《市场营销学》课程内容与考核目标(doc 11页)

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课程考试大纲
课程名称：市场营销学
总学时数：60
适用专业：营销与策划
教学形式：□理论教学
□实践教学：
□理论与实践结合
制订单位：
教研室主任：
系（部）主任：
《市场营销学》考试大纲
课程性质与考试目的
《市场营销学》是一门阐述市场营销学理论和实践的应用性学科，主要介绍市场营销的有关理论知识、技巧和方法，具有知识面广、实践性强、系统性强的特点，是市场营销专业的一门必修课。

通过本课程的学习，掌握市场营销学的基本理论、基本观点、基本方法。

学会利用市场营销的理论分析现实问题，提高分析问题与解决问题的能力，会综合运用各种市场营销策略。

1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。

4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。

课程内容与考核目标
（考核知识点与考核要求）
第1章市场营销概论
一、学习目的和要求
了解市场营销学的研究对象与课程功能。

二、课程内容
1.1市场营销学的产生与发展
1.2市场营销学研究对象的内容
1.3市场营销的研究方法与范围
1.4营销、推销、销售、促销所包含的内容
三、考核知识点
市场营销学研究对象的内容、市场营销的研究方法与范围。

四、考核要求：
1.识记：市场营销学研究对象的内容；市场营销的研究方法与范围
2.领会：营销、推销、销售、促销所包含的内容
第2章市场观念与市场营销环境
一、学习目的和要求
掌握市场营销观念的精髓；理解市场营销环境对企业市场营销活动的影响，重点掌握影响企业市场营销活动的宏观与微观环境因素。

掌握分析市场营销环境的一般线索。

二、课程内容
2.1理解不同的市场观念会导致不同的市场行为。

市场观念的发展经历的五个阶段。

2.2重点讲解市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念的内涵及其在现实的市场环境下，一些企业行为所表现出的典型。

2.3影响企业市场营销的宏观、微观环境因素
2.4市场营销环境分析策略
三、考核知识点
企业市场营销的宏观、微观环境因素、辩识不同的市场观念。

四、考核要求：
1.识记：影响企业市场营销的宏观、微观环境因素；市场营销环境分析策略
2.领会：不同的市场观念；市场营销环境因素。

3.简单应用：市场营销环境因素分析。

第3章消费者购买行为
一、学习目的和要求
理解消费者购买行为的基本模式，掌握消费者购买行为的主要影响因素，熟悉消费者购买决策的过程。

二、课程内容
3.1消费者购买行为的基本模式
3.2消费者购买行为中的影响因素
3.3消费者典型的购买决策过程
三、考核知识点
消费者购买行为的基本模式、消费者购买行为中所受影响的主要因素、消费者购买决策过程的五个阶段。

四、考核要求：
1.识记：消费者购买行为的基本模式
2.领会：消费者购买决策过程的五个阶段
3.简单应用：消费者购买行为中所受影响的主要因素
第4章市场细分化与目标市场定位
一、学习目的和要求
掌握市场细分化的概念及其内涵，市场细分的标准、方法、市场细分的原则；掌握目标市场的概念；了解目标市场评估的内容；掌握目标市场战略的三种类型；掌握市场定位的内涵；理解市场定位的分类、步骤和途径、市场定位的显示和传播.
二、课程内容
4.1市场细分的概念与基础
4.2市场细分的方法与要求
4.3目标市场的概念与目标市场评估
4.4目标市场战略
4.5市场定位的含义与作用
4.6市场定位的步骤与途径
4.7 市场定位的显示和传播
三、考核知识点
目标市场的概念与目标市场评估、市场细分的概念与基础、市场细分的方法与要求、市场定位的步骤与途径、市场定位的显示和传播。

四、考核要求：
1.识记：目标市场战略、市场细分的概念与基础
2.领会：市场定位的含义与作用
3.简单应用：市场定位的步骤与途径
第5章产品策略
一、学习目的和要求
理解市场营销中产品整体概念；理解产品市场寿命周期的不同阶段企业的价格、渠道、传播决策。

掌握新产品的不同层次的内容以及新产品的推广策略。

二、课程内容
5.1产品与产品组合
5.2产品市场寿命周期
5.3新产品及其市场推广策略
5.4品牌与品牌策略、品牌与商标
5.5包装策略与决策
三、考核知识点
产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次、产品的市场寿命周期所处阶段及其营销组合决策。

四、考核要求：
1.识记：产品整体概念。

2.领会：产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次
3.简单应用：分析、判断产品的市场寿命周期所处阶段，并作出营销组合决策，特定产品给予品牌和包装决策及其依据
第6章渠道策略
一、学习目的和要求
理解分销渠道的含义与类型及其功能，掌握分销渠道决策及分销渠道的管理。

二、课程内容
6.1分销渠道的含义与类型及其功能
6.2分销渠道决策
6.3分销渠道的管理与现代物流
三、考核知识点
渠道类型及其功能、分销渠道的选择、分销渠道的管理。

四、考核要求：
1.识记：渠道的概念
2.领会：不同的渠道类型及其功能。

3.简单应用：分销渠道的选择
第7章价格决策与策略
一、学习目的和要求
理解价格决策与策略在营销组合决策中的地位，掌握价格决策与策略与产品策略、渠道策略之间的内在联系；掌握价格决策与策略制定的方法。

二、课程内容
7.1企业价格决策的意义
7.2制约定价的基本影响因素
7.3定价目标与方法
7.4企业定价策略
三、考核知识点
企业价格决策的意义，制约定价的基本影响因素，定价目标与方法，企业定价策略。

四、考核要求：
1.识记：定价的基本影响因素
2.领会：企业价格决策在营销组合中的地位
3.简单应用：定价目标与方法，企业定价策略
第8章促销策略
一、学习目的和要求
理解和掌握促销的含义，掌握促销组合的内容与基本的促销方法，初步学会设计特定的促销方案和方案的实施。

二、课程内容
8.1促销和促销组合
8.2人员推销
8.3公共关系
8.4营业推广
8.5广告与企业形象促销
三、考核知识点
促销和促销组合、公共关系、人员推销、广告与企业形象促销
四、考核要求：
1.识记：促销和促销组合，人员推销，公共关系
2.简单应用：广告与企业形象促销、营业推广
第9章国际市场营销
一、学习目的和要求
初步建立起国际市场营销的框架性认识，了解国际市场营销与国内市场营销的重要区别；了解进入国际市场的常见方式。

二、课程内容
9.1国际市场营销的概念
9.2国际市场营销环境分析
9.3国际市场的进入方式
三、考核知识点
国际市场营销的概念、国际市场营销环境分析、国际市场的进入方式
四、考核要求：
1.识记：国际市场营销的概念
2.领会：国际市场营销环境分析
3.简单应用：国际市场的进入方式
第10章市场营销战略
一、学习目的和要求
初步建立起市场营销战略的框架性认识；理解战略与市场营销战略在市场营销管理中的地位；掌握企业经营战略的决策、实施与控制的主要内容。

二、课程内容
10.1企业战略与市场营销管理
10.2企业总体战略
10.3企业经营战略的决策、实施与控制
三、考核知识点
企业战略的相关概念、企业总体战略的管理过程、企业经营战略的决策、实施与控制。

四、考核要求：
1.识记：企业经营战略的决策、实施与控制的主要内容
2.领会：企业战略的相关概念
3.简单应用：企业总体战略的管理过程。