法兰克福会展业分析

有员工1400多名，是世界最大的展览公司之一。
公司共拥有28个分支机构，5个分公司和52个国
际销售合作伙伴。
【天气】 法兰克福气候温和，春秋季比较潮湿，夏 季炎热，冬季寒冷，夏冬温差很大。1月份平均气温 -1.5℃，7月份平均气温17.5℃。 【专业】 每年要举办约15次大型国际博览会，如每 年春夏两季举行的国际消费品博览会；两年一度的国 际“卫生、取暖、空调”专业博览会；国际服装纺织 品专业博览会；汽车展览会； 【交通】 法兰克福的莱茵－美因机场是欧洲的第二 大航空港，192个城市，有260条航线，客运量高达 1800万人次。以及其它交通也非常方便。
六：科技元素渗透会展业。
T代表threat（威胁）
W代表weakness（弱势)
一：欧债危机对德国任何一个行业，是一个重大的打
击。
二：创新力度不足。
三：展馆相对陈旧，较难维修。
四：人才缺口大。
面对S代表 strength（优势）：采取的策略是：发挥 优势因素，采取进攻趋势。 面对O代表opportunity（机会），采取的策略是：
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展的先例。
二：构建世界一流的会展场馆及设施。会展场馆是会
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点Leabharlann Baidu素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
它在欧洲大陆已经闻名近一千年了。 现在坐落在 该城的法兰克福会展有限公司是一家全球著名的 会展公司，2008年的营业额已达4.4亿欧元，拥
展业发展的基础和载体。 三：结合城市产业基础，打造国际一流的品牌展会。 德国城市在构建国际会展中心城市过程中，采取的另 一重要策略就是结合城市产业基础。
四:拓宽国际渠道，实施全球营销策
五：重视服务质量和内容，强调会展与旅游的结合。
德国大型品牌展会的主办方都非常重视提高服务质量，
拓展服务内容。
法兰克福会展场馆分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
立会展推广机构和代理机构。并且要根据形势制订有效的 营销策略，实现场馆经营利益最大化。 三：加速会展场馆经营的品牌化。营销与品牌不可分. 四：强化人才培养。会展行业的快速发展，离不开专业人 才的培养
主讲：刘杰豪 邓桥林 肖豪帆 李志宏
谢谢观赏
ppt制作：苏永聪
资料收集：黄志鑫