《保险营销早会》PPT课件
合集下载
《保险营销早会》PPT课件
• 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那 段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。 大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在 各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈 起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活， 不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十 八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩 猎，他总是能一次带回七、八只雕， 而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚 至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了 得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪，请问 各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我 们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演 着郭靖这个角色．
•
• 毕竟，个人的力量是很难和团队力量抗衡 的．
袁旭峰 鸿运少儿 2095.8
江银盘100
曹春霞100
为什么要增员
目前增员伙伴误区：
利益分析
能力的提升 价值的体现：有形和无形 基本法的增员奖、二季度增员竞赛、晋升 主管
１、流星和恒心的理念
在寿险公司里： 寿险业务员可以分为三等人 第三等成功的人：永远都是行销人员； 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人； 第一等成功的人：靠组织的人。
2、危机意识
• 山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日霜寒降 只见青松不见花
• １、 扭转观念，接受意愿跟着公司走
孟子说：精神内守 疾病安来 ２、 迅速提升专业知识：
增员的专业流程和知识 ３、 善于利用资源：
各种学习机会（取长补短）、创业说明会以 及各类社交场所 ４、 告诉你身边所有的人公司正在招聘人才 ５、 要明白舍得的道理 有多少人知道你做保险和你告诉多少人做保险
• 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕，黄 蓉知道自己不是郭靖的对手，暗中收 了十名徒第，经过一个月的时间，教 会了他们，并按规定约好，每个人将 猎物的１／３献给师傅．比赛的时间 到了，郭靖使出全力解数射了１４只， 黄蓉射了７只，她的徒第也发挥稳定 每个射了４只，这样黄蓉的射的数量 一下就有２０只，超过了郭靖．他只 好眼睁睁的瞅着黄蓉蠃了这场比 赛．后悔自己为什么不一开始就动动 脑筋，为什么不找人来帮助自己来达 到目标？他输得心服口服．
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
保险早会ppt课件
关注细节
关注客户体验的细节，提供贴 心、周到的服务，让客户感受 到公司的关怀。
持续改进
定期收集客户反馈，分析服务 中存在的问题，持续改进和优
化客户服务流程。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
中的地位。
业务拓展
通过优质的客户服务吸引新客 户，同时维护老客户，拓展业
务范围。
解决问题
客户服务能够及时解决客户的 问题和疑虑，提高客户满意度
和信任度。
如何提高客户满意度
快速响应
及时回复客户的咨询和问题， 提供快速、有效的解决方案。
专业能力
具备扎实的保险知识和丰富的 客户服务经验，能够为客户提 供专业的服务。
保险行业的未来趋势
数字化转型
随着科技的发展，保险行 业将加速数字化转型，实 现线上化、智能化和个性 化服务。
绿色保险
环保意识的提高将推动绿 色保险的发展，为可持续 发展提供保障。
跨界合作与创新
保险公司将加强与其他行 业的合作，推出跨界创新 产品和服务。
保险行业的政策与法规
监管政策
各国政府加强对保险行业的监管 ，规范市场秩序，保护消费者权
CHAPTER 02
保险产品介绍
人寿保险
总结词
为被保险人的生命安全提供保障
详细描述
人寿保险是一种以人的生命为保险标的的保险，主要分为生存保险、死亡保险和生死两全保险三种类型。生存保 险以被保险人生存为给付保险金的条件，死亡保险以被保险人的死亡为给付保险金的条件，生死两全保险则同时 包含生存和死亡两种条件。
养老保险
总结词
为被保险人的养老生活提供保障
详细描述
养老保险是一种以人的养老生活为保险标的的保险，主要分为生存年金和死亡年金两种类型。生存年 金在被保险人到达一定年龄后开始给付，死亡年金在被保险人死亡后给付。养老保险可以为被保险人 提供稳定的养老金收入，保障其老年生活品质。
《保险公司晨会》课件
介绍竞争对手的情况，讨论应对 策略和市场定位。
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
《保险公司早会》课件
《保险公司早会》PPT课 件
欢迎参加本次保险公司早会！本课件将带您了解早会的目的和意义，并给您 带来行业动态、公司业绩、产品介绍、客户案例分享、团队建设和员工管理 等内容。让我们一起探索保险行业的精彩世界吧！
简介
早会概述、目的和意义
行业动态
1 保险市场最新情况
了解当前保险市场的最新动态，洞悉市场变 化。
2 保险行业发展趋势分析
探讨保险行业的发展趋势，为公司制定战略 提供参考。
公司业绩
上月业绩报告
总体业绩情况和各业务线情况分析。
本月计划
设定业务目标，并分解为具体的业务计划。
产品介绍
产品线全面介绍
详细介绍公司的产品线，包含各类保险产品。
产品特点和优势
突出产品的特点和优势，提升客户购买意愿。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
客户案例分享
优质保单案例分享
分享一份突出的优质保单案例，展示公司的保险服务能力。
客户服务经验分享
分享客户服务中的得失，为团队增长经验。
团队建设和员工管理
1
员工绩效考核和管理
2
探讨员工绩效考核和管理的最佳实践。
团队建设和文化建设
强调团队的重要性，并分享有效的文化 建设方法。
其他事项
1 其他重要事项的安排和说明
针对重要事项进行安排和说明，确保顺利推进。
2 问题和建议收集和解决
汇集问题和建议，及时解决潜在的困难和挑战。
结论和展望
通过总结和评估过去的工作，展望未来的发展，为公司的前进方向提供指引。
欢迎参加本次保险公司早会！本课件将带您了解早会的目的和意义，并给您 带来行业动态、公司业绩、产品介绍、客户案例分享、团队建设和员工管理 等内容。让我们一起探索保险行业的精彩世界吧！
简介
早会概述、目的和意义
行业动态
1 保险市场最新情况
了解当前保险市场的最新动态，洞悉市场变 化。
2 保险行业发展趋势分析
探讨保险行业的发展趋势，为公司制定战略 提供参考。
公司业绩
上月业绩报告
总体业绩情况和各业务线情况分析。
本月计划
设定业务目标，并分解为具体的业务计划。
产品介绍
产品线全面介绍
详细介绍公司的产品线，包含各类保险产品。
产品特点和优势
突出产品的特点和优势，提升客户购买意愿。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
客户案例分享
优质保单案例分享
分享一份突出的优质保单案例，展示公司的保险服务能力。
客户服务经验分享
分享客户服务中的得失，为团队增长经验。
团队建设和员工管理
1
员工绩效考核和管理
2
探讨员工绩效考核和管理的最佳实践。
团队建设和文化建设
强调团队的重要性，并分享有效的文化 建设方法。
其他事项
1 其他重要事项的安排和说明
针对重要事项进行安排和说明，确保顺利推进。
2 问题和建议收集和解决
汇集问题和建议，及时解决潜在的困难和挑战。
结论和展望
通过总结和评估过去的工作，展望未来的发展，为公司的前进方向提供指引。
《保险营销早会》课件
行业成功案例
总结词：行业借鉴
详细描述：分享行业内其他保险公司的成功营销案例，分析其策略和做法，为团队成员提供有益的借鉴和启示。
05
激励与行动计划
每日激励
每日激励
通过分享成功案例、名人名言、 行业新闻等方式，激发团队成员 的积极性和工作热情。
晨间活动
组织晨间活动，如团队拓展、健 身操等，提高团队凝聚力和活力 。
高客户转化率。
设定学习成长目标
鼓励团队成员在早会上分 享学习心得和成长计划， 设定个人能力提升的目标
，提高团队整体素质。
激励团队
表扬优秀业绩
对前一天表现优秀的团队成员进 行表扬和奖励，激发其他成员的
竞争意识和积极性。
分享成功案例
鼓励团队成员分享成功签单或服务 客户的案例，让其他成员学习借鉴 ，提高团队整体销售和服务水平。
要调整保额和保费。
投资连结险
投资连结险是一种将保 费投资于股票、债券等 投资品种的寿险产品， 投资回报与市场表现挂 钩。被保险人需要承担
一定的投资风险。
分红险
分红险是一种传统的寿 险产品，除了提供身故 保障外，保险公司会将 一部分保费用于投资， 并根据投资收益向被保
险人分配红利。
03
营销技巧
客户沟通技巧
互动游戏
在早会中穿插互动游戏，增强团队成 员之间的沟通和协作能力，缓解工作 压力，提高工作氛围的愉悦度。
02
保险产品知识
人寿保险
人寿保险
人寿保险是最常见的保险类型之一， 旨在为被保险人的生命风险提供保障 。常见的人寿保险产品包括定期寿险 、终身寿险和两全保险等。
终身寿险
终身寿险为被保险人提供终身保障， 通常与投资组合销售，具有现金价值 和身故保障双重功能。
保险早会ppt课件
详细描述
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像
保险早会专题ppt课件假日营销
保险早会专题ppt课件假日 营销
要抛弃吗？如若这样，我们用什么去骄傲地告诉他人我
2020
们是华夏儿女！我们还有什么值得去骄傲！其次，这种
新型关系对社会的影响也不容忽视。在科技足够发达，
社会足够稳定之前，我们应该用什么去处理这种关系对
社会的影响？排除少数发达城市，我国绝大多数城市的
保 险 公 司 早 会 青少年面临的最大压力无疑是高考，在所有人为高考拼
Youtube
23%
Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
早训--养老险销售逻辑
这个世界上只有两种人，一种是先存钱后 花钱的人，例如张先生1个月挣1万块，先存 3000，花了7000。另一种是先花钱后存钱的 人。同样张先生1个月挣1万块，先花了7000， 能存3000，花了8000，只能存2000，花多 了，就不存，客户先生，您认为这两种人哪 一种方式能存下来钱？：第一种。是的，第 一种没有错，95%的人都认为是第一种方式 能存下来钱，但是95%的人都做了第二种， 所以，大部分人都没有存下来钱。
Instagram
27% Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
57% user
Visits via Computers
ห้องสมุดไป่ตู้
Vimeo
17%
Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
01
早会早训
早训--保险的意义与功用
其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险，关键是他向自 己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有 了重大疾病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要 借10万，虽然病治好了但是欠下一屁股债，辛辛苦苦赚来的 钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病 回到解放前”。但是如果是向保险公司买的，只是把银行里 的一点钱存到保险公司，只是把左口袋的钱放在右口袋。万 一有大病需要20万的时候，保险公司会马上赔付30万，不仅 把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总 比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式罢了。
要抛弃吗？如若这样，我们用什么去骄傲地告诉他人我
2020
们是华夏儿女！我们还有什么值得去骄傲！其次，这种
新型关系对社会的影响也不容忽视。在科技足够发达，
社会足够稳定之前，我们应该用什么去处理这种关系对
社会的影响？排除少数发达城市，我国绝大多数城市的
保 险 公 司 早 会 青少年面临的最大压力无疑是高考，在所有人为高考拼
Youtube
23%
Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
早训--养老险销售逻辑
这个世界上只有两种人，一种是先存钱后 花钱的人，例如张先生1个月挣1万块，先存 3000，花了7000。另一种是先花钱后存钱的 人。同样张先生1个月挣1万块，先花了7000， 能存3000，花了8000，只能存2000，花多 了，就不存，客户先生，您认为这两种人哪 一种方式能存下来钱？：第一种。是的，第 一种没有错，95%的人都认为是第一种方式 能存下来钱，但是95%的人都做了第二种， 所以，大部分人都没有存下来钱。
27% Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
57% user
Visits via Computers
ห้องสมุดไป่ตู้
Vimeo
17%
Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
01
早会早训
早训--保险的意义与功用
其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险，关键是他向自 己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有 了重大疾病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要 借10万，虽然病治好了但是欠下一屁股债，辛辛苦苦赚来的 钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病 回到解放前”。但是如果是向保险公司买的，只是把银行里 的一点钱存到保险公司，只是把左口袋的钱放在右口袋。万 一有大病需要20万的时候，保险公司会马上赔付30万，不仅 把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总 比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式罢了。
保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63页PPT课件
•没有努力地尝试作销售促成
•价格方面说明不够技巧
辅导追踪（续） 辅导诊断表（Y/N）
•无法与顾客站在同一观点进行商谈 •自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 •示范表演的动作不够纯熟 •对顾客的反对意见处理不当 •说明的事项过于复杂 •态度过于强硬 •服装不够整洁 •过分地批评竞争对手 •商品的特色不够了解 •被顾客的声音所震住 •所推销的时间过久
早会成功的基本条件
团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
没有这个基础 就没有谈早会
的必要
基本条件——团队
•大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
基本条件——和谐的人际关系：
•微 笑 的 天 堂
•充 满 赞 美
•感 恩 的 心
•利 益 原 则
•充 满 热 忱
•诚
信
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
基本条件——设定目标：
•忙碌的人生为何而忙，七条毛毛虫的实验（随大流，如河 里的草） •一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者 •没有目标的船永远不会遇上顺风
辅导追踪
•昨日拜访状况的诊断与辅导： •活动量管理工具的检查 •个案的研讨 •目标辅导
辅导追踪（续） 辅导诊断表（Y/N）
•言谈过于夸张
教育不如训练
•高品的说明有误
训练不如辅导
•与顾客争论问题点 •事前没有充分准备好商品说明
辅导不如谈心
谈心不如陪同
•只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益
•无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销
保险早会专题ppt课件
互联网保险的发展趋势
随着互联网技术的不断发展，互联网保险市场将不断扩大，产品和 服务将更加丰富和个性化。
人工智能在保险业的应用
1 2 3
人工智能在保险业的应用场景
人工智能在保险业的应用主要包括智能核保、智 能理赔、智能客服等方面，能够提高保险公司的 效率和准确性。
人工智能在保险业的优势
人工智能能够快速处理大量数据，提高风险评估 和定价的准确性，同时降低人力成本和操作风险 。
财产保险
总结词
财产保险是一种为被保险人的财产安全提 供保障的保险产品。
总结词
财产保险的保费计算通常基于被保险财产 的价值、风险状况和所提供的保障内容等
因素。
详细描述
财产保险主要包括企业财产保险、家庭财 产保险和机动车辆保险等类型，保障范围 涵盖财产损失、责任风险和意外事故等。
详细描述
在财产保险中，保险公司会根据特定的风 险状况和保障需求提供不同的保险方案， 以满足客户的实际需求。
养老保险在为被保险人提供经济保障的同时，也关注被保 险人的养老生活质量，提供一定的养老服务和支持。
03 保险购买流程与碑
保险费用与性价比
选择有良好口碑和知名品牌的保险公 司，能够更有保障地满足保险需求。
比较不同保险公司的保险费用和保障 范围，选择性价比最高的保险公司。
填写投保单
准确填写个人信息
在投保单上准确填写个人信息，包括姓名、身份证号、联系方式 等。
完整填写投保信息
认真阅读投保单的各项内容，完整填写投保信息，包括投保人信息 、被保险人信息、受益人信息等。
确认保险条款与条件
在填写投保单时，认真阅读保险条款和条件，确保自己充分了解保 险合同的内容和保障范围。
缴纳保险费
随着互联网技术的不断发展，互联网保险市场将不断扩大，产品和 服务将更加丰富和个性化。
人工智能在保险业的应用
1 2 3
人工智能在保险业的应用场景
人工智能在保险业的应用主要包括智能核保、智 能理赔、智能客服等方面，能够提高保险公司的 效率和准确性。
人工智能在保险业的优势
人工智能能够快速处理大量数据，提高风险评估 和定价的准确性，同时降低人力成本和操作风险 。
财产保险
总结词
财产保险是一种为被保险人的财产安全提 供保障的保险产品。
总结词
财产保险的保费计算通常基于被保险财产 的价值、风险状况和所提供的保障内容等
因素。
详细描述
财产保险主要包括企业财产保险、家庭财 产保险和机动车辆保险等类型，保障范围 涵盖财产损失、责任风险和意外事故等。
详细描述
在财产保险中，保险公司会根据特定的风 险状况和保障需求提供不同的保险方案， 以满足客户的实际需求。
养老保险在为被保险人提供经济保障的同时，也关注被保 险人的养老生活质量，提供一定的养老服务和支持。
03 保险购买流程与碑
保险费用与性价比
选择有良好口碑和知名品牌的保险公 司，能够更有保障地满足保险需求。
比较不同保险公司的保险费用和保障 范围，选择性价比最高的保险公司。
填写投保单
准确填写个人信息
在投保单上准确填写个人信息，包括姓名、身份证号、联系方式 等。
完整填写投保信息
认真阅读投保单的各项内容，完整填写投保信息，包括投保人信息 、被保险人信息、受益人信息等。
确认保险条款与条件
在填写投保单时，认真阅读保险条款和条件，确保自己充分了解保 险合同的内容和保障范围。
缴纳保险费
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
袁旭峰 鸿运少儿 2095.8
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
江银盘100
曹春霞100
为什么要增员
目前增员伙伴误区：
利益分析
能力的提升 价值的体现：有形和无形 基本法的增员奖、二季度增员竞赛、晋升 主管
１、流星和恒心的理念
在寿险公司里： 寿险业务员可以分为三等人 第三等成功的人：永远都是行销人员； 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人； 第一等成功的人：靠组织的人。
• 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕，黄 蓉知道自己不是郭靖的对手，暗中收 了十名徒第，经过一个月的时间，教 会了他们，并按规定约好，每个人将 猎物的１／３献给师傅．比赛的时间 到了，郭靖使出全力解数射了１４只， 黄蓉射了７只，她的徒第也发挥稳定 每个射了４只，这样黄蓉的射的数量 一下就有２０只，超过了郭靖．他只 好眼睁睁的瞅着黄蓉蠃了这场比 赛．后悔自己为什么不一开始就动动 脑筋，为什么不找人来帮助自己来达 到目标？他输得心服口服．
• 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那 段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。 大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在 各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈 起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活， 不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十 八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩 猎，他总是能一次带回七、八只雕， 而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚 至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了 得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪 能容忍？
• 如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问 各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我 们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演 着郭靖这个角色．
•
• 毕竟，个人的力量是很难和团队力量抗衡 的．
2、危机意识
• 山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日霜寒降 只见青松不见花
• １、 扭转观念，接受意愿跟着公司走
孟子说：精神内守 疾病安来 ２、 迅速提升专业知识：
增员的专业流程和知识 ３、 善于利用资源：
各种学习机会（取长补短）、创业说明会以 及各类社交场所 ４、 告诉你身边所有的人公司正在招聘人才 ５、 要明白舍得的道理 有多少人知道你做保险和你告诉多少人做保险
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
江银盘100
曹春霞100
为什么要增员
目前增员伙伴误区：
利益分析
能力的提升 价值的体现：有形和无形 基本法的增员奖、二季度增员竞赛、晋升 主管
１、流星和恒心的理念
在寿险公司里： 寿险业务员可以分为三等人 第三等成功的人：永远都是行销人员； 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人； 第一等成功的人：靠组织的人。
• 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕，黄 蓉知道自己不是郭靖的对手，暗中收 了十名徒第，经过一个月的时间，教 会了他们，并按规定约好，每个人将 猎物的１／３献给师傅．比赛的时间 到了，郭靖使出全力解数射了１４只， 黄蓉射了７只，她的徒第也发挥稳定 每个射了４只，这样黄蓉的射的数量 一下就有２０只，超过了郭靖．他只 好眼睁睁的瞅着黄蓉蠃了这场比 赛．后悔自己为什么不一开始就动动 脑筋，为什么不找人来帮助自己来达 到目标？他输得心服口服．
• 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那 段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。 大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在 各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈 起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活， 不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十 八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩 猎，他总是能一次带回七、八只雕， 而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚 至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了 得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪 能容忍？
• 如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问 各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我 们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演 着郭靖这个角色．
•
• 毕竟，个人的力量是很难和团队力量抗衡 的．
2、危机意识
• 山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日霜寒降 只见青松不见花
• １、 扭转观念，接受意愿跟着公司走
孟子说：精神内守 疾病安来 ２、 迅速提升专业知识：
增员的专业流程和知识 ３、 善于利用资源：
各种学习机会（取长补短）、创业说明会以 及各类社交场所 ４、 告诉你身边所有的人公司正在招聘人才 ５、 要明白舍得的道理 有多少人知道你做保险和你告诉多少人做保险