保险营销早会-增员选才
保险公司大早会主讲开场白范文(13篇)
保险公司大早会主讲开场白范文（13篇）保险公司大早会主讲开场白范文（精选13篇）保险公司大早会主讲开场白范文篇1尊敬的各位领导、各位来宾、各位优秀的伙伴们，大家下午好！很高兴在这样一个春光明媚的下午，我们有缘相聚在一起。
我叫，非常荣幸成为本次迎新会的主持。
在我们的迎新会进行前，请允许我给在场的所有朋友做一个小小的温馨提示：（1）请将您的手机调至静音模式（2）为了您和他人的健康，请勿吸烟（3）请勿随意走动和大声喧哗。
谢谢大家的配合。
今天来到我们迎新会的领导有__人寿分公司经理、经理。
首先，我代表__人寿分公司观澜营销服务部的全体伙伴对于两位领导的到来表示热烈的欢迎。
同时来到我们今天迎新会现场的还有各位新伙伴的亲朋好友，让我们用最热烈的掌声对各位朋友的到来表示最最热烈的欢迎！保险公司大早会主讲开场白范文篇2一、会前提各位伙伴，请调整坐姿、收拾桌面，请把通讯工具关闭或调到会议状态，我们的晨会将在1分钟后正式开始，谢谢!二、开场白各位优秀的伙伴，早上好!非常荣幸能主持这个晨会，首先做一下，我叫，希能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!在这充满希望、充满收获的火红夏日，欢迎各位如期参加太平洋人寿保险股份有限公司文山中心支公司晨会。
真诚地希望在座的每位伙伴能在此度过一个美好而愉快的上午。
现在我宣布:今日的早会正式开始。
保险公司大早会主讲开场白范文篇3各位优秀的伙伴：大家早上好!非常荣幸能主持这个晨会，又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端。
首先请各个团队长统计下考勤人数，然后依次进行汇报。
一曲司歌不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
接下来我想再次问候各位伙伴们：大家早上好!我们的早会正式开始！保险公司大早会主讲开场白范文篇4尊敬的.各位、各位来宾、各位优秀的伙伴们：大家下午好！很高兴在这样一个春光明媚的下午，我们有缘相聚在一起。
保险公司早会增员专题课件
保险公司早会增员专题课件保险公司早会增员专题课件一、引言保险公司作为金融服务机构，其业务范围广泛，团队成员的能力与素质对于公司的发展至关重要。
得益于早会这一有效的交流平台，保险公司可以促进团队内部的协作与沟通，为员工提供学习和成长的机会，进而提高整体业务能力。
本篇文章将以“保险公司早会增员专题课件”为主题，就如何利用早会提升员工能力进行探讨与分析。
二、背景早会作为保险公司内部的一项常规管理活动，通常于每个工作日早晨在全体员工集结的场所进行，以促进员工的协作与沟通。
然而，仅仅召开早会并不能达到提升员工能力的目的，因此，需要根据公司实际情况定期组织增员专题课件，为员工提供系统的培训和学习材料。
三、课件内容设计1. 概述首先，课件应该包含对于增员的概述，即解释增员概念与目的，明确公司对于员工能力提升的期望。
通过明确公司的发展战略和目标，可以激发员工的工作动力与积极性。
2. 增员基础知识第二部分应该包含增员基础知识的介绍，包括保险业务的相关知识、理论基础和市场动态等。
通过增加员工对于保险行业的了解，可以提高其对于公司业务的认知，进而增强工作效率和业务水平。
3. 增员技能培训除了理论知识外，职场中的核心技能也是保险公司员工必备的能力。
因此，课件中应该包含员工工作必要技能的培训，如销售技巧、客户服务、风险评估等。
通过实践案例讲解和模拟演练，可以帮助员工熟悉和掌握相关技能。
4. 团队协作与沟通团队协作与沟通在保险公司中起着至关重要的作用，因此，课件中还应该包含团队协作与沟通的培训内容。
这包括如何有效地与同事、上级和客户沟通，如何合作解决问题等。
通过训练和实践，可以提高员工之间的相互理解、协作能力和团队凝聚力。
5. 自我管理保险公司早会增员专题课件还应该包含自我管理的内容，即如何管理个人时间、工作与生活的平衡、职业规划和自我发展等。
这部分内容有助于员工更好地认识和管理自己，提升个人综合素质和职业发展潜力。
四、课件设计要点1. 清晰明了课件的设计要点之一是要保持清晰明了。
【保险 精】增员选才7步曲
5、拒绝处理
任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业都必须通过认真思考、慎重 考虑，在此过程中对保险行业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生 活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。
6、促成
促成建立在充分的沟通和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象 对行业及团队都有了充分了解，就得抓住机会，促成增员。
误区d 没有养成增员的习惯
有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大 多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触 与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成从业的共识。
成功法宝d 养成良好的增员习惯
增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解。特别是一些高素质 人才，增员他们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法，然后找到合适的 时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。
理由2 增员能扩大影响力
一个营销员一天6访，只能向6人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600人宣传保险， 借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。
理由3 增员助你突破业务禁区
个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行。如果能够借助团队的力 量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。
7、后续跟进
增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员之后，增员者还必须做好 后续工作，如安排排练或参加活动、陪同实习等。
1步曲 树立正确观念
理由1 增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛 苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。
增员误区VS成功法宝
保险公司增员晨会
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
02
03
案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
06
总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
01
增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
01
保险早会素材增员面谈的背景意义原则方法要点工具支持
岁，目前在家里，职业是全职太太
• 一段时间没见了，首次面谈
（一）切入话题
1. 谈近况： 你好，小x，好久不见，今天看你气色不错呀。小孩现在在哪上学啊？ 真羡慕你呀，你爱人这么能干，让你在家享福，真有福气。当然，你爱人也特别有眼光呀，
把你娶回家了，看，整个家收拾的妥妥当当的。（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2. 谈现状：
（二）深挖需求（1/3）
通过设问的方式进行双向沟通，聆听并梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总 结并推动谈话进程，进而深入挖掘内在需求。
以需求点为导向
寻找面谈突破点
（二）深挖需求（2/3）
在面谈过程中，引导性地对准增员对象提问，激发对象对现状的不满，挖掘潜在的转载转发，违者必究
➢ 有收入，经济独立 ➢ 有朋友，交际圈广 ➢ 有魅力，光鲜亮丽 ➢ 有地位，家人认可
二、话术分类——私营业主
面谈要点=职业痛点+加盟利好
人群特征
职业痛点
加盟利好
【行业优势】 有经济基础、有企图心、社交面广、
会独立自主经营。
➢ 企业成本高 ➢ 招工难度大
【职业瓶颈】
➢ 面临风险多
经营成本高，容易受市场和政策的影 响，沉重的税费负担和激烈的电商竞争，
（二）讲公司（2/2）
异议处理
异议问题
引导结果
听说**公司比国寿好啊！
****是副部级央企，实力强，竞争力 强。
在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好 ****是综合性金融公司，在国寿照样
多业务
可以提供各类多种金融保险服务。
****服务不好，我怕对不起客户！ ****销售服务网点遍布全国大小城乡
保险早会-保险千万团队增员实操详解
老客户群体分析——优势
社会经验丰富
经济基础相对雄厚
责任感强
加盟后更稳定 最佳保险代言人
人际关系好
认可保险 相信业务伙伴
老客户增员法
老客户增员流程——１２３５
一次回访 二个工具 三大政策 五步面谈
老客户增员1235——一次回访
一次回访：整理并筛选客户资源
老客户增员的标准
➢ 住在城区（保证出勤） ➢ 人缘好，人品佳（有亲和力，易于赢得客户信任） ➢ 有一定社会地位（保证客户质量） ➢ 有企图心，想赚钱
老客户增员1235——二个工具
公司已成为一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大 型保险金融服务集团，依托于“活力养老、高端医疗、卓 越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，构建大健康产 业生态体系。2018年荣登《财富》世界500强排行榜， 标志着公司已迈入全球大型保险金融服务集团的行列。 公司要让人们更健康、更长寿、更富足，要完成大民生工 程这项光荣的使命和任务，需要大量优秀人才，更好服务 于公司客户，现向社会招募“医养顾问”。而加入公司， 你可以利用公司的大健康生态体系和卓越的投资，使你的 客户更健康、更长寿、更富足。
第5 步：帮助
目的：开始描述理想工作，为后续导入做好准备
话术关键点： （举例）
➢ 其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，也许换一个行 业对你的发展更有帮助。比如说我们这个行业，虽然感觉上还是 和你们一样辛苦，但是保险公司好比给你一个免费的营业执照， 你还是自己做老板，享受工作的自主和自由，并且在经营过程中 没有前期资金投入，风险低、回报高，不用考虑店面租赁、产品 涨价等问题，也不用面对工商税务、银行等繁琐事务。
老客户增员1235——三大政策
老客户增员1235——五步面谈 寒暄 赞美 怀疑 关心 帮助
保险公司早会增员专题
保险公司早会增员专题保险公司早会增员专题一、引言随着保险行业的快速发展，保险公司面临着越来越大的市场竞争压力。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，招聘和培养优秀人才成为了保险公司的重要任务之一。
保险公司早会作为公司内部沟通交流和员工培训的重要方式，越来越受到保险公司的关注和重视。
本文将重点探讨保险公司早会在增员专题上的应用和效果。
二、保险公司早会的意义1. 内部沟通保险公司早会提供了一个良好的平台，加强公司内部各部门之间的沟通和联系。
特别是在增员专题上，早会可以帮助不同部门之间了解对方的工作需求和问题，促进协作和团队合作，从而提高整个公司的工作效率。
2. 员工培训早会可以为公司员工提供一个持续学习和提升的机会。
在增员专题上，早会可以向员工介绍公司招聘政策、培训计划和晋升机制，帮助员工明确自己的职业发展路径，并提供相应的培训资源和支持。
通过不断学习和成长，员工能够更好地适应公司发展的需要，提高工作质量和效率。
三、保险公司早会增员专题的重点内容1. 招聘需求与岗位要求早会中，首先要明确保险公司当前的招聘需求和岗位要求。
包括人数、专业背景、工作经验等方面的要求，旨在帮助员工了解公司的岗位空缺和招聘计划，提高员工的招聘敏感性和主动性，鼓励员工积极推荐人才。
2. 招聘渠道与方法对于保险公司而言，招聘渠道和方法的选择至关重要。
早会需要向员工介绍公司当前正在使用的招聘渠道和方法，如网络招聘、校园招聘、内部推荐等。
同时，还可以分享一些成功招聘案例，鼓励员工积极参与招聘活动，提高公司的招聘质量。
3. 培训计划与发展机会早会中，可以向员工详细介绍公司提供的培训计划和发展机会。
培训计划包括内部培训、外部培训、职业发展规划等，帮助员工了解公司对于员工发展的重视程度，激发员工的学习兴趣和积极性。
发展机会可以包括晋升机制、项目经验等方面的介绍，让员工清楚自己的成长空间和晋升路径。
四、保险公司早会增员专题的效果与评估1. 增进员工对公司的认同感通过早会增员专题，员工能够更加清楚地了解公司的发展需求和招聘计划，从而增进对公司的认同感和归属感。
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
保险公司增员主题早会国寿版32页
若金领人员连续3个月达标，额外奖励IPAD一台（内置国寿e家、云课堂等展 业及学习工具）。 若金领人员连续6个月达标，额外奖励0.5万元。 若金领人员连续12个月达标，额外奖励1万元。
3、金领人才荣耀峰会
每半年进行一次全省金领人才荣耀峰会，半年内累计达成5次金领人才月 度津贴奖励标准的金领人才受邀参会，进行专门的表彰及培训。
对伙伴
对公司
14对新人
鑫账户专员增员有什么好处
1、让新人能够了解公司产品、增强对公司和推广的信心 （鑫账户理财收益高，保险保障安全）
2、介绍公司平台运作，打消销售压力，从心理上真正认 同保险；
（回馈活动好邀约，易签单，轻松做保险） 3、解决新人第一单开单难的问题；
（内购，缘故开拓更加容易） 4、最坏打算，增员者准客户的积累
• 你在邀请函上签个字吧，我赶紧把信息报给公司，帮你 预定一个名额。当然，因为要核对个人信息，您一定要
带着您的身份证和银行卡以及户口簿和学历证。
“鑫账户大使”招募大会活动流程
• 讲环境 • 讲鑫账户 • 讲平台 • 讲创富模式 • 鼓励自购
签到、核实身份 客户入场、候场、辉煌国寿
幸运大抽奖 鑫账户专员专题发布 沟通时间（会安排岛主）
增员主题早会
全辖二季度新增达成情况
单位
二季度挑 4、5月达 战目标 成
6月达成
合计达成
达成率
收展新增 4、5月达
目标
成
6月达成
合计达成
达成率
**公司二季度人 力首次脱掉蓝马 甲！期待穿上红
马甲！
全辖6月月度新增及增员率情况
单位
合计
月度增员数
城区
两乡
精品人寿保险公司培训增员与选才可编辑
4、什麽样的行业可以使你在短时期内成为一
名卓越的领导人。
49
5、有什麽样的行业使你的晋升制度非常明确，对
你的前程规划非常清楚。。
6、有什麽样的行业可以使你的收入一年比一年高。
7、有什麽样的行业可以使你的晋升完全靠自己的
能力而无需背景。
8、有什麽样的行业可以使你按照自己的计划成长
而不受别的限制。
9、有什麽样的行业可以使你自己很清楚只要我努
48
增员选才激励话术
1、什麽样的行业可以使你在短时间内收入达
到3000、5000、10000甚至更高而无需承
担任何风险。
2、有什麽样的行业可以使你在三年内接受完
整的培训，使你的能力不断提高，使你的
收入达到30万、50万甚至100万。
3、什麽样的行业可以使你在短时期内领导50、
100人，而且不用自己花成本。
14、有什麽样的行业的环境，可以让你运用团队 的力量，建立自己的事业，有50——60人帮 助你成功。
51
结尾语
——神父的故 事
52
53
C-L-A-N
•控制 •聆听 •正确而完整的答案 •保持中立
31
初次甄选面谈引导举例
1、请问你是哪里人？来这里多久了？哪一年出生的？结婚了没？ 有孩子吗？
2、哪个学校毕业的？学的什麽专业？ 3、兄弟姐妹多吗？他们在哪里高就？都已成家了吗？你排行第几？ 4、你目前在哪里高就？做多久了？这行业前途如何？在工作上有没
选才。 • 我们不要的人别人也会要，有些还往
往做得不错。
7
8
一个好的寿险业务员 应该具备哪些特质？
9
增员选才的标准
• 值得信赖的人 • 能够驾驭的人 • 勇于挑战、心态积极的人 • 有充分时间投入工作的人 • 有市场潜力的人 • 你喜欢的人
保险公司早会增员分享串词
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保险公司增员早会主持词范例
保险公司增员早会主持词范例【篇一】一、开场白：各位亲爱的伙伴及新朋友们：大家早上好!欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”!我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光!现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始!各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦!但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞!下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片)本次会议的第一项是：士气展现第二项是：韵律晨操……………..第八项是：交流时间以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发!看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。
士气展现时间，请个团队做好准备!一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中保持一个良好的心态，愉悦的心情，对于我们大家来说十分重要，希望接下来的韵律晨操——跟我来，能给各位带去今天的好心情，接下来请全体起立，找到自己的活动空间，跟随屏幕一同绽放我们自己。
营销盛传一句话：没有完美的个人，只有完美的团队，接下来让我们一同了解库车团队的辉煌和荣誉。
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。
保险公司晨会主持开场语6篇
保险公司晨会主持开场语6篇保险公司晨会主持开场语（篇1）开场白：大家早上好！非常荣幸能给大家主持这个晨会，又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端。
首先请各个团队长统计下考勤人数，然后依次进行汇报。
一曲司歌不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
接下来我想再次问候各位伙伴们：大家早上好早上好！保险公司晨会主持开场语（篇2）早会前十分钟(配合轻快音乐)：各位伙伴，晨会即将开始，请收拾桌面，只留下笔和笔记本，请将手机关掉或调到振动档，今天有喜讯的伙伴，请上台将业绩状况写在自白板(黑板)上。
晨会开始：各位伙伴早上好(若台下伙伴回应不佳，可要求重来一次)，让我们以充满热情喜悦的心，迎接成功一天的来临，晨会开始，全体肃立，唱国(公司)歌(完毕)，颂读公司晨会颂词。
热身运动：接下来，让我们以热烈的掌声欢迎__X，__X伙伴为我们领跳青春活泼、魅力四射的“玛格连娜”，有请音乐(完毕)，掌声谢谢俩位伙伴，请坐下。
主持词：首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的保险同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫__,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。
难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路–从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。
保险公司早会增员分享
保险公司早会增员分享保险公司早会增员分享随着保险行业的竞争日益激烈，人才的引进和培养成为保险公司发展的关键之一。
为了加强新员工的培训和团队的建设，某保险公司决定在早会上进行增员分享活动，让新进员工有机会向全公司分享自己的学习心得、工作经验和个人成长，以促进他们的学习动力、团队凝聚力和个人成长。
早会增员分享活动是公司每周的例行活动，每次由一名新进员工负责主讲。
在大家的期待中，这次的分享活动由刚加入公司不久的小刘主讲。
小刘是公司招募的一名大学毕业生，进入公司不久，但却在项目推进和客户管理方面表现优异。
他的分享活动通过PPT的形式展示，内容包括三个方面：项目推进心得、客户管理经验和个人成长感悟。
首先，小刘分享了自己在项目推进中的心得。
他强调了项目计划的重要性，并分享了自己在项目实施过程中掌握的一些技巧。
他提到了项目团队协作的重要性，强调了与团队成员的良好沟通和合作的重要性。
他还分享了自己在项目推进中遇到的一些挑战和解决办法，以及他在此过程中的成长和收获。
接着，小刘分享了自己在客户管理方面的经验。
他认为客户是公司发展的重要支撑力量，对客户的关心和服务能够提高客户的满意度，并帮助公司赢得更多的业务机会。
他分享了自己如何与客户建立良好的关系，并提供个性化的服务，使客户感受到公司的关怀和专业性。
他还分享了自己与客户沟通和协调的经验，并强调了在处理客户问题时的耐心和细心。
最后，小刘分享了自己在公司工作中的个人成长感悟。
他表示，在公司的短暂工作经验中，他收获了很多宝贵的经验和知识。
他感谢公司给予他学习和发展的机会，并表示自己将持续努力学习，不断提升自己的专业素养和职业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
他鼓励其他新进员工积极参与公司的培训和学习活动，不断提升自己的综合实力和专业能力。
这次增员分享活动受到了全公司员工的好评。
大家对小刘的表现给予了一致的赞扬，认为他通过分享自己的学习心得、工作经验和个人成长，不仅增强了自身的自信和学习动力，也激励了其他的新进员工，并加强了团队的凝聚力。
保险早会素材掌握关键精准增员专业人群
保险），才能有效应对风险损失。
买保险是一种责任和担当。无视风险的人说到底，是不愿意承担家庭重任。
如何谈好接触面谈？ a凭什么要给你时间听你讲？ B凭什么要占用周末去参加创说会？ c凭什么......？ 只有让准增员感受到危机 让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会 才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会
增员吸引点
① 行业潜力及个人发展空间大，付出与收获匹配度高； ② 公平透明的制度，明确的职业发展规划； ③ 利用太平洋平台创业，较实体行业创业风险小，投入成本低； ④ 发展机会不受过往从业经历限制，可成为终身事业； ⑤ 时间自主，可平衡家庭和事业； ⑥ 在公平公正公开的制度下，让个人资源最大化； ⑦ 职业发展不受行业周期波动影响。
掌握关键
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精准增员专业人群
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增员撬动点
创业者
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• 增员吸引点 • ① 渴望风险小、赚大钱的机会；
实际上在增员过程中，我们遇到的 异议不一而足。而每一位增员促成 的过程，都是在不断进行异议处理， 打消增员顾虑，最终临门一脚完成 促成。很多代理人都说自己不会增 员，不能突破增员的瓶颈，其实增 员和做业务一样，熟才能生巧。当 我们大量去做增员，遇到各种各样 的异议处理问题，量变引起质变， 才能让自己成为一名真正的增员高 手。
新人为什么要增员？新人自己都自顾不暇，还怎么能够胜任增 员呢？这是很多新人内心的想法，也是很多主管所担忧的问题。 但实际上，我们所讲的“以新增新”确实有一些疑问，但我想 这是一项功在千秋的活儿，是利大于弊的行为表现，增员后所 带来的思维转变及利益提升确是十分明显的。
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流程二 说 明
自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧。 自我成长（行业优势20点中选择性的讲解）
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A: 咦，我们两个还想得有点一样嘛。刘霞，我觉得你的性格还是比较开 朗，我们俩的性格还是比较象的，我在前几年也象你这样面临转行的 时候也很迷惑。当时我们公司被其他公司收购，突然被迫离开，让我 对自己的未来很担心，不知道何去何从。一个偶然的机会进入保险行 业改变了我的生活。
目多吗？
B:下一个项目好像还没有谈好，我们公司是个私人企业，老板有一些背景。但 目前开发的项目不多，我到这个公司已经有两年了，算得上是老员工了。
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第二步：高估他
方式：1.行业特征提问 （针对他的职业弱势高估他） 2.激发内心不满
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A：你做得这么好，这么能干，你可能都做到管理层了，收入肯定很高 很有保障吧？
还没做过销售工作，我当初也担心这个问题，其实，你的条件比我好，况 且关系是靠挖掘的，不挖不掘，你怎么知道多与少喃？保险销售是主动出 击，总比被动等待客户更多嘛？
B: 但是我觉得我现在做保险的话，会不会太晚了？ A: 你咋会这样想喃？中国的保险业才发展了十几年，国外都发展几百年了。
最近刚出台了国十条，足以证明国家政府对保险业的重视和支持，专家预 估保险业将成为继房地产业之后带动国民经济快速增长的最重要的行业， 这正预示着保险业面临着前所未有的机遇，怎么会晚喃？
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流程三 激励促成
再次高估她，肯定她。
处理拒绝问题： 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我成长、 工作内容
增员筛选-早会增员专题
目 录
•增员理念？ •增员有法
•增员选才 •增员育才
你的心态
以……
以祥和面对世界、以深邃思考人生 以执著对待事业、以勤奋对待工作 以至诚对待朋友、以饥渴对待学习 以磅礴对待观众、以潇洒面对大街 以亲切对待孩子、以快乐对待生活 以清高对待污浊、以宽宏对待失误 以真情对待家人、以淡漠对待野情 以坚毅对待困难、以刚强对待厄运 以热情对待人生、以迫切对待追求 以含蓄对待欲望、以不屑对待吹捧
6.了解对方的教育背景
增员选才标准
年龄：男性25-50岁，女性23-45岁 学历：高中以上 婚姻：已婚、家庭和睦者最好
个性：吃苦耐劳，积极进取
工作经验：两年以上
原工作：企业最好
增员选才标准
1. 良好的外表形象 2.经济基础稳定，无不良财务状况风险。 3. 中等以上学历 4. 成熟的心理素质 5. 良好的生活习惯 6. 强烈的企图心 7.良好的人际关系 8. 保险意识强烈 9.责任心强 10. 无不良记录
?增员有法?增员选才?增员育才辅导工作的重要性从个人的立场而言报酬的增加成就感的获得个人成长从经营单位的立场而言组织成员的扩充组织成员的素质作业技巧的提升与熟练绩效的提高辅辅助指指导组织成员的扩充素质作业技巧提升与熟练绩效提高组织发展辅辅导报酬的增加成就感的获得主管能力的提升新人成长心理建设??新人岗前培训创造需求分析寿险业前景??衔接教育增强其对寿险业的认同强化对公司及商品的认同让新人相信保险是解决人生问题的最佳方法??家庭拜访使新人家人了解这份工作值得投入让家人支持其发展并给予信心??建立勇气与信心使新人知道挫折乃成功必由之路丰富人生帮助新人目标设定1收入目标2学习目标1
一句相对古老而又发人深省的话