汽车营销策划方案样本

汽车营销策划方案样本 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”

营销策划方案

方案策划：

指导老师：

联系方式：

完成时间：

“回馈老客户，展望新客户”

——之BYD清凉一夏营销策

划方案

北京******学院

摘要：随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质

今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD 将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季

关键词：比亚迪；G3;回馈老客户展望新客户清凉一夏活动策划

1比亚迪G3销售背景介绍

活动时间，地点

参会人员

活动内容

活动主题

相关事宜

2 比亚迪G3营销策划活动——回馈老客户

比亚迪公司的创业史

BYD同品牌系列车置换

置换内容

置换细则

置换方法

3 比亚迪G3营销策划活动——展望新客户

活动目的

活动日购车优惠政策

礼包内容：

成为新客户的特权

4活动赞助以及协助单位

5活动所需物资

6费用

1比亚迪G3介绍

提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出的车型

比亚迪为G3装备了两款发动机和一款发动机，售价区间为－万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间

外形观感

G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人成熟的感觉，没有生硬的拼凑感，这样的前脸设计还算成功。至于车身两侧，没有什么花哨的设计，过渡自然。反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象更加高级，尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似，也许为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。

1.1活动时间、地点

5月1日（星期六）

07：00—10：30 活动开始

10：30—12：00 文艺演出

12：00—14：00 新车推介，二手车置换事宜14：00—15：30 购买咨询，二手车置换事宜15：30—16：30 新车试乘试驾、自由问答16：30—18：00活动结束

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5月2日（星期日）

07：00—10：30 活动开始

10：30—12：00 文艺演出

12：00—14：00 新车推介，二手车置换事宜14：00—15：30 购买咨询，二手车置换事宜15：30—16：30 新车试乘试驾、自由问答16：30—18：00活动结束

地点：文化广场占地面积：5760平米活动参展人员

比亚迪总部工程师： ***

比亚迪**去销售总代理： *** 比亚迪本地经销商代理： ***

比亚迪**区技术顾问： **

***二手车专业评估师： ***

***

***

北京那个电视台有车一族节目主持人：***

河北卫视汽车之友主持人：***

腾讯网汽车专栏责任编辑：***

***

酷6视频网汽车专区负责人：***

新华日报汽车专栏：***

京郊日报汽车专栏：***

汽车商报：****

以及广大的比亚迪新老顾客，和潜在客户

活动内容

第一项：

在即将到来的5月组织“回馈老客户，展望新客户”的大新营销活动大型文艺演出，主题围绕比亚迪G3的数字智能、高品质于一身、环保低碳理念，智能化、科技化展开，不仅有丰富的文艺节目观看，在节目过程中会穿插问答环节，对到场的顾客朋友们发文，并随即赠送G3纪念礼品

活动主题

G3作为比亚迪首款数字只能中级轿车，G3集高品质、超越同级轿车的高端豪华配置、高性价比与一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表型轿车，体现G3的智能化，科技化。

活动事宜

1.在活动开始前派发G3彩页，凡是进场光临本次活动的顾客在会场入口处都可以免费领取G3环保购物袋（饮用水1瓶纪念G3徽章和宣传彩页）

2.安保工作要做好，邀请城东分局的公安人员以及20名保安人员进行会场上的安全保卫工作

3.急救箱，灭火器等相关用品各部门贮备齐全！

2 比亚迪G3营销策划活动——回馈老客户

：比亚迪创业史

1995年比亚迪公司成立

●1998年欧洲分公司成立

●1999年美国分公司成立

●2000年成为MOTOROLA第一个中国锂离子电池供应商

●2000年日本办事处成立

●2001年韩国办事处成立

●2002年比亚迪在香港证券交易所上市

●2002年成为NOKIA第一个中国锂离子电池供应商

●2003年比亚迪公司收购秦川汽车有限责任公司比亚迪汽车有限公司成立回馈老客户：

BYD同品牌系列车置换

二手车的置换：随着夏季的临近，二手车市场也逐渐升温，各大汽车厂家

们早已按捺不住，纷纷为二手车的置换作者充足的准备。此次活动中BYD原有用户可优先置换新车

置换内容

置换细则

置换方法

（1）自5月1日开始，HR比亚迪4s店将开展置换促销活动，置换比亚迪全系

车型。届时，所有进店申请置换二手车的消费者在经过评估鉴定后均可置换

心仪的车型，还可享受多种汽车精品和维护服务。具体详情欢迎各位消费者

光临此次活动现场咨询

（2）虽然二手车置换对于HR比亚迪4s店来说是初次显现。但今年，我们4s汽

车销售服务有限公司将二手车业务作为营销战略的一个重要关注点，全力开

拓后市场业务，让消费者的汽车生活更加丰富、便捷

（3）现如今，很多拥有私家车的朋友都希望通过“二手车置换”，更

换或购置一辆档次更高的新车，此次活动主要目的：处于树立

品牌和打基础时期，以保本经营为主，并不要求盈利（4）届时我们将会邀请注册二手车估价师坐镇