营销策划射洪

射洪城市策划方案——中国白酒第一镇！熊大寻城市策划公司/文在四川盆地中部，涪江中游，有一个充满酒香地方叫做射洪。

历史悠久，自然与人文的曼妙天成，孕育出了享誉中外的沱牌大曲。

今年1月，在经历了5·12地震洗礼后，虽然不是重灾区的射洪，同样浴火重生的与四川灾区其他区县一起，以全新的面貌集体亮相，谋求区域产业的突破性发展。

2010年1月，熊大寻城市策划公司应射洪县政府的邀请，走进射洪对其城市旅游资源进行总体策划。

经过走访调研，我们发现了可喜的一面，射洪县沱牌镇旅游正面临天时、地利和人和的历史性的发展机遇。

天时：四川省提出打造中国白酒金三角，启动名酒名镇建设，建设中国白酒“波尔多”的战略思路，沱牌镇凭借自身的品牌资源和产业基础将积极融入这一轮大发展的机遇之中；地利：从地图上看，从宜宾到射洪（绵阳）和宜宾到遵义，刚好是一个等腰三角形，形成一个中国白酒的大三角。

随着丰谷酒的新兴和沱牌的振兴，这个大三角日渐成形。

人和：现任领导班子结合市情县情，前所未有对项目高度重视，并出台了一系列措施，为项目成功提供了有力保障。

有了这些有利条件，再加上熊大寻城市策划公司的反复思考和逻辑推演后，中国白酒第一镇的策划方案终于浮出水面！第一部分定位策划一、沱牌镇旅游战略SWOT分析（一）优势山水俱佳：涪江宽广清澈，青龙山树木繁茂，尤其核心区天长地久岛更是山环水抱，风景绝佳。

空间广阔：项目所在地周边田园广阔，青堤、天福两个乡镇可纳入建设。

与沱牌镇工业区和集镇刚好以水为界，动静分区，互为景观。

历史深厚：沱牌酒文化源远流长，目连救母传颂千古，陈子昂诗句前无古人，涪江水道泽被巴蜀。

（二）劣势( 1 ) 品牌不强，规模不大提起中国白酒，首先想到茅台和五粮液，其次是泸州老窖、剑南春等，沱牌的品牌和产能在中国白酒的排名充其量在第二梯队，在这样的品牌基础上建设中国白酒第一镇，可谓先天不足！按常规思路来开发中国白酒第一镇，不仅站不住，更是立不起。

所以，必须要求我们先天不足后天补，以超常规思路来支撑起项目。

( 2 )三角之外，孤悬一方沱牌镇位于现有的中国白酒金三角以外，与白酒中心区相隔较远。

因此中国白酒第一镇的打造必须创造自己概念和模式，趟出一条前人没有走过的路来。

在酒品牌和地域性不足的先天条件下，必须充分考虑旅游的要素，聚集人气，创造品牌。

( 3 )有游无旅,缺乏平台旅游最高级的产品是主题性的体验旅游，只有体验旅游才能使旅游业拉动相关的第三产业，实现大幅的增量。

旅游业有这样一个统计，观光旅游，1-2天，人均花费300元；休闲旅游，5-7天，人均花费2000元；体验旅游10天以上，人均花费4000元以上，并且可以形成重复性消费。

如丽江，有大量游客呆上十天半月甚至一年半载，留得住游客。

反观沱牌镇和射洪县的旅游，尚未达到最初级的人均消费300元的观光旅游标准。

缺乏团队，散客在过夜即走。

游客不能较长时间停留，这叫“有游无旅”。

这是由沱牌镇现阶段旅游资源包装策划不足多数为观光型产品造成的。

沱牌镇自然人文极为丰富，完全具备打造休闲体验旅游的能力。

射洪文化旅游“碉堡”遍地缺乏“根据地”，游客缺乏可以集吃住行游购娱为一体的休闲平台，远不能满足游客的多元化需求。

如何打造沱牌镇娱乐休闲平台成为发展旅游经济的重要课题。

（三）机遇1、茅台的酒文化建设虽然将中国酒文化集于一身，但是曲高和寡，观者了了。

五粮液酒文化建设完全展示自己的发展历程，则是自言自语，应者无几。

这两个酒城酒镇的建设代表了中国绝大多数的常规做法，十分缺乏市场卖点和旅游吸引力，这是我们的机会。

2、整合上升势头强劲的绵阳的丰谷酒，形成川中的一股不可小视的白酒力量，可提出中国白酒大三角的概念，主动要求融入中国白酒金三角的建设中，不仅积极响应省委省政府的战略，更是以大三角之翼的姿态吸引全国的关注。

3、茅台是酒中之国，宜宾是中国酒都，泸州是中国酒城，中国酒镇尚无人问津，沱牌镇可以先入为主、填补空白。

以这样的定位和抢位挤进白酒列强之中，以弥补企业品牌不足的劣势。

4、中国酒镇、酒城基本上以自己的酒品牌和厂文化为主要展示内容，酒镇项目建设偏重工业化而不是旅游化，全国缺乏一个集中国酒文化之大成为一体，集吃、住、行、游、购、娱为一体的项目。

所以，这对我们来说是一个历史性的机会。

（四）威胁1、泸州在打造中国白酒金三角的行动中，拔得了头筹，势大力沉可以形容其打造名酒名镇的措施和力度。

2、关键的威胁来自内部，过于从行政角度思考问题而不是从市场角度出发，过于从自身角度思考问题而不是从消费者角度出发，这是对项目成功最大的威胁。

沱牌镇旅游要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。

结论：沱牌镇建设的核心策略是：紧紧抓住建设集中国酒文化之大成为一体，集吃住行游购娱为一体的项目，这一市场空白，避开与其他大品牌、名酒镇同质化竞争，利用自己山水优美、空间广阔的优势，打造出自己的拳头产品和拳头形象来，以保证项目能一战成功！持续发展！沱牌镇旅游发展的关键是如何结合资源优势和市场机会，概括精炼出富有吸引力的形象定位，同时根据此形象定位，巧妙的打造出自己的龙头项目来。

中国白酒第一镇——沱牌镇中国酒镇——沱牌镇世界酒镇（集世界酒品牌、酒文化为一体）形象口号：中国白酒第一镇！——射洪沱牌镇酒的世界，世界的酒！——世界酒镇沱牌镇沱牌一日走，看尽天下酒！中国白酒看沱牌！（以四大地标汇集天下白酒形成支撑，以旅游的形象口号巧妙过渡转化为企业的品牌效应！）万酒之酒，天长地久！——中国白酒第一镇第二部分产品策划整体城市建设理念：如何打造中国白酒第一镇？这里面有三个关键词：一是中国白酒，就是要集中国白酒之大成于一体。

二是第一，中国白酒第一镇要打得响、站得稳必须要创造天下一绝、全国第一乃至世界第一的项目。

要做好这两方面，按常规思维只是就沱牌说沱牌、就柳树做柳树肯定是不行的。

三是镇，既然是镇，又是旅游项目，就需要发掘本地历史文化，以泰安坊和古柳树镇为样板打造一个集吃、住、行、游、购、娱为一体的古酒镇。

总体思路：如何打造中国白酒第一镇？这里面有三个关键词，一是中国白酒，就是要集中国白酒之大成于一体；二是第一，中国白酒第一镇要打得响、站得稳必须要创造天下一绝、全国第一乃至世界第一的项目。

要做好这两方面，按常规思维只是就沱牌说沱牌、就柳树做柳树肯定是不行的。

必须是跳出沱牌说沱牌、站在全国说柳树；三是镇，既然是镇，又是旅游项目，就需要发掘本地历史文化，以泰安坊和古柳树镇为样板打造一个集吃住行游购娱为一体的古酒镇。

目前四川各地纷纷响应打造中国白酒金三角的号召，建设各种酒镇，沱牌与这些重量级的大品牌用同质化的方式来建设中国白酒第一镇，势必淹没在汪洋酒海中，难有出头之日。

相反，我们只有扬长避短，充分发挥创意的能量，做其他品牌想不到的事，做广大游客高度关注的事，做轰动全国的事，我们的项目才能一炮打响，本身具备持续发展的经济动力，同时又能大大提升沱牌的知名度，拉动沱牌酒的销量。

形成沱牌酒与沱牌镇的双向拉动、良性互动。

策略一：不比武功，争当盟主沱牌论历史文化、论产量规模、论品牌影响都远不如其他大牌。

这种劣势也是优势，我们可以不沉浸在沾沾自喜之中，可以跳出沱牌做沱牌，放开手脚做大事。

茅台、五粮液、泸州老窖等都为自己的历史文化和品牌影响力所陶醉，所以它们的酒镇建设大多是自言自语，全部工作就是展示自己的魅力。

孰不知，天下之大、无奇不有，名山胜水数不胜数，区区一个白酒企业的历史文化又能吸引几人前往？凭什么吸引游客？人们越千山万水、花千元万钞，来参观一个酒厂、一个白酒展览馆的兴趣有多大？客观来讲只能吸引极少数人。

如果是这样，项目就会难于存活，更遑论对一个地方经济的拉动了。

所以，熊大寻城市策划公司提出“不争东邪西毒，只搞华山论剑；不比武功，争当盟主”的开发策略。

简单地讲，就是做中国乃至世界白酒的聚大成所在地，而不是用常规思维就沱牌做沱牌。

通过做中国酒镇或世界酒镇，集白酒文化为一身创意出震撼世人的视觉效果来，以项目的独特性、震撼性和权威性成为旅游名胜，聚集人气，然后通过中国白酒论坛或世界酒业论坛，及中国白酒节等相关系列活动的打造，借此平台，扮演盟主，不拼出处拼聚处，聚集各地白酒品牌前来参展和讨论，从而借船出海，实现沱牌的二次创业，最终使项目成为影响巨大的酒业旅游品牌和地方名片。

策略二、用白酒做旅游，用旅游卖白酒沱牌镇项目的打造不能简单重复古镇民居、小桥流水的传统古镇做法，也不能简单模仿酒业展览馆、白酒博物馆的工业企业做法。

而是一定要做足白酒文化、白酒创意的文章，聚天下白酒为我所用，集合成震撼世界的项目出来。

唯其如此方能成为天下游客心向往之的圣地。

成为游客非来不可、不来后悔的地方。

首先达到用白酒做旅游的目的，其次在旅游兴盛之后，把项目品牌和项目创意转化成沱牌酒的成果，策划包装一系列以项目品牌和创意为名的白酒产品，借旅游卖白酒。

通过旅游形成的人气来构建沱牌的第二品牌阵地、第二营销阵地和第二渠道阵地。

一、天长地久岛整个岛屿的建设形成纵横两条轴线，纵轴正对景区大门，天下第一瓶、天下第一酒楼、大慈大悲楼和白酒金三角地图位于此轴上。

横轴横穿全岛，成为古镇的主轴。

全镇分为：酒、色、才、气四大部分。

具体介绍如下：酒：天下第一瓶、天下第一酒楼、百家酒坛等色：天长地久大道、灯红酒绿、四大主体的五光十色才：天下第一杯楼、酒仙山、醉翁亭、诗酒长堤气：古镇和酒海——人气、财气，天福——手气、福气，青堤——运气、顺气1、天下第一瓶：九九归一（酒酒归一），长长久久中国是白酒大国，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌。

搜集全国所有白酒品牌的酒瓶陈列于一个巨大的酒瓶状大楼内，远看就像无数小酒瓶子拼成一个巨大的酒瓶，所有的酒都归于一瓶巨大的酒瓶中，称之为“酒酒归一”，谐音即九九归一，象征“九九归一、长长久久”，代表白酒世界、天下一家的共同发展的意义。

同时，天下第一瓶安置于涪江之中，也具有“平安是福”的美好蕴义。

甚至进一步拓展思路，把全世界的酒品牌的瓶子都荟萃于此，此天下第一瓶外部用同一颜色的酒标拼成“沱牌”二字，或直接打上沱牌二字。

标示沱牌做强、做大、做久的决心和愿景。

此楼将是整个中国白酒第一镇的地标，既可用于旅游观光，又可开发内部商铺经营产生商业价值：1）将楼建在高台上，楼高81米（象征九九），约25层。

楼下的高台可预留作为影院和多功能放映厅。

2）在楼中设置观光电梯，大厅中间设水瀑和喷泉，楼顶“瓶盖”处建成360度旋转观光餐厅和酒吧。

3）整幢瓶楼还是一个巨型的白酒陈列馆，瓶子的外围全部用于展览各种中外各种酒（陈列品双面贴标签，方便游客观赏），陈列架位于建筑外侧，内侧则是用强化玻璃建筑的商场和商铺，陈列架和商铺之间用环道隔离，让游客将观赏和购物融为一体，充分发挥大楼的使用功能，增加游客停留时间。