仓储商务培训教材
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仓储管理培训教材-文档资料
仓库管理
质量认证标志 是认证机构设计并发布的一种专用标志，用以标明该产品已达到某一 特定标准或技术规范。 通常分为三种： 方圆认证标志、长城认证标志、 PRC认证标志。 方圆认证标志 ①方圆认证标志（分为合格认证标志和安全认证标志；前者针对一般 工农业产品、自愿采用；后者针对有安全要求的工业产品，强制执行 ） 主管单位——国家技术监督局 ②长城认证标志（电工类商品，适用范围为有安全要求的电工产品） 主管机构——中国电工产品认证委员会 ③PRC认证标志（电子元器件专用，适用范围是电子元器件商品） 主管机构——中国电子元器件质量认证委员会
仓库管理
仓库运作管理之一 产品包装标志与物料标识 商品包装常用的五种标志 1、指示性标志 2、危险性标志 3、环保标志 4、质量认证标志 5、商检标志
仓库管理
指示性标志 依据包装物内商品的特性，指示储运过程 中的作业人员，进行安全、合理操作要求 的图像及文字的特殊记号。 GB191-85：包装储运图示标志，一共有十 种标志。白纸黑字
仓库管理
3、环保标志 环保标志又称为环境标志、生态标志，是一种反 映环保意识的商品包装标志。 TC207/SC3/ISO14020： 环境标志与声明——基本原则 商品上标有环保标志，表示该商品属于环保型的 商品（包括商品及其包材），即商品使用后可以 再次回收利用；一种商品若要使用环保标志，必 须通过国家的全面审查，证明符合环境保护的要 求才准予使用。 如：联邦德国——蓝色安琪尔
仓库管理
仓管员应具备的五点素质和技能 1、熟悉仓储管理业务，较强的业务知识水平； 2、熟悉商品知识，具有正确维护和保养商品的能力 ； 3、熟悉仓储设备知识，具有正确操作与保养设备的 能力； 4、具备计算机操作能力； 5、具有仓储统计、账务处理能力
仓储管理培训教材
仓储管理构成要素—人员
(3)人员： 人员包括了仓管人员、搬运人员、拣货 补货人员等。仓管人员 负责管理及盘点作业，拣货人员负责拣货作业，补货人员负责补 货作业，搬运人员负责入库、出库作业、翻堆作业(为了商品先进 先出、通风、气味避免混合等目的)。而人员在存取搬运商品时， 在物流中心的作业中，讲求的是省时、有效率。而在照顾员工的 条件下，讲求的是省力。因此要达成存取效率高、省时、省力， 则作业流程方面要合理化，精简确实；而储位配置及标示要简单、 清楚，一目 然；且要好放、好拿、好找。再加上表单要简单、 统一且标准化。
仓储管理的认识—仓储管理基本原则
仓储管理基本原则 (2) 异动要及时记录： 当货品有效的被配置在规划好的储位上后，剩下的工作就是储位 维护，也就是说货品不管是因拣货取出、或因产品汰旧换新，或 是受其它作业的影响，使得货品的位置或数量有了改变时，就必 须确实的把变动情形加以记录，如此才能进行管理。由于此项变 动登录工作非常繁琐，仓管作业人员在忙录工作中的“刻意惰性”， 使得这个原则是进行储位管理最困难的部份，也是目前各物流中 心储位管理作业成败的关键所在。
储区空间的规划—梁下高度设计
梁下高度设计 在保管空间中，梁下的高度，理论上是愈高愈好，但实际受放置 货物所能堆积之高度、堆高机的扬程、货架高度等因素所限，并 且太高反而会增加成本及降低建筑物单位高度之楼层数。而物流 中心保管仓库内影响梁下高度之因素有三： (1)保管物品的型态、保管设备的型式和堆积高度； (2)所使用堆高搬运机器的种类； (3)所采用的储存保管设备高度要求； (4)梁下最高尺寸：在梁下必须放置一些配线、风管、消防设备、 灯光照明等而必须预留这些管线灯具装设尺寸，在所有梁下高度 的计算中都必需把梁下高度考虑进去）
储区空间的规划—通道设计
仓储管理培训教材(PPT 51页)
➢ 3比较重要物资，允许合理范围内缺货
➢ 4 可替代性高，允许缺货
3.存储策略？
★什么时间订货 ★订多少
常用概念 1）订货批量（Q） 2）报警点（订货点）（s） 3）安全库存量（保险储备量）（ss） 4）最高库存量（名义库存）（S） 5）最低库存量（L） 6）平均库存量（Q*）=s+Q/2 7）订货间隔期（T） 8）记账间隔期（R）
常用的存储策略 1）定量订购制
每当库存量下降到报警点时就进行订货的存储策略
a.（Q、s）制库存控制策略
b.（S、s）制库存控制策略
c.（R、S、s）制库存控制策略
2）定期订购制
a.（T、S）
1）定量订购制 a.（Q、s）制库存控制策略
参数：订货批量Q、报警点s， 属于连续监控制，每供应一次就结算一次账，得出一个新的账 面数字，并和s比较，当库存为s时，订货Q
4）采购须经中级主管核准
ABC分类法
内涵——关键的少数和次要的多数
分类指标
A类物资 B类物资 C类物资
➢ 1 重点管理 ➢ 现场管理更加严格，放在更加 安全的地方
➢ 经常盘点
➢ 品种数约占库存总数5%➢—少1量0%采购，高层审核 ➢ 库存成本约占70-80% ➢ 慎重预测
➢ 供应商高度配合
ABC分类法——重点管理法
ABC分类法——重点管理法
A类物资
➢ 重点管理 1）每件商品皆做编号
2）尽可能慎重、正确的预测需求量
B类物资
3）少量采购 45））1以请与）求供供采节货应用省单商复手位协合续配调制合，或，尽定力可量求能订出缩货货短方量前式平置，稳时化间
C类物资 67））23采严））用格每大定执月量期行盘采订盘点购货点一，方。次以式每利，天在对或价存每格货周上定盘优期点惠检一查次8）
➢ 4 可替代性高，允许缺货
3.存储策略？
★什么时间订货 ★订多少
常用概念 1）订货批量（Q） 2）报警点（订货点）（s） 3）安全库存量（保险储备量）（ss） 4）最高库存量（名义库存）（S） 5）最低库存量（L） 6）平均库存量（Q*）=s+Q/2 7）订货间隔期（T） 8）记账间隔期（R）
常用的存储策略 1）定量订购制
每当库存量下降到报警点时就进行订货的存储策略
a.（Q、s）制库存控制策略
b.（S、s）制库存控制策略
c.（R、S、s）制库存控制策略
2）定期订购制
a.（T、S）
1）定量订购制 a.（Q、s）制库存控制策略
参数：订货批量Q、报警点s， 属于连续监控制，每供应一次就结算一次账，得出一个新的账 面数字，并和s比较，当库存为s时，订货Q
4）采购须经中级主管核准
ABC分类法
内涵——关键的少数和次要的多数
分类指标
A类物资 B类物资 C类物资
➢ 1 重点管理 ➢ 现场管理更加严格，放在更加 安全的地方
➢ 经常盘点
➢ 品种数约占库存总数5%➢—少1量0%采购，高层审核 ➢ 库存成本约占70-80% ➢ 慎重预测
➢ 供应商高度配合
ABC分类法——重点管理法
ABC分类法——重点管理法
A类物资
➢ 重点管理 1）每件商品皆做编号
2）尽可能慎重、正确的预测需求量
B类物资
3）少量采购 45））1以请与）求供供采节货应用省单商复手位协合续配调制合，或，尽定力可量求能订出缩货货短方量前式平置，稳时化间
C类物资 67））23采严））用格每大定执月量期行盘采订盘点购货点一，方。次以式每利，天在对或价存每格货周上定盘优期点惠检一查次8）
仓储管理培训教材(PPT 63页)
➢ VMI（供应商管理库存）是当今制造业非常有效 的资源共享采购策略，它的主要作用： ➢ 降低采购成本 ➢ 降低产品导入市场风险 ➢ 降低供货前置期，提高灵活度 ➢ 提高生产能力，确保增长计划的完成
5
VMI的实现需要团队的集体配合
电子商务运用 EDI，B2B
供应链 VMI
项目实施
网络、 及操作支持
拣货作业是仓储的中心环节，有人称之为仓储的 “心脏”
拣选方式(根据信息来源不同)： 清单方式
电子标签辅助拣货
自动拣货
拣选方法 摘果法
播种法
存储起来以用于生产经营过程的物资资 源, 狭义库存指处于储存状态的物品
什么是库存管理
优化物资的存储，以便使企业在恰当 的时间，以最低的成本，满足其用户 对特定数量和质量产品的供应需求的 方法。
1． 花费在A类库存的资金应大大多于花费在C类库存上 的资金。 2． 对A类库存的管理应更严格，它们应存放在更安全的 地方，而且为了保证它们的记录准确性，应对它们更频 繁地进行盘点。 3． A类物料的计划与采购应比B、C类物料更为严格。
4
CAV关键库存分类法
CVA(Critical Value Analysis)方法的基本思想 是把库存按照它的重要性进行分类，也就是分析 各种不同的库存品种对生产线的正常运行、客户 定单的如期完成可能造成的影响，简而言之，按 照不同种类的库存品种对整个供应链的正常高效 运转的重要性来进行分类。因为库存的价值量不 能完全代表它的重要性。
储存设备与搬运输送设备
--设备使用的效益化
•提高设备的完好率和使用率 ， 充分发挥设备的生产效益和资产 运作效益，降低设备费用
•任何一个仓储系统先进与否，取 决于满足系统要达到的目标的程 度，非依赖于所选设备的价格的 高低。
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VMI的实现需要团队的集体配合
电子商务运用 EDI，B2B
供应链 VMI
项目实施
网络、 及操作支持
拣货作业是仓储的中心环节，有人称之为仓储的 “心脏”
拣选方式(根据信息来源不同)： 清单方式
电子标签辅助拣货
自动拣货
拣选方法 摘果法
播种法
存储起来以用于生产经营过程的物资资 源, 狭义库存指处于储存状态的物品
什么是库存管理
优化物资的存储，以便使企业在恰当 的时间，以最低的成本，满足其用户 对特定数量和质量产品的供应需求的 方法。
1． 花费在A类库存的资金应大大多于花费在C类库存上 的资金。 2． 对A类库存的管理应更严格，它们应存放在更安全的 地方，而且为了保证它们的记录准确性，应对它们更频 繁地进行盘点。 3． A类物料的计划与采购应比B、C类物料更为严格。
4
CAV关键库存分类法
CVA(Critical Value Analysis)方法的基本思想 是把库存按照它的重要性进行分类，也就是分析 各种不同的库存品种对生产线的正常运行、客户 定单的如期完成可能造成的影响，简而言之，按 照不同种类的库存品种对整个供应链的正常高效 运转的重要性来进行分类。因为库存的价值量不 能完全代表它的重要性。
储存设备与搬运输送设备
--设备使用的效益化
•提高设备的完好率和使用率 ， 充分发挥设备的生产效益和资产 运作效益，降低设备费用
•任何一个仓储系统先进与否，取 决于满足系统要达到的目标的程 度，非依赖于所选设备的价格的 高低。
仓储管理培训教材
仓储管理培训教材1. 简介本教材旨在为仓储管理培训提供基础知识和实用技巧，帮助学员提升仓储管理能力和效率。
以下是本教材的内容概要。
2. 仓储管理的重要性仓储管理在现代物流领域扮演着关键的角色。
本部分将介绍仓储管理的定义、目标以及对企业成功运营的重要性。
3. 仓储设施与布局良好的仓储设施和合理的布局是高效仓储管理的基础。
本部分将解释仓库内部结构、货物分类和摆放原则，以及仓库设备和工具的选择与布置。
4. 货物收发管理仓库的货物收发管理直接关系到货物的安全和及时交付。
本部分将介绍货物入库和出库的流程，以及如何有效进行库存控制和供应链管理。
5. 仓储操作技巧高效的仓储操作技巧可以提高工作效率和减少错误率。
本部分将介绍仓储操作过程中的注意事项、机械设备的使用方法和安全操作规范。
6. 仓储管理系统与技术应用现代仓储管理离不开信息技术的支持。
本部分将介绍仓储管理系统的种类、功能和应用，以及如何利用技术手段提升仓储管理效率。
7. 仓储安全与风险管理仓储安全和风险管理是保障货物和人员安全的重要环节。
本部分将介绍仓库安全管理的原则、措施和应急处理，以及如何预防和应对可能发生的风险事件。
8. 仓储管理的绩效评估与改进评估仓储管理绩效并进行持续改进是提升运营效率和质量的关键。
本部分将介绍常用的绩效评估指标和方法，以及如何根据评估结果制定改进计划。
9. 仓储管理案例分析通过实际案例分析，学员可以深入理解仓储管理的应用和挑战，掌握解决问题的方法和策略。
10. 总结本教材通过系统的介绍和讲解，使学员能够全面了解仓储管理的基本概念、操作技巧和管理思路，提升其仓储管理能力和绩效水平。
以上为本教材的内容大纲，希望能够为仓储管理培训提供有价值的参考和指导。
仓储与配送管理培训教材
仓储与配送管理培训教材一、引言1.1 背景仓储与配送管理是现代物流管理中非常重要的环节。
随着电子商务的快速发展，供应链的物流部分变得越来越复杂，需要高效的仓储和配送管理来支持。
因此，对于仓储与配送管理的培训需求也日益增长。
1.2 目的本教材旨在提供仓储与配送管理的基本知识和技能培训，以帮助学习者掌握仓储与配送管理的核心概念、流程和工具，并能够应用于实际工作中。
二、仓储管理仓储管理是指对物流仓库进行规划、组织、指导和控制的过程。
良好的仓储管理可以确保库存的合理管理和高效的仓库操作。
2.1 仓库设计与规划仓库设计与规划是仓储管理的第一步。
在这个阶段，需要考虑仓库的布局、货架设置、存储容量等因素，以满足日常的仓库操作需求。
2.2 库存管理库存管理是仓储管理的核心内容之一。
包括库存的采购、入库、出库、盘点等过程，以确保库存水平的合理控制。
2.3 货物装卸与存储货物装卸和存储是仓库操作的重要环节。
学习者需要学习正确的货物装卸技巧和存储方法，以确保货物的安全和高效。
三、配送管理配送管理是指对物流配送过程进行规划、组织、指导和控制的过程。
有效的配送管理可以确保货物按时到达目的地，并提供优质的配送服务。
3.1 配送路线规划配送路线规划是配送管理的基础。
学习者需要了解常用的配送路线规划方法和工具，并学会根据实际情况进行合理的路线规划。
3.2 运输工具选择与调度在配送过程中，选择合适的运输工具和进行有效的调度是非常重要的。
学习者需要学习运输工具的选择准则和调度技巧，以确保配送效率和成本控制。
3.3 仓储与配送信息管理仓储与配送信息管理是现代配送管理的关键环节。
学习者需要掌握仓储与配送信息系统的基本功能和应用，以提供准确的信息支持。
四、仓储与配送管理案例分析本教材还提供了一些仓储与配送管理实际案例分析，以帮助学习者更好地理解理论知识的应用。
通过案例分析，学习者可以了解实际工作中可能遇到的问题，并学会解决问题的方法和策略。
第六章仓储商务ppt文档
储存商品作业
商品储存保管合同、商品检验合同、 商品包装合同、商品养护合同、代办
运输合同、代办保险
三、仓储保管合同的主要内容
存货人、保管人的名称、地址 储存货物的品种、数量、质量、包装、件数和标记 交接时间、地点和验收方法 仓储物的损耗标准 储存场所 储存期间 仓储费 仓储物的保险约定 违约责任 合同变更解除的条件 争议处理 合同签署
（2）结算方法 一般是每一个月结算一次，通过银行转账计收，在 非结算期，也可以用现金结算
第四节 仓储作业过程及组织
一、仓储作业过程分析
第一阶段：物品入库阶段 第二阶段：物品储存保管阶段 第一阶段：物品发放阶段
四、仓储保管合同的签订
1、仓储保管合同签订的基本原则
➢ 平等原则、等价有偿原则、自愿与协商一 致原则、合法与不损害社会公共利益原则
2、仓储保管合同签订的基本步骤
①提出“要约” ②“承诺” ③“签约”
五、仓储保管合同的常用形式
合同书 确认书 计划表 格式合同
六、仓储保管合同当事人的权利和义务
（五）仓单质押贷款的操作流程
现有存货仓单质押贷款的标准化操作流程 拟购买货物仓单质押贷款的标准化操作流程
（六）监管和处置质押商品
在仓储环节：
首先，要和客户企业签订“仓储协议” 其次，要与银行签订“不可撤销的协助银行行 使质押权保证书”
在商品处置环节：
①贷款还未到期 ②贷款到期
【我国商业银行标准仓单抵押贷款的 案例】
工商银行
开立标准仓单账户，并开通了标准仓单管理系统 客户号
建设银行
特点：广泛的融资对象，灵活的融资期限，充沛 的融资额度，弹性的融资价格
民生银行
将动产质押业务分为“先质押后放款”和“先放 款后质押”
仓储商务培训教材
要求及附件
• 这是招标书最主要的内容，主要由使用单位提供资料，使 用单位和招标机构共同编制。
• 下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项 。
• 当然项目不同对编制标书有不同的要求，但这里不涉及不 同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内 容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及 自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对 原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环 保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零 件加工图纸等。
第二条 储存场所、储存物占用仓库位置及面积： 第三条 仓储物（是/否）有瑕疵。瑕疵是： 第四条 仓储物（是/否）需要采取特殊保管措施。特殊保 管措施是：
第五条 仓储物入库检验方法、时间与地点： 第六条 存货人交付仓储物时，保管人应当给付仓单。 第七条 储存期限：从_______年_______月_______日至 _______年_______月_______日止。 第八条 仓储物的损耗标准及计算方法：
三、招投标程序
• （一）招标 • 1、招标准备 • 2、编制招标书
（二） 投标
• 1、投标准备 • 2、投标实施 • 3、投标书 （三）开标 （四）评标与定标 （五）物流项目目标实现
第二节 仓储合同
一 仓储合同的定义和种类
• （一）定义
仓储合同是一种特殊的保管合同，它具有保 管合同的基本特征，同时仓储合同又具有 自己的特殊特征.
（二）仓储合同的特征
具有以下法律特征： • 保管人须为有仓库设备并专门从事保管业务的人。 • 仓储合同的标的物必须是动产 • 仓储合同是双务、有偿合同 • 仓储合同为诺成活动 • 仓储合同存货人货物已交付或行使返还请求权以仓单为凭
仓储管理培训教材(PPT 46张)
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仓储管理
（2）保管
包括数量管理、质量管理和流通加工 a、定期盘点，保持正常的库存记录； b、分类保管； c、控制保存条件； d、把握库存物在库时间； e、按客户的要求进行包装作业。
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仓储管理
（3）出库
包括备货、分拣包装、货物核对 a、根据客户订单备货； b、备货品与客户订单核对（商品号、数量、客 户）； c、根据不同配送对象分拣包装； d、制作发货单、运送单等单据； e、发货后登记。
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二、仓库及其规划
（一）仓库
仓库是进行仓储活动的实体，是储存和保管商品的 场所。 序号 分类标 类型 仓库的分类：
准
1
2
仓库功 储备仓库、周转仓库（生产仓库、流通 能 仓库、中转仓库、集配仓库、加工仓库）
用途 自用仓库、营业仓库、公用仓库、保税 仓库
3
4
保管形 态
结构和 构造
普通仓库、冷藏仓库、恒温仓库、危险 品仓库
7
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商品储存概述
（五）商品储存正反两方面的作用 1、积极作用 （1）储存是物流的主要功能要素之一 在物流系统中，运输和储存是并列的 两大主要功能，被称为物流的两大支柱； （2）储存是社会物质再生产的必要条件之一 （3）储存使物资在效用最高的时候发挥作用 （4）储存是创造“第三利润源”的重要领域 之一 2019/2/18
2019/2/18
5
商品储存概述
（四）商品储存的功能 1、调节供需的功能(时间效用) 起到“商品流”中“水库”的作 用，消除产、消空间上和时间上的矛 盾。 2、调节运输的功能 运输方式改变时的衔接。
2019/2/18
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商品储存概述
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这里须说明的以下几点：
• a．提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专 家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。
• b．评标方法、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标 方法中再介绍。
• c．投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。
• d．国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明 困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证 金制度。
• 邀请招标
邀请招标又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书 的方式邀请特定的法人或其他组织投标。非国有资金（含 民营、私营、外商投资）投资或非国有资金投资占控股或 占主导地位且关系社会公共利益、公众安全的建设项目可 以邀请招标，但招标人要求公开招标的可以开招标。
4、招标投标的基本原则
• 1. 公开原则 - 即“信息透明” • 2. 公平原则 - 即“机会均等” • 3. 公正原则 - 即“程序规范，标准统一” • 4. 诚实信用原则 - 即“诚信原则”
招标邀请函
• 招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及 内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系 人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准 备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和 圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
Байду номын сангаас
投标人须知
• 本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明 本次招标的基本程序。投标者应遵循的规定和承诺的义务。 投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标 其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授 予及签订方式、投标保证金。
要求及附件
• 这是招标书最主要的内容，主要由使用单位提供资料，使 用单位和招标机构共同编制。
• 下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项 。
• 当然项目不同对编制标书有不同的要求，但这里不涉及不 同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内 容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及 自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对 原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环 保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零 件加工图纸等。
1、运用
• 土建工程 • 建设项目 • 机电设备 • 政府采购 • 国外贷款 • 科技项目
2、基本特性
• （1）组织性 招标投标是一种有组织、有计划的商业交易 活动，它的进行过程，必须按照招标文件的规定，在地点 、时间内，按照规定的规则、办法和程序进行，有着高度 的组织性
• （2）公开性 进行招标活动的信息公开。 开标的程序公开。 评标的标准和程序公开。 中标的结果公开。
3、招标方式
《中华人民共和国招标投标法》明确规定招定分为公开招标 和邀请招标两种方式，取消了议标这种招标方式。
• 公开招标
公开招标又称无限竞争性竞争招标，是指招标人以招标公 告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。凡国有资 金（含企事业单位）投资或国有资金投资占控股或者占主 导地位的建设项目必须公开招标。
2、基本特性
• （3）公平公性 • （4）一次性 招标与投标的交易行为，不同于一般商品
交换，也不同于公开询价与谈判交易。招标投标过程中， 投标人没有讨价还价的权利是招标投标的又一个显著特征。 投标人参加投标，只能应邀进行一次性秘密报价，是"一 口价"。投标文件递交后，不得撤回或进行实质性条款的 修改。 • （5）规范性 都要按照编制招标文件-发布招标公告-投 标-开标-评标-签订合同这一相对规范和成熟的程序进行 。
国际上的招标形式
• 竞争性招标 • 谈判招标——又叫议标，是非公开的，非竞争性招标
• 两段招标——无限竞争招标和有限竞争招标的综合模式 • 招标投标法的结构和体例
竞争性招标
• 公开投标——是一种无限竞争性招标 • 选择性招标——又称邀请招标它是有竞争性的招标
二、标书
1、标书的分类 （1）按招标范围分为： 国际招标书 国内招标书 （2）按招标的标的物：
其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。
发展
• 招标投标源于 20多年前的政府采购，是商品经济高度发 展的产物。世界经济发达国家和国际组织都把招标投标纳 入了法制化轨道，以提高采购的经济效益和透明度，维护 平等竞争，规范招投标行为，保护公共利益。作为一种高 级的、有组织的、规范化的交易方式，招标投标在中国的 全面发展与运用是在改革开放以后。1980年，国务院在 《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》中提出， “对一些适应承包的生产建设项目和经营项目，可以试行 招标投标的办法”，揭开了中国招标投标的新篇章。20多 年来，中国的招标投标在许多领域得到了长足的发展。
第三章 仓储商务
招标投标
• 一、招投标的基本知识 招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的
市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服 务的买卖方式。在这种方式采购中，买方（招标 人）通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方 （投标人）平等参与竞争，按照规定程序并组织 技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进 行综合评审，从中择优选定中标人。
货物 工程
服务
编制标书的四项原则
• 全面反映使用单位需求的原则 • 科学合理的原则 • 公平竞争（不含歧视性条款） • 维护本企业的商业秘密及国家利益原则
3、标书的内容
标书是整个招标的中最重要的一环。 • 主要内容： • a．招标邀请函； • b．投标人须知； • c．招标项目的技术要求及附件； • d．投标书格式； • e．投标保证文件； • f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）； • g．技术标准、规范； • h．投标企业资格文件； • i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
投标书格式
• 此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范 要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标 的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、 义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约 束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目 前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以 便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。
• a．提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专 家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。
• b．评标方法、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标 方法中再介绍。
• c．投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。
• d．国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明 困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证 金制度。
• 邀请招标
邀请招标又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书 的方式邀请特定的法人或其他组织投标。非国有资金（含 民营、私营、外商投资）投资或非国有资金投资占控股或 占主导地位且关系社会公共利益、公众安全的建设项目可 以邀请招标，但招标人要求公开招标的可以开招标。
4、招标投标的基本原则
• 1. 公开原则 - 即“信息透明” • 2. 公平原则 - 即“机会均等” • 3. 公正原则 - 即“程序规范，标准统一” • 4. 诚实信用原则 - 即“诚信原则”
招标邀请函
• 招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及 内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系 人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准 备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和 圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
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投标人须知
• 本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明 本次招标的基本程序。投标者应遵循的规定和承诺的义务。 投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标 其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授 予及签订方式、投标保证金。
要求及附件
• 这是招标书最主要的内容，主要由使用单位提供资料，使 用单位和招标机构共同编制。
• 下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项 。
• 当然项目不同对编制标书有不同的要求，但这里不涉及不 同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内 容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及 自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对 原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环 保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零 件加工图纸等。
1、运用
• 土建工程 • 建设项目 • 机电设备 • 政府采购 • 国外贷款 • 科技项目
2、基本特性
• （1）组织性 招标投标是一种有组织、有计划的商业交易 活动，它的进行过程，必须按照招标文件的规定，在地点 、时间内，按照规定的规则、办法和程序进行，有着高度 的组织性
• （2）公开性 进行招标活动的信息公开。 开标的程序公开。 评标的标准和程序公开。 中标的结果公开。
3、招标方式
《中华人民共和国招标投标法》明确规定招定分为公开招标 和邀请招标两种方式，取消了议标这种招标方式。
• 公开招标
公开招标又称无限竞争性竞争招标，是指招标人以招标公 告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。凡国有资 金（含企事业单位）投资或国有资金投资占控股或者占主 导地位的建设项目必须公开招标。
2、基本特性
• （3）公平公性 • （4）一次性 招标与投标的交易行为，不同于一般商品
交换，也不同于公开询价与谈判交易。招标投标过程中， 投标人没有讨价还价的权利是招标投标的又一个显著特征。 投标人参加投标，只能应邀进行一次性秘密报价，是"一 口价"。投标文件递交后，不得撤回或进行实质性条款的 修改。 • （5）规范性 都要按照编制招标文件-发布招标公告-投 标-开标-评标-签订合同这一相对规范和成熟的程序进行 。
国际上的招标形式
• 竞争性招标 • 谈判招标——又叫议标，是非公开的，非竞争性招标
• 两段招标——无限竞争招标和有限竞争招标的综合模式 • 招标投标法的结构和体例
竞争性招标
• 公开投标——是一种无限竞争性招标 • 选择性招标——又称邀请招标它是有竞争性的招标
二、标书
1、标书的分类 （1）按招标范围分为： 国际招标书 国内招标书 （2）按招标的标的物：
其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。
发展
• 招标投标源于 20多年前的政府采购，是商品经济高度发 展的产物。世界经济发达国家和国际组织都把招标投标纳 入了法制化轨道，以提高采购的经济效益和透明度，维护 平等竞争，规范招投标行为，保护公共利益。作为一种高 级的、有组织的、规范化的交易方式，招标投标在中国的 全面发展与运用是在改革开放以后。1980年，国务院在 《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》中提出， “对一些适应承包的生产建设项目和经营项目，可以试行 招标投标的办法”，揭开了中国招标投标的新篇章。20多 年来，中国的招标投标在许多领域得到了长足的发展。
第三章 仓储商务
招标投标
• 一、招投标的基本知识 招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的
市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服 务的买卖方式。在这种方式采购中，买方（招标 人）通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方 （投标人）平等参与竞争，按照规定程序并组织 技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进 行综合评审，从中择优选定中标人。
货物 工程
服务
编制标书的四项原则
• 全面反映使用单位需求的原则 • 科学合理的原则 • 公平竞争（不含歧视性条款） • 维护本企业的商业秘密及国家利益原则
3、标书的内容
标书是整个招标的中最重要的一环。 • 主要内容： • a．招标邀请函； • b．投标人须知； • c．招标项目的技术要求及附件； • d．投标书格式； • e．投标保证文件； • f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）； • g．技术标准、规范； • h．投标企业资格文件； • i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
投标书格式
• 此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范 要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标 的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、 义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约 束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目 前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以 便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。