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营销部门销售渠道管理制度
营销部门销售渠道管理制度一、引言随着市场竞争的加剧，营销部门在企业中的角色变得越来越重要。
销售渠道作为企业与消费者之间的桥梁，在实现销售目标和增加市场份额方面发挥着至关重要的作用。
为了确保销售渠道的高效运作和顺畅管理，本文将介绍一套完善的营销部门销售渠道管理制度。
二、渠道选择与合作伙伴管理1. 渠道选择营销部门应根据产品特性、市场需求和竞争状况等因素，合理选择适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、分销、零售等方式。
在选择销售渠道时，必须进行充分的市场调研和数据分析，确保选择的渠道能够最大程度地覆盖目标市场，提高产品的可见性和销售效果。
2. 合作伙伴管理为了与销售渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，营销部门需要制定一系列的管理规范和激励措施。
首先，应建立明确的分销政策和合同约定，明确双方的权利和义务。
其次，营销部门应定期与合作伙伴进行沟通和培训，提供相关支持和资源，帮助其提升销售能力和服务水平。
同时，基于业绩考核和激励机制，激励合作伙伴积极推动产品销售和市场拓展。
三、库存管理与供应链协调1. 库存管理为了确保销售渠道的供应充足，营销部门需要进行有效的库存管理。
首先，需要建立合理的订货和补货机制，根据销售数据和市场需求进行准确预测，避免过多或过少的库存情况发生。
其次，应加强与供应链的合作，及时沟通并调整生产计划，以确保及时供应和快速响应市场需求。
2. 供应链协调为了实现销售渠道管理的高效运作，营销部门需要与供应链各环节的合作伙伴进行协调。
这包括与生产部门、物流部门和仓储部门等相关部门的密切合作。
通过建立良好的沟通机制和信息共享平台，实现销售与供应链的高效协同，以提高产品的交付速度和服务质量。
四、销售渠道绩效评估与改进为了不断提升销售渠道的运作效率和销售业绩，营销部门需要进行定期的绩效评估和改进。
首先，需要建立科学的评估指标体系，包括销售额、市场份额、渠道覆盖率等关键指标。
其次，应利用现代化的数据分析工具和销售管理系统，及时收集、整理和分析销售数据，以便更好地了解销售渠道的运营情况和潜在问题。
营销渠道管理规定
营销渠道管理规定1. 引言营销渠道管理是指企业在销售产品或服务时所采取的管理措施和策略，旨在有效地管理和优化渠道资源，实现销售目标并增强市场竞争力。
本文档旨在规范和指导营销团队在渠道管理方面的工作，确保渠道销售活动的顺利进行。
2. 渠道选择营销团队在选择渠道时应根据产品的特点、目标市场以及竞争环境进行综合评估，确保选用最适合的渠道方式。
以下是常见的渠道选择方式：•直销：直接向客户销售产品或服务，常见形式包括实体店铺、在线商城等。
•批发与分销：将产品批发给零售商或经销商进行销售。
•经销商网络：与一定数量的经销商合作，由经销商负责销售和分销。
•代理商网络：委托代理商销售产品，代理商负责销售与售后服务。
•合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发销售市场。
3. 渠道合作伙伴管理为了确保渠道销售活动的协调和有效进行，营销团队应建立与渠道合作伙伴的密切合作。
以下是渠道合作伙伴管理的几点原则：•选择合适的合作伙伴：根据合作伙伴的信誉、能力和资源等因素进行综合评估，确保选择到合适的合作伙伴。
•建立良好的合作关系：与合作伙伴建立互信互利的关系，加强沟通和合作，共同推动销售活动的顺利进行。
•提供支持和培训：向合作伙伴提供必要的支持和培训，帮助其提升销售技能和服务水平。
•定期评估和奖惩机制：定期对合作伙伴进行评估，根据其表现给予相应的奖励或惩罚，激励其积极参与渠道销售活动。
4. 渠道管理流程为了确保渠道销售活动的有序进行，营销团队需要建立清晰的渠道管理流程。
以下是常见的渠道管理流程步骤：4.1 渠道招募与培训•确定招募标准：制定招募渠道合作伙伴的标准，包括信誉、能力、资源等方面。
•招募渠道合作伙伴：根据招募标准，开展招募活动，吸引合适的渠道合作伙伴加入。
•进行培训：为新加入的合作伙伴提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧等方面，确保其具备开展销售活动所需的知识与能力。
4.2 渠道管理与监督•渠道业绩评估：定期对渠道合作伙伴的销售业绩进行评估，包括销售额、市场份额等指标，及时发现问题并采取相应的措施。
营销渠道管理制度
营销渠道管理制度1. 引言营销渠道管理是企业营销策略的重要组成部分，它涉及到企业产品在市场中的流通、销售和服务等环节。
有效的营销渠道管理可以提高产品的市场渗透率和销售效益，进而增强企业的竞争力。
为了规范和优化营销渠道管理工作，本文将介绍一套完整的营销渠道管理制度。
2. 营销渠道管理制度的目标营销渠道管理制度的目标是确保企业与渠道合作伙伴之间的良好沟通与协作，确保产品能够顺利送达消费者手中，并提供优质的售后服务。
具体目标包括： - 建立健全的渠道合作伙伴选择与合约管理机制； - 确保产品的正常流通，避免渠道拖欠或恶意抢占货源的情况发生； - 提供培训和技术支持，提升渠道合作伙伴的销售能力； - 确保渠道合作伙伴按照企业的品牌形象和宣传策略进行销售活动； - 建立良好的售后服务体系，解决消费者的问题和投诉； - 定期评估和调整渠道合作伙伴的绩效，确保渠道管理的有效实施。
3. 渠道合作伙伴的选择与合约管理3.1 渠道合作伙伴选择•有清晰的市场定位和销售能力；•具备一定的市场资源和客户基础；•了解相关产品的市场需求和竞争情况；•具备良好的商业道德和合作意愿。
3.2 渠道合约管理•确定合作期限和终止条件；•明确双方的权利和义务；•约定销售目标和销售政策；•确定价格、支付和返利等细则；•阐明知识产权和保密协议；•其他必要的条款和条件。
4. 产品流通与销售管理4.1 渠道库存管理•确保产品供应的及时性和稳定性；•避免渠道库存积压和过期问题；•建立库存管理流程和制度。
4.2 销售数据管理•收集和分析渠道销售数据；•及时了解产品销售情况和市场需求；•提供销售报表和数据分析支持。
4.3 产品推广与促销•制定产品的推广计划和市场传播策略；•提供宣传资料和促销方案；•组织促销活动和培训会议；•协助渠道合作伙伴进行市场推广。
5. 售后服务管理5.1 售后服务流程•确定售后服务流程和责任分工；•提供售后服务指南和操作手册；•建立投诉处理和客户反馈机制。
公司营销渠道管理制度（二篇）
公司营销渠道管理制度一、制度目的营销渠道管理制度是为了规范和优化公司的销售渠道，提升销售绩效，实现公司销售目标。
二、管理范围1. 营销渠道的选择和建设；2. 渠道的发展与管理；3. 渠道的绩效评估与考核。
三、渠道选择和建设1. 市场调研：通过市场调研分析，确定最适合公司销售的渠道类型和方向；2. 渠道策略：根据产品特点和目标市场，确定渠道策略，包括直销、代理商渠道、分销渠道等；3. 渠道合作伙伴选择：根据渠道策略和条件，选择具备合作潜力的渠道合作伙伴；4. 渠道合同：与渠道合作伙伴签订合作协议，明确合作内容、权责和利益分享等；5. 渠道培训与支持：提供必要的培训和支持，帮助渠道合作伙伴快速上手和提高销售能力；6. 渠道监督与管理：建立渠道监督机制，定期对渠道合作伙伴进行回访和考核，确保合作伙伴按照合同履行责任。
四、渠道发展与管理1. 渠道发展规划：根据市场需求和公司发展战略，制定渠道发展规划，包括渠道拓展、渠道整合等；2. 渠道扩展：通过市场调研和拓展，发现新的渠道机会并进行合作；3. 渠道激励与激励：制定激励政策，激励渠道合作伙伴提高销售业绩；4. 渠道关系维护：定期与渠道合作伙伴进行沟通和交流，解决问题，保持良好关系；5. 渠道培训与支持：持续提供培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和服务水平；6. 渠道合作认可与退出：根据渠道合作伙伴的绩效和行为，及时认可和奖励，或进行退出和调整。
五、渠道绩效评估与考核1. 渠道绩效评估指标：制定明确的绩效评估指标，包括销售额、市场份额、销售增长率、客户满意度等；2. 绩效考核周期：设定考核周期和频率，如季度、年度等；3. 绩效考核方法：根据绩效评估指标，采取问卷调查、实地调研、销售数据分析等方法进行考核；4. 绩效奖惩机制：根据考核结果，制定奖惩机制，对优秀渠道合作伙伴给予奖励和认可，对绩效不佳的进行约谈和考核；5. 绩效改进与提升：根据绩效考核结果和问题反馈，及时调整和改进渠道管理策略，提升渠道合作伙伴的绩效。
公司营销渠道管理制度
公司营销渠道管理制度一、前言作为一家营销型公司，有效的营销渠道是公司业绩增长的重要保障。
但是由于市场环境和竞争力的不断变化，需要对营销渠道不断进行优化和调整，以更好地满足客户的需求，提高市场占有率。
为此，公司制定了本管理制度，以规范公司营销渠道管理，实现营销目标，提高营销效率。
二、营销渠道分类根据公司实际情况，将营销渠道分为以下几类：1.直接销售渠道：通过公司内部销售团队直接与客户建立联系，销售公司产品或服务。
2.线上销售渠道：通过公司网站、微信公众号、淘宝店等电子渠道与客户建立联系，销售公司产品或服务。
3.合作伙伴销售渠道：与公司建立合作关系的第三方机构或个人，代理销售公司产品或服务。
4.分销渠道：将公司制定的产品或服务流通到终端客户手中的销售渠道系统。
5.其他销售渠道：包括广告推广、市场活动、营销展示等非直接销售形式。
三、营销渠道管理流程为了规范公司营销渠道管理流程，确保营销渠道优化和调整的有效性，制定以下营销渠道管理流程：1. 渠道需求确认针对公司营销策略和市场环境中的变化，销售团队应及时对营销渠道需求进行确认，包括确定渠道目标、预算、收益预期等内容。
2. 渠道策略规划销售团队结合销售目标和渠道数据分析，制定针对不同营销渠道的具体策略，包括价格策略、促销策略、产品开发策略等，以达到预期销售业绩。
3. 渠道执行与监控执行销售团队制定的渠道策略，并且通过数据监控渠道效果，不断进行调整和优化，以提高渠道效果，实现最大化营销效益。
4. 渠道管理评估针对已执行的营销渠道进行评估，包括分析该渠道的销售额、成本、收益、客户体验等指标，以确定该渠道是否符合公司的发展战略。
评估结果可作为后续渠道优化和调整的依据。
四、渠道管理的重点事项1. 监控渠道合作方的表现对合作伙伴、分销商等渠道合作方的表现进行跟踪和监控。
包括销售额、利润、售后服务等方面。
2. 营销策略的协调不同渠道间的营销策略需要协调和配合，以避免内部竞争，也提高营销效率和节省成本。
营销渠道管理制度范文
营销渠道管理制度范文营销渠道管理制度第一章总则第一条为推动公司销售业绩的稳定增长，建立完善的营销渠道管理制度，规范公司销售渠道的运作，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。
第三条渠道合作伙伴应遵守公司的营销渠道管理制度，并积极参与公司组织的渠道培训和业务推广活动。
第四条公司将按照市场分析和销售策略，确定渠道合作伙伴的招募标准，对符合标准的合作伙伴进行招募，并签订合作协议。
第五条渠道合作伙伴有义务为公司提供市场反馈信息，并协助公司进行产品调整和市场推广。
第六条渠道合作伙伴应向公司定期提供销售数据和库存情况，并按时结算货款。
第七条公司将根据合作伙伴的业绩和配合度，对合作伙伴进行评估，并给予相应的奖励和激励措施。
第八条渠道合作伙伴应员工行为规范，不得从事不当竞争行为，如偷窃商业秘密、虚假宣传等。
第二章渠道合作伙伴的招募与评估第九条公司将根据市场需求和销售策略，制定渠道合作伙伴的招募标准，包括资质要求、信誉度、市场影响力等。
第十条渠道合作伙伴的招募程序如下：（一）公司向市场发布招募公告，明确招募条件和要求。
（二）申请合作伙伴提交申请材料，包括公司简介、营业执照复印件、市场调研报告等。
（三）公司对申请材料进行审核，符合条件的申请将进入下一轮的评估。
（四）对符合条件的申请进行现场考察，了解其经营状况和市场情况。
（五）公司组织对合作伙伴进行面试，了解其经营理念和团队能力。
（六）根据考察和面试结果，公司将择优选取合作伙伴。
第十一条渠道合作伙伴的评估方法包括：（一）销售业绩评估：根据销售数据和市场反馈情况，对合作伙伴的销售业绩进行评估。
（二）配合度评估：根据合作伙伴对公司活动的参与和支持程度，对其配合度进行评估。
（三）市场影响力评估：根据合作伙伴在市场上的影响力和品牌形象，对其市场影响力进行评估。
（四）售后服务评估：根据合作伙伴提供的售后服务质量和客户满意度，对其售后服务进行评估。
通用范文(正式版)营销渠道管理制度
营销渠道管理制度一、背景介绍营销渠道是指产品或服务通过各种渠道达到最终客户的过程。
营销渠道管理制度是为了规范和管理营销渠道以提高销售绩效、降低成本、增强市场竞争力而制定的一系列规章制度。
二、目标和原则1. 目标营销渠道管理制度的主要目标是：•提高销售绩效：通过优化渠道结构、增强渠道伙伴的能力和激励，提高销售业绩。
•降低成本：通过整合渠道资源、减少渠道中的环节和中间商的数量，降低销售成本。
•增强市场竞争力：通过建立强大的销售渠道网络，扩大市场份额，提高品牌知名度。
2. 原则营销渠道管理制度的制定和执行应遵循原则：•公平公正：渠道管理制度应公平公正，不偏袒任何一方。
•透明度：渠道管理制度应透明，各个渠道伙伴应清楚了解制度的内容和执行标准。
•有效性：渠道管理制度应能够实现预期目标，有效提高销售绩效和市场竞争力。
•灵活性：渠道管理制度应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和渠道伙伴需求进行调整和优化。
三、渠道伙伴选择和管理1. 渠道伙伴选择渠道伙伴选择是营销渠道管理的重要环节。
在选择渠道伙伴时，应考虑因素：•能力和经验：渠道伙伴应具备一定的市场销售能力和丰富的行业经验。
•信誉和声誉：渠道伙伴的信誉和声誉对品牌形象和市场推广起着重要作用。
•资源和网络：渠道伙伴应具备一定的资源和广泛的销售网络。
2. 渠道伙伴管理管理渠道伙伴是为了确保其积极参与销售活动并达到预期目标。
渠道伙伴管理的主要措施包括：•培训和支持：为渠道伙伴提供必要的培训和技术支持，提升他们的销售能力和产品知识。
•激励机制：建立激励机制，通过奖励措施激励渠道伙伴积极推动销售。
•绩效评估：定期评估渠道伙伴的销售绩效，根据评估结果采取适当的奖惩措施。
四、渠道合作协议渠道合作协议是渠道管理的重要依据和保障，其内容应包括方面：•合作目标：明确渠道合作的目标和预期效果。
•权责明晰：明确渠道伙伴和企业之间的权益和责任。
•销售政策：规定销售价格、促销措施、退换货政策等细则。
公司产品营销渠道管理制度
公司产品营销渠道管理制度一、目的和原则1. 目的：通过制定本制度，明确公司产品营销渠道的管理职责、流程和标准，提高渠道管理效率，确保公司产品的市场占有率和品牌影响力不断提升。
2. 原则：本制度遵循公平、公正、公开的原则，以市场需求为导向，以客户满意为目标，实现公司与渠道商的共赢发展。
二、渠道管理组织架构1. 设立专门的渠道管理部门，负责公司产品营销渠道的整体规划、拓展、管理和服务工作。
2. 渠道管理部门下设渠道拓展组、渠道维护组和渠道服务组，分别负责渠道拓展、渠道维护和渠道服务工作。
三、渠道拓展1. 渠道拓展组负责制定渠道拓展计划，包括渠道类型、拓展目标、拓展策略等。
2. 渠道拓展组需定期对市场进行分析，了解行业动态、竞争对手情况，为公司产品营销渠道拓展提供有力支持。
3. 渠道拓展组需与潜在渠道商进行沟通，了解其需求，为其提供相应的支持和政策。
四、渠道维护1. 渠道维护组负责制定渠道维护计划，包括渠道商的培训、激励、考核等。
2. 渠道维护组需定期对渠道商进行培训，提高其产品知识、销售技巧等方面的能力。
3. 渠道维护组需对渠道商进行激励，包括优惠政策、奖励措施等，以提高渠道商的积极性。
4. 渠道维护组需对渠道商进行考核，确保其达到公司要求的销售额、市场份额等指标。
五、渠道服务1. 渠道服务组负责为渠道商提供服务支持，包括产品咨询、售后支持等。
2. 渠道服务组需及时解答渠道商的产品咨询，提供专业的建议和解决方案。
3. 渠道服务组需为渠道商提供售后服务支持，确保客户满意度。
六、监督与考核1. 公司需定期对渠道管理部门的工作进行监督和考核，确保其履行职责，达成目标。
2. 渠道管理部门需定期向公司汇报工作进展，接受公司的指导和建议。
七、制度的修订和完善1. 本制度自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行修订和完善。
2. 对于本制度的修订和完善，需经过公司相关部门的审批，方可实施。
公司营销渠道管理制度
第一章总则第一条为规范公司营销渠道管理，提高营销效率，确保产品或服务顺利进入市场，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销渠道，包括但不限于代理商、经销商、直销团队等。
第三条本制度旨在明确各渠道的职责、权益及管理要求，确保公司营销渠道的健康、有序发展。
第二章渠道管理职责第四条公司营销部门负责制定和实施营销渠道管理制度，对营销渠道进行日常管理。
第五条公司营销部门应定期对营销渠道进行评估，确保渠道的稳定性和有效性。
第六条各渠道应按照公司要求，积极参与市场推广活动，提高产品或服务的市场占有率。
第三章渠道分类及界定第七条渠道分为以下几类：（一）直销渠道：公司直接销售产品或服务的渠道。
（二）代理商渠道：公司委托代理商销售产品或服务的渠道。
（三）经销商渠道：公司委托经销商销售产品或服务的渠道。
（四）电商渠道：公司通过电商平台销售产品或服务的渠道。
第八条各渠道界定如下：（一）直销渠道：包括公司内部销售团队和合作伙伴。
（二）代理商渠道：代理商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础。
（三）经销商渠道：经销商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础，并具备仓储、物流等条件。
（四）电商渠道：公司授权的电商平台，需具备一定的品牌知名度、用户流量和市场影响力。
第四章渠道管理要求第九条各渠道应遵守以下管理要求：（一）渠道选择：公司根据产品特点、市场定位和渠道策略，选择合适的渠道进行合作。
（二）渠道协议：公司与各渠道签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。
（三）渠道培训：公司定期对渠道进行培训，提高渠道的专业素质和市场竞争力。
（四）渠道考核：公司对渠道进行定期考核，包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面。
（五）渠道激励：公司根据渠道业绩，给予相应的奖励和激励。
第五章渠道纠纷处理第十条渠道在合作过程中出现纠纷，应按照以下原则进行处理：（一）协商解决：双方应友好协商，共同寻求解决方案。
（二）依法维权：如协商不成，双方可依法维权。
营销渠道管理制度
营销渠道管理制度一、引言营销渠道管理制度作为企业营销管理的重要组成部分，是指企业为了有效管理渠道资源与合作伙伴，规范渠道合作关系，加强市场开拓与销售，制定的一系列规章制度与程序。
本文将从渠道管理的重要性、渠道管理策略以及营销渠道管理制度的要素等方面进行探讨。
二、渠道管理的重要性有效的渠道管理对于企业的长期发展至关重要。
首先，良好的渠道管理可以实现市场范围的扩大，使产品和服务得以更好地覆盖到目标群体，提高品牌知名度和市场份额。
其次，渠道管理能够提高产品的销售效率，通过合理配置渠道资源和提供有效的销售支持，加快产品销售和订单流转速度。
最后，渠道管理还能够促进企业与合作伙伴之间的合作关系，建立稳定、长期的合作伙伴关系，实现共赢发展。
三、渠道管理策略1. 渠道布局策略企业应根据产品特点、市场需求以及竞争对手布局情况等因素，制定适当的渠道布局策略。
例如，对于高端产品，可以选择在大型商场或专卖店进行销售；对于普通消费品，可以通过超市、便利店等零售渠道进行销售。
同时，企业还需要考虑线上线下渠道的结合，在电子商务领域积极布局。
2. 渠道合作伙伴选择策略选择合适的渠道合作伙伴是渠道管理成功的基础。
企业应根据渠道合作伙伴的资源与能力、市场影响力、合作态度等因素进行综合评估，并与之建立长期的合作关系。
同时，还需要通过培训与沟通，与合作伙伴形成紧密的合作团队，共同推动销售和市场开拓工作。
3. 渠道绩效评估策略渠道绩效评估是渠道管理的重要环节，可以帮助企业及时发现问题并及时调整策略。
企业应根据销售量、市场份额、渠道利润以及与竞争对手的比较等指标，对渠道合作伙伴进行绩效评估，并及时给予反馈和激励，鼓励其积极参与市场开拓与销售。
四、营销渠道管理制度的要素1. 渠道招募和合作制度明确渠道招募的程序和条件，确保招募到合适的合作伙伴。
同时，制定渠道合作协议，明确双方的权责和合作方式。
2. 渠道培训和支持制度为渠道合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训等支持，帮助其提高销售能力和市场竞争力。
营销渠道管理制度
营销渠道管理制度
引言
在当今竞争力越来越强的市场环境下，企业的营销渠道管理制度的正
确实施至关重要。
一套完善有效的营销渠道管理制度，能够帮助企业在日
趋激烈的市场竞争下保持竞争优势，帮助企业实现最大的市场份额和最大
限度的收益。
一、实施方式
1、统一管理
企业必须对营销渠道进行有效管理，统一管理制度和标准，有效利用
优势，减少不必要的损失。
2、建立科学的激励机制
企业应建立科学、合理的激励机制，通过对营销渠道贡献度的考核，
分配资源，各种形式的激励，鼓励渠道绩效，为提高市场竞争力打下良好
的基础。
3、调整结构
随着市场的发展，企业应时刻调整自身营销渠道结构，优化渠道比例，拓展营销渠道，以满足市场需求。
4、技术支持
企业必须建立完善的技术支持体系，按照市场要求，提供全面、统一
的技术支持，以保证营销渠道的正常运行。
二、控制方式
1、实施精细化管理
企业应采用精细化的营销渠道管理体系，细分渠道角色，制定相应工作职责和权限，精细化管理，确保营销渠道的有效运行。
2、建立完善的考核制度
企业要建立完善的考核制度，制定清晰的考核标准。
公司营销渠道管理制度范本
公司营销渠道管理制度范本公司营销渠道管理制度范本一、总则1.为了规范公司的营销渠道管理工作，提高渠道运营效率和销售绩效，制定本制度。
2.本制度适用于公司所有营销渠道的管理，包括经销商、代理商、分销商等。
二、渠道合作伙伴的选择和评估1.公司应根据业务需求和市场情况，制定渠道合作伙伴选择的标准和程序。
2.渠道合作伙伴应具备良好的信誉和营销能力，具备良好的财务状况和资金实力，能够提供稳定的市场渠道和销售网络。
3.对渠道合作伙伴进行评估时，公司应综合考察其市场影响力、销售能力、售后服务等方面的情况。
4.评估结果应进行记录并提交公司领导层审批。
三、渠道合作协议的签订与管理1.渠道合作协议应详细规定合作双方的权利和义务，包括产品定价、销售目标、市场支持、销售政策等内容。
2.公司应与渠道合作伙伴签订书面协议，并在协议生效前进行法律审核。
3.公司应建立渠道合作伙伴档案，包括协议、合作伙伴资质、合作伙伴经营情况等资料，并进行定期更新。
4.公司应加强渠道合作伙伴的日常管理和监督，确保其按照协议规定履行义务。
四、渠道销售管理1.公司应定期与各渠道合作伙伴进行销售业绩评估和市场动态分析，及时调整销售策略和销售计划。
2.公司应组织销售培训和考核，提高渠道合作伙伴的营销能力和销售技巧。
3.公司应制定销售政策和销售奖励制度，激励渠道合作伙伴积极开展销售活动。
五、渠道信息管理1.公司应建立渠道信息管理系统，记录渠道合作伙伴的基本信息、销售业绩、市场反馈等数据。
2.公司可以根据渠道合作伙伴的信息，进行精准营销和市场推广活动。
3.公司应保护渠道合作伙伴的信息安全，不得泄露或滥用其信息。
六、制度执行与监督1.公司各相关部门应严格执行本制度，并建立相应的营销渠道管理工作机制。
2.公司应定期抽查渠道合作伙伴的执行情况，及时发现并解决问题。
3.公司应建立渠道管理评估制度，对渠道管理工作进行评估和改进。
七、违规处理1.对于未履行协议义务、违反销售政策、损害公司利益的渠道合作伙伴，公司有权采取相应的违规处理措施，包括但不限于终止合作、追究法律责任等。
营销渠道管理制度
营销渠道管理制度一、背景介绍为了规范企业的营销渠道管理，提高市场竞争力，充分发挥企业销售渠道的作用，订立本《营销渠道管理制度》。
二、管理标准1.渠道合作伙伴的选择和评估•依据企业营销战略目标，订立合作伙伴招募标准和流程，筛选潜在的合作伙伴。
•对潜在合作伙伴进行综合评估，包含其市场份额、服务本领、企业文化等因素。
•确认合作伙伴后，与其签订明确的合作协议，商定双方的权利和义务。
2.渠道合作伙伴的培训和支持•供应全面的产品培训，确保合作伙伴了解企业的产品特点、优势和使用方法。
•定期组织销售技能培训，提升合作伙伴的销售本领和服务水平。
•供应市场推广资料和工具，帮忙合作伙伴开展宣传和促销活动。
3.渠道合作伙伴的绩效考核和激励机制•建立合理的绩效考核指标，包含销售额、市场份额、客户满意度等，并定期对合作伙伴进行评估。
•依据绩效考核结果，采取相应的激励措施，如奖金、提成、培训机会等，以激发合作伙伴的乐观性和工作热诚。
•不定期进行渠道激励活动，加强与合作伙伴的沟通和合作关系。
4.渠道合作伙伴的市场监管•监控合作伙伴的市场行为，确保其遵守相关法律法规和企业的经营政策。
•定期检查合作伙伴的渠道管理情况，包含库存管理、销售数据报告、市场反馈等。
•针对不符合要求的合作伙伴，及时进行整改和培训，并采取相应的矫正措施。
三、考核标准1.渠道合作伙伴的选择和评估•招募标准是否符合企业营销战略目标。
•合作伙伴评估报告是否详实准确。
2.渠道合作伙伴的培训和支持•培训计划和资料是否完整，合作伙伴培训的参加度和满意度。
•供应的市场推广资料和工具是否适用和有效。
3.渠道合作伙伴的绩效考核和激励机制•绩效考核指标是否合理，考核周期和频次的执行情况。
•采取的激励措施是否切实有效，绩效考核结果的及时公布和嘉奖发放。
4.渠道合作伙伴的市场监管•监管措施的及时性和有效性。
•整改和矫正措施的执行情况。
四、考核与奖惩1.考核周期为每年一次，由职能部门负责统计和评估合作伙伴的绩效。
营销渠道管理制度
营销渠道管理制度一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，营销渠道管理对于企业的发展至关重要。
为确保产品正常销售和市场份额的增长，制定和执行一套科学合理的营销渠道管理制度是必要的。
二、目标和原则1. 目标：建立强大而稳定的销售网络，提高业务增长和市场占有率。
2. 原则：(1) 公平公正：均等对待各个渠道合作伙伴，遵循市场规则。
(2) 互利共赢：通过有效的渠道管理，实现供需双方的共同利益。
(3) 透明高效：信息共享，及时沟通，确保流程高效顺畅。
(4) 客户导向：以客户需求为出发点，提供一流的产品和服务。
三、渠道合作伙伴的选择与管理1. 合作伙伴选择：(1) 能力评估：评估合作伙伴的市场覆盖能力、销售团队素质、售后服务能力等。
(2) 渠道决策：根据产品特点、目标市场和竞争环境，选择适合的渠道类型和数量。
(3) 合同签订：制定详细的合作协议，约定双方权责和合作方式。
2. 合作伙伴管理：(1) 培训支持：提供专业培训，提升合作伙伴的产品知识和销售能力。
(2) 绩效考核：建立合理的绩效考核机制，根据销售额、市场份额、渠道满意度等指标进行评估。
(3) 激励措施：设立激励政策，奖励出色表现的合作伙伴，激发其积极性和创造力。
(4) 问题解决：及时沟通，对于合作伙伴提出的问题和反馈进行快速响应和解决。
四、渠道销售政策与渠道费用管理1. 销售政策：(1) 价格政策：制定渠道价格政策，确保合理的渠道利润空间。
(2) 促销政策：提供差异化的促销方案，激发渠道伙伴的积极性和消费者的购买欲望。
(3) 市场支持：提供广告宣传支持、市场调研和市场营销活动支持，提升产品品牌知名度和影响力。
2. 渠道费用管理：(1) 渠道费用合理化：合理核定各渠道环节的费用，确保费用合理、透明。
(2) 费用核销流程：确立费用核销标准和流程，及时核销各项费用，防止浪费和乱花渠道费用的现象。
(3) 费用监控与评估：建立费用监控系统，定期评估渠道费用的使用效果和经济性。
营销渠道管理制度（精选5篇）
营销渠道管理制度（精选5篇）第一篇：营销渠道管理制度第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。
第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第二节销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。
第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
第三条寄售商第九条寄售商委托进行现货的代销业务。
根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。
第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。
第四节经纪商第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。
第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。
第三章直销商店第十三条直销商店需划出a、b、c、d四个等级，要求每户一卡。
第十四条直销商店业务拜访次数规定为：a、b级店面每月不得少于5次；c、d级店面每月不得少于2次。
第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。
营销渠道管理制度(精选)2024
引言概述：营销渠道管理制度是组织和管理企业销售渠道的重要方面，它涉及到市场定位、销售策略、渠道选择、合作伙伴关系、销售绩效等多个方面。
本文将从渠道管理制度的设计和实施两个角度进行探讨，分析其对营销业绩的影响和实施过程中需要注意的问题，以帮助企业建立高效的营销渠道管理制度。
正文：一、渠道管理制度设计1. 市场定位- 确定目标市场和目标客户群体，对渠道管理制度的设计起到基础性作用。
- 分析市场竞争和需求变化，调整渠道布局和渠道政策。
2. 销售策略- 设定明确的销售目标和指标，为渠道管理制度的设计提供目标和依据。
- 细化销售策略，包括定价策略、促销策略、产品组合策略等，以满足市场需求并实现销售增长。
3. 渠道选择- 充分了解各种渠道，包括线下渠道、电商渠道等。
- 根据产品属性和目标市场的特征，选择适合的渠道组合，充分利用各种渠道的优势。
- 考虑渠道合作伙伴的实力、信誉和专业能力，确保与渠道合作伙伴的配合和共赢。
4. 合作伙伴关系- 建立良好的合作伙伴关系，包括渠道合作伙伴和销售团队之间的关系。
- 进行定期的沟通和协调，解决问题和提升合作效率。
- 实施激励机制和培训计划，提高合作伙伴的忠诚度和专业能力。
5. 销售绩效- 设立明确的销售绩效评估标准，包括销售量、销售额、市场份额等。
- 为销售团队和合作伙伴提供激励措施，如奖金、提成和晋升机会。
二、渠道管理制度实施1. 设立渠道管理团队- 成立专门的渠道管理团队，并设立有效的组织架构和职责分工。
- 确定团队的目标和职责，制定工作计划和绩效考核标准。
2. 渠道管理流程- 设立渠道管理流程和工作规范，明确各个环节的责任和要求。
- 对渠道管理的各个环节进行监控和评估，及时发现问题并采取纠正措施。
3. 渠道管理工具- 利用信息技术和管理软件，建立渠道管理的数据分析和决策支持系统。
- 运用市场调研、竞争情报等工具，了解市场动态，及时调整渠道策略和决策。
4. 渠道管理培训- 对渠道管理团队和合作伙伴进行培训，提升其专业素养和销售能力。
公司营销渠道管理制度.doc
公司营销渠道管理制度第一章总则文章内涵公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域转移到消费领域时所经过的渠道。
这种转移需要中间人的介入。
文章适用范围本规定的主要对象是国际销售渠道的中间环节。
第二章代理人第一节企业代理文章企业代理是我公司委托的中间商，负责销售我公司在一定区域内按协议生产的产品。
产品销售后，我公司按销售额的一定比例支付佣金作为奖励。
产品第4条该企业的代理人受托与我公司建立销售关系。
他负责销售产品和执行销售业务程序。
他自己并没有建立仓库，客户直接从我们公司提货。
第5条我公司可以同时委托多家企业代理在不同地区销售商品，同时我们也可以参与一些地区的直销活动。
第二部分销售代理商第6条销售代理是一个独立的中间人，受委托以佣金的方式销售公司的所有产品，不受地域限制，并具有销售价格。
的一定决策权第7条销售代理是公司的独家代理。
公司一次只能委托一个销售代理，不能再进行直销活动。
第8条销售代理也实行佣金制，但他们的佣金一般低于企业代理。
第三条委托人第9条委托人委托现货代销业务。
根据协议，公司将产品交付给委托人，销售收入在交付给公司之前从佣金及相关费用中扣除。
第10条发货人通常必须建立自己的仓库或人行道，以方便客户及时购买现货，而且很容易达成交易。
第四节经纪人第11条经纪人既没有商品所有权，也没有现货。
它们只为买方和卖方提供价格、的产品和一般市场信息，并为买方和卖方协商销售业务。
起到中介作用第12条经纪人不与我们公司签订合同，不承担任何义务，也不与我们公司有固定的联系，但他们可以在买卖过程中代表我们一方。
货物售出后，会从中提取一些佣金，但比例通常很低。
第三章直销店第13条直销店需要画四个等级:A、B、C、D，要求每户一张卡。
第14条直销店铺的业务拜访次数为：A、B，每月不得少于5次；C、D门店每月不得少于2次。
次第15条所有直销商店必须实行统一的市场零售价格。
如果调查后直销店的零售价格不一致，则必须调查该区域的销售人员的责任。
公司营销渠道管理制度
公司营销渠道管理制度一、前言营销渠道管理制度是企业管理中不可缺少的一部分，对于企业来说，打造一个稳定和可靠的营销渠道，对于企业长远发展有着至关重要的作用。
本文将以一家企业为例，详细介绍营销渠道管理制度的具体内容，旨在为企业营销管理提供指导和参考。
二、营销渠道管理制度的基本要求1. 渠道选择要具有可持续性企业在选择渠道时，需要注意选择具有可持续性的渠道，这是为了确保企业在长期运营的过程中，渠道不因为某些原因而断裂或中断，导致企业的稳定营收和运营受到影响。
2. 渠道管理要制定详细的规定和流程企业需要制定详细的规定和流程，针对渠道管理和合作进行监管和控制，确保合作关系的稳定和安全。
3. 渠道管理要具有一定的创新性随着市场的变化，企业需要根据市场的实际情况，根据顾客的需求和习惯，不断地革新和创新，使渠道产生更多的附加值，提高渠道的统计效益。
三、渠道管理的流程1. 渠道申请企业需要设立专门的渠道部门或渠道管理团队，接收并审核渠道申请资料，包括渠道合作方的基本信息、经营状况、营销能力和资源情况等。
同时，企业还需要对申请方的信誉和信用做出评估。
如果合作方通过审核，则进入后续的合作流程。
2. 合同签订和盖章在确认合作方的合作资质和信誉之后，企业需要与合作方签订合作协议，以明确彼此的责任和权利。
合同需要盖章，同时需要根据合同的实际内容，因地制宜地安排合同的签署时间和地点。
3. 渠道培训和审核在合同签订之后，企业需要对合作方进行渠道培训，以确保合作方了解相关配套，了解产品的特性和售后服务。
同时，企业需要对合作方渠道管理制度进行审核，确保合作方能够达成管理制度要求。
4. 业务合作启动在渠道方通过审核之后，双方正式开始合作。
合作双方需要明确合作目标和渠道规则，确保渠道运营无误。
同时，企业需要对渠道的销售和营收进行定期监控和数据分析，确保渠道运营的质量和效益。
4. 渠道结算和数据管理为了确保渠道运营的透明和公正，企业需要建立严谨的渠道结算制度，同时加强渠道数据的统计管理和分析。
营销渠道管理规定
第13条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，必须在三日内答复客户。
第14条 业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属的情况。
第6条销售费用支出原则上不允许超过预算费用。
第7条销售人员费用支出和报销
（1）业务人员在工作中发生的通讯费、银行手续费、市内交通费按标准执行。
（2）差旅费的使用采取先申请后花费的制度。
（3）业务员的差旅费报销，由市场营销部经理审批。
（4）销售部经理的差旅费，向总经理提出申请，由总经理审批。
第4章附则
第3章直销
第8条所有直销店必须执行统一的市场零售价，若查出直销店面的零售价不统一，则追究该区域业务员的责任。
第9条直销商店根据营业额可采用给扣制。
第10条商店货物摆放必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全、摆放整齐。
第11条要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题能及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请求主管调回公司仓库。
第7条 代理商资格的定
①代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等。
②代理商资格评定标准如下表所示。
代理商资格评定表
代理商等级
首单订货款
月均销售额
备注
省级代理商
不少于20万元
不少于5万元
首单款与月均销售额指标满意一项即可
地级代理商
不少于10万元
不少于3万元
营销渠道管理制度
营销渠道管理制度一、引言营销渠道是企业与消费者之间的桥梁和纽带，它对于企业的销售和市场拓展至关重要。
因此，建立一套科学有效的营销渠道管理制度对于企业的长期发展至关重要。
本文将针对营销渠道管理制度的重要性以及如何建立和优化该制度进行论述。
二、背景在市场竞争日益激烈的今天，企业需要拥有一个高效的销售渠道，才能更好地服务客户、提高销量和市场份额。
然而，许多企业在渠道管理方面存在一些问题，例如渠道冲突、信息不畅通、销售能力不足等。
因此，建立一套营销渠道管理制度迫在眉睫。
三、营销渠道管理制度的重要性1. 渠道冲突的解决营销渠道通常由生产商、经销商和零售商组成，不同环节之间可能存在利益冲突。
一个科学有效的渠道管理制度可以帮助企业预防和解决渠道冲突，建立和谐的合作关系，提升渠道整体效益。
2. 信息共享与流通渠道管理制度应当明确信息共享的方式和内容，确保相关信息能够及时准确地传递给各个环节的参与者。
只有信息流通顺畅，企业才能更好地了解市场需求，做出准确的决策，提升产品竞争力。
3. 销售能力提升通过营销渠道管理制度，企业可以与经销商和零售商共同制定销售目标和计划，并通过培训和激励措施提升销售人员的专业能力。
这将有助于提高销售效率和业绩水平，进一步推动企业的发展。
四、建立和优化营销渠道管理制度的重要步骤1. 渠道评估与选择在建立营销渠道管理制度之前，企业需要对现有渠道进行评估，并根据市场需求和战略定位选择合适的渠道。
评估因素包括渠道成本、渠道容量、服务能力等。
2. 渠道合同的签订渠道合同是明确各方权责和利益分配的重要文件。
合同内容应包括合作期限、销售目标、价格政策、市场推广支持等内容，以确保双方共同遵守约定，促进渠道稳定运作。
3. 渠道培训与激励为了提升销售渠道的整体能力，企业应向渠道成员提供定期的培训和学习机会，以提升他们的销售技巧和产品知识。
此外，激励机制也是激发渠道成员积极性的重要手段，企业可以通过奖励政策等方式激励渠道成员的销售业绩。
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营销渠道管理制度
小编为大家整理了关于营销渠道管理制度的范文，大家一起来看看吧。
第一章总则
第一条
内涵
本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条
适用范围
本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。
第二章代理商
第一节
企业代理商
第三条
企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条
企业代理商与本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条
本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第二节
销售代理商
第六条
销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条
销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。
第八条
销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
第三条寄售商
第九条
寄售商委托进行现货的代销业务。
根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。
第十条
寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。
第四节经纪商
第十一条
经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及
一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。
第十二条
经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在
买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般
较低。
第三章直销商店
第十三条
直销商店需划出a、b、c、d四个等级，要求每户一卡。
第十四条
直销商店业务拜访次数规定为：a、b级店面每月不得少于5次;c、d级店面每月不得少于2次。
第十五条
所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的零
售价不统一，必须追究该区业务员的责任。
第十六条
直销商店根据营业额可采用给扣制。
第十七条
商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。
第十八条
要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请示主管调回公司仓库。
第十九条
商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当日调换，不允许拖至下月调换。
第二十条
客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，在3日内答复客户。
第二十一条
业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属情况。
第二十二条
每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应该自己花钱寄贺卡给客户。
第四章经销商
第二十三条
经销业务必须由公司经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务。
第二十四条
经销业务一律实行合同制，合同文本各分公司要求统一。
第二十五条
经销商可划分为a、b两种：a为大型经销商(年营业额在20万美元以上);b为小型经销商(年营业额在20万美元以下，10万美元以上);10万美元以
下视为批发商，不签合同。
第二十六条
a级经销商的经营分为淡旺季。
旺季时由于对方需求量大，资金占用量大，必须按合同求货到付款，否则不予供货;淡季时考虑长期经营，可适量按月铺货，当月铺货当月底必须全数收回货款(例如，1日发货，到31日收回;8日发货，
在31日收回;25日发货，在31日收回)。
第二十七条
b级经销商的经营不论淡旺季，一律货到交款，否则出现的任何货物损失
由经理负责全部赔偿。
第二十八条
经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律
不予承担;但如有产品质量问题，本公司将予以解决。
第二十九条
每年需对各经销商制定销售指标，按指标完成情况予以奖励。
批发商销售
额在20万美元以下由分公司奖励，20万美元以上由行销部奖励。
金额视同分
公司费用。
经销商未附合同正本，一律不享受本条款。
奖励在结算后第60天，由行销部统一核对无误后发放。
第三十条
几个经销商联合进货则全部不奖励。
第三十一条
每年销售指标须按照上年完成情况，在原有基础上递增一定的百分点。
第三十二条
公司需协助辅助经销商开拓市场、规划市场，提供良好的经营策略，原则
上要求经销商按照公司规定价格进行销售，允许上浮5%，但不作具体规定，
经销商有责任引导零售商执行区域内统一零售价。
第三十三条
经销商不得跨区销售，致使货物流窜，干扰其他市场，导致价格混乱。
若
违犯，一经发现，第一次停止供货，第二次取消经销商资格，第三次没收销售奖。
第三十四条
严禁经销商销售假货，一经发现，立即终止业务往来，并追究其责任。
第三十五条
在开拓经销市场时，由分公司派出先遣队与经销商共同打理销售点后，交
经销商经营。
同时也可由行销部派先遣队，费用由行销部和分公司各承担50%，来开发经销市场，完成市场开拓后再交由经销商经营。
第五章批发商和零售商
第三十六条
有关批发商和零售商的管理，另参见本公司《批发商管理制度》和《零售
商管理制度》。
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当撩开窗的刹那，当推开门楣的倥偬，当抬头仰望天空时刻，秋阳光芒，总是令你防不胜防，把它光和热，幻化成清晰影子，将你打得，招架难熬，只有默默承受，从早到晚，变为它之囚徒，渴望于之脱逃。
但它还是温情脉脉，一早一晚，总会搅起微凉，让一丝丝风儿，轻轻吹拂，漫过肌肤，沁入骨髓，透进心灵，将凉之感觉和寓趣，成为相伴你欣慰舒朗。
在艳阳的秋高气爽，正以闲情逸致放飞畅想，思绪飘零，以平生芳华，一颦一笑，走出蜗居，到大自然里，旅游行走，穿街过巷，沟过河，感受秋的五彩缤纷，树木，植被，丛林，蒿草，河流，山川，田园，……一切只要人能寻觅处所，均可潇洒而去，而非徒走过场。