销售人员薪酬激励设计模式
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案销售人员是企业中最关键的一环，他们的工作成果直接影响了企业的销售业绩和利润。
因此，如何尽可能使销售人员保持高昂的工作热情，积极主动地推销产品，达成销售目标，是企业管理者需要关注的一个重要问题之一。
本文将提出一些可行的销售人员薪酬激励方案，以期为企业提供一些参考。
基本薪酬+奖金基本薪酬+奖金的方式是最常见的销售人员薪酬激励方案。
工资由基本薪酬和销售奖金构成，这就要求企业在确定销售人员的基本薪酬时要足够合理，同时在销售目标达成后，通过奖金来激励销售人员的积极性。
销售奖金一般有固定的销售目标线和相应的销售额。
本方案的优点在于，可以让销售人员明确目标，努力推销产品，从而取得更高的业绩和收入。
提成制度提成制度是一种比较直接的薪酬激励方式，主要是根据销售人员创造的业务量来计算提成，通常在工作绩效评估体系中也会考虑到销售业绩。
提成制度中一般会确定一个提成比例，由销售人员根据销售额计算出提成。
因此，销售人员越努力，创造的利润就越多，收入也随之增加。
激励性增长式薪资调整方案激励性增长式薪资调整方案是一种动态的销售人员薪酬激励方式。
对于销售人员来说，工资不仅仅来源于基本工资，同时也与业绩挂钩。
此外，当企业的销售额达到一定水平时，销售人员也会得到一个加薪的机会。
在这种激励性增长式薪资调整方案中，销售人员的工资水平较为稳定，但如果在销售额达成后，工资就会增长一级。
这种方案可以刺激销售人员为了提高收入而努力工作，从而提高销售业绩。
股票期权股票期权是一种薪酬激励方案，可以使销售人员成为企业的合伙人或所有者，从而增加销售人员与企业的联系。
股票期权的实施需要时间和成本，但是对企业未来发展和销售人员的积极性有着极大的激励作用。
如果企业能够在员工分红计划中实施股票期权，那么销售人员在工作时也会感受到自己的结果直接影响到企业的成长。
成功经历分享和表彰除了薪酬激励之外，还有一种比较实用的销售人员激励方式是通过分享成功案例或者表彰优秀的销售人员来激励更多的销售人员。
销售人员薪酬绩效方案（精选3篇）
销售人员薪酬绩效方案（精选3篇）销售人员薪酬绩效方案篇1为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元/m’支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价1％发放奖金。
（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
（3）提前收款奖销售人员根据定购确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。
销售人员薪酬激励设计模式
销售人员薪酬激励设计模式概述在现代商业环境中，销售团队的绩效对于企业的成功至关重要。
为了激励销售人员的工作动力和高效能，设计一个有效的薪酬激励模式是至关重要的。
本文将介绍一些常见的销售人员薪酬激励设计模式，以帮助企业制定合适的激励方案。
直接销售提成模式直接销售提成模式是最常见的销售人员薪酬激励模式之一。
在这种模式中，销售人员的薪酬与其销售额直接相关。
通常情况下，销售人员会根据销售的产品或服务的类型和数量，获得一定比例的提成。
这种模式可以激励销售人员积极主动地推动销售，因为他们的薪酬与他们的销售绩效密切相关。
然而，直接销售提成模式也存在一些潜在的问题。
首先，销售人员可能会过度关注销售额而忽视客户的长期满意度。
其次，这种模式容易导致销售人员之间的竞争，而不是团队合作。
因此，在设计直接销售提成模式时，应考虑对销售结果和客户关系的平衡。
团队销售奖励模式团队销售奖励模式是一种注重团队合作和协作的薪酬激励模式。
在这种模式下，销售团队的整体销售绩效决定了团队成员的薪酬。
这种模式鼓励销售人员相互合作，共同努力达成团队目标。
团队销售奖励模式的优点在于促进团队合作和协作精神。
团队成员将更倾向于分享资源、知识和经验，以提高整个团队的销售绩效。
然而，这种模式也可能面临一些挑战，例如团队成员的个人价值和贡献可能被模糊化，团队成员的动力可能受到其他成员表现的影响。
因此，在设计团队销售奖励模式时，要确保公平和透明的评估和激励机制。
渐进式奖励模式渐进式奖励模式是一种根据销售人员的绩效水平逐步提高奖励的模式。
根据销售人员的销售额、销售增长、客户满意度等指标，逐步增加其薪酬水平。
这种模式旨在激励销售人员不断改善和提高自己的销售绩效。
渐进式奖励模式的优点在于激励销售人员不断进步和提升绩效。
销售人员可以明确目标，并根据实际表现逐步获得奖励，从而增加工作动力和满意度。
然而，这种模式也需要注意平衡，以免销售人员过度追求短期成果而忽视客户关系和长期业绩。
销售人员薪酬体系设计方案4篇
销售人员薪酬体系设计方案1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。
职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。
技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。
但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。
二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。
绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。
绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。
绩效工资按月发放。
2. 奖金。
奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。
奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。
月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。
三、福利薪酬。
福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。
根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。
既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。
四、各种津贴。
各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。
销售人员薪酬体系的九种模式
销售人员薪酬体系的九种模式销售人员薪酬体系有九种模式，其中纯佣金制是指按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，没有任何固定工资。
这种模式在美国有20％的企业采用，国内也较为常见。
纯佣金制的优点是能够明确激励销售人员努力工作，降低公司运营成本的压力，但其缺点是可能导致销售人员只关注有利可图的交易，损害公司形象，并且带来巨大的风险和压力，减弱销售队伍的稳定性和凝聚力。
纯薪金制是指对销售人员实行固定的工资制度，不管当期销售完成与否。
这种模式在美国有28％的企业采用。
纯薪金制适用于对金钱以外的东西有强烈需求的销售人员，易于管理并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于缺少金钱的刺激，可能形成“大锅饭”作风，评估销售人员的业绩也会带来困难，不利于公司控制销售费用，且不能吸引和留住较有进取心的销售人员。
基本制则是将纯佣金制和纯薪金制相结合，既有固定工资又有提成，销售人员的个人收入由两部分构成。
这种模式在国内较为常见，能够激励销售人员努力工作，同时也能够保证销售人员的基本生活。
但是，基本制的实施需要考虑提成比例、固定工资的高低以及销售额的变动等因素，管理难度较大。
分段制是指将销售额分为不同的段落，每个段落的提成比例不同。
这种模式在国内较为常见，能够激励销售人员努力完成更多的销售额，但也可能导致销售人员只关注较高提成的段落，忽略其他销售额。
区域制是指将销售区域划分为不同的区域，每个区域的销售额有不同的提成比例。
这种模式能够激励销售人员在自己负责的区域内努力工作，但也可能导致销售人员不愿意开拓新的区域。
团队制是指将销售人员分为不同的团队，团队内的销售额达到一定的水平后，可以获得相应的提成。
这种模式能够激励销售人员团队合作，但也可能导致个人表现不足时受到团队惩罚。
混合制是指将不同的薪酬模式进行组合，根据不同的销售人员和销售任务进行调整。
这种模式能够更好地适应不同的销售情况，但也需要更高的管理水平。
股权制是指将公司股份作为销售人员的薪酬，销售人员可以获得公司股份或者股票期权。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售人员薪酬激励方案11篇
销售人员薪酬激励方案11篇销售人员薪酬激励方案1一，总则编制目的为实现公司国内部营销战略目标，本着"以人为本"原则，建立公平，公正，合理的国内部人员薪资管理，充分发挥人员的积极性，特制定本规定。
适用范围本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则A、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内量，终端建点，渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
B、公平公开原则：所有执行人员和标准制定，审核人员必须公平，公正，公开。
c、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
文件管理规范D、本由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部，营销中心下属国内部共执行。
E、本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改，经企业总经理核准后，方可修订。
F、本规定经总经理批准生效后，于__年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定，条文同时废止。
二，薪酬激励模式薪酬模式g、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
（参见〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）H、实际收入=总收入—扣除项目。
I、绩效奖金=奖金+渠道奖金。
J、津贴补助：话费补助，差旅补助等。
K、扣除项目：个人所得税，社保个人支付部分，雷区激励部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明L、绩效奖金：公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
m、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
N、奖金：根据区域业绩给予的一种激励奖金。
o、渠道奖金：根据区域内的`渠道管理业绩给予的一种激励奖金P、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让业绩突出者实现高奖金高收入。
销售人员薪酬制度6种方式
销售人员薪酬制度6种方式销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。
本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。
1. 固定工资+提成这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。
这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。
然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。
2. 提成制度提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。
例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。
这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。
然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。
3. 销售团队奖励制度销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。
当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。
这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。
然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。
4. 奖励计划奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。
企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。
这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。
然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。
5. 销售提成+股权激励销售提成+股权激励是一种较为综合的薪酬制度方式，在销售人员的薪酬中既包含提成，又包含股权激励。
销售人员可以通过销售业绩获得提成，并持有一定比例的公司股份，分享公司的发展利益。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度引言销售人员在公司中扮演着重要角色，他们的业绩直接影响着公司的销售收入和市场份额。
为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作表现，公司制定了销售人员薪酬激励制度。
本文将详细介绍该制度的具体情况及其实施原则。
薪酬结构销售人员薪酬制度遵循绩效导向原则，将工资分为基本工资和绩效工资两部分。
基本工资1. 固定基本工资每个销售人员都享有固定的基本工资，该工资是根据员工的职位、工作经验和能力水平确定的。
基本工资的数额在入职时确定，并按月支付。
2. 年度薪资调整根据销售人员的年度工作表现和市场情况，公司会对基本工资进行评估和调整。
优秀的销售人员可以获得适当的涨薪，以激励他们进一步提高业绩。
绩效工资绩效工资根据销售人员的销售业绩和完成目标的情况计算。
公司设定了一系列绩效指标和激励机制，以确保绩效工资的公平和激励效果。
1. 销售业绩考核销售业绩是绩效工资的主要考核指标。
公司设定了销售目标，销售人员需要根据这些目标进行销售，并实时报备销售数据。
销售人员的业绩将根据销售额、销售数量、销售增长率等指标进行评估。
2. 销售额奖励销售人员的销售额达到或超过公司设定的目标时，将获得相应的销售额奖励。
销售额奖励的数额根据超额销售额的大小而定，激励销售人员积极开展业务并实现销售目标。
3. 个人贡献奖励销售团队中的每个成员都对整个团队的销售业绩有一定的贡献。
公司根据销售人员的个人表现对其进行评估，并给予相应的个人贡献奖励。
这种奖励可以是金钱奖励、奖励假期或其他激励措施，以表彰个人的出色表现和贡献。
4. 内部竞赛奖励为进一步激励销售人员的竞争意识和团队合作精神，公司定期组织销售竞赛。
荣获竞赛冠军的销售人员将获得额外的奖金和奖励，同时，整个销售团队也会因为团队合作而获得相应的奖励。
其他福利待遇公司还为销售人员提供一系列其他福利待遇，以增加员工的满意度和工作质量。
1. 保险福利公司为销售人员购买全员个人意外伤害保险和医疗保险，以降低员工在工作中可能面临的风险，并给予一定程度的医疗支持。
薪酬设计常见的销售人员的薪酬设计的几种方式
薪酬设计常见的销售人员的薪酬设计的几种方式销售人员的薪酬设计是企业薪酬管理中的重要组成部分。
销售人员的薪酬设计旨在激励销售人员积极工作，提高销售绩效和业绩，从而为企业创造利润。
以下是常见的几种销售人员的薪酬设计方式：1.固定工资+提成制度固定工资+提成制度是最常见的销售人员薪酬设计方式之一、根据销售人员的工作表现和销售业绩，公司会给予一定的固定工资，同时，销售人员根据实际销售业绩获得相应的提成奖励。
这种方式激励了销售人员的销售动力，激发他们积极开拓市场和完成销售目标。
2.佣金制度佣金制度是指销售人员根据产品或服务销售量的一定比例获得相应的佣金。
通常，销售人员的佣金比例会随着销售量的增加而递增，激励销售人员更加积极地推动销售业绩的提高。
此外，公司还可以设置销售额达到一定阶梯后的额外奖励，以进一步激发销售人员的工作热情。
3.销售奖励计划销售奖励计划是通过设立一系列的销售奖励来激励销售人员的工作积极性和创造力。
这些奖励可以是物质奖励，如旅游旅行、汽车等，也可以是非物质奖励，如表彰、荣誉称号等。
制定明确的销售目标并且设定相应的销售奖励计划，能够使销售人员有更强的动力去努力工作，完成任务。
4.销售竞赛机制销售竞赛机制是通过设立销售竞赛来激发销售人员之间的竞争活力。
销售人员根据个人销售业绩或团队销售业绩的表现，获得相应的奖励。
销售竞赛可以是个人竞赛或团队竞赛，通过鼓励销售人员相互竞争，促进销售业绩的提高。
5.协作奖励制度协作奖励制度是指通过设立团队销售奖励，激励销售团队之间的合作和协作。
在这种制度下，销售人员的薪酬不仅与个人销售业绩有关，还与团队销售业绩有关。
销售人员需要通过有效的团队合作和协作，共同完成销售目标，才能获得相应的奖励。
这种方式能够促进销售团队之间的合作和协调。
总之，销售人员的薪酬设计需要根据企业的实际情况和销售目标来制定，并且需要与销售人员的工作职责、工作内容以及工作环境相匹配。
适当激励销售人员，提高其工作积极性和创造力，对于企业的销售业绩和利润的提升至关重要。
6种销售薪酬制度
6种销售薪酬制度销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。
下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。
1.固定薪酬加提成这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。
这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。
2.阶梯式提成这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。
例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。
这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。
3.奖金制度奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。
奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。
4.销售激励计划销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。
这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。
5.特许经营制度特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定的销售渠道或区域，从中获取利润。
这种制度能够激励销售人员主动承担风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。
6.分级薪酬制度分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。
根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。
这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。
在实际应用中，企业可以根据自身情况和销售目标，设计适合的销售薪酬制度。
通过合理激励销售人员，企业可以提高销售业绩，增强竞争力。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
八种销售激励方案
八种销售激励方案
销售激励是提高销售团队积极性和工作效果的重要手段。
以下
是八种常见的销售激励方案，可以根据具体情况选择适合企业的激
励方式。
1. 奖金制度：设立销售目标并根据达成程度给予相应的奖金，
可以通过销售额、利润率等多个指标来衡量。
2. 佣金制度：将销售人员的收入与其所推销的产品或服务销售
额的一定比例挂钩，激励销售人员积极推动销售进程。
3. 销售竞赛：设立销售竞赛活动，根据销售量、新客户数量等
指标评选优胜者，并给予相应奖励，激发销售人员的竞争力和斗志。
4. 团队奖励：设立团队达成销售目标的奖励机制，鼓励销售人
员相互合作、共同努力，实现团队的整体销售目标。
5. 职业晋升：通过设立明确的晋升渠道和晋升条件，激励销售
人员不断提升自己的能力和工作表现，争取更高的职位和报酬。
6. 返利政策：销售人员根据达成的销售额度或其他指标获得相应的返利，鼓励销售人员积极推动销售，同时增加客户的忠诚度。
7. 培训计划：提供定期的销售培训，帮助销售人员提升销售技巧和产品知识，提高销售团队的整体素质和专业水平。
8. 资深销售人员指导：将经验丰富的资深销售人员指派给新人进行指导和辅导，提供专业的销售指导，帮助新人尽快适应和提高销售能力。
请根据企业的具体情况，结合以上销售激励方案，制定适合自身的激励计划，以提高销售团队的工作动力和成绩表现。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案作为企业管理者，订立一套合理的销售人员薪酬激励方案是特别紧要的。
合理的激励方案不仅可以激发员工的工作热诚和制造力，同时对于提高企业业绩也有着明显的作用。
本文将从以下几个方面来介绍销售人员薪酬激励方案。
设计销售人员薪酬结构首先，要合理地设计销售人员的薪酬结构。
实在而言，可以考虑实行以下几种方式：基本工资 + 业绩提成这是比较常见的一种薪酬结构方式。
销售人员可以获得确定的基本工资，同时依照完成的业绩进行提成。
业绩提成的比例可以依据不同的销售情况进行调整，例如销售额超额完成可以获得更高的提成比例等。
销售额排名嘉奖另外一种方式是依据销售人员在团队中的销售额排名进行嘉奖。
例如，每月排名前三的销售人员可以获得确定的奖金，也可以获得一些特别的福利待遇，例如加班费补贴等。
团队销售业绩嘉奖团队销售业绩嘉奖是一种比较新奇的薪酬结构设计。
这种方式是依据整个销售团队的业绩情况来进行嘉奖的。
假如整个团队的销售业绩达到了预期目标或者超出了预期目标，那么全部销售人员都将获得确定的嘉奖。
这种方式可以刺激销售人员之间的合作，提高整个团队的凝集力。
设计销售人员激励方案的实施细节除了设计薪酬结构之外，还需要注意一些实施细节，以确保销售人员激励方案的顺当实施：激励方案发布与解释在订立销售人员激励方案之后，首先要做的就是将方案发布给全部销售人员，并解释方案的实在细节，以确保销售人员对于激励方案有一个清楚的认得。
客观公正的考核标准为了避开人为干扰，激励考核标精准定要客观和公正。
例如，销售人员的销售业绩记录要真实可信，并且必需依照事先订立的标准进行评估，而非任由上级主观评判。
嘉奖适时发放嘉奖要适时发放。
若销售人员不能在支配期之内得到嘉奖，就会失去对销售人员激励方案的信念，影响士气，削减工作热诚。
反馈和调整销售人员对于薪酬激励方案的评价是特别紧要的。
适时听取销售人员的反馈看法并做出必要的调整，有利于更好的激励销售人员，提高销售业绩。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售人员激励薪酬方案3篇
销售人员激励薪酬方案3篇销售人员激励薪酬方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
薪酬系列之销售薪酬设计方案大全
薪酬系列之销售薪酬设计方案大全销售是每个企业都非常重要的职能部门之一，其薪酬设计方案的合理性直接关系到销售团队的激励和绩效提升。
下面是一些常见的销售薪酬设计方案，供参考。
1.提成制度提成制度是最常见的销售薪酬设计方案之一、根据销售业绩的实际情况，以销售额、销售利润、订单量或客户数量等指标为基础，为销售人员设定提成比例，并结合设定相应的销售目标和绩效评估标准。
这样可以激励销售人员提高销售业绩，并保证薪酬与业绩的直接关联。
2.底薪制度底薪制度是指销售人员在达到一定的基本销售目标后，能够获得一定的固定底薪。
这个底薪可以作为销售人员的生活保障，同时也可以减轻销售人员的经济压力，更加专注于销售业务。
但同时，底薪要与实际销售业绩挂钩，可以设置不同的底薪档次，与不同的销售目标对应。
3.销售奖励计划销售奖励计划可以鼓励销售人员在一定时间内达到一定的销售目标。
可以设置不同的奖励等级，如销售冠军、销售王、销售明星等，奖励可以是现金、旅游、培训机会等，以及在公司内部的表彰和赞扬。
这样可以激励销售人员在销售竞争中积极奋斗，提高销售业绩。
4.团队奖金制度团队奖金制度是指销售团队在达到一定的销售目标后，可以获得一定比例的团队奖金。
这样可以鼓励销售团队的协作和共同努力，促进团队士气的提高，达到更好的销售业绩。
5.股权激励对于销售业绩突出的销售人员，可以通过股权激励的方式，让其成为公司的合伙人或股东。
这样可以更好地激励销售人员发挥创业精神和责任心，更加积极地投身于公司的发展。
6.成长机会和晋升通道除了薪酬以外，给予销售人员提升的机会也是一种重要的激励方式。
通过培训、晋升通道等方式，让销售人员感受到自身的成长和进步，有机会提升到更高的职位和待遇。
综上所述，销售薪酬设计方案的目的是激励销售人员提高销售业绩，提高团队整体协作水平。
在设计过程中，需要考虑销售岗位的特性、企业的情况以及市场环境等因素。
并且，薪酬设计方案应具有激励和挑战性，能够激发销售人员的工作热情，达到持续提升销售业绩的目标。
销售工资激励体系方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的核心动力，其重要性不言而喻。
为了提高销售团队的业绩，激发销售人员的积极性，特制定本销售工资激励体系方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司销售目标；2. 激发销售人员的潜能，提高工作效率；3. 增强团队凝聚力，稳定销售团队；4. 优化薪酬结构，体现公平、公正、公开的原则。
三、方案内容1. 薪酬结构销售人员的工资由基本工资、绩效工资、提成、奖金和津贴五部分组成。
（1）基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和技能水平设定不同等级的基本工资，确保基本工资在行业内具有竞争力。
（2）绩效工资：根据销售人员的月度、季度或年度业绩完成情况进行考核，绩效工资与业绩挂钩，体现多劳多得的原则。
（3）提成：根据销售人员的销售业绩，设定一定的提成比例，鼓励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩。
（4）奖金：对完成公司年度销售目标、获得优秀业绩的销售人员，给予一定的奖金奖励。
（5）津贴：根据销售人员的出差、加班等情况，发放相应的出差津贴、加班津贴等。
2. 激励机制（1）销售竞赛：定期举办销售竞赛，对业绩突出的销售人员给予物质和精神奖励。
（2）晋升机制：根据销售人员的业绩和潜力，设立晋升通道，鼓励销售人员不断进步。
（3）培训与发展：为销售人员提供丰富的培训机会，提升其业务能力和综合素质。
（4）员工关怀：关心销售人员的生活，定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
3. 考核与评估（1）月度考核：对销售人员的月度业绩进行考核，作为绩效工资和提成的依据。
（2）季度考核：对销售人员的季度业绩进行考核，作为晋升和奖金的依据。
（3）年度考核：对销售人员的年度业绩进行考核，作为年终奖金和晋升的依据。
四、实施与监督1. 由人力资源部门负责制定和实施销售工资激励体系方案。
2. 销售部门负责对销售人员的业绩进行考核和评估。
3. 财务部门负责销售人员的薪酬发放。
4. 定期对销售工资激励体系方案进行评估和调整，确保方案的合理性和有效性。
如何设计中小企业的销售人员的薪酬模式
如何设计中小企业的销售人员的薪酬模式设计中小企业销售人员的薪酬模式需要考虑企业的特点、具体业务需求以及员工的激励程度等因素。
以下是一个可行的设计方案：1.基本工资：设置一个相对稳定的基本工资作为销售人员的底薪，用于满足员工的基本生活需求，稳定员工的工作积极性。
2.提成制度：销售人员通过完成销售任务，按销售额或销售利润的一定比例获得提成。
提成根据实际销售情况设定，销售额或销售利润越高，提成比例越高，激励销售人员积极开展销售活动。
3.销售奖励：设立销售奖励机制，对于拓展新客户、达成重大销售目标、完成销售冲锋任务等，给予额外奖励，鼓励员工在销售过程中积极努力，提高销售业绩。
4.团队绩效奖金：设立团队绩效奖金，根据整个销售团队的销售业绩进行评估，通过团队目标的达成情况来确定绩效奖金的发放。
激励销售团队合作，共同努力达成整体销售目标。
5.培训提升机制：建立培训提升机制，鼓励销售人员不断学习和提升销售技能，逐步提高销售绩效。
通过参加培训、获得销售认证、完成销售学习计划等方式给予相应的奖励或晋升机会。
6.长期激励计划：设置长期激励计划，例如员工持股计划或股票期权计划，让销售人员成为公司的股东或享有未来股权收益，激励销售人员持续优秀工作、长期发展。
7.个性化奖励：根据销售人员的不同特点和个人需求，设计一些个性化奖励，例如提供灵活的工作时间、额外的休假、优质的员工福利等，增加员工的工作满意度和忠诚度。
8.透明公正的评估机制：建立透明公正的销售绩效评估机制，通过数据统计和座谈会等方式，定期对销售人员的销售业绩进行评估，明确标准和目标，避免主观因素的干扰，确保薪酬分配公平合理。
以上设计方案是基于中小企业的特点和需求进行设计的，具体实施时需要根据企业实际情况和销售团队的特点进行调整和优化。
同时，不同行业和不同地区的企业可能存在差异，设计人员应结合具体情况进行合理的薪酬模式设计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员薪酬激励设计模式
销售人员薪酬激励的设计模式
薪酬激励设计是企业人力资源管理的重要工作，“薪情”会影响“心情”，它的好坏直接影响员工的效率，而直接创造有形价值的销售人员的薪酬激励设计在企业薪酬激励设计工作中更是居重要地位，它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来发展。
在现实企业中，销售人员的薪酬设计除具有薪酬激励设计所共有的误区如内部不公平、外部不公平、脱离企业实际等外，销售人员薪酬激励设计的误区还具有其独特性的一面，这些误区突出表现在以下几个方面：
销售人员的薪酬激励设计没有与企业的发展阶段、规模、产品生命周期及企业的经济承受能力相结合，这种薪酬激励设计误区在现实企业中最常见。
由于买方市场的形成，销售几乎成为所有面向市场的企业的首要工作。
企业为了迅速打开市场，提升销量，往往不顾自身实际情况，以提供具有竞争力的薪酬激励来吸引销售精英。
但是，企业往往没有对薪酬总量进行测算，以保证在提供有竞争力的薪酬激励条件的同时，能有充足的资金支撑企业的经营发展。
结果使企业背负沉重的人力成本，销售费用所占比例居高不下，失去整个薪酬调整的坚实基础。
销售人员的薪酬激励不具有成本效益性。
在任何竞争型企业里，一切与薪酬激励有关的东西首先都是投入，也即成本，既然是投入就要有产出与之匹配，否则就不符合成本效益性原则，对企业来讲是不经济的。
销售人员的薪酬激励同样如此，企业在以高价引进销售精英后，因企业或销售人员自己的原因不能换来销售业绩或企业的长远利益，这些薪酬激励投入就是无效投入，不具有成本效益性。
没有将与销售人员相关的隐性报酬与销售人员的整体薪酬激励设计结合起来。
销售人员本身的薪酬激励报酬是很容易测算的，但是与之相关的一些隐性报酬多数企业在设计销售人员薪酬激励时却没有详细测算，这些隐性报酬包括除销售人员薪资激励之外的保险、福利、加班费、补助（贴）、津贴等，如果企业不将其纳入薪酬激励设计中综合考虑就可能使企业整体人力成本失控。
在销售人员的薪酬激励构成上，有的企业表现为销售人员薪酬模式的单一与僵化。
多数企业经营多年仍是成立时的薪酬模式，不管是高层还是中基层仍是采用月薪制，除此之外，其它与绩效、年资等相关的支出却没有体现出来，固定化与缺乏弹性是企业的通病。
销售人员的薪酬水平与同行、市场价位脱节，失去外部公平性。
有的企业对销售人员没有一个科学、合理的调薪政策，为避免调薪所带来的风险（经营业绩不确定风险、调薪负面作用风险等）干脆不调整薪酬，造成工作多年的销售人员仍是入职时的工资，调薪无望。
在当前销售精英供不应求的需求形势下，多数销售人员可能就会用跳槽的方式谋求更高的薪水。
奖金固定化，变相成为销售人员薪酬的一部分。
这是目前多数企业存在的现状。
管理者为激励销售人员，往往会有年终双薪或按等级规定相应的奖金额，由于一直以来都有年终奖，销售人员已将年终奖作为收入的一部分，认为是理所应当。
但是，企业经营又存在不确定性，当经营状况不佳时，就陷入了两难境地。
发吧，没赚到钱，发奖金就等于额外增加企业负担；为避免销售人员薪酬设计中的失误，企业应根据自身所处的行业、人才市场及业内薪资行情、企业的发展阶段、规模，企业产品的生命周期、产品边际贡献等设计适应企业实际情况的动态调节的薪酬激励模式，以期达到理想效果。
下面从三家企业对销售人员三种不同的薪酬激励组合设计方式，可以看出不同的企业应有适合自身情况的销售人员的薪酬激励方式：
甲企业是一家成立不久的生产、销售汽车清洗用品的民营企业，企业的规模较小，整个
销售队伍主要以企业销售员为主体，尚无设立驻外分支机构，品牌与销售渠道都尚处于建设状态，企业的任务是尽快让消费者了解自己的产品，为渠道建设提供良好的市场条件。
因此，该企业为迅速打开市场，采用了人员促销的方式，快速发展各类代销客户，并与代销客户配合广泛开展促销活动。
在对销售人员的薪酬考核方面采用“高基薪低奖金”的方法。
表一：甲企业业务人员薪酬体系。
职位基本薪酬奖金说明
业务经理3000 超过目标销售额*5% 目标销售额即为当月的基础薪，销量达不到目标销售额的，只发基本薪酬，奖金额超过基薪时只发奖金。
业务员2000 超过目标销售额*5% 目标销售额即为当月的基础薪，销量达不到目标销售额的，只发基本薪酬，奖金额超过基薪时只发奖金。
乙企业是一家成立已有十年的民营高新技术企业，主要设计、研发、生产、销售智能及娱乐玩具，其产品在市场上有一定的品牌优势，销售模式采用代理制。
总部成立销售部，统揽国内的销售业务，并基本以各行政区划设立销售大区，大区下面又在全国主要城市都设有分公司、办事处，办事处分管若干省份的业务，办事处直接向销售大区报告。
每个办事处配备若干名业务代表，这些业务代表的主要工作是拜访客户，配合客户开展推广活动，传递企业的销售政策与市场信息，沟通信息，增进了解。
由此可见，该企业的销售人员主要是推广人员，因此，在薪酬结构上采用“高奖金/提成，低基薪”的薪酬模式，目的是以此稳定营销人员队伍，使企业经营快速平稳发展。
以下分别是销售部经理、销售大区经理、办事处主任、业务主办、业务代表的薪资结构。
表二：乙企业销售部经理、销售大区经理、办事处主任实行年薪制，以下是其薪资结构：职位基本薪酬年终绩效奖金薪酬构成
销售部经理年薪*50% 年薪*50% l 基本薪。
每月发放l 年终绩效奖金：年终发放，并与年终绩效挂钩。
销售大区经理年薪*60% 年薪*40%
办事处主任年薪*70% 年薪*30%
表三：乙企业业务主办、业务代表实行月薪制，以下是其薪资结构：
职位月基本薪酬季度绩效奖金薪酬构成
业务主办85% 15% l 基本薪。
每月发放l 季度绩效奖金：每季发放，并与季度销售目标挂钩。
业务代表90% 10%
丙企业是一家生产家用电器的上市集团企业，白色家电及小家电产品基本都在国内市场名列前茅。
企业的商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值经权威机构评估高达百亿元，
名列全国最有价值品牌之列，2002年入选中国十大公众喜爱商标。
拥有遍布全国的市场营销网络，并在美国、欧洲、日本、香港、韩国等地设有分支机构。
在销售人员的薪酬激励方面，高层实行“基本薪资+年终收益”，其中，年终收益包括提留的一定比例的工资、效益分红、超额经营成果贡献、股票收益。
中基层销售人员采用“月薪+年终绩效奖+超额奖金”的薪酬模式。
基层销售人员实行“基本薪资+年终奖”的薪资模式。
下表是该公司销售人员的薪资结构表。
表四：丙企业销售人员薪酬结构表。
职位基本薪酬年终绩效工资（奖金）效益分红超额奖金股票收益薪酬构成
营销总监年薪*80% 年薪*20% 与团队绩效挂钩按比例对超额部分提成收入中超过一定额度的部分以流通股的形式发放l 基本薪酬。
按月发放。
l 年终绩效工资。
年薪人员
与个人绩效挂钩。
年终发放。
l 效益分红。
与团队绩效挂钩，年终发放。
l 超额奖金。
按比例对超额部分提成，年终发放。
l 服票收益。
超额部发以流通股发放。
（高层才有）营销经理年薪*80% 年薪*20% 与团队绩效挂挂钩按比例对超额部分提成收入中超过一定额度的部分以流通股的形式发放
驻外销售经理年薪*80% 年薪*20% 与团队绩效挂钩按比例对超额部分提成无
销售人员月薪与个人绩效挂钩与团队绩效挂钩按比例对超额部分提成无
由以上三家企业对销售人员的薪酬激励方案可以看出来，甲企业产品刚刚上市，产品没有什么知名度，最好的方式就是采用固定薪酬模式，或者是采取“高固定，低奖金/提成”的模式，因为这个时候，产品销售风险性很高，销售人员的努力很可能得不到足够的市场回报，因此，这个时候就不能让销售人员来承担风险。
这种薪酬设计模式突出的是分险共担、利益共享的经营理念，使企业快速成长与发展，激励销售人员与企业共同成长与发展。
然而，经过一段时期的努力，产品得到了客户的认可，逐渐在市场上打开了销路，销售的风险程度逐渐降低，销售额处于增加时期，这时，企业就可以适当降低销售人员薪酬中的固定部分，也即基本薪酬部分，提高浮动部分，即奖金或提成部分，以鼓励销售人员更为积极地扩大销售份额，增加销售额。
乙企业的薪酬模式即是这种情况。
最后随着产品达到成熟期，产品品牌或企业品牌对于消费者的购买行为产生的作用比销售人员的说服作用显得更为重要时，就可以将销售人员的薪酬方案仍改为“高固定+低浮动”的薪酬模式，丙企业就是这种情况。
综述，销售人员薪酬激励模式设计的核心在于个人和企业同步发展，在选择薪酬激励方案时要慎重评价各种方案，要综合各种激励手段，而不仅仅是薪酬分配的杠杆。
这样才能使企业的目标与员工个人的目标相结合，也才不会使企业的各种努力与投入打水漂。
感谢您的阅读！。