营销部提成激励方案

营销部提成激励方案

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则

1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售

额的变化，比例不再随之作调整。

2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固

定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。

3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行

决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。

投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提）

1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法

1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/

月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。

1.1.2 销售人员的销售佣金

个人销售

额个人销售

额80万以

下

个人销售

额80万

（含）以

上至160

万

个人销售

额160万

（含）以

上至275

万

个人销售

额275万

（含）以

上

销售副主管佣金个人当月

销售总金

额千分之

1.8

个人当月

销售总金

额千分之

1.9

个人当月

销售总金

额千分之

2.0

个人当月

销售总金

额千分之

2.2

销售副主所领导组别的总体销售额（包含其个人销售

管公佣额）的十万分之五

置业顾问佣金个人当月

销售总金

额千分之

1.8

个人当月

销售总金

额千分之

1.9

个人当月

销售总金

额千分之

2.0

个人当月

销售总金

额千分之

2.2

1.1.3 后勤人员的销售佣金

①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；

[0.04%]

②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0.

01%计提私佣；[0.05%]

③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%]

④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣；

[0.04%]

⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%]

⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%]

⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%]

⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%]

⑨吧台服务员(1人)不计提佣金；

注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。

1.1.4每月销售之星、服务之星评选

每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。

每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。

评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。

1.1.5季度销售之星、服务之星评选

每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。

每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。

奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元

评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。

如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。

1.2佣金的发放

1.2.1投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签

定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭

付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发

放上述私佣。2、如员工在签定《商品房买卖合同》前，提出辞职或被公司开除，

则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣

100%由跟进的人员所得）。另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终

结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无

须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为投资策划中心、销售部年终

奖金。）

1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。

2月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核）

2.1月度绩效考核对象：

月度绩效考核对象为投资策划中心、销售部全体人员

2.2月度绩效考核评估要求：--------以岗位职责说明及《营销人员手册》体现考核

2.2.1每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意

的工作，督导二级以上人员（含）必须提交10条，其它人员必须提交5条。

2.2.2绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达

不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。