营销部提成激励方案
员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版1. 简介员工销售提成激励方案是为了激励员工在销售工作中的积极性、创造性和主动性，提高企业营销业绩而制定的。
它是一种以提成作为激励手段的奖励计划，旨在通过明确的激励机制，调动员工的积极性和创造性，从而提高团队的销售业绩。
2. 方案设计2.1 奖励比例根据销售额大小给相应的提成，具体比例如下：•销售额≤ 10万元：提成比例为2%。
•销售额≤ 20万元：提成比例为3%。
•销售额≤ 30万元：提成比例为4%。
•销售额≤ 50万元：提成比例为5%。
•销售额＞ 50万元：提成比例为6%。
2.2 额外奖励在员工获得销售额提成的同时，还可根据以下要求获得额外奖励。
1.获得月度销售额冠军，额外奖励2000元。
2.连续3个月获得销售额前三名，额外奖励5000元。
3.年度销售额度完成率达到110%，额外奖励8000元。
2.3 限制条件1.在销售额提成中，退货额、未收款项不计算在内。
2.员工销售业绩统计归纳为一年一次，从1月1日至12月31日。
3.月度销售额排名最终以系统汇总数据为准，员工不得自行操作或干预。
4.满足额外奖励要求的员工，奖励将同时发放。
3. 方案执行3.1 协议签订所有参与销售业绩提成方案的员工，需在聘用合同中签署销售提成协议，并明确方案的具体执行要求。
3.2 数据统计销售业绩数据的统计和计算工作，需由企业后勤服务中心协助完成。
每月月底，由企业后勤服务中心将销售业绩数据统计后，按照激励方案的比例进行提成奖励计算，并将数据反馈给财务部门。
3.3 奖励发放所有符合提成奖励条件的员工，将于次月工资发放之前，按照方案执行要求，由企业财务部门将奖励款项发放给员工。
4. 方案效果采用员工销售提成激励方案，有以下几个优点：1.明确了员工的销售业绩目标，为员工提供了一个目标明确、激励积极的工作环境。
2.提高了员工的销售业绩，使员工愿意付出更多努力创造更好的销售业绩。
3.增强了团队的凝聚力，增强了员工的互动和合作意识。
营销部提成方案
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。
营销激励方案的公告
营销激励方案的公告
营销激励方案公告
尊敬的全体员工：
为了提高公司营销业绩，激发员工的工作热情，现制定新的营销激励方案，具体内容如下：
一、方案目的
通过本次激励方案，旨在提高营销团队的销售业绩，增强员工的积极性和主动性，提升公司整体竞争力。
二、激励方式
1. 销售提成：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。
提成的比例将根据销售难度、市场情况等因素进行调整。
2. 优秀员工奖励：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金或礼品奖励，以表彰其工作成果。
3. 团队奖励：以部门为单位，对完成销售目标的团队进行奖励，鼓励团队协作。
4. 长期服务奖励：对在公司工作满一定年限的员工，给予一定的长期服务奖励，以感谢其对公司的忠诚贡献。
三、方案实施
本激励方案自XXXX年XX月XX日起正式实施。
请各部门组织员工认真学习本方案，确保每位员工都能明确了解激励方式和标准。
同时，公司将定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
特此公告！
XX公司
XXXX年XX月XX日。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
销售部激励提成方案
销售部激励提成方案一、背景与目的销售部作为企业核心部门之一，承担着推动销售业绩和增加企业利润的重要责任。
为了激励销售人员积极主动地推动销售工作，提高销售业绩，公司制定了以下激励提成方案。
二、提成计算方式1. 个人销售提成个人销售提成是根据个人的销售业绩来计算的。
具体方式如下：a. 销售额提成比例销售额提成比例是根据个人每月实际销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。
例如：- 销售额在100万元以下，提成比例为2%- 销售额在100万元至200万元之间，提成比例为3%- 销售额在200万元以上，提成比例为4%b. 个人销售额达到一定阶段的额外提成奖励为了激励销售员更好地完成销售任务，提高业绩，公司设立了额外提成奖励。
例如：- 个人销售额在100万元以上，额外提成比例为1%- 个人销售额在200万元以上，额外提成比例为2%2. 团队销售提成团队销售提成是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体方式如下：a. 团队销售额提成比例团队销售额提成比例是根据整个销售团队的月度销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。
例如：- 销售额在500万元以下，提成比例为1%- 销售额在500万元至1000万元之间，提成比例为2%- 销售额在1000万元以上，提成比例为3%b. 团队达到一定销售额的额外提成奖励为了激励销售团队更好地合作，提高整体销售业绩，公司设立了额外提成奖励。
例如：- 销售额达到500万元以上，额外提成比例为1%- 销售额达到1000万元以上，额外提成比例为2%三、激励措施为了落实上述提成方案，公司采取以下措施来激励销售人员：1. 提供透明的业绩考核和激励机制，使销售人员能够清楚地了解自己的业绩表现和可获得的提成奖励。
2. 建立良好的团队合作氛围，鼓励销售人员互相学习和帮助，共同提高整体销售业绩。
3. 定期举行销售业绩评选和表彰活动，对表现突出的销售人员进行奖励和激励，以激发销售人员的积极性和工作热情。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
销售部员工激励方案（共3篇）
销售部员工激励方案(共3篇)销售部员工激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
销售激励方案范文3篇
销售激励方案范文3篇为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟销售激励方案，欢迎参阅。
一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
最简单的激励销售员工提成方案7篇
最简单的激励销售员工提成方案7篇最简单的激励销售员工提成方案篇1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
最简单的激励销售员工提成方案篇2为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
最简单的激励销售员工提成方案篇3第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
销售提成激励方案3篇
销售提成激励方案3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部提成和激励方案销售部激励提成方案
销售部提成和激励方案销售部激励提成方案销售部提成和激励方案（线下）一．业务员级别分为：客户经理、高级客户经理、销第一文库网售工程师。
二．业务员的职责1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）；3、参加公司有关会议和培训等活动；4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三．薪资1、客户经理底薪为1600元，高级客户经理底薪1800元；销售工程师底薪为2000元。
2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月为一个考核期2. 客户经理月平均最低销售额为30000元；高级客户经理月平均最低销售额为50000元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000元。
3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额30000元，销售部主管有权辞退该客户经理。
4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥50000元，从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续两个月月均销售额≥80000元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。
5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平均每月销售额不低于50000元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于50000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。
6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。
五．提成比例参考如下表格：六．奖励方案：旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。
员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
营销团队的激励方案（精选3篇）
营销团队的激励方案（精选3篇）营销团队的激励方案篇1销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1.销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。
营销部业绩提成方案
营销部业绩提成方案引言营销部是一个重要的部门，直接关系到公司的销售业绩和利润。
为了激励营销部门的员工，提高他们的工作积极性和业绩，需要制定合理的业绩提成方案。
本文将介绍一种营销部业绩提成方案，包括提成比例、计算方法和分配规则。
提成比例根据员工的个人销售业绩，我们将提供不同的提成比例。
具体提成比例如下：•个人销售额达到100万元及以上的员工，提成比例为5%。
•个人销售额达到50万元至100万元的员工，提成比例为3%。
•个人销售额达到10万元至50万元的员工，提成比例为2%。
•个人销售额低于10万元的员工，提成比例为1%。
提成比例的设定是根据销售额的大小进行了分层，以反映员工的努力程度和成效。
销售额越高的员工，提成比例也越高，鼓励他们更加努力地工作。
计算方法员工的个人销售额是根据他们所负责的销售项目来计算的。
具体的计算方法如下：•单个销售项目的销售额是指该项目所产生的营业额。
•员工的个人销售额是指该员工所负责的所有销售项目的销售额之和。
举例来说，如果一个员工负责了3个销售项目，销售额分别为30万元、20万元和10万元，那么该员工的个人销售额就是30万元+20万元+10万元=60万元。
每个员工的个人销售额将根据提成比例进行提成计算。
以上述提成比例为例，假设某员工个人销售额为80万元，那么他将得到的提成金额为80万元 * 3% = 2.4万元。
分配规则为了公平分配提成金额，我们制定了以下的分配规则：•每个员工所得到的提成金额将分为两部分：固定提成和额外提成。
•固定提成是根据员工个人销售额的提成比例计算得到的。
•额外提成是基于公司整体销售业绩的考核结果进行分配的。
•额外提成的分配比例是根据员工个人销售额在所有员工个人销售额之比来确定的。
具体的分配规则如下：•每个员工的固定提成金额等于其个人销售额乘以提成比例。
•公司的额外提成金额等于所有员工的个人销售额之和与公司整体销售额之差的10%。
•每个员工的额外提成金额等于其个人销售额占所有员工个人销售额之和的比例乘以公司的额外提成金额。
销售部提成分配方案7篇
销售部提成分配方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销部提成激励方案关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。
2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。
3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。
投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提）1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。
置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。
除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。
1.1.2 销售人员的销售佣金个人销售额个人销售额80万以下个人销售额80万（含）以上至160万个人销售额160万（含）以上至275万个人销售额275万（含）以上销售副主管佣金个人当月销售总金额千分之1.8个人当月销售总金额千分之1.9个人当月销售总金额千分之2.0个人当月销售总金额千分之2.2销售副主所领导组别的总体销售额（包含其个人销售管公佣额）的十万分之五置业顾问佣金个人当月销售总金额千分之1.8个人当月销售总金额千分之1.9个人当月销售总金额千分之2.0个人当月销售总金额千分之2.21.1.3 后勤人员的销售佣金①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.04%]②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0.01%计提私佣；[0.05%]③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%]④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣；[0.04%]⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%]⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%]⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%]⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%]⑨吧台服务员(1人)不计提佣金；注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。
1.1.4每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。
评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。
具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。
评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。
每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。
1.1.5季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次，一年四次。
每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。
每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。
奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。
1.2佣金的发放1.2.1投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发放上述私佣。
2、如员工在签定《商品房买卖合同》前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣100%由跟进的人员所得）。
另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为投资策划中心、销售部年终奖金。
）1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。
2月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核）2.1月度绩效考核对象：月度绩效考核对象为投资策划中心、销售部全体人员2.2月度绩效考核评估要求：--------以岗位职责说明及《营销人员手册》体现考核2.2.1每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意的工作，督导二级以上人员（含）必须提交10条，其它人员必须提交5条。
2.2.2绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。
2.2.3月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评核，并报行政部备案方为生效）。
副总经理以上的由董事长作考核人。
被考核人每违反岗位职责说明及《营销人员手册》中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减2—5分。
序号被考核岗位考核关系权重相关人员说明1 系统总监\副总监直接上级90% 董事长公司同级人员10%公司副总及其它总监\副总监参与考评序号被考核岗位考核关系权重相关人员说明2 部门负责人直接上级80%公司内同级或相关人员20% 由其它各部门负责人参与考评序号被考核岗位考核关系权重相关人员说明3 非部门负责人直接上级80% 部门内同级或相关人员20%序号被考核岗位考核关系权重相关人员说明4 员工级直接上级100%无“公司同级"或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密切的相关岗位人员。
2.3月度绩效评估汇总与公布2.3.1每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《营销人员手册》（详见附件1）、架构职责说明书（详见附件2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。
2.4月度绩效的扣罚：2.4.1投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；例：08年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中高级置业顾问销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置业顾问100万）人员佣金比例（%）佣金(元)绩效奖金效提取比例月度绩效奖金(元)月度绩效效评分当绩效奖金计算(元)当月绩效奖金(元)月度绩效扣罚金额(元)副总经理0.1 15000 20% 3000 80 3000*80% 2400 600 经理0.065 9750 20% 1950 80 1950*80% 1560 390 副经理0.045 6750 20% 1350 85 1350*85% 1148 203 策划主管、售后服务0.03 4500 20% 900 85 900*85% 765 135任副主管、投资0.02 3000 20% 600 85 600*85% 510 90 策划中心副总秘书经理文员0.012 1800 20% 360 85 360*85% 306 54 及物资管理员策划部文员、合同0.01 1500 20% 300 85 300*85% 255 45 备案专员、产权理专员、财务部出纳、售后复核及按揭员营销A组销售副主管个人业绩0.2%+A组全体业绩0.005%4000 20% 800 85 800*85% 680 120营销A组B置业顾问个人业绩0.19%1900 20% 380 85 380*85% 323 572.4.2营销绩效奖金每一年发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的，则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。
没收部份和绩效评分扣除的部份用作为投资策划中心、销售部年终奖金。
3 年终奖金3.1 年终奖金的设立为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任务，分别设立投资策划中心年终奖金。
3.2考核年度每年1月1日至12月31日为一个考核年度。
3.3考核资格3.3.1凡2008年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资格。
3.3.2在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月绩效奖金发放标准的员工，参见2.4条），不再发放年终奖金。
例：某员工未达到每月绩效奖金发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%佣金，不再具备年终奖金资格。
某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于4月离职，结清工资并按考核结果计算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结算后统一发放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。
注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16日）后离职的，计提当月年终奖金；在每月16后入职及及15前离职的，不计提当月年终奖金。
3.4 年终奖金的计提规则3.4.1 年终奖金的组成及计提标准年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。
空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空缺岗位每月应计提的佣金。
入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。