加多宝健胃消食茶营销策划方案
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书加多宝营销策划书1. 背景介绍加多宝是中国著名的饮料品牌，成立于1995年。
凭借其独特的口感和独特的包装设计，加多宝在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者口味的变化，加多宝需要制定一份切实可行的营销策划书，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
2. 目标受众加多宝的目标受众主要包括以下几个方面：- 年轻消费者：加多宝作为一种时尚饮料，应该注重吸引年轻一代的消费者。
他们对于口感和包装设计都有较高的要求。
- 健康意识消费者：随着健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注饮料中的糖分含量和添加剂成分。
加多宝可以通过强调其天然成分和健康价值来吸引这部分人群。
- 高频消费者：加多宝应该注重吸引那些对于饮料有高频率需求的消费者，例如学生群体、上班族、及运动爱好者等。
3. 竞争优势- 独特的口感：加多宝具有独特的口感，可以满足消费者对于不同口味需求的追求。
- 健康价值：加多宝采用天然的草药以及其他健康成分制作而成，符合现代消费者对于健康生活的追求。
- 强大的品牌影响力：加多宝在市场上有较强的品牌影响力，可以借助品牌知名度吸引更多消费者。
- 创新包装设计：加多宝可以通过独特创新的包装设计来吸引消费者的眼球，并增加购买的欲望。
4. 营销策略4.1. 品牌推广- 提升品牌知名度：通过投放广告、参加展会、与媒体合作等方式提升加多宝的品牌知名度。
- 社交媒体推广：通过在社交媒体平台发布有关加多宝的内容，吸引更多粉丝并增加品牌曝光度。
- KOL合作：与知名KOL（Key Opinion Leaders）合作，发布有关加多宝的推荐和评测，提高品牌的口碑和影响力。
4.2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，加多宝可以推出新口味的产品，吸引更多消费者的眼球。
- 限时促销活动：通过推出限时促销活动，如购买一瓶赠送一瓶、打折等方式，增加消费者购买的欲望。
4.3. 渠道拓展- 线上渠道：加多宝可以与电商平台合作，在线上销售产品，并通过电商平台的推广渠道增加产品的曝光度。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略
加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，致力于提供优质健康的饮品给消费者。
为了进一步扩大市场份额，加多宝可以采取以下市场营销策略。
首先，加多宝可以通过提升产品包装和形象来进行市场推广。
可以重新设计产品包装，以更加时尚、年轻化的形象吸引目标消费群体。
同时，加多宝可以与时下流行的音乐、艺术家合作，推出限量版的包装，吸引年轻消费者的眼球。
其次，加多宝可以加强线上线下的整合营销。
通过建立官方网站和社交媒体账号，加多宝可以与消费者保持更密切的互动，发布产品信息和优惠活动等。
此外，可以与电商平台合作开展线上销售，同时，在线下渠道中加强和超市、便利店等合作，提高产品的曝光度。
第三，加多宝可以以健康为主要卖点来进行市场推广。
加多宝可以与健康专家和营养师合作，推出相关的健康活动和咨询，以增强消费者对产品的信任度。
在广告宣传中，加多宝可以强调其天然、不含防腐剂的优点，强调产品对身体有益的特性。
第四，加多宝可以开展与体育赛事和健身俱乐部的合作。
可以赞助一些体育赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌的知名度。
同时，可以与健身俱乐部合作，提供加多宝饮品供消费者饮用，增加消费者对品牌的好感和认同度。
最后，加多宝可以通过举办活动来增加消费者对品牌的关注度。
可以在大学校园、商场等公共场所进行限时促销活动，如打折、赠送小礼品等，吸引消费者试饮。
此外，可以开展品牌推广活动，如举办品牌故事分享会、有奖问答等，让消费者更加了解加多宝的历史和文化。
通过以上市场营销策略，加多宝可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择加多宝饮品，进一步扩大市场份额。
加多宝的营销方案
加多宝的营销方案一、市场分析加多宝作为一家知名的饮料品牌，在市场上具有较高的知名度和认可度。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，加多宝面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了在市场中保持竞争优势，加多宝需要制定一套有效的营销方案。
二、目标群体与竞争优势加多宝的目标群体主要是年轻人群体，这部分人群对于健康饮品的需求越来越高。
加多宝在市场上的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.历史悠久的品牌形象：加多宝饮料已经有几十年的历史，积累了大量忠实的消费者群体。
2.健康与天然的印象：加多宝饮料采用纯天然原料制作，没有任何添加剂和人工香料，符合年轻消费者对健康与天然的追求。
3.独特的口感：加多宝饮料有着独特的凉感口感，这使得它在炎热的夏天更加受欢迎。
三、核心方案：健康饮品+互动娱乐1. 健康饮品宣传策略为了强调加多宝作为健康饮品的形象，可以采用以下策略：•与健身人士合作：与知名健身教练合作，制作健身视频教程，并在视频中提到加多宝作为恢复饮品的重要性。
•与健康博主合作：和当下流行的健康博主合作，让他们在自己的社交媒体上分享加多宝作为健康饮品的使用感受，以此吸引粉丝的注意。
•举办健康讲座：组织一系列健康讲座，邀请营养学家和健康专家介绍加多宝的特点和健康益处，并与消费者进行现场互动。
2. 互动娱乐宣传策略为了吸引年轻消费者的兴趣，可以采用以下策略：•发起线上挑战：在社交媒体上发起加多宝饮料的挑战活动，例如让消费者拍摄自己在饮用加多宝时完成特定动作或表演，并激励他们将视频分享到社交媒体上。
•营造互动体验：在大型购物中心或商场内设立加多宝体验区，设置有趣的游戏和互动装置，吸引消费者参与并加强品牌与消费者之间的互动。
•线下活动赞助：赞助一些流行的音乐节、运动比赛等活动，设置加多宝的互动娱乐区域，与消费者促进交流和互动。
四、推广渠道为了更好地传播加多宝的营销信息，可以采用以下推广渠道：1.社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。
在中国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。
以下是加多宝成功营销策略的主要方面。
一、品牌定位加多宝的营销策略非常注重品牌定位。
该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。
这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。
二、品牌形象加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。
加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。
通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。
三、网红营销加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。
加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。
加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。
这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。
四、体育赞助加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。
加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。
这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。
五、线下推广加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。
加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。
此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。
这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。
总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。
这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
加多宝促销活动方案
加多宝促销活动方案引言在当前竞争激烈的市场环境中，各个行业都在力争通过促销活动来吸引更多的消费者和增加销售额。
本文将详细介绍加多宝公司设计的一项促销活动方案，旨在通过创新的推广策略和多样化的奖励机制来提升加多宝产品的销售量。
1. 活动目标•提高加多宝品牌知名度•增加加多宝产品销售额•增强用户忠诚度•吸引新用户尝试加多宝产品2. 活动内容2.1 限时折扣促销在活动期间，将加多宝产品的价格以一定比例降低，例如打折销售或买一赠一。
这将刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
同时，可设定一个活动结束时间，以加强消费者的购买决策。
2.2 社交媒体互动加多宝可以借助社交媒体平台开展互动活动，例如设置加多宝的微博或微信公众号，与用户进行互动交流。
通过发布有趣的话题、举办互动游戏和答题活动，吸引用户的关注和参与，提升品牌知名度和用户忠诚度。
2.3 赠品及优惠券在购买加多宝产品的同时，赠送一份小礼物或优惠券。
这不仅能增加消费者购买的价值感，还可以促使他们再次购买。
优惠券可以设置有效期，以鼓励消费者尽快使用并促进复购。
2.4 合作促销加多宝可以与其他相关品牌合作进行联合促销活动，例如与健康食品、体育用品或健身品牌进行合作。
通过共同推广和搭配销售，相互受益，吸引更多消费者。
3. 活动推广渠道3.1 线上渠道•社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动内容和互动，吸引用户参与和分享。
同时，可以邀请网红或明星代言，并发布有奖转发活动来扩大影响力。
•品牌官网：在加多宝的官方网站上发布活动内容、优惠码和奖励规则，引导用户参与购买。
3.2 线下渠道•零售渠道：在各大超市、便利店以及线下加多宝专卖店内进行宣传和销售。
通过展示和试饮活动，吸引消费者尝试和购买加多宝产品。
•游戏活动：在公园、商场等人流量较大的地方设置各种互动游戏与抽奖活动，以增加用户粘性和好友推荐。
4. 活动奖励机制为了增加消费者的参与度，加多宝设立了丰富的奖励机制。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案篇一：加多宝营销方案《加多宝20XX年度营销策划方案》学号：20XX0304203目录一、前言二．营销环境（一）宏观环境分析（二）行业分析三、企业现状分析四、竞争对手分析（一）主要竞争者1、何其正2、霸王凉茶（二）间接竞争对手五、消费者分析（一）消费总态势（二）现有消费群体分析（三）消费者分析总结六、营销目标七、营销定位战略（一）目标市场选择1、产品2、定价3、促销4、营销策略八、费用预算九、评估一、前言本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。
其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。
3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。
而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。
4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。
（二）行业分析茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。
从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。
在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案加多宝是中国较为知名的品牌之一，其产品以其自然、健康、保健等特性而深受广大消费者的喜爱。
但是，当前市场竞争激烈，各种品牌层出不穷，为了保持品牌的知名度和市场占有率，加多宝需要及时调整发展策略和营销计划。
因此，为加多宝制定一份完整的营销策划方案，来提高品牌的知名度，增强消费者的忠诚度，提高销售额是非常有必要的。
一、宣传策略1. 品牌形象宣传了解许多消费者都对加多宝的原材料、生产工艺和健康价值有一定的疑虑和蒙太奇猛料，加多宝应该通过企业宣传片不断发挥其品牌的传播力，让消费者了解到加多宝的产品安全与营养价值，同时增强品牌形象的认知度。
此外，在加多宝门店和网店中，增加宣传海报，展示为消费者更好地了解加多宝。
2. 合作宣传加多宝可以与其他实力强劲的品牌联合进行一些营销活动。
例如，加多宝可以与国内快餐店合作，在餐品中附送加多宝饮料，增加其销售，也可以搭配某个知名品牌，例如出游时附赠加多宝饮料或便携式包装等，并进行相应的营销推广活动。
二、推广策略1. 布局门店加多宝可以在当地重点商圈、超市以及人流量较大的地方设立专用加多宝品牌门店。
除了规范化的建设方式外，考虑到消费者的需要，室内还应配备加多宝的餐厅和喝茶区，方便消费者随时品尝加多宝的多样化产品，增加其购买欲望。
2. 网络推广随着网络化时代的到来，网络已成为营销的必选渠道。
加多宝可以在各大网络平台上进行行业精准推广、KOL合作、短期广告投放、品牌形象推广等活动，提高品牌关注度和知名度。
同时，充分发挥加多宝自身的品牌优势，开发自己的电子商务渠道，在给消费者带来便利的同时，可以增加加多宝的销售额和营业额。
三、营销策略1. 价格促销价格是影响消费者购买的重要因素之一，在一定程度上加多宝可以通过打折，促销等促销手段来吸引消费者，增加其销售和知名度。
2. 积分活动开展积分活动，对于提高消费者忠诚度有很好的促进作用。
消费后可以赠送加多宝品牌积分，并且叠加折扣优惠政策，使得消费者有更多的购买动力。
浅析加多宝的营销策略
目录一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略、（四）促销策略三、后加多宝营销策略（一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步（二）渠道掌控，全面发力抢占市场（三）发动全方位品牌传播攻势（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应四、加多宝营销策略的建议（一）民意调查（二）建议措施一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。
而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。
2、政治法律2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。
国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。
2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。
（二）微观环境分析1、企业内部（1）广告传播准确，品牌传播到位。
（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。
（3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。
2、消费者分析（ 1 ）消费者的总体消费态势1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
（2 ）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案加多宝作为一家知名的凉茶品牌，一直以来以传统中药材配方和现代科技生产工艺而备受消费者的青睐。
近年来，随着市场竞争愈演愈烈，加多宝也开始加大营销力度。
本文将围绕加多宝的营销策划方案展开，分别从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道建设和促销活动等方面进行剖析。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场竞争中最核心的战略步骤。
加多宝的品牌定位一直以来都是注重健康、自然和安全。
这是加多宝品牌长期以来走的道路，是深入人心的立身之本，尤其适合今天中国市场中已经或正在面临健康问题的消费者。
未来，加多宝应进一步挖掘品牌的核心价值，精确定位青少年市场，以更加的健康、可持续的理念来获得市场优势。
二、市场调研市场调研是制定营销策略的前置工作，也是营销成功的重要保证。
加多宝可通过开展大量的市场调研，快速了解目标用户的需求、兴趣和消费习惯，更好地把握市场发展趋势。
具体而言，可以建立一个多维度、多层次的信息网络，从用户的购买行为、使用感受、竞品分析、市场研究等多个方面入手，全方位了解市场变化和客户需求的变化。
三、产品创新加多宝是一款中药凉茶，凭借多年来积累的生产技术和品质保障，已经拥有了一定的市场影响力。
为了更好地抢占市场份额并提高品牌影响力，加多宝应该坚持技术创新和开发新品种，以更高品质和更好品味吸引消费者。
同时，公司应进一步加强与科研院所的协作和创新，推动中草药和功能性素食等产品的开发，获得更多新客户的关注和认可。
四、渠道建设加多宝作为一款具有明显地域化特征的产品，渠道建设也是营销推广的重要环节。
目前，加多宝主要采用代理商云集的方式来拓展销售渠道。
未来，可考虑新增线上销售渠道，集中优化线下渠道的质量。
比如，急需策划五、促销活动通过在活动中派发产品样品、优惠券、购物礼品、特别优惠活动等方式，可以有效提高加多宝产品的销售潜力，吸引更多目标客户。
此类活动的参与者通常拥有一定购买意愿，无论是新老客户都具有广泛的参与性，因此会对品牌的宣传起到积极作用。
加多宝 营销策略
加多宝营销策略加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。
下面是加多宝的营销策略。
1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。
通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。
2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。
它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。
同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。
3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。
同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。
4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。
同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。
5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。
此外，加多宝还可以与其他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。
6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。
综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。
加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝营销方案
加多宝营销方案背景介绍加多宝是中国市场上最受欢迎的饮料品牌之一，其特有的配方和口味备受消费者喜爱。
由于其知名度和良好的口碑，加多宝一直是中国茶饮品市场的领导者。
然而，在竞争激烈的饮料市场上，加多宝需要不断创新和发展，以保持其领导地位。
目标受众•年龄在18岁至35岁之间的消费者，主要为青年和年轻人。
•健康和环保意识强的消费者，特别是注重有机食品和全球变化的人。
•中产阶级消费者，追求高质量和高品质生活的人。
营销策略品牌定位加多宝的品牌愿景是成为全球最值得信赖和推崇的健康饮料品牌，以及最富有活力和创新精神的企业之一。
这一愿景旨在打造一个高品质、有良好口碑的品牌形象，同时强调其健康、绿色和创新的特点。
推广活动1. 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信等推广，发布一些加多宝的新产品、尝试视频、优惠和折扣券等，以吸引更多的年轻消费者。
2. 体育赛事赞助加多宝可以选择赞助一些大型的体育比赛或者赛事活动，如篮球比赛、足球比赛、马拉松等，这些活动能够引起人们的广泛关注和参与，提高加多宝品牌的知名度，并吸引更多的顾客。
3. 商家合作活动与一些知名商家合作，如便利店、超市，为其提供促销活动和折扣等，以及在这些商家的门店内销售加多宝饮料，吸引消费者。
市场推广1. 布点推广加多宝可以在城市中心区域、大型商业区、购物中心等人流量比较大的地方布点进行推广，通过人员发放小样、短视频、海报和宣传册等方式，让更多的人了解加多宝并亲自尝试。
2. 新产品推广当加多宝推出新产品时，可准备开展新产品推广活动，通过小样派发、商户推荐等方式，让消费者尝到新品并引导他们到店试购。
结论加多宝通过从品牌定位开始到社交媒体营销、体育赛事赞助等活动和市场推广的方式，将各项策略有机结合，在保障产品品质的前提下，加强了品牌的知名度并增加了消费者的购买意愿，从而提升品牌的价值和市场竞争力。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案第1篇加多宝营销策划方案一、背景分析随着经济社会的快速发展，消费者对健康饮品的需求日益增长，功能性饮料市场呈现旺盛的生命力。
作为国内知名的功能饮料品牌，加多宝面临着激烈的市场竞争，如何在众多竞品中脱颖而出，提高市场份额，成为当前亟待解决的问题。
二、目标定位本次营销策划方案旨在通过创新性的营销策略，提高加多宝品牌知名度和美誉度，扩大消费群体，提升产品销量，实现以下目标：1. 提高品牌曝光度，增加消费者对加多宝的认知；2. 提升消费者对加多宝的好感度，树立良好的品牌形象；3. 扩大销售渠道，提高市场份额；4. 增强与消费者的互动，提高客户忠诚度。
三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品包装设计，突出加多宝的功能性特点，提升产品形象；（2）推出差异化新品，满足不同消费者的需求；（3）提高产品质量，确保消费者健康。
2. 价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛；（2）开展促销活动，给予消费者实惠；（3）根据市场需求，调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）线下渠道：加强与商超、便利店等合作，扩大销售网络；（3）特殊渠道：开发健身房、运动场馆等特殊场景，提升产品曝光度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：运用电视、网络、户外广告等多种形式，加大品牌宣传力度；（2）口碑营销：邀请明星代言，借助粉丝效应，提升品牌口碑；（3）内容营销：创作有趣、富有创意的营销内容，吸引消费者关注；（4）互动营销：开展线上线下活动，与消费者互动，提高品牌认知度。
5. 服务策略（1）完善售后服务，提高消费者满意度；（2）开展消费者调研，了解消费者需求，提供个性化服务；（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
四、实施步骤1. 策划阶段：收集市场信息，制定营销策划方案；2. 执行阶段：按照策划方案，分阶段、分步骤实施；3. 监控阶段：对营销活动进行跟踪监控，评估效果；4. 调整阶段：根据市场反馈，及时调整营销策略；5. 总结阶段：总结经验教训，为下一次营销活动提供参考。
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书一、背景介绍加多宝是一家拥有百年历史的中国知名饮料品牌，以其独特的品味和功效而深受消费者喜爱。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝面临着一系列的挑战，需要通过全面的营销策划来提升市场份额和品牌知名度。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过加大品牌推广力度，使更多的消费者了解加多宝，并形成良好的品牌认知。
2. 拓展市场份额：加多宝在市场上的竞争激烈，需要通过差异化的产品和营销策略，吸引更多的消费者选择加多宝。
3. 增加销售额：通过提升品牌知名度和市场份额，进一步提高加多宝的销售额和盈利能力。
三、营销策略1. 品牌推广制作精美的品牌宣传片，并在各大视频平台进行广告投放，吸引用户观看和分享，提升品牌知名度。
在高流量的媒体上投放品牌广告，如电视、户外广告牌等，加大品牌的曝光度。
联合知名博主、网红等合作，通过他们的影响力来推广加多宝，增加品牌曝光。
2. 产品创新推出新口味和新包装的产品，以满足不同消费者的需求，增加产品的差异性竞争力。
开展限量版产品的推广活动，增加产品的稀缺性和吸引力。
3. 渠道拓展在线渠道：加大在电商平台的投入，提高线上销售渠道的覆盖率和销售额。
线下渠道：增设加多宝专卖店，提供更好的购物体验和品牌形象展示。
4. 促销活动在重要节日举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者到店购买加多宝。
定期开展线上线下联动的促销活动，提高用户参与度和黏性。
四、预期效果通过实施以上营销策略，我们预期能够实现以下效果：1. 品牌知名度显著提升，加多宝成为消费者心中的首选饮料品牌。
2. 市场份额扩大，加多宝在竞争激烈的市场中占据更大的份额。
3. 销售额增长，通过营销策略的创新，加多宝的销售额呈现持续增长的趋势。
4. 品牌形象提升，加多宝成为年轻消费者喜爱和追捧的潮流品牌。
五、营销预算为了实现以上目标，我们制定了以下营销预算：1. 品牌推广：500万元人民币2. 产品创新：300万元人民币3. 渠道拓展：200万元人民币4. 促销活动：200万元人民币六、通过本次营销策划，我们将以更加创新和差异化的产品、更广泛的品牌推广、更便捷的购买渠道和更有吸引力的促销活动，实现加多宝品牌的全面升级和市场份额的提升。
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书1. 引言加多宝作为一家中国知名的饮料品牌，多年来一直以健康、天然为卖点，深受广大消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，加多宝也需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
本文将介绍加多宝的营销策划，旨在通过推出新产品、进行品牌传播和开展市场推广活动，提升加多宝在市场中的知名度和销售额。
2. 产品推出计划2.1. 创新产品研发为满足不同消费者群体的需求，加多宝计划推出一系列新产品。
主要包括：•低糖系列：针对健康意识较高的消费者，推出低糖版本的加多宝饮料，降低产品的糖分含量，符合现代消费者对于健康饮品的需求。
•高能量系列：针对运动员及体力劳动者，加多宝推出高能量版饮料，以满足他们对于能量补充的需求。
•礼盒系列：为了拓展节日礼品市场，加多宝将推出精致礼盒包装，提供给消费者作为节日礼品赠送。
2.2. 宣传推广•在产品上市前，加多宝将进行产品预告宣传。
通过社交媒体平台、电视广告、户外广告等多种渠道，引起消费者的关注和兴趣，并预先生成购买需求。
•上市后，加多宝将进行产品推广活动，包括舆论引导、赞助体育赛事、明星代言等。
通过多种形式的宣传，提升加多宝的品牌影响力，增加市场认可度。
3. 品牌传播策略3.1. 强化品牌形象加多宝一直以健康、天然的形象为卖点，因此需要进一步强化这一品牌形象。
通过加大对产品质量、原料选择和生产工艺的把控力度，确保产品的质量和健康属性，从而进一步树立加多宝的健康形象。
3.2. 建立品牌联盟加多宝可以与其他健康饮品品牌建立合作关系，共同推广健康生活方式。
通过联合举办健康饮品研讨会、健康生活节等活动，引起广大消费者的关注，达到品牌互补和共赢的效果。
3.3. 提升品牌的线上线下可见性加多宝应加大对线上渠道的投入，建设自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布优质内容和与消费者互动，提升品牌的线上可见性。
同时，加多宝还应加大对线下渠道的布局，包括与大型超市、便利店等进行合作，提高产品的销售和品牌的曝光度。
加多宝营销方案
加多宝营销方案1. 引言加多宝是一家中国知名的饮料品牌，以其独特的口味和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者健康意识的提高，加多宝需要制定一项有效的营销方案，以保持其竞争优势并吸引更多的消费者。
2. 市场分析在当前饮料市场，竞争对手众多，包括碳酸饮料、功能性饮料和茶饮料等。
消费者对饮料的需求也在不断变化，更加注重品质、健康和个性化。
在这个背景下，加多宝需要根据市场变化进行调整，并精确定位目标市场。
2.1 目标市场加多宝的目标市场可以定位为年龄在20-40岁，注重健康和养生，对品质要求较高的消费者群体。
这个群体通常有一定的经济实力，并对品牌形象和产品口味有一定的认同度。
2.2 市场机会随着消费者健康意识的提高，功能性饮料和茶饮料市场快速增长。
加多宝作为一种功能性饮料，具有丰富的营养价值和独特的口感，可以满足消费者对健康饮料的需求。
3. 营销策略基于市场分析，加多宝可以制定以下营销策略来推动品牌销售及提升市场份额。
3.1 品牌定位加多宝可以通过强化品牌形象和产品特点，进一步巩固其在消费者心中的印象。
可以通过品牌传播活动，强调加多宝作为一种健康饮料的形象，加强消费者对于加多宝健康价值的认知。
3.2 产品创新加多宝可以通过不断创新推出新口味、新包装等产品来吸引消费者的兴趣。
同时，加多宝可以推出更多针对特定群体的功能性饮料，以满足不同消费者的需求。
3.3 渠道拓展加多宝可以通过增加销售渠道来提升产品的可获得性。
除了传统的超市和便利店渠道外，可以考虑拓展线上销售渠道，如电商平台和社交媒体等，以便更好地接触和服务消费者。
3.4 市场推广加多宝可以通过市场推广活动来提升品牌知名度和吸引消费者的注意力。
可以选择与健康生活相关的主题，举办线上线下活动，如养生讲座、体育赛事赞助等，以吸引目标消费者群体的关注。
4. 营销活动计划加多宝可以制定以下营销活动计划来实施上述营销策略：•品牌宣传活动：与健康生活领域的专业人士合作，开展养生讲座和健康咨询活动，以传递加多宝的健康品牌形象。
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书加多宝是一家拥有50多年历史的知名饮料企业，拥有丰富的产品线和雄厚的实力，是广大消费者的信赖之选。
然而，在竞争激烈的市场环境下，加多宝需要不断地创新和发展，引领更多的潮流和市场趋势。
因此，营销策划书成为了加多宝企业推广发展的重要依据。
一、营销定位在竞争激烈的市场中，加多宝需要明确自己的营销定位。
针对目标消费群体的需求和特点，确立自己的品牌形象和价值，不断提升品牌知名度和市场占有率。
加多宝的营销定位应该是“健康、时尚、新鲜、高品质”，并在产品研发和营销推广中体现出来。
二、新产品研发加多宝需要不断地研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
同时，新产品的开发也能够创造更多的营销机会和销售额。
建议加多宝在现有产品基础上，开发一系列口味更加多样、健康有益的新产品，例如水果味道和低糖系列产品，争取创造更高的销售额，并吸引更多的年轻消费者。
三、加强品牌宣传加多宝需要加强品牌宣传，提高品牌认知度和美誉度。
通过拓展广告渠道、增加展会活动和赞助运动赛事等方法，扩大品牌知名度。
特别是在社交媒体上加强营销推广，增加互动性，吸引更多的关注和粉丝。
四、促销活动促销活动是提高销售额和消费者粘性的有效手段。
加多宝可以举办各种优惠活动，例如购买一瓶加多宝送一瓶、累计购买送抽奖券等。
此外，加多宝也可以开展其他消费者感兴趣的活动，例如与其他品牌合作推出联名产品、举办大型音乐节活动等，吸引更多的目标客户。
五、线上市场如今，线上市场已经成了企业发展的必备条件之一。
加多宝可以上线品牌官网、微信公众号和其他电商平台，对消费者进行线上推广和销售。
同时，可以推出线上优惠券、抢购活动等，吸引年轻消费者的眼球，增强品牌的互动性和故事性。
综上所述，加多宝营销策划需要从品牌定位、新产品研发、品牌宣传、促销活动和线上市场等多方面综合策划和推广。
只有实现了品牌的全面发展，才能在市场上占领更多的份额，达到长远发展的目标。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略一、市场背景分析加多宝是中国饮料行业的知名品牌，拥有庞大的消费群体和广泛的销售渠道。
在当前的市场形势下，加多宝的市场竞争越来越激烈，需要采用一系列市场营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力，进一步保持市场领导地位。
此外，随着消费者对健康饮料的需求增加，加多宝还需要不断推出新品，满足消费者对健康饮料的需求。
二、目标市场分析加多宝的目标市场可以分为两个方面：一是广大消费者，二是各大餐饮企业。
1、广大消费者加多宝主要针对年轻人和中老年人两个消费群体，在国内迅速崛起的“网红经济”中也有一定的市场份额。
广告投放方面，应在视觉和情感上与目标受众有关联。
在媒体选择上，应优先选择与受众紧密相关的媒体，如大型电影院、商场、社区报纸等。
2、各大餐饮企业大型超市、餐厅、酒店、公司食堂等均为加多宝的合作伙伴。
加多宝应在产品品质上做出保障，同时邀请专业媒体进行评测，让更多的消费者了解产品品质，并在营销方面注重合作伙伴的宣传，提高合作伙伴品牌知名度。
三、市场营销策略分析在市场营销中，加多宝可采用以下策略：1、广告营销借助多样化的广告形式和平台，注重推广新产品、提高品牌知名度和品牌转化率。
a)在亚洲杯等重大体育比赛期间，加多宝可以利用多元化广告手段，开展品牌推广活动。
活动须在比赛前后投放，增加品牌曝光度，呼吁大众和球迷选择健康饮料，提高品牌在消费者心目中的可见度和可信度，进一步提高品牌影响力。
b)选择合适的线下广告，可以达到集中精力的宣传效果，如在地铁、公交站、商场等人流密集处，展示加多宝的广告画面。
同时，在公司等场合可以进行广告投放，如电视、广播、报纸杂志等。
2、城市营销加多宝在多个城市设立分公司和营销团队，以便更好地将新品、品牌、营销思路引入市场。
a)以城市营销为平台，邀请顶尖的市场营销公司，与加多宝团队合作，将品牌宣传、营销活动、媒体及销售目标集成;b）通过新渠道、新的推销技巧和创新营销理念，实现品牌渗透率的增加，让消费者了解品牌，喜爱品牌，并选择购买加多宝。
加多宝健胃消食茶营销策划方案
加多宝“健胃消食茶”营销策划方案小组名称：第四组小组成员：石祥吕涵刘晓英夏盼叶静思策划时间：2012年12月目录一、我国植物饮料的发展现状 (3)二、国内饮料市场竞争态势 (3)三、消费者分析 (4)（一）消费人群分析 (4)（二）消费能力和消费水平分析 (4)四、营销战略（STP） (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场选择 (5)（三）市场定位 (5)五、SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机遇 (6)（四）威胁 (6)七、加多宝健胃消食茶4P策略 (6)1．PRODUCT产品 (6)2．PRICE价格 (7)3．PLACE渠道 (8)4．PROMOTION促销 (9)（1）广告宣传 (9)（2）人员推广 (9)（3）公关活动 (9)一、我国植物饮料的发展现状植物饮料是继碳酸、果蔬饮料之后的第三代饮品，相比普通饮料，植物饮料的天然、绿色成份更高。
未来几年，植物饮料将迎来高速发展期，各饮料厂家纷纷涉足这一领域。
植物饮料由于天生具备“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱。
特别是在喜宴等宴会场合，等上菜是个尴尬的时间段，此时菜还没上，喝酒、喝醋饮料等均不妥，绿色健康的植物饮料则最适合。
植物饮料市场目前暂时以凉茶为品类和行业代表，而在凉茶这一行业，加多宝又处于明显的优势地位，为了充分利用加多宝现有的有力条件，加多宝将继续坚守植物饮料这一领域，并坚持大胆创新的原则，将我国的植物饮料做大做强。
二、国内饮料市场竞争态势由于加多宝的主打产品是植物饮料---凉茶，可能还没有对饮料业中如可口可乐、百事、娃哈哈、乐百氏等知名企业造成直接冲击，故新入侵者均为一些规模较小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色（广药王老吉除外）。
虽然具体的植物饮料行业内的直接竞争冲击并不大，但是由于“天然、绿色、营养、健康”概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，还有在果蔬饮料市场占有巨大份额的汇源果汁、农夫果园等都希望在这样的一个健康市场分一杯羹，而随着植物饮料市场的扩大，也将吸引这些公司的进入。
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加多宝“健胃消食茶”营销策划方案小组名称：第四组小组成员：石祥吕涵刘晓英夏盼叶静思策划时间：2012年12月目录一、我国植物饮料的发展现状 (3)二、国内饮料市场竞争态势 (3)三、消费者分析 (4)（一）消费人群分析 (4)（二）消费能力和消费水平分析 (4)四、营销战略（STP） (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场选择 (5)（三）市场定位 (5)五、SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机遇 (6)（四）威胁 (6)七、加多宝健胃消食茶4P策略 (6)1．PRODUCT产品 (6)2．PRICE价格 (7)3．PLACE渠道 (8)4．PROMOTION促销 (9)（1）广告宣传 (9)（2）人员推广 (9)（3）公关活动 (9)一、我国植物饮料的发展现状植物饮料是继碳酸、果蔬饮料之后的第三代饮品，相比普通饮料，植物饮料的天然、绿色成份更高。
未来几年，植物饮料将迎来高速发展期，各饮料厂家纷纷涉足这一领域。
植物饮料由于天生具备“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱。
特别是在喜宴等宴会场合，等上菜是个尴尬的时间段，此时菜还没上，喝酒、喝醋饮料等均不妥，绿色健康的植物饮料则最适合。
植物饮料市场目前暂时以凉茶为品类和行业代表，而在凉茶这一行业，加多宝又处于明显的优势地位，为了充分利用加多宝现有的有力条件，加多宝将继续坚守植物饮料这一领域，并坚持大胆创新的原则，将我国的植物饮料做大做强。
二、国内饮料市场竞争态势由于加多宝的主打产品是植物饮料---凉茶，可能还没有对饮料业中如可口可乐、百事、娃哈哈、乐百氏等知名企业造成直接冲击，故新入侵者均为一些规模较小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色（广药王老吉除外）。
虽然具体的植物饮料行业内的直接竞争冲击并不大，但是由于“天然、绿色、营养、健康”概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，还有在果蔬饮料市场占有巨大份额的汇源果汁、农夫果园等都希望在这样的一个健康市场分一杯羹，而随着植物饮料市场的扩大，也将吸引这些公司的进入。
加之与广药集团的彻底划清界限和广药的穷追猛打，加多宝将面临着潜在的竞争压力可以说是非常巨大的。
三、消费者分析（一）消费人群分析由于健胃消食茶是以山药、麦芽、山楂、陈皮等理气消食的中药为主料，功能是健胃消食，用于脾胃虚弱所致的食积、不思饮食、嗳腐酸臭、脘腹胀满、消化不良。
日常皆可饮用，可促进肠胃消化吸收、增加食欲、温暖脾胃。
因此，该饮品老少皆宜，但是，主要消费人群的年龄段在20岁—50之间，这一市场需求和市场空间是巨大的。
（二）消费能力和消费水平分析由于健胃消食茶的主要消费人群的年龄段在20—50岁之间，这一年龄段的大部分人群都是上班族，有了一定的经济收入和消费能力。
在20—30岁之间的年轻人中，由于工作任务重，工作压力大，经常饮食无规律，对胃的损伤较大，另外，在30—50岁之间的中年人有了稳定的工作基础和一定的社会地位，出于工作需要，会有很多应酬，大量吸烟、饮酒同样会损伤肠胃，健胃消食茶完美的迎合了这一类消费人群的需要。
四、营销战略（STP）（一）市场细分随着健康饮料这一概念的迅速普及，植物饮料已渐渐在饮料市场上占据一定地位。
从各类饮料消费调查中我们就可以看出，植物饮料有超越果蔬饮料的趋势，成为饮料行业的第二大支柱，占有率达到21.3%。
目前，加多宝公司的主打产品市场就是凉茶饮料，还有辅助产品昆仑山矿泉水，产品品种过于单一，急需产品创新，健胃消食茶是对加多宝的补充和延伸！（二）目标市场选择从各类饮料消费人群年龄结构调查中，我们可以清晰地看到年轻人喝中年人是植物饮料市场的坚定支持者，其中20—50岁的消费者占到了植物饮料市场的大半壁江山，可以说是我们产品最重要的消费人群。
而我们公司的产品也一直把年轻人和中年人作为我们的主打市场，这对于我们来说具有一定的先天优势。
（三）市场定位由于我们的主要目标市场是20岁—50岁这一年龄阶段的消费者，所以我们在价格的制定上会比较具有针对性，主要针对中高消费者。
我们的产品的推出就是为了满足消费者对于健康饮料的需求。
而拥有这样需求的人群大多属于年轻和中年人，他们对于健康的追求是无止境的。
在他们心中，不仅仅是运动能够给他们带来健康，健康型植物饮料也能给他们带来健康。
所以我们的主要市场定位就是这样的人群。
五、SWOT分析通过对“加多宝”综合实力的审视及与竞争对手的比较，结合企业自身以外的营销环境，我们可以为“加多宝”做出全面的SWOT分析。
（一）优势：1．市场领先。
凉茶是加多宝公司在全国主打的品牌，具有一定的品牌知名度和良好的信誉度，是消费者选购同类产品的优先考虑对象。
2．共生营销战略。
通过与加多宝凉茶的共生结合，为健胃消食茶打开全国市场，建立营销渠道做出了良好的准备。
（二）劣势：1．成本高。
加多宝从人员的培养，原材料等全部一手包办，这在很大程度上增大了公司的成本。
再加之渠道的建设的不合理，运营成本较高。
2．营销控制不足。
加多宝在整体营销控制上显现出明显的不足，对于各部门的分工不够明确，对奖惩没有明文规定的措施，在整体经营上控制力不强，市场监督体系仍有待改善。
（三）机遇：1．健康概念盛行。
随着人们生活节奏的日益加快，各类健康疾病开始盛行，人们也渐渐关注自身身体健康的发展，健康饮食的概念在社会上得到认同并逐渐成为消费的主流。
加多宝的植物饮料健胃消食茶正迎合了这股绿色消费的潮流，而且公司经营此类产品历史较长，并且已经获得一定的声望，有望成为将来绿色、健康饮品消费的主导者。
2．植物饮料这一市场正在逐步发展成熟，在同其它传统饮料的竞争中已经具有极高的竞争力。
这对于我们植物饮料来说，可以说是一个巨大的机遇。
通过网络调查，我们可以看到，传统的碳酸型饮料渐渐地已经失去了往日的辉煌，而诸如植物饮料、果蔬饮料、茶饮料、保健饮料等已经占据了绝对优势。
（四）威胁：1．竞争者增加。
饮料行业的竞争越来越强烈，大部分的饮料公司都跨足多种饮品的生产，实施品牌延伸战略。
其中一些龙头企业，如广药王老吉、汇源、农夫果园、统一等均有健康饮品的生产，而且公司的知名度较高，品牌价值也相对较高。
由于生产成品较低，生产周期短，许多中小型的企业也逐步进入健康饮料的生产。
2．消费者心理接受程度低。
虽然健康饮食受到当代社会的推崇，但人们还是很难打破以往的饮食习惯，大部分人对植物饮料的接受程度不高。
植物饮料在味道和消费习惯上很难取代以往的牛奶、果汁、汽水等。
而加多宝想要用植物饮料代替汽水、果汁、牛奶等成为用餐和餐前餐后的饮品，在一定时间内还是难以实现。
七、加多宝健胃消食茶4P策略1．PRODUCT产品（1）产品特色：加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
由于“天然、绿色、营养、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚，而且随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的植物饮料正好满足这一需求。
人们的生活方式也在发生变化，快节奏的生活方式必然要求高标准的饮食，快捷方便而又健康营养的植物饮料逐渐被消费者所接受，植物饮料的消费在以“天然、绿色、营养、健康”为消费主流的今天将逐渐增加，饮用健康的趋势已逐渐形成。
加多宝出品的健胃消食茶因其可促进肠胃消化吸收、增加食欲、温暖脾胃的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝健胃消食茶是您不可或缺的健康饮品。
（2）产品生命周期：健胃消食茶是加多宝新推出的一种健康植物饮料，而健康植物饮料在市场上产品相对不多，因此属于产品的导入期。
处于导入期的加多宝健胃消食茶有着以下特点：1）消费者对健胃消食茶不熟悉，甚至对其草本植物味有不感兴趣而减少购买兴趣；2）加多宝承担市场风险较大，但竞争者相对较少；3）产品功能，开发技术尚未完善；4）广告，建立渠道等其他营销费用开支较大。
因此，针对产品处于的生命周期阶段特点，我们主要采用快速渗透策略，即以高促销费和高广告费用推出新产品，目的是在于快速打入市场，最快地渗透市场和占有市场率。
（3）产品延伸：由于加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
因此，在草本植物饮料方面，加多宝拥有强大的经验基础和较强的研发创造能力。
加多宝能通过不断开发研究，改进技术，完善其延伸产品---健胃消食茶，并且趁着饮料市场崇尚健康，向着这方向发展的趋势，推出一系列本草植物饮料，来巩固企业地位，争取较多市场占有率。
2．PRICE价格加多宝健胃消食茶将采用反向定价的总体策略，所谓反向定价，是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
这种定价方法的依据不是产品的成本，而是市场的需求定价，力求使价格为消费者所接受。
3．PLACE渠道渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
渠道选择，加多宝渠道的选择考虑因素主要有三个因素：顾客特性：加多宝的目标消费者较为广泛，并且地理分布比较分散，购买频率相对较高，平均购买数量较少，对促销活动相对敏感。
产品特性：以健胃消食茶为主的一系列健康植物饮料是提倡天然、绿色、营养、健康等概念，一般在大型上传、超市或者小商铺陈列。
竞争特性：一、加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和王老吉的关系。
二、王老吉和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。
紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。
加多宝凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
作为中国民族品牌的杰出代表，它正在加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
根据调研可知，消费者购买饮料的主要场所为超市和便利店，其中超市份额占有88.2%，所以企业在选择渠道时，应首先考虑超市铺货，抢占主要展柜。
4．PROMOTION促销（1）广告宣传：要想在产品导入期强烈加多宝的新产品—健胃消食茶，必须有一个强势的广告宣传。