史广青老师----《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》课程

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史广青老师----《从决策到执行沙盘》课程

团队高效决策与执行(沙盘课程)主讲人:史广青老师《吉塔行星》是一个丰富的经过验证的情景模拟沙盘。

你可以用它们来提高参与者对自身(和他人)情感的认知能力，进而改善他们的行为，提高他们对组织的价值。

这个工具同时也可以让人们对自身的情感和自身认知他人情感的方式有更多的自信！一个航天团队有21天的时间来寻找基地的位置，他们在路上还要寻找水源和布兰克。

5名成员中的每个人都掌握着重要的信息(知识卡中给出了)。

团员安德弗画了一张平面图，指示出了降落的位置；团员杜丝贝瑞有21天的日程。

每天他们都可以选择朝东、南、西、北四个方向走，一旦确定了走哪条路，就能得到一张那个区域的地图。

没有人能够只救自己，大家生死与共，没有人可以选择离开，没有人可以把别人扔在困境中不管所有人都要作出贡献。

不想整个团队毁于一旦，他们就必须分享知识和想法，这对他们来说可不容易。

1、使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义，并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法、技巧。

1）什么是决策？什么是群体决策？2）个体决策与群体决策的优劣分析3）决策方法的选择与实施 4）决策群体中领导的决定性作用5）决策团队中每个个体的行为规范2、使全体参训学员深刻理解执行力的重要，把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。

透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，理解管理决策过程和决策的方法；对于学员不仅仅可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、决策、沟通等方面，运用团体游戏的方式；使学员深刻体会到以结果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性。

决定的时候，需要通过讨论获得小组的共识，因此小组成能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。

激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队全体员工学标习目学景习背学象习对授课形式: 讲授、实战训练、互动及小组讨论吉塔行星课程的特色是休闲训练，而不只是课程；吉塔行星课程的特色是探索、而不只是活动；吉塔行星课程的特色是团队学习，而不只是个人训练吉塔行星课程的特色是50%时间在游戏中，30%时间在学员分享，20%时间在老师引导.1天（每天6个小时）《从决策到执行——阿尔法星球营救行动》这一体验式培训课程的开发完全针对现代企业组织，是为了满足企业管理层在经营过程中需要群体沟通、决策而构建出的沙盘模拟培训项目。

史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程

史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《房地产开发全流程沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司应届大学生或管培生；2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；5、非房地产项目运营人员；【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】:困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？【课程简述】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。

土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。

《房地产营销管理沙盘模拟》课程

《房地产营销管理沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产企业销售总监、市场经理、销售经理及主管2、房地产营销公司和房地产策划公司管理人员3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。

而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

【课程介绍】:房地产营销沙盘课程将房地产营销各环节贯穿于房地产经营管理全过程，是专为房地产企业量身打造的营销沙盘培训课程。

本课程通过模拟不同时期一二三线城市的经济环境和市场需求，展示不同时期的市场环境、政策环境和客户需求特征，从而引领学员通过市场分析进行市场细分、选择目标市场并进行相应的市场定位、以市场竞争为导向设计营销组合。

学员通过演练，将明显提高市场分析、项目分析、市场竞争的决策能力。

课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，展示了一、二、三线城市相应的经济环境和市场特征描述，引导学员根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产营销战略、市场开拓和竞争，从而提高环境分析、市场分析、市场定位和行业特征辨识能力以及产品销售能力。

【课程纲要】:一、房地产市场营销环境分析1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析2、消费者的购买行为分析3、房地产市场竞争对手分析4、房地产企业内部环境分析二、区域市场实态分析1、项目周边竞争性楼盘调查与分析2、区域楼盘供应（待售）调查与分析3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析三、项目定位与产品设计1、房地产项目业态分析与定位策略2、数据采集分析与差异化定位3、新人文环境下的产品设计与价值创造4、不同房地产产品的设计要点四、房地产项目前期策划与前期营销1、项目核心竞争力的策划及体系构成2、有效的市场调查及市场供需分析3、地块分析与土地价值策划4、项目可行性分析及最佳方案制定5、产品定位与产品策划6、市场竞争策略策划五、房地产营销策划及策划推广1、市场整合推广战略的制定与实施2、品牌整合推广策略的制定与实施3、媒体整合策略与广告发布4、主题策划及广告创意5、房地产创新营销六、房地产销售执行1、促销方案制定与价格调整技巧2、购房者心理与行为分析3、销控管理4、客户关系管理。

房地产开发流程与管理沙盘模拟课程(2016版)

房地产开发流程与管理沙盘模拟课程讲师：李豪模拟训练‚学理论不如学案例，学案例不如做案例‛。

通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。

模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。

在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

课程背景学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？2.投资于何种类型的产品开发?3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？5.如何把握行业政策？6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招投标管理12.工程管理13.客户承诺14.计划管理┈┈┈┈┈┈┈┈一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？模拟演练点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度内部总结重新审视经营流程对点评内容进行消化吸收探讨下年经营思路适合对象各类房地产公司董事长、总经理房地产企业高、中层管理人员房地产企业项目公司及事业部管理人员房地产企业部门主管房地产企业业务骨干房地产企业后备管理人员队伍课程内容1、市场调查：♦房地产市场宏观环境调查分析♦区域状况分析♦竞争者调查分析♦消费者调查分析♦项目成本调查分析♦项目地块调查分析2、土地的取得：♦土地的价值估算♦土地的选择♦土地成本及费用♦土地的取得途径3、项目定位与策划：♦项目定位与策划♦目标客户群定位♦产品定位与策划♦价格定位4、投资预算：♦项目经济效益评价♦成本分析♦风险分析♦可行性研究5、融资：♦融资的渠道♦融资的成本及效益分析♦银行信贷政策分析6、规划与设计：♦项目布局规划♦绿化与景观工程设计♦建筑外观设计♦房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：♦建筑商的选择及招标♦质量控制办法♦工期控制办法♦造价控制办法♦施工流程指导8、市场推广：♦广告与整合传播策略♦案名策划♦形象及卖点策划♦广告与营销成本预算9、销售：♦销售策略♦阶段性销售执行方案♦卖场的策划♦销售培训♦代理商的选择受训单位：清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团房地产系列沙盘与模拟课程：李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》《房地产项目管理沙盘模拟课程》《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》学员评价：‚李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。

史广青老师____《房地产开发与经营沙盘模拟》课程

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程介绍引言◎中国的城镇化在快速发展中.刚需虽仍存在.但供求形势正在改变.市场出现分化.房地产暴利时代正在成为过去。

◎随着中国经济进入新常态.房地产行业也正在进入新常态。

房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。

◎在城镇化的快速推进中.房地产企业如何遵循房地产市场规律.找准自己的定位.是摆在每一个房企面前的课题！沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。

它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队.围绕与培训主题相关的管理活动.完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出.是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。

目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

房地产开发与经营沙盘课程概述本课程系旨在中国进入经济新常态后.在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下.为房地产企业找准自身定位.获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。

本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境.引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中.进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上.促使参训学员从经济新常态的宏观分析中.认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中.深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求.提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练.创造出现实中的企业综合竞争力。

本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后.侧重于当前经济新常态下.市场出现分化后房地产企业的经营模式转型.着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。

房地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟课程大纲

授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任正副总经理、项目总监、营销总监、财务总监等。在2天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、项目策划定位、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的4个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、项目策划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的投资分析论证能力、运筹管理能力、关键路径和关键节点的识别及把控能力、环境应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。
本课程旨在使学员通过学习，获得以下收益：
（1）掌握房地产公司管理与业务流程体系设计；
（2）掌握房地产项目从调研、拿地到物业管理全过程流程管理手段与技术处理；
（3）掌握房地产项目开发重点环节控制策略，分析风险并进行有效管控；
（4）体验信息共享机制的建立方法，使信息沟通与交流更加便捷；
（5）认识和理解市场导向型的项目管理，即从市场和客户需求出发，以实现客户价值和企业盈利为目标，管理项目全过程的价值活动；
（6）加深从宏观角度管理项目实施过程的认知，即实现投资、定位、进度、资源、成本、质量的综合管理。
课程结构如下：
培训讲师：彭于寿
培训对象
房地产企业董事长、总经理、副总经理、总工程师、市场经理、策划经理、销售经理、项目经理、产品经理等负责人；投资、策划、开发、前期、设计、报建、工程、财务、人力、成本、合同、采购、营销物业等管理骨干。

史广青老师----《房地产经营视角的财务管理沙盘》课程

房地产经营视角的财务管理沙盘在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势并不足以独领风骚！组织发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理等各方面都非常重要！在“全财务”理念深入人心的今天，尤其要做好财务管理。

财务管理绝不是财务部一个部门的事，科学定位、执行好财务计划，更需要其他部门的配合到位、有序监控。

它必须是基于项目全生命周期的财务管控，财务部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。

这也决定了财务全员参与的必要性，所有涉及财务的人员都须树立财务理念和节约财务的工作习惯。

在财务实践中，项目全生命周期的财务管控很关键。

本课程基于房地产财务运营视角，以沙盘模拟的形式，从组建团队开始到项目投资决策、经营阶段、实施阶段的财务管理的实际的案例进行研讨，用“提前谋划”的思维将整个财务控制前移。

从真实的情景中学习掌握项目财务管理的流程及关键，确保项目经营目标及管理目标的实现。

【课程价值】了解财务控制过程的管理要点，制定优势的目标财务，避免错、漏、重项了解合约规划的制定方法，实现目标财务有效分解，避免大合同小签了解动态财务回顾机制，准确预测产品动态，降低定价风险学会项目各阶段财务控制的核心方法,采用有效手段达到“降本增效”的目的【课程对象】1、房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、财务总监、总工等）3、其他如工程部、财务部、造价部等骨干人员等【培训大纲】第一部分：房地产财务运营视角的财务管理一：组建团队1、组建公司2、人员分工3、关键岗位业绩指标二：财务管理绩效指标1、财务控制—有利于利润增长项目目标财务达成率项目财务利润率无效财务户均维修财务2、投资决策能力—高效运营，提升能力投资决策阶段，财务测算报告一次通过率3、经营分析能力—高效运营，提升能力经营方案评审阶段，财务测算报告一次通过率4、规范执行—高效运营，提升能力招标率总价包干合同比率内审合格率5、资源整合能力集团战略采购执行率采购集中度供应商满意度供应商合格率三：保本点财务计算1、损益表2、土地增值税3、保本点销售额4、保本点财务5、财务-利润敏感点分析第二部分：房地产项目投资决策的财务管理一：项目财务因素分析1、地块信息2、地块信息条件下财务影响因素分析二：土地拓展推演导入1、物业类型组合确定2、售价假设3、财务计算4、损益表三：拿地推演1、地价-售价敏感性分析2、竞报价格第三部分：房地产项目经营阶段的财务管理一：关于财务测算与目标财务1、财务测算与目标财务的关系2、财务分摊3、财务科目二：目标财务确定的前期准备工作1、项目定位及销售策划2、设计方案理解3、项目销售展示区4、客户敏感点分析5、资源配置三：目标财务确定1、财务测算模型2、技术指标的获取3、经济指标的获取第四部分：房地产项目实施阶段财务管理一：合约规划推演导入1、目标财务管理模式的选择2、总分包界面划分3、合约规划表的形成二：动态财务管理1、动态财务监控表的形成2、无效财务管理3、合同台帐管理4、结算台帐管理。

史广青老师----《房地产全生命周期沙盘模拟》课程

《房地产全生命周期沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产中高层管理人员2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。

在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。

演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。

在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。

【课程介绍】:《房地产项目全生命周期沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。

本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。

企业全面经营沙盘(1)

2
该市场地位相对领先
3
该市场总投入领先
4
对运营过程的几点提示
• 发挥团队的作用，重视集体的配合 • 避免操作性失误，管理好时间 • 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大 • 教师的角色：股东、客户、银行、政府、咨询
20
需要讨论的内容
分析整个市场未来的趋势明确自己公司的方向完成具体经营步骤

关
37 16 21 1 4 4 0 0 3 9 2 0 7 2 5
帐
48 0 6 8 4 66
2 0 40 42
32 7 39
15 43 5 63 105
105
系统熟悉一下经营规则
规则
生产线
生产周期购买价安装周期残值变更时间变更成本
手工生产线
3Q 3M 1Q 0M 0 0
在每一个章节，我们都将从沙盘的练习开始，然后经历一个分享、讨论和修正的过程。
第一章基础经营概念
第二章精细运营指标第三章经营与投资第四章资金流精细运营
3年
6
企业参观
审查报表
P4
团队成员
副总经理
总经理
生产总监
市场总监
财务总监
I将沙盘与资产负债表对应起来。
连百万之军,战必胜,攻必取, 吾不如韩信;
此三者,皆人杰也,吾能用之, 此吾所以取天下. 《史记.高祖本纪》
策略规划活动（以张良为代表）：具体表现在就是投资活动，投资活动决定企业未来能否成功，正确的投资能使企业保持良好的发展，创造更高的价值。所谓投资活动，不只是指把钱用在哪里的决策，也包括把错误投资收回来的决策。后勤支持活动（以萧何为代表）：运营活动，对企业来讲，“粮道”就是资金流，资金充足流畅，经营和投资活动就能可攻可守，员工及股东才能人心安定。市场占有活动（以韩信为代表）：营销活动，决定企业短期的成功，它的重点是营收及获利的持续增长，以及能由客户端顺利地收取资金。

史广青老师(实战派沙盘培训师)----简介

史广青老师实战派沙盘培训师企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家十六年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）分公司总经理原蒙牛集团（全球乳业10强）分公司渠道部总经理原龙湖地产集团（房地产10强）历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监（分管陕西和山西两省项目，多项目操盘经验）清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华、中信银行等90多家知名企业特约讲师。

【个人资历】：曾任：北京某大型上市教育集团（国内首家体验式培训），历任培训师、分公司总经理曾任：龙湖地产（房地产10强），历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监曾任：蒙牛集团（全球乳业10强），历任分公司营销处长、渠道部总经理曾任：前程无忧，高级顾问现任：浙江正元工业制造有限公司，曾任专业生产厂长，现兼任顾问现任：中国沙盘讲师联盟，现任高级合伙人、资深管理顾问【实战背景】：十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

【授课风格及特点】：八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既。

《房地产项目总监视角经营管理沙盘模拟》课程

《房地产项目总监视角的经营沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】房地产行业进入后黄金时代，整体利润率以每年1%的平均速度下滑；行业集中度进一步提升，TOP100的市场占有比例达44%以上；客户分化、城市分化、行业分化进一步显现；房地产行业的竞争进一步加剧。

当下众多房企纷纷的探寻升级和跨界转型之路，房地产+互联网、房地产+金融的众多战略创新正在不断的被探索和实践，“生存和发展”是房地产企业永恒的话题。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”。

在这样的一个时代下，“战略是否清晰？运营是否高效？资源整合是否到位？团队能力是否匹配？风险是否可控？”这些问题一直拷问着我们的房企每一位管理者。

在“胜者为王”的竞争格局下，房企对管理者的战略经营意识要求要远远高于对专业技术的要求；房企管理者只有对公司的战略充分理解，并站在企业经营的层面执行公司的标准运营管理体系，才能实现“可知、可控、可预测”的卓越的运营管理。

本课程以线上沙盘方式，模拟一个房地产企业的经营运营过程，在沙盘模拟的过程中讲授房地产企业经营、运营的关键知识点，并引导学员总结、反思、分享，使学员建立企业战略经营意识，运营管理思维和统筹协同能力。

【课程收益】1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。

2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。

3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。

4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。

史广青老师----《房地产经营管理沙盘模拟》课程

《房地产经营管理沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。

结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”【课程收益】:1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。

2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。

3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。

4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。

5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。

6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”--“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。

7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。

8、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。

【课程介绍】:1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。

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携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能房地产开发与经营全流程1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》实训心得---副本

房地产开发与经营全流程沙盘模拟实训心得在学习房地产开发与经营相关课程期间，我们进行了全流程沙盘模拟实训。

通过该实训，我加深了对房地产开发和经营的理解，并从中获得了一些经验和启示。

沙盘模拟的基本概念和流程沙盘模拟是一种模拟现实世界情况的方法，它可以通过小型模型来代表一个最终目标场景。

通过这种方法可以帮助我们更好地了解和掌握真实情况，有助于我们更好地做出决策和规划。

在沙盘模拟实训中，我们围绕着房地产开发和经营的主题，选定一个具体的场景进行模拟。

在实训中，我们需要考虑房地产项目的成本、市场需求、规划与开发、销售与营销、资金筹措等各个方面，最终形成整个经营流程。

实训中的收获通过沙盘模拟实训，我获得了以下一些经验和启示：1. 敏锐的市场洞察能力非常重要在经营房地产项目时，需要考虑市场需求的变化和趋势，才能更好地进行规划和决策。

通过模拟实训，我们了解到市场需求的变化对房地产项目的影响是非常明显的。

所以，在规划和经营房地产项目时，我们必须注重对市场的敏锐洞察，将资源和资金用在最有利的方向上。

2. 细致的规划和管理水平是非常重要的在模拟实训中，我们需要考虑各个环节的成本、投入和产出等。

这就需要我们更好地制定详细的规划和管理方案，尽可能减少浪费和成本。

细致的规划和管理水平可以帮助我们更好地掌控房地产项目的进展和效益。

3. 风险评估和控制是必须的房地产项目的开发和经营是涉及到大量的资金和资源的，所以必须考虑相关风险。

通过模拟实训，我们可以更好地了解房地产项目的风险，评估和控制风险。

这需要我们细致入微地考虑各个方面，制定规范的风险控制措施。

总结通过本次沙盘模拟实训，我对房地产项目的开发和经营有了更深入的了解，并且从中获得了很多经验和启示。

在今后的学习和工作中，我将更注重对市场的洞察和对风险的评估控制，更精细地制定规划和管理方案，为更好地实践和推广沙盘模拟实训做出更多的贡献。

沙盘模拟实训报告房地产

一、实训背景随着我国经济的快速发展，房地产行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。

为了提高房地产企业的经营管理水平，培养具备实际操作能力的专业人才，我国各大高校纷纷开设了房地产开发与经营等相关专业。

为了让学生更好地了解和掌握房地产开发与经营的实际操作流程，我们班级开展了为期一周的沙盘模拟实训。

二、实训目的1. 使学生了解房地产开发与经营的基本流程和操作方法；2. 培养学生的团队协作能力和市场分析能力；3. 提高学生解决实际问题的能力，为今后从事相关工作奠定基础。

三、实训内容本次沙盘模拟实训主要分为以下几个阶段：1. 宏观政策分析：了解国家关于房地产市场的宏观政策，如土地政策、税收政策、信贷政策等。

2. 市场调研：分析市场需求、竞争对手、土地资源等，为项目开发提供依据。

3. 项目策划：根据市场调研结果，制定项目开发方案，包括项目定位、产品类型、规划设计等。

4. 财务分析：对项目进行财务预测，包括投资估算、成本分析、收益预测等。

5. 资源配置：合理分配土地、资金、人力等资源，确保项目顺利进行。

6. 项目实施：模拟项目施工、销售、运营等环节，分析项目风险，制定应对措施。

7. 结果评估：对项目进行综合评估，总结经验教训。

四、实训过程1. 分组讨论：将全班同学分成若干小组，每组5-6人，每组负责一个房地产项目的开发与经营。

2. 制定计划：各小组根据实训内容，制定详细的实施计划，包括时间安排、任务分配等。

3. 模拟操作：各小组按照计划进行模拟操作，包括市场调研、项目策划、财务分析、资源配置、项目实施等环节。

4. 结果反馈：各小组在模拟操作过程中，及时反馈问题，互相学习、借鉴经验。

5. 结果评估：实训结束后，各小组提交项目报告，包括项目简介、市场分析、财务分析、资源配置、项目实施、结果评估等。

五、实训结果1. 各小组成功完成了项目开发与经营的全过程，包括市场调研、项目策划、财务分析、资源配置、项目实施等环节。

2. 学生对房地产开发与经营的基本流程和操作方法有了更深入的了解，提高了实际操作能力。

房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案V

房地产模拟开发与经营实训申报书西南财经大学目录一、实训目的 (1)二、实训方案 (2)1、实训形式 (2)2、课程背景与运行规律 (3)3、功能模块 (3)4、授课方式 (7)5、涉及的知识点及课程 (7)三、课程特色与实训收益 (8)1、课程特色 (8)2、学员感言 (9)3、学校感言 (10)四、产品及服务支持 (11)1、实物教具 (11)2、电子资料 (12)3、电子分析工具性能要求 (12)（一）教师端功能 (12)（二）学生端功能 (13)4、售后服务 (15)五、实训室硬件要求 (16)国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。

根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。

然而，专业实践教学存在以下难点：一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训；二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务，只能从事一些外围操作；三是无法模拟现实房地产开发过程，把理论知识用在实习实训中；房地产沙盘模拟经营实验室，是借鉴欧美先进教学方法，并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。

一、实训目的1、培养良好的职业思维：《房地产模拟经营实训》是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道，并系统了解房地产企业相关岗位（特别是项目管理、成本控制、营销管理等）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控制、防范风险的良好职业习惯。

房地产沙盘实验报告

房地产经济与管理沙盘模拟报告班级：2018级经济学指导老师：石洪艾小组：E小组成员：周熙张冠城吴炜奕徐显芝时间：2021.05目录一、课程背景.................................................................................................................. 错误!未定义书签。

1、运营规则 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

二、操作回顾.................................................................................................................. 错误!未定义书签。

1、老师讲解 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

2、实际操作 (3)三、经营情况 (12)四、结果的分析及优化 (14)1、利润表与资产负债表 (14)2、分析.................................................................................................................... 错误!未定义书签。

3、总结.................................................................................................................... 错误!未定义书签。

沙盘模拟的流程

沙盘模拟流程2021-06-09 17:22:161.组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。

小组要根据每个成员不同特点进展职能分工，选举产生模拟企业第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

2.召开经营会议当学员对模拟企业所处宏观经济环境和所在行业特性根本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营方案，其中包括：融资方案、生产方案、固定资产投资方案、采购方案、市场开发方案、市场营销方案。

3.经营环境分析任何企业战略，都是针对一定环境条件制定。

沙盘训练课程为模拟企业设置了全维外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规那么。

进展环境分析目地就是要努力从近期在环境因素中所发生重大事件里，找出对企业生存、开展前景具有较大影响潜在因素，然后科学地预测其开展趋势，发现环境中蕴藏着有利时机和主要威胁。

4.制定竞争战略各“公司〞根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化原那么，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略〔大战略框架〕，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

5.职能经理发言各职能部门经理通过对经营实质性参与，加深了对经营理解，体会到了经营短视危害，树立起为未来负责开展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理有效性得到显著提高。

6.部门沟通交流通过密集团队沟通，充分体验交流式反应魅力，系统了解企业内部价值链关系，认识到打破狭隘部门分割，增强管理者全局意识重要意义。

深刻认识建立积极向上组织文化重要性。

7.年度财务结算一期经营完毕之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进展财务分析，通过数字化管理，提高经营管理科学性和准确性，理解经营结果和经营行为逻辑关系。

8.经营业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进展工作述职，认真反思本期各个经营环节管理工作和策略安排，以及团队协作和方案执行情况。