营销策划方案DOC

《量贩KTV营销策划方案》

方案目录

一、CI企业标识理念..............

二、项目概述.............

三、市场分析............

四、产品定位............

五、行业对比分析............

六、消费心态分析.............

七、关于娱乐业态、核心广告语 ............

八、项目的运营方案............

九、推广要点............

十、广告运动（广告类别、媒体计划）.............. 十一、市场推广.........

十二、提高回头率，增加正面宣传............

十三、服务管理............

十四、推广方案预算............

一、CI企业标识理念

标识的含义

标识logo理解为：

1.结合现代量贩领军代表K的文化结合，为每一个爱K歌的潮人打造了一所奢侈豪华兼具绿色健康的时尚港湾。

二、项目概述（地理位置、产品简介、市场环境）

1、地理位置

合肥VK量贩KTV坐落于合肥包河区繁华地段宁国路,毗邻安徽美食第一街核心区，地点位于宁国路与靶场路交口星光商业大厦9楼。

2、产品简介

（1）项目简介

管理有限公司巨资打造中国首家智能化个性服务式量贩KTV连

锁机构—合肥VK量贩KTV位于商业大厦9楼，由国际顶级设计大师匠心巨作，后现代奢华与时尚相结合，精心打造9000余平米智能化体验式音乐殿堂，其中包含168间各具风格的主题房、150平米的总统套房。以智能化、专业化、国际化的运作模式，缔造时尚PARTY头等舱.合肥VK量贩KTV汇聚休闲+K歌+美食+7D影院为一体，集浪漫、时尚、奢华格调于一身，侵染着为我独尊的奢华风范，让您尽享尊贵与奢华。我们遵循“专业、创新”的管理理念，独家引进“金钥匙“核心服务理念，为您精心营造温馨与浪漫、尊贵与激情的音乐盛宴！

（2）硬件豪华

VK内部设计以贵宾房为主，装饰设计上采用了现代时尚、简洁明快的风格，材料运用极尽豪华，灯光色调温馨舒适，烘托出良好的娱乐氛围。房间内超大电视背景墙的视觉震撼与灯光音响的交相辉映，能将娱乐情绪带到最高潮。

总统KTV房设计开辟了全新的空间概念，在体现豪华特色的同时，强调了空间层次和互动交流。别具匠心的7D影视设施让KTV房不仅是唱歌的地方，还意味着更多视觉享受，让顾客在娱乐的同时尽情享受空间环境及艺术的熏陶。

3、市场环境：

A、潜在消费群体

1. 企事业单位、私企、个体。

2. 团队——企事业单位、私企、团队组织

3. 中档散客——附近三公里社区及私人聚会

说明：主力消费群体年龄在22~45岁之间，收入中上等，在包河区附近工作\居住的企业主管、白领，或是通过多种途径富裕起来的小私营企业主和自由职业者。此群体有较多存款，基本跨越了由生存到生活的鸿沟，半数以上的人车房俱齐。周边政府机关、企事业单位（70多家）。高档社区（20多个）中高档酒店（20多家）银行、医院、学校......

B、目标消费群体

1、午夜场：23：00—04：00

目标消费群体：周边KTV、夜总会、餐饮酒店等工作职员、销售白领、公关等

2、晚场：18：00—23：00

目标消费群体：周边小区人群散客及企事业单位精英、高管、个体业主、商务人事

3、下午场：13：00—18：00

目标消费群体：周边院校（如合工大、合肥交通职业技术学院、合肥艺术学院等）散客、商务信息平台消费客户

（备注：以上三种时间段和消费群体根据开业后制定不同类型的营销模式）

三、市场分析

市场大环境

经济发展迅猛，作为开放区餐饮云集的中心地区更是聚集了大量中青年白领、蓝领及企业高管，近年来合肥白领阶层的工资快速上涨，企业中高层管理人员的工资增长更快，已经接近发达城市水平，周边高校云集。因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求

很多地方的中高端消费群体在寻找理想娱乐项目和饮食服务的过程中并不方便，往往要几经周折才能到达。

当前特征：

作为周边缺乏有规模及特色的量贩式KTV，距离最近的金沙量贩KTV、阿里郎量贩KTV、美乐地量贩KTV等无论从硬件特色及服务水平还是档次上都远不能满足合肥包河区消费群体的需求，合肥包河周边地带娱乐业态存在以下特征：

1、市场持续有限，娱乐项目层出不穷；

2、亮点普遍，服务传统没有创新、缺乏有规模的娱乐精品会所；

3、在已存在的娱乐圈和娱乐设施中，服务项目和内容趋同，个性差异小；

4、各娱乐机构推广力度小、手法类似，没有形成统一、成体系的推广步骤。

餐饮美食第一街不缺消费群体，而是缺少特色消费场所和有新意的娱乐项目。虽然娱乐机构的性质与“越扎堆越火”餐饮业相同，但项目的分布却“点多面少”，难以方便和满足市场需求。通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边量贩KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与VK量贩KTV档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益量多少。

2、目标市场分析

目标市场包含地理、人口统计细分、心理分析、行为分析。

①地理细分：宁国成为知名的饮食、娱乐及休闲的地段，大部分来宁

国路的人群目标就比较明确，或就餐、或泡酒吧、或洗浴、或唱歌，而且持续时间从18:00-到04:00，从而我们的客户群体相对比较大。

②人口统计细分：大小餐饮200多家，餐饮广场1家（壘街）；大小酒吧共计6家，夜总会5家；休闲场所20家左右；量贩KTV 知名的4家；除步行街外,人流量是市第二大的夜市集聚地。

③心理分析：随着消费人群的质量大幅度上升，对于服务的要求也在不断的提高，光有好的硬件设施是不够的，软件也要标准化配套，高端的场所,需要高素质以及高质量的服务体系来支撑，本店将打造高端服务的标准来赢得客户的口碑。

④行为分析：消费群体对于量贩KTV市场需求，KTV的创新、硬件的质量、贴心的服务都是他们所看重的，消费群体比较注重高质量和高服务。年轻人所熟知的KTV很多，他们对KTV的接受度很大，所以创新是场所吸引客户的第一步，高质量的服务是第二步，硬件的震撼是第三步，娱乐的氛围是第四步；让客户的选择变得更轻松。

四、产品定位（主要卖点、辅助卖点、产品定位、价格定位）

1、主要卖点

全国首家...服务式量贩KTV、营业面积大、建筑和装饰档次高，内部功能多。以智能化、专业化、国际化的运作模式，.个性的主题包房，多重选择的欢唱模式缔造时尚PARTY头等舱

2、辅助卖点

特色简餐、7D影院、特饮店、奢华精品店、甜品屋。