精品商务资料之(最新)万X城高层洋房价值体系讲义课件
城内中高密度豪宅顾问经验分享43PPT
小规模 面向个别人 超越城市价格体系;
中小规模 面向少数 城市均价的4倍
顶级豪宅 “真豪宅”
高端豪宅
大气 私密 神秘 含蓄 个性
中大规模 多数人进入 城市均价的2倍
主流豪宅 “伪豪宅”
大气 张扬 强势 开放 速度
定位豪宅的必要条件:城市、自然、人文、 地块、品牌等五大资源至少必备其一
例:某项目 判断:可行
产品价值指数
硬指数
奢侈指数
容积率、梯户比、户均面积、 户型布局、立面效果、园林、 会所配套等通行指标
单元房均人数、房均面积 和单元空间面积等
豪宅产品发力模式—并非绝对,成熟的方 式(香港):资源+细节+配套
并非绝对:渗透式的 做法如中信红树湾,结合 区域资源、形象立势和 户型创新取胜。
风险:研发成本高、需规模化、 存在试错风险
4. 客户不愿意排队,认可电话通知、一一接待的方式。
5. 有时他们的反应好象比营销慢一步,因为不是必需品;他们会先看看 谁在买这个房子,市场反馈的情况到底怎样。
6. 很注重发展商品牌,觉得华侨城和嘉里就是做豪宅的。重视区域,每 个城市都有自己的富人区。
7. 他们其实非常理性;但在某些局部地方会感性:觉得这就是自己所需 的:如古树、对保安的感觉等。
例:九间堂的选择。
常见的特 别的户型
设置
设计者标签 多是大师或品牌设计院作品。
户型设计的领先性和创造性 如中信红树湾的空中庭院。
户型:可能的特别功能区(与普通住宅) 藏书房;艺术品收藏室; 台球室、茶室、音响或影像厅等 私家泳池
户型:可能的差别(与普通住宅) 大门厅; 双客厅;超大主客厅; 双餐厅; 双厨房; 私密会客厅; 超大主卧室; 男女主人独立衣帽间及浴室; 超大主浴室;独立化妆间; 四套以上客房及浴室;蒸汽房; 超大露台; 佣人房;
高端楼盘销售技巧ppt课件
56
运用你的归纳与演绎推理能力 客户必须具备的四大要素
购买欲望 购买能力 购买决策权 购买资格
57
学会正确的思考
正确思 考的两 大基础
正确思 考的两 大步骤
正确思 考的两 大误区
58
正确思考的两大基础 •以对未知事实的假设或假说为基础的归纳推理 •以已知事实或公认的事实为基础的演绎推理
住宅强调安全与科技防卫
2、怕老,怕疼痛;住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式
3、怕没时间; 住宅强调地段便利性、建筑的智能性
4、怕无聊;
住宅强调休闲性与会所配套
5、怕孤单;
住宅强调空间的包容性与弹性
6、怕比较;
强调住宅的尊贵性与虚荣性
7、怕空虚;
强调住宅的人文性与艺术性
8、怕麻烦;
强调住宅物管的服务性与细腻性
月 目 标
周 目 标
日 目 标
25
基本素质3 满怀信心
销售人员十大基本素质
敏锐机智
数理能力
正 确
能力
有 效
思 影响他人 管
考
理
持之以恒
精神
雄心壮志
品性
诚实正直
满怀信心
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满怀信心来自于专业
1、市场了解 2、客群了解 3、大环境正确判断 4、精确的产品力剖析 5、户型优劣了然于胸 6、外立面、园林之精髓沟通无疑 7、销售主题明确 8、推广主题明确 9、渠道正确 10、引爆点 11、业务体系执行完善 12、培训动作扎实 13、数字蕴藏的真实意义
合作 习惯
31
意志力自我强化法
•主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往,组 织智囊团有助于创造诸 多可供习惯力量遵循的模式
售楼部价值体系建议 ppt课件
展示区定位及风格建议、台地景观功能分区、营销中心功能分区、形象展示体系
ppt课件
1
展示区定位及风格建议
新中式台地庄园:因项目地块存在高差,展示区建议打造1500㎡台地景观,阶梯式花园提高项目景观层次感,营销 中心以新雅典外立面风格打造,室内配合新中式风格,结合中西元素打造一个国际化新中式台地庄园,拔高项目形象
景区环形跑道
打造室外儿童娱乐中心、羽毛球馆、健身会 所 环园林景观打造塑胶跑道
儿童娱乐设施
健身会所
ppt课件
体育设施
7
外景区动线
2
1
3 4
5
76
区域 ①外景区进门处 ②客户停车场 ③新中式台地景观
④互动场地 ⑤景观大道 ⑥外场洽谈区 ⑦售楼部大门
客户接待动线 动线内容安排 物业形象岗位 物业停车指引 新中式台地景观
小三房风格打造建议:现代简约风格
大三房风格打造建议:新中式风格
ppt课件
工艺工法展示打造形式建议
品牌、物业价值走廊打造风格建议 11
营销中心形象展示体系
安防形象展示:营销中心大门入口处及停车场区域安排安保人员,对出入客户进行问候及停车指引,让客户到达 项目体验极致的物业服务体验感
物业站岗问候
物业停车指引
儿童、体育、健身跑道等设施 景观大道路 设置休闲座椅 物业形象岗
ppt课件
8
营销中心功能分区
儿童娱乐区 休闲书吧
屏幕播放区 户
型
模
沙盘区
型
展
示
区位图
品牌展示区
销售 茶水间
销售前台
物业吧台 洽谈区
储藏室 财务室
上楼 办公室 卫生间
洋房营销及推广方案(PPT 31张)
② 入,形象生动且直白的诉求方式
③ ② 首付***元,月供***元!提 前十年住洋房!一里洋房11月26 ④ 日盛大开盘!
第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月) 营销攻略
【B】2006年11月开盘强销 ◇ 引爆主题:
③ “合肥的花园洋房不再是60万一套了!” ④ “让年轻的梦想在年轻时就实现!” “年轻人也可以做洋房梦!”
第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月) 推广主题构想
【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度!
花园洋房——2006,全城期待新小镇生活模式! 花园洋房——生活的另一种味道! 花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志!
(住宅分五种档次:独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓)
第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月) 推广主题构想 ◇ “公寓产品VS洋房产品”
◇ “住公寓,还是住洋房?你说呢?”
◇ “为什么还要住公寓?——当‘一里洋房’开 启新 南城的花园洋房居住新时代!” ◇ “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒?”
第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月) 推广主题构想
其他 媒体 合肥晚报 新安晚报 点播台
发布日期
星期
版面形式
发布主题
发布价格
2006年9月27日 2006年9月28日 2006年9月15日
星期三 星期四 星期五
整版+软文 整版+软文
合肥换房了! 合肥换房了!
¥24500 ¥24500 ¥50000
换房时代,换洋房 车体、户外 2006年9月10日 星期日 ¥70000
⑤
洋房前期认筹思路培训课件(ppt 51页)
全市媒体渠道分布区域意向筛选
选取特征: 人流量大的车站,人群聚集的医院、商业中心,高端人群出入的市政单位,项目地周边的引导
31
营销手法 四:
针对社会其他群体
售楼部活动吸引、维系 ! 核心商圈外展点拓客 !
在信达广场·华润万家、鸿基商城、新州时代广场等核心商圈设置外展点,进一步扩大项目宣传力度的同时拦截社会 高端实力客户,从而为项目挖掘金准客户; 每个周末在售楼部设置一些互动性强、趣味性租的暖场活动,吸引客户到访、烘托售楼部氛围等。
制造事件,释放声音,树立形象!
以爆破事件为噱头,释放声音,线上线下媒体组合集中主打高品质。低价格 !
22
营销策略 一:
针对信达员工群体:
内部员工优先团购活动 !
由信达集团总部发起邀约,组织信达集团内部所有在职员工(以及所有合作单位),共同召开本项目产品推介会、 组织内部员工团购。
内部员工团购政策:
业主团购政策:
· 房源:先排号,开盘先选房; · 价格:给予以市场价格的xx折扣优惠; · 时间:即日起——xxx结束,过期折扣收回; · 特惠:给予业主认筹送xxx礼品,开盘送xx礼品;
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营销手法 1:
老业主精准挖掘
重点社区外展点
目的: 释放信息+聚人气 +挖客户 形式: 展点 内容:
· 扫码、发朋友圈、送精美礼品; · 邀约到访售楼部; · 项目讲解、认筹等;
信达·现代城南区
项目前期认筹思路!
2016·10·27
1
CONTENTS
I
项目定位
II
客户定位
III 营销推广
IV 执行方案
2
市场分析:
竞品梳理:
项目所在板块区域内在售楼盘相对较集中,聚集着大约8家知名品牌开发商的楼盘,同时区域 差异化不明显、同享区域市政大配套 。
《洋房客户定位》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
如何提升洋房客户满意 度
提高产品品质与服务水平
确保洋房产品质量
从设计、施工到验收,严格把控 每个环节,确保产品符合国家及
行业标准。
提供个性化服务
根据客户需求,提供定制化的装 修方案和专业的咨询服务,提升
客户体验。
持续改进服务流程
建立良好的客户关系管理机制
建立客户档案
01
收集并整理客户信息,了解客户需求和偏好,为个性化服务提
供支持。
定期回访与沟通
02
主动与客户保持联系,了解客户需求变化,及时解决客户问题
。
客户关怀与维护
03
通过节日祝福、生日礼物等形式,表达对客户的关心与感谢,
增客户忠诚度。
洋房市场概述
洋房的定义与特点
洋房的定义
洋房是一种具有特定建筑风格和特点 的住宅形式,通常指2-3层的独立或 联排住宅,具有独特的外观和内部设 计。
洋房的特点
洋房通常采用砖、石、木等自然材料 建造,注重细节和装饰,具有浓厚的 历史和文化底蕴,是中高端住宅市场 中的一种重要类型。
洋房市场的发展历程
洋房的起源
优质物业服务
洋房客户期望得到高品质的物业服务 ,包括专业的安保、清洁、维修等。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
洋房客户定位策略
基于客户需求的定位策略
01
02
03
客户需求调研
深入了解客户的购房需求 ,包括户型、面积、装修 风格、地理位置等方面的 偏好。
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
学习改变命运,知 识创造未来
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
•>>>成都中轴·东西轴线
•与南北轴线形成鲜明对比是,成都东西轴线的蜀都大道,沿线土地
•供应量少,在售楼盘鲜见,而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的 •万科魅力之城一枝独秀,奠定东西轴线的人居格局,与南北轴 •线相呼应。
熟
源
间
邻
•品牌血统论
•稀缺价值论
•资源占有论
•风情生活论
学习改变命运,知 识创造未来
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
•洋房与客群的对位关系>>>
学习改变命运,知 识创造未来
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
•>>>洋房与客群
■ 品牌项目、高端产品,137平米以上的中大面积, 70万级以上单套价格, 决定了是非富则贵群体。 ■ 对支配财力有相当自信,买的不仅是物质面的别墅, 还有心理层面的 社会崇拜。不满足于仅是居住, 还希望有相对私密和小圈 子 交流场所。 ■ 集中关注客厅大小、入户花园、空中露台、层高等等能体现生活品质的 环节,对价格高低抗性不大。
学习改变命运,知 识创造未来
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
•看看成都的中轴线>>>
学习改变命运,知 识创造未来
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
•>>>成都中轴·南北轴线
•成都东西和南北轴线,是城市主动脉,纵观南北轴线的人南路和人南路延
线,国内房地产品牌汇聚,诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整 ”的“城南核心圈”最为突出,霸据城南之势已成。
学习改变命运,知 识创造未来
万科成都魅力之城洋房系创作推广策略方案85PPT3M
房地产企业楼盘商业定位报告培训讲座PPT课程教育资料
商业市场分析 》集中商业情况:大型商业井喷式开发
项目
(总㎡建面) 开发体量 天气晴朗,万里无云。瞧!河堤上,百花齐放。樱花、桃花、迎春花……应有尽有,美不胜收。红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄的如金……它们亭亭玉立,你不让我,我不让你,一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳!
XX商务产业园 天气晴朗,万里无云。瞧!河堤上, 百花齐 放。樱 花、桃 花、迎 春花… …应有 尽有, 美不胜 收。红 的似火 ,粉的 像霞, 白的如 棉,黄 的如金 ……它 们亭亭 玉立, 你不让 我,我 不让你 ,一朵 朵都摆 出了最 美丽的 姿态。 真是百 花争艳 !
1181.56
/
2028.8
2049.12
/
1113.16 1113.16
三层 /
1527.98 1181.56 2049.12
/
总层数 32层 28层 30层 32层 17层
交房时间 20XX年10月
20XX年中旬
20XX年年底 20XX年中旬
商业总面积:17505.29㎡
全部为高层底商,除一层划分为20-180㎡不等商铺以外,2-3层都是大空间商业,受进出口、柱体、结构的限制, 无法自由分割,2-3层面积均在1000平方以上,柱体较多,商铺利用率低。 交付时间在20XX年中旬以后,社区商业以地域内和周边居民为主要服务对象的商业形态,是以一定地域的居住区为 载体,一期未交房,目前商业价值实现度低。
商铺面积汇总表
位置
一层
二层
/
922.22
776.61
A段 1133.98 天气晴朗,万里无云。瞧!河堤上,百花齐放。樱花、桃花、迎春花……应有尽有,美不胜收。红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄的如金……它们亭亭玉立,你不让我,我不让你,一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳!
万科龙湖花园洋房专题研究讲解培训课件
源起——
花园洋房发源于英伦三岛。18世纪,英国的霍华德提出理想城市的生活空间,试图构 建一组规模小、设施齐、环境好、交通便捷的新型城市空间,以治疗“交通阻塞、空 气污染”而引发的城市病。随后,花园洋房风靡一时。一抹绿色、一缕阳光、一阵清 风、一片水色,营造出一种诗意的栖居境界,将花园洋房建在自然的鸟语花香中,强 调居住室内空间与室外环境的有机结合,并且达到和谐一致。住宅室内空间的面积, 在尺度上既不讲究普通住宅的经济,也不追求别墅的奢侈,而是满足一个舒适的度量。
ATTRACTSALL ADVERTISING 万有引力地产营销机构
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花园洋房在中国
花园洋房源于上海,自19世纪中
期起,为上海、福建和广东一带上流
阶层所专属,是西洋文明和生活方式 与中国文化交织的产物。它是当时的 国内房地产开发商顺应上海租界辟建 而带来的市场需求,针对特定少数阶 层、采用西方的建筑形式和新的工程 技术、新型建筑材料开发出来的具有 稀缺性的高利润住宅产品,从现在房 地产定义观点来看,当时的花园洋房 相当于目前房地产市场中的独栋别墅ATTR。ACTSALL
项目让户户拥有南向的私家花园或露台,独特的私有室外空间是日常起居生活向室外的自然延展。
露台没有顶盖,区别于阳台更有花园感。每个露台都和客厅相连并有较大的进深便于安排活动。半
围合的设计使其拥有较强的私家感,且露台和花园均由厅进出,方便使用。花园和露台能够使居者
充分与自然情景沟通,实现每户都具有一片自有的室外空间、绿地。由于层层退台使楼间距ATT加RAC大TSAL,L
某洋房推广策略思路概述(PPT 104页)2021实用新资料
湖东、湖西的客户选择上城
毫无疑问,因为他们熟悉园区这片土地 我们在这块土地上投入的推广也最多 上城在产品力主导下的综合性价比优势 园区人更迅速明白
这是我们的基础客群。但我们更为关注增长型客群
为什么在园区客户中,湖东比湖西多, 为什么在苏州本地非园区客户中,沧浪区远远多于其他区
再次印证公寓客户的地缘性消费真理
另外三盘都因现房呈现的景观、装修未达消费者预期而给上城留出 了品质溢价足以削减地段差距的空间。
从竞争范畴上来看,上城的品牌、品质、地段、价格合力创造了最 具竞争力的优势,成为园区、市区、三镇、五县、上海客户优居园
区的共同首选。
但同时,由于上城前半年一直处于大量快销状态,90平百万级的高 性价比产品的领头热销,以及快节奏的出货方式,都使上城的洋房, 在当前宏观大市场背景下,200万以上产品在区域较少出货的情况下, 缺少更高形象的积累。
除了我们和苏大、广电总台等渠道有落地推广外, 也和平江客户在竞争上有人民路北段、平江新城等更多的选 择有关,而沧浪的客户向南、向西都没有出口。
主城的客户已经习惯了家门口的小便利生活,对园区的生活 毫无疑问有此要求。
思考二:在主城客户的争取上,我们的出口?
五县客户排在第三位,不容忽视
五县客户历来有在苏州置业的传统: 因为在他们眼中,苏州才是城市。他们的孩子多在苏州受教 育,女人也多数留在苏州陪子读书,只有男人在本县赚钱, 往返于苏州,反正不远,而且有理由让出去和回家都变得从 容。
渠道七、其他渠道
拓客路径: 1、联合国宾一号与诺亚财富合作,赞助一次苏州、五县
、上海会员的联谊活动、论坛活动或路演活动,将活 动场所设于国濒一号项目会所内,并有参观上城的环 节,打开诺亚财富会员认识项目的端口。其钻石会员 适合国宾一号,普通会员适合上城,钻石会员为父母 、子女购房也适合上城。 2、赞助加拿大商会苏州分会的活动,该会员覆盖整个大 苏州区域,将活动场所设于国濒一号项目会所内,并 有参观上城的环节,打开加拿大商会会员认识项目的 端口。
房地产产品溢价设计与品质提升培训课件3
连排,洋房等建筑,对于高层或小高层不太适宜。
赖 特 风 格
地中海风格建筑 西班牙风格建筑 托斯卡纳风格建筑
地中海风格建筑
地中海MEDITERRANEAN源自拉丁文,原意为地球的中心。作为世界上最大
的陆间海,地中海宛如一个巨大的水槽深陷在亚、非、欧三大洲之间,西部经直布罗 陀海峡与大西洋相通,东北面以达达尼尔海峡、马尔马拉海和博斯普鲁斯海峡与黑海 相连,东南得以经苏伊士运河与红海相通,经红海出印度洋,伊奥尼亚海、亚得里亚 海、爱琴海等都是她的属海。
形象溢价
为什么研究建筑风格
建筑风格是一种审美
住宅地产建筑是一种 “利”与“美”的结合 研究建筑风格是为更 好实现项目“溢价”
建筑是什么? Architecture is every thing 建筑是凝固的音乐-----歌德
常见的建筑风格
当代风格建筑
ARTDECO风格建筑
地中海风格建筑
地中海风格建筑
所谓地中海风格,原来是特指沿欧洲地中海北岸一线 的建筑,特别是西班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊 这些国家南部沿海地区的住宅,淳朴的颜色,红瓦白墙; 众多的回廊、穿堂、过道,一方面增加海景欣赏点的长 度,另一方面利用风道的原理增加对流,形成穿堂风这 样的所谓被动式的降温效果。
在浪漫的海洋气息之外,能将地中海当地建筑特色的再现是“地中海风 格”设计的重点,如拱门与半拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙、被 海风吹掠经年的粗糙灰泥墙或橘黄坏土墙。家具尽量采用低彩度、线条简单 且修边浑圆的木质家具。地面则多铺地砖,如果铺陶砖就更有当地色彩了。 在厨房里,如果能少点木材,地面铺上陶砖,以白色为主体或多些白色,地 中海风格就有了个一个基础。在起居室,窗帘布、桌布与沙发套的选用上, 可以用棉织物,图案用格子、条纹或细花的都很恰当,感觉纯朴又轻松。另 外,光线在“地中海风格”里格外重要,“地中海风格”的美,就是海与天 明亮的色彩、仿佛被水冲刷过后的耀眼的白墙,可以用一些半透明或活动百 叶窗让阳光直接照进来,而银色聚光灯的强烈光线很像艳阳的明亮感,就是 有点刺眼。
花园洋房基础知识
一层地下 室,通过 一楼室内 楼梯进入
花园洋房基础知识
形态功能
下地下室
下地下室
花园洋房户型的演变
退两层 卧室, 侧露台
侧露台
退四层卧室, 北露台
上六层
上一层 一层/地下室
PPT文档演模板
南阳台 上两层
南阳台 三层
上五层 退进深,南露台
四层
两层/地下室
顶层三跃层复式(苏州万科金色家园)
一层二层均带地下室; 四层、五层、六层,一跃再跃,一户三层
的Town House,户型较大,居住舒适程度高。
广义的花园洋房已不再是别墅,称之为Garden House 或者Garden Apartment更贴切,是介于别墅和普通公 寓之间,为六层以下多层板式建筑。其建筑风格以欧 陆古典式、英国乡村式、西班牙式、中西混合式为主 ,强调景观、园林规划较好,绿化率比较高,普遍在 远郊一带,形成有一定规模的社区。一般一层赠送花
形成空中美墅,192平方米; 顶层挑空处可以灵活变动,改为家庭活动
室; 南露台、侧露台、北露台,退台方式层层
不同,立面丰富多变。花园洋房基础知识
五层 顶层北露台
隔楼板,形 成活动室
下五
六层
工作阳台
入户花园
工作阳台
入户花园
工作阳台
主卧个性空间
一层 140平方米
二层 133平方米
主卧个性空间
三层 130平方米
四层 120平方米
五层 110平方米
PPT文档演模板
花园洋房基础知识
形态功能
花园洋房户型的演变
四 书房/次卧/储藏
进
深
厨房/餐厅
设
卫生间/玄关
计
2020年(营销培训)万科地产营销高层培训讲义
(营销培训)万科地产营销高层培训讲义目录4户型需要策划4户型简史 (5)好户型的标准 (6)立体户型面面观 (7)大户型?小户型? (9)面积多大才合适? (10)户型之首——客厅 (11)主卧 (12)厨房 (13)洗手间的问题 (14)阳台 (17)18202224一、成本+竞争?消费者+竞争? (24)二、金子?银子? (25)三、开盘:高开低走?低开高走? (26)尾盘:降价清货?精细营销? (27)“低开高走”的实际操作问题 (29)第一部分房地产户型策划可以说,户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。
那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位?什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢?在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨,希望我们的研究心得能给您一定的帮助。
户型需要策划表面上看,户型即建筑的室内空间间隔,需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置,因而是一个建筑技术问题,完全是建筑设计师的事。
其实不然。
户型是实现消费者居家生活的基本要素,是满足“舒适性”的首要前提,只有满足了消费者需求的技术才有意义,只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺,因此户型设计首先是市场问题,其次才是技术问题。
世界上没有最好的户型,只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。
而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求,不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征,而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素,让户型定位切合项目整体定位。
而这一切,显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作,设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。
户型策划的主要内容有以下几点:1、户型类别配置。
【商业地产-PPT】融侨·左海湾花园洋房策划案-重庆立业顾问-40PPT
2009年 35.3 2.4 4.3 4.4 1.9 48.2 16.9
左海湾花园洋房价值实现
价值曲线对比发现项目的差异化元素 差异化元素下的核心价值延展 项目定位方向判断 价值体系构成
发现融侨洋房的核心价值
花园洋房价值曲线
高
△
☆☆
中
△
◆ ◆
低
☆△ ☆
☆△
◆
△
☆△
☆ ☆△
◆
◆
◆
◆ ◆
龙湖洋房(品牌洋房)
创新产品
+
需要改善价值 引导的价值 需规避的问题
重点突出价值
交通便利 辐射全重庆 生活便利 闹中取静 价值提升
稀缺性 多种物业 多种物业 人员复杂 影响力较大 自身配套完善 江景资源 湖景资源 坡地地貌
优势价值的提炼
创新产品
+
需要改善价值 需引导的价值 需规避的问题
重点突出价值
花园洋房 稀缺物业 城市中心 融侨品牌 地段稀缺 坡地的层次感 内湖景观 绝版长江资源
△
☆ 融侨洋房 ☆△
△◆
◆ 同景洋房(普通洋房)
区位价值
销售单价
配套功能 物业管理
生活概念
开发品牌 社区规模 景观资源
产品创新
数量稀缺
差异点下的价值梳理
区域价值更强 社区规模更大 景观优势明显
交通便利 辐射全重庆 生活便利 闹中取静 价值提升
稀缺性 多种物业 多种物业 人员复杂 影响力较大 自身配套完善 江景资源 湖景资源 坡地地貌
原则四、组合性
花园洋房总体预计约40万 方,体量较大,应当具有 不同的物业类型,不排除 别墅、洋房甚至小高层洋 房的出现。
总体规划建议
万X城高层洋房价值体系
•
时间是人类发展的空间。2020年11月7日星期 六6时24分51秒18:24:517 November 2020
•
科学,你是国力的灵魂;同时又是社 会发展 的标志 。下午6时24分 51秒下 午6时24分18:24:5120.11.7
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每天都是美好的一天,新的一天开启 。20.11.720.11.718:2418:24:5118:24:51Nov- 20
谢谢大家!
20分钟享受都市繁华生活
万科城位处佛山”2+5”中心组团,20分钟享受佛山城市生活圈,辐射范围 广,交通便捷,周边有佛山一环、珠二环高速、广明高速、佛开高速、南庄大 桥、南庄大道、石南大桥等快速干线,迅间可通达佛山各主要镇区,居住价值 得天独厚。
万科城的配套
➢ 微风广场:约3万平方米的微风广场,享受自然与心灵的碰撞。 ➢ 蓝色会所:尊贵豪华会所,休闲和运动向结合,让生活随心,快乐随意。 ➢ 室外无边际游泳池:750平方的室外无边际游泳池 ➢ 商业街:约600米的商业街,贯穿整个中心社区,商业街配备了超市、金融企
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追求至善凭技术开拓市场,凭管理增 创效益 ,凭服 务树立 形象。2020年11月7日 星期六 下午6时24分51秒18:24:5120.11.7
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专业精神和专业素养,进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月下午6时24分 20.11.718:24N ovember 7, 2020
7.8米观景阳台,与江景零距离接触
万科城高层豪宅拥有7.8米超大景观阳台,延伸向外,与江景零距离 接触。
贵族生活、展示舒适豪华建筑
万科城首批高层豪宅2梯3户设计,南北对流。显赫尊贵与气派,筐 架结构,89%的高实用率,构建舒适豪华生活场景。
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贵族生活、展示舒适豪华建筑
万科城首批高层豪宅2梯3户设计,南北对流。显赫尊贵与气派,筐架 结构,89%的高实用率,构建舒适豪华生活场景。
万科城豪宅物业服务
万科物管,万科城的全程管家和您最忠实的服务者
以万科物管品牌的服务理念、服务标准,结合万科城的特性和品质,万 科物管已深入了解万科城主人的生活品质和生活品位的需求,专为万科 城的业主提供万科城特质的万科物业管理服务。 万科物管的一切行为目的只有一个——让您幸福与尊荣。
荣誉榜
1996年,万科物业通过ISO9002第三方国际标准质量体系认证;
万科城,一脉相承的世界水建筑
佛山万科城,集万科二十多年水岸建筑设计经验之大成,深刻体悟 世界水建筑的气魄与精华,给南庄人居的实际需要,在南庄打造一 流世界人居水岸建筑。
万科城,佛山80万平方大型纯生态江岸社区
佛山万科城,坐拥北江、吉利河和顺德水道三江汇聚处,独享1600米 黄金江岸线,远眺西樵山,以80万规模建城,打造佛山大型纯生态江 岸社区。
立体景观、超开阔的视野空间
万科城高层豪宅拥有立体景观,最高可把270度的江景景观尽收眼底。
超宽楼距,增强主人的私密性
万科城高层豪宅拥有超宽的楼距距离,让尊贵的您拥有绝对高的个人私 密空间,很好的保障您的私人生活。
7.8米观景阳台,与江景零距离接触
万科城高层豪宅拥有7.8米超大景观阳台,延伸向外,与江景零距离接触。
住宅是一种文化,这种文化应该健康而富有内涵
水岸建筑领先的价值——文化价值
将居所安置在碧水蓝天之间,亲近自然,融入自然,尽情感受大自然 的智慧与魅力。
水的阴柔之中蕴涵着刚毅,给无数成功人士智慧的开启。
举世闻名的世界住宅区,大多因其自然水景而弥足珍贵。美国西雅图 的华盛顿湖畔,日本的东京湾,澳洲的悉尼玫瑰湾,香港的浅水湾, 深圳香蜜湖等等都是城市贵族向往的居住地。 水流,水岸景色是一座城市最珍贵的资产。
20分钟享受都市繁华生活
万科城位处佛山”2+5”中心组团,20分钟享受佛山城市生活圈,辐射范围 广,交通便捷,周边有佛山一环、珠二环高速、广明高速、佛开高速、南庄大 桥、南庄大道、石南大桥等快速干线,迅间可通达佛山各主要镇区,居住价值 得天独厚。
万科城的配套
微风广场:约3万平方米的微风广场,享受自然与心灵的碰撞。 蓝色会所:尊贵豪华会所,休闲和运动向结合,让生活随心,快乐随意。 室外无边际游泳池:750平方的室外无边际游泳池 商业街:约600米的商业街,贯穿整个中心社区,商业街配备了超市、金融企 业、流行商业等,让您时刻阅读时尚生活长廊。 国际幼儿园:国际化配套的幼儿园,未来主人的培养基地。
两园景观—主题园林展现健康生活
三江景观—坐拥1600黄金江岸线
北江:北江长度468公里,是珠江三大支流之一,贯穿广东北部。
吉利河:南庄的母亲河,承载和记录了整个地区的历史,更是孕育了岭南文 化的深厚底蕴。
顺德水道:佛山的新黄金水道,北江下游的主要航道之一。
四重景观 — 生活增添无限乐趣 江景资源:万科城,独享南庄罕有的1600米江岸线,坐拥北江、吉利河和顺德水
万科城,154席珍藏一线江景
万科城首批高层豪宅,现 代感极强的外观设计,2梯 3户设计,显赫尊贵与气 派,入户花园、大露台、 户户观山近水……万科城 将HOUSE的特质完美移 植,建筑与自然的亲近映 衬这唯美的水岸风情和非 凡的人生致境。
户户望江,景观延伸性强
万科城高层豪宅户户观山望江,客厅、主人套房和饭厅等都可以把无敌 江景尽收眼前。
水岸建筑领先的价值——环境价值
水,不仅能够调节温度和湿度,也在无形中拉近了人与自然的距离。
将水隐入生活其中,享受水带来的优雅环境,一种让人迷恋的稀世宁 静,一生倍感尊荣的华丽珍藏。
水岸建筑领先的价值——健康价值
水可以修身,亦可以养性; 水可以给人视觉,听觉,乃至味觉上的享受,从而使人的心灵得到净 化,得到安宁; 人面对河流,面对水,情调顿生。
万科城,经典一方水域
万科城的优越,不仅仅体现在社区至尊地优厚配套,也需占据城市 中极为罕有的资源,体现更多人无我有的气度。在这里,您可以感受 到两园三江四重景的独特景观。
微风广场:高大的大王椰、景观小品、雕塑随意散步在微风广场里,精致的 小花园等营造出浪漫 江岸花园:在1600米的黄金江岸上,处处都布满了湿地植物、鲜花,散发出 不同的清新气味,湿地植物地区是适合人居的理想地区。
万科城高层洋房 价值体系
但凡江海湖畔,必是名流汇聚
但凡江海湖畔,必是名宅所居
阿联酋迪拜”风帆酒店” 世界最豪华的酒店,建立在海上,与海零 距离接触。
香港半山“半山界名建筑到广州的豪宅,都突出了水的元素,水岸建筑,以自己 的特质和品质屹立在世界建筑当中,风姿绰约,成为建筑史上的丰碑。 同时,水岸建筑还领先3大价值。
道三江汇聚宽大江景。可谓是水岸物业的及至。
山景资源:万科城远眺广东四大名山之一西樵山,无敌山景尽收眼里。世界最高 的南海观音直望万科城,被风水大师认为是黄金宝地。
园景资源:万科城小区内拥有多种景观设计。绿色小径、活动空间和休息廊让您 体验到无限的生活景观。 私人高尚住宅:万科城高层豪宅可以眺望南庄最尊贵的私家豪宅,并且万科城拥 有过千万的独立豪华别墅,让您同时感受豪宅的尊贵和荣华,感受贵族人的生活 场景。
15年专业经验,用心呵护生活
万科物业管理有限 公司1992年1月在深 圳成立,经过15年 的发展,“万科物 业”,已发展成为 国内同行业中的知 名品牌。先后在17 个城市成立了专业 的物业管理公司。
15年,27城,10万个幸福家庭
从深圳、到天津、北京、上 海、鞍山、沈阳、大连、成 都、武汉、长春、南昌、南 京、苏州、广州、中山、佛 山……15年历程,跨越27个 城市,呵护超过10万户的家 庭。 万科物业一直致力于运用超 前的理念和创造性思维,不 断探索物业管理新模式,在 推动物业管理行业发展的同 时,不断开拓新的业务领域。