市场营销模拟实验室
最新市场营销模拟实验实验报告
最新市场营销模拟实验实验报告一、实验背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策略的需求也越来越高。
为了更好地理解和掌握市场营销的实际操作，本次实验旨在通过模拟实验的方式，探究不同市场营销策略对企业销售业绩的影响。
二、实验方法1. 实验设计：采用模拟市场环境的方法，创建一个虚拟的消费者群体，并设定不同的市场营销策略进行测试。
2. 数据收集：通过模拟软件记录每一次市场营销活动的投入、执行过程以及最终的销售数据。
3. 分析方法：运用统计学原理，对收集到的数据进行分析，评估不同策略的效果。
三、实验过程1. 市场细分：根据消费者的购买习惯、年龄、性别等特征，将市场划分为不同的细分市场。
2. 策略制定：针对每个细分市场，设计不同的产品定价、促销活动、广告投放和渠道分销策略。
3. 实施与监控：在模拟环境中实施上述策略，并对市场反应进行实时监控和调整。
四、实验结果1. 销售数据分析：通过对比不同策略下的销售数据，发现定价策略和促销活动对销售量的直接影响最为显著。
2. 营销成本分析：广告投放和渠道分销的成本效益分析显示，合理的预算分配能够最大化投资回报率。
3. 策略优化：根据实验结果，提出了一系列优化建议，如增加产品线的多样性、实施差异化营销等。
五、结论本次市场营销模拟实验表明，通过精准的市场细分和针对性的营销策略，可以有效提升企业的市场竞争力和销售业绩。
同时，实验也强调了数据驱动决策的重要性，以及在市场营销活动中持续优化和调整策略的必要性。
未来的市场营销活动应更加注重数据分析和实验验证，以实现更高效的资源配置和市场拓展。
现代市场营销模拟实验室
现代市场营销模拟实验室一、实验室构成1. 《现代营销模拟平台》实验室2. 现代营销综合模拟实验室二、实验室配置方案1.《现代营销模拟平台》实验室（一）实验室介绍《现代营销模拟平台》是一款教学模拟软件，它与市场营销专业的众多主要课程：如《市场营销学》、《企业管理》、《市场营销调研与预测》等紧密相关，是在学校内培养学生实际应用能力、解决学生专业实习问题的有效工具。
这款模拟平台软件预设了多种行业的市场和消费者数据，这些复杂的数据形成了一个系统的、变化的市场环境。
学生在系统中选择一个公司，模拟公司的市场营销经理，从市场调研开始，到市场的细分、定位，从产品的研发、包装，到价格的制定，到产品销售渠道的建设以及广告、服务、促销策略的设计和执行等系统都进行了详细的模拟。
系统还采用虚拟时间技术，市场的环境以及消费者的情况时时都在变化，不同的策略组合都会产生不同的营销结果，让学生在变化莫测的环境下营销自己的产品，经营自己的企业。
最后把自己的产品销向市场。
学生可以根据市场占有率、销售增长率等重要的营销数据衡量自己的营销结果。
（二）实验室硬件配置实验室建设充分利用现在计算机和网络、视频技术，使得市场营销的教学更加的形象、生动。
它的硬件配置如下：（1）计算机（包括服务器、教师机和学生机）：40台（2）电脑桌和电脑椅：40台（3）《现代营销模拟平台》软件：1套（4）投影仪和投影屏幕：1套（5）实物展示台：1张（6）打印机：1台以下是实验室的网络拓扑图：以下是实验室整体效果图：2. 现代营销综合实验室（一）实验室介绍现代营销综合实验室是提高营销专业学生综合实践能力的实习实训基地。
该实验室设置6组谈判桌，学生可以采取围坐在一起分组讨论的形式，充分体验和交流，激发了学生学习的主动性，避免了在课堂上被动接受的教学模式。
结合不同的实训内容，可以将桌子灵活移动，或合并成一个长谈判桌。
综合实验室可以开展以下实训：（1）体验“创办你的企业”游戏模块；（2）开展营销讲座；（3）分销与零售谈判模拟；（4）面试模拟与就业指导；（5）商品陈列展示。
市场营销实验室建设方案
收集精品文档============================================================== ==========================================市场营销实验室建设方案一、建设市场营销实验室的背景市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。
国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。
我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、营销实验室达到的预期目标和效益在本实验室中我们的总体目标有四个：1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。
2、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。
==============================专业收集精品文档收集精品文档============================================================== ==========================================3、解决学生找实习单位难的问题。
市场营销模拟实训室
市场营销模拟实训室设备申请表
为了加深学生对所学理论的理解和认识，启迪学生的思维，弥补课堂教学的不足，将理论与市场实践相结合，培养学生独立分析和解决市场营销实践中存在的问题的实际能力，掌握在实际经济环境下开展市场营销活动的方法和技术手段，通过利用计算机辅助模拟教学过程，营造一个虚拟的市场环境，能够让学生经过各种市场经营决策的制定、运作，得到可能成功或者被竞争者打败的结果，再来反思、调整自己的策略，不断运用体会营销知识，从而为今后学习其他管理课程和从事营销工作奠定基础。
实训室建设所需设备如下:
1、投影仪一台、投影幕布一套(12000元)
2、配备电脑的教师操作台一部(5000元)
3、数码相机一部(2000元)
4、录像机一台(5000元)
5、3P空调一台( 8000元)
6功放、音箱、话筒(3000元)
7、柜子4套(2000元)
8、可移动桌椅70套(7000元)
9、教学实训过程必需品(每学期2000元)
10、教学软件(2000元)
共计:48000元
财经系市场营销教研室
二设备清单及配置要求
二设备清单及配置要求。
市场营销策划实训情景模拟
推广策 略 重点思 考
Байду номын сангаас
卖点突出
欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什
么一？、给市消费场者机最会大的
利益点又是什么？这 个有待我们进一步思 考与提炼。
权威媒体公信力 传播
我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。
营销二班lc小组 版权所有
三、市场劣势：
1 产品大范围推广难度 2 消费者对xx纤体瘦身产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌
知名度宣传有待深化。 3 高档商场内各种瘦身美体品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和
品牌形象。 一、市场机会
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四、市场对象：
□ 重点目标消费群：
“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现较为肥胖等问题 的女性
□ 辅助目标消费群：
“ 22 — 30岁的青年女性 ”
□ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较 理智，日常开支具计划性。 比一较、注市场重机自会己的形象，关注自身健康和美丽；希望有苗 条的身材，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购 买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流， 容易信任和依赖品牌。
4、连锁经营提升美体瘦身品牌 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁
店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利 于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收 效美大 体。瘦连身一锁客、经户市营忠场有诚机利度会于。培育美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高
论营销模拟实战实训室的作用以及建立探讨.doc
论营销模拟实战实训室的作用以及建立探讨-摘要：随着经济不断发展，市场对企业发展的影响力越来越大。
并且企业的竞争也不断增强，营销人才为企业发展发挥了重要作用。
合理的运用营销策略可以更清楚的审视本行业、了解产品的特点，满足客户的需求，根据本企业的实际情况，制定出合理的营销策略。
由于营销要与市场打交道，在实施过程中将可能会面临很多不可预计的情况，因此在培养营销人才时，设置了模拟实战训练室，以便更好的培养营销人才。
关键词：市场营销；模拟实战训练室；作用；建立一、引言营销实训是高校内培养学生掌握营销技能的一种手段，通过建立与市场相近的场景，让学习者主动分析市场，了解产品的特点，找准消费者的心理，从而更好的将产品销售出去，最终实现企业和营销者利益双赢。
营销是一种看不见的方式，不仅要遵循市场规律，还需要学习者主动探索，在实践中获得营销体会，不断积累经验，从而提高营销技能，激发学习者的创业意识。
二、营销模拟实战实训室的作用（一）促进营销理论与实践相结合营销人员不仅要掌握基本的营销理论知识，更要具备较强的实践能力，这样才能够实现营销目标。
营销这一职业的特点决定了营销人员要参与到实践中来。
建立营销模拟实训室就是要让学习者对理论知识有更深的认识，用真实的场景激发学生的思维和潜能，解决了理论教学存在的弊端，提高学习者的营销技能。
模拟营销实训室是与营销课程的目标一致的基础上建立的，旨在较为真实的营销环境中，让学生获得竞争意识，通过实战收集资料、分析市场环境、确立营销目标，最终制定出有计划的营销策略。
在模拟实训室的环境中，学习者将自己设计的措施转变为行动力，在完成一系列的措施后，对自己的操作后的结果进行分析，从而获得了系统的营销认识。
（二）培养学习者的营销能力营销模拟实战训练不是学习者内心构思出来的环境，它更加接近实际工作情况。
实战训练在操作时会面临较多的突发状况，这就需要学习者将理论知识应用到实践中，并逐渐认识到现代化的营销手段具体操作流程，在实战中激发了学习者的潜能，为了更好的完成实训内容，学习者必须发挥自己的创新能力，才能使自己在实战中获得竞争优势。
营销模拟实验室实习报告
实习报告一、实习背景与目的随着市场经济的发展，营销战略在企业运营中的重要性日益凸显。
为了提高自己的营销知识和实践能力，我选择了营销模拟实验室进行实习。
本次实习旨在通过模拟营销环境，掌握市场营销理论实务，熟练营销技能，提升自身的经营能力。
二、实习内容与过程实习主要围绕创建模拟一家手机公司进行，涵盖从产品研发到产品销售的整个营销活动过程。
在实习过程中，我担任了营销总监的角色，负责制定和实施营销策略。
1. 战略分析：在实习初期，我们对市场进行了宏观分析，包括经济、行业发展和行业政策等方面。
在此基础上，我们明确了公司的目标市场和竞争策略，确定了产品定位和市场发展方向。
2. 产品管理：在产品研发阶段，我们根据市场需求和竞争态势，制定了产品研发计划。
在产品定价方面，我们综合考虑了成本、竞争对手定价和消费者需求等因素，合理制定产品价格。
3. 产品销售：在销售阶段，我们采用了多种销售渠道，如网上销售、实体店销售和推荐销售等。
同时，我们还运用多种市场推广策略，如线上口碑营销、线下体验营销和社交媒体广告等，提高产品的知名度和销售量。
三、实习成果与反思1. 实习成果：通过实习，我成功地将所学的营销知识应用到实际操作中，实现了产品从研发到销售的完整流程。
在实习过程中，我积累了丰富的营销经验，提高了自己的营销实战能力。
2. 实习反思：回顾实习过程，我发现自己在市场调研、竞争对手分析和营销策略制定等方面还存在不足。
在今后的实际工作中，我将更加注重这些环节，提高自己的市场分析能力和营销策略制定水平。
四、实习总结通过本次营销模拟实验室实习，我对市场营销有了更深入的了解，实践能力得到了很大提升。
在今后的工作中，我将继续学习和应用营销知识，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也将不断反思和总结，提高自己的营销水平和综合素质，为成为一名优秀的营销人才而努力。
《市场营销模拟实验》实验内容
《市场营销模拟实验》实验内容一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件实验目的认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。
实验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。
要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。
实验组织方法及步骤1 学生分组：共分六组，每组6人；2、学生小组进行分工；3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容；4、完全成实验报告；5、教师讲评。
实验时间课堂3小时讨论，课后一周时间。
实验二：制定市场营销战略报告实验目的：熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。
实验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。
要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。
实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验三：制定第一季度的营销计划实验目的：在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。
实验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。
要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。
实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。
实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。
实验四：制定第二季度的营销计划实验目的：学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。
电子商务专业市场营销专业实训室建设方案
电子商务专业/市场营销专业实训室建设方案
一、市场营销/推销模拟实训室配置
1、房地产公司楼盘模型
2、SimMarketing营销模拟实验室软件。
该软件为南京大学和南京世格软件有限公司合作开发。
SimMarketing的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。
学生们分成多个小组（每组4~6人），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕"4P"的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。
学生们的决策根据教学的要求可以分为多个季度（8~12个季度），每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入SimMarketing 的MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。
在新的决策季度，学生们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。
11102203137田萌--市场营销实验报告
实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级11工本2 学号11102203137 姓名田萌同组学生姓名实验时间：2012 年5月16 日星期三得分：87,86,79,79 批改时间：2012 年5 月16 日实验教师(签名)：一、实验目的引导我们理论结合实际，摆脱课本单纯的束缚，结合虚拟现实技术和互联网通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。
让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉地从营销的角度思考问题。
另外，这种方式还可增加我们的学习兴趣。
二、实验内容根据相关信息制定四个季度的营销策略，提高公司的效益。
重要前提是保证营销策略的可执行性。
这次试验是做家电的，老师说有一定的难度。
我做的最好的也才是一个基本分数—87分，那是一个家电市场，老师讲给我们十五分钟的时间做这个产品的第一季度，然后，我就在那分析消费者行为调查、整体市场占有率、市场分析、公司运作报告，大约看了10分钟，最后才花五分钟的时间把相关数据进行改动。
结果成绩出来，都没怎么做好，分数最高的也才87分，老师说这个产品比较难，我觉得可能是花在分析上的时间还是太少。
就像做数学题一样，要花更多的时间来审题，而不是一开始就答题。
三、实验步骤一·环境分析预测1SWOT分析：具体来讲要分析出公司的优势、劣势、机会、威胁。
这些都必须结合相关的产业信息、产业新闻以及公司对人员、广告投放、对手财务分析等的情况来讲。
倒数的第二次做得很不好，让我意识到SWOT分析很重要。
那次我的SWOT分析没有做新的，是依据以前的那个，可是状况是有变化的，这说明市场是变化莫测的，要时刻注意市场的动向，适时适地地作出调整，否则就很容易失败。
在真正开始之前应该进行仔细的分析，这一点是必不可少的。
新建营销实验室
二、拟建市场营销实验实训室规划（一）拟建实验实训室名称市场营销综合实训实验室（二）拟建实验实训室位置、面积根据目前我院高职营销与策划专业的发展实际情况，拟建实验室应具有多媒体和网络环境，需设立专业具有网络和多媒体功能的教室作为实验室。
根据教育部要求：每个学生实验台座的空间（使用面积）≥2.5m2，则电子商务实验室应具有的实验室面积为：每个学生实验台座的空间（m2/个）×应具有的学生实验台座数（个）=3（m2/个）×60（个）=180m2在上面计算中，取每个学生实验台座的空间（使用面积）为3.0m2，考虑到我院的长远发展与规划，略高于教育部的最低要求。
（三）拟建实验实训室的用途及功能1、用途（1）市场营销综合实训实验室是信息技术教育不断发展的重要形式。
以信息技术为平台，专业化软件为工具，融入新的营销与策划学科发展内容的市场营销实验室建设为营销与策划专业的信息技术教育提供了一个新的舞台。
（2）市场营销综合实训实验室是培养适应经济发展需要人才的重要基地。
我院的市场营销综合实训实验室就是让学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销决策制定的全过程，并且在决策的结果基础上完成持续的营销管理过程。
最终通过这种模拟实践的方式，把学生培养成面向企业第一线需要的高等技术应用性专门人才，学生既应掌握一定的理论知识，又应重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，并具有较强的社会适应能力和创新能力。
（3）市场营销实验室是教学改革的重要体现。
市场营销实验室及其实验教学是教学内容、教学方法和教学手段改革的统一体。
解决目前我院缺少市场营销教学软件的状况，减轻教师的教学负担，提高学生的学习兴趣，改善学习效率，使我们的教学水平再上一个新台阶。
（4）市场营销实验室是案例教学的重要支撑。
随着社会信息化的推进，使得越来越多的教学案例信息量越来越大，必须借助实验室和实验系统来构造专业教育的模拟教学环境。
（5）市场营销综合实训实验室是营销与策划学科理论与实践的桥梁。
场营销综合模拟实验小组实验报告(终极版)
《市场营销模拟实验》实验报告公司名称：第二组NEO 公司组员姓名学号负责的任务班级：指导老师：报告成绩：实验日期：年月日至年月日一、实验目的（10分）通过这种模拟实践的方式，使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，让学生们在一个虚拟现实的商业环境中，在一段时间集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
同时进一步强化学生的时间控制、细节管理、团队协调的能力。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课程设我们小组以NEO公司为名手机为主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、实验过程描述（15分）（一）第一季度决策前及各季度决策所需的工作1. 明确实验对象，进行宏观分析（1）经济分析本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
（2）各公司市场占有率一样，公司产品性能价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。
（3）通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便作出更完善的决策。
2. 进行市场分析（1）销售市场分析 A、平均市场占有率为20％ B、消费者采购习惯。
（2）产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，规广模式，产品的规格，种类等。
（3）市场竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等。
3. 营销策略（1）自身分析（SWOT）（2）营销定位分析（3）细分市场（4）产品定位（5）价格定位（6）广告定位针对产品定位与目标消费群体，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、网络等，使产品的特色与卖点深入人心。
Simmarketing市场营销模拟实验实训报告2014-12
市场营销模拟实验报告系（部、中心）市场营销系姓名丁丁学号专业/班级市场营销11102 实训日期 2014.12.03-12.05 成绩一、实训目的Simmarketing市场营销模拟实验室的目的是通过模拟现代企业的市场营销战略发展、营销决策方案的制定过程操作与业务知识，培养同学们实际操作能力，从而实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学生能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事企业市场营销相关工作打下坚实的基础。
二、实训时间2014年12月3日至5日三、实训地点宁夏理工学院图书馆二楼机房四、实训团队营销总监：丁丁产品经理：渠道经理：品牌经理：财务经理：五、理论指导（一）STP战略STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP营销是现代市场营销战略的核心。
（二）4P理论4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
（三）4C理论4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
(四)波特五力模型波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
SimMarketing营销模拟实验室完整
SimMarketing营销模拟实验室完整(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）SimMarketing营销模拟实验室教学说明书Copyright © 2005, Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇快速入门篇 (3)第一章 SimMarketing 的设计思想 (3)第二章 SimMarketing 的整体流程 (4)第三章认识模拟世界 (4)第四章模拟公司经营目标和营销小组任务 (6)第二篇教学指南篇 (8)第一章实验过程组织 (8)第二章实习计划的安排与实施 (8)第三章营销小组分析决策 (10)3.1全面分析市场和公司资源 (10)市场调查报告和报告的获得 (10)宏观和产业环境分析 (11)消费者购买行为分析 (11)竞争分析 (13)3.1.５辨认市场细分选择目标市场 (14)公司内部评价 (16)3.2发展营销战略 (17)形成竞争战略 (17)开发定位策略 (17)产品生命周期的营销战略 (18)开发新的产品市场 (18)3.3制定营销计划 (19)环境分析预测 (19)确定营销目标 (19)制订战略决策 (20)营销预算汇总 (29)3.3.５利润损失核算 (29)3.4执行营销计划 (30)3.5评价体系和小组内部评分 (30)3.6市场调查报告说明 (30)第四章剧情介绍 ........................................... 错误!未定义书签。
4.1护肤品剧情 (32)4.2电冰箱剧情 (34)4.3 剧情 (35)第五章业务助手 (38)5.1登录常见问题解答 (38)5.2老师常见问题解答 (40)5.3学生常见问题解答 (43)SimMarketing营销模拟实验室教学说明书第一篇快速入门篇SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
市场营销实训室申报方案
市场营销实训室申报方案1. 申请背景和目的市场营销作为企业发展的核心能力之一，对于提高产品销售、拓展市场影响力至关重要。
为了培养学生在市场营销领域的实操能力和理论素养，我们学校计划申请建设一座市场营销实训室。
该实训室将提供学生实际操作的机会，通过模拟市场环境，培养学生的市场分析、产品推广以及销售方案制定等技能，以满足市场对于合格市场营销人才的需求。
2. 实训室建设方案2.1 实训室名称市场营销实训室2.2 实训室位置实训室将设在学校主教学楼的三楼，紧邻学生活动中心和图书馆。
该位置交通便利，学生流量大，便于学生入室参与实训和进行相关学习。
2.3 实训室面积市场营销实训室将占地面积为200平方米，空间明亮宽敞，可容纳100名学生同时进行实训。
2.4 实训室硬件设备- 电脑和投影仪：提供学生展示和演示的设施。
- 实训设备：包括市场调研工具、竞争对手分析工具、产品推广材料等。
- 互动平台：提供在线学习资源和市场信息分享平台，以帮助学生更好地学习和了解市场动态。
- 办公家具和配件：提供学生辅助工作的各种办公设备。
2.5 实训室软件系统- 数据管理系统：用于学生市场调研数据的采集、整理和存储。
- 虚拟市场营销平台：通过虚拟模拟实战操作，帮助学生进行市场战略制定、产品推广以及销售策略的训练。
2.6 实训室布局实训室分为三个区域：理论学习区、案例演练区和实操操作区。
理论学习区设有课件播放和讲解设备，便于学生学习市场营销理论知识。
案例演练区提供实际案例分析和讨论环境，学生可以通过讨论研究解决各种市场问题。
实操操作区提供各种市场营销相关的设备和平台，学生可以进行市场调研、产品推广等实操。
3. 实训室运营方案3.1 市场营销课程整合将市场营销实训室纳入市场营销课程的教学内容中，使学生能够结合理论学习和实践操作，提升市场营销能力。
3.2 导师团队建设组建由市场营销领域专业教师和企业市场营销从业人员组成的导师团队，负责学生的实训指导和辅导工作，提供宝贵的市场营销实践经验和实用技巧。
市场营销实验室建设
市场营销实验室模拟教学系统系统简介该系统（ECSS）是基于B/S体系开发的一款模拟教学软件。
它的主要产品定位是使学生通过使用该软件，能实际体验市场营销过程的各个环节，从而将书本上的营销管理、营销组合、营销策略融入到实际的市场操作中去。
系统为每一个参与的学生构建了一个企业和一个市场。
学生可以在企业中担任总经理、销售经理、生产经理等各项职务，通过接受在不同职位上的决策训练，从而了解整个企业在市场营销活动中的作为。
为了使学生能身临其境的感受一个企业的整体运作，系统为企业设置了从采购、生产、研发到财务、信息系统再到市场营销、人力资源等一个中型企业的所有部门。
这些部门通过“总经理直线制”组织起来，形成一个生机勃勃的团体。
学生可以按照自己的兴趣投入不同的职位、培养不同的决策经验。
为了让学生更好的设计营销组合，系统在构建的时候就是基于4Ps来进行的。
我们有专门的产品生产部门体现产品（Product）；有销售部门对产品独立定价，通过市场的供需关系来体现价格（Price）；有处于不同地理位置，不同消费偏好的城市形成一个个不同的市场来体现分销（Place）；当然，最不可或缺的就是各种促销手段组合来体现促销（Promotion）。
基于4Ps，系统已经构建了强健的销售部门，产品生产部门、研发部门，采购部门和城市群。
除此之外，系统还设置了财务部门通过准确的会计报表从数值上体现企业整体的发展情况，使学生通过分析报表考虑企业的战略计划；同时设置了信息系统，汇集了各种市场信息，并且还包括需求曲线、供给曲线、销售曲线、波士顿矩阵法分析来帮助学生分析企业和市场，产品和市场的关系，指导学生进行正确的决策。
系统积极考虑了学生之间的互动性。
在部门设置上，除总经理外的各个部门都通过发送计划书，将自己的意见提交总经理办公室审核。
另外，各个部门需要招聘/解雇各种人员，则发送反馈意见给人力资源部等待采纳。
在功能设置上，建立了内部BBS系统，帮助学生之间的协作和讨论。
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2008461034 王怡婷08卫管
市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实验软件结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一
个有效的营销环境，让我们有机会从各个角度进行营销决策，并且通过市场调研报告的形式得到决策的结果，然后做出下一期的决策。
通过这种模拟实践的方式，有效提高我么的学习兴趣、提升教学效果。
市场营销模拟实验室软件是模拟一个产业环境中多个企业生产不同的
商品相互竞争。
学生们分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。
学生们每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。
在新的决策季度，我们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。
这个模拟实验有许多的优点：首先，可以极大地发挥学生的主观能动性，还可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。
其次，学生们可以获得实践经验而不承担错误决策后果，一些在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。
再次，可以很快地得到学生对于教学效果的反馈信息，以及教授和应用大量的营销分析工具和方法。
学生们通过模拟过程学会合作精神，帮助我们实践和体验竞争的环境，最后还能在很大程度上减轻老师的授课负担。
在试验中，我采取了低价战略，研发新的产品后在价格上采取薄利多销的战略，以及打折的优惠政策。
并且在实际的试验中得到了较好的效果。
有人认为这样的战略会产生低质量陷讲，使厂家再投人能力不足，而影响了产品质量，是对消费者、对企业不负责任的表现。
但是现在的经济环境是哪个行业价格竞争激烈，哪个行业产品质量提升迅速。
在价格战中，企业是有很多优势的，其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。
其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。
从另一个方面来看，对于消费者的持币待购的心理，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。
借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。
所以说，如果产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。
从长虹价格战后的大获丰收，金山28元软件上市和去年9月软件市场价格战后的火爆场面中可以看出，针对特定产品，降价未必产生惜购效应。
我还对于我们的产品进行打折活动，当然，并不是所有的产品都适合做特价促销，一般消耗量大，购买频率高的快速消费品往往是特价促销运用最多的商品，比如我们的化妆品产品等。
而通常适合做特价促销的产品有：销售最好的产品；即将淘汰的产品，如技术、包装、产
品形态已属于弱势的产品；滞销需处理的产品；季节性很强的产品；产品有特点，利润高，尽管已销售较长时间，但尚未被顾客认可，仍需培育的产品；同质化程度高的产品。
这样旧的存货可以更快的销售掉，降低管理成本，而新的产品在消费者还没有完全认同的时候也可以适当的打开销路。
当然特价促销的幅度要合适，如何不把握好特价促销的幅度会产生很多负面作用。
例如：特价幅度太小，不能引起顾客的购买欲望，促销效果不明显；特价幅度太大，在提高短期销售额的同时，利润损失惨重，也会带来破坏价格体系等负面影响。
特价的产品降价幅度要有一定的竞争力，以低于同种产品中销得最好产品的价格为宜。
再有特价的持续时间要适合，如特价促销时间太长，一则促销效果发生递减，二则顾客一旦习惯特价，就很难再将价格恢复至正常水平；特价促销时间太短，达不到最佳的促销效果。
因此，特价持续时间要合适。
所以，在试验中，每一个次的调整，我都会参考一些数据，来调整产品的打折幅度，和打折商品的种类。
通过这次上机实验，我觉得从长远来看，价格战无疑对行业竞争力的加强有很大作用。
不仅通过价格这种市场手段，将规模小、成本高、质虽差的中小企业淘汰出局，实现规模化经济，更是实现行业内结构调整，扩大生产集中度，拉动消费，刺激需求，激活市场，而且还能克服重复分散的市场状况，利于创立国货名牌，为参与国际竞争创造条件和增强实力。