山东信源信源创业创新的典型做法

“沂源县龙头企业在互联网时代下建立开放式创新型孵化

器推进创业创新的典型做法”

-以山东信源电子商务有限公司为例

一、信源概况

山东信源电子商务有限公司于2015年1月注册成立，前身为成立于2008年的淄博运德畅物流有限公司，注册地位于中庄镇政府驻地。该公司成立于2015年1月，现辖淄博运德畅物流有限公司、沂源圆通速递有限公司、沂源汇通速递有限公司和如风达快递有限公司等5家公司，现有职工110人，营业面积达500平方米，主要从事电商培训、淘宝平台建设、网上农产品销售、物流快递等业务。新建电商直供农产品标准化生产基地2600余亩，2000万斤仓储基地3处，农产品包装车间2处，配备物流车辆30余辆，直供各类电商店铺80多家；在县城及13个镇办建立了全覆盖合作网点，并设立村级电商服务培训中心和物流代办点，举办相关培训3期，培训230余人次。今年1—6月份，该公司实现销售收入1100万元，利税102万元。

公司于2012年介入电子商务行业，依托中庄镇得天独厚的自然生态和农特产品优势，在上级业务部门、县委、县政府和中庄镇党委、政府的大力支持下，一直无偿为果农和电商客户提供电子商务知识培训和网络营销知识服务，全力解决农村电子商务发展的技术、渠道和人才等瓶颈问题，同时为县域相关企业提供电子商务发展的整体解决方案。

二、信源发扬“互联网+”精神，创新农村电商发展路径，加快农村电子商务发展步伐。

信源同样借鉴海尔的“斜坡球理论”，为农村电子商务发展提供“牵引力”、“原动力”、“支撑力”，并提出了“三力”原则。

农村发展电子商务，最根本的难题不在于快递物流包装这些周边的配套问题，而在于农户本身内在的原动力不足。以前农村的电子商务，大都是别人开设网店或网络渠道，将农户视为提货点，出货价格还是原先收购价，农户的出货渠道没有发生根本性的变化，也没有真正的参与到电子商务的大潮中去。也就是农户的积极性不高，没有原动力。如今信源通过一对一帮扶培训，通过设立农村淘宝服务站，培训农民自主开店，原先2-3元一斤的苹果可以在网上卖到5-6元一斤，售价翻了一番，仅芦峪村齐山波一次性网络销售苹果达5万多斤，比得上村民整年的销量，农户尝到了甜头，真

正享受到了电子商务发展带来的实惠，这样农户便有了充足的“原动力”。同时信源提供整体的包装、物流快递运输服务，为农村电子商务发展提供“支持力”。在提供支持力的同时，信源每周组织农户学习网络营销知识和电子商务培训，提高农户的电商整体素质，到杭州、曹县学习先进的电商经验和做法，为农村电子商务提供“牵引力”保证农村电商的健康快速发展。

三、信源的做法

1、整合县内优质电商资源，打造沂源电商品牌。2014年以来，已将沂蒙全蝎、蚂蚱、金蝉、蚕蛹、“沂源红”苹果、山楂、果脯、韭花酱等部分沂源农特产品进行包装策划，通过“直通车”等形式，在淘宝平台进行推广销售，取得了较好的效果。也对推广沂源农特产品、打造沂源电商品牌做出了一定贡献。

2、整合县内物流和快递资源，实现网络全覆盖。在原有运德畅物流和圆通速递的基础上，又投资60余万元，将汇通速递和如风达快递纳入旗下，并于年初在全县13个镇办完成快递网络全覆盖，为统一运营和标准化管理打下了良好基础。目前，公司占有全县快递市场近一半的份额。

3、打造电商试点村，拓宽农村增收渠道。以全市重点扶持的“电商村”—芦峪村为试点，投资20余万元，成立村级电商服务中心，设立村级代办点，并积极协调联通10

兆光纤入户，邀请专家培训2批50余人次，带动村内30余人进入电商行业，开设网店60余家，实现村内培训、孵化、代办和买卖一条龙服务。

4、打造农产品直供基地，保证产品安全和质量。分别在杓峪村和盖冶盛全农庄设立苹果直供基地，年内在芦峪村建设蚂蚱养殖基地一处。设立苹果包装储存和蚂蚱生产包装车间，实现农产品生产的规模化和标准化，保障产品安全。