营销策划管理制度
营销计划策划管理制度
营销计划策划管理制度一、目的和适用范围本制度的目的是为了规范企业营销计划策划的过程和管理，确保营销计划的有效执行和实施。
本制度适用于全部参加营销计划策划和管理的员工。
二、定义和术语解释1.营销计划：指企业为实现销售目标订立的具体行动计划，包含市场分析、目标设定、策略订立和实施方案等内容。
2.营销计划策划：指营销团队依据市场需求和企业发展的情况，订立营销计划的过程。
3.营销计划策划管理：指对营销计划策划过程进行组织、协调和监督的管理活动。
三、营销计划策划的程序1.市场调研：营销团队应对市场进行全面、准确的调研，了解市场需求、竞争对手情况、产品特点等因素，为订立营销计划供应依据。
2.目标设定：依据市场调研结果和企业战略目标，明确销售目标，并订立相应的指标。
3.策略订立：结合市场需求和企业实际情况，确定相应的营销策略和手段，包含产品定位、渠道选择、价格策略、推广活动等。
4.实施方案：订立具体的实施方案，明确责任人、时间节点、任务分工等，确保计划的顺利执行。
5.资源配置：依据营销计划的要求，合理配置人力、物力和财力等资源，保障计划的顺利实施。
四、营销计划策划管理的要求1.组织体系：建立健全的营销组织体系，明确各部门的职责和权限，确保营销计划的顺利执行。
2.沟通协作：各部门之间要加强沟通和协作，共同订立和调整营销计划，确保计划的全都性和有效性。
3.监督检查：设立监督检查机制，定期对营销计划的执行情况进行评估和检查，及时发现问题并采取相应的措施，确保计划的有效执行。
4.培训：加强对营销人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，提升整个团队的执行本领。
5.数据分析：建立完善的数据分析体系，对市场数据和销售数据进行分析和挖掘，为营销计划的调整和优化供应支持。
6.绩效评估：依据营销计划的执行情况和销售业绩，进行绩效评估，及时反馈和奖惩，激励员工的乐观性和创造性。
五、违规处理1.对于违反本制度的行为，将视情节轻重采取相应的处理措施，包含口头警告、书面警告、降职、调离、解雇等。
营销策划管理制度
营销策划管理制度营销策划是企业经营中的核心环节，制定和实施科学完善的营销策划管理制度对于企业的发展至关重要。
本文将从策划管理制度的重要性、制定原则、内容要点以及实施过程等多个方面进行阐述。
一、策划管理制度的重要性营销策划管理制度作为企业管理的重要组成部分，有以下几个方面的重要性：1. 统一规范行动。
策划管理制度能够确立企业内部行动的规则和标准，使员工在营销活动中能够有明确的指导和遵守规范，提高工作效率和专业性。
2. 提升决策质量。
科学完善的策划管理制度可以为企业决策提供必要的数据分析和市场研究，确保决策的准确性和合理性。
3. 加强内外协作。
营销策划涉及企业内外部门之间的协作与配合，制度的建立能够明确各个部门的责任和职能，促进信息共享和资源整合，提高协作效率。
二、策划管理制度的制定原则制定策划管理制度需要遵循一定的原则，以确保其科学性和可操作性。
1. 适应企业实际。
策划管理制度必须与企业的实际情况相适应，考虑到企业的规模、行业特点、经营策略等因素，确保制度的可操作性和可执行性。
2. 确定责任和权限。
制度必须明确各个岗位的责任和权限，避免决策和执行权力的混乱，确保制度的有效执行。
3. 简洁明了。
制定的策划管理制度应当简洁明了，避免冗长和难以理解的条款，便于营销人员理解和执行。
4. 定期修订和完善。
制度应当根据市场环境和企业发展的变化进行定期修订和完善，以适应外部环境和内部需求的变化。
三、策划管理制度的内容要点策划管理制度的内容应当包括以下要点，以确保各个环节的科学管理。
1. 策划编制流程。
明确策划编制的步骤和流程，包括市场调研、目标定位、策略选择、方案设计、实施计划等环节。
2. 营销数据分析。
制定数据分析的具体要求和方法，包括市场份额、竞争情报、顾客需求等方面的数据收集和分析。
3. 策划评估与审批。
制定策划评估和审批的标准和流程，确保策划方案的合理性和可操作性，防止误投入或低效投入。
4. 资源分配与管理。
营销策划执行管理制度
营销策划执行管理制度1. 前言本规章制度旨在规范企业营销策划的执行管理，提高营销活动的效率和效果，以实现企业营销目标。
全部员工必需遵守本制度的各项规定，执行人员要严格依照流程操作，确保各项策划方案的顺利实施。
2. 营销策划执行流程2.1 营销策划需求确认1.营销部门依据市场情况和公司经营目标，提出营销策划需求。
2.策划需求经过部门主管审批后，供应给策划执行团队。
2.2 策划方案订立1.策划执行团队依据营销策划需求，订立认真的策划方案。
2.方案中包含目标、目标群体、活动内容、预算等要素，并注明执行时间和负责人。
3.方案订立完成后，提交给上级领导进行审批。
2.3 方案审批与调整1.上级领导对策划方案进行审批，可以提出修改看法。
2.若有修改看法，策划执行团队依据看法进行调整并重新提交审批。
2.4 资源准备1.策划方案获得批准后，策划执行团队开始准备执行所需的资源。
2.资源包含人力、物力、财力等方面，必需保证充分并符合策划方案要求。
2.5 策划实施与监控1.策划执行团队依照营销策划方案开始执行。
2.负责人需对执行进展进行监控，确保依照计划推动。
2.6 活动总结与评估1.活动结束后，策划执行团队进行总结与评估。
2.总结包含执行过程中的问题、解决方案以及活动效果评估等内容。
3.总结与评估的结果将用于订立下一轮策划方案的改进。
3. 营销策划执行岗位责任3.1 策划执行负责人1.组织订立和调整策划方案，并负责方案的实施。
2.监督和管理策划执行团队，确保策划方案的顺利进行。
3.负责解决执行过程中的问题，并保证策划目标的达成。
3.2 策划执行团队成员1.依据负责人的布置，乐观参加策划方案的准备和执行工作。
2.搭配负责人进行监控和整改工作，及时报告问题并提出解决方案。
3.完成岗位职责，确保活动依照策划方案执行。
4. 规章制度遵守与违纪处分4.1 遵守1.全部员工必需遵守本制度的各项规定，严格执行策划方案。
2.确保活动过程中的安全、合法和合规，保护企业声誉和利益。
营销策划管理制度
营销策划管理制度本文档旨在规范和管理营销策划活动，确保营销目标的实现和团队的有效合作。
以下是该制度的具体内容：1. 背景和目的为了提高公司的市场竞争力，有效推广产品和服务，我们需要建立一个明确的营销策划管理制度，以规范和优化营销活动的执行。
2. 营销策划的定义营销策划是指根据市场需求和竞争环境，制定并执行一系列有针对性的市场推广方案，以达到营销目标、增强市场份额和提高利润。
3. 营销策划的流程- 市场调研和分析：了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。
- 制定营销目标：根据市场分析结果，设定具体且可衡量的营销目标。
- 制定策略和计划：制定相应的营销策略和详细实施计划。
- 资源分配和预算控制：根据策略和计划，合理分配人力、物力和财力资源，并控制预算。
- 执行和监控：按照计划执行，并及时监控营销活动的效果。
- 评估和调整：根据实际效果和市场变化情况，评估营销活动的效果，调整策略和计划。
4. 营销策划团队的组成和职责- 营销经理：负责制定整体的营销策略和计划，协调各部门的合作。
- 市场部门：负责市场调研和分析，制定具体的营销方案。
- 创意团队：负责策划创意和设计，提供市场推广的创意方案。
- 销售团队：负责执行营销策略和计划，实施销售推广活动。
- 数据分析师：负责分析市场数据和活动效果，提供决策支持。
5. 营销策划管理的制度和工具- 营销策划会议：定期召开营销策划会议，分享市场情报，讨论策略和计划。
- 项目管理工具：使用项目管理工具，统一管理营销策划项目的进度和任务。
- 绩效考核：根据营销策划目标和绩效指标，进行绩效评估和奖惩。
6. 营销策划的监督和改进- 建立监督机制：建立监督机制，定期检查营销策划的执行情况和效果。
- 持续改进：根据市场反馈和实际效果，及时调整和改进营销策划。
7. 通用原则- 目标导向：营销活动必须与公司的整体营销目标和战略相一致。
- 数据驱动：营销策划应基于准确的市场数据和分析结果，减少主观臆断。
营销策划公司管理制度（通用6篇）
营销策划公司管理制度（通用6篇）营销策划公司管理制度（通用6篇）在现在的社会生活中，我们每个人都可能会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
那么制度的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家收集的营销策划公司管理制度（通用6篇），欢迎大家分享。
营销策划公司管理制度1一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三.制度细则1.管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
营销策划管理办法制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销策划管理工作，提高营销工作效率和效果，确保公司品牌形象和市场竞争力，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有营销策划活动，包括市场调研、产品定位、营销策略制定、推广执行等环节。
第三条本办法旨在明确营销策划管理职责，规范营销策划流程，强化营销策划效果评估，促进公司营销工作的有序开展。
第二章职责与分工第四条公司营销策划部负责本办法的制定、实施和监督。
第五条营销策划部职责：1. 负责制定公司年度营销策划计划，明确营销目标、策略和措施；2. 负责市场调研，收集和分析市场信息，为营销策划提供依据；3. 负责制定产品定位、营销策略，并组织实施；4. 负责推广活动的策划、组织和执行；5. 负责营销效果评估，提出改进措施。
第六条各部门职责：1. 各部门应积极配合营销策划部的工作，提供所需资料和信息；2. 各部门应按照营销策划部的要求，参与推广活动的实施；3. 各部门应关注市场动态，及时向营销策划部反馈相关信息。
第三章营销策划流程第七条营销策划流程如下：1. 市场调研：了解市场需求、竞争态势、客户需求等，为营销策划提供依据；2. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品定位，确定目标客户群体；3. 营销策略制定：根据产品定位，制定营销策略，包括价格、渠道、促销等；4. 推广活动策划：根据营销策略，策划推广活动，明确活动主题、形式、时间、地点等；5. 推广活动执行：组织实施推广活动，确保活动顺利进行；6. 营销效果评估：对推广活动效果进行评估，总结经验教训，为后续营销活动提供参考。
第四章营销费用管理第八条营销费用管理应遵循以下原则：1. 合理规划：根据营销目标，合理规划营销费用；2. 严格审批：营销费用支出需经相关部门审批；3. 透明公开：营销费用使用情况应公开透明；4. 节约高效：提高营销费用使用效率，降低成本。
第五章评估与改进第九条营销策划部应定期对营销活动效果进行评估，包括：1. 客户满意度调查；2. 销售业绩分析；3. 媒体曝光度分析；4. 市场占有率分析。
营销策划的管理制度
营销策划的管理制度营销策划是现代企业中非常重要的一环，能够有效地推动产品或服务的销售与市场拓展。
然而，要确保营销策划的顺利实施，需要建立一套科学的管理制度。
本文将从目标设定、计划编制、执行控制和评估反馈四个方面介绍营销策划的管理制度。
一、目标设定营销策划的目标设定是制定战略的起点，也是保障策划实施的重要环节。
在目标设定中，需要明确以下几点：1. 确定市场需求：通过市场调研和分析，明确目标消费者的需求和行为特征，为后续的策划工作提供依据。
2. 设定销售目标：根据企业整体战略和市场情况，制定营销目标，包括销售额、市场份额等，确保策划与企业发展一致。
3. 确定市场定位：明确产品或服务在市场中的定位和差异化竞争策略，为后续的定价、推广等工作提供指导。
二、计划编制计划编制是制定详细策略的过程，包括目标任务的分解、策略选择、资源配置等。
1. 目标任务分解：将大的营销目标分解成具体的营销任务，明确每个任务的时间节点和责任人。
2. 策略选择：根据目标设定阶段的市场分析和定位，选择适合的市场推广策略，如广告、促销、公关等。
3. 资源配置：合理配置各项资源，包括人力、物力、财力等，确保策略的顺利实施。
三、执行控制执行控制是营销策划中最为重要的环节，通过对实施过程的监督和控制，确保策划能够按计划进行。
1. 组织实施团队：精心筛选团队成员，明确各自职责，确保团队的高效协作。
2. 有效沟通和协调：建立良好的内外部沟通机制，确保不同部门之间的协调和信息畅通。
3. 监控执行进度：设定关键指标，定期进行执行情况的跟踪和分析，及时发现问题并进行调整。
四、评估反馈评估反馈是营销策划中的收尾工作，通过对策略实施效果的评估和总结，提出改进意见，推动企业的持续发展。
1. 数据分析与评估：通过数据分析和市场反馈，对策略实施的效果进行评估，了解策略的成效和问题所在。
2. 总结经验教训：总结成功经验和教训，为今后的策略规划提供经验指导。
3. 改进策略调整：根据评估结果，及时调整策略，进一步优化营销策划，提高效果。
营销策划管理制度
营销策划管理制度一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于企业的发展和竞争力具有至关重要的作用。
为了规范和有效管理营销策划工作，提高营销策划的质量和效率，制定营销策划管理制度是必要的。
二、目的本制度的目的是确保企业的营销策划工作能够按照一定的标准和流程进行，提高营销策划的质量和效果，促进企业市场竞争力的提升。
三、适用范围本制度适用于企业内部所有涉及营销策划工作的部门和人员。
四、主要内容1. 营销策划流程1.1 市场调研：对目标市场进行调查和分析，了解市场需求和竞争情况。
1.2 目标定位：明确产品或服务的目标市场和定位，确定营销目标和策略。
1.3 营销方案制定：根据目标市场和定位，制定具体的营销方案，包括市场推广活动、销售渠道等。
1.4 预算编制：根据营销方案，编制相应的预算，包括市场推广费用、人力资源投入等。
1.5 实施执行：按照营销方案和预算进行实施和执行，监控和评估执行效果。
1.6 效果评估：对营销活动的效果进行评估，及时调整和改进策略。
2. 营销策划管理责任2.1 营销策划部门负责制定和执行营销策划管理制度，并监督各部门的营销策划工作。
2.2 各部门负责制定具体的营销策划方案，并按照制度要求进行执行和评估。
2.3 领导层负责对营销策划工作进行监督和指导，确保策划工作的顺利进行。
3. 营销策划管理流程3.1 策划需求提出：各部门根据市场需求和业务目标提出营销策划需求。
3.2 策划方案编制：营销策划部门根据需求制定具体的策划方案，并提交给领导层审批。
3.3 方案执行和监控：各部门按照策划方案进行执行，并及时监控和评估效果。
3.4 方案总结和改进：对策划方案进行总结和评估，及时调整和改进策略。
4. 营销策划管理制度的执行4.1 营销策划部门负责制定和修订营销策划管理制度，并进行培训和宣传。
4.2 各部门负责执行和遵守营销策划管理制度，确保策划工作按照规定流程进行。
4.3 领导层负责对营销策划工作进行监督和检查，发现问题及时进行整改。
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营销策划管理制度
一、制度
营销策划流程管理制度
1、为规范营销策划工作，特制定本制度
2、本制度适用于营销策划中心所有工作人员
3、营销策划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示：
市场营销目标表
4、对市场外部环境进行分析，分析的具体内容如下表所示：
市场外部环境分析
5、市场细分。
将产品的购买群体按照不同需要，特征或行为进行细分，并整理出产
品市场细分表。
6、目标市场选择。
在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
对
将要进入的目标市场进行分析，并撰写目标市场分析报告
7、市场定位。
把企业的产品和同类产品区别开来，并给本企业产品赋予明显区别于
竞争对手的“购买符号”，从而清晰地定位企业的产品和目标顾客。
8、营销组合设计。
⑴产品组合，产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、
使用与售后服务。
⑵价格组合，价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。
⑶销售渠道组合，顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、
仓储与配送、库存量、商圈。
⑷促销组合，与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。
9、营销环节设计。
⑴具体销售事务设计
①签定销售合同，进行合同管理和合同执行进度管理。
②成品库存管理和供货管理。
③发货、包装、运输管理。
④发票、销售回款、催款，拒付业务处理。
⑤售后服务管理
⑵市场供求研究
①企业内部各种销售业务数据的收集和信息处理
②组织收集企业外部信息和开展（委托）市场调查
③组织开展（委托）市场预测
10、市场开拓
⑴顾客管理。
对顾客的基本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进行管理。
⑵营销人员管理。
管理营销人员的计划安排，检查、考核和奖惩。
⑶促进销售管理。
有计划地开展广告宣传，准备产品宣传说明书等。
⑷销售渠道管理。
对销售渠道的开发、联系、考核评价等进行管理。
⑸组织商品的包装、装潢和商标设计。
⑹品牌管理。
11、营销控制
对营销售计划实施情况进行判断、调整，采取纠正措施，主要控制内容如下：
⑴月度计划控制。
由营销人员按照营销方案提出工作报告，管理者认真审核并
提出处理意见。
具体报告包括：
①月度工作计划报告；
②月度计划执行进度报告；
③费用报告；
④新增顾客报告；
⑤失去老顾客报告；
⑥区域或营业点的定期情况报告；
⑦其它专题报告。
⑵年度计划控制。
主要对销售额、市场占有率与费用率进行控制。
⑶赢利控制。
对各种产品、地区、顾客群、销售渠道等方面的获利能力进行评
价、控制。
⑷营销战略控制。
利用营销审计，定期重新评估企业的战略计划及执行情况，
提出改善营销工作的计划和建议。
如发现营销问题，应及时解决和纠正；如发现新的营销机会，应立即制定新的方案。
营销策划方案大纲
一、执行概要和要领
1、商标
2、定价
3、重要促销手段
4、目标市场
二、目前营销状况
1、市场状况
①目前产品市场
②规模
③广告宣传
④市场价格
⑤利润空间
2、产品状况
①种类
②特点
③价格
④包装
3、竞争对手状况
①目前市场上的主要竞争对手与基本情况
②目前市场上的次要竞争对手与基本情况
4、分销状况
①销售渠道
②新渠道开拓
5、宏观环境状况
①消费群体
②需求状况
三、SWOT问题分析
1、优势
①销售
②经济
③技术
④管理
⑤政策
2、劣势
①销售
②经济
③技术
④管理
⑤政策
3、几率
市场几率与把握情况
4、威胁
市场竞争上的最大威胁与风险因素
四、目标
1、财务目标。
公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示：
公司未来五年的销售收入预测表
（单位：万元）
2、营销目标。
销售成本毛利润达到多少
五、营销战略
1、目标市场
2、定位
3、产品线
4、定价（产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等）
5、分销渠道
6、销售队伍（组建销售队伍与建立销售激励机制等情况）
7、售后服务
8、广告形式
9、促销方式
10、研发（产品完善与新产品开发举措）
11、市场调研
六、行动方案
营销活动（时间）安排
七、预计的损益表及其他重要财务规划表
八、风险控制
1、风险来源
2、风险控制方法
产品上市策划方案大纲
一、本地区同类产品市场现状分析
1、本地区同类产品市场销售规模预估
2、市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析
3、本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概括
4、本地区同类产品品牌每年投入广告额分析
5、本地区同类产品目标消费群体分析
6、未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析
7、本地区同类产品市场发展经验分析
二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划方案
1、产品规划
①品牌名称
②包装设计
③种类设计
2、定价规划
①促销期定价
②各种不同通路形态定价
③不同包装的定价
3、广告宣传规划
①广告宣传总预算
②各媒体配置概况
③预计委托广告公司对象
④媒体记者安排
4、促销活动规划
①第一次促销活动计划内容
②第二次促销活动计划内容
5、渠道规划
①大卖场铺货对象及数量分配
②便利商店、连锁加盟及超市铺货对象及数量分配
③其他经销商铺货对象及数量分配
6、业务目标量规划
①各渠道全年业务目标量预估
②各地区全年业务目标量预估
③全年度各月业务目标量预估
7、本产品的销售诉求点
三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明
1、本方案工作组织架构
2、本方案工作组事项分工
3、本专案重要事项推动表
四、新产品第一年度成本与损益分析预测
1、成本分析
2、损益分析
二、管理流程
①市场推广方案制定流程
市场推广方案制定流程说明
②广告策划流程
广告策划流程说明
三、工作表单
①市场分析计划表
②新产品上市活动计划表
③营销策划费用预算表
④营销策划方案审查表
策划主管：市场部经理：财务部经理：总经理：
⑤营销策划方案执行表。