网络营销离线作业答案

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《网络营销》试卷及答案

《网络营销》试卷及答案

《网络营销》试卷及答案网络营销试卷及答案一、选择题1.网络营销是指通过互联网进行市场推广和销售的活动。

以下哪个不是网络营销的特点?A.高效性B.实时性C.低成本D.有限覆盖面答案: D2.以下哪个不是网络营销的主要方式?A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电视广告D.内容营销答案: C3.以下哪个不是网络营销中常用的社交媒体平台?A.微信B.微博C.抖音D.腾讯QQ答案: D4.以下哪个不是网络营销的优势?A.精准定位B.广泛传播C.互动性D.高昂成本答案: D5.以下哪个不是网络营销中需要考虑的因素?A.目标受众B.推广预算C.竞争对手分析D.技术难题答案: D二、问答题1.请简要解释什么是搜索引擎优化(SEO)。

答: 搜索引擎优化是一种通过优化网站结构、内容和关键词等方式,提高网站在搜索引擎中排名,从而吸引更多有价值的访问者和潜在客户的方法。

2.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。

答:- 关键词优化:选择合适的关键词,将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。

- 内部链接优化:通过设置合理的内部链接,提高网站内部页面的权重和流量。

- 网站结构优化:优化网站结构,使其更易于被搜索引擎抓取和理解。

3.请简要解释什么是社交媒体营销。

答: 社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌推广的方法。

通过发布有价值的内容、与用户互动和建立品牌形象,吸引和留住目标受众,促进产品或服务的销售。

4.列举三个常见的社交媒体营销策略。

答:- 内容营销:发布有趣、有用、有分享价值的内容,吸引用户关注并分享。

- 社交广告投放:在社交媒体平台上购买广告位,精准地将广告传达给目标受众。

- 社交媒体影响者合作:与在社交媒体上有一定影响力的人或机构合作,通过他们的推荐或宣传提高品牌的曝光度。

三、案例分析假设你是某电商平台的市场营销专员,请根据该平台的特点和目标受众,设计一份网络营销方案。

请提供你的方案,并解释你的设计思路。

答:网络营销方案:1.搜索引擎优化(SEO):通过优化网站内容、关键词和结构,提高网站在搜索引擎中的排名。

南开20春学期(2020)《网络营销》在线作业学习参考资料1

南开20春学期(2020)《网络营销》在线作业学习参考资料1

[南开大学]20春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003)《网络营销》在线作业注:本科目有多套试卷,请核实本套是否与您的一样!一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.企业进行网络事件营销策划的最基本原则是( )。

[A.]--诚信为本[B.]--把握网民关注动向[C.]--善于“借势”[D.]--力求完美提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:A2.实施病毒式营销的过程中,首要步骤是( )。

[A.]--方案的规划和设计[B.]--效果跟踪管理[C.]--原始信息发布[D.]--信息源和传递渠道的设计提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:A3.近年来广告费用增速最快的媒体是( )。

[A.]--网络[B.]--电视[C.]--报纸[D.]--广播提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:A4.O2O营销模式的核心是( )。

[A.]--线下实体商家[B.]--在线支付[C.]--利用网络寻找消费者[D.]--O2O电子商务平台提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:C5.网络营销产生的现实基础是( )[A.]--营销手段的多样化[B.]--商业竞争的激烈化[C.]--人才竞争激烈化[D.]--互联网技术的飞速发展提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:D6.目前最大的中文搜索引擎是( )。

[A.]--雅虎[B.]--百度[C.]--搜狗[D.]--360综合搜索提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:B7.( )一般是通过设问引起话题或引起读者的好奇心。

[A.]--新闻式软文[B.]--故事式软文[C.]--情感式软文[D.]--悬念式软文提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:D8.( )主要指在新产品上市之初制定较低的价格,利用低价格迅速占领市场,以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。

[A.]--满意定价策略[B.]--渗透定价策略[C.]--撇脂定价策略[D.]--以上均不正确提示:认真复习本课程,并完成本题目解析参考答案:B9.电子商务类应用率位居首位的是( )。

网络营销课后习题参考答案

网络营销课后习题参考答案

第1章网络营销基础知识试题参考答案技能自测题一、单选题1.B2.A3.D4.C5.C6.C7.D8.A二、名词解释题1.网络营销是借助互联网、计算机通信和数字交互式媒体,运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略,为达到一定的营销目标所进行的经营活动。

2.网络营销信息传递的原理是提供详尽的信息源,建立有效的信息传播渠道,为促成信息的双向传递创造条件。

三、简答题1.网络营销的特点(1)跨时空(2)多媒体(3)交互式(4)拟人化(5)成长性(6)整合性(7)超前性(8)高效性(9)经济性(10)技术性2.网络营销的职能(1)建立和推广网络品牌(2)网址推广(3)发布和搜索信息(4)服务顾客,建立良好顾客关系(5)网上调研与商情调查(6)经济效益增值功能四、论述题本题答案可由同学们自由组织,言之有理即可。

案例分析题1.冲浪用品商店Pacific Sunwear为什么进行网上冲浪?(1)拓展企业市场(2)满足年轻人的消费需求(3)行业竞争的需要2. 你能为Pacific Sunwear下一步的网络营销发展提供有效的建议吗?(1)个性化产品(2)售后服务的完善(3)网站内容的更新(4)营销策略组合实训操作题1.①双击IE,连接互联网,在地址栏键入URL:,按“Enter”键,进入新浪网站,并在搜索框中键入“网络营销”;单击“搜索”按钮,得到搜索结果;单击“网络营销手册”,进入网络营销门户网站,浏览网站内容。

②IE的后退、前进功能。

使用超链接可以逐步查看网站内的任何一个网页,“后退”按钮主要用于在阅读了一个网页之后需要返回前面的某网页时。

当退到最先打开的网页处,该按钮变成灰色,此时就不能在后退了;“前进”按钮和“后退”按钮的功能恰好相反,但唯有在用户返回的网页中才起作用。

③停止。

单击工具栏中的“停止”按钮,IE就会停止从Internet上下载当前网页。

有时网页的下载速度很慢,或者单击了错误的超链接,这时可以单击“停止”按钮,然后重新选择。

网络营销网上作业

网络营销网上作业
内容:
以下网络营销工具中属于Web1.0时代的是()。
A、网站
B、博客
C、搜索引擎
D、电子邮件
标准答案:ACD
学员答案:CD
本题得分:0
题号:15题型:多选题(请在复选框中打勾,在以下几个选项中选择正确答案,答案可以是多个)本题分数:5
内容:
以下属于网上消费者市场细分地理因素的是()。
A、地区
B、人口密度
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:1
本题得分:0
题号:20题型:是非题本题分数:5
内容:
产品体验越强,消费者对产品的评价和信任越高。()
1、错
2、对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
内容:
提供与竞争本领先战略
B、目标聚集战略
C、差异化战略
D、特定优势战略
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:10题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:5
内容:
消费者频繁地变换所购商品品牌,但并非因为对商品不满意,而只是为了追新求异是()。
内容:
下列网上消费者细分变量中属于地理因素变量的是()。
A、年龄
B、个性
C、收入水平
D、城市规模
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:4题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:5
内容:
下列网络营销风险中属于市场风险的是()。
A、市场竞争激烈
B、地区文化差异
C、法律制度不完善
D、相关技术不完善
本题得分:5
题号:12题型:多选题(请在复选框中打勾,在以下几个选项中选择正确答案,答案可以是多个)本题分数:5

网络营销 提交作业1

网络营销 提交作业1

查看考卷——作业提交 1当前得分:15 分(总分:100 分),折合成百分制共 15 分。

返回作业提交 11. 将服装市场分为年轻女性高档时装市场,这是( )。

(A) 人口细分 (B) 行为细分 (C) 地理细分 (D 心理细分 ) [参考答案:A] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分2. 搜索引擎营销的首要目标是( )。

(A) 品牌推广 (B) 市场调查 (C) 销售 (D 客户服务 )[参考答案:A] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分3. 官方微博也称( )。

(A) 微媒体 (B) 微营销 (C) 微服务 (D 微公关 )[参考答案:A] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分4. 吸引顾客最直接与最有效的手段是( )。

(A) 提供奖品和赠品 (B) 提供免费信息服务 (C) 提供互动游戏 (D 提供产品和服务 )[参考答案:B] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分5. 最普及的多因素客户分类方法是( ) (A) RFM 模型 (B) SCM 模型 (C) FRID 模型 (D ABC 模型 )[参考答案:A] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分6. 在网站上,要靠( )内容说服浏览者买东西。

(A) 文字 (B) 图片 (C) 视频 (D 动画 )[参考答案:A] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分7. 如果没人用电话,它的价值就是低,但如果大家都用它,它的价值就大得多。

因此,对于在线产品而 言,也就是其( )的特征。

(A) 不可破坏性 (B) 可复制性 (C) 主观性 (D 外在性 ) [参考答案:D] 分值:5得分: 分系统自动批改于 2019 年 6 月 11 日 9 点 37 分8. 商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是( )。

天大2020年10月《网络营销学》离线考核第2组答案

天大2020年10月《网络营销学》离线考核第2组答案

网络营销学
要求:
一、独立完成,下面已将五组题目列出,请按照学院平台指定
..的做题组数作答,
每人只答一组题目
....,满分100分;
........,多答无效
平台查看做题组数操作:学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数,显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识;
例如:“做题组数”标为1,代表学生应作答“第一组”试题;
题目如下:
第一组:
一、写出整合营销的概念及内容。

(40分)
二、我国网络消费者有哪些特点?(20分)
三、请论述在网络营销中电子邮件的作用?(40分)
第二组:
一、请写出差异性市场营销战略概念、差异性市场营销战略的优点及缺点?(40分)
答:差异性市场营销战略是企业在对市场进行细分的基础上,根据自身的资源条件,选择多个细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。

这种战略的最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求,提高产品的竞争能力;能够树立起良好的市场形象,吸引更多的购买者;能够有效地分散经营风险。

最大的缺点是调研、开发、生产、储运、促销等所有环节的费用大幅度增加。

所以,在采用差异性市场营销战略时,企业必须慎重,要衡量一下利润的提高是否能抵消成本的上升。

二、简述直复营销理论的主要内容。

(30分)
答:直复营销的“直”来自英文的direct,即“直接”的缩写,是指不通过。

网络营销题库含答案

网络营销题库含答案

网络营销题库一. 单选题(共15题,30分)1.(单选题,2分)营销活动是指以( )所展开的一系列社会活动。

A.活动为导向B.营销为目的C.产品为主体D.网络为载体答案:B2.(单选题,2分)消费者利用在网上得到的信息对商品进行反复比较以决定购买,这体现出网络消费者个体行为的( )特征。

A.主动性B.超前性C.交叉性D.差异性答案:A3.(单选题,2分)网络营销的特点不包括( )。

A.即时性B.时效性C.整合性D.个性化答案:B4.(单选题,2分)搜索引擎中( )的作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制。

A.搜索器B.索引器C.检索器D.用户接口答案:D5.(单选题,2分)以下属于全文搜索引擎的是()?A.搜狐目录B.网易C.百度D.Vivisimo答案:C6.(单选题,2分)搜索引擎的任务是把()的网站排在检索结果的前面?A.浏览速度最快B.页面级别最多C.最符合用户搜索需求D.页面设计最漂亮答案:C7.(单选题,2分)下列哪些因素会导致搜索引擎蜘蛛找不到你的网页()?A.为你的网站建立良好的树形网站结构B.为你的网站创建一个网站地图C.你的网站没有任何一个导入链接D.为网站创建良好的链接结构答案:C8.(单选题,2分)下列选项中,不属于网络蜘蛛的爬行策略的是()?A.深度优先B.高度优先C.最佳优先D.宽度优先答案:B9.(单选题,2分)搜索引擎通过一系列复杂算法,给网站打分评估并排名。

下面那个选项不是算法之一?()A.网站最受欢迎度B.网站质量C.网站是否盈利D.网站相关度答案:C10.(单选题,2分)一个网页要有排名,必须先被搜索引擎?()A.检测页面没有flashB.收录C.认为是原创文章D.检测该页面有大量的反链答案:B11.(单选题,2分)下列选项中,不属于SEM优点的是()?A.效果立竿见影B.成本可控C.效果难以被替代D.内容灵活多变答案:C12.(单选题,2分)微博营销具有见效快、门槛低、传播方式( )等的特点。

网络营销网络营销课后答案

网络营销网络营销课后答案

网络营销课后答案第一章复习题答案一、单选题1.B2.A3.B4.D5.B6.B7.D8.C二、多选题1.AB2.ABCD3.ABCD4.AC5.ABCD三、判断题1.错2.错3.对4.对5.对四、问答题1.(1) 由顾客发起联系;传统媒介中,通常由公司发起联系。

(2) 顾客自己搜寻信息;传统媒介中,主要是公司主动传达信息。

(3) 顾客注意力高度集中;传统媒介中,顾客的注意力受到各种干扰,难以集中。

(4) 公司可以收集和储存个人的回应;传统媒介中,公司心有余而力不足。

(5) 顾客可以陈述自己的需要,并会在后面的谈话中得到应有的重视;传统媒介中,顾客很少有陈述的机会,后继的沟通更是遥遥无期。

2.互联网已经有40多年的历史。

1969年,阿帕网问世,由于当初是美国国防部高级研究项目署资助了这一项目,故得名。

该网络用来进行学术和军事研究。

10年以后出现了第一个在线社区USENET。

如今,Google的网上论坛已经汇集了8亿多条有关在线社区的信息。

1993年,第一批网页和浏览器出现在互联网上,成了互联网发展的转折点。

具有Web 1.0特征的企业、媒体、用户都聚焦到万维网上,使得它的发展速度远远超过了当年的广播、电视及其他传统媒体的发展速度。

3.(1) 电子商务是在网上卖东西的整个过程。

网络营销只是其中的一部分,但是网络营销是最重要的部分。

(2) 网络营销就是在网络上卖东西的技术。

通过建立网站营销自己,介绍自己的公司,介绍自己的主营项目,使客户随时可以了解自己想要的信息。

(3)电子业务是通过使用互联网技术对关键业务流程进行改造。

与供应商间的买方电子商务流程和分销商与消费者间交易的卖方电子商务流程都可看做关键业务流程。

4.WWW是World Wide Web的缩写,中文称为"万维网","环球网"等,常简称为Web。

分为Web客户端和Web服务器程序。

WWW可以让Web客户端(常用浏览器)访问浏览Web服务器上的页面。

网络营销离线作业

网络营销离线作业

浙江大学远程教育学院《网络营销》课程作业姓名:学号:年级:学习中心:—————————————————————————————第1章网络营销导论一、名词解释1、网络营销:网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台,利用信息技术和软件工程,满足商家和客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的新型营销活动。

2、4C :4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

3、同质性市场:是指细分的子市场间相似的程度二、填空题1. 网上商店能每天24小时,每周7天随时随地地提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有(跨时空性)特点。

2.网络营销服务管理包括(营销服务计划)、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、(网络渠道策略)和网络营销服务测试。

三、简答题(一)网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击?答:网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的,也是不可避免的。

1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 (2) 对品牌全球化管理的冲击 (3) 对定价策略的冲击 (4) 对营销渠道的冲击 (5) 对传统广告障碍的消除 2. 对传统营销方式的冲击(1) 重新营造顾客关系 (2) 对营销战略的影响 (3) 对跨国经营的影响 (4) 企业组织的重整(二)和传统营销相比,网络营销有哪些优势和特点?优势:1网络营销强调个性化的营销方式2网络营销可以实现全程营销的互动性3网络营销可提高消费者购物效率4网络营销的价格特点:跨时空、多媒体、互交式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性(三)简述网络营销系统应包括哪些功能?答:一个完整的包括有营销功能的网络营销系统应该包括这样几大功能:商品信息发布和用户信息沟通、电子单据的传输、网上支付和结算、货物配送以及完善的网上售后服务等。

《网络营销》练习册答案

《网络营销》练习册答案

《网络营销》习题集第一章网络营销概述1、如何来理解网络营销这一概念?网络营销(cybermarketing),指借助联机网络、电脑通信和数字交互媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。

是一门研究盈利性组织的网络营销活动规律的学科,它以盈利性组织为研究客体、以网络营销活动为研究主线,集中探索对网络营销活动过程和网络营销行为实施有效管理的理论和方法2、简述WEB技术结构的构成及其工作原理。

WEB技术采用的是B/S模式三层体系结构,包括服务器层、中间件层和客户端三个层次。

其中,数据库服务器专门用于数据的存贮、管理和维护;代理服务器用来提供对外,即面向Internet的信息服务,增强内部数据的安全性;中间件是由软件供应商或技术人员自行开发的组件,用来增强系统功能;客户端采用统一的浏览界面,只需使用标准的浏览器,如IE,Netscape等就可直接通过Internet来访问信息3、简述网络营销与传统的市场营销间的关系。

联系是:共同构成现代市场营销学的两大分支,都是为了挖掘更多市场潜力空间,将产品成功地从厂商手中转到消费者手中。

区别是:传统的市场营销:较多地侧重于以离线市场营销活动及其规律为研究对象,通过重复宣传迫使消费者从感官上习惯产品;网络营销:重点在于以网上市场营销活动及其规律为研究对象,强调消费者的主动参与及与消费者间的互动性。

网络营销是在传统营销基础上,对传统营销的发展和扩展4、试述网络营销对传统营销的冲击。

网络营销的产生必然对传统的营销产生影响,具体表现在以下几个方面:对产品/服务的冲击:加强了对产品、服务信息的提供,可以将产品的性能、特点、品质以及顾客服务内容充分加以显示;更重要的是能以人性化与顾客导向的方式,针对个别需求作出一对一的定制化营销服务。

对价格的冲击:节省了促销和流通费用,减少了产品成本,并能在全球范围内搜索最优惠价格,将缩小产品的价格差。

对促销的冲击:网上促销具有一对一的特性,并且以网上顾客的需求为导向。

网络营销离线作业

网络营销离线作业

《网络营销》离线作业离线作业说明《网络营销》离线作业的内容主要是完成问卷调查,需要同学们根据以下说明完成问卷调查,并参与问卷发放。

本作业目的是让同学们掌握在线问卷调查的理论、方法与基本流程,更好地巩固网络营销等相关方面的知识。

本次离线作业需要同学完成一份问卷,具体请参见下文。

提交作业时问卷体会与填写的问卷一并提交到远程学院离线作业平台(放在同一个word文档中)。

问卷填写后还要求同学帮助发放(即将问卷填写链接发送给您的好友,邀请好友填写问卷,并记录能够识别的好友信息)。

最后希望同学们可以谈一下整个问卷调查填写、提出修改意见以及发放过程中的心得体会。

离线作业满分100分,主要由四个部分组成,第一部分是同学填写问卷情况,占60%。

第二部分是同学在完成整个问卷调查以及发放过程之后,谈一下其中的心得体会,占30%。

第三部分是问卷心得。

最后提交离线作业的方式仍然是上传word文档,提交的内容说明具体见下文,文档名称请按照本文档的题目格式修改,谢谢合作!评分严格按照下述要求进行,请同学们务必自行完成作业!1问卷填写满分60分只要按照要求完成问卷调查的填写,即可得至少40分,另外20分视问卷填写时间填写的情况评定。

若未填写,则该部分为0分。

作业反馈:在提交的作业第一部分,说明填写问卷的时间。

2 问卷发放满分30分完成的同学根据提交发放问卷的质量,分数在20至30分不等,即只要完成就可至少得20分。

3心得体会10分该部分内容为选做,若不做,该部分不得分。

作业提交内容示例:(若提交的文件名、格式未按要求提交的,离线作业成绩总分扣5分,请同学们合作,谢谢!)上传的文件名:《网络营销》离线作业姓名:***;学号:123456第一部分姓名:***学号:123456本人已完成问卷的填写,填写时间为**年*月*日*点(具体的填写问卷的时间)。

第二部分本人要求的2位人员填写的相关问卷如下:第一位:填写时间为**年*月*日*点。

网络营销试题及答案

网络营销试题及答案

网络营销试题及答案一、选择题1.网络营销的定义是什么?A. 在线销售产品B. 通过互联网推广产品和服务C. 通过电子邮件发送广告D. 通过电视、广播广告进行推销答案:B2.以下哪项不是网络营销的目标?A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 提升网站流量D. 降低成本答案:D3.以下哪项不是网络营销的常用策略之一?A. 搜索引擎优化(SEO)B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 内容营销答案:C4.以下哪项不是有效的网络营销渠道?A. 搜索引擎B. 社交媒体平台C. 电视广告D. 电子邮件营销答案:C5.网络营销中的转化率是指什么?A. 网站访问量B. 网络广告投入产生的销售量C. 网站注册用户数D. 社交媒体粉丝数量答案:B二、简答题1.请简述什么是搜索引擎优化(SEO)?搜索引擎优化是一种通过改进网站内部和外部的因素,以提高网站在搜索引擎有关搜索结果中的排名的过程。

通过优化网站的内容、结构、关键词等方面,使得搜索引擎更容易找到并理解网站的内容,从而提高网站的曝光率和流量。

2.说明为什么社交媒体是一种重要的网络营销工具。

社交媒体成为了人们日常生活的一部分,众多的用户在社交媒体上花费大量时间。

通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与用户互动、建立品牌形象和增加曝光度,企业可以将产品和服务推广给更广泛的受众,与目标用户建立起更紧密的联系,提高销售转化率。

3.解释内容营销的含义及其在网络营销中的作用。

内容营销是通过创作和发布有价值的、有吸引力的内容,来吸引并留住目标受众的一种营销策略。

在网络营销中,内容营销可以帮助企业吸引更多的流量、提高网站的搜索引擎排名、增加社交媒体分享和传播、建立品牌声誉,以及与潜在客户建立信任和关系。

4.列举三个有效的电子邮件营销策略。

a. 定期发送订阅者的电子报或新闻简讯,提供有价值的内容和优惠信息。

b. 通过设置自动化邮件序列,向潜在客户发送个性化的邮件,引导他们进入购买决策过程。

营销策划_离线作业_必做_参考答案

营销策划_离线作业_必做_参考答案

营销策划_离线作业_必做_参考答案《营销策划》离线作业(必做)参考答案第⼀讲营销策划岗位认知1、什么是营销策划?答:策划是指为实现特定的⽬标,运⽤科学的⽅法,产⽣、设计、选择组织与环境的最佳衔接⽅式,并制定出具体实施⽅案的创造性的思维活动。

答:营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析,并有效运⽤经营资源的基础上,对⼀定时间内企业营销活动的⾏为⽅针、⽬标、战略以及实施⽅案与具体措施进⾏设计和计划。

简单来说,营销策划即是为了消除营销⽬标与营销现状之间的差距所作的努⼒。

2、营销策划岗位的⼯作职责有哪些?答(1)负责组织搜集相关⾏业政策、竞争对⼿信息、客户信息等,分析市场发展趋势。

(2)根据公司发展战略组织制定营销战略规划(3)负责市场调研、⽬标市场分析,把握市场营销定位,根据需要撰写调研报告。

(4)负责营销策划⽅案的制定。

(5)营销策划活动的组织、执⾏、协调以及在执⾏过程中的监控和调整。

(6)参与产品(项⽬)研发,对产品(项⽬)设计、销售策略提出合理性建议。

(7)负责营销体系管理制度和流程的建设。

(8)策划营销活动结束后,提交活动总结⽂档。

3、营销内部策划组织的优点和缺点分别是什么?优点:策划⼈员⽐较熟悉企业内部的资源状况和条件,熟悉⾏业和市场状况,制定的策划⽅案可操作性⽐较强。

缺点:⽅案的创意和理念设计受企业⽂化、管理体制、企业领导⼈个性和观念的影响,缺乏开拓创新性4、营销外部策划组织的优点和缺点分别是什么?优点:显性投⼊⾼但隐性投⼊少,起点较⾼,视⾓独特,创意新颖,理念设计战略指导性强,策划制定的逻辑性和系统性较强。

缺点:对⾏业、企业、市场以及企业营销的实际运作常常缺乏深⼊细致的了解,设计的⽅案有时缺乏可操作性。

另外,需要的投⼊也⽐较⼤。

5、营销策划岗位需要有哪些能⼒?市场调研能⼒组织能⼒洞察能⼒整合能⼒执⾏能⼒专业能⼒⽂案写作能⼒第⼆讲营销策划书撰写1、营销策划创意中的移植法分别有哪些?(1)原理性移植:把社会化⼤⽣产原理应⽤于改造传统零售业,创造了连锁经营的形式。

网络营销答案A

网络营销答案A

保密★启用前华中师范大学高等学历继续教育《网络营销》结业考试试卷(A卷)一、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)1.D2.C3.D4.C5.D6.A7.B8.A9.C 10.D二、判断题(本大题共10 小题,每小题2 分,共20 分)1.√2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.√10.×三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4 分,共20 分)1.第三方论坛营销答:第三方论坛营销指的是企业借助于互联网中有一定知名度的论坛平台,在论坛中申请多个账号,通过并,通过在与企业品牌产品营销目标相关的论坛板块发帖、跟帖问答等操作实现企业品牌的树立、产品的网络营销。

2.关键词广告答:关键词广告是当用户利用某一关键词进行检索时,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容的一种搜索引擎营销手段。

3.数据库营销答:数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

4.网络促销答:网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。

5.网络观察法答:网络观察法,即实地调查法在互联网上的应用,是一种对网站的访问情况和消费者的网络行为进行观察和监测的调查方法。

四、简答题(本大题共4 小题,每小题5 分,共20 分)1.论坛筛选的原则有哪些?答:第一,论坛数量要适宜。

第二,论坛质量很关键。

第三,论坛大小不是决定性因素。

第四,尽量选择人气论坛。

第五,做好论坛数据库。

2.如何进行搜索引擎优化?答:所谓搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)是通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计,提升网站对搜索引擎的友好性,使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,并且在搜索中获得好的排名效果,从搜索引擎的自然检索中获得尽可能多的潜在用户。

《网络营销》作业题一、单项选择题1、在网络时代,网络营销策略由4P

《网络营销》作业题一、单项选择题1、在网络时代,网络营销策略由4P

《网络营销》作业题一、单项选择题1 、在网络时代,网络营销策略由4P 营销策略向4C 营销策略转变。

4C 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外,还指()A. 相互沟通B. 加强沟通C. 有效沟通D. 定时沟通2 、以下哪一个不属于网络营销的特点?()A. 高效率B. 高收益C. 高开销D. 全球性3 、下列具有“一对一”优势的网络营销方式的是( )A. E-mailB. 列表C. 新闻组D. FAQ4 、以下域名的标准编码中代表商业组织的是()A. COMB. EDUC. INFOD. GOV5 、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险,这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本()A. 时间成本B. 信息成本C. 体力成本D. 精力成本6 、网络市场的特点是( )A. 全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B. 全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场7 、现阶段我国网络用户上网最主要的目的是( ) 。

A. 获取信息B. 学习需要C. 休闲娱乐D. 工作需要8 、下面哪种交易媒体不属于交互式沟通媒体( ) 。

A. 邮寄沟通B. 沟通C. 电视沟通D. 因特网沟通9 、在网络营销的免费价格策略中,一般说来,免费产品具有的特性是( )A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好10 、网络广告的局限性,不包括( ) 。

A. 形式比较单调B. 相对价格不便宜C. 目标群体受限制D. 范围比较窄11 、网上销售的主要模式有两种,它们是()A. B2B 、C. 2CB.B2B 、C2BC. B2B 、B 2CD. C 2C 、B 2C12 、根据网络调研的结果, 用户认为目前网上交易存在的最大的问题是()A. 付款不方便B. 产品质量、售后服务与厂商信用得不到保障C. 安全性得不到保障D. 网上提供的信息不可靠13 、一个完善的网上营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和( )A. 服务功能B. 信息功能C. 识别功能D. 配送功能14 、与传统市场调研比较,网上市场调研除了有信息传递快、成本低、效率高的优势外,还具有()A. 主动性强B. 逻辑性强C. 主观性强D. 客观性强15 、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力,很低的行销成本和极低的结算成本外,主要还有()A. 没有商品运输成本B. 没有店面管理成本C. 没有店面租金成本D. 没有店面结算成本16 、以下产品中不适合网上销售的产品是( )A. 电脑与外围设备B. 书籍C. 音乐D. 古董17 、网络营销定价的特点是全球性、低价位和()A. 顾客主导B. 企业主导C. 商品主导D. 政论主导18 、下列各项中,属于网络营销主要手段的是( )A. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上销售B. Web 、电子、Internet 列表、组、网上服务C. Web 、电子、Internet 网络、新闻组、网上服务D. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上服务19 、CPM 是指()A. 每千人次访问的收费B. 网络营销系统C. 网络广告策略D. 中国广告管理20 、下面关于网络营销的说法,哪句是正确的( )A. 网络营销就是网上销售B. 网络营销不仅仅限于网上C. 网络营销与传统营销无关D. 网上广告是网络营销的本质21. 因特网起源于()。

网络营销第三章习题答案

网络营销第三章习题答案

网络营销第三章习题答案网络营销第三章习题答案在网络营销的学习过程中,习题是非常重要的一部分。

通过解答习题,我们可以更好地理解和应用所学的知识。

本文将为大家提供网络营销第三章习题的答案,希望能够帮助大家更好地掌握这一领域的知识。

1. 什么是网络营销?网络营销是指通过互联网和其他数字化技术手段,以推广产品、服务和品牌,吸引和维护客户,实现销售和利润最大化的一种营销方式。

它利用互联网的广泛覆盖和高效传播的特点,将市场营销活动转移到在线平台上进行。

2. 网络营销的优势有哪些?网络营销相比传统营销有许多优势。

首先,网络营销可以实现全天候、全球范围内的推广和销售,突破了时空限制。

其次,网络营销成本相对较低,可以节省传统营销的广告费用和人力资源成本。

此外,网络营销还可以实时监测和分析数据,帮助企业更好地了解客户需求,进行精准营销。

3. 网络营销的基本步骤是什么?网络营销的基本步骤包括:确定目标受众、制定营销策略、选择合适的网络渠道、创建和维护在线品牌形象、制作和发布优质内容、进行社交媒体营销、实施搜索引擎优化、进行数据分析和调整策略。

4. 什么是搜索引擎优化(SEO)?搜索引擎优化是指通过对网站进行优化,提高网站在搜索引擎中的排名,从而增加网站的曝光度和流量。

通过合理的关键词选择、优化网站结构和内容,以及增加外部链接等方式,可以提高网站在搜索引擎结果页中的排名,吸引更多的用户点击访问。

5. 社交媒体营销有哪些策略?社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行推广和营销活动。

常见的社交媒体营销策略包括:建立和维护品牌社交媒体账号、发布有吸引力的内容、与用户互动和回应、进行社交广告投放、合作推广等。

6. 如何评估网络营销的效果?评估网络营销的效果可以通过多种方式进行。

首先,可以通过网站流量统计工具,如Google Analytics等,了解网站的访问量、页面浏览量、跳出率等指标。

其次,可以通过社交媒体平台的数据分析工具,了解粉丝数量、互动率、分享量等指标。

2016秋网络营销在线离线作业 答案

2016秋网络营销在线离线作业 答案

浙江大学远程教育学院《网络营销》课程作业1.顾客拥有和使用某种产品所获得利益与为此所付成本之间的差被称作()。

• A 顾客品质• B 顾客满意• C 顾客让渡价值• D 顾客关系•单选题2。

某家化企业在销售洗发精的基础上,推出同一品牌牙膏等产品,采取的是().• A 统一品牌策略• B 个别品牌策略• C 品牌延伸策略• D 多品牌策略•单选题3。

最高层次的顾客纽带是( )。

• A 认知纽带• B 认同纽带• C 关系纽带• D 群体纽带• E 倡导纽带•单选题4。

网站资源合作营销是().• A 相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式• B 共同发展、共同赢利的一种营销策略• C 共同发展、共同赢利的一种营销方法• D 以上三者•单选题5.调查问卷不宜过长,问题设计以适度够用为原则,一般控制在()分钟之内回答完毕为宜,时间过长会引起被调查者的反感。

• A 5~10• B 20~30• C 15~20• D 0~60•单选题6。

与传统市场调研有所不同,网上市场调研()进行。

• A 只能在上班时间• B 只能在规定的地区• C 只能是面对面地• D 可以24小时全天候•单选题7.问卷设计是否合理,调查目的能否实现,关键就在于()内容的设计水平和质量.• A 前言部分• B 主体内容• C 附录部分• D 说明部分•单选题8。

社会公益性信息是指对社会和人们具有普遍服务意义的信息,即()信息。

• A 较低费用• B 标准费用• C 免费• D 优质优价•单选题9。

招徕定价指( )利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

• A 生产者• B 竞争者• C 批发商• D 零售商•单选题10。

调查问卷的()是调查者所要收集的主要信息,是问卷的主要部分。

• A 前言部分• B 主体内容• C 附录部分• D 说明部分•单选题11。

价值工程的目的在于提高产品的( )。

• A 功能• B 质量• C 性能• D 价值•单选题12。

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浙江大学远程教育学院《网络营销》课程作业答案第1章网络营销导论一、名词解释1、网络营销:网络营销是以现代信息技术和计算机技术为手段,通过与顾客的双向沟通,从而达到满足顾客需求和达到商家诉求(盈利目的)的过程。

2、4C :4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本)3、同质性市场:即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征。

这是指细分的子市场间相似的程度。

如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似,对市场营销刺激的反应基本一致,即市场的同质性较高,企业可以采用无差别营销策略;反之,则应选择差别营销或集中营销策略。

二、填空题1. 网上商店能每天24小时,每周7天随时随地地提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有(跨时空性)特点。

2.网络营销服务管理包括(营销服务战略计划)、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、(网络渠道策略)和网络营销服务测试。

三、简答题(一)网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击?答:网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的,也是不可避免的。

1. 网络营销对传统营销策略的冲击(1) 对标准化产品的冲击(2) 对品牌全球化管理的冲击(3) 对定价策略的冲击(4) 对营销渠道的冲击(5) 对传统广告障碍的消除2. 对传统营销方式的冲击(1) 重新营造顾客关系(2) 对营销战略的影响(3) 对跨国经营的影响(4) 企业组织的重整(二)与传统营销相比,网络营销有哪些优势和特点?答:优势:(1)网络营销强调个性化的营销方式(2)网络营销可以实现全程营销的互动性(3)网络营销可提高消费者购物效率(4)网络营销的价格优势特点:跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性(三)简述网络营销系统应包括哪些功能?答:一个完整的包括有营销功能的网络营销系统应该包括这样几大功能:商品信息发布与用户信息沟通、电子单据的传输、网上支付与结算、货物配送以及完善的网上售后服务等。

(四)网络营销的产品与传统营销产品的内涵有什么差异?答:在传统市场营销中,产品满足的主要是顾客一般性需求,因此产品的相应分成三个层次分别满足顾客不同层次需要。

传统营销中产品分成核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次。

传统产品中的三个层次在网络营销产品中仍然起着重要作用,但产品的设计和开发的主体地位已经从企业转向顾客,企业在设计和开发产品时还必须满足顾客的个性化需求,因此网络营销产品在原产品层次上还要附加两个层次,一个是顾客期望产品层次和潜在产品层次,以满足顾客的个性化需求特征(五)如何对网络营销服务进行分类?它们各有何特点?答:根据企业可提供的产品和服务的比例,可以将服务分为以下四类:(1)纯有形货物的伴随服务(2)伴随服务的有形货物。

(3)主要服务伴随小物品和小服务。

(4)纯服务。

这是一种纯粹的网上服务产品的营销,不附带任何有形的商品。

特点:服务区别于有形产品的主要特点是不可触摸性、不可分离性、可变性和易消失性。

同样,网络营销服务也具有上述特点,但其内涵却发生了很大变化,具体体现在以下五个方面:(1) 增强顾客对服务的感性认识。

(2) 突破时空不可分离性。

(3) 提供更高层次的服务。

(4) 顾客寻求服务的主动性增强。

(5) 服务成本效益提高。

(六)简述整合营销的概念答:网络营销与传统营销的整合为整合营销。

整合营销包括了传播统一性、双向沟通和目标营销三个方面的内容。

整合营销已从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P's理论,逐渐转向以4C's理论为基础和前提(七)网络市场与传统市场的差异是什么?答:相对于传统市场,网络市场有相当的虚拟性,可以称之为虚拟市场。

在网络营销中顾客所见的并不是实物,而是商家(大部分情况下是网站)对该商品的描述,成交与否在很大程度上取决于商家的描述以及该商家的可信度。

而传统营销的市场中,顾客是通过视觉、触觉、嗅觉等感官系统对商品形成一个直觉印象,通过综合各种因素从而决定买不买该产品。

第2章网络顾客价值分析一、名词解释1.顾客让渡价值:是指企业转移的,顾客感受得到的实际价值。

它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

2.整体产品:整体产品的概念包括三个方面的内容:即实质产品(又称核心产品)、形式产品和延伸产品。

实质产品是指产品的基本需求效用和利益。

从根本上讲,每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务。

形式产品是指产品的实体外在形态,或核心产品借以实现的形式或目标市场对需求的特定满足形式。

延伸产品是指针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。

或者是顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,包括说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。

3.价值工程:也称价值分析,是研究如何以最低的寿命周期成本,可靠地实现对象(产品、作业或服务等)的必要功能,而致力于功能分析的一种有组织的技术经济思想方法和管理技术。

不论是新产品设计,还是老产品改进都离不开技术和经济的组合,价值工程正是抓住了这一关键,在使产品的功能达到最佳状态下,使产品的结构更合理,从而提高企业经济效益。

第3章互联网营销环境分析一、名词解释1.微观环境:是指对企业服务其顾客的能力构成影响的各种力量,如企业内部环境、网络顾客市场状况、网络市场中介、竞争对手状况等。

2.网上市场中介:是指网络服务提供商(ISP)、网络中间商(如网络批发商、网络零售商、经纪人和代理商)、第三方物流提供商、认证中心,以及网上金融提供商等。

3.网上公众:是指对网上经营企业实现其网络营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

4.网上金融公众:网上金融公众影响网上经营企业在线支付系统的建立与获得资金的能力,主要的网上金融公众包括网上银行、风险投资公司和股东等。

5.网络媒体公众:网络媒体公众由发表网上新闻、网上特写和网上社论的机构组成,主要包括电子化报纸、电子化杂志、主要搜索引擎、提供网站评估服务方面的专业性网站等。

6.内联网公众:企业的内联网公众包括它的董事会、经理、员工等,企业往往用企业内联网给内部公众传递信息,鼓励士气。

7.政府公众:政府正在通过加大有关互联网和电子商务的立法来加强网络管理,政府负责管理网络企业审批、网络链接、网络交易、网络安全、网络立法,其有关机构即构成政府公众。

二、填空题1. 网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。

为了降低网上交易的风险,提出了相应的安全性控制要求。

包括(信息保密性)、(交易者身份的确定性)、不可否认性和不可修改性2.一个完整的网络交易安全体系,至少要包括(技术方面、管理措施和社会的法律政策与保障)三类控制措施,才能真正实现电子商务的安全运作。

第6章互联网目标市场选择一、名词解释1.网络营销市场细分:是指为实现网络营销的目标,根据网上消费者对产品不同的欲望与需求,不同的购买行为与购买习惯,把网络上的市场分割成不同的或相同的小市场群。

2.重新定位:也可称二次定位或再定位。

它是指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

3.网络营销的目标市场定位:是指根据所选定网络目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件,从各方面为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求在目标网民心目中形成一种特殊的偏爱。

4.初次定位:也可称潜在定位。

它是指新成立的企业初入虚拟市场,或企业新产品投入虚拟市场,或产品进入虚拟市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品特色确定符合所选择的目标市场。

5.对峙性定位:又称竞争性定位,或称针对式定位。

它指企业选择靠近于现有竞争者或在重合的市场,争夺同样的顾客。

彼此在产品、价格、分销及促销等方面区别不大。

6.回避性定位:回避性定位,又称创新式定位。

它是指企业回避与目标市场竞争者直接对抗,将其位置定在市场上某处空白领地或“空隙”,开发并销售目前市场上还不具有某种特色的产品,以开拓新的市场。

7.心理定位:心理定位是指企业从顾客需求心理出发,积极创造自己产品的特色,以自身最突出的优点来定位。

从而达到在顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象之目的。

二、填空题1. 网络市场是一个虚拟市场,从市场运作的机制来看,网络市场具有五个基本特征,它们是无店铺的经营方式、(无存货的经营形式)、无时间限制的全天侯经营、(无国界、无区域的经营)和(成本低廉的竞争策略)。

2. 网络市场是一个虚拟市场,从市场运作的机制来看,网络市场具有五个基本特征,它们是(无店铺的经营方式)、无存货的经营形式、(无时间限制的全天侯经营)、无国界、无区域的经营范围和成本低廉的竞争策略。

3.网络营销市场细分的依据,是对(网上顾客对象)的分析。

4.网络市场细分的研究步骤依次为:(了解基本情况);(确定基础变量);(收集数据);(分析数据);(分析其他数据);(构建细分市场);(简要描述细分市场结构);(明确准备进入的细分市场)。

5.进行网络市场细分时,评估不同细分市场的吸引力需要考虑的原则有:足够大,(可识别),可达到,(差异性),稳定性,(增长性)。

三、简答题(一)简述网络市场的特征。

答:从市场运作的机制看,网络市场具有如下五个基本特征:1. 无店铺的经营方式2. 无存货的经营形式3. 成本低廉的竞争策略4. 无时间限制的全天候经营5. 无国界、无区域界限的经营范围6. 精简化的营销环节(二)网络营销市场细分的作用有哪些?答:(1)有利于企业发掘和开拓新的市场,以形成新的目标市场。

(2)有利于企业提高适应能力与应变能力,能根据市场的变化及时调整经营方向。

(3)有利于企业扬长避短,发挥优势,不断提高竞争能力。

(4)有利于企业在经营中提高经济效益。

(5)有利于分配市场营销预算。

(三)网络营销所定位的目标市场,应具备什么条件?答:目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件,比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等,这样才能明确地划分出目标市场的范围。

目标市场必须具备一定的规模。

因为,太小的目标市场购买力相应也小,如果投资过大,就会得不偿失。

第7章电子商务模式一、名词解释1. B2C电子商务模式答:B2C是英文Business-to-Consumer的缩写,是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经验方式,即网上零售。

2. B2B电子商务模式答:B2B(Business To Business)是企业对企业之间的电子商务,指的是企业通过因特网、外联网、内联网或者私有网络,以电子化方式进行交易。

3. C2C电子商务模式答:c2c即Consumer -to-Consumer,指的是消费者与消费者之间的电子商务。

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