推荐-东莞中心区凯源商住项目营销策略报告137 精品

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XX东莞中原淡市营销突围金点子

推荐有礼：激发全民营销
策略：推荐人带客上门登记确认成交后对介绍人给予一定的奖励（可以是一定金额的超市购物卡，同时可以在合作超市设外展场，将推荐有礼活动内容进行宣传，扩大活动的影响力。），他的下线发展了下线后有成交都逐级进行奖励，形成传销中的金字塔结构，发展下线层级越多，下线人数越多，得到的奖励越多。
效果：塘厦丹缇轩目前就是采用这种方法，虽然在淡市，但仍旧去化明显，同时房价没有明显的降低，没有伤害到老业主的利益。开发商在资金上事实上并没有垫付太多，如果销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
贴息免税，还得配合房价回归
策略：东莞景湖荣郡推出幸福7+1青年置业助力计划，所有于2011 年11月19日-2012年1月5日在景湖荣郡购买任何住宅，即可享有景湖荣郡青年置业助力计划。景湖荣郡楼盘7+1青年置业助力计划是指：除享受认购优惠、付款优惠、签约优惠之外，还可享受免除契税、印花税、律师费以及新业主置业大礼包。购房还送全屋品牌家电，同时所有签认购书客户可以参加荣郡楼盘现场家电大抽奖。同时推出特价单位，综合各种优惠后，价格从原来的9000元/平方米回落到8000元/平方米左右。
房价每天降1万，网络无底价抢房
策略：南京365地产家居网推出了“每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，该网站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。最先截杀的网友将获得购房权，填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定金，即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的，则被视为自动放弃购买权，5000元抢房定金也不予退还。效果：在全国范围内引起了一定的轰动效果，引发媒体争先报道。

东莞酒店式公寓营销策略案

3.5米高的电梯厢，用木边、金色铝材与金色镜面装饰。
其他
独立中央空调系统、中央背景音乐及广播系统
3、功能配套
酒店式公寓的功能配套不仅种类全，而且档次也比较高。这是因为多数酒店式公寓一般所在地段都是繁华成熟地段，周边交通、餐饮、娱乐、休闲、购物十分方便。
此外，为拉高自身档次，酒店式公寓在自身配套上也深层挖掘，突出个性，或营造卖点。
高级灯具，高级墙纸（高级乳胶漆），高级抛光砖，高级家具，单体空调等
高级灯具，高级墙纸（高级乳胶漆），高级抛光砖，高级家具；
入户门—高级防盗实木门；阳台—高级不锈钢加白玻栏杆、高级防滑地砖等高级木质住房门、厨浴门
（2）公共部分装修公共部分装修的好坏直接影响酒店式公寓的档次。目前东莞、深圳正在销售的楼盘的高级装修主要为：
项目位置户型及面积公共配套室内装修及配套来自综合评价文锦中路
单身公寓——31；一房一厅——38-45；两房两厅——61-69
园林、泳池、会所、按摩
精装修：宽带上网，带空调。独立厨卫；厨房：高级橱柜、大森抽油烟机、美的燃气灶、普林西斯消毒柜；洗脸盆及水龙头。（铝质吊顶天花及欧普节能灯、地、墙高级面砖及低砖）浴室洗脸盆、座厕、防雾面镜、水龙头及花洒、沐浴房玻璃隔断、厕所纸架、毛巾架、换气扇电视、电话、网络插座、报警器按钮；家具、空调、热水器；
置地·逸轩户型比
单房
二房
21%
32%
一房 70%
国际市长中心户型比
二房 20%
一房 47%
京基·御景华庭户型比
三房
单房
20%
15%
一房 80%
二房 40%
一房 25%
从图表可以看出，目前酒店式公寓的户型，以一房为市场主导，其次是两房、单房。而东莞地区的四个项目则以有厨卫配套的单房为主，配有少量一房单位。

天启中信东莞市凯旋城2期营销策略报告-144PPT-1.9M

中央生活区竞争态势研究
东莞的城市形态决定了东莞的豪宅竞争不同于一般的普通城市。因此，从本案的竞争面来看，主要分为以下三个层面：
竞争1：中央生活区 VS传统豪宅区（东城）
竞争2：中央生活区 VS各个镇区
竞争2：中央生活区 VS中央生活区（区域内竞争）
中央生活区 VS传统豪宅区（东城）
地段环境认可度未来引力典型案例
二、对法式公园生活的重新认识
我们认为，法式公园生活不仅仅局限于一些表象和符号，而应进行一些新的升级和公园生活内涵的深度挖掘，在本案中，我们将借助2期的产品力，为法式公园生活增加一些人文和艺术，通过系列的“公园生活提案” 来诠释公园生活的魅力所在。
三重目的
一、结合城市发展态势和二期产品力的分析和提炼，将法式公园生活进行再一次的升级，并形成对于二期产品的差异化定位。
项目立项：立项26项，比去年同期增长1．6倍。开发建设：上半年商品房施工面积268．2万平方米，比上年同期增加22．31 万平方米，增幅20．2％。商品房竣工面积：66．5万平方米，比上年同期增加18．1％。实际投入资金：7．98亿元，比上年同期增长11．6％；商品房销售：上半年共推出楼盘75个，比上年同期增长8．7％，销售(合预售)，商品房面积61．2万平方米，销售商品房比去年同期增长14．8％。
中央生活
发展较早、目前配套较成熟，为传
自然资源优越、山水俱佳，适合城
豪宅聚落已得到普遍认
一般
区
统的豪宅聚市富人修身
落
养性
可；
传统
未来发展尚处于大规重心所在，模建设阶段，有潜力，有
豪宅
城市引力突显，但
自然资源一般，但环境

某房地产营销推广策略(000002)

片区印象：
青云谱区地处南昌城市南端，周边聚集中航工业洪都航空集团、江铃汽车等大型国有企业，靠近华东装饰城、洪城大市场、蔬菜批发市场、香江家具城等大市场，客源基础较为充足。本项目将具有较强的吸引这部分中高端区域客户的能力。魏玛峰尚和恒茂英伦国际的热销已经很明显地反映出这一区域特色。
三大隐性问题
1、青云谱片区目前在市场上没有豪宅血统，项目地段成为豪宅的阻力 2、项目70 ℅的90-110平米两房小户型结构与豪宅印象的冲突 3、低碳项目没有豪宅，项目经典外立面建筑与低碳的客户认知矛盾
青云谱区在售商品住宅 2010 年销售情况表
区域最大竞争对手—万科.润园项目概况---万科润园位于青云谱区梅湖景区内，连接市中心和南昌县，道路可达性差，
在市场上没有或者没形成定性思维的时候，我们做到了，并拉起这面旗帜，那我们就是先驱者，占据这个市场的最顶层。我们谓之为豪宅低碳化或者是低碳豪宅化。而此项目成功运作后博泰集团将成为低碳豪宅专家。
项目的启动带给南昌一个全新的健康住宅理念，在追求传统的显性的身份标榜的同时还可选择健康的生活空间。是房产居住模式的一次升级。
位于于梅湖景区内，人文气息强，周边公共配套和交通配套并不完善，但是由于万科品牌效应的强大，在销售上并无明显阻力。
南昌万科润润园定位为南昌首个赖特风格的人文社区，以中西贯通的当代建筑大师理念为精髓髓，在尊重梅湖的原生自然环境和人居适宜度上，开创南昌建建筑新风格体验。
项目占地 99.6 万方，总建筑面积 144.5 万方，容积率 1.5，绿化率 35%% ，规划为别洋房和小高层。被梅湖公园所环抱，同时，毗邻南昌文脉之一的的八大山人故居，具备优越的自然景观资源和和浓郁的人文气息。
项目定位为“公园大宅，人文庭院”，项目价值主诉求围

东莞房地产：中航整体推广计划(PPT 21页)

该活动将于10月底在深圳举深圳商报、深圳广电集团、深圳房地
行
产信息网、搜房网
中航双城计划
从战术走向战略
战略第四步（与第三步结合进行）
高峰延展阶段（B线——前期以中航观澜城推广线为主，后期回归整体品牌）
10月-11月
依托中航 “双城计划”，全方位导出中航观澜城在城市发展进程中的价值和意义，树立最适宜人居尺度的复合住区形象
中航
复合城区开发——都市综合体（城市综合体）
顺应中国城市化进程：核心城区再开发——中航城模式卫星城区/新区开发——中航观澜城模式
复合城区开发——酒店、住宅、商业等多元城区空间集合，结构均衡，抗经济风险能力强
“双城计划”——中航企业品牌构建过程
鼎诚国际
中航城
城市核心区城市名片域升级
中航观澜城
中航“双城计划”开发战略中航整体企业品牌推广
“双城”城区价值前景展示
中航“城市综合体开发” 商业模式的确立
区域价值演绎
战略
导入项目核心价值——整体城区价值平台
鼎诚国际— 都市综合体 — 核心城区高档复合型商业商务导向（城市名片背景）
格澜郡— 住区综合体 — 卫星城区高档复合型居住导向（最宜人居城市街区）
深圳商报“谈话空间”（中国新闻名栏目）电台交通频道深圳特区报“鹏城今版” 深视一套“第一现场”·《上海宾馆》深圳商报+深圳房地产信息网或深圳特区报+深圳房地产信息网
深圳特区报/广电集团
深圳特区报/广电集团
深圳商报·文化娱乐版“城市记忆”
深圳商报
中航双城计划
战略第三步
从战术走向战略
高峰阶段（A线——中航城线主导）

东莞品牌策划书主题3篇

东莞品牌策划书主题3篇篇一东莞品牌策划书主题一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌建设已成为企业发展的关键战略之一。

东莞作为中国制造业的重要基地，拥有众多优秀的企业和产品。

然而，许多东莞企业在品牌建设方面仍存在不足，品牌知名度和影响力有待提升。

本策划书旨在为东莞企业提供一套系统的品牌策划方案，帮助企业提升品牌价值，增强市场竞争力。

二、市场分析（一）行业现状东莞所处的行业竞争激烈，产品同质化现象严重。

消费者在选择产品时，除了关注产品质量和价格外，对品牌的认知和信任度也越来越高。

因此，打造具有差异化和竞争力的品牌成为企业发展的必然选择。

（二）目标客户群体本策划书的目标客户群体主要包括东莞本地企业和消费者。

东莞本地企业需要通过品牌建设提升企业形象和产品竞争力，吸引更多客户和合作伙伴；消费者则希望购买具有品质保障和良好口碑的东莞产品。

（三）竞争对手分析通过对东莞同行业竞争对手的调研，了解其品牌定位、品牌形象、营销策略等方面的情况，找出竞争对手的优势和不足，为制定差异化的品牌策略提供依据。

三、品牌定位（一）品牌核心价值确定品牌的核心价值，如品质、创新、服务等，作为品牌建设的基础和灵魂。

（二）品牌形象设计设计符合品牌核心价值的品牌形象，包括品牌名称、标志、广告语、包装等，打造独特而具有吸引力的品牌形象。

（三）品牌目标市场明确品牌的目标市场，如高端市场、中端市场或大众市场，根据目标市场的特点和需求制定相应的营销策略。

四、品牌营销策略（一）产品策略注重产品的研发和创新，提高产品质量和性能，满足目标客户群体的需求。

同时，优化产品包装设计，提升产品的附加值。

（二）价格策略根据品牌定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。

（三）渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，如电商平台、实体店、经销商等，提高产品的市场覆盖面和销售效率。

（四）促销策略制定有针对性的促销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。

某房地产项目营销策划报告

单位：亿元本区生产总值第一产业
2006年大亚湾区三大产业分布图（GDP）
2006年
同比增长
100.2
90.3％
2.4
2.8%
所占比例 —— 2.4%
第二产业
72.7
150.1%
72.6%
第三产业
25.1
16.8%
25.0% 信息来源：市统计局
第二产业：实现增加值72.7亿元，增长150.1%，其中工业增加值66.6亿元，大幅增长 272.2%；由于中海壳牌项目投产，拉动工业迅速发展，三产比例进一步优化调整。
人湾口初变步化形成了大工业、 20大06港年口末的，发大展亚格湾局区。常住人
口13.60万人，从业人员 86294人，增长14.4%，就业大专以上学历人数 12331人，占全区从业人员总数的14.3%，区内就业中级以上职称人数4090 人，比2005年增加985人。
中海壳牌南海石化项目：中海壳牌南海石化项目是目前国内最大的中外合资项目。合营企业外方是壳牌南海私有有限公司,它是荷兰皇家/壳牌集团的成员之一,占50%的股份;中方投资者为中海石油化工投资有限公司,占50%的股份,该公司是中国海洋石油总公司(持股90%)与广东广业投资集团有限公司(持股10%)的合资企业。
2006年惠州三区生产总值（GDP）比较表
区域
生产总值（亿元）
增长幅度
占全市比例
大亚湾区
100.2
90.3％
10.7％
惠阳区
90.39
16.2％
9.Байду номын сангаас％
惠城区
394.03
16.4％
42.2％
信息来源：市统计局

[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT

>>户型特点：
户户观江，家家赏景；三房为主，紧凑空间，方正实用；一房灵活多变，可拆可合；高赠送率，入户花园、飘窗设计主卫衣帽间配臵
项目整体户型素质较高，局部优化建议详见后篇。
14
SWOT分析总结
优势strength 劣势weak
轻轨R2线
新火车站
轻轨、新火车站，双线拉动
新火车站与R2线实现无缝接驳，东莞将崛起一个集国铁、城轨、公路交通为一体的综合交通枢纽。
6
尴尬的东莞 ——我们发现，东莞的人居发展很慢
>>X镇住宅市场发展特点：
新城区：发展迅猛，前期受世纪地产等成功项目带动，后期在品牌开发商—房地产的引领下，区域价值逐渐增强，开发量逐年增多，形成X镇人心目中的高尚住宅密集区；老城区：以商业旧改项目为主，住宅项目供应较少；东莞区：近期仅有聚豪名轩在售，现已基本售罄，后期有本项目及房地产本项目房地产东莞项目聚豪名轩中央豪门聚龙湾世纪地产龙城国际新鸿基项目
广州东莞房7年2月
[东莞地产事业二部荣誉出品] [Dongguan.12.2009]
标杆房地产专业营销团队
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多，固定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。
东莞区
专业市场群聚，百年商贾旺地
5
成长的东莞 ——我们发现，未来的东莞会更繁华
>>X镇新火车站/轻轨r2线
X镇新火车站位于东莞区，占地14万平方米，预算总投资8亿元；车站预设两层，地上一层为为火车站，与广深铁路连接，地下一层为东莞轨道交通R2线起点站；车站与轻轨线路实现无缝接驳，建成后预计年发送旅客1000万人次，相当于每日3万人次，远期设计规模为2000万人次，将成为东莞最大的运输枢纽。两个项目建成后，城区前往X镇仅需12分钟，前往广州仅需20分钟，前往深圳仅需30分钟，另外，车站还专设直通口岸，前往香港也仅需40分钟，届时，一个以X镇东莞为原点的真正意义上的1小时国际都市生活圈将快速形成。新火车站与轻轨站都于今年4月份同时动工，预计将于2016年投入使用，这将极快地拉动X镇经济的发展，尤其对东莞区而言，将成为繁华的又一次升级起始站：X镇

东莞市某世纪城国际公馆广告策略案

东莞市某世纪城国际公馆广告策略案尊敬的客户：感谢您选择关注世纪城国际公馆，一个位于东莞市的高尚住宅项目。

我们非常荣幸地向您介绍我们的广告策略案，旨在将世纪城国际公馆的独特魅力传递给更多潜在的客户。

1. 客户定位：在制定广告策略时，我们首先确定了目标客户群体。

世纪城国际公馆注重高品质生活方式的客户，他们追求舒适与现代化的家居环境，同时关注社区设施和便利交通。

我们将广告投放重点放在这一特定客户群体上。

2. 总体传播目标：我们的目标是通过广告宣传，在目标客户群体中建立世纪城国际公馆的品牌形象，并将其与高尚、豪华、现代化的生活方式联系起来。

我们将呈现一个十分引人注目的广告以吸引潜在客户的兴趣，进而促使他们与我们联系。

3. 广告载体选择：我们会选择多种广告载体来传播信息，包括但不限于报纸、电视、户外广告和社交媒体。

报纸广告和电视广告将用于传递世纪城国际公馆的豪华特点，户外广告将针对地铁站、高速公路等交通枢纽，通过高可见度吸引潜在客户的目光。

我们将利用社交媒体渠道来与目标客户群体建立互动关系，并通过线上平台展示项目的优势和特点。

4. 创意和视觉效果：我们将着重提高广告的创意性和视觉效果，以使之与其他竞争对手的广告脱颖而出。

我们将为广告设计精美的插图和图片，展示世纪城国际公馆的高品质装修和豪华设施。

同时，我们将制作吸引人的文案，突出项目的卖点和优势，以打动潜在客户。

5. 线下推广活动：为了进一步提高广告的影响力，我们计划组织一系列线下推广活动。

例如，我们将举办项目开放日，让潜在客户有机会参观样板房和社区设施。

此外，我们还将组织相关主题的座谈会和户外互动活动，吸引更多的目标客户参与。

6. 结合用户体验：我们认为，用户体验是建立品牌形象的关键。

因此，我们将着重强调世纪城国际公馆提供的额外服务和便利设施，例如会所、游泳池、健身房、停车位等，并通过广告策略表达出这些附加价值。

通过以上策略，我们相信世纪城国际公馆的广告将能够吸引目标客户的关注并留下深刻印象。

LOFT营销策划报告

经济型
品质型
豪华型
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
项目类比
晶鼎
嘉禾
底特律财富天地
小户型
拎包入住
晶质青年—都市新锐
低总价
精装修
大面积绿化
小户型
低总价
小户型
共享商业空间
附加空间面积
精装修
轨道房
5.55米
4.5—5.5米
经济型
品质型
复式
artdeco
豪华大堂
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
六大卖点
共享商业空间
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
核心价值提炼
55平米小户型 4.2米面宽，9.6米进深
附加空间飘窗面积达到4平米，抬高30公分，加上楼梯上方面积约有6平方。
飘窗 4平方米
楼梯上方空间 6平方米
附送
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
核心价值提炼
每层共享空间
休闲桌椅
中庭小品
中庭花坛
休闲健身器材
产品分析
周边环境现状
邻接河道
厂房聚集
配套成熟
可塑景观
项目地块分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
楼层
套数
1F
22
2-12F
330 2－3F为5.5米层高 4－12F为4.5米米层高
【户型优势突出，主力房型建筑面积55平方米，符合目前小户型的主流需求。】
项目产品分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
市场形势不稳定，仍有波动；未来产品同质可能性的威胁；地块周边发展较低，虽然基础生活配套设施齐全，但是支撑高品质酒店公寓条件尚不充分；价格竞争、品质竞争、地域竞争及多处供应项目的竞争形成的多方位、多层次的竞争系统给本案带来的市场威胁。

商业地产项目策划方案(二) -细分产品对应市场研究及定位初判之住宅市场研究暨住宅定位.

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从2011年下半年东莞各区域住宅潜在供应情况来看，南城潜在供应量70万㎡，占总供应量20.5%，居于下半年潜在供应量首位;其中虎门潜在供应量26.1万㎡，位列第二;塘厦潜在供应23.5万㎡，排名第三。潜在供应在15万㎡以上的区域还有大朗、万江、厚街、常平、松山湖、石排。上半年南城商品房销售面积排名第一，从下半年潜在供应量来看，未来南城房地产发展潜力巨大。
东莞楼市市场推出的高端项目相对较多，尤其是东莞城区的豪宅量，而市场上刚需产品较为稀缺。
2011年上半年东莞楼市呈现供需两旺状态。尤其是佛山作为地方级别城市实施“限购”，进入3月东莞限购的风声传出，不少开发商提前供应，加快推盘步伐。3月走出年开后的2月成交低迷，强劲冲高成交5266套。限购令预期下，一定程度刺激上半年总体成交量。4月和5月，成交持续上升。调控政策的紧绷，银行收紧银根，央行今年3次加息，房贷款利率创十年新高。调控、加息和政策三大重山，开发商和购房者双方陷入观望中。6月以来，东莞楼市成交有所回落。市场上适合首次置业的中小户型产品季度缺乏，以大户型豪宅洋房为主。大户型，面积大价格高，超过第一次置业刚需一族购买能力上限。

项目住宅‖ 房地产政策
最后杀手锏“限购”出台房产调控推向顶峰
2010年中国楼市虽然遭遇史上频率最高的调控，但最终调控效果不明显，调控公信力屡次受到质疑和下降。作为计划经济的产物－“限购”成为楼市调控最后杀手锏，将调控力度推各最顶峰。2010年4月，虽然北京率先限购，但毕竟跟进城市有限，未能市场产生实质影响。2010年“9.29”新政，大范围扩大限购区域，中国楼市从此进入“限购”周期，直到今年9月仍未停止扩大限购区域步伐。整体而言，限购城市楼市得到明显降温，而非限购城市楼市则依然保持旺销。东莞是典型案例，得益于 “广深限购、东莞不限”，2011年前三季度楼市“供需两旺”，如删除结构性因素，东莞房价涨帐在

合富辉煌东莞左庭右院营销推广报告年

加强市场调研，了解竞争对手动态，及时调整策略
品牌形象塑造
品牌定位：高端住宅社区品牌理念：追求品质生活，注重细节品牌传播：通过线上线下渠道，进行全方位宣传品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度
品牌传播渠道拓展
社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传
线下活动：举办各类线下活动，如展览、讲座等，提高品牌知名度
建立客户服务体系：明确服务标准，规范服务流程
客户服务质量提升
加强客户沟通：定期回访，了解客户需求，及时解决问题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
提升员工素质：加强员工培训，提高服务技能
优化服务环境：改善服务设施，提高客户满意度
客户忠诚度培养计划
建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求
竞争对手分析
竞争对手优势：品牌知名度高、产品品质好、营销策略强
竞争对手劣势：价格较高、产品同质化严重、营销手段单一
竞争对手市场占有率：碧桂园、万科、恒大等占据较大市场份额
竞争对手：碧桂园、万科、恒大等
竞争对手发展趋势：注重产品创新、加强品牌建设、拓展多
元化业务
房地产市场整体趋势：稳定增长，需求旺盛
合作伙伴：与知名品牌、企业合作，共同推广品牌
广告投放：在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力
品牌口碑维护
建立良好的品牌形象提高产品质量和服务水平加强与消费者的互动和沟通及时处理消费者投诉和反馈
品牌价值提升策略
提升品牌形象：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度优化产品品质：提高产品质量，满足消费者需求，提升品牌忠诚度加强客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度创新营销手段：运用新媒体、大数据等手段进行精准营销，提高品牌影响力

世联-东莞中央公园1号价格策略报告-57PPT

复式单位 5568 28 199 9%
6%
合计 59812 496 121 100% 100%
B栋18层
火车站往横沥等方向必经之路
A栋11层
N
C栋12层 D/E/F栋12层
原有建筑
G/H栋12层三房位置
项目南面80万平米原生态荔枝林
项目概况—“销售节奏安排”
时间 1.15
3.26
4.23
5.1
安排开工庆典活动 VIP卡诚意认购现场开放算价
谨呈：东莞市星宇荔苑广场开发有限公司
中央公园1号--价格策略报告
本报告是严格保密的。
2022/1/15
报告思路
定价背景
客户分析
报
推售策略
告
市场比准均价的确定
思
路
价格表结构生成
价格表验证
对外价格表生成
本报告是严格保密的。
项目概况市场现状
实收价格表确定
2
报告思路
定价背景
客户分析
报
推售策略
告
市场比准均价的确定
一房
二房
三房
四房
0 0% 80-85 3% 123-135 45% 163以上 52%
0 0% 70-90 25% 115-120 65% 150以上 10%
50-63 6% 68-77 35% 90-108
43% 130以上 16%
--
8% 73-78 20% 98-110
30% 130-143 42%
小区主出入口
销售中心
中心园林
DEF栋
G栋
样板房看楼通道
本报告是严格保密的。
7
市场现状——多以规模、园林环境为关键竞争要素，产品多以二梯四

中央一品房地产项目营销策略报告XXXX年

泽众●中心一品——深卓力〔赣〕字第200705025-1号广告推与营销策略报告中心一品广告推与营销策略报告我们坚持：精确诉求，整合营销当前的饶城的房地产开发正如火如荼，各房地产开发企业差不多开始足够重视楼盘的推广，纷纷引进外地实力专业的营销筹划公司进行全方位的包装和推广。

因此，饶城的整体营销水平已较前几年有较大的提高。

针对目前这种客瞧事实，在工程全新上市推广前，必须给楼盘给予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，突出工程的唯一性、舒适性，以及真正能满足品质居住要求的差异性，同时配合实效的市场推广，“以巧夺人〞，对饶城人进行一种居住瞧念的引导和引爆，挖掘他们潜在的购置欲瞧，实现强势销售。

名目第一章广告推广策略一、广告推广总战略二、推广基调三、媒介运用策略四、推广步骤与策略第二章营销根底策略一、营销推广前的考虑二、工程总销售方针三、价格策略四、开盘时机五、现场包装第三章营销重大节点执行策略一、认筹二、开盘第四章营销整体调控策略一、销售环境的组建二、销售执行策略三、营销手段的运用第五章招商策略一、工程开展战略定位二、招商工作开展三、后期招商方案四、执行招商策略第六章价格策略一、定价碍事因素二、定价原那么三、价格制定因素四、价格战略第七章总结第一章广告推广策略中国房地产产业的开展，随着历史的演进而日趋成熟与完善，形成了一个由，设计，筹划，建筑，销售，物业治理等环节组成的庞大的产业链条，环环相扣、缺一不可。

在行业的实际运作中，分工也越来越具体。

而市场营销的核心思想在于“寻到你的顾客，明确他的需求，并设法满足他的需求〞。

在现今市场及消费者的心智均已十分成熟的环境下，一个楼盘的热销，尽不可能会有“偶然〞的存在，它涉及许多复杂的方面。

一、广告推广总战略本工程的核心优势要紧应该实是根基地段。

但房地产销售是一种特别微妙的的事，房地产成功的50％在于地块选择，30％在于设计，２０％回功于广告和销售，但前两者的占的８０％，是通过后者的２０％来加以实现的。