几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较引言销售提成激励方案是企业中常见的激励手段之一，通过给予销售人员一定的奖励，以提高其工作动力和销售业绩，从而促进企业的销售增长。
本文将比较几种常见的销售提成激励方案，包括固定提成、阶梯提成和份额提成，以帮助企业选择适合自己的激励方案。
1. 固定提成方案固定提成方案是最简单的一种销售提成激励方案。
在这种方案中，销售人员的提成比例是固定的，不受销售额的影响。
例如，企业可以规定销售人员的提成比例为每笔销售额的2%。
优点： - 简单易懂：固定提成方案的计算方法简单明了，销售人员可以轻松理解和计算自己的提成额。
- 稳定性：由于提成比例不会变动，销售人员可以预测自己的收入，从而更容易规划自己的生活和支出。
缺点： - 缺乏激励性：由于固定提成方案不考虑销售额的大小，销售人员可能缺乏积极性，不愿意主动争取更多的销售机会，从而限制了企业的销售增长。
- 不公平性：固定提成方案对所有销售人员一视同仁，不论其销售能力和努力程度。
这可能导致高绩效销售人员的积极性得不到合理的激励。
2. 阶梯提成方案阶梯提成方案是根据销售额的不同，设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高。
优点： - 激励性：阶梯提成方案能够更好地激发销售人员争取更高销售额的积极性。
销售人员有动力努力销售，以达到更高的提成比例。
- 公平性：阶梯提成方案能够区分不同销售额段的销售人员，为高绩效销售人员提供更高的提成比例，从而激励其更加努力地工作。
缺点： - 复杂性：阶梯提成方案的计算较为复杂，可能需要销售人员和企业进行繁琐的数据对比和相应计算。
- 潜在压力：阶梯提成方案可能会导致销售人员为了达到更高的提成比例而过度销售，可能忽略客户需求和服务质量。
3. 份额提成方案份额提成方案是基于销售人员在销售额中所占的份额比例来确定提成比例。
销售人员的提成比例随着自己的销售份额比例的提高而增加。
优点： - 公平性：份额提成方案能够更公平地根据销售人员的贡献程度确定提成比例。
七种销售提成方案
七种销售提成方案销售提成是一种激励机制，可以激励销售人员的积极性和努力程度。
销售提成方案的设计对于企业的销售业绩和员工激励是至关重要的。
本文将介绍七种常见的销售提成方案，帮助企业选择适合自身的方案。
1. 固定提成比例固定提成比例是最简单和常见的销售提成方案之一。
根据销售额或净利润的百分比，为销售人员提供相应的提成。
这种方案适用于销售额稳定、价格确定、利润相对固定的产品或服务。
销售人员可以预测自己的收入，并且积极工作以达到提成目标。
2. 分阶梯提成分阶梯提成方案根据销售额或者销售量设定不同的提成比例。
通常情况下，销售人员需要达到一定的销售目标才能进入下一个提成阶梯。
这种方案可以激励销售人员不断努力提高销售额或销售量，同时对于企业来说也能够根据销售目标来调整预算。
3. 地区提成地区提成方案根据销售地区的不同设置不同的提成比例。
销售人员在拓展新市场或者销售困难的地区会得到更高的提成比例，以激励其积极性。
这种方案可以鼓励销售团队争取更多地区的销售机会，并且提高整体的销售业绩。
4. 团队提成团队提成方案是一种鼓励销售团队共同协作的提成方式。
当整个团队达到销售目标时，将根据销售额或净利润的百分比为团队成员提供提成。
这种方案可以激励销售团队的协作精神，促进信息共享和知识交流，提高团队的销售效率。
5. 新客户提成新客户提成方案是一种鼓励销售人员开发新客户的提成方式。
销售人员将根据他们引入新客户所带来的销售额或者净利润获得额外的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开展市场拓展工作，扩大企业的客户群体，并促进销售业绩的增长。
6. 客户维护提成客户维护提成方案是一种鼓励销售人员保持现有客户关系并提高客户忠诚度的提成方式。
销售人员将根据他们成功维护客户关系所获得的销售额或者净利润得到提成。
这种方案可以激励销售人员主动跟进客户需求，提供更好的售后服务，从而保持客户长期合作的关系。
7. 产品组合提成产品组合提成方案是一种根据不同产品或服务组合的销售额或净利润设定提成比例的方式。
销售人员提成激励方案
销售人员提成激励方案销售人员提成激励方案导语：下面是小编为你介绍的销售人员提成激励方案，欢迎大家参考。
销售人员提成激励方案（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的'程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
销售部提成方案
销售部提成方案一、背景介绍销售部是公司实现销售目标的重要部门，为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定一套合理的提成方案是必要的。
本提成方案旨在建立一个公平、透明、激励性强的销售提成制度，以激励销售人员的工作热情和创造力，从而推动公司销售业绩的持续增长。
二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责的销售业绩，包括销售的产品或服务的总金额。
销售额计算公式如下：销售额 = 单个销售产品或服务的售价 ×销售数量2. 提成比例提成比例是根据销售额的不同范围设定的，根据销售人员的表现不同，提供不同的激励。
提成比例分为以下几个档次：- A档：销售额在0-10万元之间，提成比例为5%- B档：销售额在10-20万元之间，提成比例为7%- C档：销售额在20-50万元之间，提成比例为10%- D档：销售额在50万元以上，提成比例为15%3. 提成计算销售人员的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、额外奖励为了激励销售人员更加努力工作，提高销售业绩，我们设立了以下额外奖励机制：1. 销售冠军奖励每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，奖金金额为销售额的2%。
2. 团队奖励销售团队的整体销售业绩达到一定目标时，将发放团队奖励。
奖金金额根据团队销售额的百分比进行分配，具体比例由销售主管根据团队表现决定。
四、提成发放1. 提成结算周期提成结算周期为每月，销售人员在每个月底前需提交销售报表，销售部门将在次月的5日前完成提成计算并通知销售人员。
2. 提成发放方式提成将以工资的形式发放，与销售人员的月薪合并发放。
五、监督与考核为了确保提成方案的公平性和有效性，我们将建立以下监督与考核机制：1. 销售人员绩效考核销售人员的绩效将根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，表现优秀者将获得额外奖励和晋升机会。
2. 提成方案评估每年对提成方案进行评估，根据销售业绩和市场情况进行调整，确保提成方案的科学性和合理性。
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较引言在销售领域，提成激励方案是一种常见的方式，用于激励销售人员积极努力工作，达成销售目标。
不同的提成方案对于销售人员的动力和销售业绩都有着重要的影响。
本文将比较几种常见的销售提成激励方案，包括固定提成比例、阶梯提成比例和目标达成奖励，以期帮助企业选择适合自身特点的提成方案。
1. 固定提成比例固定提成比例是最简单、最常见的激励方案之一。
在这种方案中，销售人员根据其实际销售额获得一定比例的提成。
通常情况下，该提成比例会根据销售额的不同阶段而有所调整。
以下是一个示例：销售额低于100,000元：提成比例为2% 销售额100,000元至200,000元：提成比例为3% 销售额高于200,000元：提成比例为4%优点： - 易于理解和操作，简化了提成计算过程。
- 与销售额直接相关，能够充分激励销售人员努力提升销售业绩。
缺点： - 不考虑销售人员的个人成长和发展，可能导致个人职业发展的瓶颈。
- 无法激励销售人员提高销售质量和客户满意度。
2. 阶梯提成比例阶梯提成比例是一种根据销售业绩的不同阶段，提供不同比例的提成奖励的方案。
下面是一个示例：销售额低于100,000元：提成比例为2% 销售额100,000元至200,000元：提成比例为3% 销售额200,000元至300,000元：提成比例为4% 销售额高于300,000元：提成比例为5%优点： - 根据销售业绩的不同阶段，提供递增的激励，能够更好地激发销售人员的积极性。
- 对销售人员个人成长和发展有一定考虑，能够促使他们进一步提升自身的销售能力。
缺点：- 提成比例的阶梯设置可能存在主观性，难以满足所有销售人员的需求。
- 计算复杂，需要注意提成的计算方法和规则。
3. 目标达成奖励目标达成奖励是一种根据销售人员完成特定销售目标而给予的额外奖励方案。
在这种方案中，公司设定了销售目标，并规定了相应的奖励。
以下是一个示例：达成销售目标的销售人员：额外奖励10,000元销售额未达到目标的销售人员：无额外奖励优点： - 通过设定具体目标，能够明确销售人员的工作重点和方向。
七种销售提成方案
七种销售提成方案
销售提成方案是商家给出销售员的奖励体系，中国企业一般有七
种销售提成方案。
第一种是固定比例提成。
即企业根据销售收入，给销售人员确定
一个固定的比例进行提成，如果销售量大的话，销售提成就会更多，
反之，销售提成就会相应下调。
第二种是按产品分段提成。
企业将不同种类的产品进行分段，设
定不同的比例进行提成，对销售各种产品都有一定的要求，这样可以
激励业务员不断销售，促进企业产品销售。
第三种是阶梯式提成。
企业根据销售员在规定特定时间内的销售额，一般是按照一定的比例，分阶段给销售员提成，这种提成方式可
以有效激励销售员向上发展，提高销售效率。
第四种是区域总销售额提成。
企业根据某一地区的总销售额，给
该地区所有销售员提成，通常是按照一定比例进行分配，这样可以激
励销售员努力工作，提高销售额。
第五种是按照客户评定提成。
企业首先将客户进行分级，按照不
同级别的客户，给销售员设定不同的提成比例。
这样可以激励业务员
寻找和开发新的市场，以达到更多的提成。
第六种是退货款提成。
当商品有退货时，企业会根据退货金额的
比例，给销售员一定的提成，以此来鼓励销售员更加小心地处理销售，避免过多退货现象发生。
最后是服务性提成。
服务性提成是指企业对销售员提供售后服务
的报酬，比如给客户提供售后维修服务，可以给销售员提供一定的提成。
以上就是中国企业一般采用的七种销售提成方案，它们是非常重
要的奖励体系，可以激励销售员勤勉地工作，促进企业的发展壮大。
员工销售激励方案
员工销售激励方案一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定)；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。
七种销售提成方案
七种销售提成方案销售提成是一种重要的激励手段，能够有效激发员工的工作热情和积极性。
在销售领域，提成方案种类繁多，让人眼花缭乱。
以下将介绍七种销售提成方案，希望能为企业提供一些参考。
一、固定提成固定提成是一种常见的提成方式，即企业根据销售人员的销售业绩，给予固定的提成比例。
这种提成方案对于企业来说比较稳定，但对于销售人员来说，缺乏足够的激励，容易导致工作积极性不高。
二、递增提成递增提成是指企业根据销售人员的销售业绩，不断提高提成比例。
这种提成方案能够激励销售人员持续努力，但需要注意提成比例的设置不能过高，否则会导致企业成本过高。
三、分层提成分层提成是一种依据销售额来设定层级提成比例的销售提成方案。
销售人员的提成比例将根据其销售业绩来调整，月度销售额越高，所得的提成比例也将越高。
这种提成方案刺激员工挑战更高的销售目标，但也需要注意防止员工为了追求业绩而强制销售。
四、收益提成收益提成是一种基于企业盈利情况设定提成比例的提成方式。
销售人员的提成比例将根据企业盈利情况来变化。
这种提成方案可以激励销售人员为企业降低成本、提高效率，从而创造更高的收益。
五、产品提成产品提成是一种以销售产品种类和数量来设定提成比例的提成方式。
销售人员的提成比例将根据其销售产品的种类和销售数量来确定。
这种提成方案能够促进销售人员全面了解所销售产品，提高产品销售能力。
六、客户提成客户提成是一种以客户关系质量和数量来设定提成比例的提成方式。
销售人员的提成比例将根据其建立的优质客户数量和质量来决定。
这种提成方案能够促进销售人员建立更好的客户关系，提高客户维系能力。
七、合作提成合作提成是指企业在某个合作项目上设定提成比例，销售人员将根据项目销售额来获得相应的提成。
这种提成方案需要企业和销售人员在合作过程中互相信任，建立良好的合作关系。
总之，选择合适的销售提成方案对于企业来说尤为重要。
企业需要评估自身实际情况，根据业务需求和销售人员特点，合理选取适合的提成方案，从而达到最大化的销售收益和提高员工工作积极性的目标。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案二：销售额与利润率双重考核。
在该方案中，销售人员的提成不仅与销售额有关，还与销售产品的利润率有关。
销售人员需要在完成一定的销售额的同时，保证产品的利润率达到一定的标准，才能获得相应的提成。
该方案的优点在于能够促使销售人员不仅要关注销售额，还要关注产品的利润率，从而保证企业的盈利水平。
然而，该方案的缺点在于需要对销售人员进行较为复杂的考核，并且难以确定销售额与利润率的权重比例。
销售提成激励方案三：销售额与客户满意度双重考核。
该方案中，销售人员的提成不仅与销售额有关，还与客户满意度有关。
销售人员需要在完成一定的销售额的同时，保证客户的满意度达到一定的标准，才能获得相应的提成。
该方案的优点在于能够促使销售人员更加关注客户的需求和满意度，从而提高客户忠诚度和企业的口碑。
然而，该方案的缺点在于需要对客户满意度进行较为复杂的考核，并且难以确定销售额与客户满意度的权重比例。
综上所述，不同的销售提成激励方案各有优缺点，企业需要根据自身的情况和目标来选择适合自己的方案。
在设计销售提成方案时，需要考虑到激励效果、管理成本、考核难度等因素，从而实现最大化的效益。
该企业曾尝试采用一种销售提成激励方案，但由于目标值的确定问题而被否决。
在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多，这导致销售人员会寻找各种理由要求降低销售目标。
总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压，使得总经理与销售人员之间产生不愉快。
此外，制定的销售目标值也不完全合理，因为总经理对各个销售区域的具体情况并不完全了解。
因此，该企业采用了销售提成激励方案二：提成比例保持不变。
无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时销售人员不会因为追求更高的销售提成而有意要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。
9种提成方案
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案是企业常用的一种激励方法，通过给予员工一定比例的销售提成，既可以激发员工的积极性和工作动力，又可以增加企业的销售业绩。
下面将比较几种常见的销售提成激励方案。
1.定额销售提成方案：定额销售提成方案是指根据员工达到的销售配额，给予一定比例的提成奖励。
这种方案激励员工主要还是通过奖励额度的设置上，员工在完成销售任务时，只要达到了销售配额，就能够获得相应的提成奖励。
这种激励方案主要适用于销售任务相对固定的情况，对销售任务较易预测的行业较为适用。
2.渐进式销售提成方案：渐进式销售提成方案是指根据员工达到的销售额逐渐增加提成比例的奖励方式。
比如，销售额超过一定的阶梯值后，提成比例会递增。
这种方案的优势在于能够激励员工不断努力，提高销售额，同时也能够相应地增加员工的提成奖励。
3.累积销售提成方案：累积销售提成方案是指在一段时间内累积的销售额超过一定的阈值后，给予员工相应的提成奖励。
这种方案的好处在于员工可以积累销售额度，一旦达到一定的销售额度，就能够获得更多的提成奖励。
这种激励方案适用于销售任务相对较难、需要长期积累的情况。
4.阶段性销售提成方案：阶段性销售提成方案是指根据员工在不同销售阶段完成的业绩给予不同的提成比例奖励。
比如，员工在销售初期完成的业绩给予较高的提成比例，鼓励员工快速启动销售业务，而在销售稳定期给予较低的提成比例，防止员工仅仅靠销售早期的业绩满足，而是要让员工长期运营。
以上四种销售提成激励方案都有各自的优缺点，在实际应用中需要考虑以下几个方面进行比较：1.激励效果：不同的激励方案对于员工的激发程度不同，需要考虑具体行业和企业的实际情况，选择能够最大限度激发员工潜力的激励方案。
2.销售任务特点：销售任务的性质不同，对激励方案的要求也不同。
在选择激励方案时，需要根据销售任务的难易程度、周期长度等因素进行考虑。
3.激励成本：不同的激励方案对企业的成本有着不同的影响。
9种提成方案
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
七种销售提成方案
七种销售提成方案七种销售提成方案引言在销售领域中，提成方案是激励销售人员表现和达成业绩目标的重要手段。
不同的提成方案适用于不同的销售模式和业务需求。
本文将介绍七种常见的销售提成方案，以帮助企业在制定销售激励政策时做出明智的决策。
1. 固定比例提成这是最常见的销售提成方案之一，销售人员根据其销售额的一定比例获得提成。
例如，如果销售人员的提成比例为5%，并且完成了价值10,000美元的销售，那么他们将获得500美元的提成。
该方案的优点是简单易懂，激励销售人员积极地推销更多的产品或服务。
然而，缺点是无法体现销售人员的努力程度和业绩贡献的差异。
2. 分段提成分段提成是根据销售人员达成不同销售额的阶段性目标来设定提成比例。
例如，销售人员的提成比例可以设定为销售额达到10,000美元时为5%，达到20,000美元时为7%。
这样，销售人员有动力提高销售额以达到下一个更高的提成比例。
这种提成方案的优点是能够激励销售人员更积极地追逐更高的销售目标。
然而，缺点是可能导致销售人员只追求短期的销售目标而不顾及长期客户关系的建立。
3. 梯度提成梯度提成是根据销售人员在特定时间段内的总销售额来设定提成比例。
例如，如果销售人员在一个月内的总销售额为10,000美元，则提成比例为5%，如果总销售额达到20,000美元，则提成比例提高到7%。
该方案的优点是激励销售人员在整个时间段内保持稳定的销售表现，而非只追求单次高额销售。
然而，缺点是可能无法激励销售人员在特定时间节点上付出更多的努力。
4. 利润提成利润提成是根据销售人员带来的销售利润来设定提成比例。
销售利润是销售额减去与销售相关的成本。
这种提成方案可以激励销售人员追求高毛利润的销售，从而提高企业的盈利能力。
该方案的优点是能够激励销售人员在销售过程中更加关注成本和价格的问题，从而增加企业整体利润。
然而，缺点是可能无法公平地考虑销售人员对销售利润的实际贡献。
5. 团队提成团队提成是根据整个销售团队的绩效来设定提成比例。
各种销售提成方案的利弊
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪金制、3 基本制、4 瓜分制、5 浮动定额制、6 同期比制、7 落后处罚制、8 谈判制、9 排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、合用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1 纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是彻底变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用, 国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额(或者毛利、利润)×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制合用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又非常可观的产品.纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作.它还将销售人员工资成本的风险彻底转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。
固然，其弊端也是很明显的：彻底的佣金行为导向使得销售人员热中于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会伤害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝结力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向.2 纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用.公式可以表示为：个人收入= 固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;特别是在知识分子云集的销售队伍中，或者是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
最简单的激励销售员工提成方案
最简单的激励销售员工提成方案最简单的激励销售员工提成方案篇1为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
最简单的激励销售员工提成方案篇2业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案
常见的销售提成激励方案有以下几种：
1. 固定百分比提成：销售人员根据销售额或利润的一定比例获得提成。
这种方案简单
明了，容易实施，但可能导致销售人员满足于稳定的销售额，无动力去追求更高的业绩。
2. 分级提成：根据销售人员所达到的销售额或利润水平，设置不同的提成比例。
例如，达到一定销售额后提成比例提高，激励销售人员追求更高的销售业绩。
3. 阶梯提成：根据销售人员不同销售额的不同阶梯区间，设置不同的提成比例。
例如，销售额在0-100万之间的提成比例为X，销售额在100-200万之间的提成比例为Y，
以此类推，激励销售人员更好地突破自身销售额的阶梯。
4. 团队提成：不仅根据个人销售业绩给予提成，还根据整个团队的销售业绩综合考虑
给予提成。
这种方案鼓励团队合作和互助，激励销售人员共同努力达成团队目标。
5. 临时提成：将额外的提成奖励与特定的销售活动或促销活动相关联，激励销售人员
积极参与特定的销售任务或项目。
无论选择哪种提成激励方案，都应该充分考虑公司的销售目标、销售人员的特点和市
场情况，以平衡激励和控制成本的目标。
此外，及时的监控和调整激励方案也是必要的，以确保其有效性和适应性。
七种销售提成方案
七种销售提成方案在现代商业领域，销售行为对企业的发展和利润起着至关重要的作用。
为了激励销售团队的动力，许多企业采用销售提成方案来鼓励销售人员积极工作和取得更好的销售业绩。
本文将探讨七种常见的销售提成方案，这些方案可以根据企业的具体需求和市场情况进行调整和修改。
1. 固定比例提成方式固定比例提成方式是最常见的销售提成方案之一。
根据这种方案，销售人员会根据完成的销售任务获得一定比例的提成。
例如，销售人员可以根据完成的销售额获得5%的提成。
这种提成方案简单明了，易于实施，也容易为销售人员提供明确的激励。
2. 渐进式提成方式渐进式提成方式是根据销售人员达成的销售目标数量或金额的不同，提供不同比例的提成。
这种方案可以激励销售人员争取更高的销售目标，并鼓励他们在销售额方面持续增长。
例如，销售人员可能在销售额达到一定程度后，提成比例从5%提高到7%。
这种方式可以激励销售人员不断提高销售业绩。
3. 阶梯式提成方式阶梯式提成方式是根据销售人员完成的销售任务数量或金额设置不同的阶梯，每个阶梯对应一个提成比例。
例如，完成前10个销售任务的提成比例为5%，完成11到20个销售任务的提成比例为7%。
这种提成方案激励销售人员积极争取更多的销售任务，同时也为他们提供了更大的激励机会。
4. 固定额度提成方式固定额度提成方式是根据销售人员完成的销售额度达到一定数额后，提供固定金额的提成。
这种方式可以为销售人员提供相对稳定的收入，同时也鼓励他们不断提高销售业绩以获得更高的提成。
例如，销售人员每完成100,000元的销售额就可以获得1,000元的提成。
5. 总销售额提成方式总销售额提成方式是根据销售团队或整个企业的总销售额度设置提成比例。
这种方式鼓励团队合作，激发销售人员一同努力实现更高的销售业绩。
例如，当企业的总销售额达到100万时，销售人员可以获得总销售额的1%作为提成。
6. 新客户提成方式新客户提成方式是为了鼓励销售人员发展新客户而设立的提成方案。
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在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计，发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。
该企业现行的销售提成激励方案与相关情况
在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。
具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。
该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。
销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。
该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。
在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资+
销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”，因此在新的薪
酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。
为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同
的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。
几种销售提成激励方案的比较
销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。
方案一可以用图1表示:
图1:销售提成方案一
从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比
例b%计提，其中b值大于a值。
此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。
对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。
此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。
该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。
原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成
越多。
因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样
无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。
在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销
售目标值也是不完全合理的。
鉴于此，该方案被否决
销售提成激励方案二：提成比例保持不变。
方案二如图2所示:
图2 :销售提成方案二
从图2可以看到，提成比例保持不变，无论销售人员制定的目标值如何，其
销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。
该方案的缺点有以下几点：1）由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2）由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3）该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从
而获得更多的绩效工资。
虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通
销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。
销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。
方案三如图3所示：
图3 :销售提成方案三
从图3可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的
a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比
例b%计提，其中b值小于a值。
方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。
从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，
其所获销售提成就可以越多。
但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。
因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努
力将其实现。
该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计
算才能确定。
在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大
销售量
总结
根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设
置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。
根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。
另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托-代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。
因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况
最为接近是一个难题。
为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“ HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。
该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。
因此项目小组也未采用该方法。