建筑建材2012年报及2013年1季报综述
12年建材销售工作总结5篇
12年建材销售工作总结5篇第1篇示例：12年来，我在建材销售工作中经历了许多挑战和收获，今天我来总结这些年的工作经验，希望能对未来的工作有所帮助。
建材销售工作需要具备坚定的决心和毅力。
市场竞争激烈，客户需求多变，销售人员需要时刻保持敏锐的市场触觉，不断调整销售策略，寻找新的销售渠道和客户群体。
我在这方面做得并不是很好，因为一开始并没有认识到市场的变化速度，导致销售业绩并不理想。
后来，我开始不断学习市场营销知识，关注市场动态，通过市场调研和客户需求分析，逐渐改进了销售策略，取得了一定的成绩。
建材销售工作需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
销售人员需要与客户和供应商保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，确保订单的顺利进行。
销售团队之间也需要密切合作，共同完成销售任务。
我在这方面比较擅长，与客户、供应商和同事之间建立了良好的合作关系，形成了稳定的销售渠道，并且在团队中处处尊重团队成员，鼓励大家共同努力，形成了良好的合作氛围。
建材销售工作还需要注重客户服务和售后服务。
客户是销售的核心，只有不断满足客户的需求，才能保持和扩大客户群体。
我在客户服务方面做得比较好，及时响应客户的需求，提供专业的建议和解决方案，与客户建立了长期稳定的合作关系。
而在售后服务方面，我也尽力做到了极致，及时处理客户的投诉和问题，为客户提供了满意的服务，得到了客户的肯定和好评。
12年的建材销售工作经历让我受益匪浅。
我不仅收获了业务经验和销售技巧，更重要的是明白了成功销售背后的不易，有了更加坚定的信心和决心。
未来，我将继续不断学习和提升自己，在这个行业中尽我所能，取得更加优异的业绩。
希望未来的工作能给予我更多的挑战和机遇，也期待自己在未来的岗位上取得更好的成绩。
第2篇示例：12年建材销售工作总结近12年来，我一直从事建材销售工作，回首这段工作历程，感慨万分。
在这段时间里，我不仅取得了一定的成绩，也积累了丰富的经验，同时也遇到了各种挑战和困难。
12年建材销售工作总结_销售建材工作总结
12年建材销售工作总结_销售建材工作总结今年是我在建材行业工作的第12年，通过这12年的工作，我不仅积累了丰富的销售经验，也学到了如何以最优的方式与客户沟通，更好的了解他们的需求，并提高了沟通技巧，最终帮助企业达成销售目标。
以下是我对今年工作的总结：一、销售成绩分析今年是我在公司的第4个年头，从1月份开始，每个月的销售业绩都有了显著的进步。
1. 销售目标实现率我们公司年度销售目标是5000万元，我负责的产品板材、门窗和石膏板的销售目标是500万元。
在今年的工作中，我将销售目标分解成每月的任务，积极组织销售团队，加强销售推广，通过多次参加地方建材展览会及其他宣传活动，逐渐建立了一定的客户群。
通过我们的不懈努力，我所负责的板材、门窗和石膏板的销售完成率均超过了100%，成功达成了公司年度销售目标。
2. 客户数量及份额根据市场调研，我们的客户群大部分是一些中小型修建公司、建筑设计院以及装饰公司。
在今年的工作中，我密切关注市场变化，积极引进新客户，这些新客户大多是一些有实力、有经验的大型装饰公司。
通过这种方式，我们公司在市场份额方面稳步增长，去年的市场份额为10%，今年增长到了15%，这也为明年的销售目标达成奠定了基础。
二、市场推广1. 参加建材展览展览是一个非常好的市场推广机会。
在今年的工作中，我们不仅参加了本地区的多次建材展览，还进一步开拓了国外市场，参加了国外的数次展会。
这些展会不仅让更多的潜在客户了解我们的产品，还拓宽了我们的市场，实现了多方面的推广。
2. 国外客户拓展我们公司积极拓展国外市场，目前已经在南美、非洲、中东等地区建立了分支机构。
我们能够跨越国界，与全球各地的客户沟通交流，彰显了我们公司的实力和声誉。
同时，我们也通过定期的维护和服务，与海外客户建立了长期合作关系，让我们的销售份额在国际市场上逐渐扩大。
三、销售技巧1. 市场调查及分析销售手段是宣传和推销产品的关键。
在销售过程中，我们要根据用户的需求，了解市场趋势与客户的心理，展开策略性的宣传。
钢铁行业2012年年报和2013年一季报评析
钢铁行业2012年年报和2013年一季报评析2013年5月目录一、利润表：12 年亏损144 亿，13 年一季度扭亏 (3)1、2012年行业大幅亏损 (3)2、营业外收益难以对冲盈利下滑 (4)3、受益原料价格下降差异明显 (4)4、一季度盈利环比持续下滑，行业复苏反复 (6)二、负债表：钢厂存货压力偏大 (9)1、一季度钢材库存压力再次加大 (9)2、资金面并未改善，行业信用风险有所加剧 (10)3、借贷结构短期化，行业财务费用压力并未缓解 (11)三、现金流：经营性现金流逐步改善 (12)1、经营性现金流：逐步改善 (12)2、投资现金流：投资季节性回升 (13)3、筹资现金流：10年来首次筹资净流出 (13)四、投资建议 (16)我们从现金流、利润表、资产负债表对行业12 年报和13 年一季报进行总结。
12 年行业持续的大量营业外收益仍难以避免全行业亏损。
盈利情况从12 年四季度开始逐步好转，但复苏的延续性并不强。
13 年一季度单月盈利情况逐步下滑。
生产端的持续放量和钢厂产成品库存的大量积累对行业盈利恢复带来较大压力。
12 年原材料价格下滑明显但行业内大部分公司成本降幅偏小，表明行业总体成本控制能力仍然有待提高。
现金流方面12 年四季度和13 年一季度贸易商的补库存带动经营性现金流持续回升，但在财务费用压力较大情况下，行业四季度现金流改善后的首要述求是通过偿还银行贷款来降低财务费用。
一、利润表：12 年亏损144 亿，13 年一季度扭亏1、2012 年行业大幅亏损12 年行业营业收入1.29 万亿同比下滑10%，净利润-76 亿同比下滑147%。
其中宝钢由于出售特钢和不锈钢资产获益68 亿，剔除该因素影响后，12 年行业净利润为-144 亿。
13 年一季度行业营业收入3182 亿环比下滑2%，净利润22.9 亿，同比提高236%。
行业盈利从12 年下半年缓慢恢复。
12 年行业盈利大幅下滑，行业2010 年毛利率为8.52%，11 年下滑到7.22%，10 年继续下滑到5.3%。
2012第一季度总结
2012第一季度总结D安全生产情况，及时处理现场发生的问题，在今后的工作中一旦发现项目经理无故不在现场，将给与严厉的处罚。
2、选用的分包队伍，在质量、安全管理方面不负责任，创优意识不强。
现在主体施工大包现象比较多，这就出现了两个方面的问题：一是资金方面，分包方可以给项目部分担一部分，减轻了项目部的材料、设备方面的资金压力；但在工程质量、安全管理与控制方面反而出现了严重的弊端。
主要表现在：分包队伍整体素质差，能力不行，加上责任心不强，管理抓不上去，导致工程质量、安全管理不到位。
这就要求项目部经理在对分包队伍的选择上要慎之又慎。
要选择管理素质高，能力比较强的分包队伍，要从根源上对分包队伍进行严格管理，并与分包队伍签订工程目标责任状，重奖重罚，一定要确保工程的质量、安全目标的顺利实现。
3、项目管理班子人员配备与中标人员不一致的现象较为普遍，不能及时办理管理人员变更审批手续，给迎接上级部门的检查工作造成了十分被动的局面。
这就要求项目部要切实将施工现场关键岗位管理人员及特种作业人配备齐全，根据需要及时做好人员的培训、考核、取证工作，要把本项目各岗位人员证件配备齐全，投标的时候尽量用自己的人，避免对下一步的工程投标、迎接上级部门检查、办理报监手续、大型设备报验等工作造成不好影响。
（二）质量方面：（1）基础、主体分部：1）基础分部不能及时的进行报验，（维修不及时、外围清理不到位、防水不能及时完活）甚至主体已施工到五层了，基础还没验收，不管什么原因，这是不允许的，再施工的话就要做鉴定。
（多层主体施工到2层，小高层主体施工到4层，高层施工到6层就必须及时进行基础分部验收。
）2）钢筋原材直径、理论重量实测不符要求。
钢筋保护层厚度控制不到位，达不到要求，保护层厚度成倍超差的现象仍然存在。
3）模板周转次数过多，模板破损，拼接不严密。
4）砼局部出现蜂窝、麻面、胀模，质量缺陷未制定专项处理方案，乱剔、乱凿、乱抹，该修的不修，不该修的乱修，这是绝对不允许的。
中国建筑业2013年年度简报
中国建筑业2013年年度简报2013年，中国国内生产总值为56.88万亿元，按可比价格计算比上年增长7.7%，增速与上年持平。
7.7%的年度GDP增速高于7.5%的目标增速，显示中国经济运行仍处在合理区间。
在稳定的预期下，相信改革的顺利推进将有助于中国经济可持续发展。
与2012年相比，最终消费对GDP的贡献率下降了5个百分点。
与此同时，投资重新成为经济增长的首要拉动力，贡献率比2012年上升了约4个百分点。
在投资的驱动下，建筑业总产值规模呈现微弱回升趋势，而投资则继续回落。
回顾2013，全国建筑业总产值159313亿元，同比增长17.7%；全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润5575亿元，增长16.7%。
建筑业产值利润率3.5%，与2012年相比下降0.06个百分点。
全年建筑业新签合同额174849亿元，同比增幅20.6%，比2012年新签合同额增幅高出近7个百分点。
我国对外承包工程业务完成营业额1371.4亿美元，同比增长17.6%；新签合同额1716.3亿美元，同比增长9.6%。
2013年，ENR225强营业额相比2012年仅增长2.9%，比2012年增幅回落10个百分点。
全年全社会固定资产投资447074亿元，比上年增长19.3%，比上年增幅下降1个百分点；全社会固定资产投资增速扣除价格因素，实际增长18.9%，低于去年0.1个百分点。
其中，全国固定资产投资(不含农户)436528亿元，同比名义增长19.6%，比2012年回落1.1个百分点。
从细分行业上看，基础设施投资方面，2013年1月铁路固定资产投资同比增幅高达71%，全年固定资产投资同比增幅达到5.2%。
2013年1月～11月，我国公路水路交通固定资产投资13976亿元，同比增长7.1%。
其中公路完成投资12445.5亿元，同比增长8.5%。
水运完成固定资产投资1376.4亿元，同比增长1.2%。
水利管理业固定资产投资5318亿元，同比增长21.3%。
2013年第一季度建设工程人工费指数（共五则）
2013年第一季度建设工程人工费指数（共五则）第一篇：2013年第一季度建设工程人工费指数2013年第一季度建设工程人工费指数根据《关于建设工程人工费实行动态管理的通知》（辽住建[2011]380号）文件精神，经测算，我省2013年第一季度建筑、装饰、安装、园林、房屋修缮工程人工费指数为28%；市政工程人工指数为18％。
辽宁建设工程造价管理总站第二篇：2012年季度建设工程人工费指数(辽宁)2012年第一季度建设工程人工费指数根据《关于建设工程人工费实行动态管理的通知》（辽住建[2011]380号）文件精神，经测算，我省2012年第一季度建筑、装饰、安装、园林、房屋修缮工程人工费指数为25%；市政工程人工指数为15％。
辽宁建设工程造价管理总站2012年第二季度建设工程人工费指数根据《关于建设工程人工费实行动态管理的通知》（辽住建[2011]380号）文件精神，经测算，我省2012年第二季度建筑、装饰、安装、园林、房屋修缮工程人工费指数为29%；市政工程人工指数为19％。
辽宁建设工程造价管理总站2012年第三季度建设工程人工费指数根据《关于建设工程人工费实行动态管理的通知》（辽住建[2011]380号）文件精神，经测算，我省2012年第三季度建筑、装饰、安装、园林、房屋修缮工程人工费指数为32%；市政工程人工指数为22％。
辽宁建设工程造价管理总站2012年第四季度建设工程人工费指数根据《关于建设工程人工费实行动态管理的通知》（辽住建[2011]380号）文件精神，经测算，我省2012年第四季度建筑、装饰、安装、园林、房屋修缮工程人工费指数为26%；市政工程人工指数为16％。
辽宁建设工程造价管理总站第三篇：关于建设工程人工费定额偏低的报告关于建设工程人工费定额偏低的报告桂林市建筑业协会：我市现执行《关于调整建设工程定额人工工资单价和管理费费率的通知（桂建标[2011]21号）的人工综合工日单价如下：(一)2005年《广西壮族自治区建筑工程消耗量定额》、《广西壮族自治区装饰装修工程消耗量定额》、《广西壮族自治区园林绿化工程消耗量定额》、《广西壮族自治区建筑装饰装修工程节能消耗量定额》的定额人工工资单价为： 1.建筑综合工日：一类工39元/工日、二类工47元/工日； 2.装饰综合工日：一类工47元/工日、二类工54元/工日；3.园林绿化综合工日：一类工39元/工日、二类工47元/工日；三类工54元/工日（二）2007年《广西壮族自治区市政工程消耗量定额》的定额人工工资单价调整为：一类工39元/工日、二类工47元/工日；三类工54元/工日。
2012工作总结及2013年工作计划
2012年工作总结及2013年工作计划2012年是客车行业的“寒冬”之年，公司根据形势恰当的提出了“质量管理效益”年活动，车间响应公司号召在实物质量提升和生产效率的提高方面取得长足进步，为公司全年目标的实现作出了突出贡献。
我在车间领导的大力支持和指导下，围绕车间提高工作质量和工作效率的目标展开工作，总结如下：一、结构优化方面：1、安全门内、外门框整体冲压制件。
安全门内、外门框装配一直是钣金线生产节拍最长的工序之一，协助工艺人员将安全门内、外门框做为整体件，经过近一个月的跟踪反馈，逐步完善了门框的结构，提高了安全门的装配效率。
2、6900T前围门机构优化。
6900T前围门为前翻式合页机构，由于前围处施工空间小，且受工序先后的影响，极难施工。
根据实际情况，联系设计，将此机构改为自攻丝固定，缩窄整体宽度，降低了施工难度，并且视觉效果更加美观。
3、公交车侧仓门铰链改进。
6125GCB侧仓门铰链试用新式铰链，与铰链固定板装配后门子无法开启，联系设计更改铰链固定板结构，并建议后续优化了仓门铰链的安装位置和门体的折边宽度。
4、新能源车型后气瓶检修门结构优化。
6115HGC后置气瓶检修门，安装时为登高作业，钻孔、攻丝的铰链固定结构，施工困难，生产节拍较长。
联系设计增加铰链固定板，减少了施工危险性和施工时间。
二、施工质量提升方面：1、地板骨架一致性。
批量公交车的地板骨架一致性一直是钣金线的控制难点，并且修车次数较多。
通过钣金二班全体培训、5部以上批量公交使用样板控制钣金件装配等方法取得显著效果，现在批量公交车基本不再有到总装底盘工段修钣金件的现象。
2、长途车底架边梁尺寸统一化。
由于长途车地板角钢在两侧骨架中带出，底架边梁焊接尺寸变更时经常出现地板角钢宽度未及时更新，严重影响了地板角钢装配质量，联系设计将地板架边梁尺寸统一化，大大减少了地板角钢宽度的出错量。
3、提高侧仓门一次淋雨合格率。
给仓门止口操作者培训，明确止口深度、撑杆支座里外尺寸、锁止座里外尺寸、铰链与止口的尺寸，极大的提高了仓门一次淋雨合格率。
广东省住房和城乡建设厅关于做好2012年建筑业统计年报及2013年定期
广东省住房和城乡建设厅关于做好2012年建筑业统计年报及2013年定期报表工作的通知【法规类别】统计资料与统计报表【发文字号】粤建市函[2013]145号【发布部门】广东省住房和城乡建设厅【发布日期】2013.01.25【实施日期】2013.01.25【时效性】现行有效【效力级别】XP10广东省住房和城乡建设厅关于做好2012年建筑业统计年报及2013年定期报表工作的通知（粤建市函〔2013〕145号）各地级以上市住房和城乡建设局（委），佛山市顺德区国土城建和水利局，各有关单位：2013年继续执行“建筑业企业主要指标月度快速调查”制度，为做好我省2012年建筑业统计年报及2013年定期报表，现就有关工作通知如下：一、凡我省持有住房和城乡建设行政主管部门颁发的建筑业资质的企业均须按要求报送建筑业统计报表。
建筑业企业登录广东建设信息网主页（网址：）或“行业统计”网页，凭粤建通法人卡进入“广东省建设行业统计工作平台（建筑业统计）”（简称“建筑业统计平台”）填报统计数据，并对本企业上报统计数据的真实性、准确性负责，所填统计数据与“三库一平台”有关内容关联。
二、2012年年报和2013年定期报表报送要求（一）建筑业企业须于2013年3月30日前登录“建筑业统计平台”，在线填报2012年年报数据，打印由该系统生成的报表，每张报表均须加盖企业公章后送各地级以上市住房和城乡建设主管部门，省属企业的纸质报表直接报广东省建筑业协会。
（二）各地级以上市住房和城乡建设主管部门应于2013年4月6日前登录“建筑业统计平台”审核汇总本行政区域内的统计数据，并按系统内要求上报广东省建筑业协会： 1.报送2012年本市建筑业企业按地区统计的年报汇总表一套，封面有住房和城乡建设主管部门负责人签字并加盖公章。
2.报送本地区《年报汇总说明表》和年报统计分析（结合本年数据对本地区建筑业行业发展作简要分析）。
3.报送本市建筑业企业名录一份（加盖公章）。
建筑企业2012年度总结报告
安徽大魏建筑安装工程有限公司2010-2012年度工作总结2011-2012年，我公司在住建局和各有关单位的领导支持、关心下，生产工作得到良好的开展，生产管理正逐步走向健康有序的发展道路。
公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成指标2011-2012年，我公司共承建有6项工程，总建筑面积约32160M2，总造价44688万元，已全部竣工。
实现产值：44688万元，完成计划指标。
（其中2011年，实现产值：3660万元， 2012年，实现产值：808万元）。
二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面（一）业务拓展以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在公司领导的带领下，业务部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、县招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的工程业务。
（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平1、严抓工程质量、安全管理和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优。
在工程施工管理中，质安部紧紧围绕公司的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好各部门和项目部安全生产例会制度、档案制度、员工业务能力及安全生产教育培训制度、资金监控制度的有效落实。
毫不松懈地抓好项目施工管理工作，为保证工程质量，质安、技术部先后组织了节前大检查、节后大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查。
在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，公司安排组织专业技术骨干认真学习了国家颁发各类相关规范，保证了公司各科室及项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。
2013年建筑工程行业分析季报
2013年建筑工程行业分析报告2013年4月目录一、房建及公装行业需求变化 (3)1、房建-后续新开工将温和复苏 (3)2、公共装饰-将受益于客户与行业自身集中度的双重提升 (5)二、基建行业需求变化 (7)1、铁路项目开复工已进入正常状态，全年投资预计增幅在10%左右 (7)2、水利投资-农田水利等中小项目增加明显 (8)三、行业投资策略 (9)一、房建及公装行业需求变化1、房建-后续新开工将温和复苏房屋建筑作为国内绝对投资额最大的工程领域，其投资增速与房地产市场的变化趋势紧密相连。
从2004年以来商品房新开工面积与其销售面积的增速对应关系看，新开工面积的变动趋势通常滞后于销售面积变动趋势约半年的时间。
从今年1季度的情况看，过去半年商品房销售的回暖已逐步传导至对房地产企业的新开工节奏，去年年初以来新开工的回落势头初现企稳迹象；但由于施工面积/销售面积比值仍高于往年的正常区间，显示房地产全行业整体仍处于去库存进程，预计后续新开工的回升为渐进的复苏进程。
2013年前3月全国商品房累计新开工面积3.89亿平米，同比下滑2.7%，虽仍处于负值以下，但已较去年新开工面积全年7.3%的下滑幅度大幅收窄。
施工规模方面，今年1季度末国内商品房施工面积为47.9亿平米，同比增长17.0%，较去年全年水平提升3.8个百分点。
12年底国内商品房的施工面积/当年销售面积比值为5.2，较过去多年以来3.5-4.0的正常区间仍有一定偏离，房地产行业整体仍处于去库存的阶段，预计新开工的复苏将表现为渐进的进程。
房地产投资方面，今年前3月房地产开发累计投资额为1.31万亿元，同比增速20.2%，与上月增速回落2.6个百分点，但仍高于12年全年水平4个百分点。
2、公共装饰-将受益于客户与行业自身集中度的双重提升从房屋建筑施工的工序看，公共装饰及幕墙落后于基础工程、主体土建等环节，属于最后一环。
因而商业用房的施工面积可作为预测公共装饰及幕墙行业需求趋势的较好前瞻性指标；同时，通过考虑上市企业因品牌、资金层面的独特竞争力优势，可以较好的对主要企业的订单增长潜力进行判断。
2013年建材行业分析报告
2013年建材行业分析报告目录一、水泥行业：借力新型城镇化，投资正当时 (3)1、水泥市场表现回顾与总结 (3)2、新型城镇化和基建复苏双轮驱动水泥需求回暖 (4)3、新增产能放缓，区域协同有望加强 (10)4、水泥行业展望：2013年整体会好于2012年，关注政府政策 (13)二、玻璃行业：复苏缓慢，仍需等待 (14)1、旺季效应收尾，行业形势依然严峻 (14)2、需求有望小幅改善，但仍不容乐观 (16)2、产能过剩压力仍然是不可承受之重 (18)三、新型建材：受益新城镇化与绿色建筑政策，成长性确定 (19)1、新城镇化注重生活品质，行业发展迎来新机遇 (19)2、政策推动新型建材发展 (19)3、轻质墙体：城镇化率提升创造广阔市场空间 (21)4、防水材料：配套地产与基建，占比不断提升 (22)5、玻纤：替代优势明显，需求长期看好 (23)6、搪瓷立面板：城市轨道交通建设加速带来机遇 (24)7、排水管道：城市内涝亟需解决，行业发展加速 (25)一、水泥行业：借力新型城镇化，投资正当时1、水泥市场表现回顾与总结从水泥股过去十年的表现来看，其在经济复苏与滞涨阶段表现较为平淡，基本同步于大盘，而在经济繁荣期能够大幅跑赢大盘，但在经济衰退期则会大概率跑输大盘。
若将经济繁荣期进一步划分为前、中、后三个阶段，水泥股通常在繁荣中后期获得超额收益最大，例如在2009Q4 至2011Q2 时期水泥股就获得了较大的超额收益。
另外，水泥股在经济衰退的上半段通常会大幅跑输大盘，而在衰退下半段往往又能跑赢大盘。
政策预期改善与盈利能力提升是水泥股走强的两大驱动力。
对于取得正超额收益而言，政策预期改善对水泥股的刺激作用更为明显，但其作用时间较短，水泥股要持续走强最终还是需要行业整体盈利能力的稳步提升。
当前，党的十八大提出了继续走新型城镇化的发展路线，未来固定资产投资加码是大概率事件，因此政策预期占据了主导地位。
如果政策预期能够有效落到实处，那么水泥需求回暖、价格提升将成为必然趋势，行业盈利能力提升也将成为现实，最终成为影响水泥股持续走强的动力之源。
轻工制造行业2012年年报及2013年一季报分析
轻工制造行业2012年年报及2013年一季报分析目录1、各细分子行业业绩表现不一 (3)2、家具外销为亮点，但内销依旧未见起色；受原材料价格下降因素影响，利润回暖 (3)3、文娱用品收入虽受低基数效应影响增幅较大，但竞争加剧拉低行业利润 (4)结论 (6)1、各细分子行业业绩表现不一从细分行业看，2012 年和2013 年一季度收入增速最好的是文娱用品行业，增速分别达到23%和39%；造纸最差，分别为1.8%和-0.7%。
从利润看，2012 年增速最高的为造纸行业，增速达到189%；2013年第一季度家具的利润增速最高，为33%；造纸利润下滑134%。
行业整体毛利率由2012 年的17.1%下滑到今年第一季度的16.02%；行业净利率由2012 年的4.02%下滑到今年第一季度的3.48%。
其中，家具、包装印刷的毛利率和净利率受成本下降影响，有所提升。
文娱用品的毛利下降。
2、家具外销为亮点，但内销依旧未见起色；受原材料价格下降因素影响，利润回暖从行业数据看，2013 年1-2 月份，家具行业产量增长累计同比增长-19.6%，为2009 年以来的最大负增长。
内销增速未见起色，2013 年第一季度，限额以上家具零售额同比增长22.4%，较2012 年全年27%的增速降低5 个百分点。
出口持续复苏，2013 年1-3 月份，出口同比增长34.2%，较2012 年全年28.7%的增速继续提升。
从上市公司来看，宜华木业和索菲亚业绩表现最为优异。
宜华木业主要是受益于美国家具出口高速增长；而索菲亚所处子行业处于爆发式增长阶段，公司新产能投放，成长瓶颈破除。
3、文娱用品收入虽受低基数效应影响增幅较大，但竞争加剧拉低行业利润2013 年第一季度，玩具出口累计同比增长3.6%。
除此之外，家具内销自去年陷入低迷后，起色不大。
出口订单低迷、内销受阻，使行业增长中枢下移；行业竞争进一步家具。
虽然原材料价格有所走低，但整体利润并无出现反转，玩具行业利润持续走低，2013 年1-2 月份，行业利润总额同比增长-10.6%，为2009 年以来首次负增长。
不温不火-2012年报及2013年1季报分析__
第18期责任编辑:赵迪46不温不火———2012年报及2013年一季报分析核心结论：2013年一季度A股整体、剔除金融净利同比回升至11.2%和5.3%，ROE（TTM）降为12.4%和9.5%，费用刚性和资产周转率低是拖累盈利主要因素，预计全年A 股整体、剔除金融净利同比9.6%、7.9%。
一季度中小板、创业板净利同比分别为3.3%、-1. 6%，低于预期，一致预期面临下调风险。
业绩明显改善行业有四类：周期前端的地产、乘用车、家电；供需向好的农药、火电、氨纶；成长的光学电子、电子制造、影视传媒；低基期的非银。
主要逻辑：（1）盈利弱势复苏，收入、毛利微幅改善。
A股整体、剔除金融2012年度归属母公司净利润同比分别为0.8%、-11.7%，2013年1季报为11.2%、5.3%。
盈利虽改善，但力度较弱。
剔除A股金融13年1季度收入同比仅8.0%，毛利率17.3%，乏善可陈。
2013年1季度全部A股、剔除金融ROE（TTM）分别是12.4%、9.5%，继续下滑，资产周转率是最主要拖累因素。
（2）费用刚性、资产周转侵蚀盈利。
盈利能力侵蚀一：费用刚性。
剔除金融的全部A股三费率2013年一季报上升至9.4%。
日本1974-1975年间企业盈利受制于费用刚性出现过增收不增利的情况，目前我国人口结构、经济转型背景与日本上世纪70年代相似，费用刚性问题值得关注。
盈利能力侵蚀二：资产周转率下滑。
存货/资产占比继续向上，存货跌价准备/存货占比抬升不显著，需求疲弱情况下，资产周转率下滑将继续发酵。
预计2013年度全部A股、剔除金融归属母公司利润同比分别为9.6%、7.9%，呈先高后低走势。
（3）创业板有盈利下调风险。
2013年一季度创业板利润同比-1.6%，较1季度业绩预告同比均值2.4%偏低，盈利的回升动力弱。
目前创业板2013年净利润同比一致预期50.0%，明显偏高，未来有盈利下调的风险。
（4）淡化周期，甄别成长。
房建施工2012年度总结
十堰xxx项目部二〇一二年年度总结不平凡的2012年已经过去，继往开来的2013年已经到来，新年伊始，万象更新，祝大家新年新气象，百尺竿头，更进一步。
在过去的一年中xxx项目部在公司领导的正确指导下，在公司各职能部门的大力支持下，以“弘扬xx精神、发扬xx传统”为指导思想，充分调动项目部全体员工的积极性。
项目部全体员工齐心协力，本着“早筹划、严要求”的指导思想，在项目施工成本、工程质量、工程进度、安全文明施工等方面做了大量的工作，也收到了一定的成效，现将项目部2012年工作汇报如下：一、工程基本情况：十堰xxxB、D、E栋商住楼工程位于十堰市xxx车站北路，原设计总建筑面积44720.1㎡，框架-剪力墙结构，基础类型为柱下独立基础及墙下筏板基础，B栋原为地下2层地上20层，DE栋原为地下2层地上22层，设计变更后，B栋地上变更为25层，总建筑面积为20910.1㎡；DE栋变更为地上27层，总建筑面积为31862.5㎡。
BDE栋变更后总建筑面积为52772.6㎡。
目前，B栋主体结构工程已经完成至地上二十层，已完成的建筑面积为17642.6㎡，占B栋主体结构总建筑面积的84.4%，砖砌体结构已经从五层开始砌筑；DE栋主体结构工程已经完成至±0.00m，累计完成主体结构工程（地下室部分）6023.5㎡，占DE栋总建筑面积的18.9%。
二、项目部人力资源投入情况工程总共投入人力资源586人（具体人数分阶段投入）。
其具体为：1、项目部管理人员：11人；2、技术工人：558人（其中混凝土工：66人，钢筋工：45人，模板工：126人，水电工：18人，电焊工：9人，起重工：12人，机械操作员：18人，外架工：36人，砌体瓦工：78人，装饰抹灰：150人）3、普通工人：10人4、其他人员：10人三、项目部设备资源投入和原材料进场情况（一）自开工到目前为止，我项目共投入机械设备43台，模板8000㎡，钢管1200T，竹脚手板2500块，钢材16567T，水泥185.5T，商砼10856m³，标砖222000块，碎石147 m³，河沙365.5 m³。
施工公司2012年工作总结暨2013年工作思路【共7页】
施工公司2012年工作总结暨2013年工作思路施工公司xx年工作总结暨xx年工作思路【内容摘要】建安公司xx年工作总结暨xx年工作思路，一、具体汇报，（一）上措施、想办法，确保重点工程建设按期投产，今年建安公司承接的重点工程主要，（二）安全管理全员化、细致化水平进一步提高，实现“安全生产五为零”的目标，（三）以精益化的思维抢占市场份额，开拓外部市场，（四）加强人才引进，扎实开展“5s”管理及全面预算管理工作，推进企业文化和信息化管理建设，针对公司技术管理人员极其缺乏，操作人员青黄不接的现状，在公司决策层的积极努力和大冶公司的大力支持下，公司新引进大学生18名，技校生19名，有效地缓解了人力资源带来的压力，在“5s”管理工作中，我们逐步解决了广大干部职工认识上的问题，进一步统一思想，坚定信心，落实责任，按照大冶公司部署扎实开展了5s各个阶段的工作，认真做到改善提高，永无止境。
建安公司xx年工作总结暨xx年工作思路xx年是公司开展国际化经营，加快跨越式发展的关键年,也是建安公司“深入精益管理，实现可持续发展”的关键年，建安公司在公司的正确领导下，牢固树立“以市场为导向，以效益为中心”的经营理念，并结合今年的形势和生产任务，确定了今年的核心任务：推进建筑业可持续发展，立足内外两个市场，具体落实实践精益管理、创新安全管理、夯实基础管理、增强人才引进四个方面的工作。
按照核心任务的要求，建安公司将全年的工作归纳总结为“四件事情”:最紧迫的事情——就是确保各项重点工程建设按期投产；最重要的事情——抓好安全管理，确保安全生产稳步推进；最关键的事情——抓好内外两个市场；最平常的事情——做实事、做细事；在工作中建安公司紧紧围绕“四件事情”，团结带领广大干部职工深入改革，精益管理，强化措施，克难攻坚，各项工作取得显著成效。
预计全年共完成施工产值5亿元，预计净利润930万元。
一、具体汇报如下：（一）上措施、想办法，确保重点工程建设按期投产今年建安公司承接的重点工程主要是：余热发电、阳极炉改造、30万吨铜加工清洁生产示范项目、稀贵工业园、4#转炉改造、尾砂干堆工程，这些工程都有一个共性，那就是工期紧、任务重、施工条件复杂、设计条件不成熟。
城建集团2012年总结及2013年展望_以北京城建为例
城建集团2012年总结及2013年展望：以北京城建为例一、2012年经营分析 (3)1、2012年房地产市场分析 (3)2、2012年经营情况分析 (3)（1）房地产板块 (4)（2）对外投资板块 (5)（3）商业地产板块 (5)（4）企业管理回顾 (5)3、经营中存在的矛盾 (6)二、公司主要优势分析 (6)1、管理优势不断显现 (7)2、企业效率明显提高 (7)3、发展资源愈加丰富 (7)4、社会影响日益提升 (8)三、2013年行业竞争格局和发展趋势 (8)四、公司发展战略和经营计划 (9)1、房地产板块 (9)2、对外投资板块 (11)3、商业地产板块 (11)4、企业管理 (12)五、潜在风险 (12)1、市场和政策风险防范 (12)2、财务风险防范 (13)3、运营风险防范 (13)一、2012年经营分析1、2012年房地产市场分析2012年是房地产市场形势复杂多变的一年。
在经历了低迷、平稳回升和翘尾过程之后，大部分房地产企业基本上完成了预期目标。
国家统计局数据显示，全国商品房销售面积11.13亿平方米，比上年增长1.8%。
商品房销售额64,456亿元，比上年增长10%。
一二线城市销售增长率远高于全国平均水平。
公司认为，造成市场回暖原因主要有四个方面：一是稳增长的政策面逐渐形成，各地政府为稳定经济对房地产实施了微调。
二是大部分房地产企业积极采取以价换量的措施，推盘规模及促销力度大幅增加。
三是央行连续两次下调人民币存贷款基准利率和存款准备金率，从一定程度上刺激了住房消费。
四是住房刚性需求逐步释放，购房者的心理预期发生转变。
从土地市场来看，也印证了这一观点。
上半年土地市场较为冷清，下半年房地产企业开始补充库存，土地成交溢价率也逐步上升。
2、2012年经营情况分析公司总资产300.09亿元，归属母公司股东的权益75.23亿元。
经营回款91.94亿元，同比增长41.44%；实现营业收入66.84亿元，同比增长27.40%；营业利润18.88亿元，同比增长8.88%；归属母公司股东净利润10.95亿元，同比增长30.50%。
2012建筑工作总结
2012建筑工作总结回首2012年，建筑行业经历了许多挑战和变革。
在这一年里，我们面对了经济不稳定、政策调整、市场需求变化等诸多困难，但同时也取得了许多成绩和进步。
让我们来总结一下2012年建筑工作的成绩和经验，为未来的发展指明方向。
首先，2012年建筑工作在技术创新方面取得了重要进展。
随着科技的不断发展，建筑行业也在不断探索新的材料、新的施工技术和新的设计理念。
在2012年，我们见证了许多创新的建筑项目，如采用新型材料建造的高层建筑、利用智能技术打造的智慧建筑等。
这些创新不仅提升了建筑的品质和效率，也为行业的可持续发展奠定了基础。
其次，2012年建筑工作在项目管理方面取得了显著成绩。
在面对经济下行和市场竞争加剧的情况下，建筑企业不断优化管理流程、提高效率和降低成本。
通过引入先进的项目管理工具和方法，建筑项目的进度得到了有效控制，成本得到了有效降低，质量得到了有效保障。
这些成绩的取得，为建筑企业在激烈的市场竞争中立于不败之地提供了有力保障。
最后，2012年建筑工作在人才培养方面也取得了一定进展。
建筑行业一直以来都面临着人才短缺的问题，但在2012年，我们看到了一些积极的变化。
各级政府和建筑企业纷纷加大了对人才培养的投入，建立了一系列的培训计划和奖励机制，吸引了更多的优秀人才投身到建筑行业。
这为建筑行业未来的发展培育了更多的人才力量，为行业的可持续发展奠定了人才基础。
总的来说，2012年是建筑行业发展的关键一年，我们在技术创新、项目管理和人才培养等方面取得了许多成绩。
但与此同时，我们也面临着许多挑战和困难，如经济不稳定、市场需求变化等。
因此，我们需要在总结经验的基础上，不断探索创新，提高管理水平，加强人才培养，为建筑行业的可持续发展做好充分准备。
相信在各方的共同努力下，建筑行业一定会迎来更加美好的未来。
房建施工2012年度总结
十堰xxx项目部二〇一二年年度总结不平凡的２０12年已经过去,继往开来的201３年已经到来,新年伊始，万象更新,祝大家新年新气象，百尺竿头，更进一步。
在过去的一年中xxx项目部在公司领导的正确指导下，在公司各职能部门的大力支持下，以“弘扬ｘｘ精神、发扬ｘx传统”为指导思想，充分调动项目部全体员工的积极性。
项目部全体员工齐心协力,本着“早筹划、严要求”的指导思想,在项目施工成本、工程质量、工程进度、安全文明施工等方面做了大量的工作，也收到了一定的成效,现将项目部２01２年工作汇报如下:一、工程基本情况：十堰ｘxxＢ、Ｄ、E栋商住楼工程位于十堰市ｘxx车站北路,原设计总建筑面积4４72０．１㎡,框架-剪力墙结构,基础类型为柱下独立基础及墙下筏板基础，B栋原为地下2层地上２0层，DE栋原为地下2层地上２2层,设计变更后,B栋地上变更为2５层，总建筑面积为20９10.1㎡；DＥ栋变更为地上27层,总建筑面积为318６2．5㎡。
BDE栋变更后总建筑面积为５２7７２.６㎡。
目前,Ｂ栋主体结构工程已经完成至地上二十层,已完成的建筑面积为1７６４2.６㎡,占B栋主体结构总建筑面积的8４.4％，砖砌体结构已经从五层开始砌筑;DE栋主体结构工程已经完成至±０．00m,累计完成主体结构工程（地下室部分）6０23.5㎡，占ＤE栋总建筑面积的18.9%。
二、项目部人力资源投入情况工程总共投入人力资源５86人（具体人数分阶段投入)。
其具体为：1、项目部管理人员:１1人；2、技术工人:５58人(其中混凝土工：6６人,钢筋工：4５人，模板工：126人，水电工:1８人,电焊工:9人,起重工:12人，机械操作员:1８人，外架工:36人,砌体瓦工：7８人,装饰抹灰：１50人）3、普通工人:10人4、其他人员：10人三、项目部设备资源投入和原材料进场情况（一）自开工到目前为止,我项目共投入机械设备43台，模板８000㎡，钢管12０0T,竹脚手板25０0块,钢材１6567Ｔ,水泥１8５.5Ｔ,商砼108５6ｍ³,标砖２２200０块,碎石147 ｍ³,河沙3６5．5 ｍ³。
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建筑建材2012年报及2013年1季报综述
2013年5月
目录
一、建筑建材：需求放缓，整体盈利惨淡 (3)
1、需求放缓，近半数公司净利润下降 (3)
2、行业收入低增长，整体利润大降18% (4)
3、行业分化：水泥玻璃遭重创，装饰园林高增长 (6)
二、水泥行业：价格下降致公司盈利惨淡 (7)
三、玻璃行业：供过于求，玻璃价格筑底回升 (10)
四、管材行业：收入与利润增速一般，整体缺乏亮点 (12)
五、耐火材料：需求放缓，盈利遭重创 (14)
六、路桥建设：低基数效应，2013 年1 季度增速回升显著 (16)
七、装饰行业：收入与利润高增长 (18)
八、园林行业：收入与利润增速维持较高水平 (20)
九、钢结构行业：下游需求放缓，行业盈利下降 (22)
一、建筑建材：需求放缓，整体盈利惨淡
1、需求放缓，近半数公司净利润下降
分析了跟踪的100家建筑建材行业上市公司2012年业绩情况，其中，收入同比下降的26家，净利润同比下降的有49家，毛利率和净利率同比回落的分别有60和63家；整体看来，2012年的经营状况较差。
从2013年一季度各项指标看，经营情况略有好转，主要表现在收入与利润下降的公司数有所减少、毛利率与净利率下降的公司数也有所减少，但从绝对数看，各项指标下降的公司数量仍然偏大，行业经营状况并不乐观。
将100家公司作为一个整体来看，2012年收入同比小幅增长，但利润却呈现较大幅度下滑，主要是毛利率与净利率呈现不同幅度回落；2013年一季度，整体收入与利润均呈现较快速度增长，整体毛利率与净利率同比小幅提升，经营情况有所改观。
2、行业收入低增长，整体利润大降18%
2012年，建筑建材行业实现收入2.9万亿元，同比增长7.62%，2013年一季度实现收入5880亿元，同比增长18%，增速提升非常明显，与2012年一季度收入基数较低有关。
2009-2012年行业收入增速分别为33.5%、32%、11%、7.6%，进入低增长时代。
2012年，建筑建材行业实现归属于母公司净利润761亿元、同比下降18%，下降的幅度远超2008年的-6.6%。
2009年至2011年行业的利润增速分别为72%、28%、27%，利润高增长时代可能结束。
2013年一季度实现利润149亿元、同比增长15.4%，行业净利润恢复增长。
2012年，建筑建材行业整体毛利率为12.78%、同比下降0.4个百分点，从历史数据看算是在较高的水平，但净利率仅有2.85%、同比下降0.95个百分点，处在近5年的最低水平。
2013年一季度，行业毛利率与净利率分别为12.47%、2.86%，同比均小幅提升0.2个百
分点。