渠道。
京润珍珠与欧诗漫 细分市场中的竞争与双赢
京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢时间：2016-07-31 来源：六六收藏网标签珍珠欧泊古玩市场欧泊石京润珍珠和欧诗漫作为行业中最具规模的珍珠产业集团，无疑是珍珠化妆品迅速被消费者喜爱的动力。
目前国内收视效果最好的电视节目中，京润珍珠和欧诗漫的电视广告交相辉映相互映衬恐怕是再直观不过的表现。
一个巴掌拍不响，任何一个热门概念和产品的兴起都是内部竞争和促进的结果。
透过缤纷绚丽的广告宣传表象，让我们从对京润珍珠和欧诗漫两大珍珠产业集团的对比中深入发掘珍珠护肤品高速发展的内因。
一、全产业链经营，全面发掘珍珠价值京润珍珠于1994年成立于海南，以经营珍珠饰品和海水珍珠养殖起家，产业逐渐扩张至珍珠深加工技术的研发、珍珠护肤品、珍珠粉及珍珠美容保健品的生产;同时高度重视对珍珠文化的传承与发扬。
拥有世界最大也是中国最早的珍珠博物馆，2012年初建成目前世界最大最先进的珍珠产业深加工基地——海南京润珍珠科技园。
欧诗漫于1992年诞生，作为极具民族特性的品牌率先进入日化市场，并很早通过电视广告、明星代言等强势手段推广品牌，《同一首歌》走进德清欧诗漫的专场节目深入人心。
同时拥有中国较早的GMP认证生产厂房，并参与行业标准制定。
虽然同样是中国珍珠产业的佼佼者，但是由于地缘和产品原料的不同，京润珍珠和欧诗漫的品牌定位以及市场定位上并不相同。
这样的不同让两家企业各展所长，各取所需，更加推动了珍珠护肤品市场的整体发展。
地缘方面：京润珍珠身处国际旅游岛海南，丰富的旅游资源以及来自全国各地的游客通过对京润珍珠博物馆的参观认识京润珍珠，将京润珍珠与令人陶醉的椰风海韵产生直接的联系，京润珍珠品牌形象得到了立体、高端的塑造和传播。
欧诗漫位于浙江德清，也是中国重要的珍珠之乡。
产品原料方面：京润珍珠主要经营的产品均源于海水珍珠，相较于淡水珍珠，海水珍珠的生长周期更长，对孕育条件要求更为苛刻，因而具有更高的使用价值。
欧诗漫以淡水珍珠养殖起家，拥有深厚的淡水珍珠原料基础，可以充分满足产品的大规模量产。
护肤品及竞品欧诗漫媒体传播洞察-TO 京润珍珠
地方台增幅相对明显
注：其它电视台的增长主要来源于香港的华娱卫视、阳光卫视和北京卡酷动画
护肤用品行业卫视频道选择
单位：万元
排名 1 2 3
频道 湖南电视台卫星频道 上海东方卫视 福建东南电视台
2009年 158748 80859 718
频道 湖南电视台卫星频道 浙江卫视 北京卫视
2010.1-3 34099 10622 7431
媒介区域分布： 主要以央视作为全国覆盖，湖南、浙江为重点区域补 强；
媒体策略：“支撑+补充”的策略，高空持续占位央视幵结合湖南卫 视，然后利用省市级地面频道迚行补充； 明星代言： 伊能静、张静初、孙红雷(男士护肤系列）一线影视明星 ，作为品牌代言
另：2009年4月，借势央视“同一首歌”，走迚企业迚行品牌的媒体宣传；2010年，欧诗漫又利 用代言人明星效应，强化“欧诗漫珍珠品牌”的戓略定位，3月31日，欧诗漫经销商大会——邀请 欧诗漫品牌代言人孙红雷和张静初的出场，以 龙凤戏珠”的广告主题拉动经销商，及为美博会前媒 体宣传造势
3.“京润珍珠”品牌央视传播环境分析
CCTV权威媒体平台
高覆盖 高收视 高公信
唯一实现全覆盖媒体 收视率位居第一 心目中的权威频道
CCTV是全国性品牉成长的摇篮，高 效稳定的大众传播基础，有效助力企 业全国市场的开拓；央视传播除能到 达最广泛目标消费群体外，在品牉塑 造，渠道建设，展现企业实力，稳固 经销商信心，及政府公关层面还具备 优于其它媒体的附加价值。
本次报告结构
1.护肤用品媒介投放回顾
2.欧诗漫媒体投放策略洞悉 3.央视媒体传播环境分析
数据来源说明
• 数据来源：CTR市场研究 AdexPower
欧诗漫多形式、多角度相结合的营销模式
作为国内珍珠第一品牌的欧诗漫，在2012年的营销上可谓是做足了功课，除了在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传外，更与《金芒果独播剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》包括在内的多家卫视晚间黄金剧场合作。
其次，欧诗漫在推广上更注重了多形式、多角度相结合的营销模式，在大珍珠品牌战略引导下，进一步提升了欧诗漫的品牌影响力以及美白理念，再次引领了自然健康的美白风尚。
珍珠，一个传承了五千年的护肤圣品，一个神秘而经典的美白秘方，以其纯正天然的特性，受到越来越多消费者的关注和欢迎。
而欧诗漫作为中国珍珠护肤领域的领军者，肩负着传承与创新的历史责任，同时也正创造着一个关于珍珠的美丽梦想。
从1967年培育出中国第一颗人工养殖淡水珍珠算起，欧诗漫已经在珍珠行业摸爬滚打了45年，45年对处于蓬勃发展期的中国化妆品市场来说绝对算得上老资历。
在这45年的时间里欧诗漫只做了一件事，就是将珍珠，做细、做优、做大。
相对于洋品牌，欧诗漫的美白来的更自然、更纯粹，针对国人肤质量身打造的珍珠美肤，凭借天然、健康的护肤理念已经得到消费者的认同，并且形成了一种新的消费时尚和风潮。
作为中国传统护肤理念中最闪耀的一环，珍珠护肤在近年来迅速崛起，影响力不断扩大。
凭借这股势力，在欧诗漫的推动下，国产品牌再次强势回归。
作为中国珍珠护肤第一品牌的欧诗漫，已经成为国产化妆品品牌不可或缺的力量。
五千年的文化积淀，让珍珠在中国有着深厚的历史渊源，灵动中承载着几代人的美丽情结，同时珍珠还是欧诗漫在行业内树立差异化优势，脱颖而出的根本。
从培育出中国第一颗淡水珍珠，到打造出中国范本式珍珠产业链，欧诗漫以自己独有的方式，表达着对珍珠的尊崇和热爱，欧诗漫前行的每一步都在为将珍珠这个东方流传千年的美容智慧发扬光大而努力，传承背后则是不懈的创新，欧诗漫以专业的水准引领着整个珍珠行业的发展。
45年来，欧诗漫始终在珍珠美肤领域里面坚持不懈的耕耘和努力着，正如每一颗珍珠的形成，都历经痛苦和磨砺，才能成就最终的璀璨。
欧诗漫品牌建设交流材料【范本模板】
扬珍珠文化树百年品牌——浙江欧诗漫集团有限公司品牌建设交流材料浙江欧诗漫集团有限公司地处中国浙江省省级开发区——德清经济开发区，紧靠104国道和杭宁高速公路,地理位置优越,交通便利，距杭州仅30分钟车程,上海2小时车程。
公司下属浙江欧诗漫特种化妆品有限公司、杭州欧诗漫化妆品有限公司、浙江欧诗漫集团珠宝有限公司、浙江欧诗漫集团销售有限公司、浙江欧诗漫集团德清生物科技有限公司、浙江欧诗漫集团德清晶体纤维有限公司、浙江欧诗漫大酒店等八家控股公司，总资产达2.08亿元。
公司是国家农业部等八部委行认定的首批农业产业化国家重点龙头企业,为中国农学会指定珍珠生产加工基地。
主要集珍珠养殖、珍珠首饰、珍珠化妆品、珍珠保健食品的研发生产销售于一体。
主要生产有欧诗漫珍珠化妆品系列产品、珍珠保健食品、珠宝首饰及高温耐火纤维系列产品，其中所使用的“欧诗漫"、“osmun”中英文商标被认定为中国驰名商标，连续五届被评为浙江省著名商标，“欧诗漫”为首批浙江省知名商号；欧诗漫珍珠化妆品系列产品被评为国家免检产品，欧诗漫珍珠系列产品连续五届评为浙江省名牌产品,历届浙江省农业博展会金奖。
我公司在珍珠深加工领域处于国内领先地位,具有完全知识产权的欧诗漫纳米珍珠粉为国家重点新产品、浙江省高新技术产品，其制备方法获国家发明专利，现已在化妆品、保健品、药品等多个行业中开始广泛应用。
作为国内较早的农业产业化国家重点龙头企业,欧诗漫集团在品牌建设方面做出了一些工作,现汇报如下:一、欧诗漫品牌诠释公司标志，中文为“欧诗漫”，英文为osm，作为浙江欧诗漫集团有限公司的企业标志，取自“桂花”英文osmanthus的前三个字母osm和英文all smile（共同的微笑）的音译，二者结合就有了“欧诗漫"(英文osm）一词。
她是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
同时，欧诗漫标识的主色调采用绿色，象征着企业富有活力和追求回归自然，寓意企业生生不息;通过绿色与柔美线条相结合，表现了企业的环保意识和社会责任。
珍珠文化
按种类
天 然 珍 珠
养 殖 珍 珠
海 水 珍 珠
淡 水 珍 珠
南 洋 珠
大 溪 地 珍 珠
日 本 养 珠
K A S u M I G A
中 国 淡 水 珍 珠
珠 宝
药 用
1、按来源分有：天然珍珠和养殖珍珠。
2、按水域分:最为一般的分法是把珍珠分为海水珍珠和淡水 珍珠两大类，这里所指的珍珠都是养殖珍珠。
白蝶贝
3、按种类分有：
1) 南洋珠——非一般的美丽与光芒 原产于澳洲北面海洋、菲律宾及印尼的南洋珠，享有“珍珠之后”美誉 体积独特，一般直径由10至20毫米，属重量级珍珠，极其珍贵，价值不菲。颜色 方面有纯洁的白色、迷人的银色和高贵的金色，许多品味要求极高的人士亦会对 她爱不释手。
2)大溪地珍珠——深不可测的神秘与诱惑
天然珍珠早在明末 清初已近枯竭
叶纯 阳， 生活 在公 元13 世纪 德清 钟管 镇一 带培 育人 工珍 珠
• 中国是世界上最早的人工培育珍珠的发 源地，这一论点已经获得了国际公认。 1925年法国人路易·布唐在此基础上继 续进行研究，并写成了一本书《珍珠》。 书中记载：“用软体动物生产珍珠，似 乎是中国人比所有其他民族都走在了前 面„„中国人把制造人工珍珠的这一发 现，归功于一位湖州府本地人，名叫叶 纯阳，生活在公元13世纪。叶纯阳系统 地完善了人工培育珍珠的技术（当时人 工培育的珍珠为附壳珍珠，呈半圆形）， 并将它发扬光大、传之后世。根据《珍 珠》一书中提供的位置以及此后的相关 考证，结果已清晰地印证：最早进行人 工培育珍珠的确切地点是德清县钟管镇 一带
来自南太平洋的环礁及珊瑚岛的大溪地珍珠，蕴藏深海的神秘， 同时兼备淡淡彩虹的幻彩光芒。大溪地珍珠有水滴型， 线条比 较独特，直径由10毫米至15毫米不等，颜色一般有纯黑、深灰及 银色等，而最独特颜色则是灿烂夺目的孔雀绿，弥足珍贵。
欧诗漫市场调研(1)
2.3 品牌信念
“自然健康，带给全世界珍珠般的美丽” 1967年，欧诗漫集团董事长沈志荣先生，在雷甸原生湖成功培育出中国第一颗淡水珍珠。从此，中国千年珍珠文 化发扬光大！[4] 40多年来，欧诗漫成功打造出中国范本式珍珠产业链，被誉为“珍珠美学专家”，今天，欧诗漫大珍珠品牌恢弘 启航，新的更宏大的美丽梦想孕育新生，以珍珠第一品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。
欧诗漫市场调研(1)
3.4 相宜本草VI
内在力、外在美 女人的美从来都是由 内而外。肌肤也是如 此，强韧内在的肌肤 能量才是肌肤真正美 丽的根源！ 相宜本草携手上海中 医药大学基础医学院 萃取地道本草精华添 加自创“导入元”使 活性成份穿透角质层 深达“肌肤芯部”调 理养护有效改善肤质 肤色。 肌肤之美，由内绽放 生生不息！
欧诗漫市场调研(1)
2.1 欧诗漫标志
代表着珍珠
简洁的字体设计中，透 出外粗内细的细节，简 约时尚，具有国际感。
弧线柔美， 仿佛女 性的身姿般摇曳
欧诗漫市场调研(1)
2.2 品牌故事
中国珍珠之父 破解千古珍珠美容之谜 自古以来，珍珠神奇的美容功效就被爱美的皇室贵族发现，她们以 珍珠粉敷面、调饮内服等方式享受着珍珠带来的美丽。珍珠为何蕴 含如此惊人的力量，这个千古珍珠美容之谜，时常萦绕在欧诗漫创 始人沈志荣的脑海 里。[1] 1967年，当他培育出第一颗人工淡水珍珠后，便坚信只有科技，才 能破解这千古珍珠美容之谜。[1] 经过无数次科学解析，沈志荣终于发现——珍珠的神奇美容功效其 实源自珍珠中富含的18种天然氨基酸和多种微量元素。年复一年， 他遍访各大名校、科研院所，并积极参与国际性的科研交流……欧诗 漫终于创新研发出生物酶解技术、超微细粉体技术和独特的珍珠复 配技术，将珍珠神奇功效与护肤品完美结合，创造了珍珠美容史上 的现代神话。 从破解一个谜开始，到成就谜一样的人生，更成就一个品牌传奇。
浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：工程和技术研究和试验发展；细胞技术研发和1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
珍珠世家——欧诗漫创始人沈志荣先生
珍珠，大自然不可思议的奇迹。
她玲珑雅致，皓洁夺目，象征纯洁，完美，尊贵和权威，从古至今都被人们视为奇珍异宝，除作高档的饰品之外，还是一种名贵的中药材。
早在数千前的中国，古代中医对珍珠粉的价值已有十分深入的研究。
古典医学权威《本草纲目》中就指出：珍珠具有美容，镇心，明目等诸多特殊的功效。
珍珠世家——欧诗漫创始人沈志荣先生，从上个世纪60年代就开始养殖珍珠，并孕育出了中国历史上第一颗人工淡水珍珠。
四十余载，欧诗漫在珍珠养殖和深加工领域精心耕耘，一直以最先进的珍珠粉制备技术领先于同行;创建了国内第一个通过GMP认证、空气净化度达到十万级标准的珍珠粉生产车间;以科学的超微粉体技术和独特的珍珠粉复配技术，完整得保留了珍珠粉中的天然有效成分，大大提高了吸收率，同时丰富了珍珠粉衍生产品。
欧诗漫珍珠粉以其天然，卓越的美容保健功效一直受到万千女性的热烈追逐，成就了其“内养外护第一品”的美名。
现代医学愈来愈重视“药食同源”的概念，只要食物来源控制得当，人们不必吃药，就可以自然而然通过日常饮食来轻松获得健康。
而服用珍珠粉也是属于“以食代药”治病妙方。
珍珠粉天然温和，极适合长期、定量服用来达到日常的保健效果。
珍珠粉的十大保健功能，是你不可不知的养生秘方。
一、延缓衰老多项研究发现，人类衰老和体内自由基积聚有极大的关系。
珍珠粉中含有锰、铜、锌三种微量元素是组成SOD(超氧化物歧化酶，是体内氧自由基的天然清除剂)的主要成分，因此内服珍珠粉能促使SOD数量增加并增强其活性。
而其所含的微量元素硒，是制造谷胱甘肽过氧化物(即自由基)酶的主要物质，这种酶和SOD一样，也具有清除人体自由基的功效。
若人体代谢过程中产生的自由基能够及时排除，便能够阻止其损伤机体，保护细胞，延缓机体的衰老。
所以口服珍珠粉有延年益寿长葆青春的作用。
二、美白淡斑珍珠粉中含有锰、铜、锌三种微量元素，口服珍珠粉能够有效清除自由基，防止黑色素的聚集，有效改善色素沉着，淡化已有色斑，预防新的斑点产生。
珍珠提取物冻干粉的体外抗氧化功效研究
珍珠提取物冻干粉的体外抗氧化功效研究张丽华;沈琦;杨安全;莫家欢;陈志雄;王菁【摘要】通过多肽含量、DPPH自由基清除、羟自由基清除、超氧阴离子自由基清除等一系列试验的测定,研究4种珍珠提取物冻干粉的体外抗氧化能力.试验结果表明,珍珠提取物Ⅱ型具有很显著的抗氧化能力,其次为珍珠提取物Ⅲ型和珍珠提取物Ⅰ型.研究为珍珠提取物冻干粉进一步应用于护肤品和保健品领域提供了数据基础.【期刊名称】《香料香精化妆品》【年(卷),期】2018(000)004【总页数】4页(P26-29)【关键词】冻干珍珠粉;多肽;自由基;抗氧化【作者】张丽华;沈琦;杨安全;莫家欢;陈志雄;王菁【作者单位】浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心/ 浙江欧诗漫生物股份有限公司,浙江德清 313200;浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心/ 浙江欧诗漫生物股份有限公司,浙江德清 313200;浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心/ 浙江欧诗漫生物股份有限公司,浙江德清 313200;浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心/ 浙江欧诗漫生物股份有限公司,浙江德清 313200;浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心/ 浙江欧诗漫生物股份有限公司,浙江德清 313200;浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心/ 浙江欧诗漫生物股份有限公司,浙江德清 313200【正文语种】中文珍珠自古就被作为中药材使用且被奉为美容佳品，具备安神定惊、明目去翳、解毒生肌以及美肤等功效[1]。
近年的研究结果表明[2]，在生物体内，细胞的需氧代谢产生大量的活性氧自由基，可以引发不饱和脂肪酸发生脂质过氧化反应，损伤膜结构及其功能并引起各类疾病。
因此，如果清除掉过量的自由基，就有可能从根本上避免很多疾病的发生，同时能够延缓机体和皮肤的老化[3]。
许多外源的小分子如抗坏血酸、维生素E、β - 胡萝卜素以及各种多酚物质等，作为抗氧化剂可以抵抗活性氧造成的危害[4-5]。
各种食品、药品、天然动植物中富含这类物质，因此它们是保护人体健康的重要来源[6]。
影响行业兴衰的主要因素
影响行业兴衰的主要因素三大因素1：技术进步因素2：政府的影响和干预3：社会习惯的改变技术进步因素：如今社会各方面变化的速度非常快，包括化妆品行业的研发创新也很快，技术进步的速度不仅使得化妆品行业很活跃，也使得先今的许多化妆品企业竞争更加激烈。
政府的影响和干预：政府干涉的大都是公共事业，还有国民企业，对于欧诗漫这类民企实行支持鼓励政策。
社会习惯的改变：当今社会更多的人开始追求更高品质的生活，消费者跟政府都对日常用品的要求提高了，自然而然，对化妆品行业的要求也会慢慢提升。
公司背景与历史沿革欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙头企业，浙江走向世界的名优产品生产企业，创建于1967年，地处中国人工养殖淡水珍珠发源地——浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品产、供、销于一体的综合性开发企业。
1968年，第一颗人工养殖的淡水珍珠在欧诗漫孕育而出。
目前集团下属7家控股子公司，拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地，主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品，连续五届成为浙江名牌产品，欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特产，纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利，是国家级高新技术产品，国家重点新产品，欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。
四十多年来，欧诗漫以强烈的社会责任感，以“扬珍珠文化，树百年品牌”为己任，勇于探索，与时俱进，成长为一个有较强代表性的民族企业，品牌知名度走进千家万户。
近年来，欧诗漫把握住经济发展良机，走上快速发展的道路，集团以“大珍珠品牌”为发展战略，依托管理和技术优势，全体员工群策群力，与市场博弈、与挑战较量，在市场的“寒流”中“强健体魄”，开中国化妆品文化营销先河，投入巨资成功举办《美丽梦想，同一首歌，相约欧诗漫》大型演唱会，聘请当红影星孙红雷、张静初、伊能静为代言人，在央视、湖南卫视等强势媒体投放广告，成功打造欧诗漫大珍珠品牌形象，集团各项经济指标增长均在20%以上。
欧诗漫集团化妆品公司诊断报告
l 94年成立欧诗漫公司
l 95年成立欧诗漫集团公司
08
l 98年企业改制
l 今年9月份将旗下的药厂和精体纤维厂受让出去
l ……
历史沿革
欧诗漫沈总凭着一股不服命运，要为家乡谋福祉的决心，“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷”。 欧诗漫成长和发展的历史，就是一卷欧诗漫沈总个人抗争、个人奋斗的历史，欧诗漫已深深地烙上了沈总的个人印记，并确立了沈总在企业中无上的个人权威。
行业因素
中国淡水珍珠养殖及加工行业竞争无序，使得珍珠在中国人心中的神秘感和价值感被迅速稀释，珍珠的尊贵地位正在下降。尽管欧诗漫行业老大的地位无人憾动，但因行业的形势已无法左右而随波逐流。 中国化妆品行业竞争激烈，国外品牌长驱直入，民族品牌生存空间受到强大挤压，终端战成为了消耗战，中国民营化妆品企业遇到的挑战一开始就是国际级的。
欧诗漫问题解决思路
主钥匙――领导人商业逻辑转变 要解决欧诗漫诸多问题，除了在管理制度和管理措施中充分体现种企业伦理的思想，更重要的是企业的高层领导要不断地反观自照自己的理念和行为，克制任何事都想亲力亲为的习惯，放开手脚，遵循企业运行的客观规律，不能仅依自己的习惯而破坏，不能仅一时一事而否定。
欧诗漫问题解决思路
战 略 回 归
战略转变
欧诗漫曾实施多元化策略，涉足医药、精体纤维等领域，但由于产业关联度不高，无必要资源支撑，再加其它企业跟风，导致过早分散了自身的优势资源，伤了元气，失了许多发展的机会。 欧诗漫重新认识到要建立自己的核心竞争力，收缩战线，欲做精做深珍珠行业，但资金、人材等方面，将会在一定范围内成为公司发展的制肘。
子钥匙一――企业战略聚焦
l 发展环境与能力分析：对化妆品行业的市场、竞争状况、竞争对手以及欧诗漫的优势与劣势做全面分析； l 发展定位：通过上述分析以及可信的市场预测，并对业内同类型优秀企业横向比较分析，形成可供选择的战略定位及目标定位； l 战略的总体规划：针对发展定位，制定发展战略的总体规划，在更为具体的指标和领域内作全面规划，以充分展示战略规划的各个方面；
淡水珍珠提取物抗氧化能力的研究
（ Ｐ＜ ０ ． ０ ５ ） 和非常显著 （ Ｐ＜ ０ ． ０ １ ） 高于 Ｖ ； 其 总抗 氧化 能力随着浓度 的提高也较 之 Ｖ 而显著升 高 Ｐ＜ ０ ． ０ ５ ） ； 类
Ｓ Ｏ Ｄ活力实验显示 ， ２￣ ｇ ／ ｍＬ浓度 的珍珠提取物 相当于 （ ８ ３ ． ７±１ ． ２ ）Ｕ ／ ｍＬ Ｓ Ｏ Ｄ酶 。因此 ， 珍珠 提取物 具备较 高 的抗 氧化能力 ， 同时也具备代替 Ｓ Ｏ Ｄ酶清 除 自由基 的能力 ， 为应用 于保健食 品和化妆 品领域提供了数据基础 。
水解 液能够 加强兔子 眼 内水 晶体的抗 氧化防御 系统 ， 提 高
液得 多种 氨基 酸、 微量元素 以及多肽 的珍珠 提取物溶液 ， 将 珍珠提取 物溶 液用 烘干法测定 固含量 ” 、 凯氏定氮仪 测定 蛋 白质含 量 、 双缩脲 法测定 多肽含量 、 氨基酸分 析仪
测定 氨基 酸 种 类 以及 用 元 素 分 析 仪 测 定微 量 元 素 种
１ 材 料与方法
１ ． １ 材料 与仪 器
珍珠提取 物 ： 由浙江 欧诗 漫集 团德清 生物科 技有 限公 司提供 ， 主要制备方法 以淡水珍珠为原料 ， 研磨 至纳 米级 （ １ Ｏ一１ ０ ０ ｎ ｍ） 后用 ， 用 中性蛋 白酶 酶解 ， 酶解后离心去上清
治近视 ， 抗衰 老 ， 促 进 伤 口愈合 ， 还 有美 容养 颜 。氧 化 是动植物体 内最基本 也是最重 要 的生理代 谢过 程 ， 氧化 产 生的 自由基 却是造成 例如 动脉粥样硬 化 、 癌症 、 糖尿 病 、 老 化等多种 问题 的关 键 Ⅲ 。李瑞 等 发 现珍 珠粉 能 显著 提高 Ｄ 一 半乳糖和臭 氧衰 老模 型 小 鼠全血 谷胱 甘肽 过 氧化 物酶（ Ｇ Ｓ Ｈ— Ｐ ｘ ） 活性 ， 并能有 效降低血清 中 ＭＤ Ａ的含量 ， 对 组织脂褐素的含量也 有降低 作用 。韩 秀娴 等 。 发 现珍 珠
欧诗漫营销案例分析
欧诗漫营销案例分析:珍珠美容借力江南元素2006年,对中国美容化妆品来说是个多事之秋。
在SK-II、国际五大品牌纷纷遭遇重金属风波之后,美容化妆品行业陷入了空前的信任危机.与此相反的是,天然美容品大受青睐。
尤其是浙江欧诗漫珍珠美容品,通过对内外资源的有机整合，借势出击，在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
经过多年的市场开拓，欧诗漫珍珠化妆品也已成为国内二、三级市场化妆专柜的领导品牌。
市场透视：珍珠粉市场呼唤领袖当前的珍珠美容市场，可谓鱼龙混杂:几百元一瓶与几元钱一袋的珍珠粉同时并存，消费者缺少评判标准；现场研磨、速溶、超细类产品与高科技纳米珍珠粉并存，消费者无所适从。
珍珠美容保健市场上也处于品牌林立阶段：“长生鸟”号称中国第一个生产纳米珍珠粉的品牌，也是中国第一个向欧洲出口珍珠粉胶囊成品的企业；“同仁堂”作为百年老字号企业，有着深厚的文化底蕴与权威性；“上药牌”由雷允上出品，华东区域名牌，在上海认可度高，拥有一定的消费群；“贵妃牌”水溶珍珠粉主打溶解、吸收牌，宣传水溶更易溶解，更能彻底吸收；“胡庆余堂"为浙江老字号，区域品牌背景，有一定的权威性；此外还有“荣辉”纳米海水珍珠粉、“越翠”水溶珍珠粉、“晶美”水飞超细珍珠粉等品牌。
珍珠美容行业呼唤领袖，珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合.自我评估:靠品质卖了二十年在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现，欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线,以大众化为主要目标.基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。
市场基础好,欧诗漫品牌急需提升,需要广告宣传跟进,以稳固和扩大人群，成为珍珠美容市场的领导品牌.6力评估:知己知彼才能百战不殆产品力：基础好,概念好。
1968年，欧诗漫便孕育出了中国第一颗人工养殖的淡水珍珠。
作为中国的珍珠大王，欧诗漫拥有真正的纳米珍珠粉技术，产品质量有保证。
同时，欧诗漫的产品内服兼顾外用，相比其他同类竞品,欧诗漫品种线丰富，效果好。
让珍珠走入千家万户——浙江欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣
让珍珠走入千家万户——浙江欧诗漫集团有限公司董事长沈
志荣
佚名
【期刊名称】《文化产业导刊》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】颁奖词：世界珍珠看中国，中国珍珠看浙江，浙江珍珠看欧诗漫。
他用睿智和胆识，创立“欧诗漫”，以“扬珍珠文化，树百年品牌”为目标，将珍珠神奇功效与护肤品完美结合，创造了珍珠美容史上的现代神话。
【总页数】1页(P7-7)
【正文语种】中文
【中图分类】F719
【相关文献】
1.一个创造珍珠奇迹的人——记浙江欧诗漫集团公司董事长兼总经理沈志荣 [J], 郑金林
2.浙江欧诗漫集团珍珠生物产业园开工奠基 [J],
3.演绎生活品质铸就著名品牌——访浙江市家具商会会长、浙江荣事实业集团有限公司董事长陈贵荣 [J], 朱琪;余尧焕
4.欢诗漫：一颗珍珠的品位——财智女人会访问欧诗漫集团 [J], 宋岳江
5.辉煌的“思变”轨迹——记浙江欧诗漫集团董事长、总经理沈志荣 [J], 徐宗华[1];郑金林[2]
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沈志荣：珍珠文化 从破解一个谜开始
BRAND PROMOTION品牌B BUSINESSMAN USINESS桂花——芬芳，德清满城的桂香。
桂花英文“osmanthus”，取“osm”的谐音“欧诗漫”，沈志荣取意美化人们生活的欧诗漫珍珠化妆品品牌诞生在1990年满城桂香的十月。
如今，“桂花”芳香华夏。
溯源时间表往前推移，浙江欧诗漫集团公司董事长沈志荣和他的公司走过了漫长商路。
1967年，沈志荣培育出中国近代首颗人工养殖的淡水珍珠。
1976年，沈志荣开办中国第一家珍珠综合利用企业德清县雷甸珍珠粉厂。
1982年，浙江珠丽化妆品厂正式跨进珍珠化妆品行业。
1995年，欧诗漫在国内首次取得进京列车冠名权及广告载体使用权；独家赞助联合国第四次世界妇女大会；欧诗漫广告在中央电视台黄金时段播出。
2002年，欧诗漫成功研制出纳米珍珠粉物理法制备工艺，在珍珠深加工领域带来划时代的变革。
2009年3月，欧诗漫与央视《同一首歌》栏目合作，开创专营店日化品牌文化营销先河。
欧诗漫连续四年名列全国化妆品行业十强。
2013年，欧诗漫销售产值超20亿，国内投资最大的欧诗漫珍珠生物产业园开工兴建。
2014年，欧诗漫与施华洛世奇公司达成战略合作伙伴。
所有的历史性时间节点中，1990年对于沈志荣和他的事业来讲是重要的分水岭。
在此之后，欧诗漫开始了成功的品牌建设之路，儿子沈伟新和沈伟良先后加入公司，此后，沈氏父子共同续写着欧诗漫品牌的发展之路。
根基 对于淡水珍珠产业化发展而言，关键三步是必须解决的：第一，实现人工养殖淡水珍珠；第二，实现规模化的养殖和加工，使珍珠的价格大幅度降低。
第三，探索珍珠相关保健、化妆等应用产品研发中需要的核心技术。
机缘巧合，历史性的任务落在了沈志荣身上。
18岁那年，沈志荣跟随父亲到浙江省水产养殖公司下属的“大海漾”养鱼场工作。
1967年，沈志荣所在的养鱼场派一位老工人参加了嘉兴地区组织的一次“河蚌养珠”培训班。
利用老师傅带回来的简陋工具，沈志荣给从河里摸上来的百余只河蛙植了核，精心照料。
沈志荣：欧诗漫正在创造一个珍珠奇迹
沈志荣:欧诗漫正在创造一个珍珠奇迹编辑：沈总您好，中国作为世界上最早的人工培育珍珠的发源地，这一点已经获得了国际公认。
那么您是什么时候开始接触到珍珠行业，并且与珍珠结下不解之缘尽而创立欧诗漫集团呢？沈总：您好，我是19岁就开始随着父亲在浙江省水产养殖公司下属的养鱼厂工作了。
后来1967年在国内进行了人工淡水珍珠的养殖技术的开发和研究，终于在1968年，我将淡水养殖珍珠从梦想变成了现实，之后相继又取得“三角帆蚌外荡人工繁殖”、“提高珍珠质量技术”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及综合防治技术研究”课题的成功，并荣获国家科委、农业部、省、市科技奖项。
在1982年，我们第一款珍珠化妆品终于研发成功，并且开始创办了珍珠深加工企业——浙江珠丽化妆品厂，并且为它寻找了一个优雅的名字——欧诗漫，从那时候开始我们就立志要打造一个百年甚至更长久的品牌。
编辑：欧诗漫产品刚进入市场的前期是否也遇到了和其它产品同样的问题，比如说知名度不高，消费者对其不了解等等，您是怎样去化解这些初期问题并且让它如此迅猛的发展呢？沈总：是的，欧诗漫刚进入市场确实也遇见过这些问题，但我并没有觉得这些是什么大问题，任何一个新品牌进入市场都会遭遇这样的瓶颈。
但是我们是通过1995年欧诗漫去昂过首创列车冠名权和化妆品行业独家赞助联合国第四次世界妇女大会的两大举措使得欧诗漫获得了极高的知名度和美誉度。
之后企业在1994年组建了集团公司，并且顺应历史的沿革，欧诗漫又实行了村企分离，工业与渔业分开，并且发起组建欧诗漫实业股份有限公司。
为了企业得到更快发展，之后我们提出了异地搬迁的决策，所以欧诗漫于1999年投资4500万元搬迁至莫干山经济开发区，形成占地200余亩的欧诗漫工业园，这正顺应了城市经济发展趋势。
从2007年开始，我们再次对欧诗漫集团产业进行优化，集中精力发展珍珠产业，同时对分公司模式调整为代理商模式，整合化妆品行业资源，对渠道进行优化整合，确定化妆品为主要产业，在未来五年内，集团将加大化妆品领域的投入力度，打造具有中国特色的民族领导品牌。
欧曼诗与欧诗漫的区别
欧曼诗与欧诗漫的主要区别：
一、品牌历史不同
JUJU COSMETICS姿姿欧曼诗是日本品牌，创立于1946年，在日本已有66年的历史，于2010年才入驻中国市场。
时间虽短，但其致力于提供优质的产品、恰当的价格定位、安全的原料、功效神奇的专业产品，深受中国消费者及美容达人的青睐。
欧诗漫，是国内品牌，也有46年的历史。
1967年，欧诗漫集团董事长沈志荣培育出第一颗人工淡水珍珠后，经过年复一年的研发，终于创新研发出超微细粉体技术、生物酶解技术和独特的珍珠复配技术，将珍珠神奇功效与护肤完美结合。
欧曼诗LOGO
欧诗漫LOGO
二、产品的成分特点不同
JUJU COSMETICS姿姿欧曼诗产品“独一无二的神奇效果”归功于其富含的100％透明质酸原液。
JUJU COSMETICS姿姿欧曼诗的王牌产品：原液100％美容液，是全球首款富含100％透明质酸的化妆品，JUJU通过生物技术，利用乳酸球菌培养而成的100％透明质酸，与人体内部的透明质酸结构相同，极易被肌肤吸收，无副作用并且可以降低皮肤的过敏概率！强效保湿24小时！
欧诗漫主要以珍珠为原料，超微细粉体技术、生物酶解技术和独特的珍珠复配技术，将珍珠神奇功效与护肤完美结合。
三、产品的包装不同
欧曼诗主要是日语与中文而欧诗漫主要是中文与英文。
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2012年9月8日，从浙江省科技厅传来喜讯，由浙江欧诗漫集团有限公司承担建设的“浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心”被浙江省科技厅列为2012年省级工程技术企业研究中心。
据悉，该中心是浙江省内唯一一家淡水珍珠深加工行业的省级工程技术研究中心。
产业链“延长”迫在眉睫
珍珠是珠宝玉石中的一种，素有“宝石皇后”之称。
在人工淡水珍珠养殖技术未普及之前是一种极其昂贵的宝石。
由于受原料产地等因素影响，目前珍珠精深加工主要集中在中国和日本两地。
据统计，如今每年淡水珠产量中国占世界珍珠总产量的95%以上，却仅占总销售额的20%，而日本淡水珠产量仅占世界珍珠总产量的2.3%，却占世界珍珠销售总额的50%以上，这说明中国珍珠数量与价值存在明显的偏差。
虽然我国每年有1200吨左右的珍珠产量，但是高附加值珍珠，即可以加工首饰珠宝的原珠产量并不高，每年将近有900吨左右的珍珠，由于受加工技术的限制，应用及产业化程度偏低，大量药用原珠的附加值也无法得到提升，严重制约了国内珍珠产业的可持续健康发展。
因此，走珍珠产业化、科技化的道路延长产业链，以工程技术研究中心为载体，加快推进珍珠精深加工科技成果转化，提升珍珠精深加工产品附加值迫在眉睫。
欧诗漫“勇扛”研发大旗
浙江是珍珠大省，又拥有中国最大的珍珠供应集散地。
而整个省内从事珍珠产业企业近千家，在如此高手林立的浙江珍珠企业中，位于湖州德清的“欧诗漫”为何能逆袭诸暨，一举获得省级企业工程技术研究中心选址的青睐呢?与诸多珍珠企业从事中低端生产加工，一味追求集散效应跑量经营发展相比，欧诗漫作为国内名族品牌的珍珠世家更具优势。
从1968年欧诗漫创始人沈志荣培养出第一颗淡水珍珠开始，到1982年国内第一家珍珠粉加工厂的成立，再发展到目前国内最大的集珍珠养殖、深加工与销售于一体的龙头企业，公司一直专注于珍珠养殖与深加工领域40余年，在快速发展的过程中，更培养出大批创新型科技人才，目前已拥有1000多名经验丰富的技术骨干和熟练工人，300多名专业的研发团队，具有雄厚的研发能力和技术成果转化能力。
公司自成立起，便非常重视企业科技创新工作，公司研发中心自成立以来开展了大量卓有成效的科研工作，成功开发新产品100余种，其中20多个通过省级新产品鉴定，部分技术水平达到国际先进水平，并多次荣获浙江省高新技术产品、国家重点新产品等称号。
成功申请专利100余项，其中发明专利22项，主导和参与制定珍珠粉、护肤品国家或行业标准2项。
先后承担过国家863计划、国家重点星火、国家火炬等省部级项目10余项，浙江省高新技术产品、省级新产品、浙江省技术创新及产业化项目20余项。
2003年10月，公司研发中心还被浙江省经信委批准省级企业技术研发中心。
与此同时，公司还与众多大学、科研机构建立了广泛的技术协作关系。
结合公司内部研发与生产实践、外部科研机构的合作开发，公司具备建立国内一流企业工程技术研究中心的条件。
工程中心“引领”行业未来
今年上半年，在经过各级专家和院士，初审、复审、终审的缜密论证后，“浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心”最终落户欧诗漫。
正如评审组专家评价，研究所最终选择欧诗漫是科技厅和企业的强强联合双赢的结果，我们对“淡水珍珠深加工工程技术研究中心”的未来充满信心。
未来珍珠行业，世界看中国，中国看浙江，浙江看欧诗漫。
”
据悉，“淡水珍珠深加工工程技术研究中心”总投资将达1350万，主要将通过新建或扩建功能评价中心、新产品开发中心以及分析检测中心等平台，加大行业内技术人才的引进力度，依托产学研联合开发等手段，解决制约行业发展的关键共性技术难题，建立起覆盖整个珍珠精深加工产业链的理论技术基础与产业化技术支撑体系，并在此基础上，开发新产品、新技术，并加速实施成果转化产业化。
经产业化推广应用，预计十二五期间，新增销售收入3.2亿元以上，利税6000万元，项目实施期内，预计能够新增销售收入18000万元，新增利税
3200万元。
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